开店必读：个体户创业成功案例
摆摊成功案例范文
摆摊成功案例范文摆摊是一种传统的商业方式，对于一些人来说，摆摊可以是一种生活方式，是一种创业的机会。
下面以具体的案例为例，介绍摆摊成功的经验和故事。
一个摆摊成功的案例是来自中国的杨双喜。
杨双喜是一个普通的农村人，他在家乡开了一家小摊，经营着一种叫做“李子柒”的香辣酱。
起初，他只是偶尔在农民集市上摆摊卖一些自己研制的辣酱，后来他发现市场对这种特色的辣酱非常感兴趣，于是他决定全身心地投入到这个事业中。
杨双喜开始不断研制新口味的辣酱，他不仅学习了传统的烹饪方法，还前往不同的地方旅行，学习各地不同口味的调制方法。
在不断改良和创新的过程中，他将这种香辣酱的多种口味和用途进行结合，使得产品更加多样化和有特色。
通过不断学习和努力，杨双喜的辣酱逐渐在市场上赢得了口碑。
他开始扩大生产规模，雇佣了一些工人，购买了一些机械设备来提高生产效率。
他还租用了一间小工厂，用于生产和包装。
随着销量的增长，杨双喜开始寻找更大规模的销售渠道。
他与一些超市和餐饮连锁店进行合作，并且通过电商平台开设了线上销售渠道。
他还利用电商的营销手段，进行促销和打折活动，进一步提升了品牌知名度和销售量。
凭借着不断努力和创新，杨双喜的辣酱从一家小摊成长为一个知名的品牌。
他不仅在国内取得了成功，还开始将产品拓展到国外市场。
他的励志故事也得到了媒体的关注，被认为是一个典型的摆摊成功案例。
摆摊成功的经验可以总结为以下几点：1.独特的产品。
杨双喜研制的香辣酱有着独特的口味和用途，这使得他的产品与众不同，吸引了消费者的注意。
2.不断创新和改良。
杨双喜不断研制新的口味和产品，保持产品的新鲜感和多样性。
3.注重包装和宣传。
杨双喜设计了简洁而有特色的包装，并通过社交媒体和线下农民市场进行宣传，吸引了大量的粉丝和顾客。
4.扩大销售渠道。
杨双喜积极寻找合作伙伴，将产品销售到超市、餐饮连锁店和电商平台，扩大销售覆盖面。
5.努力和刻苦工作。
杨双喜的成功离不开他的努力和不断学习的精神，他不断改良产品，提高生产效率，不断寻找更大的市场。
个体户个人创业事迹
个体户个人创业事迹在当今社会，越来越多的人选择个体户的方式进行创业。
个体户创业是指通过个人努力和经营，开展经营活动，获得经济利益的一种经营方式。
下面我将给大家讲述一个个体户个人创业的真实事迹，希望能给正在创业或者有创业想法的人一些启示和帮助。
刘先生是一名普通的大学毕业生，毕业后在一家公司工作了几年，但由于对乏味的上班生活感到不满意，他决定辞职创业。
他在市场调研后发现，附近没有一家专门经营健身器材的实体店，而健身行业近年来的发展非常迅猛。
于是，他决定开一家个体户的健身器材实体店。
创业之初，刘先生面临着资金的问题，他没有足够的资金来租赁店面、采购商品和支付员工工资。
但是他并没有放弃，他通过向家人借款和自己的积蓄勉强凑齐了创业所需的资金。
接下来，他开始寻找合适的店面，并与健身器材供应商洽谈，争取到了一些优惠的价格和条件。
刘先生十分注重店面的装修和布局，他聘请了专业的设计师，将店面设计得非常时尚和吸引人。
他还在店内设置了不同种类的健身器材，满足不同顾客的需求。
此外，他还购买了一些健身器材，供顾客试用和展示，以吸引更多的潜在顾客。
为了提高店面的知名度和吸引力，刘先生利用社交媒体和互联网广告进行宣传。
他在微信公众号上发布了一些健身知识和健身器材的优惠信息，同时还定期举办一些促销活动，吸引了一大批潜在顾客。
由于刘先生个人对健身有着浓厚的兴趣，他经常与顾客亲自交流，了解他们的需求和建议。
他通过与顾客的互动，不断改进和优化店铺的服务和产品，提高顾客的满意度，增加顾客的忠诚度。
刘先生的个体户健身器材实体店在开业后迅速获得了成功。
他不仅赢得了顾客的认可和口碑，还在短时间内实现了盈利。
凭借着他对健身行业的热爱和对创业的坚持，他成功地打造了一家具有竞争力的个体户企业。
通过这个个体户个人创业的事迹，我们可以看到，个体户创业并不是没有机会的，只要我们有坚定的信心和执着的努力，就能够克服困难取得成功。
同时，选择适合自己兴趣和市场需求的行业，精心规划和经营，也是个体户创业成功的重要因素之一。
14个小本创业赚大钱经典案例
14 个小本创业赚大钱经典案例小小改革羊城的私营企业者板中，有个独资经营的金象电焊机厂，电机厂及销售部坐落在广州市老城区一条古旧的街巷里，由私家住房改装的办公楼狭小、拥挤，只三四张办公桌加上些电焊机样品，就把屋子塞得满满的，而正是这间看似简陋的小屋里，厂长谢仲余运筹决策，把个仅400 多人的小厂整治得红红火火，年产值有3000 万元。
毕业于广州一家机电专科学校的谢仲余干电焊这一行已有30 多年，期间，从国有厂到集体企业又到街道企业，辗转选择，最后还是下决心跳出来单干。
那是1982 年，广州的个体户还只是小荷初露，谢仲余用450 元买了些破旧的机器，修理一番，做起了电焊生意。
慢慢地就有了资金，添了机器，雇佣了20 多人给国有厂做些零配件。
长期的电焊营生意使谢仲余发现了一个待开发的电焊机市场。
当时，人们使用的电焊机多的是国产苏式，粗大笨重、使用起来很不方便，谢仲余开始琢磨开发一种小型电焊机，1985 年，他把一种新型电焊机展示给圈内人，这种电焊机的体积只有国产苏式电焊机的三分之一，功率却没减一分。
但因是新产品，且样子怪异，许多人难以接受，谢仲余便采取一种原始的“传销”方式，把新产品交给一些同道者使用，用得好，讨成本价，用得不称心，将机器退回，一传十，十传百，谢仲余的小金象电焊机慢慢地、却是顽强地占领了市场。
科技开门冯健雄出生在中山市一个普通农民家庭，父亲勤勤恳恳，任劳任怨，年纪小小的冯健雄，立志长大后要为国家为人民干一番事业。
1991 年他毅然放弃了广州那个令人羡慕的职位，回到生他养他的故乡，和几个志同道合的朋友创办了阜城电子厂。
产品投放市场后受到客户的欢迎。
冯健雄经过酝酿的思想找到了路标，个人富了不算富，人家富了才叫富，他想到个体厂应该向集体厂发展，让更多的乡亲共同走向富裕之路。
冯健雄的设想得到镇党委、镇政府领导的热情支持。
1992 年8 月，这个私营电子厂与镇工业总公司合作，成立了川婷电器制造有限公司，冯健雄众望所归当上了总经理。
创业成功案例
创业成功案例篇一：开店必读：个体户创业成功案例开店必读：个体户创业成功案例自从去年11月开始，我以一个地铁附近的小仓库、一辆小推车为起点，开始在西二旗周边的IT区域卖石榴汁。
从推着小推车转一天、被动等待顾客上门，一直到现在开始做店面、开展营销活动、甚至借用轻应用、微信等移动互联网手段开始了所谓的O2O之路，大半年的时间里，作为一个个体起步的小创业者，从码农转身为卖果汁的石榴哥，在这个过程中，我学到了很多。
一、要解决的第一个问题：如何建立商家和用户之间的信任作为一个小的个体创业者，最初选择一个区域来做好创业开端很重要。
如果一定要套用“互联网思维”，那就是细分环境下的产品定位问题(不过这并仅是互联网行业要思考的问题;任何行业任何产品，要先确认的都是产品定位)。
产品定位可以从两个角度看：一方面是在众多同类产品中，如何定位，脱颖而出;另一个方面，对于创业个体而言，如果同类竞品并未覆盖到所有区域，那么在哪个地域推广产品，即在某个区域的所有商品中，选定定位。
在北京，卖果汁的很多，但是卖类似于石榴汁的很少;在西二旗，基本没有卖果汁人群。
到底有没有市场需求?看我后面分享的效果，各位就知道了。
要在某区域内实现良好的产品售卖，建立用户对商家的关注和信任，有着至关重要的作用。
为了建立有效的关系链，我做了下面几件事。
1、现场制作：两个石榴一杯纯果汁，毫不掺假，货真价实别人叫我石榴哥，但我给自己起的品牌名称，却叫做“果真”。
不仅仅是为了叫上去好听，我的果汁，确实非常纯粹。
以石榴汁举例，每一杯小杯石榴汁，都是用三个石榴压榨出来，不掺任何水，这一点就已经同目前大多数的果汁店区分开来。
而一杯小杯石榴汁，也刚刚卖15元。
这些操作，都是当着各位顾客的面现场完成的。
因此，顾客对于整个过程非常了解，而对产品也有充分信任。
产品甚至高于预期，相互信任即可建立。
2、附加服务：送货上门，态度良好，送小福利初期，我的制作能力和售卖能力有限，而果汁的核心用户群在本地区总人数中占比较小;同时，这批核心用户又基本都是回头客，所以我很容易就和顾客们建立了相对比较熟识的关系。
开店成功案例：小店经营致富榜样_小本开店
一、小本开小店也精彩经常看到各种国内大店甚至是世界级知名连锁店在商场上的成功故事。
作为一名普通百姓的你也许有些泄气，因为，毕竟大部分的人没有足够的资本，也很难碰上合适的机会可以创这种“大业”。
下面的案例，主角都是普通百姓，他们有的是专职店主，而更多的只是兼职开小店；他们有的是为了生存，而有的只是为了换一种生活状态。
但是他们都有一个共性：在开小本店铺上都有自己的一份心得。
看着他们的故事，相信你对于开小店的前景也会有自己的规划。
1. 杂七杂八杂货铺在杭州的著名景点岳王庙附近，有一家名为“杂七杂八杂货铺”的有趣小店，这家店里销售的明明都是工艺精品，可店主偏偏要将其说成是杂七杂八的杂货。
这样“作贱”自己的生意，不是自找苦吃吗？但正是因为采取了这种出奇制胜的卖法，这家本来很平常的小店变得顾客盈门，获利多多。
“杂七杂八杂货铺”的店主赵秉容退休后，就处处留意各种商机。
她发现精品店的生意不错，而且不需要太多的专业知识，入门比较容易，于是下定决心做工艺精品。
选好项目后，她开始物色经营场所。
赵秉容觉得闹市区的繁华商业地段生意固然好，但各种工艺精品店已经遍地都是，竞争压力肯定也不小，不如另辟蹊径，去风景区等人流量同样很多的地方试试看。
经过多方比较，赵秉容相中了岳王庙附近的一个店面，这里处在西湖北线的风景旅游要道上，游客流量很大，附近还有浙大附中、西湖小学等学校，许多学生都会来转车，学生们对这些工艺精品都非常喜欢，客源应该有保证。
更重要的是，这一带虽然有不少旅游纪念品店，但却没有一家专卖工艺精品的商店，因此几乎没有什么竞争对手。
有客源，却没有竞争对手，这无疑是理想的经营场所，于是赵秉容毫不犹豫地把她的创业地选在了风景区。
如何根据特定的地段位置，做出自己的商品特色？赵秉容制定了一个比较独特的经营理念：把“精品”当成“杂货”卖，以价格上的优势来赢得良好的口碑，进而转化为经济效益。
其一，消费者以游客和学生为主，因此商品价格不能定得太高；其二，在旅游纪念商品琳琅满目的风景区，要想引起游客的购买欲望，就必须在价格上做出优势；其三，所谓的“工艺精品”，其实就是工艺小杂货而已，在精品店里的价格并不见得合理，有较大的压价余地，不妨索性让其回归到“杂货”的行列，走薄利多销的路子。
个体创业例子素材
个体创业例子素材《个体创业例子素材》素材一《从地摊到店面：小李的小吃创业路》小李是个普通吃货，特别喜欢吃各种小吃。
有一次他去旅游，在一个小街边吃到了一种独特的烤饼，一口咬下去，那酥脆的外皮和香浓的肉馅在嘴里散开，他感觉自己的味蕾在欢呼雀跃。
那一刻，他就想把这个美味带到自己的家乡。
回到家后，小李没有犹豫。
他先是在夜市摆起了地摊，卖那种从旅游地学来的烤饼。
刚开始的时候，啥都不懂。
第一天出摊，准备工作就做了好久，调肉馅的时候不是盐放多了，就是葱切得太长。
而且烤饼的火候也掌握不好，有的焦了，有的还没熟透。
但是小李没有气馁，他不断总结经验，还跑到附近的饼店去观察人家怎么做饼。
慢慢地，小李的烤饼有了起色。
他根据当地人的口味不断改良配方，馅料换成了大家更喜欢的猪肉大葱搭配上秘制酱料。
每天出摊前，他精心准备食材，把面团揉得恰到好处，肉馅调得鲜香可口。
他的烤饼摊前开始有了固定的顾客，那些喜欢吃宵夜的年轻人经常排队来买。
随着顾客越来越多，小李不甘心只在地摊发展。
他东拼西凑加上自己攒的钱，租了一个小店面。
店面的装修也是他自己一点点设计的，简单而温馨。
他把烤饼做出了更多花样，除了原来的肉馅，又推出了豆沙馅、菜馅等。
还搭配上自制的粥和小菜。
现在，那个小小的烤饼店成了附近的美食打卡点，很多人都是慕名而来。
小李从一个普普通通的吃货，通过自己的努力和对美食的执着，成功实现了个体创业的转变。
素材二《老张的绿植创业之旅》老张是个爱花之人，家里的阳台被他种满了各种各样的绿植。
有一天，他去朋友家玩，朋友看到他手机里绿萝爬满阳台的照片，羡慕得不得了，还说愿意花钱买他养的绿萝。
老张心里一动，他想这是不是一个商机呢？说干就干，老张开始在自己院子里扩大绿植的养殖规模。
最开始他种的大多是绿萝、吊兰这些好养活的植物。
可是他很快就遇到了问题。
一次他进了一批新的绿萝苗，种下去没几天，发现叶子开始发黄脱落。
老张心急如焚，他把每一株绿萝都仔细检查了一遍。
开店必读个体户创业成功案例
开店必读：个体户创业成功案例自从去年11月开始，我以一个地铁附近的小仓库、一辆小推车为起点，开始在西二旗周边的IT区域卖石榴汁。
从推着小推车转一天、被动等待顾客上门，一直到现在开始做店面、开展营销活动、甚至借用轻应用、微信等移动互联网手段开始了所谓的O2O之路，大半年的时间里，作为一个个体起步的小创业者，从码农转身为卖果汁的石榴哥，在这个过程中，我学到了很多。
一、要解决的第一个问题：如何建立商家和用户之间的信任作为一个小的个体创业者，最初选择一个区域来做好创业开端很重要。
如果一定要套用“互联网思维”，那就是细分环境下的产品定位问题(不过这并仅是互联网行业要思考的问题;任何行业任何产品，要先确认的都是产品定位)。
产品定位可以从两个角度看：一方面是在众多同类产品中，如何定位，脱颖而出;另一个方面，对于创业个体而言，如果同类竞品并未覆盖到所有区域，那么在哪个地域推广产品，即在某个区域的所有商品中，选定定位。
在北京，卖果汁的很多，但是卖类似于石榴汁的很少;在西二旗，基本没有卖果汁人群。
到底有没有市场需求?看我后面分享的效果，各位就知道了。
要在某区域内实现良好的产品售卖，建立用户对商家的关注和信任，有着至关重要的作用。
为了建立有效的关系链，我做了下面几件事。
1、现场制作：两个石榴一杯纯果汁，毫不掺假，货真价实别人叫我石榴哥，但我给自己起的品牌名称，却叫做“果真”。
不仅仅是为了叫上去好听，我的果汁，确实非常纯粹。
以石榴汁举例，每一杯小杯石榴汁，都是用三个石榴压榨出来，不掺任何水，这一点就已经同目前大多数的果汁店区分开来。
而一杯小杯石榴汁，也刚刚卖15元。
这些操作，都是当着各位顾客的面现场完成的。
因此，顾客对于整个过程非常了解，而对产品也有充分信任。
产品甚至高于预期，相互信任即可建立。
2、附加服务：送货上门，态度良好，送小福利初期，我的制作能力和售卖能力有限，而果汁的核心用户群在本地区总人数中占比较小;同时，这批核心用户又基本都是回头客，所以我很容易就和顾客们建立了相对比较熟识的关系。
小本创业成功案例
小本创业成功案例在当今社会，越来越多的人选择了小本创业，他们通过自己的努力和创意，成功地实现了自己的梦想。
下面，我将分享几个小本创业成功的案例，希望能给正在创业路上的人一些启发和帮助。
首先，我想分享的是一位年轻的创业者小李。
小李毕业于一所普通的大学，毕业后在一家小公司工作了几年。
由于对互联网行业有着浓厚的兴趣，小李决定辞去工作，用自己的积蓄开始了自己的创业之路。
他的创业项目是一款面向大学生的社交APP。
小李深知自己的资金有限，因此在创业之初，他选择了与朋友合作，共同筹集资金，并在市场调研后精心制定了切实可行的创业计划。
经过一年的努力，他的APP用户量逐渐增加，广告收入也开始增长，小李的创业项目逐渐走上了正轨。
其次，我想分享的是一位家庭主妇小王。
小王在家照顾孩子多年，闲暇时间里喜欢手工制作各种饰品。
她发现自己的手工作品深受朋友们的喜爱，于是便萌生了创业的念头。
小王利用家里的一间闲置房间，开始了自己的手工饰品店。
她在网上开设了店铺，并积极参加各种手工市集和展销会。
小王的用心制作和独特设计吸引了不少顾客，生意逐渐红火起来。
如今，小王的手工饰品店已经成为当地的知名品牌，她也因此实现了自己的小本创业梦想。
最后，我想分享的是一位年轻的技术工程师小张。
小张在大学期间对机器人技术产生了浓厚的兴趣，毕业后他选择了留校从事科研工作。
在一次偶然的机会，小张发现了一种新型的机器人控制算法，他决定将这一技术应用于智能家居领域。
小张在创业之初，通过自己的技术能力和人脉资源，成功地研发出了一款智能家居控制系统。
他的产品在市场上受到了广泛关注，不仅受到了消费者的喜爱，也得到了投资人的青睐。
如今，小张的创业公司已经成为了智能家居领域的佼佼者，他也因此成为了一名成功的创业者。
以上就是我想分享的几个小本创业成功的案例。
通过这些案例，我们可以看到，只要有梦想和努力，小本创业也能够取得成功。
希望这些案例能够给正在创业路上的人一些启发和帮助，让更多的人实现自己的创业梦想。
个体经营户典型案例
个体经营户典型案例一、案例一：小吃店老板的成功之路在我家附近的那条小街上，有一家特别火的小吃店。
这个小吃店的老板是一位大叔，人超级和蔼可亲呢。
大叔的小吃店主要卖当地的特色小吃。
他每天早上天还没亮就去菜市场采购新鲜的食材，都是挑最好的买。
他说食材好，做出来的东西才好吃呀。
大叔的手艺那可是一绝，就拿他做的煎饼来说，面糊的调配比例特别精准，鸡蛋打得又均匀又快，再加上各种新鲜的配菜，一口咬下去，满满的都是幸福感。
大叔的小吃店虽然不大，但是装修很有特色，墙壁上挂着一些当地的老照片，桌椅摆放得整整齐齐的。
他特别注重卫生，店里总是打扫得干干净净的。
而且大叔对待顾客特别热情，不管顾客点多少东西，他都是笑脸相迎。
很多顾客都是冲着大叔的手艺和热情来的，还有不少人专门从很远的地方跑来吃呢。
就这样，大叔的小吃店生意越来越好，还开了分店呢。
二、案例二：花店老板娘的故事有一个花店老板娘，她是一个很有气质的女士。
她的花店就像一个小花园一样，里面摆满了各种各样的鲜花。
老板娘对花有着独特的理解。
她知道每种花的花语，也知道不同的花适合搭配在一起。
她每天都会精心照顾店里的花，给它们浇水、修剪枝叶。
她进花的时候非常讲究，只选那些品质最好、最娇艳的花朵。
她的花店不仅卖花，还提供花艺课程呢。
很多女孩子都喜欢来她这里学习插花。
老板娘教得很耐心，她会一步一步地教大家怎么选择花材，怎么搭配颜色，怎么把花插得更好看。
在她的指导下，很多人都学会了插花，并且对花艺产生了浓厚的兴趣。
因为她的花艺课程很受欢迎，花店的知名度也提高了很多，生意越来越红火。
三、案例三：小服装店店主的逆袭有个小服装店店主是个年轻的女孩。
她刚开始开店的时候，店里的衣服款式比较普通，生意也不是很好。
但是这个女孩很有想法。
她发现很多年轻人都喜欢时尚、独特的衣服。
于是她开始四处寻找小众的服装品牌，还自己设计一些衣服。
她把店里重新装修了一下，装修风格变得非常时尚、个性。
她还利用社交媒体来宣传自己的服装店，每天在上面分享店里的新款衣服，还会给粉丝一些搭配建议。
从40个小本生意成功案例(17个赚钱项目分享给你)
从40个小本生意成功案例（17个赚钱项目分享给你）很多成功的创业者都是白手起家，很多都是从小生意做起的，所以不要小看小生意带来的好处。
最火的小本生意：做宠物生意这个宠物生意不是开宠物医院或者宠物店什么的。
而是打算用十万块钱买几只纯种狗，有公有母，公的可以当作种狗，母狗用来生小狗优势：随着生活水平的持续提高，和家庭规模的缩小，饲养宠物已经成为越来越多都市人生活的一部分，中国的宠物消费也随之形成规模。
专家认为，根据规律，一个国家的人均国内生产总值(GDP)在3000-8000美元之间，宠物行业就会快速发展。
中国一些沿海城市已经达到这个水平。
因此，尽管中国各大城市政府都执行了严格的宠物饲养限制条例，实际上宠物量近年来却有增无减。
由此可见，宠物行业在中国还是大有“钱途”。
缺点:这种小规模的家庭宠物饲养行业，由于场地、规模、客户、饲养周期等因素的影响，每年的投资回报率并不太高。
结论：属于低风险的投资，虽然没有高风险高回报那么刺激，但是，如果投资者热衷于养宠物的话，也是不错的选择。
成功率80%。
最火的小本生意：个性服装印制店现在转印和电脑技术加在一起已经将应用领域无限扩展了，可以应用于空白文化衫、牛仔、毛衣、皮包、皮带、手套等，这种技术还可将彩色图案、人像照片烤制在金属板、瓷板、金属盘芯、鼠标垫、拼图及项链吊坠等物品上。
在家干点什么能赚钱?投资少见效快的项目操作简单，收入颇丰，无需电脑基础知识。
最火的小本生意：漫画吧随着社会发展，文化消费逐渐多元化，生活节奏的加快，人们开始追求更为轻松的阅读方式，成年人看漫画形成了一种阅读时尚，开一家小小的成人漫画吧，可以让你轻松愉快地赚钱。
1)投资额度：开办一家漫画吧需经营面积50平方米左右，月租金在500-1000元，漫画书籍要上数量、上档次，首次进货需费用约3万元，别出心裁的装修约需3000元，再加上员工工资1200元、水电费1000元及其他支出，首期投资约需4万元;2)效益分析：据调查，旺季时，从初高中生、大学生到白领阶层，一天下来服务员手里的单子有厚厚的一沓，少说也有200份，以最低消费20元计，月收入也在数万元以上。
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开店必读：个体户创业成功案例
自从去年11月开始，我以一个地铁附近的小仓库、一辆小推车为起点，开始在西二旗周边的IT区域卖石榴汁。
从推着小推车转一天、被动等待顾客上门，一直到现在开始做店面、开展营销活动、甚至借用轻应用、微信等移动互联网手段开始了所谓的O2O之路，大半年的时间里，作为一个个体起步的小创业者，从码农转身为卖果汁的石榴哥，在这个过程中，我学到了很多。
一、要解决的第一个问题：如何建立商家和用户之间的信任
作为一个小的个体创业者，最初选择一个区域来做好创业开端很重要。
如果一定要套用“互联网思维”，那就是细分环境下的产品定位问题(不过这并仅是互联网行业要思考的问题;任何行业任何产品，要先确认的都是产品定位)。
产品定位可以从两个角度看：一方面是在众多同类产品中，如何定位，脱颖而出;另一个方面，对于创业个体而言，如果同类竞品并未覆盖到所有区域，那么在哪个地域推广产品，即在某个区域的所有商品中，选定定位。
在北京，卖果汁的很多，但是卖类似于石榴汁的很少;在西二旗，基本没有卖果汁人群。
到底有没有市场需求?看我后面分享的效果，各位就知道了。
要在某区域内实现良好的产品售卖，建立用户对商家的关注和信任，有着至关重要的作用。
为了建立有效的关系链，我做了下面几件事。
1、现场制作：两个石榴一杯纯果汁，毫不掺假，货真价实
别人叫我石榴哥，但我给自己起的品牌名称，却叫做“果真”。
不仅仅是为了叫上去好听，我的果汁，确实非常纯粹。
以石榴汁举例，每一杯小杯石榴汁，都是用三个石榴压榨出来，不掺任何水，这一点就已经同目前大多数的果汁店区分开来。
而一杯小杯石榴汁，也刚刚卖15元。
这些操作，都是当着各位顾客的面现场完成的。
因此，顾客对于整个过程非常了解，而对产品也有充分信任。
产品甚至高于预期，相互信任即可建立。
2、附加服务：送货上门，态度良好，送小福利
初期，我的制作能力和售卖能力有限，而果汁的核心用户群在本地区总人数中占比较小;同时，这批核心用户又基本都是回头客，所以我很容易就和顾客们建立了相对比较熟识的关系。
建立起这样的关系之后，我将售卖模式进行了一个小的调整，从原先的每到固定时刻顾客出门找到我的售卖车购买果汁，变成了顾客通过移动互联网留言的方式，提前预定，我在固定时刻送果汁至固定地点。
这样使我和顾客双方的交易成本都降低了。
在这个环节，如果仅靠传统的沟通模式(如电话订单)等，其实并不是最好的方式。
移动互联网工具就显示出了巨大的价值。
初期，我尝试了个人微信号的沟通，效率提升很多，也会通过群发微信内容，推介新产品、更新送货信息;后来一天轻应用的PM来买果汁的时候，提到了轻应用。
我本身就是码农，去年就听说过轻应用，尝试了一下，使用了一套小店铺模板，也做了一个轻应用。
二维码推广开来后，也有相当一部分用户通过轻应用留言下订单，我在后台统一管理，进行配送。
二、运营思路：如何制造小范围内的爆点，留住用户
事实上，通过上述的方案，能够吸引并留存的，也仅仅是少数顾客。
如果小富即安，那这样的方式没有任何问题;但我希望未来能够越做越大。
因此，也在顾客、朋友、家人的建议下，尝试了一些小的营销手段，以实现在本地区人群之中的口碑传播。
1、制造话题点，吸引关注
西二旗地区人群的特点非常明显。
这里遍布了互联网公司。
因此，根据周边人群兴趣点和属性，我在果汁售卖小车上挂上横幅，写着“程序员改行卖果汁”。
果然，这一招一出来，口碑迅速传播，我的品牌知名度迅速上升，那个时段很多顾客会给我拍照;而很多过来的顾客，也都会提到是听说了我的改行故事。
给品牌做一个故事，相当于给产品附加了一个价值，其实褚橙就是用的这个思路。
后来，我也增加了更贴近互联网思维的一些渠道营销方式，如放个人微信二维码，放支付宝二维码，放上轻应用二维码。
这些都增加了品牌好感度和顾客对我的记忆度。
2、留存和新增两手抓
在有了初期的比较稳定的顾客小圈子之后，一方面我继续努力做这些已有顾客的留存，也在想办法拉动新增。
新增的手段主要有两种：
(1)调动现有用户群体进行口碑扩散。
我认为，对于LOCAL O2O来说，口碑扩散尤其重要，且效果显著。
例如上述的一些运营手段，就引发用户群体之间的口碑扩散，收效不错。
(2)在重大的节假日，也进行一些优惠的运营活动，如买果汁送水果，收效很好。
但是这种方式仍热是在留存方面做努力;后来，我也尝试了买一送一。
一般来说，一名顾客一天喝一瓶果汁就足够了，附送的另一瓶，为保持新鲜度，一般顾客也不会留到第二天再喝。
这样，顾客会将附送的果汁送给同事。
买一送一，留存和新增亮点都做到了。
三、如何形成规模化一条龙服务
离开了互联网行业后，我也尝试过其他行业的创业。
几经实践，最终以个体身份售卖果汁。
我很喜欢这个事业，而我的理想并非一辆小车即可承载。
尽管未来的目标高远，但仍要脚踏实地步步为营地实现。
对于目前的我来说，实现未来目标的第一步，就是如何更好地稳固在西二旗商圈的地位，并形成一个稳定的规模化一条龙服务。
我现在面对的问题：小车生产能力有限;团队人手有限;需要更好地整合微信、轻应用乃至支付宝等各种O2O渠道手段。
我的解决方式：
1)在百度新大楼的地址附近，选定了一个小间，作为固定店面。
听说百度即将建成新址。
新址的特点是，楼更大，会集合百度目前在北京的所有员工，同时附件也有其他公司;新址比现在的西二旗商圈要更荒凉，服务业尚未得到充分发展。
可以说，这有巨大的潜在市场，同时竞争尚未形成。
目前大楼未建完，租金低，现在是很好的切入时机。
有了根据地，未来我可以进行规模化运营。
2)目前的人员配备方面，只有我和另一名同事，一人专门进行果汁制作，另一人负责配送。
这方面我倒认为不需要提前做好详细规划，但是要有所准备，这样可以根据未来业务发展情况进行调整和发挥。
3)在将渠道和手段整合方面，我目前最倾向于利用轻应用进行整合。
我也在根据自己的使用体验，为轻应用团队提一些建议，包括做最基本必要但更灵活的交互(整合微信的功能)、支付环节加入、定位能力增强。
未来，我希望借助轻应用的平台，实现我个人O2O的小闭环，并为未来开扩产业链、做出系列连锁做好准备。
四、说了这么多经验，也有一点感想：
1)适合别人的，未必也适合自己，要分析自己的特点，找到自己的路。
例如之前我看到很多人用微信做成了什么事情的创业故事，但是以自己的经营能力，只凭个人账号，无法解决遇到的全部问题。
因此，一方面我们要低头自省，另一方面，也要抬头看路。
不是要走最通畅的路，而是走最适合自己的路。
2)和顾客群建立好关系，将能获得很多输入，提升自己的水平。
自己一个人做事业，未必方方面面都是最懂的。
而很多顾客给了我很多建议，将我不擅长的部分进行弥补;同时，也让顾客对于品牌有了更多亲切感和好感度。
为什么选秀粉都很忠诚?因为他们参与了偶像的塑造。
道理是想通的。
3)很多人会说不知道自己喜欢什么。
其实，未必要急于发现自己真正想要的是什么。
很多时候，知道自己不要什么，已经是很宝贵的财富;而基于个人阅历和经验，终有一刻会找到心中所爱。
4)对于勇气，无需多言。
找到所爱并能一直向前，需要勇气，需要坚持。
一起加油。