开展市场调研的方式方法培训
调研培训方案
-案例研究学习。
-跨部门协作调研项目。
五、培训方法
1.理论讲授：由资深行业专家进行系统性的理论讲解。
2.案例研讨：分析真实案例，深入探讨调研过程中的策略与技巧。
3.实战模拟：模拟实际调研场景，进行角色扮演和问题解决练习。
4.小组讨论：鼓励学员之间的互动交流，激发创意思维。
5.课后自学：提供丰富的学习资源，引导学员进行自主学习和反思。
5.企业内部交流：组织企业内部经验分享会，促进学员间的交流与学习。
六、培训安排
1.培训时间：共计4周，每周安排2次面授课程，其余时间为自学和实践操作。
2.培训地点：企业内ห้องสมุดไป่ตู้培训室。
3.培训师资：邀请具有丰富市场调研经验和授课能力的专业讲师。
七、考核评估
1.课堂表现：考察学员在培训过程中的参与度、提问及互动情况。
五、培训方式
1.面授课程：邀请专业讲师进行面授，结合理论讲解与实操演练，使学员掌握市场调研的基本方法和技能。
2.在线学习：提供在线课程，学员可根据自身需求和时间进行学习，拓展知识面。
3.实践操作：组织学员参与实际调研项目，提升学员的实践能力。
4.案例分析：通过分析成功案例，使学员了解市场调研在实践中的应用。
九、附则
1.本方案解释权归企业所有。
2.企业可根据实际情况调整培训内容、时间和方式。
3.本方案自发布之日起实施。
第2篇
调研培训方案
一、前言
在不断变化的市场环境中，调研能力是企业把握市场脉搏、制定有效策略的关键。本方案旨在建立一套全面的调研培训体系，旨在提升员工的市场调研技能，强化企业的市场适应性和竞争力。
六、培训计划
1.培训周期：共计6周，每周安排2次培训，每次培训时长为2小时。
市场调研和分析培训会培训课程
VS
竞争分析的目的
竞争分析的目的是帮助企业了解市场竞争 状况，预测竞争对手的动向和行为，以及 制定针对性的市场策略，以获得竞争优势 。
竞争分析的方法和工具
竞争分析的方法
案例
某化妆品企业为了了解目标受众的护肤习惯和需求，进行了问卷调查和在线访谈。通过分析受访者的回答和反馈 ，企业发现目标受众更倾向于使用天然成分的护肤品，并注重产品的使用体验。根据这一分析结果，该企业调整 了产品配方和包装设计，并成功地吸引了目标受众的关注和购买。
04
竞争分析
竞争分析的定义和目的
竞争分析的定义
竞争分析的实践和案例
竞争分析的实践：在进行竞争分析时，首先 要明确研究目的和问题，然后收集和分析数 据，最后制定相应的市场策略。在实践中， 要注意数据的时效性和准确性，以及避免陷 入“信息过载”的困境。
竞争分析的案例：例如，某手机品牌在市场 上面对多个竞争对手，通过对竞争对手的产 品、价格、渠道等方面进行深入分析，最终 制定了自己的市场策略，并在市场中获得了 良好的表现。
竞争分析的方法包括定量分析和定性分析两 种。定量分析是通过数据分析和统计方法来 了解竞争对手和市场状况，而定性分析则是 通过深入访谈、焦点小组等方法来了解竞争 对手的战略和行为。
竞争分析的工具
竞争分析的工具包括市场调研、竞争对手网 站分析、社交媒体监测、专利和商标搜索等 。此外，还可以使用SWOT分析、五力模型 等工具来辅助竞争分析。
03
消费者行为分析
消费者行为分析的定义和目的
定义
消费者行为分析是对消费者在购买、使用和处置产品或服务过程中的心理、行为和决策过程的系统研 究。
如何开展有效的市场调研与分析
如何开展有效的市场调研与分析市场调研与分析是企业制定市场营销策略的重要环节，能够帮助企业了解消费者需求、竞争对手动态以及市场趋势，从而为企业的市场决策提供有效依据。
本文将介绍如何开展有效的市场调研与分析，并提供几个实用的方法和技巧。
一、明确调研目标在开展市场调研与分析之前，首先要明确自己的调研目标。
调研目标可以包括解决问题、了解市场需求、评估竞争对手以及发现市场机会等。
明确了调研目标之后，才能有针对性地开展调研工作，提高调研效果。
二、选择适合的调研方法市场调研可以采用多种方法，如问卷调查、访谈、观察、数据分析等。
选择合适的调研方法取决于调研目的、对象以及可行性等因素。
例如，如果调研的对象是消费者，可以采用问卷调查或者访谈的方式获取消费者的意见和需求；如果调研的对象是竞争对手的产品，可以通过数据分析对其产品进行评估。
三、制定调研计划在开始调研前，需要制定详细的调研计划。
调研计划包括调研目标、调研方法、调研对象、调研时间和调研预算等内容。
制定调研计划有助于组织调研工作，并确保调研的顺利进行。
四、收集和整理市场数据在开展市场调研与分析时，需要收集和整理大量的市场数据。
这些数据可以来自于内部和外部渠道，如企业内部数据、行业报告、市场调研报告等。
在整理数据时，可以采用统计分析方法对数据进行处理，以获取有用的市场信息。
五、分析市场数据分析市场数据是市场调研与分析的核心环节。
通过对市场数据进行深入分析，可以揭示潜在的市场需求、竞争对手的优劣势以及市场趋势等信息。
在分析市场数据时，可以采用SWOT分析法、PEST分析法等方法，以帮助企业全面了解市场状况。
六、撰写调研报告完成市场调研与分析后，需要撰写调研报告，将调研结果进行总结和归纳。
调研报告通常包括引言、调研目的、调研方法、调研结果和结论等内容。
撰写调研报告时，要注意语言简洁明了，结构清晰，以便读者能够准确理解报告内容。
七、将调研结果应用于决策市场调研与分析的最终目的是为企业的决策提供依据。
如何学习进行市场调研
如何学习进行市场调研在商业竞争激烈的当今世界，市场调研是企业成功的关键之一。
通过深入了解和分析市场需求、竞争对手和消费者行为，企业可以制定准确的市场营销策略。
然而，市场调研并非一项简单的任务，它需要专业的技巧和方法。
本文将介绍如何学习进行市场调研，帮助初学者掌握这一重要的技能。
一、明确研究目标和问题在进行市场调研之前，首先需要明确调研的目标和问题。
明确目标有助于指导调研过程，确保获取准确、有用的数据。
对于初学者来说，可以从了解产品或服务的市场潜力、了解竞争对手、分析目标客户等方面入手。
同时，确保问题具体、明确，并能回答企业实际问题。
二、选择合适的调研方法市场调研可以通过许多不同的方法来进行，包括问卷调查、访谈、群组讨论等。
初学者需要了解各种方法的特点和适用情况，并选择合适的方法。
例如，问卷调查适合大规模数据收集，而访谈和群组讨论则适合深入了解受访者的观点和意见。
三、制定调研计划制定调研计划是市场调研的重要步骤。
在制定计划时，需要确定调研的时间、地点、样本数量和调研工具等。
同时，还应考虑调研的可行性和预算限制。
制定合理的调研计划有助于提高调研效率和准确度。
四、收集和分析数据在实施调研计划后，需要收集和分析数据。
数据的收集可以通过各种途径进行，如在线调查、面对面访谈等。
收集到的数据需要进行整理和分析，以提取有用的信息，并为业务决策提供参考依据。
初学者可以使用常见的统计工具和软件来辅助数据分析。
五、解读和应用研究结果市场调研的最终目的是为了解读和应用研究结果。
在解读结果时，需要注意抓住关键信息，识别市场趋势和机会，评估竞争优势，并提出对策和建议。
将研究结果应用到实际业务中，有助于优化产品或服务，提升市场竞争力。
六、持续学习和改进市场调研是一个不断学习和改进的过程。
初学者应该保持学习的态度，了解市场调研领域的最新动态和方法。
参加相关培训、读取专业书籍和期刊，与其他从业者交流经验，都有助于提升市场调研能力。
行业培训中的市场调研方法
行业培训中的市场调研方法市场调研是行业培训的重要一环，通过了解市场需求和竞争对手情况，可以更好地制定培训计划和策略。
本文将介绍一些行业培训中常用的市场调研方法，以帮助企业更好地进行市场分析和决策。
一、问卷调查问卷调查是最常见和经济实用的市场调研方法之一。
通过设计合适的问卷，可以收集到大量的客观数据和意见反馈。
在行业培训中，可以通过问卷调查了解潜在学员的培训需求、对现有培训项目的满意度、对新培训项目的兴趣等。
此外，还可以收集学员对培训机构的评价，为培训机构提供改进意见和提升服务质量的建议。
二、深度访谈深度访谈是一种通过与目标受访者进行面对面交谈获取详细信息的调研方法。
在行业培训中，可以选择行业专家、企业高管、培训师等作为受访者，了解行业动态、市场趋势、培训需求等方面的信息。
深度访谈可以更深入地了解受访者的观点、经验和需求，为行业培训提供有针对性的意见和建议。
三、竞争对手分析竞争对手分析是了解行业竞争态势和对手策略的重要手段。
在行业培训中，可以通过对竞争对手的课程设置、价格策略、营销手段等方面进行分析，了解其优势和劣势，并制定相应的应对策略。
竞争对手分析有助于行业培训机构在市场上保持竞争优势，提升自身的品牌价值和吸引力。
四、市场观察市场观察是通过对市场现象、趋势和变化进行观察和研究，获取市场信息的方法。
行业培训中，可以通过观察市场上的培训需求变化、新培训项目的涌现、培训机构的创新举措等方面的信息，为培训机构提供决策依据。
市场观察需要时刻关注市场动态，抓住市场机遇和挑战，及时调整培训方向和策略。
五、数据分析数据分析是通过对市场数据进行统计和分析，提取有用信息的方法。
在行业培训中，可以通过收集和分析学员报名情况、培训课程销售数据、学员满意度调查数据等，了解市场需求和培训效果，并根据数据结果进行决策和优化。
数据分析需要掌握基本的统计和分析方法，以及运用相应的数据分析工具。
六、焦点小组讨论焦点小组讨论是通过邀请一组特定目标群体进行集中式的小组讨论，获取其意见和观点的市场调研方法。
市场调研培训指南
市场调研培训指南市场调研是指通过对市场现状、竞争对手、消费者需求等方面的深入研究，帮助企业了解市场情况，制定有效的营销战略。
为了帮助员工掌握市场调研的基本理论和方法，有必要进行市场调研培训。
本文将为您提供一份市场调研培训指南，旨在帮助您进行高效且有效的培训。
一、培训目标市场调研培训的目标是让参与者掌握以下几个方面的内容：1. 市场调研的概念和重要性；2. 市场调研的步骤和方法；3. 数据采集和分析技巧；4. 市场调研报告的撰写要点。
二、培训内容及方法1. 市场调研的概念和重要性在这一部分，培训师可以通过讲解市场调研的定义、目的和价值，向参与者介绍市场调研的基本意义。
同时可以通过案例分析和互动讨论的方式，让参与者了解市场调研在实际运作中的重要性。
2. 市场调研的步骤和方法要让参与者了解市场调研的步骤和方法，可以采用以下方式进行培训：(1) 理论讲解：通过系统的课堂讲解，介绍市场调研的整体流程和各个环节的方法论；(2) 实践演练：组织小组活动，让参与者在模拟的市场环境下进行实地考察和调研，让他们亲身体验市场调研的整个过程；(3) 督导指导：安排导师或专业人士对参与者进行一对一的辅导和指导，帮助他们解决调研过程中遇到的问题。
3. 数据采集和分析技巧针对数据采集和分析技巧的培训，可以采取以下方式：(1) 知识普及：讲解不同的数据采集方法和调研工具的使用技巧，如问卷调查、深度访谈等；(2) 数据分析案例分析：通过真实的数据案例，向参与者演示如何进行数据处理和分析，培养他们的分析能力；(3) 数据分析软件培训：提供市场调研常用的数据分析软件培训，如SPSS、Excel等，使参与者能够熟练操作这些工具。
4. 市场调研报告的撰写要点为了帮助参与者撰写准确、全面的市场调研报告，可以采取以下培训方式：(1) 呈现优秀报告案例：向参与者展示优秀的市场调研报告，让他们了解一个好的报告应该具备的要素和结构；(2) 报告撰写技巧讲解：介绍报告撰写中常用的技巧和写作要点，如清晰的逻辑结构、准确的数据支持、简明扼要的表达等；(3) 报告评审：组织参与者进行小组评审活动，通过互相审查、讨论，提升参与者的报告写作水平。
市场调研专业培训课程
互动式教学：鼓励学员积极参与 讨论、提问，提高学员的参与度 和学习效果
模块化教学：将课程内容分为多 个模块，便于学员理解和掌握
情景模拟：通过模拟市场调研的 实际场景，提高学员的实战能力
课程考核方式
笔试：测试 理论知识掌 握程度
实操：考察 实际操作能 力
Hale Waihona Puke 案例分析：分 析实际问题， 提出解决方案
团队协作：考 察团队协作能 力和沟通技巧
程以课程说明为准
PART SIX
课程效果评估
学员对课程效果的评估方式
问卷调查：通过发放问卷， 了解学员对课程内容的满意 度和收获
访谈：通过面对面的访谈， 了解学员对课程效果的具体 感受和意见
作业和考试：通过学员的作 业和考试成绩，评估学员对 课程内容的掌握程度
实践项目：通过学员在实际 工作中的应用和实践，评估 课程效果的实用性和适用性
教材费、考试费等 和时长不同，费用会有 和数量不同，费用会有 和次数不同，费用会有 场情况有所调整，请以
所差异
所差异
所差异
实际收费为准。
费用支付方式及时间
支付方式：银行转账、支 付宝、微信支付等
支付时间：报名时一次性 支付，或分期支付
退款政策：如有特殊情况， 可申请退款，具体政策以
课程说明为准
发票开具：支付成功后， 可申请开具发票，具体流
律和趋势
市场调研数据分析方法
描述性统计分析：对数据进行描述性统计分 析，了解数据的分布、中心趋势和离散程度
假设检验：对数据进行假设检验，检验数据 的显著性差异
回归分析：对数据进行回归分析，建立回归 模型，预测未来趋势
时间序列分析：对数据进行时间序列分析， 了解数据的时间变化规律
市场调研培训计划
市场调研培训计划一、培训背景在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，必须深入了解市场需求、竞争对手以及自身的优势和劣势。
市场调研作为获取市场信息的重要手段，对于企业制定营销策略、优化产品和服务、提高竞争力具有至关重要的作用。
然而，许多企业员工在市场调研方面缺乏专业知识和技能，导致调研结果不准确、不全面，无法为企业决策提供有力支持。
因此，开展市场调研培训具有重要的现实意义。
二、培训目标1、使学员了解市场调研的基本概念、方法和流程。
2、帮助学员掌握市场调研的设计、实施和数据分析技巧。
3、培养学员的市场敏感度和问题解决能力，能够独立完成简单的市场调研项目。
4、提高学员的沟通能力和团队协作能力，确保调研工作的顺利进行。
三、培训对象市场部门员工、销售部门员工、产品研发人员以及对市场调研感兴趣的其他员工。
四、培训内容1、市场调研基础知识市场调研的定义、目的和重要性市场调研的类型（如探索性调研、描述性调研、因果性调研）市场调研的流程（确定调研问题、制定调研计划、收集数据、分析数据、撰写报告）2、调研方法与技巧二手资料收集方法（包括网络搜索、行业报告、数据库查询等）问卷设计技巧（问题类型、提问方式、逻辑顺序、样本量确定）访谈技巧（包括面对面访谈、电话访谈、焦点小组访谈）观察法的应用（消费者行为观察、店铺观察等）3、数据分析与处理数据的整理与录入描述性统计分析（均值、中位数、标准差等）相关性分析和回归分析数据可视化（图表制作）4、调研报告撰写调研报告的结构和内容报告的语言表达和逻辑组织如何提出有效的结论和建议5、市场调研案例分析成功案例分享，学习优秀调研的经验和方法失败案例剖析，吸取教训，避免常见错误五、培训方式1、课堂讲授由专业的市场调研讲师进行系统的理论知识讲解，通过PPT 演示、案例分析等方式帮助学员理解。
2、实践操作安排学员分组进行实际的调研项目，从问卷设计、数据收集到分析报告撰写，全程参与，提高实践能力。
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南北双阳台
18 15
15
18 17
10
地下一层
地上一层
7
地上二层
地上三层
金地格林在地下室强调了它的采光功能，南北两个地下采光提升了舒适度 南北中庭利用合理，四个卧室只有一个朝南。
项目外部环境：挑战与机会并存
08.1-08.9金地格联林世界联排别墅供应成交、价格走势图
150
25000
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100
产品
——寻找与本案同类型或 可替代型产品;
价格
——寻找本案单价或总价 相似的项目;
所有可以成为 竞品的项目
竞品调研
主要竞争研究：
项目基本信息: 交通动线、周边的生活机能 项目的对比：品牌、位置、建筑密度、 户型、景观、物 业 推案去化情况分析，后续房源分析 目前在售产品户型、价格、去化情况 企划表现分析
过期的利率表 价目表 项目销售讲义 答客问等
彩信、短信—最便宜的道具
客户对于自己相对熟悉的销售员的来电和短信是不会反感的，一 般情况下，有大约50%左右的你的客户会回电或者回短信你，详细询 问后确定是否会接受邀约
你是否把所有的客户都存入你的手机当中； 你是否把各类项目信息发给每位意向客户了； 保证你的手机在白天有足够的电力！
样板段—最真实的梦境
开展市场调研的方式方法
什么是市场调研？ 我们为什么要做市场调研？
市场调研定义
市场调研也称市场调查，是指应用各种调查方式、方法， 收集、整理、分析市场资料，对市场状况进行反映或描 述，以认识市场发展变化规律的过程。
我们为什么要做市场调研？
了解自己
认识对手
作为一个成功的售楼员，你应该充分掌握各项资料， 这将是你成功的坚强基石。
什么是销售道具？
销售道具是销售的辅助设备，是产品企划说 明及表现的实物形式。
销售道具的作用？
销售道具能帮助销售员说服并赢得客户，使客户 对产品充满美好的想象和信心。熟悉各种销售道具的 特性及作用，并在适当的时机、适当的场合有选择地 加以运用，能使你的销售如虎添翼，得到良好的效果。
我们常用的销售道具有哪些？
在未来 还会有相当的供应量
所以 是大嘉定区内 不可忽视的一个项目
以 上是我们对该项目回顾与分析
我们是冲锋在第一线的战士，我们最需要了解 “敌情” 的人，只有做好了这些基础的工作， 才能做到“知己知彼，百战不殆”。
销售道具的应用和技巧
一位优秀的房地产销售从业人员，一定是 一个非常善于使用销售道具并让这些道具为自己 服务的人，还应懂得如何开动脑筋去使用个性化 的销售道具。
项目单体模型沙盘
单体模型的作用在于让客户 更深刻、直观的体会到楼体 立面或结构的特色
楼书、折页、DM的使用规范
楼书
楼书是整个项目的总体介绍，是最终签约 客户的资料必备品，楼书中需要突出的是 项目的整体营销卖点，包括企业的品牌和 未来的发展远景！
楼书是项目的脸面，最昂贵和最有保存价值的宣传品，一般给到高级意 向客户和大定后的客户，一方面启动圈层营销的作用，一方面给到老客户作 为纪念品！
广场） 化工污染、高压电线、污染源等劣势环境
跑盘地图范本
项目环境调研
为什么要调研板块劣势环境？
绿宝园样板房窗帘的故事…
认识对手
竞品调研
什么样的项目才能称之为竞品？
抢夺我们“客户”的项目就是我们的竞品
竞品调研
根据我们对“竞品”的定义，我们将通过分析客户购房三大关注点来选取竞品
区位
——从地缘、交通、资源 等外部环境角度上寻找与本 案条件相似的项目;
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2008年 2008年 2008年 2008年 2008年 2008年 2008年 2008年 2008年
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
供应套数(套) 成交套数(套) 成交均价(元/M²)
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调研要求：全面、真实
竞品调研
调研内容： a) 对竞品进行实地调研。走访各主力竞品，了解 竞品基础概况，鉴赏产品力（包括售楼处包装、 样板段表现，样板房包装等）
调研目的：通过对竞品产品力的对比了解，更清楚掌握自身项 目的优劣势所在，动态修改对客户的说辞！
调研成果：制作竞品市调表。
竞品调研 方式方法：网络
均价20500---26000元； 毛坯交房--09年5月26日； 按约定时间一次性付款优惠1%； 老业主购房优惠1%； 新客户由老业主陪同减免1年物业费（2. 8元/月）；
老业主享受10000元，不另行折入房价。
下定客户可再按实际协商优惠幅度。
第一阶段(加温期) 第二阶段(蓄水期)
第三阶段 (即将引爆期)
体验式销售道具--电子楼书
在售楼处现场应用， 配合销售员的讲解， 替代传统印刷楼书。
项目规划模型沙盘
规划模型的作用在于让 客户更深刻、直观的了 解项目的区域状况（包 括交通、配套等等）
项目模型沙盘
我们每天都在操练的沙盘说词你是不是都用上了？
• 注意你的站姿 • 注意你的语气 • 你是否把该说的都说清楚了
项目体量与金地格林世界相当，但容积率较高、绿化率较低。 志在打造以公寓为主，别墅兼优的综合社区。
金地格林世界分期开发示意图
高尔夫公馆
三期
白金果岭
第三大道
圣琼斯湾
二期 一期
布鲁斯郡
安瓦尔湖
柯玛仕庄园
卢尔公寓
金地格林世界三期推案现状
金地目前优惠措施
公寓 别墅
均价12300元； 精装交房--09年9月11日； 按约定时间一次性付款优惠28888元； 新客户由老业主陪同减免1年物业费（1.98元/月）； 老业主享受2000元交通卡； 赠送装修不另行折入房价。
通过广告分析竞争楼盘的主要客户群 文化型，养生性，环境价值
通过广告分析竞争楼盘的主要客户群 时尚型，年轻化，个性价值
通过广告分析竞争楼盘的主要客户群 风格型，异域化，品位价值
通过广告分析竞争楼盘的主要客户群 暴利型，投资客，成长价值
如果通过上述方法仍无法达到我们以下的市调目标？
1、直接竞争项目中，同楼层景观房与非景观房的价格差是多少？ 2、直接竞争项目中，拼接大平层产品客户接受度是多少？ 3、直接竞争项目中，客户楼层选择集中于低区、中区、还是高区？ 4、直接竞争项目中，低区、中区、高区价格差如何制定？
折页是上述两者的综合体，阶段性可作为 项目楼书进行派送和投递，有相对较大的知识 面和相对较低的商业成本！
折页是阶段性宣传主力，是用来和一次以上沟通的客户讲解重要阶段性 信息的道具，折页上有时效性的内容居多，往往比单片更加容易突出重点， 应该是在客户多次访问和联系时使用，主要用于现场讲解！
体验式销售道具--客户影音室
DM
单片是低成本的销售道具，主要用来在 公共环境中体现项目优势和卖点。是大面积 派发和投寄的主要载体，阶段性能够快速的 调整诉求，并快速散发！
单片是用来邮寄，派发、拦截的时候用的，单片往往用于给到第一次见 面的陌生客户，让陌生客户从单片上获取第一次详细的信息和数据，吸引他 们再度来访的过度工具！
折页
第四阶段(盛大开盘期)
第五阶段(小高层推出)
第六阶段(不同房源推出) 第六阶段(按照不同房源的释出,分别做广告表现)
联排别墅户型
金地格林世界三期白金果岭 建筑面积：225平方米
100
南北双庭院
40 18 18
开放式地下 空间,可随意 分割
17 34
南北中庭各 一个中庭面 积达到72平米
10
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卧室两间朝北 一间朝南
我们平时接触比较多的销售道具主要有效果图、 模型、灯箱、展板、楼书、海报、DM、名片乃至于 发展到彩信、短信、三维动画、电视短片或是更先进 的体验式销售道具
Sales key-你的百宝箱 核对一下你的百宝箱是否准备好了
项目规划总平图 外立面效果图 项目生活机能、配套、交通环境总图 标准层、单套房型图 定单、合同样本 物业管理文件 签约需知 贷款利率表 名片、折页 各类销售证照复印件等
金地格林世界(风范城)
号称2100亩地 金地集团在上海最大的项目
位于南翔中部 沪嘉高速公路的北面
共规划有
独栋别墅 双拼别墅 联排别墅 精装修公寓
金地格林风范城依靠良好的规划 特色的产品和独到的营销手段
获得了良好的市场反响 其去化率和去化速度表现良好
金地集团的这个项目 总体来说是成功的
其产品力非常强 在一定的范围内 拥有良好的口碑 有相当多的来人来电量
关注广告表现的内容、形式、主要诉求、渠道
佘山3号报纸广告
广告诉求：正佘山精致小独栋别墅 卖点： 1.自然资源，佘山 2.建筑品质，精致 3.建筑类型：小独栋别墅
通过广告看竞争楼盘的主要客户群 亲民型，平民化，多元价值
通过广告分析竞争楼盘的主要客户群 奢华型，豪门化，产品价值
通过广告分析竞争楼盘的主要客户群 经典型，贵族品类型 主力产品 开盘时间 开盘主打产品 目前在售产品 分期开发
项目销售策略
金地格林世界
100（万平方米） 0.67（综合） 65%
小高层公寓、花园洋房 叠加别墅、联排别墅（多联和独院）、双拼、独栋
叠加、联排、小高层公寓
2005.05
联排、叠加、公寓
高尔夫景观别墅与公寓
四期五年开发完毕，目前第三期别墅开发中，每期开发各类产品都有 一定比例推出，产品系配置完全 以西上海大规模低密度别墅区切入市场、随着各项配套的成熟逐渐将 项目定位调整为国际社区。——强调项目别墅属性、弱化公寓产品形 象