奶茶渠道设计 PPT
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饮料奶茶饮品加盟商业计划书PPT模板
广东广州佛山精品制造
02
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目 录 COMPANY
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奶茶店营销方案策划书ppt课件
2012年奶茶销 售收入/元
494300
2012年奶茶销 售利润/元
284300
2013销售统计表
5000
4000 3000 2000 1000
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
项目 奶茶 果汁 酸奶
2013年销售收入 2013年销售利润
399400
229900
总利润：44300元
总利润：49900元
2、会员卡、积分卡 本店在新校区开业便发放会员卡100张，凭此会员卡在本店购买奶茶享受9折优惠(先到 先得）。对每个消费者实行积分卡制度，即每消费一次得1分，累积满10分获得一次抽 奖机会，累积满20分可获得本店赠送的精美小礼品一份。积分卡准备500张。
3、节日促销 （1）凝结温暖，教师节传递师生情谊，借助学校社团力量，举办partty，免费送给老 师100杯奶茶活动 （2）情人节温馨传情 在情人节期间，奶茶一律实行降价策略，来吸引消费者等等
6
1.大力宣传促销果汁（平均售价8元，成本3元）与奶茶（平均售价7 元，成本3元）饮品，增加果汁与奶茶的销售量，减少酸奶（酸奶售 价6元，成本3元）的供应。
2.适当的缩小杯子的大小，减少饮品的，节约成 本，使利润最大化。
3.可以进知名品牌COCO奶茶和OOOK奶茶来提供 给学生群体中的较为高端的消费者。
1 策划目标 2 数据分析 3 SWOT分析 4 增加收入（降低成本）方案 5 营销战略策划方案 6 费用预算 7 经验总结
2
推广悠悠奶茶在校内知名度 提高节日当天的销量 促进未来的销量的增长
3
2012年销售统计表
5000
4000 3000 2000 1000
0 1 3 5 7 9 11
紫黄色扁平风果汁奶茶饮料营销策划PPT模板
演讲人：XXX
日期：20XX-1-1
tea with milk
演讲人：XXX
日期：20XX-1-1
tea with milk
tea with milk
CONTENTS
目录
项目概况
01
市场渗透
02
产品规划
03
投资预测
04
tea with milk
01
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼为了最终演示发布的良好效果效果，请尽量言简意赅的阐述观点根单击量言简意赅的阐述观点
02
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市场渗透
02
单击添加小标题
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产品规划
03
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tea with milk
04
奶茶项目商业计划书PPT
奶茶项目商业计划书
目录
• 市场分析与定位 • 产品策略与研发 • 品牌建设与营销推广 • 渠道拓展与运营管理 • 财务规划与风险管理 • 组织架构与人力资源计划
01
市场分析与定位
奶茶市场现状及趋势
市场规模
近年来，奶茶市场规模不断扩大 ，消费者群体年轻化，市场前景 广阔。
发展趋势
随着消费者对品质和口感的要求 不断提高，奶茶行业将朝着品质 化、健康化、创新化方向发展。
KOL合作
与意见领袖、网红等合作，进行产品体验和推荐 ，扩大品牌影响力。
合作伙伴拓展与资源整合
异业合作
与相关行业品牌合作，共同举办活动或推出联名产品，实现资源 共享和互利共赢。
产业链整合
整合上下游资源，优化供应链和销售渠道，降低成本并提高效率。
政府及行业协会支持
积极争取政府及行业协会的政策支持和资金扶持，为企业发展创造 有利条件。
05
财务规划与风险管理
资金需求预测及来源安排
初始投资
包括店铺租金、装修费用、设备购置、原材料采购、人员培训等 一次性投入成本。
运营资金
预测日常运营所需的流动资金，包括原材料采购、员工工资、租 金、水电费等日常开支。
资金来源
计划通过银行贷款、个人储蓄和亲友投资等多种渠道筹措所需资 金。
收益预测及回报期评估
服务员
负责顾客接待、产品销售等；要求具备良好的服务意识和沟通能力 。
人才招聘、选拔及培训体系建设
招聘渠道
通过校园招聘、社会招 聘、内部推荐等多渠道 吸引优秀人才。
选拔标准
注重应聘者的专业技能 、工作经验和综合素质 ，确保选拔到合适的人 才。
培训体系
建立完善的培训体系， 包括岗前培训、在岗培 训、晋升培训等，提高 员工的专业技能和综合 素质。
目录
• 市场分析与定位 • 产品策略与研发 • 品牌建设与营销推广 • 渠道拓展与运营管理 • 财务规划与风险管理 • 组织架构与人力资源计划
01
市场分析与定位
奶茶市场现状及趋势
市场规模
近年来，奶茶市场规模不断扩大 ，消费者群体年轻化，市场前景 广阔。
发展趋势
随着消费者对品质和口感的要求 不断提高，奶茶行业将朝着品质 化、健康化、创新化方向发展。
KOL合作
与意见领袖、网红等合作，进行产品体验和推荐 ，扩大品牌影响力。
合作伙伴拓展与资源整合
异业合作
与相关行业品牌合作，共同举办活动或推出联名产品，实现资源 共享和互利共赢。
产业链整合
整合上下游资源，优化供应链和销售渠道，降低成本并提高效率。
政府及行业协会支持
积极争取政府及行业协会的政策支持和资金扶持，为企业发展创造 有利条件。
05
财务规划与风险管理
资金需求预测及来源安排
初始投资
包括店铺租金、装修费用、设备购置、原材料采购、人员培训等 一次性投入成本。
运营资金
预测日常运营所需的流动资金，包括原材料采购、员工工资、租 金、水电费等日常开支。
资金来源
计划通过银行贷款、个人储蓄和亲友投资等多种渠道筹措所需资 金。
收益预测及回报期评估
服务员
负责顾客接待、产品销售等；要求具备良好的服务意识和沟通能力 。
人才招聘、选拔及培训体系建设
招聘渠道
通过校园招聘、社会招 聘、内部推荐等多渠道 吸引优秀人才。
选拔标准
注重应聘者的专业技能 、工作经验和综合素质 ，确保选拔到合适的人 才。
培训体系
建立完善的培训体系， 包括岗前培训、在岗培 训、晋升培训等，提高 员工的专业技能和综合 素质。
奶茶设计课件ppt
注重品质
选用优质的茶叶和奶制品 ，注重原料的品质，以保 证奶茶的口感和品质。
奶茶设计的创新思维
尝试新的原料
可以尝试添加新鲜水果、植
结合其他饮食文化
可以借鉴其他饮食文化中的元素，如 咖啡、酒类、甜点等，以创造出具有 特色的奶茶。
可以尝试不同的加热、冷却、搅拌等 工艺，以获得更好的口感和质地。
首先，需要选择适合目标客户的营销策略和手段，如促销活动、折扣、赠品等。其次，需要注重品牌形象和口碑 的塑造，通过优质的产品和服务赢得客户的信任和支持。此外，可以利用社交媒体、线上平台等渠道进行品牌推 广和营销活动，提高品牌知名度和曝光率。
奶茶品牌传播与推广案例分析
总结词
通过分析成功的品牌传播与推广案例，可以学习并借 鉴其成功经验，提高自身品牌的竞争力。
奶茶设计课件
• 奶茶概述 • 奶茶设计理念 • 奶茶制作工艺 • 奶茶品牌形象设计 • 奶茶市场推广策略 • 总结与展望
01
奶茶概述
奶茶的历史与文化
01
02
03
奶茶起源
奶茶起源于中国，后传入 印度和英国，逐渐发展成 为全球流行的饮品。
文化传承
奶茶在不同国家和地区形 成了独特的文化，成为人 们社交、休闲的重要载体 。
生情况。
奶茶制作流程与技巧
加热奶
将牛奶加热至适宜的温度，以 保持口感和营养价值。
添加配料
根据个人口味添加其他配料， 如珍珠、果酱等。
泡茶
将茶叶放入茶壶中，用热水冲 泡，根据口味调整泡茶时间和 浓度。
混合
将泡好的茶水倒入加热好的牛 奶中，搅拌均匀。
装杯
将调制好的奶茶倒入杯子中， 注意保持奶茶的温度和口感。
茶文化的传播
冰爽一夏冷饮营销方案ppt课件
活动形式与内容
打折促销
通过打折促销活动，降低冷饮产品的价格，吸引消费者购 买。可以设置不同的折扣力度和时间节点，以增加销售量。
买一送一活动
通过买一送一的活动形式，鼓励消费者购买更多的冷饮产 品。可以针对不同的产品或不同的购买量设置不同的买一 送一优惠。
品酒会活动
组织品酒会活动，邀请消费者免费品尝不同种类的冷饮产 品。通过品酒会活动，增加消费者对产品的了解和信任， 促进销售。
创新营销手段
不断尝试新的营销手段和合作模式，提高营 销效果和市场竞争力。
THANKS
感谢观看
我们注重品牌形象的塑造和维护， 不断提升品牌知名度和美誉度，赢
得了消费者的信任和支持。
03
目标市场分析
目标客户群体
01
02
03
年轻人
冷饮在年轻人中广受欢迎， 特别是学生和年轻白领。
家庭客户
家庭出游时，冷饮是消暑 解渴的佳品。
运动爱好者
运动后补充能量的冷饮需 求量大。
市场现状与趋势
冷饮市场不断扩大， 消费者对品质和口感 的要求也越来越高。
我们不断研发新的口味和配方，以满足不 同消费者的口味需求。
产品优势
品质保证
我们严格把控产品的品质和口 感，确保每一杯冷饮都能让消
费者满意。
价格实惠
我们的产品价格实惠，性价比 高，是消费者夏日消暑的最佳 选择。
服务周到
我们提供周到的服务，包括外 卖送货、自取等，让消费者享 受便利的服务体验。
品牌信誉
总结本次营销方案的优势与不足
• 渠道多样化：利用线上线下多种渠道进行宣传和销售，扩 大了品牌知名度和市场份额。
总结本次营销方案的优势与不足
奶茶饮品店创业招商投资策划产品介绍推广活动宣讲PPT模板课件
好词好句
将收入转化为财富的能力仍然取决于有效的储蓄、管理 财务的自制力和辛勤工作。这包括日常琐事和更为复杂 的问题。 为了实现财务独立，某些人将不得不承担“家 庭财务官”的角色和责任，对预算、计划以及与财务相 关的事务进行全面干预。 经济成功的家庭里，它们都有 一个以积累财富为目标，并充分利用自身优势领导者或 领导团体。百万富翁他们像经营企业一样管理自己的家 庭。
尊重钱：这是获得财富的前提。 关于尊重钱的一点建议： “对你的钱负责，这样它才能给你保障。人们说他们不 在乎钱，这只是为他们自己不理财找的借口。” 经济成 功不取决于你的家境和过去发生的一切，而是建立在你 现在和将来的行为。
由自己在未来拥有更高收入的预设而形成的消费方式，以及试图在家电、 汽车以及衣物上进行的“军备竞赛”已经非常普遍，这使得人们脱离经济 成果的道路，无法成为百万富翁。采取这种策略的群体经常成为商人的靶 子。 这更难使他们有定力去实现经济独立的目标。越来越多的人投身顾 名的“军备竞赛”，但这种现象却在有关财富积累状况的评论中修遭忽视， 越来越多的评论充斥着政治色彩。
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蜜雪冰城市场营销PPT模板
更新产品： 定期更新产 品，提升产 品的质量和 口感，提高 客户满意度
创新营销： 运用互联网 营销、社交 媒体等手段， 增加品牌曝 光度，吸引 更多客户
打造特色： 推出特色饮 品、小吃等， 增加品牌特 色，提高客 户粘性
优化服务： 提高服务质 量，增加客 户体验，提 高客户忠诚 度
渠道拓展建议
增加线上销 售渠道：利 用社交媒体、 电商平台等 多种途径， 拓展线上销 售渠道，提 高品牌知名 度和销售额。
开设实体店： 在人流量较 大的地区开 设实体店， 提高品牌曝 光度和知名 度，吸引更 多消费者。
与其他品牌 合作：与知 名品牌进行 合作，共同 推出联名产 品或合作推 广活动，借 力提升品牌 形象和知名 度。
开展促销活 动：定期开 展促销活动， 如折扣、满 减等，吸引 消费者关注 和购买，提 高销售额。
市场调研与反馈计划
● 目标人群：15-30岁的年轻人 ● 大学生：高中生 ● 城市居民：调研目的 ● 了解消费者的需求和偏好：确定产品的定价策略 ● 分析竞争对手的市场表现：调研方法 ● 问卷调查：面对面访谈 ● 网上调研：调研结果应用 ● 改进产品和服务：调整销售策略和推广活动 ● 提高客户满意度和忠诚度：反馈计划 ● 建立客户投诉和建议渠道：定期收集客户反馈信息 ● 对反馈信息进行分析和评估：制定改进措施和方案并加以实施 ● 营销策略调整：根据市场变化和客户需求变化调整营销策略 ● 推出新的产品和服务，满足客户的需求：加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度 ● 销售团队培训：加强销售技巧和产品知识的培训，提高销售业绩和客户满意度 ● 加强团队协作和沟通能力的培训，提高团队整体素质和效率
第一章
品牌背景
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品牌创立：1997年
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
总结
市场竞争激烈的背后思考给我们上了一堂重要课程， 也敲响了行业竞争的“紧钟”。一个品牌如果要做得好只有 占领销售渠道，把终端维护与管理好，稳扎力进才有机会 抢占市场份额。
奶茶 品牌要能更好的“突围”市场，就以实际情况出 发，做到以特色化，以差异化的模式进取，走出困境。
经销商一定要建立一个完善的、不断更新的客户资料 库，这是一项长期的工作任务。
目前，全国加盟店已达300余家，迅速成 为市场广受追捧的奶茶加盟知名品牌。
目前，中国奶茶行业的主流模式还是通过加 盟商以连锁经营方式直达消费者的形式出现。 此外还有B2C渠道。 即企业大盘合作+各地经销商供货”的模式
不断增加加盟店数量 接轨国际化连锁行业 品牌形象深入人心 销售渠道多元化 掌控住各经销商
A.“B2C”渠道
1.竞争定位法：找出其市场的薄弱环节（市场切入点）
（1）.在图书馆自习学生 图书馆是我校学生学习和阅览的地方，到了冬天人流量很大，也是其客户的主要
来源。因此吸引他们成为其茶桔便的客户，尤为重要。 宣传技巧：
派发传单 张贴宣传海报 深入群体讲解 赠送代金券
（2）.出图书馆的学生 “急”字形容他们的心理，急着回寝室、教室。所以节约他们的时间，可
校外奶茶
实训二
店渠道开发设计
班级：市营1001 成员及分工：
PPT 文字编辑：张霖、张岚 资料收集：金航晶、陈 雪珍、高洁洁 PPT展示：朱玲斐
目录
目录
1
营销渠道发展及其目标
2
销售渠道设计的方法
3
设计开发渠道
4
渠道认证
公司简介
茶桔便是杭州奇异鸟食品有限公司旗下奶 茶加盟品牌。 茶桔便采用新鲜、健康好食材为 原料来精心制作每一杯饮品,搭配新鲜牛奶和季 节性水果做出迎合季节性口感的时尚风味,精选 上等咖啡豆包罗更多不同消费群体,同时提供消 费者舒适、活力、温馨的好环境来品味这杯为 您精心准备的饮料，让消费者体验到星级服务、 平价消费的服务新概念。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
三。渠道设计思路分析
考虑因素
购买批量 等候时间 出行距离 选择范围 售后服务
外卖 产品种类、数量
找经销商
优惠券
定 1.网上奶茶店、老师人群 理
2.二级销售找代理商
1.竞争定位法： 找出其市场的薄弱环节（市场切入点）
A.“B2C”渠道（网上卖奶茶），更多的是年轻人尝试，价格比较优惠 。 是商业零售；B.找经销商
２.借力法－找经销商（校园内）
☆.“包装+陈列”助产品进眼
(1)在校园售点做好以端头、专架、TG、堆箱、CVS（冰槽）、冷 风柜等多种形式的产品陈列，来引起消费者的注意；
(2)在学校宣宣传栏（内容要尽可能不是单纯产品宣传，最好和学校 、社团活动结合）、运动场围栏、校内网站投放部分品牌广告。
２.找经销商（校园内）
校外奶茶店的主要营销渠道模式是 加盟店——消费者 增加忠诚客户的数量 扩充湖州职院、师院即附近的市场 原料进货渠道更加方便
其店旁目前有（柠檬baby、找茶、大台北烧仙草 双皮奶、茶之客、卡莱啡、淘气猴子、避风塘、港湾 之都）共9家。产品同质化严重，诉求单一、品牌缺 少鲜明形象、营销管理滞后、缺少长期的战略布局和 规划，导致众多经销商将该品类产品，作为短期盈利 的短线产品，投入的资源有限，该区域市场，价格战、 广告战也走到了尽头。
以采取“送外卖”的方式。顾客先用打电话、发短信的方式预定，在规定的时 间内做好其需要的奶茶。
（3）情侣
大学里的情侣大都追求浪漫、甜蜜、新鲜，愿意寻求刺激、口味多变、 意义深刻的奶茶。只要为他们提供百变多样的口味即能受到欢迎。
浪漫珍珠
一颗珍珠始终如一 三颗珍珠山盟海誓
二颗珍珠两情相悦 四颗珍珠厮守一生
举例：
在女生8号楼内有一家汉堡小店可以与之洽谈……
２.找经销商（校园外）
可以与附近的餐饮店、小吃店、干货店合作，将其 触角伸向周边。
对经销商的服务支持
销售培训 产品的物流管理 产品的退换管理 产品的库存管理 取得相关人员的认证： 1.向专卖店、校内外的店主展示方案，说明其中利弊 2.找一个小范围的市场做控制对比，结果分析 3.找相关行业知识方面资深的老师或是专家“取经”。
(3)、建“直通车”策略。一是“找对人”：让经销商通过 社会关系拿下超市、餐厅的学校主管领导——后勤主任。 二是“办对事”。超市、餐厅的承包店 主虽然看后勤主任 的面子让你的产品进了店，但是，你也要有所表示。如： 给予陈列费用、累计返点、进货搭赠等促销方式让售点老 板得实惠。
(4)、 搭“顺风车”的策略。发展一个二批商的模式进场 ；通过对区域学校内终端店的调研，先行摸清该店主要食 品供应商。然后再找到该供应商谈二批合作的事情。搞定 二批商，由该二批商再谈进店事情，这样进店后也可 以在 该店拿到一个比较好的陈列位置。
且只有通过消费者亲自到店内购买和满X杯起送这 2种渠道来销售。
渠道设计开发
一.渠道设计思路之考虑因素
✓购买批量 ✓等候时间 ✓出行距离 ✓选择范围 ✓售后服务
大家应该也有点累了，稍作休息
大家有疑问的，可以询问和交流
渠道设计开发
二。渠道设计思路之定理
1. 竞争定位法： 找出其市场的薄弱环节（市场切入点） 2. 借力法：利用校内外的渠道来实现自己的产品销售
六颗珍珠一生相随 七颗珍珠与你相逢
八颗珍珠深深歉意 九颗珍珠天长地久
十颗珍珠十全十美 十一颗珍珠一心一意
十二颗珍珠一生爱你 十三颗珍珠失而复得
十四颗珍珠爱你一生 十五颗珍珠一生有我
（４）。教师
在寒冷的冬天或是炎热的夏天亦或是特殊的节日里可以向老师们半卖半送 的方式推介喝奶茶顺便宣传该品牌，这样既可以开阔市场又可以在校生面前起 到很好的“无声”宣传作用