2021年演讲年度总结
踔厉奋发新征程,笃行不怠向未来国旗下演讲
踔厉奋发新征程,笃行不怠向未来国旗下演讲踔厉奋发新征程,笃行不怠向未来国旗下演讲老师们，同学们：大家上午好!欢迎大家返回学校，开启新学期生活!分别一个月，我们又相聚在六中，这静谧的百年校园又一次亲切、活跃起来!今天我讲话的题目是踔厉奋发启新程，笃行不怠向未来。
习近平主席在《二〇二二年新年贺词》中指出，我们唯有踔厉奋发、笃行不怠，方能不负历史、不负时代、不负人民。
那么，何为踔厉奋发?又何为笃行不怠?踔厉奋发是指，要精神振作，意气奋发。
笃行不怠是指，要坚持不懈的学习、实践，做事专一不懈怠。
2021年对于六中来说，正是踔厉奋发，笃行不怠的一年。
这一年，学校党委管党治党更加严、细、实，党建工作持续规范、优化、提升，受到市委和市委教育工委表彰。
这一年，育人队伍持续优化。
有3名新教师加入我们;21名教师晋升高级，130余名教师职级晋升。
有300余人次登上学校教师节荣誉册，受到省市区和学校表彰;其中1人入选市青年名师攀登计划人选，7人荣获市教学能手，14人荣获市骨干教师，10人荣获市教坛新秀。
有24人荣获教书育人长青奖，25人荣获校级优秀班主任，11人荣获校级优秀备课组长，156人荣获校级优秀教师和优秀教育工作者。
老师们的成长和收获，都存入了学校的价值储蓄银行!这一年，教学质量持续提升。
2021年高考及高三摸底考试区域各档线万人比全市遥遥领先。
学校荣获全市普通高中生物学科基地校历史学科基地校数学学科基地培育校。
这一年，德育成效愈发显著。
六中学子元气满满，更加遵规守纪，更加文明有礼，处处充满正能量。
忘不了十佳中学生评选，同学们的精彩表现;忘不了艺体文化节，同学们同场竞技、展示才艺;忘不了六中志愿者们，身穿红蓝马甲穿梭在大街小巷;更忘不了我们去年骑电动车学会了佩戴头盔，优化了习惯，守护安全和文明。
同学们，你们都是新时代好少年!这一年，办学条件实现新提升。
我们告别了用了15年的旧桌椅，迎来了可调节式新桌椅;我们配备了全市领先的教学一体机和光能黑板，彻底告别了粉笔时代，迎来了光能时代，老师们再也不用抱着电脑去上课了。
①《2021雷军年度演讲--我的梦想 我的选择》观后感
①《2021雷军年度演讲--我的梦想我的选择》观后感【原创实用版3篇】目录（篇1）1.引言2.雷军年度演讲的主题和背景3.我的梦想和选择4.结论正文（篇1）1.引言《2021雷军年度演讲--我的梦想我的选择》是一场令人难忘的演讲。
这场演讲不仅揭示了雷军个人的梦想和选择，也展示了小米公司的理念和发展历程。
观看这场演讲，我深深感受到了雷军和小米团队的决心和毅力。
2.雷军年度演讲的主题和背景雷军年度演讲的主题是“我的梦想我的选择”。
这个主题让人们对他和他的公司产生了浓厚的兴趣。
小米公司自成立以来，凭借着技术创新和高效运营，已经成为中国乃至全球领先的科技公司。
3.我的梦想和选择雷军的梦想是让每个人都能享受科技的乐趣。
为了实现这个梦想，他选择了创办小米公司，并带领团队不断创新和进步。
在演讲中，他分享了小米公司在智能手机、智能家居、人工智能等领域取得的成果，以及未来的发展规划。
4.结论《2021雷军年度演讲--我的梦想我的选择》给我留下了深刻的印象。
这场演讲不仅让我了解了雷军和小米公司的故事，也让我对科技创新和未来发展有了更深入的思考。
目录（篇2）一、演讲的背景和目的1.演讲的时间和地点2.雷军年度演讲的背景和意义3.演讲的目的和主题二、演讲的内容和结构1.引言：介绍雷军及其公司2.主要内容：梦想和选择的重要性3.梦想：对未来的规划和期望4.选择：如何做出正确的决策5.结论：总结演讲的核心观点三、演讲的感受和思考1.演讲的情感体验2.演讲的启示和思考3.个人成长的启示和思考正文（篇2）雷军年度演讲--我的梦想我的选择，给我留下了深刻的印象。
演讲中，雷军以他自己的经历为例，讲述了梦想和选择的重要性。
他强调了规划和期望对未来的影响，以及如何做出正确的决策。
在演讲中，雷军不仅分享了他的个人经历，还分享了他的思考和感悟。
目录（篇3）1.引言2.雷军年度演讲的主题和背景3.我的梦想和选择4.结论正文（篇3）1.引言《2021雷军年度演讲--我的梦想我的选择》是一场令人难忘的演讲。
演讲比赛总结（通用20篇）
演讲⽐赛总结（通⽤20篇）演讲⽐赛总结（通⽤20篇） 演讲⽐赛是⼀项积极向上的活动，通过演讲来表述⾃⼰的观点和看法，达到⼀种交流的⽬的。
以下!是关于演讲⽐赛总结（通⽤20篇），欢迎阅读 在经历了⼀系列的筹划、准备⼯作之后，计算机科学与技术073、074班的班内演讲⽐赛在预期时间如⽕如荼的拉开了序幕，在经过了近2个⼩时的⽐赛之后，最终决出了获胜者，演讲⽐赛活动也就此圆满结束。
伴随着成功的喜悦，每个⼈都从中有或多或少的收获。
⼤学本就是⼀个展现⾃我的⼤舞台，这次规模并不⼤的演讲⽐赛给同学们提供了⼀个很好的锻炼⾃⼰、展⽰⾃⼰的机会。
同学们对于这次演讲⽐赛表现出⽐我们预期更加良好的积极性，参加演讲⽐赛的同学都认真的围绕着演讲主题“过去，现在，未来”做好了充⾜的准备，演讲内容都⼗分精彩，有些语⾔优美，有些⾓度新颖，各有特⾊，都阐释了⼤家对主题的理解与思考。
⼤部分同学也都制作了PPT配合演讲，使演讲可以有更好的效果。
虽然同学中有⼀些⼈在演讲技巧、演讲效果⽅⾯做的还有所⽋缺，略显紧张，但是相信他们通过这⼀次的演讲⽐赛，定能从中学到⼀些关于演讲的经验，在⽇后可以越做越好。
整个演讲⽐赛的过程井然有序，参加⽐赛的同学都能够按照事先抽签决定的演讲顺序⼀⼀上台演讲，底下作为观众的同学们也都⼗分配合，可以做到安静的听台上的同学演讲，并且在每位同学结束演讲的时候都可以给予掌声。
同时，演讲⽐赛的五位评委也都尽⼼尽责，依照所制定的评分标准公平公正的对每个同学的表现进⾏打分，然后由连洁同学及时的统计成绩，最终根据分数⾼低决出⼀、⼆、三等奖。
本次演讲⽐赛的⼀、⼆、三等奖分别由074班张元元、074班蔡锦、073班倪琳琳获得。
为了使本次演讲⽐赛得以顺利的开展，两个班级的班委也做了很多的准备⼯作。
但是从这次活动的组织开展情况来看，我们还存在着很多不⾜，譬如两个班级的班委之间以及与负责相关⼯作的同学之间协调不够好，导致在活动开展过程中，出现了⼀些⼤⼤⼩⼩的状况。
质控年度总结汇报演讲(3篇)
第1篇大家好！今天，我代表质控部门，向大家汇报本年度质控工作总结。
在过去的一年里，我们紧紧围绕医院发展目标，以“提高医疗质量，保障患者安全”为核心，严格遵循质量管理体系，全面完成了各项工作任务。
以下是我对过去一年质控工作的总结：一、加强组织领导，完善质控体系1. 成立了医疗质量管理委员会，定期召开会议，对全院医疗质量进行全程监控，推动持续改进。
2. 建立健全医疗质量管理规章制度，规范质量管理制度职责，制定相应的规划、标准和主要措施。
3. 加强内部培训，提高质控人员业务水平，确保质控工作顺利开展。
二、强化医疗质量监控，确保医疗安全1. 严格执行医疗操作规程，加强医德医风建设，提高医疗服务质量。
2. 严抓医疗质控指标，提高医疗整体水平，有效减少医疗纠纷，杜绝医疗事故发生。
3. 加强医疗安全管理，开展医疗安全隐患排查整治，确保患者安全。
三、深化质控工作，提升工作效率1. 优化检验科室内质控流程，提高检验效率，确保检验结果准确可靠。
2. 加强与临床科室的沟通与协作，提高医疗质量。
3. 积极参与医疗质量控制活动，推广先进经验，提高全院医疗质量。
四、加强绩效考核，激发团队活力1. 组织相关考核人员对全院行政管理、医疗质量进行全面考核，指出存在的问题和不足。
2. 将考核结果全院通报，并纳入本季度科室的绩效考核中。
3. 通过绩效考核，激发团队活力，提高工作效率。
五、存在的问题及改进措施1. 部分科室对质控工作重视程度不够，导致质控工作落实不到位。
改进措施：加强宣传培训，提高科室对质控工作的重要性认识。
2. 质控人员业务水平参差不齐，影响质控工作质量。
改进措施：加强内部培训，提高质控人员业务水平。
总结过去，展望未来，我们将继续以“提高医疗质量，保障患者安全”为目标，不断深化质控工作，为医院的发展贡献力量。
最后，感谢各位领导、同事对质控工作的关心与支持，让我们携手共进，共创美好未来！谢谢第2篇大家好！今天，我代表质控部门，向大家汇报2021年度质控工作总结。
个人 工作小结(12篇)
个人工作小结（12篇）个人工作小结篇1在公司上级的领导和同事的团结合作下，2021年上半年的工作已近尾声，本人在较好完成各项工作任务的同时也在业务素质和思想上有了更进一步的提高。
现将这半年来的工作成绩与存在不足总结如下：一、思想品德和职业道德的培养半年来，我认真学习公司章程和行业规定，态度端正，积极学习专业知识，认真对待每一项工作，树立了强烈的责任感和事业心。
尤其是在公司倡导合规管理的过程中，我对合规管理的含义有了更深刻的理解，并将合规管理与自己的工作紧密联系在一起。
这是对自己的价值标准、行为准则、工作理念的进一步学习，让我更加严格要求自己，在工作中时刻以合规要求自己，建立更好的操守标准。
公司开展的演讲比赛，我也写了一篇读后感，在阅读了《工作中无小事》这本书之后让我更深刻的了解到了应该如何正确的对待工作，并且在阅读后，细细剖析书本、剖析自己，在写下读后感的同时，自己的思想精神也得到了升华。
二、工作经验的积累和具体业务的开展本人从事柜台一线业务，平时跟客户接触的比较多，很大程度的代表了公司的形象，是公司的一个小小窗口，所以在日常工作中十分注意与客户交流的方式。
我虚心学习前辈的交流经验，始终保持着饱满的工作热情，努力为客户带来更优质细心的服务。
柜台上的事务细致而零碎，很多业务不是经常碰到，在这半年里，我又学习到了不少之前不曾涉及的业务，日常的工作也更加熟练，感觉这半年获益匪浅。
在公司开展“红耀中国”的活动中，公司业务比较繁忙，柜台开户量很大，但是我和公司同事团结协作、相互配合，把填写资料的指导、开户的系统录入、与银行的沟通合作等具体工作做的井井有条。
活动期间虽然很忙碌，但是大家共同努力，完成工作，我觉得很充实。
在取得进步的同时，我也发现了自身存在的不足：1、学习还不够。
当前是信息快速更新的时代，新的信息层出不穷，我还有欠缺的地方，应提高学习的自觉性和紧迫性。
理论基础、专业知识、工作方法等方面还应加强对前辈的学习。
2021年服装公司老板年会演讲稿范文（通用5篇）
服装公司老板年会演讲稿2021年服装公司老板年会演讲稿范文（通用5篇）演讲稿具有逻辑严密，态度明确，观点鲜明的特点。
在充满活力，日益开放的今天，演讲稿的使用频率越来越高，在写之前，可以先参考范文，以下是小编帮大家整理的2021年服装公司老板年会演讲稿范文（通用5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
各位同事：大家晚上好！能作为迪图服装公司的店长在这里总结本年的工作，首先感谢老板对我的信任，各位同仁对我的支持。
本人5月份被聘为兴隆大家庭迪图服装店店长，由于精通业务，熟练销售技巧和老板的信任，月份被提拔为青冈望奎绥化三店的销售。
一年来，本着迪图公司的经营理念，能认真的履行好自己的岗位职责，为迪图在青冈的销售奠定了良好的基础。
作为店长我深深的感受到：1、作为有前景的品牌店的店长一定要懂管理、熟业务、责任心强。
2、管理品牌店必须有一套科学的管理制度。
3、店长及店员必须有高涨的工作热情，良好的工作心态，能积极为本店的销售做出应有的贡献。
4、在经营上要本着“发展新顾客、稳住老顾客、扩大品牌店在青冈的影响力”的理念，让迪图的服装在青冈人心中生根发芽。
我深深的感受到品牌服饰非常适应现在人的需求，只有优雅的环境、高质量的服务、热情的售后才能吸引顾客到我店购物，让他们体会到品牌服饰的质量好、品牌店的员工素质高，和售货员能做到近距离的沟通。
无论是进货渠道、还是销售方法以及公司的售后服务，都让我感受到品牌的力量无穷的，迪图的管理是科学的，我愿意为品牌店的经营献出自己的力量。
对于本年度的经营我做如下总结：1、销售额完成xx，较去年同期增长xx，经常变换店铺的陈列，吸引顾客，在顾客在店前停留的时候，要把握好时机，想办法把顾客请进店里来，保持微笑，让顾客觉得你很亲切，在顾客进店后，注意顾客的一举一动，观察顾客的微表情变化，当顾客用手接触某件服装时，说明对这件服装感兴趣，那就要简单介绍该件服装产品。
介绍完后，可以叫顾客试穿，突出产品的卖点，当顾客试穿的时候发现服装适合自己，就要适当地附和着并加些赞美之词。
年度总结入场演讲稿范文(3篇)
第1篇大家好！在这辞旧迎新的美好时刻，我谨代表全体员工，向长期以来关心、支持公司发展的领导表示衷心的感谢！同时，也向辛勤工作、无私奉献的同事们致以崇高的敬意！时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，一年又即将过去。
在这一年里，我们共同经历了风雨，也收获了喜悦。
今天，我非常荣幸地站在这里，为大家总结过去一年的工作，展望新的一年。
一、回顾过去，硕果累累1.业绩稳步增长过去的一年，在公司领导的正确引领下，我们全体员工团结一心，锐意进取，取得了令人瞩目的成绩。
在公司业务拓展、市场开拓、产品研发等方面均取得了显著成效，实现了业绩的稳步增长。
2.团队建设不断加强我们注重团队建设，通过开展各类培训、团队活动，提高员工的综合素质和团队凝聚力。
同时，公司为员工提供良好的工作环境和福利待遇，让员工感受到家的温暖。
3.企业文化日益丰富我们积极开展企业文化活动，举办各类文体比赛、节日庆典等，丰富员工的业余生活，增强员工的归属感和自豪感。
4.社会责任积极履行我们始终秉承“以人为本、诚信经营”的理念，积极参与社会公益事业，为构建和谐社会贡献力量。
二、展望未来，砥砺前行新的一年，我们将继续秉承公司的发展理念，以更高的标准、更严的要求，努力实现以下目标：1.持续提升业绩在新的一年里，我们将继续拓展市场，优化产品结构，提高服务质量，力争实现业绩的持续增长。
2.加强科技创新我们深知科技创新是企业发展的核心竞争力。
因此，在新的一年里，我们将加大研发投入，提升产品技术水平，以科技创新推动企业发展。
3.深化团队建设我们将继续加强团队建设，通过培训、激励等手段，提高员工的专业技能和综合素质，打造一支高素质、高效率的团队。
4.传承企业文化我们将继续传承和弘扬企业文化，举办各类文化活动，增强员工的凝聚力和向心力。
5.履行社会责任在新的一年里，我们将继续关注社会公益事业，积极参与扶贫、环保等公益活动，为构建和谐社会贡献力量。
三、结语过去的一年，我们在困难中砥砺前行，取得了丰硕的成果。
2021年个人工作总结大全（5篇）
【导语】写好⼯作总结是⾮常重要的，可以起到承上启下的作⽤，不仅总结能帮助我们理顺知识结构，突出重点，突出难点，在总结的过程中还帮助我们稳固知识点和技术难点，为后续内容做好准备⼯作。
也正是在这种在不断地遇到问题、发现问题、解决问题并总结归纳的过程才使我们不断地成长与提升。
《2021年个⼈⼯作总结》是为⼤家准备的，希望对⼤家有帮助。
1.2021年个⼈⼯作总结 光阴荏苒，⽇⽉如梭，转眼⼀年的时间就匆匆过去了。
在这短暂的⼀年中，由于各位领导和同事的帮助，我圆满完成了⾃已的本职⼯作。
为了在新的⼀年⾥更好地完成任务，我将本年度⼯作情况总结: ⼀、努⼒提⾼⾃⾝素质与修养 作为⼀名记者，要有宏观意识，要胸怀⼤局，了解党和政府⼯作中的新精神和新要求，善于透过事物现象预见其本质和未来，从⽽挖掘出有社会价值的新闻题材。
⽽要做到这些，就必须不断提⾼⾃已的各项素养。
为了提⾼政治素质，我要求⾃已做到：在思想上和政治上与党中央保持⼀致，坚持社会主义⽅向，我认为，记者讲政治最重要最根本的是坚持社会主义⽅向，还要做到正确宣传党的纲领、路线、⽅针、政策，加强群众观点，贯彻群众路线，重视政治理论学习。
记者⼼理素质包括：好奇⼼理、竞争意识、冒险精神和坚强的意志。
这些⼼理素质是成为⼀名记者的必备条件。
所以，我始终不忘提⾼⾃已的⼼理素质。
作为⼀名摄像记者，光有较强的政治和⼼理素质还远远不够，更要有过硬的业务素质。
于是，我常常利⽤⼯作之余寻找各种与业务有关的资料，如《新闻学理论》、《采访写作的⽅法与技巧》等专业书籍，并不断对这些材料进⾏分析研究，取其精华、去其糟粕。
还坚持每天认真观看各⼤电视台的新闻栏⽬，边学边实践，使⾃已学到的每⼀点先进技术都落到实处。
在提⾼⾃⾝素质的同时，我还不断加强⾃⾝修养，使⾃已努⼒做到：重事实，讲真话，主持正义，坚持真理；报道内容健康，有益社会进步；讲究⽂德，反对以稿谋私；⾃觉抵制拜⾦主义、享乐主义、个⼈主义思想侵蚀；处理好与同事间的关系等。
2021年国旗下讲话发言稿
2021年国旗下讲话发言稿2021年国旗下讲话发言稿1亲爱的同学们：大家好！尽管三年前从认识你们的那一天起，我就知道今天的存在，但是，当告别的日子终于成为现在进行时的时候，我们还是觉得有些突然。
是啊，howtime flies!时光飞逝，三年，一千多个日夜晨昏，就在我们不经意间成为了过去。
三年了，你们与这美丽的校园已经融为了一体，习惯了在校园中看到你们熟悉的身影，喜欢面对你们那一张张可爱的笑脸，喜欢你们的顽皮，喜欢你们的率真，三年的师生情谊，似一杯浓浓的淳香的酒，而今离别在即，也不禁有些伤感。
往事如歌，时光的流逝会冲淡许多的记忆，但有些东西则会永远难以忘记。
三年的成长历程，你们留下了一串串深深浅浅的足迹。
在外国语这片沃土上，你们已经练就了自己坚强健康的体魄，成熟理性的思维，你们已经逐渐学会自己选择;在丰富多彩的校园生活中，你们个性飞扬，你们的能力和智慧得以尽情施展，你们已经懂得了尊重和热爱是生活的老师。
你们勤奋努力，你们追求进步，以成竹在胸的姿态迎接考试的检验。
考场上，镜头前，课堂外，你们一次次为母校赢得了无数荣光，你们一个个名字闪烁着耀眼的光华。
你们有着出色的智慧，但你们更注重锤炼自己坚韧不拔的意志;你们渴望优异的成绩，但你们更知道培养自我成长的能力;你们有着优秀的个体素质，但你们追求的境界始终是携手共进的友情。
你们用自己的行动解读我们的校训：超越天赋，提升自我!我和你们所有的老师都为你们的成长感到由衷的高兴，为我们能在你们的成长历程中有过一段参与而感到自豪。
同学们，毕业是一个里程碑。
毕业其实不是结束，而是开始，一个新征程的开始。
在你们即将离开这熟悉而美丽的校园，准备踏上新征程之时，请别忘了带上全体老师对你们的殷切期望和祝福。
没有比人更高的山，没有比脚更长的路。
在人生的征程上，有许多个驿站，只有平时练就奋飞的素质，成功的机遇才会属于你。
记住：除了阳光和空气是大自然赋予的，其他一切都要靠你的努力和奋斗去争取。
2021年工信系统演讲稿：平凡见真知共筑中国梦
大家好，我今天演讲的题目是平凡见真知，共筑中国梦。
实现中华民族的伟大复兴是中华民族近代最伟大的中国梦。
这个梦想凝聚和寄托了几代中国人的夙愿，是每一个中华儿女的共同的期盼。
“中国梦”里，有“强国”也有“富民”，有期盼也有实干。
为了中国这个梦想，多少代人付出青春，付出生命，抛头颅洒热血，铸就中国梦之雏形。
“中国梦”有大有小，每个人都有理想和追求，都有属于自己的梦想，中华民族是一个命运共同体，只有民族、国家全面发展，个人才能实现梦想。
同时，只有每个人在祖国前进的大潮中勇于承担、敢于奉贤，才能汇聚成实现“中国梦”磅礴力量。
曾经我以为梦想是个很大气的词汇，是需要做惊天地的大业绩才能够提及的感受。
然而多年工作以来，让我感觉到“梦想”，曾经那么遥不可及的两个字，原来就蕴藏在平日里真实而又细小的事情里边。
许只是在办公室里打字整理文件，也许只是为来办事的群众端上一杯水，但所做的一切是为了让自己的知识得到发挥和应用，都是要用自己热情的双手和真诚的心灵换取人们生活的改善，正是这些细微小事，叫我懂得了责任的含义，理解了奉献的价值，体会到梦想的真实。
办公室工作是辛苦的。
不要说白天有成堆的文字材料；也不要说深夜还在赶印文件和领导讲话；更不要说在放假期间，我们常常还要工作。
大家可曾知道，有时候，在加了一夜班以后，第二天我们还要接受新的任务；大家又可曾想到，有多少次我们在下班后接到紧急的电话，值班的同志说，领导临时安排紧急任务，需要立即准备文件资料。
辛苦是一种磨练，辛苦中，我们体验到了人生的真趣；辛苦中，我们锻炼了自己的能力。
办公室工作是默默无闻的。
当某个会议胜利召开时，人们很难想到，办公室人员曾经为会场的布置，桌签的摆放付出的辛苦汗水；当人们拿到精美的文件和领导讲话稿时，人们又何曾想到，这花费了办公室的同志们多少个日夜才提炼写成！正是在这种奉献中，在梦想的实现中，我们的工作有了新进步，我们的事业迈上了新台阶。
办公室工作是光荣的。
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【精选】演讲年度总结4篇
总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，让我们一起来学习写总结吧。
那么你知道总结如何写吗？下面是为大家整理的演讲年度总结4篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
演讲年度总结篇1
各位同事，大家好
今天，我们赢软公司成立了一年多时间了，在这一年里，在乔总的指导、关心培养下，在同事的支持帮助、密切配合下，我不断加强网络管理软件知识的学习，对工作认真负责，较为圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，个人思想政治素质和业务工作能力都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，现将工作情况总结如下
我们在团结奋进、新春将至的热烈气氛中为9年总体工作划上了一个句号。
总感觉仅是弹指一瞬间，9年整整过去了一年。
总体来讲，这一年，我们有喜乐，也有哀愁，既体会到了丢单的失落也感受到成功的喜乐，品一品滋味，忙点累点，也是香甜的。
回顾这一年前的工作，我依然是在困难与学习中成长而来，学习指专业知识与工作经验，困难是指随公司业务的拓展和自己的相关知识的局限性。
不过不管如何，一路上还是蹒跚走过来了。
记得8年初针对我所涉及的销售工作，是没有相关知识，没经验，全凭自己摸索来和客户交流。
下面，请允许我围绕9年的工作向大家做段简要的总结。
一，团结一致，工作细化，
工作的细化是我现在乃至未来永久不变的追求与方向。
我总认为，为事者，求细求真为之首，只有端正自己的思想才会被现实世界所认同。
认真工作先从个人工作范围谈起
西安赢软科技是一个有目标、有思想、的进取性团队。
那么要保持前进的步伐，首先要考验团队协作力。
当然，各司其职。
各扫门前雪，不管他人瓦上霜的工作态度，很多时候也能完成基本的协作，维持现状也许足已，追求更高是远远不够的。
我作为网管部的一员，对网管部的各项工作都要认真面对，找出有意向得到客户，了解客户需求，再和技术协商上门交流。
真正意思的协作是真心真意投入到我们共同的事业中来，做一些表面上看来并不是自己本职工作的事，相互渗透，互相交流，这才叫真正意义上的协作，看似份外，实为份内，仔细一想，是有道理的。
这些事情和自己工作有着千丝万缕的联系，也许同事的困惑追朔根
本，因自己昨日的一点小疏忽而起。
或者，没有今日的份外协作，也许自己明天的本职工作就不能更顺利或者更完美的开展。
在工作中从做每一件事开始，通每一次电话，再到每一个细节，进行分析，要多和客户交流，把交流的每一个细节都记录下来，作为日后的一个参考，随时了解客户的动向，为以后的出单打下基础，把每个客户都当成朋友，对客户提出的相关问题，都尽快予以回复，从对客户的服务中了解客户的需求，再去销售我们的产品。
二，存在不足
一年多来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是和客户交流的深度还不够，组织、沟通能力上还有欠缺，和有经验的同事比较还有一定差距，二是涉及网络安全的产品多样复杂，需要时间学习，三是工作中不够大胆，对一些领导层的客户沟通较少，要在不断的学习过程中改变工作方法，不断创新完善，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。
三、明年工作计划
1、认真学习，努力提高自身素质及工作能力，尽职、尽责、尽快地完成本职工作。
2、发扬刻苦的精神，开拓新的客户，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极面对各种客户，在复杂的工作中磨练意志，增长才干。
3、发扬孜孜不倦的进取精神。
加强学习，勇于实践，在学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”；
同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底和踏实的工作作风。
力求把工作做得更好，树立良好的形象。
4、协调好各项工作。
对每个项目出现的情况，和大家交流探讨，来及时提出合理化建议和解决方案供大家参考，配合网管部完成相关工作任务。
谢谢大家的是过去的默契，肯求大家的是，请继续做我的朋友，帮助我，支持我，也在多多赐教的同时理解我的不足，我们携手同行
2xx年即将过去，成功的、失败的都是宝贵的财富，带着这些财富，一定要将自己调整到最佳状态步入到2xx年的工作中去。
这份工作总结不是简单的交差，而是实实在在的总结过去展望今后，所以应及时翻阅回顾以提示自己吸取经验教训，坚持自己的计划，希望到明年年底总结自己时能有更多收获。
总结完毕，谢谢大家
演讲年度总结篇2
截止xx年x月x日，在上级公司支持和全体员工的共同努力下，中心支公司营业部实现保费收入x万元，完成全年计划的x，同比增长x；
历年满期赔付率x，x年满期赔付率x，较好的完成了领导交给的各项工作工作任务。
具体做了以下方面的工作
一、规范经营，大上业务
今年以来，坚持每星期五开周会，宣导承保政策，在合法合规前提下开展工作。
全年车险保费收入x万元，非车险x万元，人身险x万元，总体规模超过了调整计划x万。
二、跟踪理赔；
清理未决
积极协助理赔部门做好理赔服务，帮助保户提供相关手续尽快结案。
x月份处理未决赔款1x多万元，通过努力成功拒赔一起估损x万元的赔案。
解决去年低估大案两起，虽赔付率暂还较高，但大大减轻了未决赔款压力。
三、强化管理，巩固营销团队
经营管理进一步规范，通过培训学习业务知识，熟悉条款和展业技能。
加强内部管理，杜绝违规。
采取丰富多样活动，增强员工凝聚力，营销队伍进一步壮大，为公司业务发展奠定了基础。
四、存在不足
业务险种结构不合理，非车险和人身险规模过小，只占总保费的x，完成计划不足x，影响了整体效益，赔付率各项指标不尽人意。
五、x年主要部署
继续大上业务，力争保费增长率高于今年，不低于全区水平。
同时加大非车险人身险展业力度，使整体业务险种得到优化。
加大清理未决赔款力度，关注理赔数据，使赔付率指标得到优化，为公司创造更大效益。
演讲年度总结篇3
尊敬的各位领导、亲爱的各位同事们
大家晚上好。