20170105北京龙湖景粼原著
D934-房地产-销售-话术-03天宸原著—景观说辞(改完)
一、园区的设计理念-文脉山水皇制御苑天宸原著作为沈阳龙湖顶级的原著系产品，代表着龙湖对人居之道极致的理解，在园区设计中既包含了对城市文化与记忆的延续，又体现出对中国建筑文化和礼序规制最充分的理解，龙湖从北京到盛京，寻迹清皇族龙兴之城，打造顶级皇制御苑，让皇制原著寻脉归宗。
二、园区的规划格局-一前宫两景轴三门庭五御苑天宸原著在园区的设计上传承了皇制园林的营造法式，将园林整体格局规划为：一宫、两轴、三门、五苑、以九礼规制筑“一前宫”对称轴主景观，通过三进制门庭礼序呈现“一宫多院落”建筑格局。
以“山、水、云、石、泉”为景观主题元素，沿轴线排布“五御苑”，师法自然，营著五幅山水画卷。
以皇家园林景观体系，将墅区打造成自然山水合抱的皇家精致居所。
出则都市繁华，入则山水园居，优雅极致的东方崇礼，始出世家高贵府邸。
1）一前宫-中轴对称，帝王皇制礼序帝王营园，须是前宫后苑。
“一前宫”，即“天藏宫”，寓意天地臻藏。
两排大乔木形成的林荫道延续景观节奏，带给人大气、端庄的皇家视觉感受。
通过轴线的呼应，严格规整的对称布局，凸显归家的仪式与尊崇。
从景观角度而言，不但没有破坏自然，反而强化了自然与建筑完美融合，将帝王御苑的权威体现的淋漓尽致。
2）两景轴-阅水观山水轴水轴自北向南，途径玉箔川，止于印玺堂，以水将天璞苑、天箔苑、天玺苑串联，沿途处处见水，以水生财，风水寓意极佳，水岸线变化灵动优美，周边植被茂密，并融入观鱼、闻鸟、望云、侯月这样极富雅致的景观节点，给客户以最为雅致的归家体验；山轴山轴自北向南，与水轴平行，穿过山门，可观磐石、片山，可品石雕、抚青松，沿途植物空间丰富，变化有序，并结合以道路的变化开合打造密林幽径，走在路上，移步易景，让每一次归家都变成一场穿越花园的旅行；3）三门庭-殿阁门风，礼御家国威仪三重门庭，万般讲究。
比照皇制三进礼序的大国门风，建造故宫级别的建筑仪式感与尊崇感，让皇制内城尊域，第一次在当代私有。
龙湖滟澜山产品楼书
产品楼书基本框架封面：LOGO+案名+ Follow Your Heart 心逸物享人生序言：Follow Your Heart 心逸物享人生（2P）曾经，以智识驰骋资本疆场，进而抱负人生，退而梅妻稚子和融。
殷家富业，从容而不桎梏于社会樊篱。
人生优雅的格调，飞扬脱凡的自由与舒缓浪漫而又珉然于众。
龙湖·滟澜山，借鉴国际成熟人文,用浪漫理性精神，营造的闲适逸致，在开满蔷薇花与玫瑰花的缓丘坡地间，浸染平日每一个不经意的瞬间。
在这里，快乐，不用太多的刻意，只需要眼睛与心灵的体会。
龙湖·滟澜山——Follow Your Heart，心逸物享人生。
目录Contents1、品牌缘起Origin of Branda．凝聚气质相合人群的地中海风情别墅区Villa Zone with Mediterranean life style combining with temperament and confluenceb．别墅中的艺术品The art of villa—Li Xuesong2、中央别墅区 Central Villa Districta．一个新城市中心的未来The future of a new urban centerb、新城市别墅生活家Life in new urban villa3、山谷庭园Valley Gardena．园林是建筑的外立面Garden is the external facade of the buildingb．山谷庭园解读valley Garden Interpretation4、地中海风情别墅Mediterranean Villaa．创造经典度假式生活方式creating classical holiday life styleb、人性尺度考量的Family空间Family Space measuring for humanity scalec、别墅解读Villa Interpretationd、动步公园、国际会所Green Walking Park、 International clubs5、善待你一生Treat Your Lifea、创见性优质服务，善待一生。
龙湖双珑原著简介
龙湖双珑原著简介龙湖·双珑原著择址于中央别墅区中心，潜得土地修为，而今朝阳封藏之作再启。
区位龙湖·双珑原著项目位于孙河板块，20分钟直达亚运村、国贸区域，坐享望京商圈成熟配套。
东临京密路、机场高速，西临京承高速，形成一个两横四纵一轨道的立体交通网络，距离北四环13公里，是真正意义上的城市低密产品。
区域发展龙湖·双珑原著处于温榆河绿色生态休闲区，向西南方向承接大望京科技商务区，向东承接首都机场国门商务区，未来三到五年北京的东北方向将成为北京重要的国际经济和会展中心，是北京重要的增长极。
产品“原著系”是龙湖诸多产品系中的精粹之作，自滟澜山之后，沉淀6年，龙湖地产重回中央别墅区，推出层峰之作——双珑原著，本项目是中央别墅区少有的全区人车分流项目之一；创新酒店式入园大堂，予业主以崇高生活礼遇；三进照壁体现三重礼序，免私邸为外人一眼望尽；龙形中央水系，无边界水池与溪涧跌水相映成趣，回字台地景观，避喧腾，藏宅邸于隐秘。
生活配套。
项目周边汇集了全国优质国际教育资源，ISB、京西学校、德威学校，距离龙湖项目不足5公里，而欧陆广场、荣祥广场和赛特奥莱等国际化商业配套更是一应俱全。
不仅如此，中央别墅区还汇集八家高尔夫球俱乐部和天星调良等国际马术俱乐部，高端休闲配套一应俱全。
品牌龙湖地产潜心耕耘19年，足迹遍布20个城市，开创出香醍系、滟澜系、原著系、山海湖等众多产品系列；涉及托斯卡纳、西班牙、北美别墅、英伦别墅等风格别墅20000余栋，与28万龙民一路同行。
作为高端上层时光的定制者，历经别墅之美的雕琢，环境资源的整合，内部景观时代的开创，人文内涵的演绎，别墅群落的圈定，度假时代的开发，与定制化原著的一次次升华演绎，每一部龙湖别墅作品，都已成长为历经传颂的传奇。
案例卡(龙湖西宸原著)
卧室
卧室 挑空
挑空
地下二层
地下一层
地上一层
地上二层
龙湖西宸原著/户型设计
双拼500㎡，L型玻璃采光井设置，地下采光充足 100多㎡室内高赠送，但相对庭院面积仅50㎡，不能充分体现别墅的居住感受
挑空 L 型 玻 璃 采 光 露台
挑空
挑空 地下二层 地下一层 地上一层 地上二层
龙湖西宸原著/产品规划
恭王府园，于院落围合之间，曲径通幽之处落成“一山两园”之景
以蝠池及园林景观的处理手法，使得别墅和高层产品形成两个相对独立区域
项目在园林设计方面效仿恭王府，成冠移植象征登科及第的40年树龄以上国槐，四季花卉； 寻遍整个洛阳城，采用20种各色牡丹打造一座2000平米御花园； 将蝙蝠造型的“福”字雕藏于花园窗格、环廊中，打造一座福池环绕的万福之源； 每一座府邸院外塑造玉（玉兰）堂（海棠）富（牡丹）桂（桂花）私家花园。府墙铜门为界，打造五进五门 五重景，落成“一山两园”
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
龙湖西宸原著/项目营销小结
要点：豪宅符号化营销
营销方面：
1. 2. 3. 4. 5. 6. 入市期的集中推广树立项目制度名，不少于5块三四环楼梯看板或单立柱 钓鱼台国宾馆产品发布会、开启了地产行业技术性产品发布会模式； 平均两周一轮的业内大号炒作等等； 户外看板对地缘性客户拦截； “超级鱼缸“也是其豪宅符号化营销亮点； 对位圈层营销，例如论坛活动；
西宸原著主要推广渠道为户外、报广、网络、新媒体，其中户外效果较为明显； 别墅非传统别墅区域，因此为了规避别墅资质先天不足的弊端，结合区位提炼出“内城墅”概念
发布会-现场开放-“西宸的缸”-热销-售 罄，持续的业内微信大号的炒作
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[虹口区] 四川北路 北外滩 凉城 [嘉定区] 嘉定主城区 江桥 南翔 [松江区] 大学城 新桥 松江新城
出租 求租 角色 中介 个人 行政区县 浦东新区静安区卢湾区黄浦区徐汇区闵行区长宁区普陀区闸北区杨浦区虹口区松江区宝山区嘉定区金山区青浦区奉贤区南汇区上海周边崇明区 几室 一室两室三室四室五室六室多室复式 面积不限 20㎡以下20-40㎡40-60㎡60-100㎡100-200㎡200-500㎡500-1000㎡1000㎡以上 价格不限 500元以下500-1000元1000-1500元1500-2000元2000-3000元3000-4000元4000-6000元6000-10000元10000-20000元20000元以上
大虹桥(七宝九亭) 宝山顾村 新江湾城 浦东川沙 松江九亭 1号线沿线 2号线沿线
嘉定新城 嘉定南翔 大华 宝山罗店 浦东南汇 11号线沿线 9号线沿线 7号线沿线 昆山
出售 求购 角色 中介 个人 行政区县 浦东新区静安区卢湾区黄浦区徐汇区闵行区长宁区普陀区闸北区杨浦区虹口区松江区宝山区嘉定区金山区青浦区奉贤区南汇区上海周边崇明区 几室 一室两室三室四室五室六室多室复式 面积不限 50㎡以下50-100㎡100-200㎡200-300㎡300㎡以上 价格不限 50万以下50-100万100-200万200-300万300万以上
[投诉曝光台] 上海超大群租点，内住1182名房客
[楼市话题] 限购下三四线房价暴涨是陷阱
[红墅1858] 把房产证弄丢了，还要我自己去找
[恒大翰城] 没房没车的男人，活着不觉得羞耻
[白雪公主] 垃圾味道出来了，业主招架不住了
[美丽星城] 监控问题搞了两年,这效率太低了
[决战保障房] 小心驶得万年船,买房前十大准备
北京龙湖景粼原著
品牌区隔的建立，实现市场份额增长。
全新技术：力美合一，全混动科技，智慧之选
艺术设计：与山本耀司合作，不做别人眼中的“我”
文化理念：匠人匠心，匠所致，物有魂
雷克萨斯的营销启示：
基于极致产品力的客群气质区隔
雷克萨斯在产品本身——全混动科技的基础上， 加入新财富客群需求的艺术——山本耀司元素、 文化元素——匠人匠心，
内容规划
业内：站在专业角度对景粼原著进行解读（产品、营销、活动、广告、礼品……）
标题示意： 《内部分享文件：热销20亿的景粼原著产品设计要点》
《开盘热卖20亿，龙湖园林景观设计全攻略》
《营销人必看：热销20亿，豪宅红海下的地王破局之法》 《案例分享：热销20亿，龙湖如何用文化让有钱人折服》 《一份来自景粼原著的年礼惊艳了整个地产圈》 《诚意推荐学习：工匠精神传统，景粼原著的细节打造》 ……
与景粼原著新中式原著的产品质素相同， 景粼原著的成交客户呈现出一些全新的特点， 他们是新时代下新兴行业的财富新贵。
对景粼原著客群认知
当代中国的新财富阶层
具有高学历、高消费、高感度特征的三高人群，是推动社会发展、消费趋势的高影响力人群，
他们的意见，更发挥着以一当十的社会影响力。他们是高消费主力人群、他们主动性强， 更乐意接受新信息、他们并不断对他人施加影响，积极改变生活形态和社会运行规则。
他们是一群具有国际视野、高品位消费观念、独特价值观的现代都市人群。
策略缘起四
他山之石
雷克萨斯：客户品牌的建立，实现10万销售目标
雷克萨斯（LEXUS）是日本丰田集团旗下全 球著名豪华汽车品牌，创立于1983年。
不同于德系的BBA豪华车品牌理念，雷克萨
斯走的是一条完全不同的品牌之路，也在豪 华车市场获得了不同的市场口碑，通过客户
有关房地产开发企业土地闲置情况统计
西城区安德路77号危改项 目 北京建筑机械厂生活区改 造（北区） 北京建筑机械厂生活区改 造（南区） 迎喜家园 外交部街13号院危改项目
北京恒远基业房地产开发 有限公司 北京市强龙房地产开发公 司 北京市强龙房地产开发公 司 北京子轶房地产开发公司
北京五月天房地产开发有 限公司 北京凯润联合投资有限公 北 北京 清泉苑公寓楼 司 京 市市 北京恒帝隆房地产开发有 市 辖区 新天地家园Ⅵ地块 限公司 美仑危改小区一期12-14 北京美仑房地产开发有限 号楼 责任公司 门窗公司住宅小区17、18 北京富利房地产开发有限 号楼 责任公司 北京武夷房地产开发有限 武夷花园东区 公司 美仑危改小区二期2号办 北京美仑房地产开发有限 公楼 责任公司 美仑危改小区一期9-11号 北京美仑房地产开发有限 楼 责任公司 北京武夷房地产开发有限 武夷花园中区 公司 美仑危改小区二期3号办 北京美仑房地产开发有限 公楼 责任公司 美仑危改小区二期1号办 北京美仑房地产开发有限 公楼 责任公司 北京武夷房地产开发有限 武夷花园西区 公司 南营房危改项目 慧忠庵住宅楼 永峰房地产开发有限公司 北京京明苑房地产开发有 限公司
西便门内大街西侧办公楼 北京大宅房地产开发中心 北 北京 利鸿大厦 京 市市 市 辖区 鑫玉阁公寓 北京市万泽宏润房地产开 发有限公司 北京鑫翼龙房地产开发公 司 北京东隆房地产开发有限 东隆别墅三区 公司 北京东隆房地产开发有限 东隆别墅二区 公司 马尾沟住宅楼A栋地上等6 北京银科房地产开发有限 项 公司 北京东隆房地产开发有限 东隆别墅配套 公司 北京富恒房地产开发有限 弘通科研大楼 公司 月亮河休闲公寓二期 富华家园 北京凯瑞房地产开发公司
有关房地产开发企业土地闲置情况统计
省 市 项目名称 雁栖镇下辛庄村 北宅乡 皇都商城 住宅楼 住宅楼
北京单套成交最贵10个别墅项目研究_35PPT_2009年
爱新觉罗族系 花园独一处
第三名： 山水文园 09年该项目别 墅成交单套总 价最高为7462 万，该别墅为 独栋，建筑面 积：824.22 平 方米。
山水文园之Riverside介 绍 东三环、低密度、湖景大 宅 位置：东三环国际中轴线， 因东三环城市商圈配套建 筑逐渐成熟，城市中心发 展延展至东南三环，因此 区域为北京商务区域沿线， 拥有文化底蕴，并独有与 环渤海经济发展连接纽带， 地域的价值日渐凸现，它 蕴含的升值潜力将与日俱 增。
三百年封藏 六十年酝酿 一场中国家族盛会
• 09年一直沉寂的北京高端豪宅市场，在下半年终于发出了些许的声音。 而这些声音中，4000万起价，每栋均价上亿的龙湖▪颐和原著以10月 签约3栋，11月预定15栋，签约11栋的销售业绩，一枝独秀，成为国 内乃至亚洲豪宅市场上最受瞩目的独栋别墅。 • 更为惊叹的是，龙湖▪颐和原著正以“每周迎来三位中国家族”的速 度正在制造新的传奇。即使需要身份核对、预约等待、排号认购，亿 级富豪仍络绎不绝，争相预定，每周慕名而来的亿万富豪达到30余组， 龙湖▪颐和原著缘何铸就传奇？
09年北京单套成交最贵10个别墅项目
第一名： 丽宫 09年该项目别墅成 交单套总价最高为 8880万，该套为独 栋别墅，建筑面积 1601.8 平方米。位 于顺义机场高速公 路杨林大道出口， 介于机场高速与京 顺路之间。
丽宫浅水湾一期总建筑面积约76,000平方米，拥有8,000平米人 工湖，11米挑空湖景大厅，欧式独立花园，私家泳池，私家桑拿， 温泉入户，豪华顶层主人套间及穿梭电梯。 丽宫浅水湾的揭幕是周大福集团为富有成功人士打造”完美生活” 的又一力作，该豪华别墅占据中央别墅区黄金位置，紧邻机场高 速杨林出口。开发商提出了区域整合开发的理念，除自设温榆广 场商业中心、东南亚主题大型会所，提供专业 Spa、超市、餐饮 及多元化配套服务之外；并设河滨十八洞高尔夫公园。丽宫别墅 由六大名师匹心打造，营造最瑰丽尊荣的生活氛围。六大名师包 括负责整体建筑设计之香港建筑师邓振威先生、示范别墅设计大 师苏本高、梁志天、陈建中及林李颖娴，均为业内翘楚。而毗邻 河滨18洞高尔夫公园之构思建设，更由誉满世界高尔夫球坛之传 奇大师尼克劳斯 (Jack Nicklaus) 主持，让住户尽享世界级豪宅生 活气围。
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景粼原著&尤伦斯艺术专场品鉴会
尤伦斯是一家位于798的独立公益性艺术机构，与知名和新锐艺术家广泛合作，举办学术 性的展览和公共项目，为参观者呈现最前瞻的艺术和文化。 时间：每月一场
主题：当代绘画艺术、摄影艺术、雕塑艺术、工业艺术等
景粼原著先锋业主私享会
时间：每月一场 人物：张一鸣等先锋业主代表
形式：与人物杂志合作，人物专访
品牌区隔的建立，实现市场份额增长。
全新技术：力美合一，全混动科技，智慧之选
艺术设计：与山本耀司合作，不做别人眼中的“我”
文化理念：匠人匠心，匠所致，物有魂
雷克萨斯的营销启示：
基于极致产品力的客群气质区隔
雷克萨斯在产品本身——全混动科技的基础上， 加入新财富客群需求的艺术——山本耀司元素、 文化元素——匠人匠心，
中央别墅区是建设最早的别墅区域，毗邻首都机场和大使馆，聚集起大批涉外人士， 使该区域具有了不同于其他别墅的国际化的区域气质。
现代化的都市生活
享受中央别墅区众多国际化的配套：16所国际学校、 6大马术俱乐部、 16座高 尔夫俱乐部、 10大国际化医院、 8大商业购物中心。
传统与现代结合的新中式建筑
与景粼原著新中式原著的产品质素相同， 景粼原著的成交客户呈现出一些全新的特点， 他们是新时代下新兴行业的财富新贵。
对景粼原著客群认知
当代中国的新财富阶层
具有高学历、高消费、高感度特征的三高人群，是推动社会发展、消费趋势的高影响力人群，
他们的意见，更发挥着以一当十的社会影响力。他们是高消费主力人群、他们主动性强， 更乐意接受新信息、他们并不断对他人施加影响，积极改变生活形态和社会运行规则。
《营造法式》的传承与升级：庑殿顶、重檐屋顶、轩阔面宽、入户门头，五品雕作、 纹章符号等，传承新中式别墅。
八法二十四式的原著系产品创新
在龙湖“五重园林”基础上升级打造“八法二十四式”，一松三影、青玉山水、四水归 堂、岫玉铺地、山石韩叠石、孟德仁手工錾刻铜门、日本漏骨料铺装、辋川十景。
对景粼原著项目价值的认知
工作区域
生活区域
景粼原著的客户工作和生活区域都在朝阳区，望京、亚运村客户为主力客群。
景粼原著的客户年龄主要为31-45岁偏年轻财富阶层； 金融、互联网等新兴行业的财富新贵占比显著。
景粼原著客户主要为别墅首置，主要购买目的是业态及面积改善， 龙湖品牌、国际学校和资产保值是其主要购买理由。
有文化内涵的、大气的、设计感和精致感的表现力更能打动客户， 景粼突破原著传统新中式立面，突出大气和文化内涵气质，叐到客户青睐。
2、五条高速路网、双配套环伺
超越内城老旧配套，对国际新生配套直接共享 3、140㎡平层、一线精装、别墅区内洋房 更个舒适化，更人本的产品居住理念 4、原著系品牌的价值、原著系带来的身份标签 超越其他品牌，圈层带来的附加价值
核心价值点：
原著墅区内的精装大平层
1、享受如别墅一样的一湖三园的低密环境 2、享受如别墅一样的五大高速、国际配套 3、享受如别墅一样的新中式建筑设计 4、享受如别墅一样的山水文脉园林 5、享受洋房独有的南侧一线湖景无遮挡 6、享受洋房独有的全精装大平层居住环境
龙湖“原著”的三大价值内涵
龙湖原著——中国最好别墅的代表
龙湖· 颐和原著—— 颐和园旁佛香阁下，中魂西技，传承皇家园林精华
龙湖· 双珑原著—— 中央别墅区，传承中国礼制，三进照壁
龙湖· 西宸原著—— 西三环，内城墅，师法恭王府，三进五巷
品牌的核心是人群精神和价值观的引领
经过十几年几代原著的努力，原著系已经完成了区域价值升级和极致产品力的塑造， 成为中国最好别墅的品牌代表。升级转化，成为一种引领客群精神和价值观的表述， 将赋予品牌无限的永久的生命力。时尚易逝，风格永存！
《景粼原著科普一：新中式的重檐庑殿顶》 《景粼原著科普二：新中式园林冰裂技法下的岫玉山水》 《景粼原著科普三：新中式别墅的11米大面宽无柱客厅》 《景粼原著科普四：新中式别墅的院子如何设计最实用》 ……
第二阶段：洋房入市（4-6月）
景粼原著价值体系构建
1、纯粹低密、城市绿肺、一线观景无遮挡 超越内城资源，对稀缺资源更直接的占有
他们是一群具有国际视野、高品位消费观念、独特价值观的现代都市人群。
策略缘起四
他山之石
雷克萨斯：客户品牌的建立，实现10万销售目标
雷克萨斯（LEXUS）是日本丰田集团旗下全 球著名豪华汽车品牌，创立于1983年。
不同于德系的BBA豪华车品牌理念，雷克萨
斯走的是一条完全不同的品牌之路，也在豪 华车市场获得了不同的市场口碑，通过客户
原著墅区洋房，
享受原著别墅的一切价值。
阶段主题
与改变世界者同行
朝阳原著墅区，精装洋房入市
案名
景粼原著· 玉府
洋房入市产品发布会
活动主题：与改变世界者同行 活动时间：2017年4月
活动内容：洋房产品价值解读+物业价值解读
参加人员：媒体+老业主+意向客户
洋房入市软文炒作 《朝阳纯墅区低密洋房，不负大好时光》
塑造了独特的品牌区隔，赢得市场客户的认可。
2017年景粼原著的推广，
要将极致产品力与客群独特气质紧密结合，
塑造项目品牌区隔。
景粼原著全新的品牌标签：
新财富基址，原著中国别墅
02. 2017年推广计划
景粼原著2017年该如何做推广？推广路径是什么？
2017年推广的四个核心问题：
1、销售业绩的造势和发声
业外：景粼原著，汇聚新财富阶层
标题示意： 《热销200套，景粼原著成新财富阶层聚集地》 《千人到访，景粼原著靠什么赢得新财富阶层的欢迎？》 《新财富阶层崛起，景粼原著独树一帜，或其认可》 《文化回归，新中式原著成为新财富阶层猎取对象》 《八法二十四式，景粼原著热销200套征服新财富阶层》
……
产品解读海报：景粼原著的科普课
内容规划
业内：站在专业角度对景粼原著进行解读（产品、营销、活动、广告、礼品……）
标题示意： 《内部分享文件：热销20亿的景粼原著产品设计要点》
《开盘热卖20亿，龙湖园林景观设计全攻略》
《营销人必看：热销20亿，豪宅红海下的地王破局之法》 《案例分享：热销20亿，龙湖如何用文化让有钱人折服》 《一份来自景粼原著的年礼惊艳了整个地产圈》 《诚意推荐学习：工匠精神传统，景粼原著的细节打造》 ……
传播形式：杂志、视频网站、新媒体、音频网站
T H A N K S
《景粼原著精装洋房开盘，刷新顶豪记录》
解读景粼原著洋房热销背后的秘密，什么支撑景粼原著开盘就售罄
《独家解密，景粼原著文澜不为人知的居住之心》
景粼原著文澜舒适低密的人居价值，以及二期产品的预热
第四阶段：回顾总结（10-12月）
阶段主题
时代领袖，时代原著
景粼原著&新财富阶层，成就时代中国
炒作主题：
2016年，销>营，产品区隔未建立
广告线：以销售为导向的广告内容 活动线：极具传播力的大型节点活动 产品线：具有竞争力的实景产品呈现
2017年，市场环境严峻，抢占客户
2017年，投资需求归零，市场需求回归产品本身， 60+个豪宅大战，红海市场， 市场客户锐减，存量客户，抢客大战。
2017年推广目标：
1、新中式原著，成就时代人居 2、大国崛起，时代领袖选择时代人居 3、回顾2017：崛起的新财富阶层，崛起的新中式原著
4、入市至今热销百亿，景粼原著成为时代领袖的不二之选
……
贯穿全年的活动：老业主活动
景粼原著业主米其林主厨定制私宴
时间：每周末一场 主题：业主生日、节假日、满月、新婚等 内容：邀请北京知名米其林大厨，针对当天主题定制私宴
景粼原著，作为原著系火车头产品
它承担着更大的使命——提升品牌高度和内涵
景粼原著的品牌使命：
原著品牌客群标签的塑造
未来，通过景粼原著的努力，龙湖原著不仅仅是中国最高建筑、最好区域的代表， 原著将成为代表特定人群精神理念与价值观的代表，成为客群身份标签的代表。
策略缘起二
项目价值再梳理
国际化的区域气质
策略缘起一
原著品牌再认知
原著品牌的三个代表
1、从行业使命看原著，代表和引领着中国人居水平的最高标准； 2、从城市使命看原著，代表和提升着一个城市的文化价值；
3、从时代使命看原著， 代表和塑造着一个时代全新的生活方式。
行业使命
城市使命
时代使命
代言中国 最高建筑标准
焕新城市 城市人居名片
引领时代 全新生活方式
节点活动
洋房产品发布会
开盘活动
全年活动
老业主活动
第一阶段：独院顺销（1-3月）
阶段主题
景粼原著，汇聚新财富阶层
朝阳墅院，开盘热销20亿
媒体计划
传统媒体+新媒体
报纸
新京报、北京晚报、法制晚报
网络
易新闻APP、APP、今日头条APP阶段主题
领袖唤领袖
朝阳原著墅区，精装洋房盛大开盘
洋房开盘活动
活动主题：领袖唤领袖 活动时间：2017年7月 活动要点： 1、书法大师现场为景粼原著洋房提名 2、传统文化舞台剧表演
参加人员：媒体+老业主+意向客户
开盘软文炒作 《从朝阳墅区到精装洋房，领袖背后的秘密》
景粼原著洋房精装产品，对市场带来的反响，已经热销背后的揭秘
1、树立明确的长久的品牌区隔形象，提升竞争力。
2、推广为销售提供强有力的支持，完成销售任务。
01. 景粼原著品牌区隔的构建
景粼原著应基于什么构建品牌区隔？如何构建品牌区隔？
基于市场环境和营销周期及竞品态势，2017年景粼原著：
必须做客户的品牌标签
①我们重心：成为以客户利益、体验、感受为核心的强势客户品牌； ②从以产品取得新客户，到以品牌取得新客户； ③从投入高推广费找客户，到以现有客户为中心去吸引客户。 ④从发展短期交易，到客户终身价值的维护。