汽车销售管理存在问题分析
汽车4S店内控管理的常见问题及对策
汽车4S店内控管理的常见问题及对策汽车4S店是汽车销售的重要渠道之一，但是在经营管理中常常会遇到许多问题，尤其是内控管理方面。
内控管理的好坏直接影响到汽车4S店的经营效益和品牌形象，所以必须引起足够的重视。
下面就是关于汽车4S店内控管理的常见问题及对策。
一、常见问题1. 内部财务风险管理不完善汽车4S店的内控管理首要问题就是财务风险管理不完善。
汽车4S店通常拥有大量资金和库存，一旦财务风险发生将会对整个店面造成极大的压力。
常见的财务风险包括员工盗窃、财务诈骗等问题。
2. 内部员工沟通不畅汽车4S店通常都有大量的员工，而员工之间可能会出现沟通不畅、信息闭塞的问题。
这将导致员工工作效率低下、误解误操作的问题频繁出现。
3. 库存管理不规范库存是汽车4S店内最重要的资产之一，而库存管理不规范将会导致资金周转不畅、货物丢失等问题。
库存管理不规范也会引发财务报表的错误。
4. 销售员管理不当销售员直接关系到汽车4S店的销售业绩，但是销售员管理不当将会导致销售业绩下滑，或者诸多不当操作。
二、对策1. 建立完善的内部财务控制制度汽车4S店需要建立完善的内部财务控制制度，包括资金管理、资产管理、稽核制度等。
应加强对员工的财务教育和培训，提高员工的财务风险意识。
2. 加强内部员工交流与培训汽车4S店需要加强内部员工的交流与培训，建立起畅通的内部沟通机制。
建立健全的内部员工培训制度，提高员工能力和素质。
3. 建立规范的库存管理制度汽车4S店需要建立规范的库存管理制度，明确库存的进货、出货和整理流程。
加强库存盘点和定期清点工作，确保库存数据的准确性。
4. 加强对销售员的管理汽车4S店需要加强对销售员的管理，建立起完善的销售员管理制度，包括考核激励机制、培训计划等。
加强对销售员的监督和指导，确保销售员的工作符合公司规定。
以上就是关于汽车4S店内控管理的常见问题及对策。
汽车4S店在经营管理中必须重视内控管理，建立健全的内部控制制度，才能够保障店面的正常运营与发展。
我国汽车销售4S的现状及原因分析
目录
01 我国汽车销售4S现状 及原因分析
02
一、我国汽车销售4S 的现状
03 二、原因分析
04 三、改进措施
05 四、结论
06 参考内容
我国汽车销售4S现状及原因分析
随着中国汽车市场的不断发展，汽车销售4S店成为了消费者购买汽车的重要渠 道。然而，近年来，一些汽车销售4S店存在着一些问题，这些问题不仅影响了 消费者的购车体验，也影响了整个汽车行业的健康发展。本次演示将对我国汽 车销售4S的现状及原因进行分析。
3、销售员工分析
根据销售员工的销售数据，我们可以了解到李经理的销售业绩一直比较稳定， 而张主任的销售业绩则波动较大。这可能与他们的销售策略、客户关系维护以 及个人能力有关。针对这种情况，建议加强对张主任的培训和支持，以提高其 销售业绩。
四、市场趋势预测与建议
根据以上分析结果，我们提出以下建议：
谢谢观看
1、针对市场需求，加大A款车型的推广力度，同时C款车型的销售情况，及时 调整销售策略。
2、加强销售员工的培训和支持，提高他们的专业技能和客户关系维护能力性和创新精神。例如，设立销 售冠军奖、业绩增长奖等奖励措施，激励员工为提高销售业绩而努力。
3、针对客户需求和市场趋势，定期进行市场调研和数据分析，不断优化产品 和服务质量。例如，新能源汽车市场的发展趋势，及时引进和推广符合市场需 求的新能源汽车型号。
三、数据分析
1、销售数量分析
根据销售数据，我们可以了解到近期汽车4S店的销售数量总体呈上升趋势，但 增长速度有所放缓。这可能与市场竞争加剧以及经济环境变化有关。
2、车型销售分析
通过对不同车型的销售数据进行对比，我们发现A、B、C三款车型的销售量占 据了市场主要份额。其中，A款车型在近期表现出较好的销售势头，而C款车型 的销售量则有所下滑。这可能与市场偏好以及产品更新换代有关。
汽车行业存在的质量问题及整改措施分析
汽车行业存在的质量问题及整改措施分析一、汽车行业存在的质量问题汽车作为现代交通工具的重要组成部分，其生产和销售在全球范围内都占据着重要地位。
然而，随着汽车数量的迅速增加，汽车行业也面临着一系列质量问题。
以下是目前汽车行业存在的几个主要质量问题。
1.1 安全问题安全一直是消费者购买汽车时最关注的一个方面。
然而，存在于汽车行业中的一些质量问题给了消费者带来了不安全感。
例如，近年来发生的多起制动失效事故、安全气囊异常触发等事件都引起了广泛关注。
这些安全问题严重影响了消费者对于汽车产品质量的信任感。
1.2 故障率高许多消费者反映自己购买的汽车在使用过程中出现故障率较高的情况。
这些故障涉及到发动机、悬挂系统、传动系统等各个方面，给消费者造成了经济损失和使用不便。
1.3 燃油经济性不达标节能环保已成为当今社会的热门话题之一，而燃油经济性则是衡量汽车节能性能的重要指标。
然而，有些汽车厂商在宣传中夸大了燃油经济性能，实际上并未达到标称数值。
这样不仅误导了消费者，也违反了行业规范。
1.4 配件质量不合格汽车的安全性和可靠性与零部件的质量密切相关。
然而，在当前市场上存在着一些配件质量不合格的问题。
有些厂商为了追求利润最大化，使用低质量、假冒伪劣甚至不符合标准的零部件，给消费者带来安全隐患。
二、整改措施分析面对汽车行业存在的这些质量问题，各方应采取相应措施加以解决。
2.1 加强监管力度政府部门应加强对汽车行业的监管力度，完善相关法律法规和标准体系，严格执法和惩罚机制。
同时，建立一个有效的信息共享平台，及时发布关于汽车产品质量问题和召回信息，并保护消费者购买的权益。
2.2 增强企业责任感汽车生产企业需要增强自身责任感，切实履行企业社会责任。
在产品设计、生产和销售的全过程中，加强质量控制，确保产品的安全性和可靠性。
建立健全质量管理体系，监控零部件供应链，杜绝低质量配件进入市场。
2.3 加强技术研发与创新汽车制造业需要加大对技术研发与创新的投入力度。
汽车市场营销管理存在的问题及解决措施
汽车市场营销管理存在的问题及解决措施一、存在的问题1. 市场竞争激烈，产品同质化严重随着汽车行业的快速发展，市场上汽车品牌和车型的竞争变得更加激烈，导致各品牌之间产品同质化的现象十分严重。
消费者在选择购买汽车时很难根据产品本身的特点进行选择，因为大部分产品都有相似的功能和质量。
这导致了消费者的选择变得相对困难，也增加了企业在市场上的竞争压力。
2. 市场信息不对称，消费者购车难度大当前汽车市场信息不对称的现象非常普遍，消费者很难获得真实、准确的汽车产品信息。
一方面是由于汽车厂商不尽其责，虚假宣传和隐瞒信息的现象较为严重；另一方面是汽车销售渠道众多，信息来源杂乱，导致了消费者很难了解到真实的产品信息和市场价格。
这给消费者购车带来了一定困难，同时也降低了汽车市场的透明度和公平竞争环境。
3. 营销手段老化，难以吸引年轻消费者随着互联网的快速发展，年轻消费者成为了汽车市场的重要力量。
传统的汽车营销手段已经过时，对年轻消费者的吸引力不足。
传统的广告宣传、促销活动等手段已经不能满足年轻一代消费者的需求，营销手段的更新和创新变得十分迫切。
二、解决措施1. 提高产品差异化竞争能力针对产品同质化严重的问题，汽车企业应该加大产品研发的投入，提高产品的差异化竞争能力。
通过技术创新、设计创新、功能创新等方式，打造独特的产品特色，满足消费者不同的需求和喜好。
汽车企业还应该加强品牌建设，形成独特的品牌价值和形象，提高消费者对品牌的忠诚度和认可度。
2. 加强信息透明度和真实性为了解决市场信息不对称的问题，汽车企业应该提升自身的责任意识，推出真实的产品信息和价格，切实维护消费者的权益。
汽车企业应该积极倡导建设公平竞争和透明的市场环境，拒绝虚假宣传和欺诈行为。
政府部门也应该加强对汽车市场的监管，建立健全的市场准入和监管机制，维护市场秩序。
3. 创新营销手段，吸引年轻消费者为了吸引年轻消费者，汽车企业应该创新营销手段，拓展销售渠道，增加线上线下互动的体验，提高消费者的参与感和互动感。
整改汽车销售行业存在的差距及建议
整改汽车销售行业存在的差距及建议随着汽车市场的快速发展，汽车销售行业已成为一个庞大而竞争激烈的市场。
然而，当前汽车销售行业仍存在一些问题和差距，这不仅影响了企业间的竞争力，也削弱了消费者对该行业的信心和满意度。
因此，在如何整改并提升汽车销售行业中存在孰缺点方面需要给与重视。
一、问题分析1. 销售流程不规范在当前经营环境下，许多汽车销售企业往往忽视了完善其内部管理体系以确保各项流程得以顺利运作。
导致一些员工对于购车过程中所应执行的标准化程序理解不足或未能正确操作，进而导致交易出现纠纷或延误。
2. 服务质量低劣客户是企业生存与发展之本。
然而，在实际操作过程中，在某些4S店等维修网点相同经济条件下有时未能达到预期结果：维修时间太长、技术水平低下、服务态度恶劣等因素使得用户产生诸多投诉。
3. 信息不透明对于普通消费者来说，汽车销售行业常常提供的信息不够透明或质量有限。
例如，关于特定品牌和型号车辆的故障率以及维修成本等重要信息通常难以获取，这使得消费者无法做出准确而理性的购车决策。
此外，一些企业存在虚构产品优势、低价欺骗等商业行为导致市场信任度下降。
二、整改建议1. 规范销售流程首先应当加强对汽车销售流程的规范管理培训。
通过制定并执行统一标准操作程序和相关政策法规，在购车过程中引入更多科技手段提高工作效率，并通过典型案例分析和模拟情景训练增进员工的市场素质与服务水平。
2. 提升服务质量在提高服务质量方面，汽车销售企业需建立完善的客户满意度调查体系，并根据反馈结果进行相应改进。
此外还可以在培养专职技术团队方面着力，在车辆修复时间上控制在合理有效之间，并且提交正式事后保证文件解决潜在问题。
3. 提供透明信息为了满足消费者的需求，汽车销售企业应该致力于提供准确、全面和公正的信息。
可以通过建立独立第三方专门从事技术审计和调查评估机构，从而保证所提供的产品优势宣传符合实际情况，并对相关信息进行监管与约束。
4. 加强行业自律除政府部门进行规范管理外，汽车销售行业还应加强行业内部自我管理。
吉利汽车经营管理存在的问题及分析
1. 吉利汽车品牌建设存在的问题1.1 成本优势降低品牌形象有待提升。
吉利控股集团在1997年进入汽车领域后，披荆斩棘，通过自身坚实的努力和同行间的“取经”，企业规模进而不断扩大，生产能力也在不断提高。
虽然说吉利在生产规模和生产力上有所提升，但是随着竞争的加剧，自主品牌传统的成本优势也在逐渐降低，在劳动力和原材料等方面都在消弱。
另外公司在全球汽车市场的竞争中的优势集中表现在其生产的汽车的品牌和质量上的不同，随着经济的自由蓬勃发展，当前顾客对于品牌越来越重视，这是由于知名度比较高的企业通常生产的产品质量有保证且服务态度比较好，通常这种汽车生产厂家在销售市场上能够赢得相当多的顾客的欢迎。
1.2 缺乏核心竞争力一个公司所掌握的专业能力，直接会对它的市场竞争力造成重大的影响，使企业在对应汽车领域竞争中立于不败之地。
但当前阶段我国的汽车制造业处于比较落后的水平，在汽车生产的技术、自主创新能力、品牌推广工作等各个方面都比不上其他全球领先的汽车公司现阶段。
吉利汽车在生产环节还多采用人机结合的方式，此种方式不仅仅降低其生产效率，并且会在某种意义上阻碍了汽车制造设备进行优化，从而降低了汽车生产技术赶超国际领先水平的能力，吉利汽车的品质也会受到影响。
通过掌握核心技术提高其产品的竞争力和品牌的影响力，“路漫漫其修远兮”，吉利想要发展为国际具有影响力的汽车企业必将“上下而求索”。
1.3 人才无法满足发展需求。
虽然吉利先后创立了包括北京吉利学院等民办普通高校，但学校和企业之间的有效人才输入需要进一步加强，并且学校培养出较高水平的专业人才相对较少，企业内部的中高层领导都需要企业自己内部花时间和精力去培养，国内和国外市场都缺乏复合型人才。
与此同时吉利要想从模仿创新到自主创新以及新能源汽车的开发方面对人才的培养和利用上亟需提升，否则在人才的培养上肯定是无法满足发展的需求。
２吉利汽车的品牌建设问题的对策2.1 扩大生产规模，打响知名度。
汽车经销商集团财务管理存在的问题及对策探析
汽车经销商集团财务管理存在的问题及对策探析汽车经销商集团作为汽车行业的重要组成部分，其发展和运营是汽车市场发展的关键环节之一。
随着市场竞争的加剧，以及外部经济环境的变化，汽车经销商集团在财务管理方面面临着诸多问题。
本文将探讨汽车经销商集团财务管理存在的问题，并提出相应的对策。
1. 资金流动性不足：由于汽车经销商集团需要大量资金来进行库存采购和销售，因此资金流动性成为了其财务管理的一大难题。
特别是在销售不景气时，库存周转速度较慢，导致资金周转困难。
2. 库存管理不当：汽车经销商集团拥有大量汽车库存，而库存管理不当往往造成资金的浪费。
一方面，过多的库存会占用大量资金，增加资金成本；库存积压也会增加汽车的折旧和降低汽车的市场价值。
3. 财务风险管理不足：市场竞争激烈、汽车销售波动等因素都增加了汽车经销商集团的财务风险。
部分汽车经销商集团对财务风险的认识不足，缺乏相应的财务风险管理机制，从而增加了财务管理的不确定性。
4. 财务数据分析不够精准：在市场经济环境下，信息的准确性和及时性对企业的财务管理至关重要。
部分汽车经销商集团在财务数据收集和分析方面存在欠缺，导致财务决策的不准确。
1. 加强资金管理：汽车经销商集团可以通过优化现金流管理、加强账款回收管理、严控成本支出等方式，增强资金流动性。
积极寻求金融机构的合作，可以为资金周转提供必要支持。
2. 优化库存管理：汽车经销商集团可以通过改进采购计划、加强库存周转管理、及时调整库存结构等方式，降低库存成本和折旧损失。
建立完善的库存管理系统，加强库存跟踪和控制，有助于提高库存管理的效率。
3. 建立财务风险管理机制：汽车经销商集团需要根据市场变化和企业自身情况，建立起相应的财务风险管理机制。
可以通过购买保险、采取合理的财务衍生品工具等方式，降低财务风险对企业的影响。
4. 提升财务数据分析能力：汽车经销商集团可以加强信息系统建设，提高财务数据的自动化采集和分析能力。
浅谈汽车4S店在资金管理方面的问题与解决策略
浅谈汽车4S店在资金管理方面的问题与解决策略随着汽车行业的快速发展，汽车4S店作为汽车销售和售后服务的主要渠道，面临着资金管理方面的一系列问题。
本文将从资金流动的各个环节来深入分析汽车4S店在资金管理方面的问题，并提出相应的解决策略。
汽车4S店面临的第一个问题是现金流问题。
由于汽车销售具有季节性和周期性的特点，4S店的现金流入和流出相对不稳定。
这导致了经营资金紧张的问题。
为解决这个问题，4S 店可以采取以下策略：1.合理规划库存管理：减少汽车库存，并优化供应链管理，降低采购成本和库存周转时间，以减少压力。
2.优化现金流出：合理安排商家付款时间，延长与供应商的结算周期，同时合理控制各项费用，减少不必要的支出。
3.银行授信：根据4S店的经营状况和历史业绩，与银行建立合作关系，申请适量的信贷额度，以备快速应对资金紧张情况。
汽车4S店还面临着资金使用效率低下的问题。
由于汽车销售业务的特殊性，大量资金被困在汽车库存和售后服务中，无法及时回收。
为解决这个问题，4S店可以采取以下策略：1.优化库存管理：根据市场需求和销售预测，合理规划汽车库存，降低滞销车型的占比，提高库存周转率。
2.流动资金贷款：将库存车辆作为抵押，向银行申请流动资金贷款，提高资金回收速度，减少资金占用。
3.发展售后服务：加大对售后服务业务的投入，提高售后服务收入的占比，增加资金的回收和使用效率。
1.加强财务团队建设：招聘具有专业财务背景和经验的人才，建立专业的财务团队，提高财务管理水平。
2.引入ERP系统：通过引入企业资源计划(ERP)系统，实现财务、库存、销售等业务的集中管理，提高信息化水平和管理效率。
3.定期财务分析和预测：建立完善的财务分析和预测体系，对资金流动、销售收入、成本支出等进行定期分析和预测，及时调整经营策略和资金管理措施。
汽车4S店在资金管理方面面临着现金流问题、资金使用效率低下和资金管理能力不足等一系列问题。
要解决这些问题，4S店可以通过合理规划库存管理、延长付款周期、与银行建立合作关系、优化资金回收等策略来改善资金流动；通过优化库存管理、流动资金贷款、发展售后服务等策略来提高资金使用效率；通过加强财务团队建设、引入ERP系统、定期财务分析和预测等策略来提升资金管理能力。
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汽车销售管理存在问题分析【内容提要】随着居民收入水平的不断提高，汽车变成家庭生活中不可缺少的部分，同时汽车市场的竞争也越来越激烈，面对竞争环境变化和消费需求的变化，云浮市汽车销售必须转变传统的营销模式，特别是在营销理念方面，以适应汽车市场环境的变化。
在本文中，首先初步分析云浮市汽车销售产业发展现状，接着对云浮市汽车销售存在的问题进行了探讨，并在这个基础上指出云浮市汽车销售如何适应不同的场合、不同的情景，研究新的营销策略，以适应多变而又有挑战的汽车市场。
【关键词】汽车；销售；管理；4S店。
汽车营销是众多的汽车厂家、众多的品牌和车型充斥市场最好的选择，卖方市场已经完全进化为买方市场，汽车行业正在加快优胜劣汰的进程。
汽车和任何汽车经营者都有胜出的机会。
近年来，随着经济的快速发展，汽车消费也受到越来越多人的关注，商用、家用汽车适机出现，国际国内品牌车如:广汽丰田、广州本田、北京现代、三菱、雪佛兰以及别克等各种品牌车特别受欢迎，让云浮市的汽车销售服务市场快速发展。
一、云浮市汽车销售产业发展现状（一）销售数量不断增加近年来，云浮市经济得到了前所未有的新发展，为云浮市的汽车销售市场提供了很好的发展机遇。
使云浮市乘用车的保有量增长迅速，也使乘用车更新换代的速度加快。
此外，云浮的石材和农产业沙糖桔腐竹的发展迅速，越来越多的人进入了“有车一族”的行列。
良好的市场环境会引导更多的商家发现商机，近几年来，在云浮市落户的汽车销售企业，包括怡诚、粤凯、利生、新宇等乘用车销售公司让云浮市的汽车行业规模不断扩大。
（二）销售品牌较齐全就目前云浮市销售汽车的主营品牌来看，各公司以二级代理居多。
为了加强竞争优势，各公司都有自己的主营品牌。
在这些公司当中，经营杂品牌的公司达到10余种，也有专注一种品牌的公司，在所调查的公司当中，“云浮市怡诚汽车有限公司”专注于东风日产系列，“云浮市利生汽车销售服务有限公司”主营本田系列。
云浮市的汽车销售品牌较为齐全。
（三）本地销售乘用汽车占乘用汽车保有总量比率过低，客户流失严重在云浮市的乘用汽车保有量中，从云浮市本地销售出的汽车量却只占到保有总量的2/3，据统计，云浮市每月有1/3的客户流失去肇庆，三水，佛山，广州，中山，广西等地方购买，尽管云浮市城乡居民生活有了明显的改善，汽车保有量也逐步增加，但是在真正意义上并未带动云浮市与汽车销售行业相关的第三产业的发展。
（四）销售公司店面单家占地有限，土地使用率不足云浮市各汽车销售公司主要分布在国道324线的两侧，各公司占地面积最大1200㎡左右，最小仅50㎡左右，其中不包括沿街占道的占用地。
虽然有很多公司都有展厅，但由于无法形成集体车城销售模式，大都是平房占用土地，稍大一些公司都是一层，没有双层或者多层加强的地方使用，所以使用率很低。
二、云浮市汽车销售过程遇到的困难和问题汽车营销和其他行业自然有很大的不同，车主购买汽车的过程是选汽车牌子，汽车排量，汽车汽车价钱到最终实现把车上牌开回家，那是一件开开心心的事，但售后方面就让很多车主都很头痛，因为出现问题开回4S店或售后服务部时，技术人员检查出什么配件坏了都好，他们都不会一次性解决问题，因为很多都表示没配件需要在广州中心库订配件或需要在厂家订配件等情况，这样一来就让车主耽误好几天的时间。
（一）堵塞和停车难的问题目前云浮市只是一个发展中的地级市都存在停车难和经常堵塞的情况，非交通占用道路的情况普遍，城市道路狭窄，路面等级低，车速低，通过能力差，城市交通配套措施不完善；机动车辆大幅度增加，交通管理水平跟不上，致使道路拥挤，经常上下班的时候都会在兴云西路，南山路等线路出现堵塞汽车现象，造成“自行车比汽车快”，汽车使用效率下降。
另外，随着有车一族的不断增加，停车难的问题日趋显现，在一个住宅区如：三河洲，城市花园，明珠花园这些购买一个停车位都要十几万分分钟也有可能贵过一辆汽车，公共场所和主要街道也没有足够的停车位，致使市民用车不便和交通管理带来很大的压力，也是不利汽车销售的重要因素。
（二）营销模式存在问题价格战是绝大多数行业发展初期的共同现象，是对市场、对消费者的需求把握不准确的一种市场过渡现象。
众车行里人气高涨，消费者忙于看车，销售员忙于讲解车型或是与消费者签购车合同等。
这样的销售情境，照理说，车行负责人应该开心才对，但事与愿违，虽然说店里人气高涨，云浮市车商却面临着库存高企，无利润可赚的局面。
库存压力大了，汽车价格战也是越来越激烈。
经销商不断降价，而且有些车型降的价格一降就是一二万元的降幅，让消费者目不暇接了。
面对价格战这会导致更多的消费者持币观望。
因为消费者看不到价格是否触底，而且也让他们怀疑自己所要购买的车型是否保值等。
因此，价格战或对车市产生一定的负面影响。
而且消费者最先选择的时候是从品牌入手，价格就被逼到了后一步的考虑因素中去。
（三）汽车服务意识存在问题汽车销售合同中暗藏猫腻是经销商存在的普遍问题。
在不少云浮市经销店中，发现经销商与消费者签订的合同，文本不规范、违约责任不对等、交车时间不约定、现象严重等问题都较为集中。
其中，随意扩大对“不可抗力”的解释、免除延迟交车的违约责任等很多经销店都有。
三、云浮市汽车销售管理发展分析（一）云浮市汽车销售发展的优势1.经济环境据统计，以2011年为例，云浮市2010年全年实现地区生产总值（GDP）307亿元，比上年增长18.5%。
其中：第一产业增加值18.9亿元，增长4%；第二产业增加值184亿元，增长23.5%；第三产业增加值88亿元，增长13%。
一、二、三产业比例关系为6.2∶65.2∶28.6。
2012年1月～9月，云浮市地区生产总值达291亿元，增幅达17.3%，其中，第三产业增加值达87.3亿元，增幅17.4%。
在未来5年，云浮市将继续大力推动传统企业经济结构调整，梳理和淘汰落后产能，大力发掘新兴产业的潜能，切实提高发展质量和效益。
2011年更是国家“十二五”规划的开局之年，为了能给“十二五”规划的开局之年，为了能给“十二五”规划开个好局，云浮市计划在“十二五”期间培育新兴产业集群，加快建设创新型科技园区，使战略性新兴产业成为云浮市经济的支柱产业和主要增长极。
2.政策环境(1)小排量汽车解禁。
国家已经取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出租车运营等方面的限制，直接促进了小排量汽车的销售。
(2)国家产业政策的支持。
汽车产业作为资金密集型、技术密集型的产业，对国民经济有强大的拉动作用，是国家重点发展的支柱性产业之一，这在客观上也为汽车的销售创造了有利条件。
（3）自主创新的国家战略。
当前，我国汽车产业正面临着第二次重大的转型，让更节能、更环保的车型进人中国的家庭是我国汽车产业未来的发展趋势。
围绕这一目标，各种与汽车消费相关的政策正在调整，意味着消费者更新换代的步伐将逐步加快。
（4）国家目前的主要政策。
新消费税的实施，将会在很大程度上促进汽车消费的健康发展。
如大力发展小排量车型、国家节能补贴等，这一系列政策的支持在一定程度上将稳定市场，保障汽车消费群体的合理增长。
（二）云浮市汽车销售发展的劣势1.道路和停车场的制约由于城市道路长度和面积的增长速度低于汽车保有量的增长速度以及交通管理水平的低下，道路网结构和客货运输结构不合理等原因，造成云浮市交通状况日趋紧张，而且公路交通总量少、密度低、质量差，通行能力不足。
在城市建设中没能很好地兼顾汽车配套设施，停车难的问题也日益明显，表现为停车设施不足，管理落后，造成一方面停车场利用不足，另一方面乱占道现象严重的情况。
2.消费者品牌忠诚度低，对价格敏感，跟风消费大部分人都是首次购买，对品牌认知度低，大约50%的客户是根据家人或朋友的意见。
因此汽车消费者需要生产厂家和经销商提供更多的服务和支持。
攀比消费使中低档次的汽车并不具有任何优势。
（三）云浮市汽车销售发展的机会1.国家政策优越，公路等公共设施的建设是国家投入重点“十二五”规划国家提出继续加快农村公路建设，沥青路或水泥路如雨后春笋般涌现，此外，还指出要重点建设国家高速公路网，继续完善国道、省道干线公路，打通省际间通道，发挥路网整体效率。
各等级公路网的发展和完善必将促进汽车市场的进一步扩大。
2.每千人平均汽车保有量尚且相对偏低据统计，2008年美国汽车保有量为765辆/每千人，日本为543辆/每千人，而中国为12辆/每千人。
尽管经过3年的发展，每千人平均汽车保有量在云浮市依然很小，由于基点低，随着云浮市经济的持续增长和人民收入水平的不断提高，预期云浮市汽车市场的增长空间将是巨大的。
3.乘用汽车换代，农村用户购车热中国汽车市场正以一个高增长的态势发展,竞争日益激烈使汽车产品换代周期大大缩短，新车的推出速度不断提升，据不完全统计，差不多每三天我们就可以看到有一款新车推出。
根据本次走访调查了解到，云浮市乘用汽车的换代周期在2年～4年，而经济稍微拮据的汽车保有消费者乘用车的换代周期也在6年～8年。
可以看出，乘用车换代为云浮市汽车消费带来了广阔的市场前景。
（四）云浮市汽车销售发展的威胁1.石油消费不断增长且价格不断创新高近年来随着投资及消费增长，中国继铁矿石，燃煤电力供应吃紧后，也逐渐面临石油供应问题，这也将成为消费者是否选择汽车消费的重要原因之一。
2.环境保护标准要求提高汽车尾气大量排放导致空气中污染浓度过高，不仅影响人类的身体健康，也对全球气候产生了不利影响，各发达国家对车辆排放标准也逐渐提高，中国也不例外。
这就将在一定程度上对中、低档次的汽车销售形成冲击。
总的来说，政策、经济等方面的环境压力推动了云浮市汽车销售的区域化战略，但目前不断显现出的不利影响以及各种汽车政策的相继出台和汽车技术的要求等又对我们的发展提出了更大的挑战。
四、促进云浮汽车销售市场健康快速发展的对策（一）“微”营销在现今世界上，中国人的生活和工作节奏无疑是全世界最快的，因此什么事情都要短小精悍。
微博、微信、微视频(电影)等新的传播方式的出现，就很快地被一些勇于尝鲜的汽车厂商所拿来，运用为其主要的营销手段。
比如东风雪铁龙(微博)2011款世嘉上市，就利用腾讯微博进行转播和收听，还很好地利用微博“上墙”，在车展等官方发布会上进行公众展示。
而在其他厂商的诸多活动中“，微”营销也逐渐成为主流的传播工具，如雪佛兰赞助的“11度青春”系列微电影，由于贴近主力目标群体80后的生活形态，得到了为数巨大的网友支持。
预计在2013年“微”营销的力量会成为很多厂商的首选营销利器。
（二）“信贷”营销现在的汽车贷款公司越来越多越来越方便了，无需抵押担保,申请方便快捷，利息低，贷款速度快，只要提供一个身份证就可以轻松办理汽车贷款了不用银行那样要提供：信贷业务申请书，借款人和抵押人最近一期的财务报表，借款人和抵押人董事会决议，抵押人出具的信贷担保承诺书，抵押物权属证明及保险凭证，与借款用途有关的业务合同，结婚证，公务员担保等繁琐手续，销售汽车可以在这方面下点功夫对工薪一族来说大大提高购车欲望。