2007年外贸业务员操作实务
2007全国外贸跟单员考试_实务操作试题(A卷)及答案
2007年全国外贸跟单员培训认证考试外贸跟单操作实务试卷（A）（考试时间：2007年11月11日下午2：00—4：00）一、出口跟单操作题（共80分）根据以下业务背景资料，回答第（一）～（四）题的相关问题。
2007年5月6日，江苏宏大进出口有限公司（JIANGSU HONGDA IMP.& EXP. CO.,LTD.）收到了丹麦客商（H.YOUNG CO.,LTD.）的采购单，5月20日丹麦客商对江苏宏大进出口有限公司提供的服装样板（Style no.926）提出了修改意见，请根据所给资料，回答以下问题：PURCHASE ORDER（P/O）外贸跟单操作实务试卷（A）第1页（共16页）外贸跟单操作实务试卷（A）第2页（共16页）外贸跟单操作实务试卷（A）第3页（共16页）（一）审核采购单（共16分）1．根据上述采购单，请把下列句子译成汉文：（每小题2分，共4分）（1）Garments must be free from AZO, PCP（注：五氯苯酚，是一种防腐剂和防霉剂）and nickel. （2）Packed in strong export carton and suitable for long distance ocean transportation.2．根据上述采购单，出口商在制作商业发票时，除了显示发票的必要内容外，还要附加什么说明？（4分）3．出口商提供由我国进出口商品检验检疫局签发的一般原产地证书是否符合采购单要求？为什么？（4分）4．出货前的最终检验，必须经过什么检验机构进行检验并出具书面报告？检验的内容包括哪两个方面？（4分）（二）样品跟单（共19分）跟单员王平收到了外商对该公司样品的确认意见（具体见下表）。
通过阅读，王平对其中的英文表述有些疑惑，请你帮助翻译。
外贸跟单操作实务试卷（A）第4页（共16页）General comments:( )=Measurement is OK；(+)=Measurement is too big；(－)=Measurement is too small；(*)=Measurements marked are revised.Please (pls) follow the size specification（spec.）with the latest changed date.外贸跟单操作实务试卷（A）第5页（共16页）Approval Sample W orkmanship1．“Approval sample”的汉文意思是什么？请说出跟单员在评估这类样品时，需要关注的五个方面内容。
2008年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷A卷答案
2008年全国外贸业务员培训认证考试外贸业务操作实务试卷（A卷）答案一、出口报价核算与发盘操作（共15分）1．（8分）出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率=93.6÷(1+17%)×11%=8.8元/双（1分）出口成本=采购成本-出口退税额=93.6-8.8=84.8元/双（1分）国内费用=国内运费+其他所有国内费用=2400÷1200+93.6×3%=2+2.808=4.808元/双（1分）国外运费=1560÷1200=1.3美元/双（1分）出口利润=93.6×10%=9.36元/双（1分）因为公司规定，每1美元每月扣减6分人民币，这笔业务预期的收款时间约3个月，所以报价时要比当日的牌价扣减18分人民币，即采用的美元牌价为：USD1=RMB¥6.808(6.988-0.18) （1分）FOB Xiamen =出口成本+国内费用+出口利润=(84.8+4.808+9.36) ÷6.808=14.54美元/双（1分）CFR Vancouver ==14.54+1.3=15.84美元/双（1分）2．（7分）二、签订出口合同操作（共15分）PACKING:（6）packed in 1pair/box , then 6 boxes/carton（1分）TIME OF SHIPMENT:（7）within 90 days after receiving the 30% of contract value by T/TIn advance, （1分）PORT OF LOADING:（8）Xiamen, China.（1分）PORT OF DESTINATION:（9）Vancouver, Canada（1分）Transshipment is（10）allowed （1分）and partial shipment is（11）is allowed （1分）.INSURANCE: Covered by the buyer.TERMS OF PAYMENT:（12）30% of proceeds payable by T/T, （1分）after the buyer received the advance payment guarantee （1分）issued by the seller’s bank for 30% of proceeds; （1分）70% of proceeds payable by T/T against the fax copy of B/L. （1分）三、出口履约操作（共20分）1．（5分）（1）该银行保函是属于预付款保函（1分）；2008年4月30日保函生效（1分）；在福建新隆进出口有限公司履约后或LK Footwear Inc.到2008年7月30日仍未在中国银行福建省分行所在地提出索款，则该保函失效。
2008年全国外贸业务员考试《操作实务试卷》评析(上)
２００８年全国外贸业务员考试《操作实务试卷》评析（上）作者：李宏亮来源：《对外经贸实务》2009年第01期近年来，很多高等院校都开设有国际贸易或商务英语方面的专业，这些专业的毕业生就业的方向多数是外贸企业。
然而到外贸公司就业的毕业生很多却得不到企业的认可，达不到企业的用人要求。
原因是学生在学校所学的多是理论知识，涉及外贸操作实务的比较欠缺。
因此实务操作能力很薄弱，这样，做起业务来就显得力不从心。
用人单位很务实，他们不是请毕业生来搞研究的，而是请他们来做外贸的，外贸是要动手去“做”的。
这就道出了企业对外语外贸人才的期望。
通过07、08年全国范围内的考试，我们惊喜地发现全国外贸业务员考试与外贸业务实际联系紧密，考核内容正是外贸公司业务员的实际工作；值得一提的是，该考试命题人员来自一线外贸企业专家。
这必然使得该考试充分重视考核学生的业务实践能力。
该考试分为理论和实务操作两部分，每门60分以上，方可取得合格证。
考试涵盖了国际贸易惯例的发展变化以及我国外贸政策的调整和变化。
通过了该考试的考生，既掌握了必要的外贸理论知识，了解最新的国际贸易惯例和我国外贸政策，又具有专业的外语外贸操作能力，基本能够适应外贸企业对外贸业务员岗位能力的要求。
为了使更多的外贸业务员和学习“国际贸易”专业的学生了解这次考试的知识要点，本文特介绍2008年全国外贸业务员考试《操作实务试卷》的试题及答案，并对其解题思路和知识要点给予评析。
一、出口报价核算与发盘操作（共15分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。
福建新隆进出口有限公司（Fujian Xinlong I/E Co., Ltd.）是一家流通型外贸企业。
2008年4月8日，该公司外贸业务员赵萍收到来自加拿大客户LK Footwear Inc.的电子邮件，内容如下：赵萍立即通知雪地靴的供应商福州红景制鞋厂报价，次日收到其报价如下：雪地靴，最低起订量1200双，RMB93.6元/双（含税价），增值税税率为17%，每双装1个纸盒，每6盒装一个标准出口纸箱，纸箱尺寸为70厘米€?5厘米€?0厘米，每箱毛重为12千克，净重为10千克，1200双装1€?0’FCL，月生产能力为5000双，交货时全额付款，工厂交货。
全国外贸跟单员考试_实务操作试题A卷及答案
全国外贸跟单员考试_实务操作试题A卷及答案全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单操作实务试卷A 卷（含英语）（考试时间： 11月1日 下午2:00—4:30）题 号 一 二 总 分 阅卷组长得 分一、出口跟单操作题（共计80分）根据以下业务背景资料，回答（一）～（五）题的相关问题。
广东远东电器制造有限公司（简称“远东电器”，下同）是一家从事电吹风生产的专业厂家。
3月，法国“莱塞纳”公司经过实地考察和筛选，有意从“远东电器”采购家用小型电吹风，并于4月7日向“远东电器”下达了采购单，同时随附了“莱塞纳”公司的相关要求。
为了完成采购单上订单任务，“远东电器”指派跟单员李羽具体负责跟总分复核人座位号得 分 评卷人 复核人单。
请你以跟单员李羽的身份仔细阅读该订单，分析“莱塞纳”公司的具体要求，并一一落实，完成跟单任务。
LUCERNA TRADING CO.,LTD.20th Floor International Bldg.No.341Fuyuan Road,125-Ka,Namdaeminoon Ro.,Chung-Ku 75011Paris FranceTel：00331 43 57 0226Fax：00331 43 570287PURCHASE ORDERPurchase order No：LU09005 Refrence No: CB3788N21CDate: 7th Apirl, Signed at: Fax Supplier: FAREAST ELECTRIC CO.,LTDSHUNDE, GUANGDONG,CHINA528301Ship to：MARSEILLES，FRANCEWe plan to purchase theunder-mentioned goods. All terms and conditions are as follows:Mod el No. CustomerItemNo.Specification AndDescriptionQTYUnitPriceAmount(PCS) FOB YantianMT20 1YMT20 2Y MT20 3Y MT20 4Y 378379380381electrichair dryerVOLTAGE：220-240VPOWER：WTotal1800180018001800USD2.90/PCUSD2.90/PCUSD2.90/PCUSD2.90/PCUSD5220.00USD5220.00USD5220.00USD5220.007200USD2.90/PCUSD20880.00Total value in capital：SAY US DOLLARSTWENTY THOUSAND,EIGHT HUNDRED ANDEIGHTY ONLY.1. S hipment：BY SEA2. D elivery time：8th JUNE,3. P ayment：20% deposit remitted before 16th Apirl , , balance against B/L copy by fax.4. I nsurance：By LUCERNA5. D iscrepancy and Claim：In case of qualitydiscrepancy，claim should be filed by the LUCERNA within 30 days after the arrival of the goods at port of destination，while for quantity discrepancy，claim should be filed by the LUCERNA within 15 days after the arrival of the goods at port of destination. It is understood that the Supplier shall not be liable for any discrepancy of the goods shipped due to causes for which the Insurance Company，Shipping Company，other transportation organization or Post Office are liable.6. Please sign and return the Purchase Order to us by Fax before 15th Apirl， .7. 5% more or less in quantity and amount will be allowed.Signature by（the Supplier）：___________ Signature by (the buyer) ：_____________DEAR SUPPLIER，PLEASE FIND HEREAFTER ALL REQUIRED INFORMATION WE NEED TO START THEFOLLOW UP OF THE ORDER.1 – Payment支付（PRO-FORMA INVOICE AND BANKING DETAILS）- Please send us by e-mail your pro-forma invoice with shipment date, volume, p/o no., description, quantity, prices …, Name and address of Beneficiary & your Bank and Account Number.- 20% as deposit in advance by T/T, shipment based on passing our QC inspection and balance against copy of B/L by fax.2 – INSPECTION检验-You must send us your“the progress of work book”（进度作业书）by e-mail so that we can make the inspection in your factory 7 days before shipment.- If necessary we will ask you to sendanother set of samples to the laboratory in Hong Kong for initial testing. Please wait for our instructions.-The checker number (depends on the supplier) must be stamped（盖章）on the hangtag（吊牌）, not printed,please check the stamp sample beside, diameter（直径）of the circlemust be 1 cm.-The price on the hangtag must be in bold face （粗体字）and clearly read. Please send us the draft（草稿）for confirmation before production.3 – SAMPLES 样品-The samples include pre-production sample, bulk production sample. Two pieces per model of pre-production samples will be sent us before production （one to Hong Kong office and the other to French office）. One piece per model bulk production samples will be sent us before shipment.- The bulk production sample that you send must be exactly the same as production.- Sent by speed courier （DHL）to the following address（Important for sending to France, the final airport is Bordeaux Merignac Airport, not Paris Airport)：C.D.L74 rue Sedaine76011 Bergerac cityFrance-The cost of speed courier will be paid by supplier.- For both, please do not forget to enclose a detailed commercial invoice indicating “samples with no commercial value”.4 - CERTIFICATES 认证- Please send us as soon as possible all the certificates of CE & ROHS, all certificates must be dated less than 2 year.5 – MARKS（MAIN & SIDE ）唛头The side and main marks have to be printed on each outer/export carton containing the goods that you are going to ship.- main marks printed in black ink to be fixed on two sides, including LUCERNA, destination, P.O.no., model no., quantity ofcarton, carton no..- side marks printed in black ink to be fixed on two sides, including G.W., N.W, carton size and original of goods.6 – PACKING 包装与装箱- 1 PC per polybag and inner box，12 PCS/CTN，standard export carton must be strong.- shipped by 1x40' container .- The recycle mark must be printed in black ink on all the inner & outer cartons and polybags.- 1 hangtag per electric hair dryer.7 – SHIPPING DOCUMENTS 装运单据-Within 2 days after shipment date, please send invoice, packing list and B/L via e-mail or fax to international department ofLUCERNA.（一）审核采购单（共计15分）1．根据上述采购单，请将下列句子译成中文：（每小题2分，共6分）① Please send us as soon as possible all the certificates of CE & ROHS, all certificates must be dated less than 2 years.② The recycle mark must be printed in black ink on all the inner & outer cartons and polybags.③5% more or less in quantity and amount will be allowed.2．请写出“ROHS”的全称。
2008全国外贸跟单员考试_实务操作试题(A卷)及答案
2008外贸跟单操作实务试卷A 卷（含英语）一、出口跟单操作题（共计80分）根据以下业务背景资料，回答（一）～（五）题的相关问题。
福建明宇鞋帽进出口公司（简称“明宇公司”，下同），于2008年8月10日收到日本SOVSYOKU CO.,LTD.以E-MAIL 形式发来的采购拖鞋（slipper ）订单，交货期为2008年9月25日前。
明宇公司于8月12日将该订单安排给长期协作单位泉州荣达制鞋厂（简称“荣达制鞋”，下同）生产，要求其在9月12日完成生产。
为了能在订单要求时间内出运，明宇公司与荣达制鞋制定详细的生产进度计划，确定具体的生产周期为30天。
同时，指派外贸跟单员刘方具体负责该订单的跟进。
SOVSYOKU CO.,LTD.PURCHASE ORDERTEL ：0081-0120-489－709 FAX ：0081-025－248－6620No balance payment will be made unless this purchase order number appears oninvoice and packing list.DATE AUG-10-2008 We hereby agree to buy and the seller agrees to sell and / or manufacture the following merchandise(s) on the2．表格中的A 为鞋帮帮面材料；B 为鞋帮帮里材料；C 为鞋中底材料；D 为鞋大底材料。
]REMARKS ：1. Payment will be delayed if this purchase order is not signed & returned to us by Fax/E-mail beforeshipment.2. Samples: pre-production sample:two pairs per style must be submitted before production.shipment sample:five pairs per style must be submitted 10 days before shipment by OCS.3. Packing ：- put 12 pairs per style into a polybag,4 styles into inner bag and into an export carton.（For detail seepicture 1）, shipment of just one style in one export carton is not allowed.- affix barcode on each dozen，our barcode no. is +our style No. Please pay attention to put correct barcode on correct place.- export carton must be strong.-warning to be printed in capital letters on inner bag: “keep this bag away from babies and children, do not use in cribs, beds, carriages, or playpens. The film may cling to nose and mouth and preventbreathing. This bag is not a toy.”-200g/PR of N.W.and 2.5 kgs of export carton（incl. Polybag）. Size of export carton is60CM×32CM×32CM.- No. of export carton:1-up.4.Inspection:-We will ask you to take all goods to inspection factory before shipment and we ask you to pay for thetransportation from your factory to inspection factory.-You must take all material to SGS laboratory（public inspection center in China）for testing beforeproduction.5.Plus five PCT in quantity & amount will be acceptable, that is, over shipments will be accepted , shortshipments will not be allowed，partial shipment not permitted.6.G.S.P FORM A must be sent us before shipment by OCS .7. Shipping mark to be advised.Failure to do any of the above will give the purchaser right to either cancel order, return portion shipped or impose a charge back.For and on behalf ofBuyer SellerSOVSYOKU CO.,LTD.Fujian Mingyu Footwear & Headgear Import & Export Co.,Ltd.PICTURE 1（一）审核采购单（共计15分）1．根据上述采购单，请将下列句子译成汉文：（每小题2分，共4分）①Payment will be delayed if this contract is not signed & returned to us by Fax/E-mail before shipment.②Samples: pre-production sample：two pairs per style must be submitted before production.2．如果出口商提供由我国出入境检验检疫局签发的一般原产地证书是否符合采购单要求？为什么？（3分）3．采购商对出货前的最终检验是如何要求的？（请具体说明）（4分）4．如果外贸跟单员刘方制作单证，在发票和装箱单中必须显示客商指定的什么内容才能顺利收汇？（4分）（二）样品跟单（共计17分）1．根据采购单，外贸跟单员刘方必须在什么时候寄出两次样品？请分别列明。
年外贸业务员考试操作实务试卷(a卷)
总分复查人2021年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷〔含英语〕〔A 卷〕〔考试时间：2013年5月19日 下午2:00—4:30〕题 号 一 二 三 四 五 六 总 分 阅卷组长得 分一、出口报价核算与发盘操作〔共20分〕2013年2月25日，浙江青草进出口外贸业务员顾燕收到英国老客户Mat Garden and Leisure Limited 经理Annie White 的电子邮件，欲购塑料围栏〔见以下列图〕，内容如发件人： anniewhite@mat. com 此框贴“塑料围栏〞图案此框尺寸为5.7cm ×3.7cm收件人： guyan@qingcao 日 期： 2021-02-25 17:01:46主 题： Enquiry on Plastic Green Lawn Edging 附 件：plastic green lawn edging. jpgDear Miss Gu,Thanks for your sample of Plastic Green Lawn Edging, item no. P0087 on Feb. 19, 2021. We would be appreciated if you would give us a quotation in USD/pc on FOB Shanghai, China and CFR Felixstowe, U.K. The order quantity is 30 000 pieces; The payment will be made by D/P at sight. Best regards,Annie WhiteMat Garden and Leisure LimitedAdd ：31, Tim Road, Hunnington, Halesowen, West Midlands, B62 OEW U.K.Tel: 0044-121-6078075 Fax: 0044-121-6078076 E-mail: anniewhite@mat. com顾燕立即通知供应商浙江岭东塑料厂销售部赵经理报价，次日收到其报价如下：含税价RMB ¥29.25/个，月生产能力100 000个，增值税率为17%；每6个装1个纸箱，每个纸箱的净重、毛重和体积分别为9千克、9.5千克和0.052米3，500个纸箱装1×20’FCL ；交货时付款；工厂交货。
07外贸业务员操作卷A、答案资料讲解
精品文档2007年全国外贸业务员培训认证考试外贸业务操作实务试卷（A 卷）（考试时间：2007年12月8日 下午2:00—4:00）一、出口报价核算与发盘操作（共15分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。
青岛利华有限公司（Qingdao Lihua Co., Ltd.）是一家流通性外贸企业。
2007年9月3日，该公司外贸业务员李雅收到来自阿联酋客户Tim Co., Ltd.的电子邮件，内容如下：We are impressed by your Door Handle Article No.DH5010 and would appreciate on李雅立即通知门把手的制造商山东淄博五金有限公司报价，次日收到其报价如下：锌合金（zinc alloy ）门把手9000付，人民币58.5元/付（含税价），增值税率为17%，每付装1个泡沫纸袋（foam bag ）（含配件），然后装入一个出口标准内盒，每20个内盒装一个标准出口纸箱，纸箱尺寸为57厘米×31厘米×31厘米，每箱毛重为18.5千克，净重为17.5千克，9000付装1×20’FCL ，交货时全额付款，工厂交货。
1．若2007年9月4日的美元牌价按USD1=RMB¥7.53/ 7.56计，公司报价时要求美元按当天牌价的99%计算；出口退税率为5%，退税款利息不计；国内运费为RMB¥1800/20’FCL，其他所有国内费用为采购成本的6%；由青岛至阿联酋迪拜的海运费为USD1800/20’FCL；预期成本利润率为10%（按采购成本计算）。
请核算出口报价。
（计算过程中，数值要保留到小数点后3位，最后保留到小数点后2位。
）（7分）出口退税=58.5÷(1+17%)×5%=2.5元/付出口成本=58.5-2.5=56元/付国内费用=1800÷9000+58.5×6%=0.2+3.51=3.71元/付国外运费=1800÷9000=0.2美元/付（预期）出口利润=58.5×10%=5.85元/付FOB Qingdao=(56+3.71+5.85) ÷(7.53×99%)=8.79美元/付CFR Dubai ==8.79+0.2=8.99美元/付2．根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求在2007年9月10日复到有效。
外贸业务操作实务模拟试卷参考答案
外贸业务操作实务模拟试卷参考答案一、出口报价核算与发盘操作题（共15分）1．出口退税=45.63÷(1+17%)×5%=1.95元/千克出口成本=45.63-1.95=43.68元/付国内费用=2000÷20000+45.63×3%=0.1+1.3689=1.4689元/千克国外运费=800÷20000=0.04美元/千克预期出口利润=45.63×10%=4.563元/千克FOB=(43.68+1.4689+4.563) ÷6.945=7.16美元/千克CFR=7.16+0.04=7.20美元/千克CIF=CF R÷(1-110%×保险费率)=7.20÷(1-110%×5‰)= 7.24美元/千克2．二、签订出口合同操作题（共15分）PACKING:（5）Brass tube to be wrapped in special paper, then to lay flat on the new wooden ---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------pallet, finally, to be covered by water-proof and moisture-resistant plastic film.TIME OF SHIPMENT :（6）Within one month after the receipt of the L/C.PORT OF LOADING AND DESTINATION:（8）From Shanghai, China to Nhava Sheva, IndiaTransshipment is（9）not allowed and partial shipment is（10）not allowedINSURANCE: （10）To be covered by the seller for 110% of invoice value covering All Risks as per CIC of PICC dated 01/01/1981.TERMS OF PAYMENT: （11）By Letter of Credit at sight, reaching the seller before June 20,2008 and remaining valid for negotiation in China for further 15days after the effected shipment.三、出口履约操作题（共20分）---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------3．（1）所交单据会被开证行拒付，因为汇票金额超过了信用证金额；（2）处理方法一：要求开证行修改信用证金额为282800美元；处理方法二：应把信用证项下汇票金额制作成280000美元，商业发票数量和金额制作成40400千克和282800美元；另外要求进口商电汇2800美元，或制作金额为2800美元，通过银行进行光票托收。
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2007年全国外贸业务员培训认证考试外贸业务操作实务试卷（A卷）一、出口报价核算与发盘操作（共15分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。
青岛利华有限公司（Qingdao Lihua Co., Ltd.）是一家流通性外贸企业。
2007年9月3日，该公司外贸业务员李雅收到来自阿联酋客户Tim Co., Ltd.的电子邮件，内容如下：We are impressed by your Door Handle Article No.DH5010 and would appreciateon金（zinc alloy）门把手9000付，人民币58.5元/付（含税价），增值税率为17%，每付装1个泡沫纸袋（foam bag）（含配件），然后装入一个出口标准内盒，每20个内盒装一个标准出口纸箱，纸箱尺寸为57厘米×31厘米×31厘米，每箱毛重为18.5千克，净重为17.5千克，9000付装1×20‟FCL，交货时全额付款，工厂交货。
1．若2007年9月4日的美元牌价按USD1=RMB¥7.53/ 7.56计，公司报价时要求美元按当天牌价的99%计算；出口退税率为5%，退税款利息不计；国内运费为RMB¥1800/20‟FCL，其他所有国内费用为采购成本的6%；由青岛至阿联酋迪拜的海运费为USD1800/20‟FCL；预期成本利润率为10%（按采购成本计算）。
请核算出口报价。
（计算过程中，数值要保留到小数点后3位，最后保留到小数点后2位。
）（7分）答案：出口退税=58.5÷(1+17%)×5%=2.5元/付出口成本=58.5-2.5=56元/付国内费用=1800÷9000+58.5×6%=0.2+3.51=3.71元/付国外运费=1800÷9000=0.2美元/付（预期）出口利润=58.5×10%=5.85元/付FOB Qingdao=(56+3.71+5.85) ÷(7.53×99%)=8.79美元/付CFR Dubai ==8.79+0.2=8.99美元/付2．根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求在2007年9月10日复到有效。
装运期为签订合同后30天内。
（8分）二、签订出口合同操作（共15分）根据前面第一大题和以下业务背景资料，填制出口合同。
通过反复磋商，2007年9月18日，双方达成如下条款：单价：8.80美元/付CFR Dubai, UAE装运期：最迟2007年10月18日装船，不允许转运，不允许分批装运。
支付：20%货款在合同签订后10天内电汇支付；余款用即期付款交单方式支付。
数量与金额允许有不超过1%的增减。
请填写以下合同的各条款内容，使其成为一份完整的出口合同。
SALES CONTRACTNO. L Y0723 DA TE: SEP. 18, 2007 THE SELLER: Qingdao Lihua Co., Ltd.THE BUYER: Tim Co., Ltd.No. 1 Renmin Rd., Qingdao No. 1 Roak Rd., DubaiChina UAEThis Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditionsMORE OR LESS CLAUSE:（6）PACKING: in cartonsTIME OF SHIPMENT:（7） PORT OF LOADING AND DESTINATION:（8） Transshipment is （9） and partial shipment is （10） . INSURANCE:（11）TERMS OF PAYMENT:（12） REMARKS:This contract is made in two original copies and becomes valid after both parties‟ signature, one copy to be held by each party.Signed by :THE SELLER : THE BUYER:MORE OR LESS CLAUSE:（6） More or less 1% of the quantity and the amount are allowed. PACKING : in cartons TIME OF SHIPMENT :（7） Not later than Oct. 18, 2007 PORT OF LOADING AND DESTINATION :（8） From Qingdao, China to Dubai, UAE Transshipment is （9） not allowed and partial shipment is（10） not allowedINSURANCE : （11） covered by the buyer.TERMS OF PAYMENT : （12）20% of contract value payable by T/T within 10 days after thecontract date, the remaining payable by D/P at sight.三、出口履约操作（共20分）2007年月11月15日，广州幸福贸易有限公司收到韩国JUN 公司通过其银行开来的信用证（见下）。
根据该信用证内容，回答相关问题和完成相关的操作。
1．若广州幸福贸易有限公司在2007年12月装运了9200双男鞋，是否违背信用证条款？为什么？（3分）答案：若广州幸福公司在2007年12月共装运9200双鞋子，不违背信用证条款。
因为根据UCP600规定，在数量前面加“大约”字样，则允许数量有10%以内的增减。
该信用证中规定商品数量为大约9000双鞋子，因此9200双鞋子是在允许增减的数量范围内。
2．若广州幸福贸易有限公司在2008年1月15日装运了10 000双男鞋，请问最迟何时要向银行交单？为什么？并且何时才能收汇？为什么？（4分）答案：若广州幸福公司在2008年1月15日共装运了10 000双鞋子，最迟在2008年2月5日要向银行交单。
因为信用证没有规定交单期，根据UCP600规定，交单期为装运日期后21天内，但不迟于信用证效期。
广州幸福公司可获得即期议付，因为该信用证属于假远期信用证。
3．若广州幸福贸易有限公司外贸业务员张鹏在2008年2月10日获悉，制鞋厂因部分设备损坏，只有50%设备能正常生产，预计5000双男鞋无法按时完成交货，请问张鹏该如何处理这个问题以保证如期交货。
（4分）答案：张鹏可以采取的办法有：（1）外包加工；（2）加班；（3）维修设备使其能正常生产；（4）购买新设备等。
4．假设广州幸福贸易有限公司和制鞋厂采取措施之后，即使到2008年2月18日，仍将有1500双男鞋无法按时完成交货。
为了能安全收汇，外贸业务员张鹏决定向进口商提出改证要求，把第三批货的交货期延迟到2008年3月15日。
请你在下面方框内代张鹏用英文书写给该进口商的改证函。
（4分）5．若进口商同意改证要求，并通过开证行修改了信用证。
广州幸福贸易有限公司2008年3月8日把余下10 000双男鞋装上了一艘TOM V. 135的船，并收到保险公司保单（见下保单的不符点：答案：保单的不符点：（1）外包装数量错误，准确的是500CTNS;（2）保险金额错误，准确的是USD66000；（3）保险单的出单日期晚于装运日期；（4）漏填信用证的开证日期；（5）漏填信用证的开证行名称。
四、进口磋商和签约操作（共20分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。
浙江CE进出口有限公司（杭州市体育场路800号）计划采用向银行购汇的方式从日本RTA株式会社（名古屋国王街23号）进口1台新的日本产的PUNCH PRESS数控多工位转塔式冲床（不用国际招投标），型号为MOM-908, H.S.编码为8462411900。
2007年10月9日，收到日本RTA株式会社报价单，内容如下：单价为USD128 000 /set CIF Shanghai，收到信用证后2个月内装运，装运港为Nagoya，支付条款为“卖方银行应在合同签订后1个月内向买方开出合同总额10%的银行履约保函，其效期是1年；买方应在收到银行履约保函后15天内通过其银行按合同金额100%开立即期信用证”。
该冲床的进口关税率为9.7%，进口环节增值税率为17%，海关报关清关费用RMB¥1000，银行手续费按开证金额0.15%计，内陆运输费RMB¥2500/台，内陆运输保险费按货值0.15%计，其他费用RMB¥2000，预期国内销售价格为RMB¥ 1 287 000/台，美元牌价为USD1=RMB¥7.50/ 7.53。
1．请依据日本RT A株式会社的报价，计算该笔业务能否达到2%以上的预期销售利润率。
（15分）答案：(1)进口价格CIF=128000×7.53=963840元/台(2)进口费用：①进口关税=进口关税的完税价格×进口关税率=CIF×进口关税率=963840×9.7%=93492.48元/台②进口增值税=进口增值税的完税价格×进口增值税率③实缴增值税=国内销售价格÷（1+增值税率）×增值税率－进口增值税②、③相加，即进口增值税+实缴增值税=国内销售价格÷（1+增值税率）×增值税率=1287000÷(1+17%)×17%=187000元/台④银行手续费= 963840×0.15%=1445.76元/台⑤内陆运输保险费=963840×0.15%=1445.76元/台⑥其他进口费用=1000+2500+2000=5500元/台⑦进口费用=93492.48+187000+1445.76+1445.76+5500=288884元/台整理得，进口利润=国内销售价格-进口价格-进口费用=1287000-963840-288884=34276元/台预期销售利润率=进口利润÷国内销售价格=34276÷1287000=2.66%该笔业务能达到2%以上的预期销售利润率。