高清互动套餐营销方案解析
中国电信套餐营销策划方案
中国电信套餐营销策划方案引言：中国电信是中国最大的电信运营商之一，拥有庞大的用户群体。
为了提升用户的满意度并增加用户黏性，中国电信需要制定有效的套餐营销策划方案。
本方案旨在针对不同用户群体的需求，设计个性化、多样化的套餐，并结合营销推广手段，提升用户参与度和满意度。
一、市场分析1.1 市场概述中国电信是中国最大的电信运营商之一，拥有庞大的用户基础。
随着社会经济的发展，通信业的竞争越来越激烈，用户需求也日益个性化和多样化。
1.2 目标市场本方案中，我们将重点关注以下目标市场：- 年轻人群体：他们短信、语音通话需求较少，更侧重于移动互联网应用。
- 高端用户群体：他们有较高的消费能力，对于高速数据流量和国际漫游套餐有需求。
- 农村市场：农村用户对于电话通信存在较高需求，但对于移动互联网应用需求不高。
二、目标设定2.1 主要目标- 提升用户参与度：通过设计个性化、多样化的套餐，吸引用户参与并提升用户黏性。
- 提升用户满意度：根据用户需求，提供优质的通信服务，满足用户的需求。
- 提升收入：通过增加用户参与度和满意度，提高用户的消费水平，从而提升收入。
2.2 具体目标- 增加移动互联网业务用户：在年轻人群体市场中，通过提供优惠的移动互联网套餐，增加移动互联网业务的用户数量，提高用户的参与度和满意度。
- 增加高端用户：针对高端用户群体，提供高速数据流量和国际漫游套餐，满足用户的需求，并吸引更多高端用户加入。
- 拓展农村市场：针对农村市场，提供低价、大容量的语音通话套餐，吸引更多农村用户加入。
三、产品策略3.1 套餐设计原则- 个性化定制：根据不同用户群体的需求，设计个性化、差异化的套餐，满足用户多样化的需求。
- 价值优先：提供高性价比的套餐，以吸引用户的参与。
- 弹性选择：提供多种套餐组合方式，用户可以根据自身需求选择不同的组合。
3.2 套餐设计具体内容3.2.1 面向年轻人群体的套餐- 移动互联网套餐：提供大容量的数据流量，适合年轻人群体经常使用移动互联网的需求。
iptv活动方案
iptv活动方案随着互联网的发展和智能电视的普及，IPTV成为了人们获取多媒体信息的重要渠道之一。
为了进一步推广和提升IPTV体验，我们制定了以下活动方案。
I. 活动介绍1.1 活动目的我们的活动目的是为了吸引更多用户使用IPTV，体验高质量的视频内容和优质的服务。
1.2 活动时间本次活动将从XX年XX月XX日开始，持续XX天。
1.3 活动范围本次活动面向全国范围内所有IPTV用户。
II. 活动内容2.1 特惠套餐为了让用户更好地体验IPTV，我们提出了特惠套餐，具体内容如下：- 针对新用户，首次购买IPTV服务即可享受XX折优惠；- 针对老用户，可通过参与活动完成任务获取额外的服务时长或频道包。
2.2 线上抽奖为了增加用户互动和参与度，我们将举办线上抽奖活动。
参与步骤如下：- 用户分享活动页面至社交媒体，获得一次抽奖机会；- 用户每邀请一位注册并购买IPTV服务的新用户，可额外获得一次抽奖机会。
2.3 线下推广为了进一步扩大IPTV的知名度，我们将在各大商场、超市等人流量较大的地方设置展位，向用户展示IPTV的特色和优势，并提供签约和办理服务，以及现场赠送小礼品等方式吸引用户的关注。
III. 活动推广渠道3.1 社交媒体通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动海报和推广文案，吸引用户点击了解详情，并通过转发分享活动页面获得抽奖机会。
3.2 IPTV应用推送将活动信息通过IPTV应用的推送通知发送给用户，提醒用户参与活动，并在应用内提供方便的参与链接。
3.3 合作渠道与各大电视制造商、电视盒子厂商合作，将活动信息融入到他们的官方网站或宣传渠道中，以扩大活动的影响力。
IV. 活动效果评估我们将通过以下几个方面对活动效果进行评估：- 注册用户数：通过活动期间新注册的用户数量统计；- 购买转化率：通过购买IPTV服务的用户占比统计，评估活动对用户购买意愿的影响；- 线上互动参与度：通过抽奖活动的参与人数、转发量等数据评估用户的互动程度；- 线下推广效果：通过拜访展位的人数、签约用户数量等统计数据评估线下推广的效果。
江门广电高清宽带捆绑业务市场营销案例分析
江门广电高清宽带捆绑业务市场营销案例分析江门广电高清宽带捆绑业务市场营销案例分析:江门广电的互动电视业务发展在广东地区属起步较早地市，基于双向可寻址的技术发展优势，江门广电成为全省首个先互动后高清的试点地区。
从2007年互动电视上线到2009年高清电视的正式推广，标清、高清互动机顶盒合共发展用户3xxx户，占当时有线电视用户总数不到2%。
2011年开始，江门广电在全市范围内开展了数字电视整转工程。
借凭数字电视整转的契机，我们在市区高端小区内大力进行了高清互动业务的推广，高清数字电视用户增至11000户，占整转后数字电视用户的8%。
然而在整转结束后，高清业务的开展又再次陷入了困局，月新增高清用户仅维持在100-150户左右。
分析原因:1整转结束后，高清机顶盒价格大幅度上调，超过市民心理价位;2用户对高清产品认知不足，表示需求不大;3高清产品业务单一，未能取悦市民消费。
针对以上问题，江门广电及时调整了营销思路，迅速对高清业务进行套餐分析调整，结合了目前保有用户达3万的宽带用户为基础，推出了全新的高清宽带捆绑业务。
从2011年12月推出了全新高清宽带捆绑业务后，高清用户月新增量逐渐稳步递增，截至2012年3月底，第一季度高清新增用户超过1000户，是整转结束后高清用户新增数总和的2倍，同时还对宽带用户也受惠与捆绑业务的影响，获得了较好发展势头。
一、高清宽带捆绑政策内容:1、首装高清数字机顶盒优惠套餐:针对目前新开电视户用户多为新居入伙用户，其对家庭全业务产品接受能力较高，江门广电推出首装高清优惠。
只要电视新开户用户首台选择使用高清机顶盒，将可以获赠1年的宽带上网或1台全新的标清机顶盒，此外，订购高清数字机顶盒的用户还将免费享受半年U互动套餐和付费高清节的收视服务。
2、高清数字家庭优惠套餐:该套餐只需缴纳450元开户费，签订18个月使用合同，月缴99元，即可享受上网和高清点播的包月服务。
3、换代N9101wifi机顶盒签约赠宽带优惠:凡升级全新Wifi机顶盒的非宽带用户免费开通3个月有线宽带网包月试用。
广电营销活动方案
广电营销活动方案一、活动背景近年来，广电行业竞争日趋激烈，无线电视传播逐渐受到互联网等新媒体的冲击。
为了增强业务竞争力，提升用户黏性，广电公司决定推出一系列营销活动，以吸引更多用户参与并提高公司收入。
二、活动目标本次活动旨在通过营销手段，提升广电公司的品牌知名度、用户参与度和收入水平。
具体目标如下：1.增加用户参与广电节目的积极性。
2.拓展用户群体，吸引新用户加入。
3.提高用户粘性，促使用户长期使用广电服务。
4.实现公司业务收入的稳定增长。
三、活动内容1. 优惠促销活动广电公司将推出一系列优惠促销活动，吸引用户购买广电服务。
具体活动内容如下：•高清电视服务特惠套餐：用户购买高清电视服务，享有3个月免费使用的特惠优惠。
•月度充值送豪礼：用户每月充值一定金额，即可参与抽奖活动，赢取豪华礼品。
•入驻优惠：新用户入驻广电服务，可获得一定金额的优惠券，用于购买广电服务。
2. 节目互动活动为了增加用户对广电节目的参与度，广电公司将举办一系列节目互动活动。
具体活动内容如下：•线上投票活动：用户可以通过广电官方网站或APP参与节目投票，并有机会赢取精美礼品。
•明星见面会：广电公司邀请知名明星参与节目录制，并以抽奖形式选取一定数量用户与明星进行见面交流。
•用户点评活动：用户观看节目后可以进行点评，每月评选出最佳观众并送出奖品。
3. 合作推广活动广电公司积极寻求与其他行业的合作伙伴开展推广活动，提升公司影响力和服务范围。
具体活动内容如下：•电视剧品牌合作：广电公司与热门电视剧合作，推出电视剧联名套餐，吸引剧迷用户购买。
•体育赛事合作：广电公司与体育赛事举办方合作，提供赛事直播服务，并推出相关活动，吸引用户观看。
•跨行业合作：广电公司与餐饮、旅游等相关行业进行深度合作，推出联合营销活动，提升广电服务的品牌形象。
四、活动推广为了确保活动的参与度和效果，广电公司将通过以下渠道进行活动推广：•电视广告：通过广电自身频道播放活动广告，吸引用户关注并参与活动。
影院互动营销方案-概述说明以及解释
影院互动营销方案-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述部分的内容可以包括以下内容：影院互动营销是指通过与观众之间的互动，提升观众对电影的参与感和体验感，以及增加观众与影院之间的互动和连结。
随着社交媒体的兴起和观众对于个性化和交互式体验的追求，影院互动营销成为了电影行业中的一种重要营销手段。
影院互动营销的核心理念是将观众从被动的电影观影者转变为主动参与者。
通过提供一系列丰富多样的互动形式，如线上线下互动游戏、投票活动、分享互动等，影院互动营销可以引发观众的浓厚兴趣，增加他们的参与度。
影院互动营销的实施策略可以包括以下几个方面。
首先，影院可以通过社交媒体等渠道宣传和推广互动活动，吸引观众的参与。
其次，影院可以结合电影内容和特点设计互动环节，如与电影中的角色互动、猜猜电影情节等。
此外，影院还可以通过奖品赠送、特殊座位安排等方式增加观众的互动动力。
影院互动营销的意义不仅在于提升观众对电影的参与感和体验感，还可以增加观众对影院品牌的认知度和好感度。
通过互动营销，影院可以与观众建立更加密切的联系，培养出一批忠实的观众群体，进而提升票房和盈利能力。
本文将从互动营销的定义、影院互动营销的意义和实施策略等角度进行探讨，并进一步分析影院互动营销的优势和面临的挑战。
最后，总结出影院互动营销在电影行业中的重要性和发展前景。
1.2 文章结构本文主要围绕影院互动营销展开讨论，共分为引言、正文和结论三个部分。
在引言部分，首先对本文要探讨的主题进行概述，简要介绍影院互动营销的背景和概念，旨在引起读者的兴趣。
接着，介绍文章的结构安排，说明各个部分的内容和目的，以便读者对整篇文章有一个整体的认识。
最后，明确本文的目的，即通过深入研究和分析，探讨影院互动营销的实施策略以及其所带来的优势和挑战。
正文部分是本文的核心部分，包括互动营销的定义、影院互动营销的意义以及影院互动营销的实施策略三个部分。
首先，对互动营销进行定义，解释其基本概念和特点，从理论层面为后续内容的讨论打下基础。
高清机顶盒营销方案
高清机顶盒营销方案1. 引言随着科技的不断进步和人们对高清影音娱乐的追求，高清机顶盒成为了越来越多家庭的必备设备。
在这个竞争激烈的市场中，如何有效地营销和推广高清机顶盒，成为了各大品牌所关注的重要问题。
本文将详细介绍针对高清机顶盒的营销方案，帮助品牌提升市场份额和消费者认知。
2. 目标受众分析在制定营销方案之前，首先要了解目标受众，以便更好地定位市场和制定相应的策略。
根据市场调研，我们将目标受众细分为以下几个群体：2.1 家庭用户家庭用户是高清机顶盒最主要的用户群体，他们期望通过高清机顶盒获得更高质量的影音体验。
他们关注的重点在于高清画质、音效和易用性。
2.2 网络媒体爱好者网络媒体爱好者热衷于观看在线视频和直播节目，他们希望通过高清机顶盒获得更多的在线媒体资源和便捷的操作体验。
2.3 游戏玩家游戏玩家对高画质和流畅度要求较高，他们期望通过高清机顶盒获得更好的游戏体验，与好友进行在线游戏对战。
3. 营销策略3.1 提供独特的产品特点和优势高清机顶盒市场竞争激烈，为了吸引目标受众，品牌需要定位并提供独特的产品特点和优势。
例如，品牌可以开发具有更高画质处理能力的机顶盒，支持更多的在线媒体播放和游戏交互等功能，以满足不同受众的需求。
3.2 建立品牌形象和认知品牌形象和认知对于市场推广至关重要。
品牌可以在市场上开展多种形式的宣传活动，如在电视上播放广告、参与行业展览、与媒体合作进行报道等。
此外，还可以通过社交媒体平台建设和维护与消费者的互动，提高品牌知名度和关注度。
3.3 提供多样化的销售渠道为了让消费者更方便地购买高清机顶盒，品牌可以与电子产品零售商进行合作，将产品放置在他们的实体店或在线商店中。
此外，还可以在品牌官方网站上销售产品，提供在线购买和售后服务。
3.4 关注用户体验用户体验是影响品牌形象和口碑的重要因素。
品牌应该注重产品的易用性和稳定性，提供清晰的用户操作指南，并及时解决用户遇到的问题。
此外，可以通过用户调研和反馈收集消费者对产品的意见和建议，积极改进产品和服务。
广电营销策划方案
广电营销策划方案
一、项目概述
本策划方案旨在为广电行业提供全面的市场营销策略，以增强企业核心竞争力，扩大市场份额，提升用户满意度和忠诚度。以下方案将严格遵守相关法律法规，确保营销活动的合规性。
二、市场分析
1.行业趋势：当前广电行业正面临数字化转型，用户对高清、互动、个性化内容的需求日益增长。
2.用户需求：用户追求更优质的视听体验，对服务的便捷性、个性化有较高期待。
六、营销推广
1.品牌建设：通过媒体投放、公关活动、社会责任项目等提升品牌形象。
2.线上线下联动：结合线上广告、社交媒体推广与线下活动、社区宣传，提高用户接触率。
3.合作伙伴：与内容提供商、技术供应商、渠道商建立战略合作，共同扩大市场影响力。
七、渠道拓展
1.线上渠道：完善电商平台、自建APP、合作平台等线上销售网络。
2.售中服务：提供专业的咨询、安装、调试等服务。
3.售后服务：设立专门的客服团队，解决用户在使用过程中遇到的问题。
九、风险控制
1.法律法规风险：严格遵守国家法律法规，确保营销活动合法合规。
2.市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
3.技术风险：加强技术团队建设，确保产品、服务稳定。
十、效果评估
2.线下渠道：加强与传统零售、运营商的合作，优化用户体验。
八、服务策略
1.售前咨询：提供详细的产品介绍和咨询服务，帮助用户选择合适的产品。
2.售中支持：确保安装、调试等环节的专业服务，提升用户满意度。
3.售后服务：建立快速响应的客服系统，解决用户在使用过程中的问题。
九、风险管理
1.合规性：确保所有营销活动符合国家法律法规，避免法律风险。
2.品牌合作：与知名品牌合作，共同举办活动，提高品牌知名度。
高清互动电视业务运营及实例剖析
高清互动电视业务运营及实例剖析黄静、陈敬嘉（深圳市天华世纪传媒有限公司）前言在三网融合的国家基调下，政策壁垒正在倒塌，各种新兴媒体如狼似虎群般蜂拥而入，随着媒介渠道越来越多（网络视频、IPTV、CMMB、直播卫星等），视频内容质量越来越高（模拟到数字，标清到高清），网络带宽越来越大（电信已在部署光纤到户）……有线网络运营商面临的市场竞争将空前激烈与残酷。
有线网络运营商面临的到底是融合还是“被”融合？如果不想“被”融合，有线网络运营商应如何在当下突破政策与市场双重困局？本文引入“精确营销”理论，以深圳高清互动电视为实例，从“三个精确、六个合适、一个核心工具”深入解读“精确营销”理论，探讨如何构建以“节目价值分析系统、节目策划评估系统、业务运营分析系统、客户需求管理系统”为基础的运营体系，从目标客户、产品设计、业务收益三个方面制定产品策略、推广策略，实现业务规模、收益的良性发展。
一、深陷困局：“政策+市场”1 政策困局2010年7月1日，国务院办公厅6月30正式下发通知，公布第一批三网融合试点地区/城市名单，包括北京、上海、深圳等在内的12个城市均在其中。
近几年“三网融合”的系列政策表明：在未来4-5年，每个网络运营商都必须具有三网增值业务运营资质；若有线网络运营商不能提供具有核心竞争力的业务，将面临被并购的危险，最终演变成“被”融合。
2 市场困局2.1 网络视频业务迅猛发展根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的数据：截至2010年12月底，我国网民规模突破4.5亿大关，达到4.57亿；互联网普及率攀升至34.3%。
截至2010年12月，国内网络视频用户规模2.84亿人，在网民中的渗透率约为62.1%。
与2009年12月底相比，网络视频用户人数年增长4354万人，年增长率18.1%。
繁荣、蓬勃的网络用户规模和网络视频市场将给有线网络运营商带来什么？根据中国电子商务研究中心发布数据，美国有线电视用户数量2010年第三季度大幅下滑，共减少了74.1万用户，其中，被国内有线电视企业视为标杆的美国第一代有线电视运营商COMCAST流失用户就达到27.5万。
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方案说明
业务规则说明
注意事项说明
业务推广及宣传讨论
业务办理流程
议题
为了更好地引导用户消费，改善公司收入结构，加速推进增强市场综合竞争力电视增值业务收入从以机顶盒销售为主向以高清互动电视内容销售为主的转变，促进公司业绩的可持续增长，我司与东莞移动合作推出“U惠1+1”高清互动+高速宽带融合套餐。
该套餐将作为我司近期的主打产品进行宣传推广，并以此作为我司产品转型的开端。
我司配合“U惠1+1”高清互动+高速宽带融合套餐的推出，对原有高清互动套餐进行了相应调整，形成了“U互动基本套餐”（原有套餐在新套餐推出时停止销售），以满足各类客户的不同需求。
方案说明——背景
方案说明——市场分析
市场大，很诱人
价值高
规模大
衍生行业丰富
高清互动电视
方案说明——产品内容分析
方案说明——产品结构分析
方案说明——产品定位
瞄准家庭客户
丰富家庭产品
深挖家庭价值
实现智慧竞争
方案说明——合作分析（U惠1+1）
各有侧重
模式并存
方式多样
合作对等
资源互换
方案说明——合作分析（U惠1+1）
同一支队伍
同一张网络
同一个客户
同一个业务
方案说明——合作分析（U惠1+1）
一家
一核心
广电
移动
高清及互动业务
家庭宽带业务
方案说明——合作分析（U惠1+1）
一把钥匙——全新家庭市场价值开发的钥匙
一种能力——破除垄断的全业务竞争能力
一支队伍——跨行业运营的合作团队
一个网络——全网络的融合
方案说明——U惠1+1
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方案说明——产品组成
方案说明——U互动基本套餐产品组成
“U惠1+1”高清互动+高速宽带融合套餐产品，以高清电视为基础，以“时移回看”等互动内容为核心，以宽带为卖点，通过价格优势抢占市场。
业务方案说明——U惠1+1方案
1、U
方案说明——U惠1+1
（一）U惠1+1内容及价格
（二）U惠1+1订购条件
方案说明——U惠1+1
方案说明——U互动基本套餐
U互动基本套餐
立足于我司自有产品与资源，将“U惠1+1”高清互动+高速宽带融合套餐中的宽带产品用“点播节目”和“专业频道”替代，并给用户以多种组合选择，以期借“U惠1+1”高清互动+高速宽带融合套餐推广的声势，扩大自有产品的覆盖面和普及率。
（一）U互动基本套餐内容及价格方案说明——U互动基本套餐
（二）U互动基本套餐订购条件方案说明——产品单项销售价
方案说明——产品单项销售价
方案说明——宽带分成规则（U惠1+1）
请同事们注意移动业务的相关规范，做好现场业务解释、协议签署、资料收取、业务派单工作。
广电末端
即采用广电末端线路接入的宽带，移动按宽带实际打包价格给广电分成，由广电负责装机维护。
宽带
采用移动铁通宽带
主推4M、8M宽带
移动末端
即采用移动末端线路的宽带，广电不负责提供Modem及装维服务，不参与宽带分成
方案说明——宽带分成比例（U惠1+1）
（1）宽带分成说明（广电末端)
广电分成比例
63%
入网租金33%
Modem分成15%
装维费15%
移动
37%
业务办理流程——U惠1+1
本优惠活动开展初期，东莞广电营业厅负责业务受理、ABOSS派单、证件协议收取与提交、广电业务开通工作.
本优惠活动开展初期，移动公司服营厅负责业务咨询及引导客户到东莞广电营业厅办理该优惠套餐，并根据广电发起的ABOSS工单进行移动业务BOSS开通操作，并整理稽核协议资料。
业务规则说明——U惠1+1
请同事们注意广电业务的相关规范，做好现场业务解释及指引、业务派单工作。
注意事项说明——U惠1+1
1、对应的营销代表每天都要关注ABOSS待办信息，必须在公司规定的时间内进行业务办理；
2、家宽开户时务必严格按照ABOSS派单内容选择对应的营销方案，该业务无法直接回退；
3、业务办理完毕后在ABOSS提交时需要填写家宽账号及密码；
4、每周收到广电移交的协议后，需要在每一张协议上写上BOSS流水号。
1、在业务办理时务必向客户说明移动业务内容，现场收齐证件，客户必须亲自签名；
2、在ABOSS派业务单时注意核对信息，避免出错；
3、ABOSS提单时注意选择对应的区域分公司，东莞移动有6大区域分公司（城、东、南、西、北、中），各分管多个镇区；
4、广电营业厅与移动服务厅一一对应，业务所需单据、业务咨询可与对应服务厅直接沟通解决；
5、每一家营业厅每周二上午把上周一~上周日的业务协议交至对应移动服务厅。
业务推广及宣传讨论——业务推广
立体式的广告宣传
电视广告：共享广电优势传播资源，开展丰富的电视广告宣传，提升业务知晓率。
社区广告：在覆盖社区内各宣传触点张贴海报、发放单张，提升目标客户宣传到达率。
大型路演：通过大型流动路演车现场播放高清视频、开展宽带演示，扩大宣传效果。
联合式的现场促销
高效支撑：双方在人力、物力等方面全力支撑、高效协同，达到业务办理流程顺畅，现场促销效果显著。