TCL笔记本电脑市场推广销售方案
电脑新品推广策划书3篇
电脑新品推广策划书3篇篇一《电脑新品推广策划书》一、推广背景随着科技的不断进步，电脑市场竞争日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，推出具有创新性和竞争力的电脑新品至关重要。
本次推广的电脑新品具备了先进的技术、出色的性能和独特的设计，旨在满足消费者对于高品质电脑的需求。
二、推广目标1. 提高电脑新品的知名度和美誉度，吸引目标消费者的关注。
2. 在短期内迅速提升新品的销售量，实现市场份额的增长。
三、目标受众1. 学生群体：对电脑性能有一定要求，用于学习、娱乐等。
2. 上班族：需要高效办公的电脑。
3. 游戏爱好者：追求高性能的游戏体验。
4. 家庭用户：满足日常家庭办公、娱乐需求。
四、推广策略1. 线上推广搭建官方网站，详细介绍电脑新品的特点、配置、优势等信息。
利用社交媒体平台进行宣传，发布新品预告、产品图片、视频等，吸引用户关注。
与知名科技博主、数码达人合作，进行产品评测和推荐，扩大影响力。
投放搜索引擎广告，提高新品在搜索结果中的曝光率。
2. 线下推广在电脑城、数码专卖店等场所设置展示区，让消费者亲身体验新品。
举办新品发布会，邀请媒体、经销商、消费者代表等参加，现场展示和介绍新品。
开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
3. 活动推广举办电脑新品体验活动，邀请消费者参与，让他们亲身感受新品的优势。
组织游戏比赛、创意设计比赛等，使用新品作为奖品，提高品牌知名度。
五、推广时间安排[具体时间段 1]：线上预热，发布新品信息，吸引关注。
[具体时间段 2]：线下活动开展，举办新品发布会等。
[具体时间段 3]：持续推广，线上线下结合，促进销售。
六、预算分配1. 线上推广费用：[X]元。
2. 线下推广费用：[X]元。
3. 活动推广费用：[X]元。
七、效果评估1. 设定关键指标，如网站访问量、社交媒体关注度、销售量等，定期进行监测和分析。
2. 根据效果评估结果，及时调整推广策略，优化推广方案。
八、注意事项1. 确保产品质量和售后服务，提升消费者满意度。
笔记本电脑营销策划方案范文
笔记本电脑营销策划方案范文一、市场分析及目标定位1.1 市场分析随着信息化时代的不断发展，笔记本电脑已成为人们办公、学习、娱乐的重要工具之一。
笔记本电脑市场潜力巨大，市场竞争激烈。
现在市场上主要有苹果、联想、戴尔等优势品牌，它们通过品质、价格、服务等方面的竞争，争夺市场份额。
1.2 目标定位为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们的笔记本电脑品牌旨在提供高品质的产品和卓越的服务，以满足不同消费者的需求。
我们将主要针对年轻人、学生和白领等群体进行市场定位，因为他们对时尚、便携、高性能的笔记本电脑有较高的需求。
二、产品特点及优势2.1 产品特点我们的笔记本电脑将具备以下特点：- 高性能：采用最新的处理器和显卡，确保流畅的操作和快速的响应速度。
- 时尚外观：采用精致的设计和轻薄的机身，符合年轻人时尚潮流的审美。
- 高清显示屏：配备高分辨率的显示屏，呈现出更真实、清晰的图像和视频。
- 长时间续航：采用高容量电池和能效优化技术，提供长时间的电池续航能力。
- 快速充电：支持快速充电技术，短时间内即可恢复电量。
2.2 产品优势与竞争对手相比，我们的笔记本电脑具有以下优势：- 性价比高：将提供高性能的产品，同时价格相对较低，吸引更多消费者选择。
- 高品质：选用优质的零部件和材料，确保产品的质量和可靠性。
- 定制化服务：提供个性化配置选项，以满足不同用户的需求。
- 客户支持：建立完善的售后服务体系，提供快速响应和专业的技术支持。
三、市场推广方案3.1 品牌宣传在品牌宣传方面，我们将通过多种渠道进行推广，包括电视、广播、网络和媒体等。
通过精心策划的广告，加强品牌形象的宣传，提升消费者对我们品牌的认知度和好感度。
3.2 渠道拓展与各大电子零售商建立合作关系，将产品引入线下实体店面进行销售。
在一些主要城市设立品牌专卖店，提供产品展示和售后服务。
同时，我们也将通过电子商务平台进行在线销售，拓展覆盖面和销售渠道。
3.3 促销活动定期举办促销活动，吸引消费者购买产品。
笔记本产品营销计划
笔记本产品营销计划在当今数字化时代，笔记本电脑已成为人们工作、学习和娱乐不可或缺的工具。
为了在竞争激烈的市场中成功推广一款笔记本产品，我们需要制定一份全面而有效的营销计划。
以下是针对一款新型笔记本产品的营销计划：一、市场分析1、目标市场主要针对年轻的上班族和学生群体，他们对笔记本电脑的性能、便携性和外观有较高的要求。
细分市场包括需要高性能处理能力的专业人士（如设计师、程序员），以及追求时尚外观和轻便携带的普通用户。
2、市场规模通过市场调研机构的数据和行业报告，了解笔记本电脑市场的总体规模和增长趋势。
分析目标市场在整个市场中的份额和潜力。
3、竞争态势研究主要竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额和品牌形象。
找出竞争对手的优势和劣势，以便制定差异化的营销策略。
二、产品定位1、产品特点这款笔记本具有轻薄便携的设计，重量仅为_____克，方便用户随身携带。
配备高性能的处理器和大容量的内存，能够满足多任务处理和运行大型软件的需求。
拥有高清显示屏，提供清晰、逼真的视觉体验。
具备长续航能力，一次充电可使用_____小时以上。
2、产品优势与竞争对手相比，我们的产品在轻薄度、性能和续航方面具有明显的优势。
独特的外观设计，提供多种颜色选择，满足用户的个性化需求。
3、产品定位将产品定位为中高端市场，强调品质、性能和时尚感，以区别于低端产品的价格竞争。
三、价格策略1、定价目标实现合理的利润空间，同时保持价格的竞争力，以吸引目标客户。
2、价格制定根据产品成本、市场需求和竞争状况，制定合理的价格。
建议初始定价为_____元。
3、价格调整策略根据市场反馈和销售情况，适时调整价格。
在产品上市初期，可以采取促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
随着市场接受度的提高，可以逐步恢复原价或进行小幅涨价。
四、渠道策略1、线上渠道建立官方网站，提供产品详细信息、在线购买和售后服务。
与知名电商平台合作，如京东、天猫等，扩大销售渠道。
利用社交媒体平台进行产品推广和销售，如微信、微博等。
电脑的推广营销策划方案
电脑的推广营销策划方案一、市场分析1.1目标市场本次推广活动的目标市场主要是面向年轻人群体，包括学生、白领和创业者等。
根据调研数据统计，年轻人群体对电脑的需求量在不断增长，且与电脑相关的产品和服务有较强的消费意愿。
1.2市场需求随着科技的不断进步，人们对电脑的需求越来越高。
电脑不仅作为办公工具，也是娱乐设备、学习工具以及创意创新的载体。
年轻人群体对电脑的需求主要包括性能强大、便携轻薄、多功能等方面的要求。
1.3竞争分析电脑市场竞争激烈，主要竞争对手包括戴尔、惠普、联想等知名品牌。
这些品牌投入大量的资金进行广告推广，产品线齐全，市场份额较大。
为了在竞争中占有一席之地，需要通过差异化的推广和营销策略，提高品牌知名度，并满足消费者的多样化需求。
二、推广目标2.1品牌知名度提升通过此次推广活动，希望使目标消费者对我们的电脑品牌有更高的知晓度和好感度，建立一个鲜明的品牌形象，使其成为首选品牌。
2.2销售额增长通过推广活动，提高销售额，增加市场份额，达到销售目标。
2.3市场占有率扩大通过此次推广活动，希望获得更多的市场份额，扩大品牌的市场占有率。
三、推广策略3.1线上推广3.1.1社交媒体宣传：通过在各大社交媒体平台开设官方账号，发布最新产品信息、行业动态、用户案例等内容，进行品牌营销和品牌建设。
3.1.2网红合作：与知名网红进行合作，开展代言活动，通过他们的影响力和粉丝基础吸引目标消费者，提升品牌知名度。
3.1.3电商平台推广：与电商平台合作，开展促销活动、打折优惠等，增加电脑的销量和市场份额。
3.2线下推广3.2.1实体店面宣传：在购物中心、商场等地开设展示区，展示最新产品，并提供试用体验，吸引消费者到店试用和购买。
3.2.2合作广告宣传：与电视台、广播台等媒体合作，制作品牌广告，进行品牌形象宣传和推广。
3.2.3线下活动举办：通过举办电脑技术培训、创意大赛、新品发布会等相关活动，增加品牌与消费者的互动和沟通，提升品牌认同感。
电脑销售工作计划范文
一、前言随着科技的发展，电脑已经成为人们日常生活和工作中不可或缺的工具。
为了提高我国电脑市场的占有率，提高企业的经济效益，我制定了以下电脑销售工作计划。
二、目标1. 提高品牌知名度，使产品在市场上具有竞争力。
2. 实现年度销售目标，提高市场份额。
3. 提升客户满意度，建立良好的客户关系。
三、具体措施1. 市场调研（1）了解市场需求，掌握竞争对手动态。
（2）分析消费者购买行为，针对不同消费群体制定销售策略。
2. 产品推广（1）加强产品宣传，提高品牌知名度。
（2）开展线上线下促销活动，吸引潜在客户。
（3）与各大电商平台合作，拓宽销售渠道。
3. 销售团队建设（1）招聘优秀销售人才，提升团队整体素质。
（2）定期组织培训，提高销售人员业务水平。
（3）建立激励机制，激发员工积极性。
4. 客户服务（1）设立客户服务中心，及时解决客户问题。
（2）定期回访客户，了解客户需求，提供个性化服务。
（3）建立客户档案，维护客户关系。
5. 营销策略（1）针对不同客户群体，制定差异化的营销策略。
（2）开展线上线下联合营销，提高产品曝光度。
（3）利用社交媒体、网络广告等渠道，扩大品牌影响力。
6. 财务管理（1）加强成本控制，提高企业盈利能力。
（2）优化库存管理，降低库存成本。
（3）加强应收账款管理，降低坏账风险。
四、实施步骤1. 第一季度：完成市场调研，制定销售策略，招聘销售团队，开展产品推广活动。
2. 第二季度：加强客户服务，提升客户满意度，调整营销策略，优化财务管理。
3. 第三季度：实现年度销售目标，提高市场份额，巩固客户关系，提升品牌知名度。
4. 第四季度：总结全年工作，分析问题，制定下一季度工作计划。
五、总结本电脑销售工作计划旨在提高我国电脑市场的占有率，实现企业经济效益的提升。
通过实施以上措施，我们将努力实现年度销售目标，提升品牌知名度，为我国电脑产业的发展做出贡献。
在实施过程中，我们将不断调整策略，优化管理，确保工作计划的顺利进行。
笔记本电脑营销策划方案
笔记本电脑营销策划方案一、引言随着科技的快速发展，笔记本电脑已经成为人们生活和工作中必不可少的一部分。
在笔记本电脑市场竞争激烈的背景下，制定一套科学合理的营销策划方案对于企业的发展至关重要。
本文将深入分析笔记本电脑市场的现状和竞争环境，并提出一系列能够有效推动销售的策略和措施。
二、市场分析1. 市场规模笔记本电脑市场是一个庞大且快速增长的市场。
根据调查数据显示，全球笔记本电脑市场规模在过去几年中以每年10%的速度增长，预计在未来几年内将继续增长。
2. 市场竞争笔记本电脑市场竞争激烈，各大品牌争相推出新机型、增加产品功能以及降低价格来吸引消费者。
市场上主要的竞争品牌包括戴尔、惠普、联想、华为等。
3. 消费者需求消费者对笔记本电脑产品的需求主要集中在性能、外观、价格、品牌和售后服务等方面。
随着科技的不断进步，消费者对于笔记本电脑的要求也越来越高。
三、产品定位1. 品牌定位本品牌力求提供高品质、高性能、高性价比的产品。
通过技术创新、品质保证和售后服务来提升品牌价值，与其他品牌形成差异化竞争。
2. 目标消费群体本品牌主要针对青年人、学生和专业人士等用户群体，他们对产品性能要求较高，且注重产品的外观和使用体验。
四、市场推广策略1. 宣传推广采取多渠道、多形式的方式进行宣传推广。
包括在电视、广播、互联网、社交媒体以及户外媒体上投放广告，举办产品发布会和参加行业展览等。
2. 促销活动定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
同时，与电商平台合作，进行电商活动和限时特惠等，提高产品的知名度和销量。
3. 品牌合作与知名品牌合作，联合推出特别版产品，并通过明星代言和协作宣传，提高品牌曝光和认可度。
4. 产品体验活动举办产品体验活动，让消费者亲身感受产品的性能和高品质。
可以在大型商场、学校、写字楼等场所设立展示区，提供产品试用和咨询服务。
五、渠道建设1. 直销渠道建立自己的线下销售店铺，提供售前咨询、产品展示和售后服务等。
大促电脑营销策划方案怎么写
大促电脑营销策划方案怎么写一、背景分析：首先，对企业的背景进行分析。
这包括企业的历史、定位、市场份额、竞争对手等信息。
同时，分析电脑产品的市场趋势和消费者需求，了解目标用户的特点和购买决策因素。
二、目标定位：根据背景分析的结果，制定具体的市场目标和销售目标。
例如，提高市场份额、增加销售量、拓展新市场等。
同时，制定量化的目标，如提高销售额5%，增加新用户数量10%等。
三、目标用户分析：细化目标用户段，确定主要消费群体的特点、需求、购买习惯等。
通过市场调研、竞争对手分析和数据分析，了解消费者的喜好和需求，并针对性地设计促销活动。
四、竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、价格策略、促销手段等。
通过了解竞争对手的优势和短板，为自身制定合适的竞争策略。
同时，分析竞争对手的促销活动，找出自身的差异化优势。
五、促销策略制定：根据目标用户的需求和竞争对手的分析结果，制定相应的促销策略。
可以包括折扣促销、套餐优惠、赠品活动、限时秒杀等，以吸引用户购买电脑产品。
六、促销活动设计：根据促销策略，具体设计促销活动的内容和形式。
例如，在特定的时间段推出折扣促销活动，通过降价吸引消费者购买；或者组织线下展览活动，展示企业的产品优势，提高知名度和品牌形象。
七、促销渠道选择：选择合适的促销渠道，提高促销活动的覆盖范围和影响力。
可以选择线上渠道如电商平台、官网、社交媒体等；同时也要考虑线下渠道如实体店、经销商等。
八、营销预算：根据促销活动的设计和渠道选择，制定合理的营销预算。
根据市场营销经验，推算出预计的促销费用和效果，控制成本、提高效益。
九、评估和调整：开展促销活动后，进行评估和调整。
通过收集用户反馈、销售数据等信息，评估促销活动的效果和效益。
根据评估结果，及时调整促销策略和活动方案，优化营销效果。
这是一份大促电脑营销策划方案的大致框架，通过以上分析和策划，企业可以在市场中取得更好的销售业绩和竞争优势。
当然，具体的策划方案还需要根据企业的实际情况和市场需求来细化。
销售电脑活动策划方案模板
一、活动背景随着科技的飞速发展，电脑已经成为人们工作和生活中不可或缺的工具。
为了提高品牌知名度，扩大市场份额，提升销售业绩，特举办此次电脑销售活动。
二、活动目标1. 提高品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 增加电脑产品销量，提升市场份额。
3. 培养客户忠诚度，建立长期合作关系。
4. 激励销售团队，提高团队凝聚力。
三、活动主题“智能生活，畅享未来——电脑新品发布会及优惠购机活动”四、活动时间2022年X月X日至2022年X月X日五、活动地点市XX广场六、活动对象1. 电脑爱好者2. 企业客户3. 学生群体4. 公共机构七、活动内容1. 新品发布会（1）时间：活动首日（2）内容：a. 电脑新品展示b. 产品性能讲解c. 体验区设置，邀请客户现场体验d. 邀请行业专家、网红等进行现场互动2. 优惠购机活动（1）时间：活动期间（2）内容：a. 购机优惠：凡在活动期间购买电脑，即可享受折扣优惠。
b. 赠品赠送：购买指定型号电脑，赠送精美礼品。
c. 抽奖活动：购机客户可参与抽奖，赢取大奖。
3. 互动游戏（1）时间：活动期间（2）内容：a. 知识问答：现场设置电脑知识问答环节，答对问题即可获得小礼品。
b. 现场互动：邀请客户参与现场互动游戏，赢取精美礼品。
4. 专业讲座（1）时间：活动期间（2）内容：a. 邀请行业专家进行电脑使用、维护等方面的讲座。
b. 邀请企业客户分享使用电脑的心得体会。
5. 社交媒体宣传（1）时间：活动前、活动期间及活动后（2）内容：a. 通过微信公众号、微博等平台发布活动信息，吸引关注。
b. 邀请网红、KOL等进行现场直播，扩大活动影响力。
c. 鼓励客户分享活动照片、视频等，参与互动。
八、宣传推广1. 制作宣传海报、易拉宝等物料，放置于活动场地及合作商家处。
2. 通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告投放。
3. 利用社交媒体、网络平台进行线上推广。
4. 邀请媒体进行现场报道。
九、活动预算1. 场地租赁费用2. 布展费用3. 活动物料费用4. 宣传推广费用5. 人员费用6. 其他费用十、活动评估1. 活动期间电脑销量统计2. 客户满意度调查3. 媒体报道及网络传播效果评估4. 销售团队业绩评估通过以上活动策划方案，旨在为广大消费者带来一场精彩的电脑盛宴，提升品牌形象，扩大市场份额，实现销售业绩的持续增长。
笔记本销售方案
笔记本销售方案引言本文档旨在为笔记本电脑销售提供一个全面的营销方案。
随着科技的不断发展和人们对便携性的需求增加，笔记本电脑的需求也日益增长。
我们的销售方案将重点关注产品特点、目标客户群和市场推广策略。
产品特点我们的笔记本电脑是一款功能强大、外观精美并且性价比极高的产品。
以下是我们的产品特点：1.高性能：采用最新一代处理器和独显，能够满足用户高性能计算需求。
2.轻薄便携：采用轻薄设计，重量仅为1.5kg，方便用户随时随地携带。
3.长电池续航：配备大容量电池，可支持长时间使用，满足用户出差或旅行的需要。
4.高清屏幕：采用13寸全高清屏幕，显示效果细腻清晰，为用户带来更好的视觉体验。
5.多功能接口：配备丰富的接口，包括USB、HDMI、SD卡等，方便用户连接各种外部设备。
6.优质材料：采用高品质的金属外壳和键盘，具有耐用性和高档感。
目标客户群我们的目标客户群主要分为以下几类：1.学生群体：学生对于便携性和性能需求较高，他们希望能够在校园和宿舍之间轻松携带，同时能够满足学习和娱乐需求。
2.商务人士：商务人士经常需要外出开会和出差，他们希望能够同时满足工作和娱乐需求，同时更注重产品的质量和外观设计。
3.创意设计师：创意设计师对于电脑的性能要求较高，他们需要一款能够满足设计软件运行的笔记本电脑，并且需要能够方便地处理大型设计文件。
4.家庭用户：家庭用户对于产品的多功能性和价格敏感度较高，他们需要一款能够满足家庭娱乐需求、上网购物和日常办公的笔记本电脑。
市场推广策略为了更好地推广我们的笔记本电脑产品，我们将采取以下市场推广策略：1.品牌推广：通过线上和线下媒体的宣传，加强品牌影响力和品牌认知度。
我们将通过广告、内容营销和社交媒体活动等方式进行品牌推广。
2.产品陈述：我们将利用产品特点和客户需求的匹配，通过销售人员进行产品陈述和演示，使客户对产品有更深入的了解和认可。
3.渠道拓展：与电子产品销售商、电子零售商建立合作关系，通过他们的销售渠道将产品推向市场，提供一站式购买体验。
tcl营销方案
tcl营销方案随着市场竞争的激烈，企业在制定营销方案时需要尽可能突出自身的优势并满足消费者的需求。
本文将针对TCL公司的营销策略进行详细分析和讨论。
一、市场分析在制定营销方案之前，首先需要进行市场分析，了解当前市场的竞争状况和潜在机会。
TCL作为一家全球知名的电子产品制造商，其市场规模庞大，竞争激烈。
针对当前市场的分析，TCL可以进行以下几个方面的考虑：1. 目标市场：确定目标市场是制定营销策略的重要步骤。
TCL公司可以选择面向不同层次和需求的消费者，如家庭用户、商业用户和教育机构等。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、定价和市场份额等信息，有助于制定针对性的营销策略。
TCL可以通过研究竞争对手的优势和劣势来找到自身的差异化竞争策略。
3. 消费者需求：了解消费者对产品的需求和期望，通过调研和市场分析来把握市场趋势，以便能够提供符合消费者需求的产品和服务。
二、产品定位产品定位是指企业在市场中如何定位和定价自己的产品。
对于TCL 来说，产品定位应该基于市场需求和竞争对手情况，以突出自身的竞争优势。
以下是TCL产品定位的一些建议：1. 高品质：TCL可以推出高品质的产品，借助先进的技术和创新的设计，提供符合消费者期望的优质产品。
2. 多样化：TCL可以通过推出多元化的产品线，满足不同消费者的需求。
例如，可以提供不同尺寸和功能的电视、智能手机和家电等产品。
3. 价格竞争力：在市场竞争激烈的情况下，定价是影响消费者购买决策的重要因素之一。
TCL可以通过合理定价来提高产品的竞争力。
三、营销渠道营销渠道是将产品传递给最终消费者的重要途径。
TCL可以采取多渠道的营销策略，以覆盖更广泛的市场和消费者群体：1. 直销：TCL可以设立自己的直销渠道，通过直营店、网上商城等方式直接销售产品，以提供更好的购物体验。
2. 零售商：与各大电器专卖店和超市等零售商建立合作关系，将产品陈列在主要销售点位，提高产品的曝光率和销售量。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
那我们还能讲什么?? ~我们的品牌定位空隙
中国笔记本广告传播中存在的问题点：
（发现问题意味着找到机会！）
由于笔记本产品同质化强，各企业均以价格、CPU、 GPRS、802.11b等不同产品特性进行诉求，人云亦云 ，缺乏个性，反而造成消费者对广告的不信任。
在诉求点的发掘上，大多数企业停留在就产品论产品 的初级传播阶段，挖掘深度不够，不足以引起消费者 共鸣，达到促进销售的目的。
创意表现
方向二:从消费者和品牌关系入手
他们的心理洞察和共性
积极 自信有主见 个性化 多面手(Multi-Tasking)生活方式
他们是在追求一种新的生活方式,问题是,有了TCL Winbook,他们得到了什么??
对消费者而言, 有了TCL WINBOOK意味着..
品牌价值: “自主生活意义新发掘”
竞争对手-toshiba
2006年平面监测媒体广告投放量1552.76万元 品牌核心表现为-技术先进的高档笔记本电脑 近期广告主要表现产品satellite 系列产品 主要核心表现为-全面提升为P4处理器
Toshiba一直自居为移动技术的开拓者、引导者。 广告内容也多以突出产品技术为主。
“配置最顶级的机子我最快!””我是技术前沿的领导者”,可能对一些”技术 追求者和初期试用者”有吸引力(比如第一款带DVD-RW的),但是代价 是???
广告很容易被认为广告而遭到忽略，怎样才能让消费者喜 欢读我们信息，但不觉得我们是在“做广告”，有新的宣传 方式吗？
媒介思考的方向
如何以最少的投入达到最大的效益？
研究消费者的媒介消费习惯 科学的综合分析媒介资源 选择最佳媒介组合
媒介思考的方向
怎样才能引起消费者的注意？有新的宣传方式吗？
全国（电脑消费者） 比例
53.9 41.2 19.1 35.6 31.6 29.1 32.7 41.1 34.8
2006年平面监测媒体广告投放量1574.99万元 品牌核心表现为-创新科技 随你而动 近期广告主要表现产品versa P440 主要核心表现为-风驰电掣 令您的商务应用无枉不胜。
NEC依旧把广告表现应用在商务应用上， “P4+32M图形加速卡使商务演示及多媒体播放得心应手”。
阳刚味浓,而且以商务的需求为主导,广告还是从产品特色入手, 觉感有点 ”toshiba”
对于我们的目标消费群到底什 么才是最适合他们的消费方式？
银行按揭
现在各个银行都推出了自己的信用卡，并拥有了各自的稳 定用户群。
如果我们推出凡拥有长城卡的用户， 可享受1-2年银行按揭贷款 购买TCL笔记本的活动！
一、我们可以强占我们目标消费群中 非常渴望拥有笔记本而无法一次性消费 过高的消费者。
同时，非一线厂商只注重销售往往忽视品牌传播的差 异化。
以画面替代设计，由文字取代文案。 忽略策略对广告整体传播的方向指引性。
沟通力差，贩卖产品，而没有创造品牌的附加价值， 无法满足消费者的内心深层需求。
注重单项传播，忽视传播的整合性，不利于整体形象 的树立。
TCL品牌形象策略
在我们一再强调的差异化背后存在着什么？
积极 他们追求事业、追求成功。向上、进取的态度.
自信有主见 他们有自己一套对价值观的见解,也对自己比较有 信心,他们会对资讯进行适度的分析来得出一个他 们自己相信的观点
他们的心理洞察和共性
个性化 个性的一群。他们希望与众不同，他们可以是
初期接受者(Early Adopter)或初期追随者。
他们的年龄重要集中在20-35岁之间。 他们覆盖大学生、普通职员、高级白领、中小型企业管
理层、自由职业者…… 他们的月收入在2500元以上（学生收入不计算在内） 他们追求新兴事物、接受速度快、积极追求自己向往的
生活……
从物理属性看起来好像是截然不同的几个 族群…不过在心理属性上…
他们的心理洞察和共性
竞争对手-紫光
2006年平面监测媒体广告投放量487.98万元 品牌核心表现为-足金品质 近期广告主要表现产品AL610C 主要核心表现为-P4失重，万元P4足金品质
在5月份抛弃P3产品线全面上P4 并以P4低价冲击消费者， 低价位+名校背景衬托紫光多年来用其冲击教育行业
“我就是便宜!”但这之后是不是一直可以走价格路线??
竞争对手-ACER
2006年平面监测媒体广告投放量1471.28万元 品牌核心表现为-宏基是亚洲的骄傲 近期广告主要表现产品Travelmate 系列产品 主要核心表现为-运转平如丝
ACER最近几年一直向消费者灌输自己超薄的概念。 并在年底推出新的电视广告推广TravelMate C100 2年来ACER一直在推广自己的2小时快修服务
选择相关度高的媒介环境投放（有的放矢） 结合产品定位，运用软性的手法传递信息（信息窗口） 以互动的方式，增加消费者的参与度
笔记本电脑消费者研究
生活态度
广告观 广告是生活中必不可少的东西 购买商品时，还是以有广告的品牌比较可靠 名人推荐的品牌通常不会错 广告格调低的产品，我不会去购买 我常常对商场正在促销的产品有购买欲 我很注意街上的广告 我经常阅读报纸及杂志广告 与电视相比，我更愿意从报纸上获取信息 杂志帮助我跟上最新的潮流 个性时尚观 遇到新鲜和不同的事物时，我会感动兴奋 我喜欢追求流行、时髦与新奇的东西 我往往是最早购买最新技术产品的人 我非常重视商店的气氛、布置及格调 我希望自己成为独特风格的人
独特个性的心理感受； 潮流的，涵养的，文化的，后现代的、进取的。
获取满足的成本（Cost） 理性成本上, 性价比必须合理(物有所值) 心理成本上, 必须有一定的信心和保证
他们的需求？
使用的方便性（Convenience） 产品使用的方便性； 适合移动的方便性； 获得售后服务的方便性； 偶然性消费获取优惠政策的方便性。
消费者对广告出现倦怠的情绪，消费者对广告的信赖 程度越来越少，更多时候广告只是起到一个传达消息 的作用，而无法达到促进直接销售的作用。消费者对 制作精美创意奇巧的广告表现出一定的关注。
研究并了解消费者的内心深层需求，
并对其进行满足
我们来看看其他对手已经和他们 说过什么
竞争对手-DELL
2006年平面监测媒体广告投放量5948.34万元 品牌核心表现为-拥有DELL的力量 根据产品特性 使用奔腾4处理器的inspiron系列产品的主导核心为-强有力、薄有理 采用彩壳inspiron系列产品主导核心为-无论那一彩都给你精彩。 主要促销方式：优惠、或者内存、打印机等套装
面对三大阵营，我们如何发挥自己的优势？
一个值得信任的产品（我们生产什么？） 一个有竞争力的价格（我们卖多少钱？） 一个明确的品牌定位（我们卖给谁？） 一个畅通的销售渠道（我们怎么卖？）
谁有兴趣购买？
据Gartner发布的分析报告显示，与去年同期 相比，2006年第二季度全球笔记本电脑的发货量提 高了6.1%，中国去年笔记本销量的增长率高达30% 。另据调查显示，中国愿意购买低端笔记本的个人 用户高达43.3%。
广告沿袭DELL几十年来一贯风格，在平面表现上主要表现 产品外观、产品配置、产品价格，并突出免费订购电话。 基本没有产品或品牌延伸创意。
“非常理性的演绎,品牌+性能+合理价格=明智的选择”,但缺少了感性的元素 !
竞争对手-联想
2006年平面监测媒体广告投放量3242.3万元 品牌核心表现为-外在、内在、应用 近期广告主要表现产品V系列 主要核心表现为-平衡 便携与性能的兼顾 主要促销手段：屏幕免费升级
WINBOOK品牌10年来建立的产品技术和销售渠道,加上
强而有力的性价比~”性能和价值”
TCL 品牌和他的终端销售技术~”多一份的保证”
还有TCL PC适合的才是最好的概念，在消费者心目中留
下的印象。~”价格与性能的平衡”
对消费者而言, TCL WINBOOK意味着..
品牌价值: “价值/性能/保证”全平衡
2001年国内的笔记本个人用户还不到10%。短短 的1年里，个人消费者数量飞速增长！我们的目标 消费群是他们吗？他们是怎样的人？他们怎样生活 ？他们怎样看待品牌？他们相信广告吗？他们如何 带动更大宗的集团购买？
他们是谁？
一群怎么样的人？
根据数据分析，笔记本个人消费群体男、女比例几乎为 1：1，从中可确定产品销售中没有性别趋向。
沟通（Communications） 建立与目标消费者的一对一沟通渠道； 保证与消费者的信息沟通畅通； 通过有针对性的SP、PR及EVENT活动加强与消费者的沟
通； 消费个体与个体的沟通，更大的社交空间。
我们怎么和他们沟通
这是一个信息爆炸的时代。
竞争日益激烈，同质化严重，如XX社区，XX生活方 式，生活XXXXX，XXX一代，，智能XXX 等，今天的消费者已逐渐对诸如概念失去关注度，麻 木心态对待。
品牌忠诚度
其它资产
品牌知名度
品牌联想
品牌认知度
品牌忠诚度 品牌认知度 品牌知名度的建立
通过TCL 笔记本电脑形象求诉，引导目标消费群作出 如下转变：无品牌忠诚者，习惯购买者，满意购买者， 情感购买者，承诺消费者，从而达到建立品牌忠诚度之目的。
发掘品牌 核心价值
品牌 价值的实现
创建独特 品牌个性
提出独特主张
竞争对手-SAMSUNG
2006年平面监测媒体广告投放量1471.28万元 品牌核心表现为-自由数码 近期广告主要表现产品N 系列产品 主要核心表现为-个人身份别
用陈慧林做形象代言人，主要表现产品的时尚性。
比较少见的以女性为诉求的品牌,而且开始融入生活方式和体 验的元素,有一定的诱导作用,挑战是价格还不能完全去到大众 化
联想昭阳笔记本电脑多年来灌输消费者巩固自己中国文化的底蕴， 多以儒商形象自居自己的消费群体。广告也以水墨，风景表现居多。