推销实训总结报告
推销实训总结（通用9篇）
推销实训总结推销实训总结（通用9篇）推销实训总结篇11、推销计划（1）小组的安排我们是09市营2第四小组的同学，我们的小组的推销计划主要有两套：其一：把老师提供的商品，平均分配，每个人负责自己手上的货物，根据实际情况，再调整，推销个人实训小结。
其二：去其他学校摆摊，卖商品。
（2）个人推销计划我个人的计划是：在拿到商品后，第一步是：向自己认识的同学、师弟师妹推销；第二步是：上门推销：虽然市营1的同学已经把宿舍都走遍了，但是还是有漏网之鱼等的；第三步是：和小组的搭档一起去其他学校摆摊。
（3）个人的推销理念在我的潜意识里有一种想法：如果，向我的朋友们推销，销量不会是很大，利润也不会是很多；而且，向熟人推销，靠的是人情，不怎么考验推销技巧。
所以，我不怎么愿意去向她们推销，只打算在q 上向她们说说，但是，如果，我们组的销量实在与其他组相差太大，我还是会积极主动的去向她们推销的。
2、推销过程（1）具体的推销过程推销的第一天，也许是刚开始，我不习惯这样的去向别人推销，所以感觉不是那么的好。
拿到商品的这天中午，一下课，我就去了很熟悉的一个师妹宿舍，心里想利用这次的机会，做到第一笔生意，树立推销信心。
但是，事实是让人失望的，在我说完了，我们要推销的商品，介绍完它们的用处之后，师妹们的反应是：师姐，我们不需要，我们最近还缺钱用呢。
当时，真的很失望，我的第一次推销就这样结束了。
但是，我心里很清楚的，这只是开始，开始而已。
下午，我开始运用网络去寻找顾客，先是客套一番，慢慢进入正题，事实证明，这种方法是有效的，一个下午之后，我成功的卖出了两张奶茶券。
第二天，在演讲的时候，大家都说到了：卖的是人情。
猛地我想起了一句话：人情是越卖越薄的，也许，我该改变一下我的推销方法了。
我决定了：去其他没有熟人的宿舍上门推销。
当天，下午下课后，我就跑了我们女生宿舍5楼的十几个宿舍，跟我预想的一样：基本没有人要买我的东西。
于是，我的上门推销在这天下午也结束了。
推销实践报告(精选5篇)
推销实践报告（精选5篇）推销实践报告1一、间隔频率分析：间隔频率的偏态分析是建立在冷热号的基础上的。
其主要的目的是告诉你哪种间隔最可能出现，一旦知道了哪种间隔在最可能出现，你就可以挑选出数量很少的号码或舍弃一些号。
二、散度分析：散度越大，说明号码的集中度越高，散度越小，说明号码越分散，理论上，散度有最大和最小值，双色球的最小散度为3，最大散度为27。
三、偏度分析：偏度是指本期的6个号码和上期的6个号码之差的最小值中最大的一个，理论上，双色球的最小偏度是0，也是所有6个号码和上一期完全相同，最大偏度为27，偏度越大，说明该期号码与上期整体偏离较大，偏度越小，说明整体偏离度小，总之，双色球的头住既需要你用心的推理，同时也需要你有一定的运气和资本，更重要的是你要有一颗平常的心态，不要刻意去中大奖，去发横财，而应该认为这是为国家的福利事业做贡献。
经过了这么长时间的彩票销售工作，突然我有一个大胆的想法，既然彩票用到了那么多的数学知识和数学原理，为什么作为具有相当丰富的数学知识的我们大学生不能进行系统的分析和测算，这样不仅可以提高我们运用数学知识的能力，而且还可以让我们为作国的福利事业作出自己应有的贡献。
而且，我觉的学校少了一个彩票协会，这样就可以把所以喜欢彩票的同学更加方便和有效的研究彩票，从而发现其中更多的乐趣。
以前在学校的时候大部分时间是和同学在一起，而我们之间的关系又是那么的单纯和和谐，而在社会上对生活才有了更为具体和深刻的体会，在实践的过程中学到了不少在课本上学不到的做人和做事方面的东西。
一、在生活中要善于和别人去沟通，经过了一段时间的苦苦找寻，我认识了更多的人，经历了更多的事，而然后去和别人沟通却需要长时间的练习，以前工作的机会不是很多，使我与别人对话时不会善于随机应变，这样经常会出现冷场的现象，所以，经过了实践，我觉得自己的表达能力和应变能力有了很大程度的提高。
二、生活中要有自信和勇气。
自信不是盲目的夸张，而是对自己能力的真实肯定，在实践的过程中终于明白了自信的重要性，你可以没有工作经验，因为只要你有能力，经验很快就会积累很多，而如果你没有自信，你永远不可能相信自己，那么也不可能让别人去相信你。
推销实训课程报告(3篇)
第1篇一、课程背景与目的在当今竞争激烈的市场环境中，推销技能已成为企业和个人成功的关键因素之一。
为了提高学生的市场敏锐度、沟通技巧和团队协作能力，我校特开设了推销实训课程。
本课程旨在通过模拟真实的市场环境，让学生在实际操作中掌握推销的基本理论、方法和技巧，为将来步入职场打下坚实的基础。
二、课程内容与安排1. 课程内容本课程主要包括以下内容：（1）推销理论概述：介绍推销的定义、发展历程、基本原理和推销过程中的心理因素。
（2）市场调研与分析：学习如何进行市场调研，分析目标客户群，了解竞争对手。
（3）产品知识及卖点提炼：掌握产品的特性、优势和适用范围，提炼产品卖点。
（4）沟通技巧与谈判策略：学习有效的沟通技巧，提高谈判能力，达成交易。
（5）团队协作与销售管理：培养团队协作精神，学习销售管理方法。
（6）案例分析：通过分析经典推销案例，提高学生的实际操作能力。
2. 课程安排本课程共16周，每周2学时，共计32学时。
具体安排如下：第1-4周：推销理论概述、市场调研与分析第5-8周：产品知识及卖点提炼、沟通技巧与谈判策略第9-12周：团队协作与销售管理、案例分析第13-16周：实战演练、课程总结与考核三、教学方法与手段1. 教学方法本课程采用以下教学方法：（1）讲授法：系统讲解推销理论、方法和技巧。
（2）案例分析法：通过分析经典案例，引导学生思考、总结。
（3）模拟演练法：让学生在模拟的市场环境中进行实战演练。
（4）小组讨论法：培养学生团队协作精神和沟通能力。
2. 教学手段（1）多媒体课件：利用PPT、视频等多媒体手段，提高教学效果。
（2）实践教学基地：建立校内模拟销售环境，让学生进行实战演练。
（3）企业合作：邀请企业专家进行讲座，分享实战经验。
四、课程实施与效果1. 课程实施（1）教师讲解：系统讲解推销理论、方法和技巧。
（2）案例分析：分析经典案例，引导学生思考、总结。
（3）模拟演练：学生在模拟市场环境中进行实战演练。
推销实践报告（通用10篇）
推销实践报告推销实践报告（通用10篇）转眼间一个辛苦的实践活动又结束了，回顾这段时间的实践活动，取得的收获不是一星半点的，一起好好总结一下这段经历的收获和付出吧。
可是实践报告怎么写才合适呢？下面是小编帮大家整理的推销实践报告（通用10篇），希望对大家有所帮助。
推销实践报告篇1一.实践目的：1.更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流。
2.了解车的各种品牌，价格，性能。
3.了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。
4.通过实践加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情。
二.实践时间：20xx年10月07日--11月26日三.实践地点：景德镇市xx汽车贸易有限公司四.公司组成：销售部维修部财务部综合办公室五.实践内容：1.掌握小轿车的销售流程。
2.与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验。
3.学会运用相应的销售技巧。
4.更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较。
5.真正了解“4S店”的含义。
六.汽车销售流程图：接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约。
成交——交车——售后跟踪。
1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。
销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。
如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。
目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。
语气尽量热情诚恳。
2.咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。
销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。
销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。
销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。
这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。
2024年销售实习实训总结例文（四篇）
2024年销售实习实训总结例文实习期的短暂时光在____公司中迅速流逝，期间的体验深感丰富，为我提供了课堂学习中无法获取的宝贵知识。
这段经历教导了我如何有效地与客户沟通，并让我领悟到，生活中的诸多挑战需要我们持续的努力和坚定的毅力才能应对。
初来乍到，我带着满心的期待，坚信新的开始将带来新的收获。
因此，我在第一天早早地到达，并迅速与程经理会面，随后便开始了我的工作职责。
我每天早上8:00之前都会到达，下午5:30结束工作。
起初的几天我尚能适应，但随后的日子显得格外疲惫，甚至没有食欲。
随着时间的推移，我逐渐接受了这是对我的耐力和决心的考验。
公司的同事们都非常平易近人，偶尔我们会开一些轻松的玩笑，但彼此间从未有过被冒犯的感觉。
特别是两位同事，他们的幽默感仿佛是工作中的调味剂，帮助我们在繁重的任务中找到乐趣。
我有幸直接与客户接触，引领他们参观车库，展示他们感兴趣的车型。
在简短的介绍后，我开始回应他们提出的问题。
尽管时间有限，我还是觉得自己的表现尚可，对于那些不太懂车的顾客，我有信心能以通俗易懂的方式解答他们的疑问。
回顾整个实习期，我深感自己在处理实际问题和人际交往方面都有了显著的成长，这无疑是我职业生涯中的一笔宝贵财富。
2024年销售实习实训总结例文（二）首次步入社会，正式承担起工作岗位的责任，开始了一种全新的生活模式。
每日遵循规定的时刻表上下班，工作期间需以严谨和准时的态度执行任务，不得轻率对待。
我们开始承载起民事责任的重担，必须对每一项决策谨慎行事，因为任何小错误都可能导致严重的后果，这不再是可以简单以道歉就能解决的问题。
自我反省，我认识到自己在说服力方面仍有待提升，缺乏有效触动消费者购买意愿的策略。
我需要深化对工作业务的理解。
掌握每一种化妆品的编号、尺寸、颜色、价格，做到如数家珍。
要学会针对不同客户采取差异化的推荐策略，以确保每位顾客都能购买到满意的商品，同时努力提升销售量和业绩。
保持正确的心态至关重要。
推销实习报告八篇
推销实习报告八篇在现实生活中，报告有着举足轻重的地位，写报告的时候要注意内容的完整。
写起报告来就毫无头绪？下面是小编为大家收集的推销实习报告8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
推销实习报告篇1前言推销技术可分为广义的推销技术和狭义的推销技术、传统推销技术和现代推销技术。
广义的推销技术是指把自身、观点、主张、建议、形象、仪表、风格信誉等推销出去的方法和技巧；狭义的推销技术是通过寻找和接近顾客，把企业产品和劳务推销出去的技巧和方法。
传统推销技术是以单纯的广告术、推销术为手段，只推销现有产品，不考虑消费者需要的各种方法和技巧；现代推销技术是运用各种现代化工具和手段，针对消费者需求所采用的各种方法和技巧的总称，它要求产品的生产和从工艺设计、购进原料开始，就服从于最终销售的要求、服从于消费者需求。
盐城商业大厦简介盐城商业大厦全称为“盐城商业大厦股份有限公司”，是省内一流、盐城最大的、集购物、休闲、餐饮为一体的国家大型二档商业零售企业之一，位于盐城市区黄金地段建军中路。
公司拥有A、B、C三两座相连的营业大楼，总建筑面积3.6万平方米，营业面积2.6万平方米。
站柜品牌HAZZYS简介英文名：HAZZYS中文名：哈吉斯HAZZYS是韩国的三大著名服装品牌之一，属韩国LG时装集团旗下品牌。
20xx年，针对崇尚时尚、追求品位的20—40岁的新锐人士，LG时装集团正式推出HAZZYS品牌，它综合了LG时装一贯的精心裁剪和当今国际流行的色彩，给人以愉悦的非凡感受。
其主营男女休闲服饰，产品涉及西服、衬衣、夹克、大衣、T恤、牛仔裤、休闲裤、皮具、皮鞋等服饰配件十五大系列一千多个品种。
今季，HAZZYS以学院风格为主轴,进而设计出一系列极具个性和线条感的服装。
在简洁的搭配中,以微妙的素材变化和个性细节，制造有如和煦暖阳般的自然华美气息。
HAZZYS品牌标识源于英国皇家猎犬图案，象征着英国贵族的传统和荣誉。
HAZZYS沿承喜爱传统和绅士风度的英国上流社会的价值观和传统生活习惯，崇尚昂扬奋进、追求挑战的精神及积极面对人生的态度，比起传统的英伦风格，更加趋向具有现代价值的时尚审美观。
2023年推销个人实训总结范文6篇
2023年推销个人实训总结范文6篇第1篇示例：2023年推销个人实训总结2023年，我参加了一次关于推销技能的个人实训课程，经过几个月的学习和训练，我收获颇丰，不仅加深了对推销技能的理解，还提升了自己的沟通能力和处理问题的能力。
在这次实训中，我学到了许多理论知识，也积累了丰富的实践经验，下面我将对这次实训进行总结。
我学会了如何进行有效的市场调研。
在推销过程中，了解客户的需求是至关重要的。
通过市场调研，我可以了解不同客户群体的特点，从而有针对性地制定推销策略。
在实践中，我通过调研分析客户的消费习惯和偏好，为自己的推销工作打下了良好的基础。
我学会了如何建立良好的客户关系。
客户是推销工作的核心，只有建立起良好的客户关系，才能推动销售业绩的提升。
在实训中，我学会了与客户建立信任和共鸣的技巧，通过真诚的沟通和细致的关怀，让客户感受到自己的诚意和用心。
这种亲和力和信任感，使得客户更加愿意与我进行合作，也提升了我的推销效率。
我也学会了如何有效的销售产品。
在推销过程中，产品知识是至关重要的。
只有对产品了如指掌，才能自信地向客户推介产品的优势和特点。
在实训中，我通过不断学习和积累，熟练掌握了产品知识，了解产品的优势和劣势，为客户提供专业的咨询和建议，从而提高了销售额和客户满意度。
我还学会了如何处理客户的异议和投诉。
在推销工作中，难免会遇到客户的异议和投诉，如何妥善处理这些问题，是一个推销人员必须具备的技能。
在实训中，我学会了倾听客户的想法和意见，尊重客户的选择，全力解决客户的问题，从而维护客户的权益，增强客户的信任感和忠诚度。
通过这次个人实训，我深刻体会到了推销工作的重要性和挑战性。
推销工作虽然需要技巧和耐心，但只要真心对待客户，努力学习和提升自己，就一定能取得辉煌的成绩。
我相信，在今后的工作和生活中，我会继续努力，不断提升自己的推销技能，为公司的发展贡献自己的力量。
通过这次个人实训，我受益匪浅，不仅增强了自己的推销技能，也提升了自己的综合素质。
推销实训报告范本(3篇)
第1篇一、实训背景随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，推销能力成为企业员工必备的核心竞争力之一。
为了提高学生的推销技能，增强其市场适应能力，我校特组织开展了推销实训活动。
本次实训旨在通过模拟真实推销场景，让学生掌握推销的基本流程、技巧和方法，提高其沟通能力、应变能力和团队协作能力。
二、实训目的1. 帮助学生了解推销的基本概念、原则和流程。
2. 培养学生的沟通技巧、应变能力和团队协作精神。
3. 提高学生的市场意识、竞争意识和创新能力。
4. 增强学生的自信心和抗压能力。
三、实训内容本次实训主要分为以下几个阶段：1. 理论培训阶段：邀请专业讲师为学生讲解推销的基本理论、技巧和方法，包括产品知识、市场分析、客户心理、沟通技巧、谈判策略等。
2. 模拟演练阶段：组织学生进行模拟推销演练，包括产品介绍、客户接待、异议处理、成交技巧等环节。
3. 实战操作阶段：学生分组进行实战演练，每组选择一个目标客户群体，进行实地推销。
4. 总结评价阶段：对学生的表现进行评价，总结实训成果，并提出改进意见。
四、实训过程1. 理论培训阶段：通过讲座、案例分析等形式，使学生了解推销的基本知识。
例如，在产品知识讲解中，讲师详细介绍了产品的特点、优势、适用场景等。
2. 模拟演练阶段：学生分为若干小组，每组选定一个产品，进行模拟推销演练。
在演练过程中，学生需熟练运用所学技巧，如开场白、产品介绍、提问技巧等。
3. 实战操作阶段：学生分组进行实地推销，每组选定一个目标客户群体，如中小企业、个体商户等。
在实地推销过程中，学生需运用所学技巧，解决实际问题，如客户异议、价格谈判等。
4. 总结评价阶段：实训结束后，组织学生进行总结评价。
评价内容包括：推销技巧运用、沟通能力、应变能力、团队协作等方面。
同时，邀请企业导师对学生的表现进行点评，并提出改进意见。
五、实训成果1. 学生掌握了推销的基本理论、技巧和方法，提高了自身的推销能力。
2. 学生在实战演练中积累了丰富的经验，增强了市场适应能力。
推销实训个人总结范文4篇
推销实训个人总结范文4篇推销实训个人总结1在家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售工作情况总结如下：一、认真学习，努力提高因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。
我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。
要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。
有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。
其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。
认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。
要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首，展望!祝家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!推销实训个人总结2转眼间，2022年已将过去，我现在已是酒业的正式员工。
回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。
自2022年月份开始在办事处实习，月份在总厂培训，至月份分配到县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：一、怀揣感恩的心来工作首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到县部担任驻业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。
推销培训总结范文(3篇)
第1篇一、前言在当今竞争激烈的市场环境中，推销能力已成为企业发展的关键因素之一。
为了提升员工的专业素养和销售技巧，我们公司于近期举办了一场为期一周的推销培训。
本次培训邀请了业内资深讲师，通过理论讲解、案例分析、实战演练等多种形式，帮助员工深入理解推销的本质，掌握有效的推销技巧。
以下是本次培训的总结。
二、培训目标与内容1. 培训目标（1）提高员工对推销工作的认识，明确推销在企业发展中的重要性。
（2）掌握基本的推销技巧，提高销售业绩。
（3）增强团队合作意识，提升团队凝聚力。
（4）激发员工潜能，提高个人综合素质。
2. 培训内容（1）推销理论：包括推销的定义、推销流程、推销心理等。
（2）产品知识：讲解公司产品特点、竞争优势、市场定位等。
（3）客户关系管理：如何建立客户关系、维护客户关系、客户需求分析等。
（4）推销技巧：面对面推销技巧、电话推销技巧、网络推销技巧等。
（5）实战演练：模拟销售场景，让员工在实际操作中掌握推销技巧。
三、培训过程1. 理论讲解在培训初期，讲师通过PPT、案例分析等形式，向员工详细讲解了推销的基本理论。
员工们认真听讲，积极参与互动，对推销有了更加深入的认识。
2. 产品知识培训为了使员工更好地了解公司产品，讲师组织了产品知识培训。
通过讲解产品特点、竞争优势、市场定位等内容，员工们对产品有了更全面的认识。
3. 客户关系管理讲师重点讲解了客户关系管理的重要性，并介绍了建立、维护客户关系的方法。
员工们纷纷表示，这次培训让他们明白了如何与客户建立良好的关系，提高客户满意度。
4. 推销技巧培训培训过程中，讲师详细讲解了面对面推销、电话推销、网络推销等技巧。
通过案例分析、实战演练，员工们掌握了各种推销技巧，提高了实际操作能力。
5. 团队合作与沟通为了提升团队凝聚力，讲师组织了团队合作与沟通训练。
通过团队游戏、角色扮演等形式，员工们学会了如何在团队中发挥自己的优势，提高团队协作能力。
四、培训成果1. 员工推销意识增强通过本次培训，员工们对推销工作有了更深刻的认识，意识到推销在企业发展中的重要性，提高了自身的推销意识。
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推销实训的总结报告
一、实习目的
1.通过进行推销方面的方案策划及剧本的编制，再到实地模拟推销。
通过这些实战推销，将书本上的知识与实际相结合，并检查在这一年里自己的学习情况，并通过实践更好的运用推销方面的知识。
2.在实习中掌握推销模式的基本思路并且能够灵活运用
3.在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。
二、实习任务
在这次推销实训中，我们共分为三十二个小组，同时每个小组必须推销不一样的产品，在此次模拟推销中，我们需要完成推销策划方案及剧本的任务。
采用一种销售模式来进行相应的推销。
三、内容
在进行相应的推销前，先确立自己的推销模式。
推销模式总共分为爱达推销模式、迪伯达推销模式、埃德帕模式和费比模式。
我们场景设置在电子产品的商场里，所以，对于这类顾客我们采用爱达推销模式。
在销售产品的时候，不仅是把东西买了就行，这其中，推销员的素质和能力都是有一定的要求，在其推销员具备基本的一些素质，譬如身体素质、心理素质、综合素质外，还必须具备这些以外的东西。
同时，推销员在处理顾客异议的时候，我们应该如何来应对并采取哪些措施。
四、安排
星期一到星期四，进行相关资料的搜集，来作为销售策划的相关资料，并且写出相应的剧本，来进行相应的模拟推销做出相应的前期准备。
星期五进行实战的推销。
五、实习收获
在这一周推销专周实训中，我们通过前期搜集资料，为推销策划、剧本提供参考资料。
在销售策划中，我们确定采用爱达模式进行推销，它适用于店堂的推销，比如，柜台推销、展销会推销。
这种模式达成交易的可能性总是存在的，所以，这种模式比较好操作。
通过这一模式我们确定采取哪些措施来应对顾客。
这一种推销模式适合大多种场合，比较好模拟。
同时在设计剧本的时候，我们就要想如何在顾客进门的时候就要抓住这个顾
客，满足顾客的购买欲望。
因此，我们运用一款非常有个性同时具有收藏价值的产品来进行推销。
任何事情都是在开始的时候比较难做，我们要想用什么样的方式不被顾客所排斥。
因此我们就根据爱达模式检查自己销售谈话的内容并向自己提出以下四个问题：
(1)我的销售谈话是否能立即引起顾客的注意
(2)我的销售谈话能否引起顾客的兴趣。
(3)我的销售谈话使顾客意识到他确实需要所瑞晓推销的产品，从而促使他产生购买所推销的产品的欲望
(4)我的销售谈话是否是顾客最终采取购买行动
因此我们就针对这款U盘的特色来进行模拟推销，抓住自己的产品具体有哪些特色，根据具体顾客来进行具体的行为推销。
推销过程就是推销员主动吸引顾客的注意力，使它产生购买兴趣，当顾客认识到购买某一产品是一种必需，产生了购买的欲望，然后促使顾客做出购买决定和采取购买行动在推销过程中想要引起注意，就要有非常吸引人的产品，但不是所有人都会认为你给人家介绍的东西就是他所喜好的。
所以，我们要防患于未然。
多准备几类产品后备，以及方案想要有一定的灵活性。
同时，在产品推销过程中顾客不提任何异议就签订购买协议或是马上购买产品的情况是很少见的。
相反，顾客提出各种购买异议后经推销员用一定的技术方法妥善处理再达成交易是很普遍的。
因此顾客异议产生后处理技术成为顾客异议的关键部分。
当顾客对产品产生异议时，我们可以采取以下方法补偿顾客异议法、转化顾客异议法、合并顾客异议法、肢解顾客异议法、重复与削弱顾客异议法、引申归谬法、有效比较法、反问逼问法、例证约束借鉴发、岔开推延法。
但是具体有哪些我们就需要采取具体的解决方案。
有时候，即使这位顾客对这个产品非常满意，但是为了达到自己购买到物美价廉的产品的目标，会显示出诸多拒绝购买此类产品的行为；我们在顾客进行刁难的情况下做出让对方满意的行为呢，这就需要采取一系列相关的措施。
在产品推销过程中，推销人员即代表公司，又联系顾客。
既要取得经济效益又要为顾客提供周全的服务。
因此在推销过程中我们非常注重仪表。
在此次推销实训中，我们通过写策划方案，剧本及具体情境的真是推销。
这让我们在实际中学到了很多书本上没有的东西，同时我们充分利用课本知识，运用到实际中，做到理论与实际相结合。
有利于我们以后工作提供一些经验。