商业项目推广方案(ppt文档)
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某公司积分商城营销推广方案(PPT 30张)
立足于：广州本 地特色
商城立足于广州(广 东)本地资源、人群 、企业，在商家、 商品的引入上注重 结合本地特色，使 商城更贴近消费者 需求。
积分商城整体 战略功能定位
电信积分商城品牌战略定位为 “数字消费新生活”，主张“数字生 活、积分消费”的新型生活消费理念， 将商城打造为以积分消费为基础，结 合在线支付、移动支付等时尚消费形 式的多样化数字消费服务平台。
1 2
建立积分商城的必要性
积分商城的经营构想 积分商城的运营构想
3
3
1
建立积分商城的必要性
4
1.1 目前电信积分兑换的存在问题
积分计划对于电信有着非常重要的作用：提升 客户满意度；体现品牌属性；新的竞争方式。
1．目前能提供给用户的兑换品种远不能满足用户的个
性化需求，物品种类少，客观上造成用户对积分不敏
6
1.3 建设积分商城的巨大作用
宏观上，积分商城平台的建设将基于电信现有的用户资源、网络资源、积分资源， 为企业更大规模的发展提供新的动力。不但完善了客户服务体系，尊重了用户个性 化的需求，而且为短期的营销活动提供了更富有想象力的操作平台，并为天翼3G的 进一步发展开拓了新的应用方向。 微观上，积分平台的推出，将进一步提高用户积分兑换的积极性，降低了营业厅 门店操作的成本，彻底摆脱了时间和空间对此业务的限制，进一步提升了积分作为 品牌凝聚剂的威力! 同时，积分商城的建设，还将为未来在竞争中发展用户、进一步扩大收入提供强 大的支持。
正是基于这种客观的、迫切的 需求而产生。
5
1.2 积分现状的针对性解决
通过建设、运营积分商城，将有针对性的一一解决上述问题 1．积分商城作为积分兑换平台将可容纳不同商户的数万种商品用户自由选择，个性化 需求将基本得到满足。 2．作为一个7×24小时不间断运行的网上平台，与商户的合作也是长期的，积分商城为 用户服务是持续的。 3．有了积分平台，用户在家里轻点鼠标或随时随地使用天翼手机、EVDO上网，即可完 成积分的查询和兑换，商品将有专人送到用户手上，无需排队。 4．电信在积分商城的运转资金投入上将是有限的、固定的，完全可以控制和测算；甚 至随着兑换业务量的增长，投入会更加节约。而且跟商业结算可通过洽淡，采取“按订 单结算”、“分润分成”等等多样化的合作结算模式，最大限度甚至可以完全无需承担 商品的损耗成本。 5．基于上述问题的解决，电信亦可放心大胆地宣传积分计划，让用户真正看得见、用 得着，进一步加强了对用户的粘度。
抖音代运营项目商业计划书方案ppt
风险管理的持续优化
定期进行风险评估
定期检测和分析潜在风险，及时调整策略，规避 风险。
建立风险应急机制
对于突发风险，建立应急处理机制，保障企业稳 定发展。
持续优化风险管理
借鉴先进的风险管理经验，不断完善和优化自身 风险管理机制。
06
抖音代运营项目实施保障
资源整合与调配
人力资源
01
建立专业、高效的代运营团队，具备丰富的抖音运营经验、熟
年轻人、中小企业、电商商家等
竞争格局
行业内竞争激烈，诸多代运营公司、个人工作室等
产品与服务差异化竞争优势
提供全面的代运营服务，包括账号管理、内容制作、 粉丝互动等
个性化定制服务，根据客户需求制定个性化运营方案
专业团队，拥有多年代运营经验和专业知识 及时数据分析与优化，确保运营效果
04
抖音代运营项目财务分析
02
抖音代运营项目实施方案
实施策略与方法
1 2
精细化运营
通过对客户的需求和市场竞争的分析，制 Nhomakorabea定 制化的运营策略，包括品牌定位、内容策划、 用户互动等。
数据驱动决策
运用数据分析和用户反馈，实时优化运营策略 ，提高运营效果。
3
创新营销手段
尝试抖音特色的营销手段，如抖音挑战赛、品 牌合作、达人营销等，提升品牌曝光度和用户 粘性。
重点工作与里程碑
制定并完善运营策略与规划。
深入了解客户行业和竞争对手，制定定制化的运营方 案。
搭建并优化抖音代运营团队。 根据项目进展和效果，及时调整运营策略和方案。
核心团队与专业人才
项目负责人
内容策划师
具备丰富的抖音代运营经验和项目管理能力 ，能够带领团队完成项目目标。
万达招商推广方案PPT课件
包河大道 庐州大道
项目内商业格局
万年埠图
总平规划图
万年埠图
本项目被万达茂和酒吧街的左右包夹，交通不能快捷达到，项目昭示性不强，使项目客流不足。
.
11
建筑面积 1690万㎡
商业项目
25家
商业面积 403万㎡
人口数量
46万
✓ 项目多 ✓ 体量大 ✓ 竞争严重
本项目：3.302万㎡，商铺228套
.
预计人均
紫云山公园位于紫云路 以南、迎淮路以北，占 地面积约24万平方米， 主要利用弃土堆积而成 ，计划今年6月建成。设 计有风筝广场、景观湖 区、花海展示区、健身 广场、登山栈道等。
.
13
理由3：滨湖新区生态旅游现状和潜力巨大
2）最好的文化旅游
时速125公里的高速过山车、五彩斑斓的恒 温水道、淝水之战的恢弘气势…合肥万达主 题乐园项目规划了互动电影乐园、国际电影 城、大型舞台秀剧场、室外主题乐园、室内 恒温水世界等，以文化为主线，高度集合吃 住行游购娱等城市功能。
2%
127
6%
茶馆
49
2%
观看现场演出/比赛
57
3%
桑拿/洗浴/足底/按摩
194
9%
.
其他
85
0%
理由2：滨湖商业板块格局形成，同质化没有机会。
徽州大道 庐州大道 包河大道
万泉路
世纪金源商圈
紫云路 政务板块商圈 万国长农沙贸路商圈
方兴大道
本案
环湖板块商圈
1、成熟商圈——世纪金源商圈与万国农贸世 纪城底商：开发时间较早，运营有一定时间 ，逐渐趋于成熟，物业类型较老；辐射范围 较大 2、开业商圈——政务商圈板块：以中信为代 表，扼守庐州大道与紫云路交叉口核心位置 ；将改变现有商圈格局 3、未来商圈——环湖板块：整体位置就目前 来看较偏远，但有较大发展潜力，万达、恒 大、宝能、银泰、联投；风险机遇并存
商业广场项目招商推广方案参考ppt课件
3、分行业招商
根据项目的业态划分，分层包含超市大卖场、餐饮及银行、电信、服装、 通讯产品、日用品、食品等社区配套性质的业态业种，涉及的行业较多，在 招商时应按行业分类进行集中招商。
4、加盟招商
品牌有拓展需求，需要发展加盟，而本地区的投资者也希望能加盟知名 品牌，以此在市场上立足并打开市场，更是其长远发展的保证，我司建议可 设立品牌加盟服务中心，提供品牌推介及解答投资者咨询等服务。
易城观点：这是一道增值命题，而绝不仅是策划与销售本身。
如何让产品增值？ 如何让海宏品牌增值？ 这是君居策划团队首要考虑的问题， 也是策划案的出发点。
易城认为
策划的作用是：
★最大限度的增加产品的附加值，最大限度的实现利润目标 的累积。 ★一个项目不仅要销售的好，更要通过项目品牌树立和传播， 增加企业品牌的附加值，使项目品牌和企业品牌价值最大化。 ★企业品牌与项目品牌相互促进，实现品牌价值的双向累积。
投资者、中小经营者注入了一剂强心针，彻底打消其经营上的疑虑，并将发挥 出羊群效应，促进招商进程。
社区配套性商业：大中型零售商、大中型餐饮、文化、娱乐经营店
三、招商总体思路
经营业态布局规范了本项目的硬件功能，而招商与经营模 式则是完善了本项目的软件功能，只有好的硬件基础，再加上 强大的软件支持，项目才能获得良好的招商和经营成果。
采取扣点的方式可向商家表达出发展商对成功运营本项目的决心 与信心，双方是共存共荣的，从而坚定商家的信心，促使其进驻。
4、租赁合同期
建议本项目的超市力店签订10－15年的合约；社区配套性商业签 订3年合约；品牌行业的商家签订3年合约；餐饮业经营者签订5年合约 或双方商议而定。
5、管理费
按实际营运管理的支出预算平均分摊。此费用包括中央空调费、清洁、 保安、商务维护、公共水电、公共保险、人员工资、办公费用、管理者酬金等。
电商运营推广方案PPT
知名度
0
在推广的区域内具
有较高的品牌知名 度和美誉度。
0
2
1
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达 到A类终端80%、B类终端90% 以上。
0
市场占有率
市场占有率跻身某某
3 04 行业内前30名。
执行时间表
开营销动员会，安排部 署各单位营销工作。
2020.7
启动区域营销工作， 四大区域同步开工
2020.8
调查中发现女性购买者更愿 意购买小包装，一是提起来 方便，二是小包装便于储存， 保持新鲜。
我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素，尤其 适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、 妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力 较弱者。
市场定位
产品定位
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2
政策不完善
处于发展阶段，政策法 规、行业标准还有待完
善
3
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行 业市场规模每年以30%
速度递增
4
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较 多，经营方式灵活多变
我们产品现状
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PART.02
营销目标和任务分解
2020
销售目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 计划销售80元
某广场项目管理及推广传播管理知识方案(PPT 99页)
市场洞察 竞争洞察 客户洞察 年度目标及总策略 广告策略 传播策略
市场洞察
Market Insight
南昌市2008年1月—11月商品房交易情况
45
40
39.22
35
36.39
32.14
30
29.67
25
24.89
20
21.08
18.91
21.26
22.26
19.6
15
13.55
16.26
13.48
随着市中心区域房源的越来越少，明年的放量与成交重点应该是红谷滩与象湖版块。
板块偏移MIGRATION
FOCUS
红角洲是09年的热点
受制于土地供应、城市规划等因素，红角洲作为“一江两岸”的重点发展板块地 红谷滩新区将逐渐取代市中心、老城区，成为引领南昌房地产市场的标杆区域。 红角洲市政配套日渐成熟，赣江新天地即将开业，省政府即将迁入，地铁、西客 高档项目（地中海阳光、联泰、联发、绿地、金融街等）云集，项目质素普遍较
竞争洞察
Market Insight
〔知彼知己〕看板块竞争格局 Plate Competiton
市中心房源锐减，红谷滩、象湖成重点板块
今年存量房大概在120万㎡左右，预计2009年的南昌楼市新增供应量和今年持平或少 在200万㎡—230万㎡左右。 2007年全市成交280万㎡，而2008年一月到十一月才成 万㎡左右。 市场的逐步好转，利好政策的影响加大，明年市场成交应该不会有太大的变化，成交 在200万㎡—230万㎡之间。
联发·江岸汇景＆联发广场 2009年度传播计划
2009的做法，与2008及以往有所不同…… 因为市场在变，游戏规则在变 价值导向，将是2009年楼市的主旋律
某商业项目营销推广方案(ppt 85页)
已经深入人心。品牌形象的走高将制约本项目在商业规 划上向中低档延伸的难度，但对本项目发展中高端商业 消费非常有利。
▪ 由于顺德经济发展水平较高，消费者的中高端消费需求
巨大，但目前还缺乏真正意义上的大型中高端商业物业， 无法满足顺德消费者的需要，导致顺德中高端消费大量 外流。
▪ 本项目凭借已形成的高档品牌形象，在商业规划上向中
开的政府报告和统计资料；对政府官员、房地产内人士、房地产开发商、普通市 民的访谈；相关项目资料、具有代表性的调研资料和委托方提供的项目资料等。 本公司通过对以上资料的汇总、分析和整理，本着实事求是，对委托方负责的原 则，编制出本营销推广方案。 ● 本次策划工作在初步的调查研究基础上，通过客观分析和经济评估，为项目实施 运作提供科学和全面的决策依据。
顺德顺成房产有限公司
山岚水岸商业项目推广方案
撰 写：顺德唐龙广告有限公司 唐龙地产资源决策中心
日 期：二00四年八月二十日
1
项目统筹 梁文星 吴青山 杨惠明
总策划 梁文星 策划组 何朝晖 温金波
岑健恩 杨惠明
2
前言
● 受顺德顺成房产有限公司委托，唐龙广告对委托方的山览岚水岸商业项目的营销
运作进行策划工作。 ● 本次项目策划工作从8月10日开始展开，至8月19日结束。研究的资料来源有：公
名店坊、天佑城、盈信城市广场 嘉信城市广场、顺联广场等
竞争对手项目要素一览表
项目名 称 名店坊
天佑城
盈信城 市 广场
嘉信城 市 广场 顺联广 场
项目位 置 大良东 区
容桂 桂洲大 道
龙江镇 东华路
新城区
陈村
建筑面 积 超7万㎡
超8万㎡
约 16 万 ㎡
约 14 万 ㎡ 超 12 万 ㎡
▪ 由于顺德经济发展水平较高，消费者的中高端消费需求
巨大，但目前还缺乏真正意义上的大型中高端商业物业， 无法满足顺德消费者的需要，导致顺德中高端消费大量 外流。
▪ 本项目凭借已形成的高档品牌形象，在商业规划上向中
开的政府报告和统计资料；对政府官员、房地产内人士、房地产开发商、普通市 民的访谈；相关项目资料、具有代表性的调研资料和委托方提供的项目资料等。 本公司通过对以上资料的汇总、分析和整理，本着实事求是，对委托方负责的原 则，编制出本营销推广方案。 ● 本次策划工作在初步的调查研究基础上，通过客观分析和经济评估，为项目实施 运作提供科学和全面的决策依据。
顺德顺成房产有限公司
山岚水岸商业项目推广方案
撰 写：顺德唐龙广告有限公司 唐龙地产资源决策中心
日 期：二00四年八月二十日
1
项目统筹 梁文星 吴青山 杨惠明
总策划 梁文星 策划组 何朝晖 温金波
岑健恩 杨惠明
2
前言
● 受顺德顺成房产有限公司委托，唐龙广告对委托方的山览岚水岸商业项目的营销
运作进行策划工作。 ● 本次项目策划工作从8月10日开始展开，至8月19日结束。研究的资料来源有：公
名店坊、天佑城、盈信城市广场 嘉信城市广场、顺联广场等
竞争对手项目要素一览表
项目名 称 名店坊
天佑城
盈信城 市 广场
嘉信城 市 广场 顺联广 场
项目位 置 大良东 区
容桂 桂洲大 道
龙江镇 东华路
新城区
陈村
建筑面 积 超7万㎡
超8万㎡
约 16 万 ㎡
约 14 万 ㎡ 超 12 万 ㎡
盐城绿地商务城2014年11月推广方案 PPT模板125张
供求失衡、存量累计依旧是开发商最为关注话题， 恰逢政策出台，八仙过海、各显神通，选择以各种 优惠打折促销手段，抢占客户，快清货源。
新政下盐城楼市快速反弹， 随即略有回落
据房产网统计，十月份前半月盐城共计成交1424套，相较于九月份1902套，大有逆势 赶超之势。十月第一周，客户初步了解新政，尚存观望情绪；第二周，销售明显快速上 扬。为近3个月周成交新高。
盐城绿地商务城
2014年11月推广执行策略
10月推广 回顾小结
10月主推产品
绿地·LOFT公馆、2#地块44席商铺、绿地·国际花都4期
10月推盘节奏
以“绿地LOFT公馆”为主推产品，进行主力宣传；配合商业进驻信息，辅推超市 影院旁商铺；同时线下配合，预热绿地国际花都4期。
10月推广思路
核心思路：
10月 国内及盐城
市场小结
政策当时，市场逐步回暖，但楼市前期存量巨大，各地以 价换量。盐城在三四线城市中政策反应明显、楼市反弹快 速；刚需、改善客户需求增大；11月应把握良机，快速以 住宅作为突破点，鼓励抄底，挤压刚需，抢收客户。
11-12月 推盘计划
业态 住宅 商业 办公 合计
业态 住宅 商业 办公
推广契机：品牌+区域+产品321策略 推广思路：全新形象上市+产品升级刺激+尾盘促销拉动
城南片区集中爆发、城北、河东呈上升态势
据统计，成交主要集中在城南片区，近50%占比。城北，河东，城南片区也出现新政调 整后的集中快速激增。以上区域均锁定盐城及周边乡镇改善型住房，这也和此次新政的 直接受益客群匹配。
受新政影响，盐城楼市销售激增；但热销态势可持续时间不明，须把握节点， 以刚需改善需求为突破口，速度抢占市场，以免错失良机。
新政下盐城楼市快速反弹， 随即略有回落
据房产网统计，十月份前半月盐城共计成交1424套，相较于九月份1902套，大有逆势 赶超之势。十月第一周，客户初步了解新政，尚存观望情绪；第二周，销售明显快速上 扬。为近3个月周成交新高。
盐城绿地商务城
2014年11月推广执行策略
10月推广 回顾小结
10月主推产品
绿地·LOFT公馆、2#地块44席商铺、绿地·国际花都4期
10月推盘节奏
以“绿地LOFT公馆”为主推产品，进行主力宣传；配合商业进驻信息，辅推超市 影院旁商铺；同时线下配合，预热绿地国际花都4期。
10月推广思路
核心思路：
10月 国内及盐城
市场小结
政策当时，市场逐步回暖，但楼市前期存量巨大，各地以 价换量。盐城在三四线城市中政策反应明显、楼市反弹快 速；刚需、改善客户需求增大；11月应把握良机，快速以 住宅作为突破点，鼓励抄底，挤压刚需，抢收客户。
11-12月 推盘计划
业态 住宅 商业 办公 合计
业态 住宅 商业 办公
推广契机：品牌+区域+产品321策略 推广思路：全新形象上市+产品升级刺激+尾盘促销拉动
城南片区集中爆发、城北、河东呈上升态势
据统计，成交主要集中在城南片区，近50%占比。城北，河东，城南片区也出现新政调 整后的集中快速激增。以上区域均锁定盐城及周边乡镇改善型住房，这也和此次新政的 直接受益客群匹配。
受新政影响，盐城楼市销售激增；但热销态势可持续时间不明，须把握节点， 以刚需改善需求为突破口，速度抢占市场，以免错失良机。
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因此，本项目的切入点就在于凭借优势的品牌形象建立最具优势市场 地位，以王者的气势引领市场、抢占市场。
第二部分 项目定位及营销策略
客户定位（消费者/投资者）
项目目标消费群体界定
A来规划人口超10万
B、10公里主要消费圈
以XX中心城区（大良、容桂、伦教三镇）为核心，未来 规划人口超百万
名店坊、天佑城、盈信城市广场 嘉信城市广场、顺联广场等
竞争对手项目要素一览表
项目名 称 名店坊
天佑城
盈信城 市 广场
嘉信城 市 广场 顺联广 场
项目位 置 大良东 区
容桂 桂洲大 道
龙江镇 东华路
新城区
陈村
建筑面 积 超7万㎡
超8万㎡
约 16 万 ㎡
约 14 万 ㎡ 超 12 万 ㎡
业态布局
工程进度
XX目前商业主要特点
●档次均以中档为主
现时，绝大部分商场所经营的商品档次主要以中低档为 主，主要服务对象是当地外来工及中低收入人士。这与 XX区的整体消费水平大相径庭，此种档次无法满足本地 大部分消费者的需求，从而使当地的商业消费形成了外 流的习惯。
市场环境分析小结
• 由于XX城市化的相对滞后，XX商业的发展较缓慢，基本还处于粗放经
项目特点分析(4)
规模：
本项目一期商业建筑面积13000平方米，二期商业建筑面 积63000平方米，共计约76000平方米。一期规模小，而且一 期开盘时间与二期开盘时间非常接近，因此我们认为应该将 一、二期进行捆绑，作为一个整体共同推广，一方面可以壮 大力量，起到1+1>2的效果，另一方面将有利于控制好营销 节奏，并减少成本。
休闲消费最受XX消费者欢迎：XX消费者喜欢外出旅游休 闲，也喜欢进茶坊、沐足、桑拿、泡吧等。娱乐休闲已 成为XX人工作之余主要生活佐料。
项目目标投资群体界定
●第一类投资群体：
私营业主、企业中高管理人员、公务员、高级白领、 年轻成功人士等
●第二类投资群体：
周边镇的高储蓄群体，希望通过投资商业地产获取稳 定收益；
投资者需求分析
●推崇小面积商铺
小面积商铺历来是投资的稀缺品种，它的投资价值很高， 主要原因是单位面积小、总价低，吻合绝大多数投资者投资 起点低回报收效快的购买心理，同时也能较大程度降低投资 门槛。
XXXX商业项目推广方案
目录
第一部分 专项分析
项目介绍/开发计划 市场环境分析 竞争对手分析
目录
第二部分 项目定位及营销策略
客户定位（消费者/投资者） 项目定位 项目命名 差异化的竞争策略 业态规划
目录
第三部分 营销执行方案
Logo设计及VI系统设计 营销执行计划 营销费用预算及控制 媒介投放策略
项目定位
超宽广场、旗舰店、特色 步行街和临街旺铺四大功 能分区
今年9月动工，明 年10月竣工，11月 开业
大型多功能主题购物 中心
大型百货、连锁超市、美 食世界、娱乐天地、文化 书城
预 计 明 年 3月 封 顶 ， XX城市新坐标
年中开业
多元化商业广场
购物、娱乐、饮食、游乐、 分三期开发，首期 康体、农贸市场、商务公 明年元月1日开业 寓
• 以建设大型商业物业、改善商业环境吸引消费者为第一步，以新的消
费观、价值观改造消费者为第二步，步步为营，才能根本上改变XX消 费外流的状况，才能为商业现代化建设奠定坚实基础。
竞争对手分析
竞争对手分析
根据在地段、规模、规划、目标消费群、目标客户 群等方面的特性，我们认为本项目主要竞争对手为：
商业地产发展如火如荼
由于看重XX巨大的消费潜能，自去年开始，XX一些大型 的商业项目陆续奠基，并进入建设期。其中有已部分投 入使用的XX第一个大型综合购物中心——嘉信城市广场 、计划于今年下半年开业的XX家电博览中心、在今年3月 份奠基的盈信城市广场、正在紧张筹备招商的天佑城、 即将开业的大福源超市以及预计9月份动工的XX名店坊等 ，都是投资数亿元的大型商业项目。
从表中可以看出，五大商场加上本项目基本上都在这一两年内全部推 出，无论是对消费市场，还是对投资市场，都将带来巨大压力。一场 残酷的市场抢夺战不可避免。而由于盈信城市广场、顺联广场偏居XX 边缘，嘉信城市广场屡遇挫折，因此，市场王者之战主要在本项目、 名店坊和天佑城之间展开。
名店坊与天佑城推广上的共同特点是本土化气息浓厚，霸气不足，没 有建立市场形象上的相对优势，双方的竞争处于胶着状态，难决胜负。
一期 联排别墅 1500㎡ 04-6-30 03-12
销售70%
一期 商铺、商场 13000㎡ 04-10 04-10
具备开盘条件
二期 商场
63000㎡ 05-5
05-3
规划设计阶段
二期 住宅
55000㎡ 05-12 05-10
规划设计阶段
开发进度
目前一期住宅已经竣工，一期商铺即将进入装修阶段
项目二期处在规划设计阶段，几家百货公司的合作已经 进入实质谈判阶段。
营的阶段，这与XX庞大的消费市场极不相称。正因为现有的商业消费 环境无法满足消费者日新月异的消费需求，因此导致了消费额大量外 流的现状。 近年来，XX进入了以城市化建设为主题的二次创业进程，商业化被提 升到前所未有的高度，商业现代化、商场规模化、消费本地化成为城 市化建设的重中之重。但XX消费外流严重的问题，是商业化建设怎么 也绕不过的门槛。无论是政府高层、专家学者、或是产业界对此问题 都非常关注，并进行了大量的分析和总结，主要认为这是本地商业环 境落后、对消费者吸引力不足的问题。在政府推动下，一大批大型的 商业物业迅速开工建设，规模和数量空前。
数字表明，XX城镇居民人均可支配收入比全省平均数（ 7263.51元）多出3087.38元，高42.5%.支出比全省平均 数的5257.79元多2429.09元，高46.2%。上半年XX商品 销售总额为214亿元，同比增幅达27.7%。
消费者特征分析
●消费外流严重：出外旅游休闲兼购物，已经在XX形成消费
XX目前商业主要特点
●绝大部分的商场缺乏主题包装
现时，绝大部分的商场都是进行普通的单一性统一经营管 理，没有结合自身特色进行主题性包装，没有突出风格， 商场的影响力不强，导致消费者对这些商场并没有明显的 喜好。
●商场内的经营无明显区分，经营商品无特色
不少商场的经营模式只是单纯的零售式百货，只是简单的 陈列、摆放，种类区分不明显，商品无特色，整体感觉较 为零散，档次不高，吸引力不强。
第一部分 专项分析
项目介绍/开发计划/特点分析
项目介绍
项目介绍
位 置：XX大良南国东路，顺峰公园旁。 建设用地：81200平方米 建筑面积：一期首层为13000㎡商铺;二期一至三层为大
型综合购物广场，面积63000㎡。
开发计划及进度
开发计划:分二期进行
期属 物业属性 建筑面积 竣工时间 开盘时间 备注
项目描述
本案位于XX大良南国东路，顺峰公园旁。该地块为大良 新旧城区的交界地带。
目前，城东板块飞速发展，商业与人居比翼双飞；顺峰 山板块已成为XX高档居住区的代名词。本案同时处于两 大发展区域的复合位置，交通方便，地段的升值潜力巨 大。
项目特点分析(1)
品牌：
XXXX在前期的推广中，作为高档次物业的品牌属性已经
可以预见这些大型商业项目的建成开业，将改变XX现有 的商业格局，XX商业地产将从此打开新的局面。
XX目前商业的主要特点
●街铺为主，大型商场快速崛起
目前，XX的商用物业仍然以街铺为主导，街铺是居民购 物的主要场所，也是投资者投资商铺的主要渠道。一些 中型超市、综合性百货商场缓慢发展，但总体而言，规 模不大。大型MALL式商场近年来迅速升温，但由于均处 于建设期和概念炒作期，其影响力还有待进一步显现。
深入人心。品牌形象的走高将制约本项目在商业规划上 向中低档延伸的难度，但对本项目发展中高端商业消费 非常有利。
由于XX经济发展水平较高，消费者的中高端消费需求巨
大，但目前还缺乏真正意义上的大型中高端商业物业， 无法满足XX消费者的需要，导致XX中高端消费大量外流。
本项目凭借已形成的高档品牌形象，在商业规划上向中
市场环境分析小结
• 我们认为，XX消费外流已经形成为XX人的消费习惯和消费文化，仅仅
以兴建大型商业物业、改善商业环境来吸引消费者还远远不够，而应 在根本上改变消费者现有的消费习惯和消费文化，以全新的消费观、 价值观占领消费者心智资源。这就要求政府阶层、专家阶层、产业阶 层与媒体界能够深入合作，共同造势，在市场教育工作上投入足够的 力量，制造舆论声势。
投资者需求分析
●成长型地段受青睐
在中心区的建设过程中，投资其周边商铺，已日渐成为 楼市稳健型投资客的长线投资品种之一。这种目前还处于 蓄势阶段、但将来增值空间巨大的商铺，专家称之为成长 型商铺。
住宅郊区化趋势的推进，使商业网点的建设从中心向边 缘区域转移。依附于新城建设而蓬勃发展的外围地区商铺， 由于其良好的成长性，广受XX投资客的关注。当然这类商 铺比传统商铺市场的经营变动因素相对高一些，高回报同 时也带来高风险。
习惯。每缝节假日，成群结队的XX人自驾车去到香港、澳 门、广州、深圳、佛山、中山等地休闲购物，消费额巨大。
消费者特征分析
消费国际化、品牌化、高档化：XX经济发达，人们生活 富裕，对品质生活的追求也越来越热烈，对品牌、名牌 产品的喜好度增加；XX人也经常走出过门，购买国际品 牌产品。因此，国际化、品牌化、高档化将成为XX消费 的主流趋势。
目前，投资商铺的类型中，由于投资者对客流量和消费 模式的基本判断决定了传统的沿街商铺还是主要的投资类型 ，占了投资需求的６成左右。但商场式商铺的需求增长非常 迅速。不过相当一部分投资者对商场式商铺的后期经营和租 售情况有一定的担心。总的来说，商场式商铺还处于投资引 导阶段，各大发展商都在实践中探索好的发展道路。
第二部分 项目定位及营销策略
客户定位（消费者/投资者）
项目目标消费群体界定
A来规划人口超10万
B、10公里主要消费圈
以XX中心城区（大良、容桂、伦教三镇）为核心，未来 规划人口超百万
名店坊、天佑城、盈信城市广场 嘉信城市广场、顺联广场等
竞争对手项目要素一览表
项目名 称 名店坊
天佑城
盈信城 市 广场
嘉信城 市 广场 顺联广 场
项目位 置 大良东 区
容桂 桂洲大 道
龙江镇 东华路
新城区
陈村
建筑面 积 超7万㎡
超8万㎡
约 16 万 ㎡
约 14 万 ㎡ 超 12 万 ㎡
业态布局
工程进度
XX目前商业主要特点
●档次均以中档为主
现时，绝大部分商场所经营的商品档次主要以中低档为 主，主要服务对象是当地外来工及中低收入人士。这与 XX区的整体消费水平大相径庭，此种档次无法满足本地 大部分消费者的需求，从而使当地的商业消费形成了外 流的习惯。
市场环境分析小结
• 由于XX城市化的相对滞后，XX商业的发展较缓慢，基本还处于粗放经
项目特点分析(4)
规模：
本项目一期商业建筑面积13000平方米，二期商业建筑面 积63000平方米，共计约76000平方米。一期规模小，而且一 期开盘时间与二期开盘时间非常接近，因此我们认为应该将 一、二期进行捆绑，作为一个整体共同推广，一方面可以壮 大力量，起到1+1>2的效果，另一方面将有利于控制好营销 节奏，并减少成本。
休闲消费最受XX消费者欢迎：XX消费者喜欢外出旅游休 闲，也喜欢进茶坊、沐足、桑拿、泡吧等。娱乐休闲已 成为XX人工作之余主要生活佐料。
项目目标投资群体界定
●第一类投资群体：
私营业主、企业中高管理人员、公务员、高级白领、 年轻成功人士等
●第二类投资群体：
周边镇的高储蓄群体，希望通过投资商业地产获取稳 定收益；
投资者需求分析
●推崇小面积商铺
小面积商铺历来是投资的稀缺品种，它的投资价值很高， 主要原因是单位面积小、总价低，吻合绝大多数投资者投资 起点低回报收效快的购买心理，同时也能较大程度降低投资 门槛。
XXXX商业项目推广方案
目录
第一部分 专项分析
项目介绍/开发计划 市场环境分析 竞争对手分析
目录
第二部分 项目定位及营销策略
客户定位（消费者/投资者） 项目定位 项目命名 差异化的竞争策略 业态规划
目录
第三部分 营销执行方案
Logo设计及VI系统设计 营销执行计划 营销费用预算及控制 媒介投放策略
项目定位
超宽广场、旗舰店、特色 步行街和临街旺铺四大功 能分区
今年9月动工，明 年10月竣工，11月 开业
大型多功能主题购物 中心
大型百货、连锁超市、美 食世界、娱乐天地、文化 书城
预 计 明 年 3月 封 顶 ， XX城市新坐标
年中开业
多元化商业广场
购物、娱乐、饮食、游乐、 分三期开发，首期 康体、农贸市场、商务公 明年元月1日开业 寓
• 以建设大型商业物业、改善商业环境吸引消费者为第一步，以新的消
费观、价值观改造消费者为第二步，步步为营，才能根本上改变XX消 费外流的状况，才能为商业现代化建设奠定坚实基础。
竞争对手分析
竞争对手分析
根据在地段、规模、规划、目标消费群、目标客户 群等方面的特性，我们认为本项目主要竞争对手为：
商业地产发展如火如荼
由于看重XX巨大的消费潜能，自去年开始，XX一些大型 的商业项目陆续奠基，并进入建设期。其中有已部分投 入使用的XX第一个大型综合购物中心——嘉信城市广场 、计划于今年下半年开业的XX家电博览中心、在今年3月 份奠基的盈信城市广场、正在紧张筹备招商的天佑城、 即将开业的大福源超市以及预计9月份动工的XX名店坊等 ，都是投资数亿元的大型商业项目。
从表中可以看出，五大商场加上本项目基本上都在这一两年内全部推 出，无论是对消费市场，还是对投资市场，都将带来巨大压力。一场 残酷的市场抢夺战不可避免。而由于盈信城市广场、顺联广场偏居XX 边缘，嘉信城市广场屡遇挫折，因此，市场王者之战主要在本项目、 名店坊和天佑城之间展开。
名店坊与天佑城推广上的共同特点是本土化气息浓厚，霸气不足，没 有建立市场形象上的相对优势，双方的竞争处于胶着状态，难决胜负。
一期 联排别墅 1500㎡ 04-6-30 03-12
销售70%
一期 商铺、商场 13000㎡ 04-10 04-10
具备开盘条件
二期 商场
63000㎡ 05-5
05-3
规划设计阶段
二期 住宅
55000㎡ 05-12 05-10
规划设计阶段
开发进度
目前一期住宅已经竣工，一期商铺即将进入装修阶段
项目二期处在规划设计阶段，几家百货公司的合作已经 进入实质谈判阶段。
营的阶段，这与XX庞大的消费市场极不相称。正因为现有的商业消费 环境无法满足消费者日新月异的消费需求，因此导致了消费额大量外 流的现状。 近年来，XX进入了以城市化建设为主题的二次创业进程，商业化被提 升到前所未有的高度，商业现代化、商场规模化、消费本地化成为城 市化建设的重中之重。但XX消费外流严重的问题，是商业化建设怎么 也绕不过的门槛。无论是政府高层、专家学者、或是产业界对此问题 都非常关注，并进行了大量的分析和总结，主要认为这是本地商业环 境落后、对消费者吸引力不足的问题。在政府推动下，一大批大型的 商业物业迅速开工建设，规模和数量空前。
数字表明，XX城镇居民人均可支配收入比全省平均数（ 7263.51元）多出3087.38元，高42.5%.支出比全省平均 数的5257.79元多2429.09元，高46.2%。上半年XX商品 销售总额为214亿元，同比增幅达27.7%。
消费者特征分析
●消费外流严重：出外旅游休闲兼购物，已经在XX形成消费
XX目前商业主要特点
●绝大部分的商场缺乏主题包装
现时，绝大部分的商场都是进行普通的单一性统一经营管 理，没有结合自身特色进行主题性包装，没有突出风格， 商场的影响力不强，导致消费者对这些商场并没有明显的 喜好。
●商场内的经营无明显区分，经营商品无特色
不少商场的经营模式只是单纯的零售式百货，只是简单的 陈列、摆放，种类区分不明显，商品无特色，整体感觉较 为零散，档次不高，吸引力不强。
第一部分 专项分析
项目介绍/开发计划/特点分析
项目介绍
项目介绍
位 置：XX大良南国东路，顺峰公园旁。 建设用地：81200平方米 建筑面积：一期首层为13000㎡商铺;二期一至三层为大
型综合购物广场，面积63000㎡。
开发计划及进度
开发计划:分二期进行
期属 物业属性 建筑面积 竣工时间 开盘时间 备注
项目描述
本案位于XX大良南国东路，顺峰公园旁。该地块为大良 新旧城区的交界地带。
目前，城东板块飞速发展，商业与人居比翼双飞；顺峰 山板块已成为XX高档居住区的代名词。本案同时处于两 大发展区域的复合位置，交通方便，地段的升值潜力巨 大。
项目特点分析(1)
品牌：
XXXX在前期的推广中，作为高档次物业的品牌属性已经
可以预见这些大型商业项目的建成开业，将改变XX现有 的商业格局，XX商业地产将从此打开新的局面。
XX目前商业的主要特点
●街铺为主，大型商场快速崛起
目前，XX的商用物业仍然以街铺为主导，街铺是居民购 物的主要场所，也是投资者投资商铺的主要渠道。一些 中型超市、综合性百货商场缓慢发展，但总体而言，规 模不大。大型MALL式商场近年来迅速升温，但由于均处 于建设期和概念炒作期，其影响力还有待进一步显现。
深入人心。品牌形象的走高将制约本项目在商业规划上 向中低档延伸的难度，但对本项目发展中高端商业消费 非常有利。
由于XX经济发展水平较高，消费者的中高端消费需求巨
大，但目前还缺乏真正意义上的大型中高端商业物业， 无法满足XX消费者的需要，导致XX中高端消费大量外流。
本项目凭借已形成的高档品牌形象，在商业规划上向中
市场环境分析小结
• 我们认为，XX消费外流已经形成为XX人的消费习惯和消费文化，仅仅
以兴建大型商业物业、改善商业环境来吸引消费者还远远不够，而应 在根本上改变消费者现有的消费习惯和消费文化，以全新的消费观、 价值观占领消费者心智资源。这就要求政府阶层、专家阶层、产业阶 层与媒体界能够深入合作，共同造势，在市场教育工作上投入足够的 力量，制造舆论声势。
投资者需求分析
●成长型地段受青睐
在中心区的建设过程中，投资其周边商铺，已日渐成为 楼市稳健型投资客的长线投资品种之一。这种目前还处于 蓄势阶段、但将来增值空间巨大的商铺，专家称之为成长 型商铺。
住宅郊区化趋势的推进，使商业网点的建设从中心向边 缘区域转移。依附于新城建设而蓬勃发展的外围地区商铺， 由于其良好的成长性，广受XX投资客的关注。当然这类商 铺比传统商铺市场的经营变动因素相对高一些，高回报同 时也带来高风险。
习惯。每缝节假日，成群结队的XX人自驾车去到香港、澳 门、广州、深圳、佛山、中山等地休闲购物，消费额巨大。
消费者特征分析
消费国际化、品牌化、高档化：XX经济发达，人们生活 富裕，对品质生活的追求也越来越热烈，对品牌、名牌 产品的喜好度增加；XX人也经常走出过门，购买国际品 牌产品。因此，国际化、品牌化、高档化将成为XX消费 的主流趋势。
目前，投资商铺的类型中，由于投资者对客流量和消费 模式的基本判断决定了传统的沿街商铺还是主要的投资类型 ，占了投资需求的６成左右。但商场式商铺的需求增长非常 迅速。不过相当一部分投资者对商场式商铺的后期经营和租 售情况有一定的担心。总的来说，商场式商铺还处于投资引 导阶段，各大发展商都在实践中探索好的发展道路。