浅谈心理定价策略与技巧
简述心里定价策略
简述心里定价策略一、心里定价策略所谓心里定价策略，是指企业根据消费者在一定时期内购买商品数量的多少和企业其他经营条件的变化来调整商品的价格。
主要有以下几种策略： 1、尾数定价策略：如美国通用汽车公司，曾将汽车按照不同的配置，规定了不同的尾数作为汽车的价格标志，一般尾数后面0， 5， 8的意思是高档豪华型； 1， 3， 6，9的意思是基本型。
比如，原价为2。
8万元的新款轿车，如果购买价格定位于2。
8万元，就要比2。
8万元贵6千元；如果定价在3。
8万元，就要比3。
8万元贵8千元，等等。
这种策略可以满足不同消费者的需求，刺激更多的消费者购买产品。
2、心理定价策略：从人们的需求与动机出发，针对消费者的购买动机，设计一个合理的心理价格。
消费者购买商品之前，首先是需要考虑自己需要什么样的产品，能够支付多少钱，然后再对照市场上相同或相似商品的价格，从而形成心理定价。
在西方一些国家中，食品价格是由许多社会专家评定的。
例如，把米饭定价为1。
49元/包，并非市场价格，而是具有专门知识的专家的价格，目的是为了维持正常生活，使大多数人都能吃得起。
美国前总统里根担任总统时，每天的早餐只有两美分，即1/ 4磅的牛奶、一块熏火腿和一片面包。
当里根担任总统时，一份普通的汉堡包售价为1。
5美元，即3美分，因为价格过高，很多消费者都难以承受。
经过多年努力，里根终于下令降低汉堡包的价格，降至1。
1美元。
3、对手定价策略：一般来说，同类商品会构成竞争关系，处于同一价格水平上，这就迫使企业制定较低的价格来获得利润。
但对于心理价值较高的商品来说，这种策略往往会影响顾客对产品质量和服务的印象，不利于企业形象的树立。
但在某些情况下，由于竞争对手过多，或者虽然是畅销商品，但由于季节性等原因导致供过于求时，企业也可以采取低于竞争对手的价格，以避免正面竞争。
还有，当面临两种以上的替代产品时，企业为避免其中某一产品完全垄断市场的状况出现，保持一定的市场占有率，也可以采取低于竞争对手的价格。
论述四种心理定价的方法
论述四种心理定价的方法
心理定价是一种基于消费者心理和行为特点进行的价格定价方法。
以下是四种常见的心理定价方法：
1. 奖励定价：这种方法通过给予消费者一种特殊的奖励感觉，来激发其购买欲望。
例如，商品价格设定为整数，并配有“特价”、“折扣”、“限时优惠”等词语，以引起消费者的购买冲动。
此外，购买一定数量的商品，可以获得赠品或优惠券等奖励，也可以有效地吸引消费者。
2. 套餐定价：这种方法通过将多个商品或服务组合成套餐销售，来增加消费者的购买欲望。
消费者通常认为套餐价格较为优惠，因此更愿意购买。
例如，一个套餐包括一款主打商品和一些附属商品，价格总体上比单独购买要更具吸引力。
3. 分期付款定价：这种方法通过将商品价格分成多个期限来支付，来降低消费者购买时的心理压力。
分期付款让消费者感觉到购买费用的分散，可以更容易接受。
例如，消费者可以选择一次性支付，或者分成几个月平均支付，这样可以更好地适应他们的经济状况。
4. 定制定价：这种方法鼓励消费者参与到商品定价的过程中，从而增强他们的购买欲望。
消费者有机会在一定的范围内选择商品的某些特性或属性，并根据自己的偏好进行定价。
这种定制化的体验可以激发消费者对商品的兴趣，更愿意购买。
总之，心理定价方法可以更好地满足消费者的心理需求，增加购买欲望，从而促进销售和市场份额的增长。
浅谈心理定价策略
要在考虑产品成本的基础上重点研究消费者的购买心理，根据消 费者的心理确定适合的价格水平。
好。苹果的撇脂定价大获成功。
撇脂定价和渗透定价
【适用条件】 1.新产品有显著的优点。 2.在产品初上市阶段，商品的需求价格弹性较小或者早期购买 者对价格反应不敏感。 3.短时期内，类似仿制产品出现的可能性小，竞争对手少。
撇脂定价和渗透定价
渗透定价策略。
与撇脂策略截然相反，此策略在向市场推出新产品时，尽量把
在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品
专柜、1元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。
心理定价策略
分割定价策略
释义：是主要为了迎合买方的求廉心理，将商品的计量单位细分化，然后 按照最小的计量单位报价的策略。
优势：调动消费者购买的积极 策略对象：有求廉心理者，如家庭主妇、学生、普通职工 注意点：根据商品价格合理细化计量单位
略等。
心理定价的几种策略
同价定价策略
1 2
9 8
招徕定价策略
分割定价策略
对比定价策略
声望定价策略
3
4 6 5
吉祥数定价策略
7
习惯定价策略
尾数定价策略
整数定价
心理定价策略
同价定价策略
释义：零售企业把价格相差不大的商品，制定成统一的价格，以简化定价， 或者是以一定的价格为标准，去包装商品，然后以统一的价格出售。
撇脂定价和渗透定价
撇脂定价策略。
指企业在新产品刚上市时，把价格定得尽可能高，以期及
时获得较高的收益，在产品生命周期的初期便收回研制开发新
销售技巧利用心理定价策略
销售技巧利用心理定价策略销售是商业活动中至关重要的一环，一直以来，销售人员都在探索和应用各种销售技巧，以提高销售业绩。
而心理定价策略作为一种潜移默化的销售技巧，被越来越多的销售人员重视和应用。
一、心理定价策略的概念与原理心理定价策略是指通过合理的定价手段，激发消费者购买欲望并达到销售目的的一种销售技巧。
其原理基于人们对价格的心理感知和价值认知。
在购买过程中，消费者会根据商品价格形成心理评价，进而决定是否购买。
二、心理定价策略的具体应用1. 滞后定价：采用低价或折扣价格，吸引消费者第一次购买，建立消费者购买的信任和忠诚度，进而在后续逐渐提高价格。
2. 套餐定价：利用消费者对折扣和套餐购买的好感，将多个商品或服务捆绑销售，提高销售额。
3. 心理阈限定价：通过将价格设定在某个心理阈限上方或下方，引发消费者购买欲望。
例如，将价格定为99.9元，而不是100元，消费者更容易接受。
4. 锚定定价：将高价产品与低价产品同时展示，让消费者对高价产品形成心理锚定，从而觉得低价产品更具性价比。
5. 打造稀缺感：通过限量销售、时间限制或特殊款式等手段，制造产品的稀缺感，激发消费者的购买冲动。
三、心理定价策略的优势与挑战1. 优势：- 提高销售量：心理定价策略可以激发消费者的购买欲望，带动销售量的增长。
- 建立品牌形象：采用巧妙的心理定价策略，可以在消费者心中塑造高品质和高性价比的品牌形象。
- 提高竞争力：与竞争对手相比，采用心理定价策略可以让企业产品在价格上具备一定优势。
2. 挑战：- 过度定价：心理定价策略如果使用不当，可能导致产品过度定价，影响销售。
- 毁誉相随：不合理或虚假的心理定价策略可能损害品牌信誉和消费者信任。
- 适用性局限：心理定价策略并非适用于所有产品和行业，需要根据实际情况进行判断和应用。
四、心理定价策略在不同行业的应用案例1. 餐饮行业：采用套餐定价策略，将多个菜品捆绑销售，吸引消费者增加消费金额。
商品的心理定价策略
商品的心理定价策略商品的心理定价策略随着市场竞争的加剧，商品的定价策略也越来越重要。
心理定价作为一种营销手段，已经成为了许多企业在定价方面的重要选择。
本文将介绍心理定价的概念、原理以及常见的心理定价策略。
一、心理定价概念心理定价是指企业通过对消费者心理和行为的研究，采用各种手段来影响消费者对产品价格的感知和认知，从而达到提高销售量和利润率等目标的一种营销策略。
二、心理定价原理1.价格感知消费者对于价格有一个感知阈值，这个阈值是根据消费者所处社会经济地位、收入水平以及购买意愿等因素决定的。
如果商品价格低于这个阈值，消费者会认为这是一个很好的购买机会；反之则会觉得过高。
2.参照点效应参照点效应是指人们在做决策时通常会将自己当前所处状态作为参考点，并根据与该状态相比较得出结论。
在购买行为中，消费者往往会将商品价格与其他商品价格或自己的预期值作比较，从而对商品价格做出评价。
3.心理账户效应心理账户效应是指消费者在进行购买行为时，往往会将同一账户中的支出看作一个整体，而不是单独考虑每个支出项。
因此，在进行购买决策时，消费者更倾向于选择价格相对较低的商品。
三、常见心理定价策略1.奇数定价法奇数定价法是指将商品价格定为一个以奇数结尾的数字。
这种方法可以让消费者认为价格更亲民，并且更容易记忆。
2.捆绑销售法捆绑销售法是指企业在销售商品时，将多个相关联的商品放在一起销售，并给予折扣或优惠。
这种方法可以让消费者认为自己获得了更多的实惠。
3.折扣定价法折扣定价法是指企业通过降低原有价格来吸引消费者购买。
这种方法可以让消费者认为自己获得了实惠，并且能够促进销售量增加。
4.锚定效应锚定效应是指企业通过设立一个高昂的价格，来让消费者认为商品实际价格相对较低。
这种方法可以让消费者认为自己获得了实惠，并且能够提高商品的价值感。
5.限时促销限时促销是指企业在一定时间内将商品价格降低，以吸引消费者购买。
这种方法可以让消费者认为自己有机会获得更多优惠，并且能够促进销售量增加。
心理报价的技巧
心理报价的技巧
心理报价是一种常用的销售技巧，通过诱导消费者对产品或服务的价值进行评估，进而影响他们的购买决策。
以下是一些心理报价的技巧：
1. 双重定价法：将同一个产品或服务以两种价格呈现给消费者，一种是高价，一种是稍低的“特价”。
消费者会认为特价是一个很好的机会，从而更有可能选择购买。
2. 使用数字诱惑：使用数字会给人一种确定性和可信度。
例如，将产品价格设定为9.99元而不是10元，在心理上给人一种更低的价格感觉。
3. 活动减价：给消费者提供限时的促销活动，使他们觉得如果不趁机购买会错失机会，从而增加他们的购买欲望。
4. 社会认同：在报价中强调其他人对产品或服务的肯定评价。
例如，可以引用顾客的反馈或者市场上的知名品牌在使用你的产品。
5. 添加价值：在报价中提供额外的附加价值，例如赠品、免费配送或延长保修期等，使消费者感到他们购买的物品或服务更有价值。
6. 分阶段定价：将产品或服务的价格分成几个阶段呈现给消费者，例如先支付订金再支付尾款，或者分期付款。
这样可以减轻消费者的经济负担，增加他们的
购买意愿。
7. 比较定价：将自己的产品价格与竞争对手的产品价格进行比较，如果自己的价格优势明显，可以强调价格优势，使消费者更倾向于购买。
请注意，在使用心理报价技巧时，务必保持诚实和透明，避免误导消费者或违反法规。
阐述心理定价策略
阐述心理定价策略
心理定价策略
心理定价策略指的是营销者在确定产品价格时，根据消费者心理做出的合理定价，其考量因素为消费者偏好、知觉价格、价格比较等。
伴随着市场科技的迅猛进步，心理定价已经成为消费者价格决策的重要外在因素，在营销活动中发挥着重要的作用。
首先，心理定价策略体现在消费者的特定偏好上，比如消费者宁可支付稍高的价格，而不愿购买性价比低的产品；或者支持某个国家的生产的某个品牌，而不愿购买其他国家的产品等。
其次，心理定价策略影响消费者对产品实际价格的相对认知，比如消费者对某件产品ABC价格觉得贵，但如果其他另一件产品DE中收取更高的价格，消费者认知后也会觉得ABC的价格“亲民”；又例如产品定义中有吸引力的描述，如“限量版”、“精心打造”等，可提升消费者对产品与价格的结合，促使他们接受更高的知觉价格。
最后，心理定价策略鼓励消费者进行价格比较，以追求更优惠的价格以及更高质量的产品，因此可以促进市场的竞争状态。
综上所述，心理定价策略是消费者价格决策的重要因素，可以促进市场竞争。
基于这一策略，营销者能够有效地因应消费者对价格和产品特性的需求，调整产品价格，获取良好用户体验，从而提升客户满意度。
心理定价策略及其主要形式
心理定价策略及其主要形式心理定价策略及其主要形式一、什么是心理定价策略？心理定价策略是指在商品定价时，根据人们的心理反应和行为习惯，采用一些特殊的价格设置方式，以达到提高商品销售量和利润的目的。
心理定价策略是市场营销中非常重要的一种策略，可以帮助企业更好地了解消费者需求，提高产品竞争力。
二、主要形式1.奇数定价法奇数定价法是指将价格设置为奇数，如19.99元、29.99元等。
这种价格设置方式可以让消费者感觉价格更低廉，从而增加购买欲望。
同时，在消费者进行比较时，奇数价格也更容易被记住。
2.捆绑销售法捆绑销售法是指将多个商品打包在一起出售，并且给予折扣优惠。
这种方式可以促进顾客购买多个商品，并且提高企业盈利能力。
例如，在购买电脑时赠送鼠标、键盘等配件。
3.降价促销法降价促销法是指在某个时间段内降低商品价格，以吸引更多消费者购买。
这种方式可以提高销售量，并且让消费者感觉到自己获得了优惠。
但是，过度依赖降价促销可能会影响品牌形象和利润。
4.高价定位法高价定位法是指将商品价格设置在市场上较高的水平，以体现商品的高品质和独特性。
这种方式可以增加产品的奢华感和尊贵感，吸引那些愿意为品质付出更多的消费者。
5.限时优惠法限时优惠法是指在某个时间段内设置折扣或者其他优惠活动，以促进销售。
这种方式可以让消费者有一种紧迫感和冲动购买的欲望。
6.心理阈价法心理阈价法是指将价格设置在某个心理上限之下，使消费者认为价格合理并且具有竞争力。
例如，在购买电视时，消费者可能认为3000元以下的价格比较合理。
7.套餐定价法套餐定价法是指将多个商品打包成一个套餐出售，并且给予折扣优惠。
这种方式可以提高顾客购买多个商品的欲望，并且增加企业盈利。
8.以旧换新法以旧换新法是指在消费者购买新产品时，提供一定的补贴或者折扣，以回收旧产品。
这种方式可以让消费者更容易地更新自己的产品，并且增加企业的销售量。
三、心理定价策略的优缺点1.优点（1）提高销售量：心理定价策略可以让消费者感觉到价格更为合理和实惠，从而促进销售。
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浅谈心理定价策略与技巧
作者：闫小艳
来源：《新西部下半月》2011年第08期
【摘要】文章从心理定价的重要性入手，提出了如何应用心理定价策略来赢得满意的销售量，并提出了心理定价一定要建立在诚信的基础上，建议用：尾数定价、价值定价、招徕定价、对比定价、差别定价、模糊定价、习惯定价、梯子定价、最小单位定价等策略。
【关键词】心理；策略；定价；技巧
一、尾数定价策略
尾数定价是指在商品定价时，取尾数而不取整数，使消费者购买时在心理上产生商品特别便宜的感觉。
尾数定价策略以暗示效应为基础之，它暗示消费者这种商品的价格是商家经过认真核算制定的，可信度高。
调查表明：价格尾数的微小差别，往往会给人以不同的效果。
顾客通常认为199元的商品比200元钱的商品便宜很多，而201元的商品太贵，实际上只差1元钱。
尾数定价策略之所以能够普遍采用，主要是它具有如下两种心理功能：第一，它能给消费者造成价格偏低的感觉。
如果某种商品定价为99元，虽然比100元只少了1元钱，但人们会习惯地认为这是几十元钱的开支，比较便宜。
而同一商品若是价格定为100元，人们就会认为是上百元的开支，贵了很多。
第二，它留给消费者一种中意的感觉。
在不同的国家、和地区，由于风俗习惯、文化传统和信仰的影响，消费者往往存在对某些数字的偏爱或忌讳，例如我国人民一般喜欢“8”、“6”、“9”。
认为“8”代表发财，“6”代表六六大顺，吉祥如意，“9”代表了长长久久；美国人则喜欢“7”，认为“7”代表了幸运，忌讳“5”、“3”。
认为这些数字代表了厄运和灾难。
二、价值定价策略
价值定价策略也叫声望定价策略，指把在顾客中有声望的商店、企业的商品价格定得比一般的商品要高的定价策略。
它是根据消费者对品牌、商品的信任心理而使用的价格策略。
与尾数定价策略迎合消费者的求廉心理相反，声望定价策略迎合了消费者的高价显示心理。
这是因为消费者受相关群体、所属阶层、地位、身份等外部刺激而愿意花高价购买某些商品，以达到显示身份、地位、实现自我价值的目的。
三、招徕定价策略
招徕定价策略是指企业通过对某些商品的低定价以吸引顾客，目的是招徕顾客在购买低价商品时也购买其他商品，从而提高企业的销售额。
这种定价策略在超市中使用的比较普遍。
采用招徕定价策略要注意三个方面：一是特廉价格商品的确定。
这种商品既要对顾客有一定的吸
引力，又不能价值过高以致大量低价销售会给企业造成较大的损失；二是数量要充足，保证供应，否则没有购买到特价产品的顾客会有一种被愚弄的感觉，会严重损害企业形象。
三是引起顾客注意是增加销售额的前提。
当消费者因特价等因素前来的时候，一定要注意采取措施使顾客的注意力发生分散，如将特价商品放置在商店靠里的位置或在现场增加其它商品的POP广告，千万别让顾客进店后拿上特价商品就走。
四、对比定价策略
对比定价策略是指对一个将要陈列在一个更高价格的同一商标或竞争商标产品旁边的特殊产品确定一个适中的，而不是低廉的价格。
这个策略以所谓的孤立效应为基础。
孤立效应认为：一个商品如果紧挨着一个价格更高的替代商品出现将比它单独出现更有吸引力。
在超市商品定价中常常使用这种策略，他们经常在促销中标明原价与促销价格并标明促销的日期，在促销一段时间后再恢复原价，想方设法给消费者一个价格便宜的暗示。
法国一家专营玩具的商店购进了两种“小鹿”，造型和价格一样，只是颜色不同，上柜后很少有人问津。
店老板想出个主意：制造差价。
他把其中一种小鹿的售价由3元提高到5元，另一种标价不变。
把这两种价差鲜明的玩具置于同一柜台上，结果提了价的小鹿很快销售一空。
在对比之下，消费者会产生价格错觉，或使高价更高，或使低价更低，或者错误估计价格的差距。
商家可以利用这种心理错觉，结合市场特点和经营目标，在定价上适当进行调整。
五、差别定价策略
差别定价策略是指对同一产品针对不同的顾客、不同的市场制定不同的价格的策略。
为了不流失顾客，可以采用差别化定价策略。
如美国西北航空公司对持以前乘坐西北航班机旧机票来购买机票的顾客给予非常优惠的价格，从而鼓励了消费者对西北航的“忠诚”。
现在商家纷纷购货一定金额以上便给以一定的折扣和返利促销的方式，也是一种差别定价。
差别定价既可以让商家赚取更多的利润，同时不流失顾客。
六、模糊定价策略
模糊定价策略也叫组合定价策略，就是把一些畅销产品与新产品或滞销商品进行组合定价销售。
畅销品与新产品进行组合有利于企业为新产品打开销路，与滞销品进行组合则有利于促进产品销售。
变换产品包装也是模糊定价的一种，如推出小包装产品，价格较低，让顾客产生产品很便宜的错觉，其实这样的产品利润更高，而降低了购买的门槛，很容易使顾客产生冲动购买的欲望，同时也为商家带来了更多的利润。
七、习惯定价策略
习惯价格就是在长期的市场交换中某些商品已经形成了消费者所适应的价格。
这种定价策略适合日常消费且大量消费的商品。
由于消费者对这类商品价格变动较为敏感，所以企业对这
些商品定价时要充分考虑消费者的习惯倾向，采用“习惯成自然”的定价策略。
对消费者已经习惯了的价格，不宜轻易变动。
降低价格会使消费者怀疑产品质量是否有问题。
提高价格会使消费者产生不满情绪，导致购买的转移。
在不得不需要提价时，应采取改换包装或品牌等措施，减少抵触心理，并引导消费者逐步形成新的习惯价格。
八、梯子定价策略
梯子定价策略指的是分阶段对商品由低到高打折的方式促进商品销售。
它利用了消费者这种心态：“我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。
”美国有一位商人在波士顿市中心开了一家商店，广为宣传采用“梯子价格”降价销售商品的信息，而具体商品只标出价格、上架时间和“售完为止”。
其做法是：前12天按全价销售，从第13天到第24天降价25%；第25天到第3O天降价75%；第31天到第36天，如仍未售出，则送慈善机构。
事实上，许多商品往往未经降价就被顾客买走了。
这是一种高明的折价策略，虽然折价，但折价比例的不确定性和折价活动时间的不确定性使消费者形成一种焦虑心理，担心赶不上便宜，消费者反而顾及不到折价与质量关系的考虑。
九、最小单位定价策略
它是指企业同种产品按不同的数量包装，根据包装大小定价的策略。
通常包装愈小，实际单位数量产品价格愈高，包装越大，实际单位数量产品价格愈低。
例如：湖北某公司生产的冰酒，根据消费者的饮酒量以125ML、250ML、500ML的体积数量包装定，满足不同消费者的心理需求。
一是它能满足消费者在不同场合下的需求，如250克装的酒对旅游者就很方便；二是它利用了消费者心理错觉，因为小包装的价格使人误以为廉。
因为在实际生活中消费者不愿意烦心去换算实际重量单位或数量单位商品的价格。
【参考文献】
［1］严青丹.浅析心理定价策略［J］.科技信息，2011.11.
［2］段凤玲.浅谈心理定价略［J］.安阳师范学院学报，2000.3.。