杭州智能制造项目可行性研究报告

杭州智能制造项目可行性研究报告

规划设计/投资方案/产业运营

报告摘要说明

自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。是一种全新的商业零售形式，被称为24小时营业的微型超市,所以又有永不下班的超市之称，售货机大致分为三种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机。

自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机占地体积小，租金成本低，需要人力较少，满足人们即时便利性消费需求，深受市场欢迎。

该自动售货机项目计划总投资17160.64万元，其中：固定资产投资12884.48万元，占项目总投资的75.08%；流动资金4276.16万元，占项目总投资的24.92%。

本期项目达产年营业收入35275.00万元，总成本费用27893.90

万元，税金及附加296.76万元，利润总额7381.10万元，利税总额8695.94万元，税后净利润5535.83万元，达产年纳税总额3160.12万元；达产年投资利润率43.01%，投资利税率50.67%，投资回报率32.26%，全部投资回收期4.60年，提供就业职位619个。

随着中国经济的起飞，自上世纪末本世纪初，经过近二十年的发展，国内自助售货机行业发展态势良好。据不完全统计，我国自助售货机主要

分布在北京、上海、广州、深圳、大连、杭州、浙江等沿海发达地区。由

于自助售货机的灵活性和经营成本低等优势，广受消费者和商家的欢迎。

自助售货机行业发展潜力巨大，市场空间广阔。

目前我国约有90%的自助售货机管理主要由自助售货机运营商运营，其余10%自助售货机由饮料品牌商或者由某些使用者自行运营。全国性的运营商在10家左右，区域性的小型运营商有30-40家。全国性的运营商主要有：友宝、米源、银海之星、苏州乐美、广州富宏等。除贩售商品外，广告业

务是国内运营商正积极摸索的新型盈利模式。

杭州智能制造项目可行性研究报告目录

第一章项目总论

第二章项目市场研究

第三章主要建设内容与建设方案

第五章土建工程

第六章公用工程

第七章原辅材料供应

第八章工艺技术方案

第九章项目平面布置

第十章环境保护

第十一章项目职业安全

第十二章项目风险情况

第十三章项目节能评估

第十四章实施安排方案

第十五章项目投资方案分析

第十六章项目经营收益分析

第十七章项目招投标方案

附表1：主要经济指标一览表

附表2：土建工程投资一览表

附表3：节能分析一览表

附表4：项目建设进度一览表

附表5：人力资源配置一览表

附表6：固定资产投资估算表

附表7：流动资金投资估算表

附表8：总投资构成估算表

附表9：营业收入税金及附加和增值税估算表附表10：折旧及摊销一览表

附表11：总成本费用估算一览表

附表12：利润及利润分配表

附表13：盈利能力分析一览表

第一章项目总论

一、项目建设背景

自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机是

商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方

便交易。是一种全新的商业零售形式，被称为24小时营业的微型超市,所以又有永不下班的超市之称，售货机大致分为三种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机。

自动售货机作为一种全新的商业零售形式，20世纪70年代自日本和欧美发展起来。首批自动售货机器在美国，日本等地投入使用，后

逐渐扩散至世界各地。其后自动售货机功能和商品类型不断完善，出

现了综合售货机，包括了香烟、薯片、还有换零钱、报纸、餐巾纸等

自助售卖服务。自动售货机最主要的贩卖品还是各类饮料，日本工业

会统计日本国内70%的罐装饮料是通过自动售货机售出的，全球著名饮料商可口可乐公司也在全世界布有50万台饮料自动售货机。发展至今，自动售货机已从最早的线下现金支付拓展到了线上支付，购买更加方便。

中国自动售货机规模尚小，近几年年均增幅超过25%。根据2016

年日本自助贩卖机工业会的调查，迄今日本约有自助贩卖机580万台、

美国691万台。日本自动售货机的数量虽不是全球第一，但从其国土

面积和人口数量来看，日本的自动售货机密度世界最高，所以是当之

无愧的自助贩卖机鼻祖。反观中国，虽地广人多，实际公共区域投放

的自动售贩机器只有20余万台，数额较小，但近几年的发展步伐明显

加快，年均增幅超过25%。随着人们对智能售货机的使用更为熟悉、以及售货商品种类的多元化、支付方式的便捷化，智能售货机行业的增

长空间巨大。

根据发达国家的历史经验，当人均GDP突破10000美元时，自动

售货机的需求将得到激增。根据统计，1970年代至1980年代的日本，经济高速发展，人均GDP逐年上升，1981年人均GDP超过10000美元。同年日本自动售货机规模达到230万台左右。至1985年，其规模增至275万台，人均GDP也增至11599美元。可以看出，随着GDP的升高，消费者可支配收入的增加，对自动售卖机的需求也随之扩大。

中国人均GDP接近10000美元，为自动售货机需求铺平道路。据

公布，2016年中国已有9个省市的人均GDP超过10000美元，全国人

均GDP则为8069美元，预计到2020年中国人均GDP将全面超过10000美元这一指标。

以日本为例，自助零售业在日本兴起之时，恰逢20世纪七八十年代地租租金和人力成本迅速增加。

地价飞涨带动租金节节攀升。日本从20世纪60年代起，国内店铺房租租金由263日元每平方米，激增至1988年的1635日元每平方米。相对于商铺比如全家等超市，自助售卖机占地体积小，贩卖机明显占有租金成本优势，为自动售货机市场发展创造了条件。

人口老龄化导致人力成本大幅上升。1970年至2010年期间，老年人口比重从6%涨至22.9%，远高于中美老年人口比重。年轻人口的减少使得人工花费疯长，而自动售卖机的投入使用在一定程度上缓解了这一缺陷。根据数据，1980年代末日本工人平均年薪水平达到419万日元，这一数据和2011年日本工薪阶层平均年薪相当，说明上世纪的人工成本不容小觑。

目前我国自动售卖机行业所处的阶段和当时的日本非常类似，同样是面对租金与劳动力成本大幅上升的压力，加上人均收入上升对便利性要求增加，也正好为国内这种无人、占地面积小的自动售卖生意供爆发的良机。

自动售卖机租金相对于传统店铺优势明显。一线城市商铺租金在1000人民币/平方米/月左右，根据显示，一台友宝自动售货机点位在

北京地铁站内的年租金分为1.6万元和2.6万元两档（1300-2100人民币/平方米/月）；二线城市总体平均租金维持在500人民币/平方米/月左右，而一台自动售卖机在二线城市的一年投放成本，即租金为1000至2000元不等。

二、报告编制依据

1、《产业结构调整指导目录》。

2、《建设项目经济评价方法与参数》（第三版）。

3、《建设项目经济评价细则》（2010年本）。

4、国家现行和有关政策、法规和标准等。

5、项目承办单位现场勘察及市场调查收集的有关资料。

6、其他有关资料。

三、项目名称

杭州智能制造项目

四、项目承办单位

xxx投资公司

五、项目选址及用地综述

（一）项目选址方案

项目选址位于xx产业示范基地,地理位置优越，交通便利，规划

电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，建设条件良好。

杭州，简称杭，古称临安、钱塘，是浙江省省会、副省级市、杭州都

市圈核心城市，国务院批复确定的中国浙江省省会和全省经济、文化、科

教中心、长江三角洲中心城市之一。截至2019年，全市下辖10个区、2个县、代管1个县级市，总面积16853.57平方千米，建成区面积559.2平方

千米，常住人口1036万人，城镇人口813.26万人，城镇化率78.5%。杭州地处中国华东地区、钱塘江下游、东南沿海、浙江北部、京杭大运河南端，是环杭州湾大湾区核心城市、沪嘉杭G60科创走廊中心城市、国际重要的

电子商务中心。杭州人文古迹众多，西湖及其周边有大量的自然及人文景

观遗迹，具代表性的有西湖文化、良渚文化、丝绸文化、茶文化，以及流

传下来的许多故事传说。杭州自秦朝设县治以来已有2200多年的历史，曾

是吴越国和南宋的都城。因风景秀丽，素有人间天堂的美誉。杭州得益于

京杭运河和通商口岸的便利，以及自身发达的丝绸和粮食产业，历史上曾

是重要的商业集散中心。后来依托沪杭铁路等铁路线路的通车以及上海在

进出口贸易方面的带动，轻工业发展迅速。新世纪以来，随着阿里巴巴等

高科技企业的带动，互联网经济成为杭州新的经济增长点。2018年世界短

池游泳锦标赛、2022年亚运会在杭州举办。2017年中国百强城市排行榜排

第7位。2019年6月未来网络试验设施开通运行。11月29日，杭州直飞

开罗航线正式开通。2019年12月，《长江三角洲区域一体化发展规划纲要》将杭州定位为特大城市。

（二）项目用地规模

项目总用地面积43648.48平方米（折合约65.44亩），土地综合

利用率100.00%；项目建设遵循“合理和集约用地”的原则，按照自动售货机行业生产规范和要求进行科学设计、合理布局，符合规划建设

要求。

六、土建工程建设指标

项目净用地面积43648.48平方米，建筑物基底占地面积23068.22平方米，总建筑面积61107.87平方米，其中：规划建设主体工程47257.09平方米，项目规划绿化面积3628.00平方米。

七、产品规划方案

根据项目建设规划，达产年产品规划设计方案为：自动售货机xxx 单位/年。综合考xxx投资公司企业发展战略、产品市场定位、资金筹

措能力、产能发展需要、技术条件、销售渠道和策略、管理经验以及

相应配套设备、人员素质以及项目所在地建设条件与运输条件、xxx投资公司的投资能力和原辅材料的供应保障能力等诸多因素，项目按照

规模化、流水线生产方式布局，本着“循序渐进、量入而出”原则提

出产能发展目标。

八、投资估算及经济效益分析

（一）项目总投资及资金构成

项目预计总投资17160.64万元，其中：固定资产投资12884.48

万元，占项目总投资的75.08%；流动资金4276.16万元，占项目总投资的24.92%。

（二）资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

（三）项目预期经济效益规划目标

项目预期达产年营业收入35275.00万元，总成本费用27893.90

万元，税金及附加296.76万元，利润总额7381.10万元，利税总额8695.94万元，税后净利润5535.83万元，达产年纳税总额3160.12万元；达产年投资利润率43.01%，投资利税率50.67%，投资回报率

32.26%，全部投资回收期4.60年，提供就业职位619个。

九、项目建设单位基本情况

（一）公司概况

本公司奉行“客户至上，质量保障”的服务宗旨，树立“一切为客户着想” 的经营理念，以高效、优质、优惠的专业精神服务于新老客户。 undefined

公司在管理模式、组织结构、激励制度、科技创新等方面严格按

照科技型现代企业要求执行，并根据公司所具优势定位于高技术附加

值产品的研制、生产和营销，以新产品开拓市场，以优质服务参与竞争。强调产品开发和市场营销的科技型企业的组织框架已经建立，主

要岗位已配备专业学科人员，包括科技奖励政策在内的企业各方面管

理制度运作效果良好。管理制度的先进性和创新性，极大地激发和调

动了广大员工的工作热情，吸引了较多适用人才，并通过科研开发、

生产经营得以释放，因此，项目承办单位较好的经济效益和社会效益。公司经过多年的不懈努力，产品销售网络遍布全国各省、市、自治区；完整的产品系列和精益求精的品质使企业的市场占有率不断提高，除

国内市场外，公司还具有强大稳固的国外市场网络；项目承办单位一

贯遵循“以质量求生存，以科技求发展，以管理求效率，以服务求信誉”的质量方针，努力生产高质量的产品，以优质的服务奉献社会。

公司已拥有ISO/TS16949质量管理体系以及ISO14001环境管理体系，

以及ERP生产管理系统，并具有国际先进的自动化生产线及实验测试

设备。

为实现公司的战略目标，公司在未来三年将进一步坚持技术创新，加大研发投入，提升研发设计能力，优化工艺制造流程；扩大产能，

提升自动化水平，提高产品品质；在巩固现有业务的同时，积极开拓新客户，不断提升产品的市场占有率和公司市场地位；健全人才引进和培养体系，完善绩效考核机制和人才激励政策，激发员工潜能；优化组织结构，提升管理效率，为公司稳定、快速、健康发展奠定坚实基础。

（二）公司经济效益分析

上一年度，xxx有限公司实现营业收入21377.43万元，同比增长8.77%（1724.15万元）。其中，主营业业务自动售货机生产及销售收入为17732.84万元，占营业总收入的82.95%。

根据初步统计测算，公司实现利润总额4940.85万元，较去年同期相比增长863.94万元，增长率21.19%；实现净利润3705.64万元，较去年同期相比增长665.02万元，增长率21.87%。

十、主要经济指标

主要经济指标一览表

第二章项目市场研究

一、自动售货机行业发展概况

自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机占

地体积小，租金成本低，需要人力较少，满足人们即时便利性消费需求，深受市场欢迎。

目前，随着移动商务的发展，自动售货机作为一种方便、直观的

移动商务工具，开始在全球各地迅速普及和发展。在中国，自动售货

机将成为一个潜在的巨大产业，继百货商店、超市之后掀起第三次零

售业革命，其前景非常广阔。

2017年，随着“新零售”风潮席卷全国，企业玩家和公共区域投

放的自动售货机数大增，预计2020年自动售货机投放量将超200万台。

从自助售卖机进入中国市场以来，其市场的规模一直在扩大，需

求量也一直在加大。自动售卖机的发展顺应了社会发展的需求，仅在2015年我国自动售货机行业销售规模就有约12.82万台，行业市场规

模约22.95亿元，同比2014年的19.52亿元增长了17.57%。2018年，我国自动售货机行业保有量达到50.5万台，主要分布在东部经济发达

地区，机场、火车站(地铁)、广场及小区、学校、医院、商业办公区域、商业街等场所人流量比较大，且潜在需求比较高的产所。

自动售货机行业在近几年里发展迅猛，处于一个行业的上升期。贩卖机是自动售货机的前身，在欧美等发达国家很早就普及发展了，在国内引进的时间也比较长，但是因为因素导致了发展不起来。人工智能，大数据，新零售等新的科技元素和零售模式是自动售货机发展迅猛的因素，与此同时也意味着未来行业的发展因素。

互联网，大数据，智能后台综合应用，促进智能化自动售货机的改革发展。新技术让消费者消费更加便捷，用当前流行移动支付，提高消费者的消费体验。企业运营效率也提高了，通过后台直接了解各个售货机的产品销量情况，分析不同区域时间，不同的产品的销售，定制不同的补货方案，提高盈利，缺货时也及时补货。

自动售货机随着消费者群体的变化而变化，所以消费者的需求变化是自动售货机改革进步的方向。开始只是普通的现金支付拿到商品的需求，到移动支付，大屏幕触摸屏，线上购买线下取货等需求的变化，能看到自动售货机行业的变化。未来还会通过人工智能，人脸识别，分析后台数据，推荐消费者喜欢，经常购买的商品，满足消费者的需求，提高购物体验。

自动售货机符合现在零售市场的发展，是一个新兴的行业，国内自动售货机依然处萌芽期，零售的产品多样，除了饮料零食还有日用

品，化妆品，盒饭面食等等。消费者的需求不断的变化，科技发展，人工智能渐渐成熟，自动售货机行业的发展潜力巨大。

二、自动售货机市场分析预测

随着中国经济的起飞，自上世纪末本世纪初，经过近二十年的发展，国内自助售货机行业发展态势良好。据不完全统计，我国自助售货机主要分布在北京、上海、广州、深圳、大连、杭州、浙江等沿海发达地区。由于自助售货机的灵活性和经营成本低等优势，广受消费者和商家的欢迎。自助售货机行业发展潜力巨大，市场空间广阔。

随着自动售货机机型的不断进步，销售品类得到了很大的拓宽。中国市场早期的自动售货机只接受硬币或小面额纸币，只售卖低温瓶装或听装饮料。一台设备可以同时销售饮料和食品并能设立独立双间室，冷热仍以转换一次性投币可以连续售卖。支持互联网和移动支付的智能售货机，不仅可以销售饮料和食品，商品柜的退出还可以防止大小适中的任何商品包括快餐、日用品等等。

从市场规模来看， 2013年-2017年，中国自助售货机市场规模正快速增长。2013年中国自助售货机市场规模仅仅为19亿元。到了2016年中国自助售货机市场规模快速增长至75亿元，同比增长

74.42%。截止至2017年中国自助售货机市场规模突破100亿元至120

亿元，同比增长60%。进入2018年中国自助售货机市场规模达到190亿元左右，同比增长58.5%。

基于对全球零售市场的研究，在人均GDP达到一万美元时，消费者对自动售货机需求将迎来爆发。随着移动技术的引入，自助售货机将成为快消品零售的一大新兴渠道。整体来看，我国自动售货机体量增长迅速，但相较于我国庞大的人口基数，我国自助售货机的总体渗透率仍非常低。目前，主要是向一、二线城市漫延，三四线市仍待开发，市场空间巨大。

从自助售货分布点的业态来看，据调查显示，目前自助售货机的主要分布点位于工厂/办公楼，占比达34.4%;其次地铁/火车站也是自助售货机企业主乐意分布的地点之一，占比达22.8%。

随着经济发展和国内消费观念的转变，自动售货机已成为快消品布局的新兴市场，吸引众多的饮品企业甚至是巨头跻身其中。自2016年以来，零售业新业态新物种落地明显加速。阿里和腾讯&京东两大集团招兵买马，在多领域展开较量。传统零售企业也不甘落后，依托各自资源积累在部分领域进行积极尝试。纵观本轮新零售业态，布局主要围绕两大主线：一是线下零售的数字化平台化，获取海量交易和用