新医改下医药商业模式发展及区域市场管理
新医改政策解读与新形势下医院的经营管理策略
新医改政策解读与新形势下医院的经营管理策略随着时代的不断进步和医疗技术的不断发展，医疗产业也在不断改革和完善。
近年来，我国医改政策层出不穷，其中包括医疗保险改革、医院管理体制改革、药品采购改革等多项重大政策。
这些政策的出台，意味着医疗行业将进入新的发展阶段，对医院的经营管理带来了全新的挑战和机遇。
本文将对新医改政策进行解读，并结合新形势下医院的经营管理策略，分析如何应对医改带来的变化，推动医院的发展和进步。
一、新医改政策解读1. 医疗保险改革医疗保险改革是医改的核心内容之一，其目的是建立覆盖全民的医疗保险体系，缩小医疗保险覆盖面差异，提高医疗保障水平。
具体措施包括：扩大城乡居民基本医保覆盖范围，完善城乡医保制度；逐步建立全国统一的基本医疗保险制度，提高基金筹资水平；完善医改医保支付方式，推行按疾病诊断相关分组（DRG）付费等。
这些措施将对医院的医疗服务、运营模式、收入构成等方面产生深远的影响。
2. 医院管理体制改革医院管理体制改革旨在推动医院现代化管理，提高医疗服务效率和质量，加强医院的自主管理和市场竞争能力。
具体措施包括：建立现代企业制度的医院管理体制，推进医院分类管理，构建以医院董事会为核心的治理结构；深化医院绩效考核机制，引入竞争机制，改变现行的行政管理体制；推动医院信息化建设，提高医疗服务水平和管理效率。
这些改革将对医院的组织架构、管理模式、人才队伍建设等方面产生深远的影响。
3. 药品采购改革药品采购改革的核心目标是降低药品价格，削减医疗费用，提高医保基金利用效率。
具体措施包括：建立集中采购、集中配送的药品采购制度，加强对药品价格行为的监管；推行医用耗材带量采购，降低医疗费用；加强对医保药品清单的管理，合理控制医保药品种类和用量。
这些措施将对医院的药品采购、库存管理、药品使用等方面产生深远的影响。
二、新形势下医院的经营管理策略1. 完善医疗服务体系在医疗保险改革下，医院在提供医疗服务的需要更加注重提高服务质量、提升服务水平，以满足患者不断增长的就医需求。
浅谈医改新政对医药流通行业的影响及发展趋势(一)
浅谈医改新政对医药流通行业的影响及发展趋势(一)论文关键词：医改新政全民医保整合网上交易平台外资合作论文提要：随着医疗卫生行业“三项改革”的深入，特别是城镇居民基本医疗保险试点的启动，“全民医保”趋势确立，消费需求得以释放，全国药品市场总量将不断增长；医改通过提高行业准入门槛，提升了行业集中度；“医药分家”和“药品挂网限价竞价采购”试点，使医药流通行业的变革不可避免，寡头垄断，高度整合的格局日渐清晰，药品电子商务渐行渐近，大型药品流通企业作为价值链整合者的机会依稀可见。
与外资合作，亦是医药流通企业做大做强，实现国际化的途径之一。
一、政策环境背景中国医改的20年——五阶段：第一阶段(20世纪80年代)：给政策不给钱。
卫生部等三部委出台《关于加强医院经济管理试点工作的通知》；第二阶段(20世纪90年代)：大争论。
点名手术、特殊护理、特殊病房等新事物像雨后春笋般涌现；第三阶段(2000年)：产权改革的号角。
确定了实行医药分业等几项原则；第四阶段(2005年)：医改突然变奏。
卫生部官员称“市场化非医改方向”；第五阶段(2006年至今)：医改再现曙光。
医改基调已定，政府将承担基本医疗卫生服务，新方案即将出台。
2007年7月23日，国务院颁布《关于开展城镇居民基本医疗保险试点的指导意见》，城镇居民基本医疗保险试点工作正式启动实施，2010年在全国全面推开，逐步覆盖全体城镇非从业居民。
加上原有的城镇职工基本医疗保险和新型农村合作医疗，以及城乡医疗救助制度的普及和完善，标志着“全民医保”在制度层面上已基本实现了全覆盖。
到“十一五”末期，覆盖我国城乡居民的基本医疗保障制度体系将基本形成，将逐步实现人人享有基本医疗保障的目标。
同时，人口老龄化、农村城镇化速度加快、医疗保健意识的提高，造就了医药行业内生性需求，一旦新医改方案使“看病难、看病贵”的现象得以解决，医疗保健需求的释放将是十分可观的。
“全民医保”趋势下，医疗卫生行业“三项改革”联动，医药流通行业将发生怎样的变化?传统流通企业该怎样调整自身的经营思路和发展战略?二、我国医药流通行业现状、我国医药流通领域长期以来秩序混乱，药品购销中行贿、索贿、回扣等不正之风盛行。
新医改下医药商业模式发展及区域市场管理
新医改下医药商业模式发展及区域市场管理新医改下医药商业模式发展及区域市场管理随着我国医疗制度改革的不断推进，新医改政策的出台，医药商业模式也在不断发展。
新医改的目标是建立健全的医疗体系，提供更加优质、公平、可持续的医疗服务。
医药商业模式的改革与区域市场管理的优化是实现新医改目标的重要环节。
新医改下，医药商业模式的发展走向更加注重围绕患者需求进行优化。
过去，医药商业模式主要是以药品供应链为核心，以药店和医院为主要的销售渠道。
但是，这种模式往往存在药品价格高昂、药品流通环节复杂等问题。
为了解决这些问题，新医改鼓励药企进行价值创造，从而实现价值传递，降低药品的价格。
一种新的医药商业模式是以创新为核心，在新药研发、临床试验、生产和销售等环节进行全程管理。
这种模式加强了药品质量的控制，并实现了生产成本的降低，从而降低了药品价格。
同时，这种模式还能够更好地推广和传播新药的信息，提高患者对新药的认知和接受度。
另一种新的医药商业模式是以互联网技术为基础，通过电商平台进行销售。
这种模式的优势在于能够降低药品的流通环节，减少了渠道成本，同时提供了更多的选择和便利。
通过互联网，患者可以随时随地购买药品，同时还能够获得专业的药品咨询和经济的药品价格。
这种模式也为药企提供了更大的市场机遇和销售渠道。
除了医药商业模式的发展，区域市场管理也是新医改下的重要任务。
在过去，由于医疗资源的不均衡分布，一些地区的医疗服务质量和水平相对较低，导致患者远离家乡就医。
为了解决这个问题，新医改在区域市场管理上加强了政府的主导作用。
新医改鼓励建立分级诊疗制度，通过建立健全的医疗服务网络，将优质的医疗资源引导到基层医疗机构和社区医疗机构。
这种方式可以减轻大医院的负担，提高基层医疗机构的服务能力，从而提高患者就诊的便捷性和满意度。
另外，新医改还加强了对医疗机构的监管和管理。
通过制定规范和标准，严格监管医疗机构的服务质量和安全，提高患者对医疗机构的信任度。
新医改政策解读与新形势下医院的经营管理策略
新医改政策解读与新形势下医院的经营管理策略随着医疗技术和医疗服务水平的不断提高，以及人们健康意识的日益增强，我国医疗保健行业也面临着新的挑战和机遇。
近年来，为了提高医疗服务质量，降低医疗成本，保障广大人民群众的健康权益，我国不断推进医改政策，致力于构建更加公平、高效、可持续的医疗保健体系。
新医改政策的实施对医院的经营管理提出了新的要求和挑战，需要医院结合实际情况，灵活应对，制定适合的经营管理策略，以适应新形势下的医疗保健市场。
一、新医改政策解读1. 以患者为中心的医疗服务理念新医改政策提出了以患者为中心的医疗服务理念，强调医疗服务应当以患者的需求为导向，提供更为人性化、便捷的医疗服务。
这就要求医院在经营管理上要更加注重患者体验和满意度，提升服务质量，改善服务流程，加强沟通交流，提高医患关系，从而增强患者的信任和忠诚度。
2. 医疗服务价格市场化改革新医改政策提出了医疗服务价格市场化改革的方向，要求医院按照市场经济的规律进行价格制定，加强成本控制，优化资源配置，提高效益。
这就要求医院要深入分析医疗服务价格形成机制，合理定价，提高价格透明度，推动医疗服务市场化运作，增强医院的竞争力。
3. 医保支付方式改革新医改政策提出了医保支付方式改革的举措，要求建立更加科学的医保支付制度，促进医疗资源的合理配置，有效控制医疗费用。
这就要求医院要加强与医保部门的协调配合，合理开展医保业务，提供符合规定的医疗服务，确保医疗费用的合理支付，保障医院的正常经营。
4. 医疗卫生服务体系建设新医改政策提出了医疗卫生服务体系建设的要求，要求医院要积极参与基层医疗卫生服务网络建设，促进医疗资源下沉，提高基层医疗服务水平，增强基层医疗机构的服务能力。
这就要求医院要发挥优势，加大对基层医疗卫生服务机构的支持，加强医疗技术和管理经验的交流共享，提高基层医疗卫生服务能力。
二、新形势下医院的经营管理策略1. 提高服务质量，优化服务流程在新医改政策下，医院要提高服务质量，优化服务流程，将患者放在首位，关注患者的需求和体验。
医药商业的“新医改效应”
医药 流 通 中的 国 有 “ 公 司 、 集 团 ” 大 大 以 会 更加 突 出 。 ”夏 元 庆 乐 观 地 表 示 。 及 区域 性 龙 头 企 业 必 然 最 先 受 惠 于 这 一 制度 ，成 为 药 品供 应 保 障体 系 的 重 要 成
”无锡 山禾 集 团 医药 物 流 公 司副 相 比之 下 ，面对 医 药 产 业 急 剧 变 革 场 整 合 ， 的政 策 风 向 ，“ 非制 度 性 ”生 存 的 民营 商 总 陈斌 分 析 ，受 市 场 竞 争 因素 和 国 家政
医药商业的 “ 新医改效应＂
一 郭海 英
生 产 和 流 通 领 域 的市 场 化 竞 争 ，让 民营
企 业 在 竞 争 中处 于 劣 势 ，对 下 一 步 的 发
展 打 击 很大 。 此 同 时 ， 营企 业 因为 灵 与 民 活 的运 营机 制 、 有 的 市 场 敏 感 度 ， 特 效率
业 企 业 的 优 势 似 乎 在 逐 渐 减 少 。 国 内 民 策 导 向影 响 ，新 医改 必 将 改变 医药 商 业
员 和 政 府 的 主 要培 养 对 象 。
国 药 股 份 ， 目前 国 内医 药 流 通 企 业 营 商业 巨 头— — 湖 北 九 州 通 集 团 副总 经 的 竞 争 格局 和游 戏 规 则 。
同 样 ，安 徽 丰 原 医药 物流 配送 公 司 被 马 应 龙 控 股 后 ， 说 背靠 大树 好 乘 凉 ， 虽
也 是 一 家 国有 控 股 的上 市 公 司 ，是 安 徽 但 目前 的商 业 环 境 ，令 我 们 的 竞 争 形 势 医 药 商 业 中 的领 军 企 业 。据 其 董事 长 夏 和 前景 依 然 不 甚 乐观 。 ”
新医改政策解读与新形势下医院的经营管理策略
新医改政策解读与新形势下医院的经营管理策略近年来，医改政策的不断推进，对医院的经营管理带来了全新的挑战与机遇。
为了适应新形势下的医疗市场，医院需要及时解读新医改政策，并制定相应的经营管理策略。
新医改政策主要包括按病种付费、医联体建设、医保支付改革等方面的内容。
按病种付费是指医疗机构按照病种对医疗服务进行分类，并按照一定的标准支付医院医疗服务费用。
这种付费方式要求医院提高服务效率、控制费用，并提供高质量的病种诊疗服务。
医联体建设是指不同医疗机构通过组织形式与管理模式实现优势互补、资源共享，提高服务水平和效率。
医保支付改革是指通过调整医保支付方式和机制，促进医疗机构提高服务质量和效率，并保持医保支付的可持续性。
针对新医改政策，医院可以制定以下经营管理策略。
医院应加强内部管理，提高服务质量和效率。
在按病种付费的制度下，医院需要优化诊疗流程，减少非必要的检查和治疗项目，提高就诊效率。
医院还可以通过引入新技术和设备，提升医疗服务水平，增加竞争力。
医院应积极参与医联体建设，与其他医疗机构合作，实现资源共享和优势互补。
通过与其他医院合作，医院可以拓宽就诊路径，提高患者转诊流量，增加患者数量。
医院还可以通过与其他医院合作开展远程医疗服务，提供更便捷的就医方式。
医院应加强与医保机构的合作，共同推进医保支付改革。
医院可以与医保机构签订合作协议，共同制定医保支付政策和标准，提高医疗服务的质量和效益。
新医改政策的出台对医院的经营管理提出了新的要求。
医院需要及时解读新政策，制定相应的经营管理策略。
在新形势下，医院可以加强内部管理，提高服务质量和效率；积极参与医联体建设，与其他医疗机构合作；加强与医保机构的合作，推进医保支付改革。
只有不断适应新形势，医院才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
医改背景下医药零售企业商业模式升级探讨
医改背景下医药零售企业商业模式升级探讨随着医改背景下的推进，医药行业正呈现出一种新的商业模式。
在此背景下，医药零售企业不得不升级其商业模式，以适应这个新的时代。
本文将探讨医改背景下医药零售企业商业模式升级的重要性，以及如何进行升级。
一、医改背景下医药零售企业商业模式升级的重要性随着医改的推进，医疗资源的合理配置和医疗服务质量的提高成为了当下医改的重要目标。
在这种背景下，医药行业也需要跟着发生变化。
医药零售企业作为医药行业的主要渠道之一，也要向着更为专业化、服务化的方向发展。
首先，医药零售企业的商业模式升级可以提供更全面、更高效的医疗服务。
由于市场竞争加剧，医药零售企业开始注重为顾客提供更全面的服务，从医药产品零售向药品信息咨询、用药指导、疾病管理等多方面延伸，为患者提供更加个性化、优质的服务。
其次，医药零售企业的商业模式升级可以提升市场竞争力。
在新模式的市场竞争中，只有不断完善和升级商业模式，才能赢得市场竞争的胜利。
随着患者个性化需求的增加，促使医药零售企业快速从单一销售模式向多元化销售模式转变，拓展新业务，提高营销策略，提高品牌形象，提高市场地位。
最后，医药零售企业商业模式的升级也可以推动整个医药行业的进步。
以前，医药行业中的各个企业之间竞争比较激烈，而升级后的商业模式，使得医药行业变得更加合作共赢。
在这种合作共赢的场合下，企业可以分享信息、资源和渠道，共同提高医疗服务质量，同时，也满足了患者个性化的医疗需求。
二、如何进行医药零售企业商业模式升级医药零售企业升级商业模式并不是一件容易的事情。
其中需要企业在多个方面进行变化。
以下就是一些医药零售企业应该考虑的要素：1、精准定位医药零售企业在进行商业模式升级的时候，需要精准定位自己的市场定位和目标群体，根据这些信息定制个性化的药品服务战略，以满足患者的多元化需求。
2、强化服务医药零售企业需要在升级商业模式的过程中，需要加强其对顾客的服务和管理。
对顾客进行多方面的服务，提供用药指导、疾病问诊、营养咨询等服务，提升顾客体验，通过改善顾客体验，建立一个良好的品牌口碑。
新医改政策解读与新形势下医院的经营管理策略
新医改政策解读与新形势下医院的经营管理策略随着我国经济社会的不断发展，人们对医疗服务的需求日益增加，医疗资源的供给和需求之间的矛盾也日益凸显。
为了适应新形势下的医疗服务市场，我国不断推出新的医改政策，以优化医疗资源配置、提高医疗服务质量和效率。
在这一新形势下，医院的经营管理策略也需要进行相应的调整和优化，以适应政策变化和市场需求，提升医院的竞争力和服务水平。
一、新医改政策解读1.医保政策调整随着我国医疗保障体系的不断完善，医保政策也在不断调整和优化。
近年来，我国逐步推行城乡居民医保并统一城乡居民基本医保制度，建立了覆盖全民的基本医疗保障体系。
我国加大了对医保资金的监管力度，严厉打击医保欺诈和滥用行为，提高医保基金的使用效率和可持续性。
2.医疗服务价格改革为了提高医疗服务质量和效率，我国不断推进医疗服务价格改革。
我国逐步推行按病种付费和按病情付费制度，加大对医疗费用的监管力度。
我国还对医疗服务价格进行了综合调整和统一管理，以降低医疗费用的负担。
3.医疗卫生体制改革我国不断推进医疗卫生体制改革，建立了多层次医疗卫生服务体系。
我国还加大了对医院的绩效考核和监管力度，提高医院的运营水平和服务质量。
我国还不断探索医疗卫生体制的改革路径，推动医疗服务向基层和社区转移，提高基层医疗服务能力，优化医疗资源配置。
二、新形势下医院的经营管理策略1.优化资源配置在新医改政策的指导下，医院需要优化医疗资源配置，提高资源利用效率。
医院可以通过建立多学科协作机制，共享医疗资源，提高资源利用效率。
医院还可以加大对医疗设备和技术的更新升级，提高医疗服务的水平和质量。
2.提升服务质量在新形势下，医院需要提升医疗服务的质量和水平，以满足患者的需求。
医院可以通过建立临床路径管理制度，提高医疗服务的标准化和规范化水平，优化医疗流程，提高医疗服务的效率和质量。
医院还可以加强对医护人员的培训和管理，提升医疗服务的专业水平。
3.降低医疗成本在新医改政策的指导下，医院需要降低医疗成本，提高医疗服务的价格竞争力。
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医药商业毛利率为5% 平均物流成本占销售额的比重为2.6%
6
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我国现存的医药商业模式
国内商业主要经营模式
例1：国药控股
初步形成“商贸流通体系、科 研开发体系、工业生产体系、 服务体系”的国药价值网络。
例2：南京医药
为下游客户提供包括药品管理、
药房管理、药学服务在内的药
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内容提要
我国医药商业主要经营模式与发展 新医改形势下商业模式变革研讨 如何在新形势下体现企业竞争优势
1
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中国药品市场终端结构
数据来源：卫生部； 统计时间：2010年 2
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药品营销渠道通路模式
一、旧的通路模式
（企业持续赢利能力增加）
员工感受价值=
货币收入+综合福利 劳动时间+付出成本
员 工
：
能 力
员
员
工
工
满
忠
意
诚
持本（ 续降融 投低资 资）成
客户： 客户满意
客户忠诚
收入增长
盈利
量产率高 出、产 质高出
当然：还有很多利益相关者不能忽略！
客户感受价值
=
（物质所得+过 程质量） （价格+获取成 本）
11
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企业利润来源的模型
“
人
”
最初阶段的亏损
均
消
费
剩余价值区A 利润区B
感受价值 实际价格
成本
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 （年数）
生命周期
12
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利润的来源模型解释
“感受价值”带来的效用，使客户愿意支付的“价格”对企业的成本是利润的 决定因素。
最上面的粗线称为“感受价值”，如果“价格”高于此线，则客户、供应商、 员工就会叛逃，因为他们得到的价值少于他们付出。感受价值和“实际价格”之间 的差即为客户、供应商、员工感受剩余价值，介于“价格”和成本之间的差额便是 企业利润。
新医改形势下我国医药商业主要经营模式
中央军：北国药、南一致
特种部队：
深圳健安、深圳 星银、广东一品 红、广东万金等
专业代 理型
大型医药 批发企业
地方势力：上海医药、南京医
药、广州医药等
医药快 批型
民营巨鳄：
全国性：九洲通 地方势力：科伦医贸、海王潍 坊、东盛英华、长沙双鹤等
浙江金华医药等全 国各地县市第三终 端配送医药公司
制药企业 （进口商） 端
医药批发站、公司 医院药店农村终
特点：渠道单一，客户身份稳定
3
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二、新的通路模式
制药企业 （进口商）
医药批发站、司 医药快批公司 第三终端配送公司 大型医药连锁公司 等
医院 药店 第三终端 社区
特点：渠道单一，客户身份不稳定稳定
4
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至2020年
中国医药 流通前三 强集中度 21.28%
推动中国医药流通集中度提升的三大因素—— •商务部接管医药商业必然力推大分销集团 •行业内龙头跑马圈地,扩张并购竞争加剧 •基本药物“省级招标,统一配送医药商业企业的市场份额分解
90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
美国第1大医药保健批发企业 2009年毛利率：5.22% 营业利润率：1.85%
8
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国内外医药商业集中度比较
国内外医药批发集中比较
v国内外药品批发前三强集中度变化
67% 96% 50%？
10年时间
日本医药 流通前三 强集中度
21%
10年时间
美国医药 流通前三 强集中度 31%
其它
国药控股 新上药 其他1-3家
90%
市 场 份 额 （ 目前 ）
80%
70%
60%
其它
50%
40%
30%
20%
10%
0%
国药控股 新上药 其他1-3家
前三强到2020年实现销售收入12000
亿元，净利润120亿元，净利润水平
稳定在1%
9
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内容提要
我国医药商业主要经营模式与发展 新医改形势下商业模式变革研讨 如何在新形势下体现企业竞争优势
事管理服务。
7
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国外领先的医药商业模式
国内外医药分销模式比较
v从世界范围看，医药商业从单一 的物流服务提供商转向整体方案 提供商，是一个 普遍的趋势。
美国第3大医药保健批发企业 2009年毛利率：2.93% 营业利润率：1.23%
美国第2大医药保健批发企业 2009年毛利率：5.55% 营业利润率：1.89%
随着时间的推移，三条线之间逐渐拉开了距离。随着学习的加深、情况的逐渐 熟悉、以及其他因素，企业向客户、供应商和员工提供价值的成本是逐渐减小的。 与此同时，客户、供应商和员工对企业越来越了解，作为客户、供应商和员工也越 来越成熟，所得到的感受价值是逐渐上升的。也即随着时间的推移，成本将下降而 价值在增长，因此企业利润和客户、供应商、员工剩余价值也将增加。一般来说， 这意味着“价格”将会上涨，企业利润增加。随着客户、供应商、员工越来越成熟 ，所有上述因素及其效应必将发挥综合作用，创造出更大的利润率和价值幅度来。 且不管企业是否诚心追求，上述效应总归会发生的，只不过程度不同而已。
中国
美国
我国药品批发企业1.3 万家
国内外医药批发行业比较
营业额超过5000万元 中 国 的有573家 国内商业主要经营模式
年销售额超过20亿元 人民币的只有38家
医药商业毛利率为 7.09% 平均物流成本占销售 额的比重超过6%
药品销售额 占世界比重
医药分 销企业
医药流通 费用率
销售 利润率
美国
批发企业仅有70余家，一级药品批发商只有5家
10
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企业利润链模型与企业营销理念
投：
投
资 者
资 实 力
投满 资意 者
投忠 资诚 者
供应商感受价 值
=
（货币收入+ 过程质量）
（价格让渡+ 销售成本）
供应商： 供应商满意 供应商忠诚 外购成本降低
盈利
实际经济回报+增值潜力 投资者感受价值=
投入资金+机会成本
企业价值持续增加
第三终 端配送 型
药市型商业 批发企业
安徽太和（安徽华 源）、广东普宁、 江西樟树等医药公司
我国医药商业
主要经营 模式
药店配 送型
l零售寡头：海王、老
百姓、开心人、 大参林、金百合等 采购联盟
社区配 送型
北京医药股份、北京嘉事 堂医药、广东大光药业有 限公司
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国内外医药流通行业比较