吴江吾悦广场商场上半年营销推广方案

新闻报道 网络推广、微博、 项目网站 巡展广播、路演
配合各项活动进行追踪报道、系列宣传 展示悦生活特质 乡镇客群拓展
吴江吾悦广场
上半年营销推广方 案
第二阶段蓄势期
5月初至6月初
5月主题活动 时间：5月某周末 地点：商场外广场
CASINO嘉年华
又称为“微缩版拉斯维加斯”。活动开始前 通过签到发放虚拟筹码，让购房者或准业主 参与诸如“21点”“俄罗斯轮盘”“百家乐”
三、吾悦广场二季度活动费用估算
WUYUEGUANGCHANGSHANGBACUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI
吴江吾悦广场
上半年营销推广方 案
表一
类别 项目 室内看板 现场类 现场罗马旗 室外看板 小礼品 纸杯（只） 0.01 30000 500 2000 30 3 1.5 0.6 3 0.03 2*0.6m 8*100m 不含工程 活动赠送 单价（元） 200 数量 3 预算（万） 0.06 规格 1.5*1m 备注 画面制作费
2014.04
2014.05
2014.06
2014.06
辅助活 动
体感游戏大赛
K歌争霸赛
清凉涂鸦会
彩虹冰饮节
【辅助活动】： 辅助活动定位在作为主力活动的补充，辅助活动的节点相应爆发点小于 主力活动，可以在减低活动费用的同时，又起到为前后各主力活动形成缓冲带， 在活动不断链的情况下，又使二季度活动可以有序健康的开展
开 启 吾 悦 新 世 界
户外
媒 体
商场广告
市区广告看板
道旗、引导旗
公交视频 电视 短信 网络 乡镇巡展车 会员卡 小礼品 户型单页
新闻报道 网络推广、微博、 项目网站 巡展广播、路演
活动各项信息传递
销售资 料
吴江吾悦广场
上半年营销推广方 案
第三阶段爆发期 6月
辅助活动——清凉涂鸦会 将T恤、空白的扇子、单色雨伞涂鸦 成自己想要的样子
第二阶段蓄势期
5月初至6月初
现场延展活动：3D裸眼画展/互动3D投影
活动时间：5月（持续一周）
活动地点：商场 活动方式：在广场中心设置地面、墙面的空间互 动投影或3D立体画，并配合项目推广，与到访客
繁 引客群了解项目。 华， 悦 动 我 心
群互动，在客户感受创意空间的基础上，更能吸
吴江吾悦广场
上半年营销推广方 案
活动性质 主题活动 辅助活动 主题活动 辅助活动 暖场活动 主题营销 辅助活动 辅助活动
蓄势
5月
爆发
6月
联络吴江本地各类户外活动群体（车友会、骑行俱乐部等），以吾悦广场的名义组织各团体 本地户外活动群体组织 户外活动，提供一定物资赞助。要求各户外活动组织外出活动时， 统一着装（吾悦广场的 订制广告衫） 和车身广告贴，以此方式在胶州各年龄层次团体中及各次活动行经路线上扩大 本项目影响力。在项目各主题营销营销节点，组织各类户外团体参与项目营销的现场活动。
达率，更能养成消费习惯及最终影响消费者购买决定的形成。
主次分明、相辅相成的活动更能激起消费群体的购买欲望！
吴江吾悦广场
上半年营销推广方 案
2014年
一周
二周
三周
四周
一周
二周
三周
四周
一周
二周
三周
四周
时间点 主力活动 辅助活动
4月暖春行动
5月活力初夏
6月激情一夏
公益一元拍
游艺嘉年华
慢骑挑战赛
体感游戏大赛
预热期阶段营销主题
“悦生活 悦精彩“
吴江吾悦广场
上半年营销推广方 案
第一阶段预热期
4月中旬至5月初
主题营销活动
吾悦广场Iphone一元公益拍
预计费用3万 包含：场地布置费用、媒体费用、礼品、物料等费用
吴江吾悦广场
上半年营销推广方 案
第一阶段预热期
4月中旬至5月初
预热阶段营销活动：公益一元拍
借助低起价、高单价商品的拍卖活动，传播项目信息，树立品牌公益形象，同时发掘客群。
无纺布提袋（只）
3
2000
0.6
80g
信封/邀请函等（只） 物料 产品画册（本）
1
1000
0.1
2
2000
0.4
折页（册） 吾悦会会员卡
3 1
2000 5000
0.6 0.5 条码卡
活动单页
5
Biblioteka Baidu
2000
1
吴江吾悦广场
上半年营销推广方 案
旺季
淡季
旺季
2014年 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份
适合 营销
适合 营销
从年度活动计划来看，活动期如果间隔太短，活动频率过于密集，消费者对活动信息 的认知周期相对就会缩短，会使单个活动信息到达率产生混乱，影响促销效果，而且持 续密集活动活动易造成消费亢性后的平淡，不利于累积消费兴奋点，影响整体活动计划 的效果。
第二阶段蓄势期
任务
5月初至6月初
市场推广蓄水正式启动，并以会员制的形式蓄客
吴江吾悦广场
上半年营销推广方 案
第一阶段预热期
4月中旬至5月初
阶段小结
以一元公益拍为项目推广前期预热活动，初步展示广场形象，配
合户外媒体宣传，在吴江市民头脑中积蓄初步的良好印象，并通 过口碑效应初步实现项目的知名度建立，等待下阶段正式推广启 动，形成共鸣。
K歌争霸赛
彩虹冰饮节
周末暖场
3—4周 陶艺DIY 剪纸活动 书画活动
1-4周 马克杯DIY 钓鱼活动 瑜珈活动
1-4周 露天音乐节 冰淇淋DIY 啤酒比赛
营销点
项目知名度推广
项目人气聚集
核心客群定位
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上半年营销推广方 案
2014.04
2014.05
2014.5
2014.6
主力活 动
公益一元拍
二、吾悦广场二季度活动方案框架
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吴江吾悦广场
上半年营销推广方 案
第一阶段预热期
任务
4月中旬至5月初
传达吾悦广场信息，完成初步推广任务。
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上半年营销推广方 案
第一阶段预热期
4月4 28 日至初至 6月中旬 月中旬至 5月初
游艺嘉年华活动：五一劳动节 吾悦广场“游艺嘉年华” 1.将广场布置一些小型的互动游戏，比如真人版愤怒
的小鸟，迷你高尔夫等互动游戏，并设置相关活动奖
繁 品，吸引市民参与 华， 2.布置暖场的气垫城堡和小丑，吸引有孩子的家庭参 悦 与，保持活动人气。 动 我 心
吴江吾悦广场
上半年营销推广方 案
第二阶段蓄势期
吴江吾悦广场
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第三阶段爆发期 6月
辅助活动——彩虹冰饮节 DIY冰饮如夏季特饮、彩虹特饮
吴江吾悦广场
上半年营销推广方 案
前期推广活动一览表
阶段 预热 日期
4月
活动项目 吾悦广场Iphone一元公益拍 体感游戏 吾悦广场“五一游艺嘉年华” 吾悦广场“CASINO嘉年华” K歌争霸赛 3D裸眼画展/互动3D投影 吾悦广场“谁是慢骑王” 夏季冰饮diy活动 清凉一夏 清凉涂鸦会
吴江吾悦广场
二季度营销推广方 案
一季度
1月 2月 3月 4月
二季度
5月 6月 7月
三季度
8月 9月 10月
四季度
11月 12月
激情一夏
活力初夏
营销节点
暖春行动
二季度商场造势主题
通过对整个年度活动计划的分析，我们觉得二季度选择性的节庆主题活动与
约定时间的活动机会，更适用于百货卖场，不仅能使活动信息有足够的时间到
悦享新世界
INJOY NEW WORLD
吴江吾悦广场商场二季度营销推广方案（4-6月）
目录
1、活动计划建议
2、活动方案框架
3、活动费用估算
一、吾悦广场二季度活动计划建议
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吴江吾悦广场
上半年营销推广方 案
淡季
吴江吾悦广场
上半年营销推广方 案
第二阶段蓄势期
5月初至6月初
阶段营销活动
繁华，悦动我心
吴江吾悦广场
上半年营销推广方 案
第二阶段蓄势期
5月初至6月初
阶段营销主题
吾悦广场· 五一游艺嘉年华
预计费用7万 包含：场地布置费用、媒体费用、礼品、物料等费用
吴江吾悦广场
上半年营销推广方 案
第二阶段蓄势期 5月初至6月初
吴江吾悦广场
上半年营销推广方 案
辅助活动活动节奏
吴江吾悦广场
上半年营销推广方 案
2014.04
2014.05
2014.06
周末暖 场
陶艺DIY
马克杯DIY 钓鱼活动 瑜珈活动
露天音乐节 冰淇淋DIY 啤酒比赛
剪纸活动
书画活动
【周末暖场】： 把周末暖场活动穿插固定，是为了避免与主力活动和辅助活动形成冲突， 同时减小频繁及大量的小活动影响整个年度的促销计划的干扰与平衡。
5月初至6月初 推广工作配合
类别 现场
名称
道具资料
形式
内容
营造热烈、动感的现场营销氛围 DM海报 主题营销活动广告 公交车体 商场户外
户外 市区广告看板
悦生活理念/阶段活动信息 道旗、引导旗
繁 华， 悦 动 我 心
媒 体 公交视频 电视 短信 网络 乡镇巡展车 会员卡 物 料 小礼品 户型单页 项目宣传片
第二阶段蓄势期
5月初至6月初
“3D立体画/投影”活动说明
现场3D立体画/互动投影，直观新奇的方式，使得产品与 客户之间形成很强的互动性，客户能以较大的积极性参 与到对项目产品的体验之中。 通过此种方式的现场体验活动，感受项目的全新的生活 理念，发掘意向客户。 为期一周，目标意向客户登记数量200组
活动对场地要求不高，有较强的移动性，可灵活应用于
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上半年营销推广方 案
周末暖场活动节奏
周末暖场活动可界定 为是全年即定的促销 方式。
吴江吾悦广场
上半年营销推广方 案
区域地理特点 区域消费水平 区域商业氛围
新消费需求特性 商场定位 促销新概念引入
在各个层级的活动策划中，根据主次活动力度使商场的活动达到起伏有序， 更综合考虑从商场的地理区域特性到百货商场定位等各种综合因素。使吾悦广场 走向“活力、缤纷、尊贵、时尚”的前沿，成为吴江一道独具风格的商业风景， 得到更多品牌级商家的信赖，助推“吾悦广场”商业品牌形象。
悦 生 活 悦 精 彩
吴江吾悦广场
上半年营销推广方 案
第一阶段预热期
4月中旬至5月初
推广工作配合 类别 名称 道具资料 邀请券 形式 DM海报 内容 吾悦广场相关信息及此次活动的信息 活动时间、场地、项目品牌标识（LOGO及广告主题） 广场看板 市区广告看板 公交视频 电视 短信 网络 销售 资料 活动问答题 客户资料 小礼品 新闻报道 网络推广、微博、 项目网站 客户记录卡 开品牌宣传、项目理念传播 产品相关信息 客户相关资料记录 以公益活动为主题，展宣传此次活动 产品形象宣传 活动信息，及主办单位公告
悦 生 活 悦 精 彩
媒 体
户外（辅推）
吴江吾悦广场
上半年营销推广方 案
第一阶段预热期
4月中旬至5月初
预热期辅助活动：体感游戏体验 地点：商场外围广场 作用：通过体感游戏活动的举行，
悦 生 活 悦 精 彩
吸引具有较强购买力的年轻家庭参 加，活动中穿插项目介绍、项目小
礼品发放活动。
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上半年营销推广方 案
等游戏，赚取更多的筹码，最终将这些筹码
兑换成礼品或者等比例的购物券。
吴江吾悦广场
上半年营销推广方 案
第二阶段蓄势期 5月初至6月初
辅助活动：我是歌手/K歌争霸赛活动 活动时间：5月中旬 活动地点：商场前广场 活动方式：现场报名，自选歌曲，机器评分
繁 华， 悦 动 我 心
吴江吾悦广场
上半年营销推广方 案
各种巡展活动。
吴江吾悦广场
上半年营销推广方 案
第二阶段蓄势期
5月初至6月初
阶段小结 以游艺嘉年华为阶段活动营销重点，配合系列暖场活动及周边巡展活 动，拓展市区及乡镇客户群，参与活动体验，使客户感受项目带来的
与众不同的购物、生活体验，对现场产生强烈的期待。以会员制方式
启动营销蓄客。
吴江吾悦广场
上半年营销推广方 案
上半年营销推广方 案
6月主题活动 吾悦广场慢骑大赛 时间：6月周末
开 启 吾 悦 新 世 界
地点：商场内
“漫漫人生 慢慢生活” 慢骑山地自行车，比拼慢骑速度，赢得精美礼品
吴江吾悦广场
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第三阶段爆发期 6月
推广工作配合 类别 现场 名称 道具资料 形式 DM海报 公交车体 营造热烈、动感现场氛围 内容
第三阶段爆发期
任务
6月
体验营销，客户蓄水再定位，准客户积累
吴江吾悦广场
上半年营销推广方 案
第三阶段爆发期 阶段营销主题 6月
开启· 吾悦新世界
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上半年营销推广方 案
第三阶段爆发期 6月
阶段营销活动
吾悦广场· 谁是慢骑王
预计费用5万 包含：场地布置费用、媒体费用、礼品、物料等费用
吴江吾悦广场
游艺嘉年华
Casino嘉年华
慢骑挑战赛
【主力活动】： 主力活动的开展是年度整体活动计划中的重点，通过这些主题节庆的支 点，整合出富有意义与创造性的活动策划，引导吾悦广场市场形象的提升， 并以正确的基点指导卖场的视觉形象营销。
吴江吾悦广场
上半年营销推广方 案
主力活动 活动节奏
吴江吾悦广场
上半年营销推广方 案