论文--浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例--修改版
森马品牌营销策划方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展，消费者对服装品牌的需求日益多样化。
森马品牌作为国内知名休闲服饰品牌，近年来在市场上取得了良好的口碑。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，特制定以下营销策划方案。
二、市场分析1. 市场现状目前，休闲服饰市场竞争激烈，各大品牌纷纷加大市场投入，争夺市场份额。
森马品牌在市场占有率、品牌知名度等方面具有一定的优势，但仍需进一步提升。
2. 消费者需求消费者对休闲服饰的需求主要集中在以下几个方面：（1）品质：消费者对休闲服饰的品质要求越来越高，注重面料、工艺、版型等方面的细节。
（2）款式：消费者追求时尚、潮流，喜欢新颖、有个性的款式。
（3）价格：消费者在购买休闲服饰时，注重性价比，追求物美价廉。
（4）品牌：消费者对品牌有一定认知度，更倾向于选择知名品牌。
三、营销目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额。
2. 提高消费者对森马品牌的忠诚度。
3. 提升产品品质，满足消费者需求。
4. 增强品牌形象，树立行业标杆。
四、营销策略1. 产品策略（1）品质升级：加大研发投入，优化面料、工艺、版型等，提升产品品质。
（2）款式创新：紧跟时尚潮流，推出新颖、有个性的款式，满足消费者需求。
（3）产品组合：丰富产品线，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略（1）合理定价：根据市场调研，合理制定产品价格，保证消费者满意度。
（2）促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上渠道：加大线上渠道投入，拓展电商平台，提高品牌曝光度。
（2）线下渠道：优化线下门店布局，提升门店形象，增强消费者购物体验。
4. 促销策略（1）节假日促销：在节假日举办大型促销活动，吸引消费者购买。
（2）会员活动：设立会员制度，为会员提供专属优惠，提高会员忠诚度。
（3）跨界合作：与其他品牌、明星等合作，提升品牌形象。
5. 品牌传播策略（1）广告宣传：通过电视、网络、户外等渠道，加大广告投放力度，提升品牌知名度。
森马市场营销策划方案
森马市场营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概述森马是一家中国知名时尚品牌，成立于1998年。
在过去的几十年里，森马一直以设计师品牌的形象深受消费者的青睐。
目前，森马已经成为中国最大的时尚服装品牌之一。
1.2 目标市场森马的目标市场是25-40岁的都市年轻人，他们充满活力，注重时尚和品质。
他们追求独特的个性和时尚的生活方式。
1.3 竞争对手分析森马的竞争对手主要有其他时尚品牌和线上购物平台。
其他时尚品牌如优衣库、ZARA、H&M等也在同一市场竞争，而线上购物平台如天猫、京东等正在吸引越来越多的消费者。
第二部分：目标与定位2.1 品牌定位森马的品牌定位是为年轻人提供时尚、舒适、高品质的服装。
通过不断创新和引入新的设计师合作，森马将品牌定位为时尚先锋。
2.2 目标- 增加品牌知名度和美誉度。
- 提高销售额并扩大市场份额。
- 增加忠诚度和保持持续的客户关系。
第三部分：市场推广策略3.1 品牌宣传活动3.1.1 时尚秀活动举办时尚秀活动是提高品牌知名度和美誉度的一种有效方式。
通过邀请明星和时尚界的专业人士，展示最新的时尚趋势和设计，吸引媒体和消费者的关注。
活动中可以设置互动环节，增加消费者的参与感。
3.1.2 品牌合作与其他知名品牌合作是提高品牌知名度的另一种方式。
可以与其他时尚品牌、设计师或艺术家合作推出联名款式，吸引潮流人士和粉丝的关注。
此外，还可以与其他行业的品牌合作，如体育品牌、电影等，提高品牌曝光度。
3.2 线上推广3.2.1 社交媒体营销社交媒体是现在年轻人获取信息和交流的主要渠道之一。
可以在微博、微信、抖音等平台上建立品牌账号，发布最新的产品、活动和时尚资讯，吸引粉丝关注并增加品牌曝光度。
3.2.2 网络直播网络直播已经成为一种热门的线上营销方式。
可以邀请明星、时尚博主等在直播中展示品牌的新款产品，并配合限时购买促销活动，吸引消费者即时购买。
3.3 促销活动3.3.1 打折促销打折促销是提高销售额的一种常见方式。
浅析森马服饰营销策略方面存在的问题及对策
摘要森马服饰是我国知名的服装企业，企业成立于1996年，主打成人休闲服装和儿童服装产品，虚拟经营是该企业经营的主要模式，也是企业的特色之一，在服装市场上非常具有特色，一度非常受青少年的喜爱，但企业在后续发展中，却表现平平，再加上，国外服饰品牌在国内市场逐渐被认可，国内的服装市场竞争愈演愈烈，森马服饰市场逐渐被其他企业所占据。
本文以森马服饰企业作为研究对象，了解森马服饰企业的市场营销情况，针对其现行的营销策略进行分析，提出森马服饰在营销策略方面存在的问题及对策，以望能够提高森马服饰在市场中的地位，也希望能给国内其他服饰品牌企业一些启示。
关键词：森马营销策略市场营销AbstractSemir clothing is well-known garment enterprises in our country, enterprise, founded in 1996, the main adult leisure clothing and children clothing products, virtual management is the main mode of the enterprise management, also is one of the features of enterprises, in the clothing market is very characteristic, was once very popular among teenagers, but businesses in subsequent development, but mediocre, plus, foreign clothing brand in the domestic market is gradually recognized, the domestic clothing market competition intensifying, and semir clothing market dominated by other enterprises gradually. Taking semir clothing enterprises as the research object, understand the semir clothing enterprises marketing situation, to analyze its current marketing strategy, semir clothing in the aspect of marketing strategy is put forward the existing problems and countermeasures, in hopes to improve semir clothing in the position in the market, also hope to give some other domestic clothing brand enterprise.Keywords:Semir Marketing strategy Marketing目录一、前言 (2)二、森马服饰企业简介 (3)三、森马服饰营销策略现状分析 (3)（一）产品策略 (3)（二）价格策略 (4)（三）渠道策略 (4)（四）促销策略 (4)四、森马服饰营销策略存在的问题 (5)（一）推广缺乏专业性 (5)（二）产品竞争力偏弱，市场占有率低 (5)（三）促销方式单一，缺少创新性 (6)（四）渠道挖掘接近饱和，屡次增加经营范围 (6)五、森马服饰营销策略解决对策 (7)（一）强化服装品牌推广，打响企业品牌知名度 (7)（二）提高产品市场竞争力，扩大市场占有 (8)（三）开展多样化的促销，提高销售业绩 (10)（四）积极扩展营销渠道，寻求新型销售模式 (11)六、结语 (12)参考文献 (12)致谢............................................. 错误!未定义书签。
浅析森马服饰品牌定位存在的问题与对策
摘要随着经济的高速向前发展，中国的服装市场日渐繁荣，竞争也越来越激烈，商品同质化的程度也变得越来越高。
因此，对品牌定位的研究已经成为许多服饰企业不得不深入探究的一个话题。
本文以国内著名服饰品牌森马为例，分析了森马服饰在经营过程中品牌定位存在的问题，并针对森马服饰品牌定位存在的问题提出了相应的解决方案，有利于森马服饰的发展。
一个企业能否具有较高的市场占有率以及较高的利润率，这都取决于品牌自身的发展。
企业的品牌定位战略会因为消费者感知上的差别，从而迥然不同。
因此，一个企业想要在如此复杂的市场中，做出更精准的市场定位以及正确的营销决策，并想提高自身影响力的话，就必定离不开良好的品牌定位。
当然，品牌定位不仅仅只是企业市场战略的重要组成部分，良好的品牌定位还能有效降低顾客的盲目消费，创造出更良好的消费环境，提高企业的盈利能力。
关键词：森马服饰品牌定位品牌营销市场战略AbstractWith the rapid development of economy, China's clothing market is booming, the competition is more and more fierce, and the degree of commodity homogeneity is becoming higher and higher. Therefore, the study of brand positioning has become a topic that many clothing enterprises have to explore in depth.Taking the famous clothing brand Semir as an example, this paper analyzes the problems existing in the brand positioning of Semir clothing in the operation process, and puts forward corresponding solutions to the problems existing in the brand positioning of Semir clothing, which is conducive to the development of Semir clothing. Whether an enterprise has a high market share and a high profit margin depends on the development of its own brand. The brand positioning strategy of an enterprise will be very different because of the difference of consumers' perception. Therefore, if an enterprise wants to make more accurate market positioning and correct marketing decisions in such a complex market, and thus improve its influence, it must be inseparable from a good brand positioning. Of course, brand positioning isnot only an important part of enterprise market strategy, good brand positioning can effectively reduce the blind consumption of customers, create a better consumption environment, and improve the profitability of enterprises.Keywords:Semir clothing Brand positioning Brand marketingMarket strategy目录一、引言 (3)二、品牌定位相关概念 (3)（一）品牌定位 (3)（二）品牌定位的过程 (3)（三）品牌定位的意义 (4)三、森马服饰公司简介及经营环境分析 (5)（一）公司概况 (5)（二）公司品牌定位战略经营环境分析 (6)四、森马服饰品牌定位的问题分析 (7)（一）品牌定位模糊 (7)（二）品牌的文化内涵不足 (8)（三）过于突出个性，贬低品牌形象 (9)五、森马服饰品牌定位问题的对策探讨 (9)（一）完善市场细分 (9)（二）以文化为核心定位 (10)（三）准确传播品牌定位信息 (11)六、总结 (13)参考文献 (13)致谢........................................ 错误!未定义书签。
森马如何做营销策略
森马如何做营销策略营销策略在森马的推广活动中起着至关重要的作用，它决定了品牌的定位、目标市场以及如何吸引和保持消费者的注意。
下面将介绍一些森马可以采用的营销策略，帮助品牌提升知名度、增加销量和盈利能力。
1. 定位目标市场：在制定营销策略之前，森马需要明确定位目标市场。
通过分析消费者的年龄、性别、兴趣爱好、购买能力等信息，森马可以更好地了解自己的受众群体，并通过有针对性的营销活动来吸引他们。
2. 强化品牌形象：品牌形象对于产品销售的成功至关重要。
森马可以通过差异化营销来加强品牌形象，与竞争对手区别开来。
例如，在产品设计上融入创新元素，通过合作推出有限版产品或与知名设计师合作设计系列，激发消费者对品牌的兴趣。
3. 多渠道推广：森马可以采用多渠道推广策略来提高品牌知名度。
除了传统的线下渠道外，利用互联网和社交媒体平台，例如微博、微信、抖音等，进行在线营销，通过优质内容、互动活动和折扣促销等方式吸引消费者关注并转化为忠实购买者。
4. 与KOL合作：Key Opinion Leaders（意见领袖）是拥有一定影响力和粉丝基础的人士，与之合作可以帮助森马扩大品牌影响力。
与时尚博主、明星代言人或社交媒体红人等合作，可以通过他们的广泛触达能力，将品牌信息传播给更多潜在客户，并促进销售增长。
5. 举办活动和促销：举办活动和促销是吸引消费者注意力的一种有效方式。
例如，森马可以定期举办时装秀、发布新产品、打折促销、抽奖活动等。
这些活动不仅可以吸引消费者参与，还可以营造一种互动和有趣的购物体验，增加顾客对品牌的忠诚度。
6. 提供优质客户服务：提供优质客户服务对于建立品牌声誉和口碑非常重要。
森马可以通过培训员工、建立完善的客户反馈渠道、增加售后服务等方式来提高客户满意度。
忠实客户会成为品牌的忠实支持者，并通过口碑将品牌推荐给他人。
7. 数据驱动的营销：利用数据分析来指导决策是现代营销战略的重要组成部分。
通过收集和分析消费者行为数据，森马可以更好地了解消费者喜好、购买习惯和购买决策过程，从而精确制定营销策略，提高营销效果。
森马品牌分析
森马品牌分析【森马品牌分析】一、品牌概况森马（Semir）是中国知名时尚休闲服装品牌之一，成立于1996年，总部位于中国浙江省杭州市。
森马以“时尚、休闲、舒适”为核心定位，致力于为消费者提供高品质、时尚的服装产品。
经过多年的发展，森马已经成为中国服装行业的领军企业之一。
二、品牌定位1.目标消费群体森马品牌主要面向年轻时尚的都市消费者，特别是18-35岁的年轻人群体。
他们注重时尚潮流，追求个性和品质，对服装的舒适度和时尚感有较高要求。
2.产品定位森马的产品线主要包括男女装、童装、鞋帽、配饰等多个系列。
其产品设计简约大方，风格多样化，既有时尚潮流的设计元素，又兼顾舒适度和实用性。
森马注重细节和品质，追求时尚与舒适的完美结合。
3.价格定位森马的产品价格相对中等，既有高性价比的休闲服装，也有一些中高端的时尚单品。
价格定位灵活，能够满足不同消费者的需求。
三、品牌特色1.时尚设计森马品牌注重时尚潮流的设计，紧跟国际时尚趋势，推出时尚感强、设计独特的产品。
品牌设计团队与国际知名设计师合作，不断创新，提供符合消费者需求的时尚服装。
2.品质保证森马对产品品质有严格的要求，选用高品质的面料和材料，注重制作工艺，确保产品的舒适度和耐用性。
品牌建立了完善的质量管理体系，通过ISO9001等认证，保证产品品质的稳定性。
3.渠道布局森马在全国范围内建立了广泛的销售网络，包括自营门店、专卖店、百货商场等多种销售渠道。
品牌还积极拓展电子商务渠道，与知名电商平台合作，提供线上线下一体化的购物体验。
4.品牌形象森马注重品牌形象的塑造，通过广告宣传、明星代言等方式提升品牌知名度和美誉度。
品牌形象年轻、时尚、活力，与目标消费群体形成共鸣，赢得了广大消费者的喜爱。
四、市场竞争分析1.竞争对手森马在中国服装市场面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括优衣库、ZARA、H&M等国际快时尚品牌，以及以年轻消费者为目标的本土品牌如以某、以某等。
森马营销策划
森马营销策划1. 引言在现代市场竞争日益激烈的背景下，企业如何通过有效的营销策划来提高品牌知名度、增加销售额，成为了每个企业管理者需要面对的重要问题之一。
本文旨在以森马公司为例，探讨一种可行的营销策划方案，以帮助企业实现市场目标并保持竞争优势。
2. 公司简介森马公司是一家专注于时尚服装设计、生产与销售的企业。
公司成立于1996年，如今已经发展成为国内知名的时尚品牌。
森马以其独特的设计风格和高品质的产品在市场中脱颖而出。
3. 目标受众在制定营销策划方案之前，必须明确目标受众。
森马的目标受众主要是年轻一代的时尚消费者，他们注重时尚、独立、个性化的形象，并愿意为高品质的产品支付合理的价格。
4. 市场分析在进行营销策划之前，对市场进行全面的分析是至关重要的。
本节将对森马所处的市场环境、竞争对手以及消费者需求进行分析。
4.1 市场环境当前，时尚行业竞争激烈，市场需求不断变化。
消费者的购买决策越来越趋向于个性化、差异化，他们更加注重品牌形象和产品品质。
4.2 竞争对手分析森马的竞争对手主要包括国内外的时尚品牌，如ZARA、H&M等。
这些品牌以迅速的产品更新和时尚的设计风格吸引了大量目标受众的关注。
4.3 消费者需求分析通过市场调研，我们了解到森马的目标受众对于时尚、品质和价格敏感。
他们希望能够找到与自己个性相符的服装，并且愿意为高质量的产品支付合理的价格。
5. 营销策略基于以上市场分析，我们提出以下营销策略，以帮助森马实现目标受众的需求，并与竞争对手区分开来。
5.1 品牌定位森马应该进一步明确自己的品牌定位，突出自己的特色。
例如，可以强调自己的设计理念、产品品质和对环境的关注，以树立自己的独特形象。
5.2 产品差异化在市场竞争激烈的情况下，产品差异化是吸引消费者的关键。
森马可以通过与设计师合作，推出更多独特的款式和风格，以满足目标受众对于个性化的需求。
5.3 提供优质服务除了产品本身，优质的服务也是吸引消费者的重要因素。
关于对森马品牌市场营销的相关策略探讨
关于对森马品牌市场营销的相关策略探讨学院：专业：学号：学生姓名：指导教师：摘要服装市场营销策略是指在市场经济条件下, 根据内外环境变化, 对服装企业的经营与销售进行预测和决策, 以提高经济效益为主要目标, 创造性地组织经营销售活动的策略。
论文根据本人近几年对国内外服装行业和服装市场的调查研究, 和对重庆丹尼尔服装连锁店的调查研究，系统地探讨和研究了服装市场营销这一领域的理论, 分析并指出了在经济全球化的大环境下，作为世界第一的服装出口大国，中国的服装企业掌握市场营销理论知识，科学地运用市场营销策略的迫切性和重要性。
小清新：营销策略目标市场促销ABSTRACTThe general sales and marketing strategy of fashion market is aimed at increasing financial benefit s and developing creative strategies for business activities under the situation of market economy. It also includes forecast and decision making based on the change of internal and external environment in a fashion enterprise.This thesis has shown my several years’ investigation and research on the fashion industry and f ashion market home and abroad. This paper systematically discussed and studied the sales and ma rketing theory about the fashion market. It analyzed and pointed out that under the global econom y environment as a whole, China is the biggest exporter of fashion products in the world, it’s fashi on enterprises must equipped with the sales and marketing theory and make full use of these scient ific knowledge for their business. It’s top urgent and very important.KEYWORDS: Sales & Marketing Strategy targeted market Promo tion目录摘要 (8)ABSTRACT (9)目录 (10)前言 (1)第一章森马.Unique品牌 (2)1.1 森马.Unique品牌的创办背景 (2)1.1.1我国休闲装市场发展状况分析 (2)1.1.3 森马.Unique品牌的产生与发展 (4)第二章森马.Unique品牌的市场定位 (5)2.1 相关概念的介绍 (5)2 .1.1森马.Unique品牌的市场细分 (5)2.1.2 森马.Unique品牌的目标顾客 (6)2.2 森马.Unique品牌的市场定位 (7)第三章森马.Unique SWOT分析 (8)第四章森马.Unique品牌的营销策略 (10)4.1森马品牌的营销策略 (10)4.1. 1森马产品的产品策略 (10)4.1.2森马产品的价格策略 (10)4.1.3森马产品的渠道策略 (11)4.1.4森马产品的促销策略 (12)4.2 森马.Unique品牌视觉营销的内容和原则 (13)4.2.1视觉营销的背景和作用 (13)4.2.2视觉营销应遵循的原则 (14)4.2.1视觉营销的内容 (14)第五章结论 (15)参考文献 (16)致谢 (17)附录 ................................................................................................................ 错误!未定义书签。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例引言我国服装的总产量在世界上居于绝对优势，国内目前也拥有众多的服装品牌；然而，我国又是一个缺少知名品牌的国家，随着外国著名品牌逐步进入我国，国内服饰行业的竞争日趋激烈。
为此许多服饰企业不断拓展分销渠道、采取各种分销手段、不惜代价地争夺顾客，竞争对手之间的价格战更是如火如荼，销售终端面临微利甚至负利。
多数企业倍感“黔驴技穷”，却又难以自拔。
森马服饰是我国服装行业的较大品牌，其发展也面临着类似的种种问题。
因此，森马服饰如何根据企业自身情况定位自己的目标市场，如何采取更加科学有效的营销策略，以逐步建立自己的品牌，扩大企业市场份额，已成为当前森马服饰迫切需要解决的问题。
一、森马服饰的介绍森马集团有限公司创立于1996年,是一家以虚拟经营为特色、以系列休闲服饰为主导产业的集团，是温州市十大企业集团之一。
公司注册资本为人民币8800万元，总资产达5.8亿元。
集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌、五大子公司和八大分公司。
近年来，集团先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外智力机构结成战略合作伙伴，成立了设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。
目前森马的产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、夹克、羽绒服、羊毛衫等21大系列。
森马一直秉承“创大众服饰品牌”的宗旨，坚持走增长与成长相结合的道路，真诚缔造国内年轻市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。
二、森马服饰的现状森马服饰面对世界经济一体化的形势，集团立足于国内、面向全球，积极开拓国际市场，构建21世纪的战略发展框架。
凭借国际一流的设备、领先国内的技术、严格完整的管理和卓越的品质，森马服饰与来自于美国、意大利，德国等国的知名企业和投资集团建立密切合作关系，产品畅销遍布于欧、美、澳、亚等十几个国家和地区，为国际集团化战略迈出了坚实的一步。
从浙江各服装企业之间的竞争上来看，还停留在比较低的层面上，即主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。
国内许多大规模的服装企业，实际上是典型的"加工型企业"。
当前森马服饰市场营销能力比较薄弱，同时，由于设计能力不足，也限制了这类企业的市场发展战略。
根据全球的服装行业的产能来说，我国的服饰行业俨然是“世界工厂”。
从服饰行业的地域分布上来看，我国广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80％以上的市场份额，这说明中国服装产业整体发展很不平衡，中西部地区的服装产业则还非常的落后。
这几年，森马服饰坚持“品质、诚信、创新、服务”的企业理念，实施以森马服饰品牌为主的多品牌经营战略，强力打造森马服饰品牌。
具体增长率如下图所示：图1：近几年浙江森马服饰股份有限公司年增长率分析表在产品生产的各道工序中，根据不同的工艺要求，全部选用最好的专用设备，性能优良，自动化程度高。
公司采用世界上最先进的服装生产工艺，精工细做，精益求精。
森马服饰集团目前拥有国内一流、国际先进水平的服装生产线，做到了生产设备现代化，管理网络化，物流管理智能化，成为国内同行业中的佼佼者。
三、森马品牌存在的问题1. 产品竞争力偏弱,市场占有率低。
当前森马品牌产品竞争力偏弱,市场占有率低。
服装类设计最大的弊病是千篇一律,其通常模式是漂亮服装与漂亮模特的简单组合,无所谓创意，造成了贫乏的技巧,单调的诉求,因此大多数企业的广告活力不足,创新不够,而森马品牌就出现这种问题这种现状对服装企业开拓国内外市场不利,直接影响服装的销售。
图2：2012年浙江森马服饰股份有限公司销售数据对比表这是浙江森马服饰股份有限公司统计的2012年的销售数据，可以看出浙江森马服饰股份有限公司的产品竞争力偏弱,市场占有率低，远远不及百丽国际控股有限公司，而百丽国际控股有限公司的年营业收入高达30000百万元。
森马品牌以品牌战略为核心，实施品牌扩张和延伸战略，逐步健康的配置森马服饰品牌，扩大市场份额，现在森马服饰是一个国内服装界的强势品牌，森马服饰多年来始终注重产品质量的高标准和不断提升，但由于质量保证体系和服务体系还不太完善，造成了品牌美誉度和影响力有所局限，产品竞争力偏弱。
2．频繁打折,致使低价活动难以引起消费者的购买欲望。
当前森马品牌频繁打折,致使低价活动难以引起消费者的购买欲望，当然这也是服装网络销售的最大特点。
目前服装销售不受季节化限制,一个消费地区的春夏季,另一个消费区也许正是秋冬季,各季服装可同时出现在同一网络市场。
给企业根据销售情况,提供了更大打折操作空间。
可根据消费者购买服装的数量、付款的及时情况及服装的季节性价格浮动进行优惠价格销售,以加快企业资金周转，但由于频繁打折造成了一些问题，这个方面有待改善。
3. 森马服饰渠道挖掘接近饱和,屡次增加经营范围。
当前森马品牌在网络营销中,信息流、商业流和资金流可直接通过网络实现，物流即商品实物运送也通过储存和运输来完成。
森马品牌服装企业也在自己的营销区域内建立了完善的物流配送体系, 渠道挖掘接近饱和,屡次增加经营范围。
这就需要森马品牌拓展其他销售渠道方式,比如以服装网络营销为主要渠道方式。
4. 促销方式单一化,广告投入资金太少。
当前森马品牌针对目标客户的特点,开展一系列的产品促销活动,但是促销方式单一化,广告投入资金太少，使企业没能留住最有价值客户,无法提高中间客户的购买额，也不能为森马服饰公司带来更大的利润回报。
因此森马品牌在促销过程中必须采用促销组合策略,即根据森马服饰的经营目标和产品特点,综合考虑各种影响因素,对广告、人员推销、公共关系和营业推广等四种促销手段进行合理选择,将其有机结合并综合利用，并加大投入。
5. 缺乏优秀的营销团队。
当前森马品牌购买过程中对客户服务的要求更高，网络消费者众多为学历较高者,工作繁忙紧张,同时对生活质量也要求较高。
因此,追求消费过程中的方便、快捷、优质成了一个不可忽视的要求。
森马品牌服饰已经不仅仅是生产型的行业了，更多的还是在营销上。
而在营销方面，我们缺乏营销人才，在营销方面，更没有相关的政策和扶持来支持培养国化服饰营销人才，因此，导致中国服饰只生产，无销售的尴尬局面。
四、森马服饰的营销对策分析1. 提高品牌知名度和市场占有率。
当前森马品牌品牌是企业产品质量、技术含量、管理体制、售后服务等方面的综合体现。
品牌发展战略是中国服装品牌进行市场营销发展过程中的导线。
目前，森马服饰在进行品牌形象创建及维护工作上还存在模糊认识。
因此，学习和借鉴国内外服饰品牌成功经验合理制定森马服饰的品牌策略将具有重要的战略作用。
森马服饰目前公司规模已经比较大，生产技术水平高，完全有能力做成全国性的品牌定位，因此必须提高品牌知名度和市场占有率，进行服饰品牌延伸与扩展充分发挥成功品也能顺应社会需求的发展。
2. 合理掌握价格调整手段。
当前森马品牌掌握科学的定价方法，一般来说选择科学合理的定价方法是实现企业定价目标乃至实现企业营销目标的必要保证。
商品价格是在买卖双方均能接受的条件下形成的，而买卖双方在接受某种价格的过程中还受第三方的影响，所以，森马品牌商品价格的制定，必须从第三者利益出发有成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法可供选择。
森马品牌企业应根据消费者接受能力、自身的劳动消耗以及竞争状况灵活地确定和调整产品的价格。
3. 积极扩展营销渠道,寻求新型销售模式。
当前森马品牌成功的市场营销活动不仅要制定适当的价格，还要选择合适的分销渠道，积极扩展营销渠道,寻求新型销售模式。
正确制定并合理运用新型销售模式是企业在市场竞争中取得有利的产销条件获取最大经济效益的保证，这样才能引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。
只有将森马品牌企业提供的产品或服务等信息传递给消费者，才能使消费者引起注意，并有可能产生购买欲望、发生购买行为。
正因如此，森马品牌企业应根据消费者的特点有针对性地进行促销，通过沟通信息刺激消费者购买行为。
4．加大广告的投入,开展多样化的营销手段。
当前森马品牌制定广告方案的第一步就是确定广告目标,只有在确定广告目标前提下,才能保证广告预期效果的实现。
对森马服饰公司来讲,未来几年内其心理期望是每年内衣产品的销售量能以10%的比例增加,因此,广告的目标就是如何说服比原来多10%的客户购买产品。
为实现这一目标,从两种途径对广告进行实施。
一是以说服目前已经了解森马服饰产品的客户为目标。
二是设计一种广告,首先扩大己对产品有所了解的目标市场范围,然后说服已对产品有所了解的目标人群。
因此森马必须加大广告的投入,开展多样化的营销手段。
5. 引进优秀人才,提升营销团队的专业水平。
当前森马品牌营销队伍工作能否能成功，高层营销人员起到至关重要的作用。
特别是掌握服饰知识和营销知识的营销人员招募，对森马服饰公司的发展起到极大的推动作用。
一个企业的成功或失败，业绩增长或下降，除了不可抗拒的因素之外，人是最有决定性的因素。
当前，森马必须引进优秀人才,提升营销团队的专业水平。
此外，森马服饰制定的营销员业绩考核标准是否合理，管理层对绩效考核实施、控制是否公平、准确，会直接影响一线销售人员的积极性。
所以森马服饰必须把握好绩效考核互动性的特征，运用理性的科学方法，进行科学合理的营销队伍的绩效考核，提升营销团队的专业水平。
五、结论森马服饰是一家国内领先的多品牌服饰企业，专注于休闲服饰和儿童服饰的经营，主营业务包括服饰设计与开发、外包生产、服饰营销和分销。
公司所属行业为服装零售行业。
根据Euromonitor 的市场分析数据，从细分行业来看，以2012 年的终端销售收入计算，森马品牌为我国第二大休闲服饰品牌。
对于森马品牌服装企业如何走自己的路，如何抓住世界服装潮流新趋势，如何更好地培养自己的核心竞争力，更好地了解顾客的需求，逐步建立自己的品牌，扩大企业市场份额，将是森马服饰企业迫切需要思考的问题。
但是根据目前的情况来看，森马品牌服饰企业在品牌的培植和发展上还需要走很长的路。
文章以真森马为例子详细介绍了休闲装在浙江市场的销售问题,目的不仅希望通过对真森马的营销策略研究,为该公司在浙江这样比较典型的休闲装市场的发展提供一些策略上的帮助,也希望本文能对研究青岛的休闲装市场有所帮助.文章从前言引出本文的选题背景!意义及国内外研究现状;简要介绍了浙江休闲服市场各品牌的发展状况,并对森马公司及其产品,以及该公司在浙江市场营销中存在的问题进行了简要的总结说明;对浙江休闲服市场进行了细分,并概括了各细分市场中消费者的特征!购买习惯!使用习惯和对森马的评价;用WOT分析工具分析了森马在各细分市场中的优势!劣势!机会和威胁,从而确定了真维斯的目标市场定位.最后为森马浙江市场制定了销售组合策略,并提出了一些创新型观点.. ..。