第三章 国际贸易术语廉国恩完整版分析
国际贸易术语总结
国际贸易术语总结在国际贸易的广袤领域中，贸易术语犹如航海中的灯塔，为买卖双方指引着方向，明确了各自的权利和义务。
它们是国际贸易中不可或缺的重要元素，对于顺利完成交易、降低风险和避免纠纷起着关键作用。
国际贸易术语，简单来说，就是用简短的词语来概括买卖双方在货物交付过程中的责任、费用和风险的划分。
这些术语是在长期的贸易实践中逐渐形成的，被全球的贸易商们广泛接受和遵循。
首先，我们来了解一下“EXW（Ex Works）工厂交货”。
这一术语下，卖方在其所在地或其他指定的地点（如工厂、工场或仓库等）将货物交给买方处置时，即完成交货。
卖方不需要将货物装上任何前来接收货物的运输工具，也不负责办理出口清关手续。
买方承担自卖方所在地将货物运至预期目的地的全部费用和风险。
“FCA（Free Carrier）货交承运人”则有所不同。
卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，就算完成交货。
这里的指定地点可以是卖方的所在地，也可以是其他双方约定的地点。
如果在卖方所在地交货，卖方负责将货物装上买方指定的承运人提供的运输工具；如果在其他地点交货，卖方则在自己的运输工具上不卸货，将货物交给承运人即可。
“FAS（Free Alongside Ship）船边交货”的特点在于，卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。
从那时起，买方必须承担货物灭失或损坏的一切风险和费用。
需要注意的是，卖方需要办理出口清关手续。
“FOB（Free On Board）船上交货”是大家较为熟悉的术语之一。
卖方在指定的装运港，将货物装上买方指定的船只，越过船舷时，卖方即完成交货。
此后，货物的风险和费用都由买方承担。
卖方需要办理货物出口清关手续。
接下来是“CFR（Cost and Freight）成本加运费”。
卖方需要支付将货物运至指定目的港所需的运费，但货物的风险在货物在装运港越过船舷时由卖方转移至买方。
卖方同样要办理出口清关手续。
国际贸易术语解析剖析
04
贸易术语在合同中运用与风险 规避
合同中明确双方责任和义务条款
确定交货方式和地点
在合同中明确规定货物的交货方式（ 如FOB、CIF等）和具体交货地点，以 避免因误解或不明确而产生的纠纷。
规定违约责任
在合同中列明违约情况和相应的违约 责任，以便在出现争议时有明确的法 律依据。
划分费用承担
明确双方在贸易过程中各自承担的费 用，如运费、保险费、关税等，确保 费用分配的公平合理。
• 新型贸易术语将不断涌现并普及：随着新技术、新模式的不断涌现，未来将有更多新型贸易术语涌现并普及， 为跨境电商的发展注入新的活力。
• 跨境电商企业需要加强术语规范和管理：为避免因术语使用不当而引发的纠纷和风险，跨境电商企业需要加强 术语规范和管理，确保交易的顺利进行。
• 应对国际政策和法规变化带来的挑战：跨境电商涉及多个国家和地区，政策和法规的变化可能对贸易术语的应 用产生影响，相关企业需要密切关注国际政策和法规的动态，及时调整策略以应对挑战。
风险规避策略及纠纷解决机制
1 2 3
选择信誉良好的合作伙伴
通过调查了解对方的信誉和经营状况，降低合作 风险。
采用国际贸易惯例和规则
遵循国际贸易惯例和规则，如《国际贸易术语解 释通则》（INCOTERMS），以减少潜在的贸易 纠纷。
建立纠纷解决机制
在合同中约定纠纷解决方式，如协商、调解、仲 裁或诉讼等，以便在出现争议时能够及时有效地 解决。
06
总结与展望
回顾本次项目成果及收获
术语梳理与分类
系统梳理了国际贸易常用术语，按照不 同类别进行分类整理，提高了术语使用
的准确性和规范性。
团队协作与交流
通过团队协作，共同完成了项目任务 ，提高了团队成员之间的协作能力和
国际贸易术语详细讲解
第三讲国际贸易术语（下）一、CFR术语主要考点：风险划分界限、后加什么地点、变形（卸货费用的负担）（一）CFR 术语的含义Cost and Freight (…named port of destination），即成本加运费（……指定目的港) 。
按照《2000通则》的解释，CFR适用于水上运输方式，采用这种贸易术语成交，卖方承担的基本义务是，在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上船，并及时通知买方。
货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。
除此之外，卖方要自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口手续。
卖方要负责租船定舱，支付到指定目的港的运费，包括装船费用以及定期班轮公司可能在订约时收取的卸货费用。
但从装运港至目的港的货运保险，仍由买方负责办理，保险费由买方负担。
例：（08年试题）某外贸企业对外以CFR报价，如果客户要求将货物交到某货运站指定承运人时，那么采用（C ）为宜。
A、FCAB、CIPC、CPTD、DDP（二）装船通知的重要作用按照CFR条件达成的交易，卖方需要特别注意的问题是，货物装船后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保手续。
如果货物在运输途中遭受损失或灭失，由于卖方未发出通知而使买方漏保，那么卖方就不能以风险在船舷转移为由免除责任。
例：（2005年试题）在CFR条件下，如合同未规定卖方在货物装船后发装船通知，卖方就没有该义务。
（错误）（三）CFR的变形（卸货费用的承担）①CFR Liner Terms(CFR班轮条件)这一变形指卸货费按班轮做法处理，即卖方负担卸货费。
②CFR Landed(CFR 卸至码头)这一变形是指由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费在内。
③CFR Ex Tackle(CFR 吊钩下交货)这一变形是指卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之处(码头上或驳船上)的费用，船舶不能靠岸时，驳船费用由买方负责。
④CFR Ex Ship's Hold (CFR舱底交货)按此条件成交，船到目的港在船上办理交接后，由买方自行启舱，并负担货物由舱底卸至码头的费用。
国际贸易术语讲解
国际贸易术语讲解一、大纲中要求掌握：1. 术语的含义、作用、国际贸易惯例2. «2000通则》的分类，概述和解释3. 三种常用的贸易术语以及它们的变形二. 内容讲解（一）国际贸易术语的含义贸易术语又称价格术语，在我国亦称"价格条件" ，是国际贸易中习惯采用的简明的语言，用来概括说明买卖双方在货物交接方面的权利和义务，以及价格构成的特殊用语，是为了适应国际贸易的特点，在长期的贸易实践中形成的一种贸易惯例。
（二）有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例主要有三种，一是国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》即“INCoTERMS ”, 二是〈〈1941年美国对外贸易定义修订本》，三是〈〈1932 年华沙----------- 牛津规则》。
（三）国际贸易惯例的性质和作用国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，因为惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性约束力，所以，买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规定。
如果双方都同意采用某种惯例来约束该项贸易，那么这项约定的惯例就具有了强制性。
（四）〈〈2000年国际贸易术语解释通则》对有关贸易术语的分类和概述E组：（启运）EXW Ex works 即工厂交货F组：（主要运费未付）FCA Free Carrier 即货交承运人FAS Free Alongside Ship 即装运港船边交货FoB Free on Board 即装运港船上交货C组：（主要运费已付）CFR Cost and Freight 即成本加运费CIF Cost Insurance and Freight 即成本、保险费加E费CpT Carriage paid To 即运费付至CIp Carriage and Insurance paid To 即运费、保险费付至D组：（到达）DAF Delivered At Frontier 即边境交货DES Dlivered Ex Ship 即目的港船上交货DEQ Dlivered Ex quay 即目的港码头交货DDU Dlivered Duty Unpaid 即木完税交货DDp Dlivered Duty paid 即完税后交货举些例子帮助同学们掌握记住。
国际贸易术语解析及法律风险防范
国际贸易术语解析及法律风险防范之一文/周翠玲律师贸易术语是长期国际贸易实践发展的产物，是用一个简短的概念或英文缩写字母来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定买卖双方的责任、费用和风险划分等问题的专门用语。
贸易术语具有两重性：一方面它确定了交货条件，即说明了买卖双方在交接货物时各自承担的责任、费用和风险；另一方面又表示了该商品的价格构成因素。
对缩短洽商时间、简化交易手续、节省费用开支和双方加强成本核算起着重要的作用，同时也为解决争议提供了依据。
因此，贸易术语是国际货物买卖合同中不可或缺的重要内容。
目前在国际上影响较大的与贸易术语有关的贸易惯例与规则主要有《1932年华沙----牛津条约》、《1941年美国对外贸易定义修正本》和《2000年国际贸易术语解释通则》。
《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2000）是现有的三个有关国际贸易术语的国际惯例中使用最广、影响最大的一种。
《2000通则》根据买卖双方承担的责任义务的不同，将13种贸易术语划分为E、F、C、D四组。
一、E组贸易术语E组中仅包含EXW（Ex Works）一种贸易术语，即工厂交货（……指定地点）。
“工厂交货”是指当卖方必须按照合同约定的日期或期限，在其所在地或其他指定的地点（如工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。
若在指定的地点内未约定具体交货点，或有若干个交货点可使用，则卖方可在交货地点中选择最适合其目的地交货点。
EXW术语代表了在商品的产地或所在地交货的条件，该术语是卖方承担风险、义务及费用最小的术语。
同时也是买方承担风险、义务和费用最大的一个术语，买方自己安排运输工具到约定的交货地点接运货物。
EXW术语下买卖双方的主要义务卖方义务买方义务1、在合同约定的时间、地点、将符合合同规定的货物交与买方控制之下，必要时提供交货凭证； 1、在合同规定的时间和地点，受领卖方所交付的货物并接受卖方提供的交货凭证。
《国际贸易实务》国际贸易术语
第四节 FCA.CPT、CIP术语
一、FCA
它是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人 , 并办理出口清关手续, 就算完成交货义务。该术语可用于 各种运输方式, 包括多式联运。根据《2000年通则》的规定 , 若卖方在其所在地交货, 则卖方应负责装货；若卖方在任 何其它地点交货, 卖方则不负责卸货。
第一章
国际贸易术语
【学习目标与术语】
· 【学习目标】 · 通过本章的学习，要求充分认识贸易术语的含
义、作用及相关国际贸易惯例的性质与主要内容 ，特别是要了解、领会并掌握《2010通则》中主 要贸易术语项下买卖双方的义务，以便为将来的 商务运作打下基础。 · 【关键术语】 · 贸易术语、国际贸易惯例、《2010通则》、 EXW、 FOB.FAS、FCA、CFR、CIF、CPT、CIP 、DAT、 DAP、DDP
综上所述，贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来 表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任 和费用划分问题的专门用语。 贸易术语是国际贸易发展过程中的产物，它的出现又促 进了 国际贸易的发展。这是因为贸易术语在实际业务中的广 泛运 用，对于简化交易手续、缩短洽商时间和节约费用开支，都具 有重要的作用。
按这些术语成交时, 卖方要在约定的时 间、约定的地点, 按约定的方式完成交货。 买方负责安排运输, 将货物从交货地点运至 目的地, 运费也由买方承担。
一、EXW
意为工厂交货(……指定地点)。它是指卖方在其所在地或其他指 定的地点(如工场、工厂或仓库等)将货物交给买方处置时, 就算 完成交货义务, 卖方无须办理出口清关手续或将货物装上任何运 输工具上。而买方必须承担在卖方所在地受领货物的全部费用和 风险。因此, 工厂交货是卖方承担责任、费用和风险最小的一种 贸易术语。
国际贸易术语课件
CIF术语
总结词
适用于海运和内河运
详细描述
CIF术语主要适用于海运和内河 运输，当货物越过装运港船舷 后即完成交货。
总结词
需明确装运港和目的港
详细描述
在采用CIF术语时，需要明确装 运港和目的港，以便卖方进行
租船订舱和安排运输。
CFR术语
总结词
成本加运费
详细描述
CFR术语指在装运港船上完成交货，卖方负责办理出口清关 手续并支付至目的港的运费，买方负责租船订舱。
FOB术语
总结词
风险划分在装运港船上
详细描述
在FOB术语下，货物的风险在装运港船上即转移给买方，卖方承担装运前的一切费用。
FOB术语
01
02
03
04
总结词
适用于海运和内河运
详细描述
FOB术语主要适用于海运和内 河运输，当货物越过装运港船
舷后即完成交货。
总结词
需明确装运港和目的港
详细描述
在采用FOB术语时，需要明确 装运港和目的港，以便买方进
DAP术语
总结词
适用于任何运输方式
详细描述
DAP术语适用于任何运输方式，包括海运、陆运、空运等，卖方需负责安排运输并将货 物送达目的地指定地点。
DAP术语
总结词
需明确目的地卸货地点
VS
详细描述
在采用DAP术语时，需要明确目的地卸货 地点，以便卖方安排运输并将货物送达目 的地指定地点。
DDP术语
贸易条件与谈判地位
贸易条件和谈判地位对贸易术语的选择也有影响 ，需综合考虑以达成最有利的谈判结果。
风险评估与防范
风险识别
准确识别交易中可能出现 的风险，如运输风险、支 付风险、合同违约风险等 。
2024年国际贸易术语解析
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年国际贸易术语解析本合同目录一览1. 定义与解释1.1 合同双方的含义1.2 术语的定义1.3 合同的文件2. 商品描述2.1 商品的种类2.2 商品的数量2.3 商品的质量3. 价格与支付3.1 价格条款3.2 支付方式3.3 支付时间4. 交付与运输4.1 交付方式4.2 运输方式4.3 运输保险5. 风险转移5.1 风险的转移时间5.2 风险的转移地点5.3 风险的转移条件6. 违约责任6.1 卖方的违约责任6.2 买方的违约责任7. 争议解决7.1 争议的解决方式7.2 争议的解决地点7.3 争议的解决时间8. 适用法律8.1 合同适用的法律8.2 法律变更的影响9. 合同的生效9.1 合同的生效条件9.2 合同的生效时间10. 合同的终止10.1 合同终止的条件10.2 合同终止的程序11. 保密条款11.1 保密信息的定义11.2 保密信息的保护11.3 保密信息的例外12. 不可抗力12.1 不可抗力的定义12.2 不可抗力的影响13. 合同的修改与补充13.1 合同的修改13.2 合同的补充14. 合同的解除14.1 合同解除的条件14.2 合同解除的程序第一部分：合同如下：1. 定义与解释1.1 本合同双方如下：（1）甲方：（甲方全称）（2）乙方：（乙方全称）1.2 术语解释：（1）合同：本合同及其附件，包括所有条款和规定。
（2）货物：本合同中规定的甲方应当向乙方交付的商品。
（3）交货地点：甲方所在地。
（4）交货时间：按照本合同约定的时间。
1.3 本合同文件：（1）合同及附件；（2）双方签署的补充协议；（3）双方发出的书面通知和函件；（4）本合同的翻译版本。
2. 商品描述2.1 商品种类：甲方应向乙方供应的货物名细表（附件一）所列出的商品。
2.2 商品数量：按照附件一中的数量执行。
2.3 商品质量：按照附件一中的质量标准执行。
国际贸易实务：第三章 国际贸易术语
EXW， FAS， CIP，CPT，FCA，DDU， DDP
主要术语：
FOB，CFR， CIF， FCA， CPT， CIP
2020/11/13
国际贸易实务
11
EXW
FCA CPT CIP
FOB CFR FAS CIF DES DEQ
DDU DDP
工厂 仓库 敞车 机场
火车站 汽车站
集装箱 堆场/CY 码头
出口国
DAF
关境
关境
码头
进口国
出口国
进口国
2020/11/13
国际贸易实务
12
《2000年通则》规定的买卖双方的义务
卖方义务
A1 提供符合合同的货物 A2 许可证、核准书和手续 A3 运输和保险合同 A4 交付货物 A5 风险转移 A6 费用划分 A7 通知买方 A8 交货证明、运输单据或具
2000/ 2010年国际贸易术语解释通则（International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000/2010）
2020/11/13
国际贸易实务
4
第二节 《 国际贸易术语解释通则》
一、国际商会（International Chamber of Commerce，ICC）
有同等效力的电子信息 A9 检验、包装、标记 A10 其他义务
买方义务
B1 支付货款 B2 许可证、核准书和手续 B3 运输合同 B4 收取货物 B5 风险转移 B6 费用划分 B7 通知卖方 B8 交货证明、运输单据或具
有同等效力的电子信息 B9 货物检验 B10 其他义务
2020/11/13
国际贸易实务
《国际贸易实务》课件03章 国际贸易术语
15
(二) CIP贸易术语中应注意的问题
1. 应合理确定价格 CIP条件下，卖方对外报价时应考虑并核算有关运费及保险费等成本。 在核算时，应考虑运输距离、保险险别、各种运输方式和各类保险的收费情 况，并要预计运价和保险费的变动趋势等方面问题。 2. 正确理解风险和保险的问题 CIP与CIF相似，若合同未作出明确规定，卖方只需投保最低险别，如 果买方想要投保更高的险别，需和卖方协商并在自负费用的前提下，卖方也 可同意。卖方虽然负责办理保险，并承担运至目的地的保险费，但风险在出 口国交给承运人处置后即转移给买方。
2021/7/15
国际贸易实务
9
四、FCA——货交承运人(……指定地点)
（一）FCA贸易术语的含义
FCA 是Free Carrier (insert named place) 的英文缩写，即货交承运人 (……指定地点)。
买卖双方义务的规定可概括如下： 1. 风险转移问题 卖方把货物交给买方指定的承运人控制时，货物的风险由卖方转移给买 方。 2. 通关手续问题 取得出口许可证、出口海关手续等，由卖方负责；取得进口许可证、进 口和 第三国过境运输的海关手续，由买方负责。 3. 运输合同和保险合同签订 卖方无订立或取得运输合同及办理保险的义务。 4. 主要费用的划分 卖方承担交货前所涉及的各项费用；买方承担交货后所涉及的各项费用。 5. 适用的运输方式 FCA适用于各种运输方式。
2. 风险转移和费用转移的地点不同 按照CFR成交，风险转移的地点为装运港，费用转移的地点在目的港。 如果涉及到双方利益，应尽量明确装运港和目的港。另外，在目的港的卸货 费由买方承担，如果卖方按照在目的地发生了卸货费用，卖方无权要求买方 给予支付。
2021/7/15
国际贸易实务
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(二)《1941年美国对外贸易定义修订本》
1919年美国9个商业团体首次制订了《美国 出口报价及其缩写条例》（The U. S. Export Quotations and Abbreviation）。 后来在1941年的美国第27届全国对外贸易 会议上对该条例进行了修订，故称为 《1941年美国对外贸易定义修订本》（简 称《1941年修订本》）。
成本加运费 成本加运费、保险费 运费付至 运费、保险费付至
D组
DAF DES DEQ DDU DDP
Delivered Delivered Delivered Delivered Delivered
At frontier Ex Ship Ex Quay Duty Unpaid Duty Paid
边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
(三)《2000年国际贸易术语解释通则》
《国际贸易术语解释通则》（以下简称为《通 则》），原文为International Rules for the Interpretation of Trade Terms ，定名为 INCOTERMS，它是国际商会（ICC）为了统一对各种 贸易术语的解释而制定的。 最早的《通则》产生于1936年，后来为了适应国 际贸易业务发展的需要，国际商会分别于1953年、 1967年、1976年、1980、1990、2000年和2010年对 《INCOTERMS》进行了补充和修订。
商品
进口国
万水千山
卖方所在地
买方使用地
运输 出口/进口手续 简化成一个词
风险 保险 …… 随意的划分
习惯做法 国际贸易术语
3、贸易术语的作用：
1、明确买卖双方的责任、费用及风险划分 2、可以节省洽淡时间 3、有利于成本的核算 4、有利于对外报价 5、有利于解决贸易纠纷
二、国际贸易惯例
第二节《2000通则》中 E、F、C、D组贸易术语
一、E组贸易术语
EXW：EX Works (…named place) 即：工厂交货（…指定地点） 1、含义：《2000年国际贸易术语解释通则》 对其规定如下：EXW"工厂交货（指定地点） "是指当卖方在其所在地或其他指定的地点 （如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处 置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手 续或将货物装上任何运输工具。 适用范围：适合于一切运输方式。
国际货物买卖合同中的价格条款
国际货物买卖合同中价格包括单价和总价 对外报价通常是报单价，通常是指商品的单价 (Unit Price)， 由四个内容组成： 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语 例如： USD 80.00 PER DOZEN CIF NEW YORK 每打80美元COB
EX Works Free Carrier Free Alongside Ship Free on Board
工厂交货 货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
F组
C组
CFR CIF CPT CIP
Cost and Freight Cost insurance and Freight Carriage Paid to Carriage insurance Paid to
三、关于贸易术语方面的国际贸易惯例
（一）《1932年华沙－牛津规则》 （二）《1941年美国对外贸易定义修订本》 （三）《2000年国际贸易术语解释通则》
（一）《1932年华沙－牛津规则》
（Warsaw-Oxford Rules 1932），简称（W. O. Rules 1932）。它是国际法协会专门为解 释CIF合同而制定的。国际法协会于1928年在 波兰首都华沙开会，制定了关于CIF买卖合同 的统一规则，称之为《1928年华沙规则》共 包括22条。 在1930年的纽约会议、1931年的巴黎会议和 1932年的牛津会议上，将此规则修订为21条， 并更名为《1932年华沙－牛津规则》，沿用 至今。
第一节 贸易术语与贸易惯例
一、贸易术语的含义及作用
1、贸易术语（Trade Terms，亦称价格 术语）是在长期的国际贸易实践中产生的， 它是用几个英文字母的缩写来表示商品的价 格构成，说明交货地点，确定买卖双方有关 风险、责任、费用划分等问题的专门用语。
2、国际贸易术语的产生
出口国 要解决哪些问题呢？
第三章 国际贸易术语
第一节 贸易术语和贸易惯例 第二节 《2000年国际贸易术 语解释通则》中的E、F、C、 D组贸易术语 第三节 贸易术语的选用
学习要求：
了解有关国际贸易术语的贸易惯例 掌握重要的贸易术语FOB、FCA、CFR、 CIF、CPT、CIP的运用及其区别 理解如何选择贸易术语
1、 国际贸易惯例（International Trade Custom）是国际组织根据国际贸易实践中 逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则， 且这些规则，根据当事人意思自治的原则， 被国际上普遍接受和广泛使用，而成为公 认的国际贸易惯例。
2、国际贸易惯例的性质
（1）惯例本身虽然不是法律，对买卖双 方不具有强制性，但如果双方同意采用某一 惯例来约束这一项贸易的时候，并在合同当 中做了明确规定，那惯例就带有强制性，即 具有法律效力。 （2）如果买卖双方对某一个问题没有作 出明确的规定，合同当中又没有明确使用某 一个惯例，在合同执行过程中又发生了争执， 那司法机关或仲裁机构就可以引用惯例的条 文来进行判断或仲裁。
解释的贸易术语共有六种：
（1）EX Point of Origin：原产地交货 （2）FAS(Free Along Side )：运输工具旁边交货 （3）C&F(Cost & Freight)：成本加运费 （4）CIF(Cost Insurance Freight)：成本加保险费、 运费 （5）EX Dock：目的港码头交货 （6）FOB(Free on Board)：运输工具上交货 这一惯例对以上六个术语的解释和《2000年国 际贸易术语解释通则》有很大的不同，但在北美国家 和一些拉丁美洲国家有重大的影响力。