目标管理课程讲义ppt
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《目标管理培训》ppt课件
目标管理培训
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汇报人：WPS
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Contents
01 目 标 管 理 介 绍 02 目 标 设 定 与 制 定 03 目 标 实 施 与 控 制 04 目 标 管 理 的 组 织 文 化 05 目 标 管 理 的 评 估 与 反 馈 06 目 标 管 理 的 实 践 案 例 与 启 示
04
目标管理的组织文化
建立目标பைடு நூலகம்向的组织文化
明确组织目标， 制定实现目标 的计划和策略
建立目标责任 制，将目标分 解到各个部门
和岗位
强化目标激励， 鼓励员工为实 现目标付出努
力
倡导团队合作， 鼓励员工相互 协作、共同奋
斗
培养员工的责任感与参与感
建立有效的沟通机制，鼓励 员工参与决策
明确员工在目标实现中的角 色和职责
06
目标管理的实践案例与启 示
企业实践目标管理的成功案例分享
案例名称：谷歌公 司
添加标题
案例介绍：谷歌公司 采用OKR
（Objectives and Key Results）目标 管理方法，通过明确 的目标设定和关键成 果考核，激发员工的 工作热情和创新能力， 实现企业的快速发展。
添加标题
案例分析：谷歌公 司的目标管理实践 表明，明确的目标 设定和关键成果考 核能够提高员工的 聚焦度和工作效率， 同时也能够激发员 工的创造力和团队
目标可衡量
目标可达成
目标相关性
目标时间期 限明确
制定目标的SMART原则
Specific：目标必须是具体的 Measurable：目标必须是可衡量的 Achievable：目标必须是可实现的 Relevant：目标必须是相关的 Time-bound：目标必须有明确的时间限制
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汇报人：WPS
目录
Contents
01 目 标 管 理 介 绍 02 目 标 设 定 与 制 定 03 目 标 实 施 与 控 制 04 目 标 管 理 的 组 织 文 化 05 目 标 管 理 的 评 估 与 反 馈 06 目 标 管 理 的 实 践 案 例 与 启 示
04
目标管理的组织文化
建立目标பைடு நூலகம்向的组织文化
明确组织目标， 制定实现目标 的计划和策略
建立目标责任 制，将目标分 解到各个部门
和岗位
强化目标激励， 鼓励员工为实 现目标付出努
力
倡导团队合作， 鼓励员工相互 协作、共同奋
斗
培养员工的责任感与参与感
建立有效的沟通机制，鼓励 员工参与决策
明确员工在目标实现中的角 色和职责
06
目标管理的实践案例与启 示
企业实践目标管理的成功案例分享
案例名称：谷歌公 司
添加标题
案例介绍：谷歌公司 采用OKR
（Objectives and Key Results）目标 管理方法，通过明确 的目标设定和关键成 果考核，激发员工的 工作热情和创新能力， 实现企业的快速发展。
添加标题
案例分析：谷歌公 司的目标管理实践 表明，明确的目标 设定和关键成果考 核能够提高员工的 聚焦度和工作效率， 同时也能够激发员 工的创造力和团队
目标可衡量
目标可达成
目标相关性
目标时间期 限明确
制定目标的SMART原则
Specific：目标必须是具体的 Measurable：目标必须是可衡量的 Achievable：目标必须是可实现的 Relevant：目标必须是相关的 Time-bound：目标必须有明确的时间限制
《目标管理》课件
如何应对目标管理的挑战：尽管目标管理有许多优点，但在实践中仍会面临一些挑战和问题。例如如何制定科学合理的目标、如何平衡长期和短期目标的关系、以及如何应对不可控因素对目标实现的影响等。应对这些挑战需要采取有效的措施和方法，例如加强目标设定的科学性和合理性、建立有效的沟通和协作机制、以及提高组织的适应性和创新能力等。
目标管理与其他管理方法的融合：目标管理并不是唯一的管理方法，还有其他的管理方法和工具也可以用于组织的管理和运营。未来，随着各种管理方法和工具的不断发展和融合，组织可以根据自身的特点和需求选择合适的管理方法和工具，以实现更好的管理效果和绩效提升。
THANKS
感谢观看
THE FIRST LESSON OF THE SCHOOL YEAR
明确目标
目标管理能够明确组织和个人目标，使团队成员清楚自己的工作方向和重点。
目标制定困难
在制定目标时，可能面临难以确定合理、可衡量和有时限的目标的挑战。
难以协调个人与组织目标
在实践中，个人目标可能与组织目标不一致，需要花费大量时间和精力进行协调。
过分强调短期目标
目标管理可能导致组织过分关注短期目标的实现，而忽视长期战略发展。
反馈机制
根据评估和反馈结果，对目标管理过程进行持续改进和优化。
持续改进
01
目标管理的优势与挑战
提高效率
目标管理有助于提高组织和个人工作效率，减少资源浪费和无效努力。
激励员工
明确的目标和可衡量的成果能够激励员工更加努力地工作，提高工作积极性和满意度。
促进团队合作
目标管理强调团队共同目标的实现，有助于加强团队成员之间的合作与沟通。
THE FIRST LESSON OF THE SCHOOL YEAR
目标管理培训ppt课件(完整版)
未来趋势与展望
目标管理将更加注重员工参与和自主管理
数字化和智能化技术的应用将推动目标管理更加高效和精准
目标管理将与绩效管理更加紧密地结合，以实现更全面的绩效评估和激励
未来，目标管理将会更加注重可持续发展和社会责任的目标
总结与思考
目标管理对企业发展的重要性
如何更好地运用目标管理方法提升企业效益
目标管理实践案例的启示和反思
分解目标：将组织目标分解为部门目标，部门目标分解为个人目标，制定相应的考核指标和标准。
制定考核办法：根据分解后的目标，制定相应的考核办法和激励机制，确保目标的实现。
监控与调整：对目标的实现情况进行监控和调整，及时发现问题并采取措施解决。
目标制定与SMART原则
目标有时限
目标相关性强
目标可达成
目标可衡量
Hale Waihona Puke 沟通反馈：及时沟通进展情况，发现问题及时调整和解决
制定计划：根据目标分解的结果，制定详细的实施计划
目标进度的监控与评估方法
定期检查目标进度：及时了解目标完成情况，发现偏离及时调整
关键节点评估：对项目关键节点进行评估，确保项目按计划进行
风险评估：识别潜在风险并采取应对措施，确保目标顺利完成
绩效评估：对项目团队成员进行绩效评估，激励优秀表现者
企业实践案例分享与解析
案例名称：某科技公司
领导力培训：提高领导力水平，推动公司发展
创新发展：鼓励创新和尝试，拓展公司业务领域
目标管理对组织的启示与建议
目标管理能够帮助组织成员更好地理解组织战略和目标
目标管理能够提高组织成员的绩效表现和组织整体绩效水平
目标管理能够提高组织成员的工作积极性
目标管理能够增强组织的凝聚力和团队合作精神
目标管理将更加注重员工参与和自主管理
数字化和智能化技术的应用将推动目标管理更加高效和精准
目标管理将与绩效管理更加紧密地结合，以实现更全面的绩效评估和激励
未来，目标管理将会更加注重可持续发展和社会责任的目标
总结与思考
目标管理对企业发展的重要性
如何更好地运用目标管理方法提升企业效益
目标管理实践案例的启示和反思
分解目标：将组织目标分解为部门目标，部门目标分解为个人目标，制定相应的考核指标和标准。
制定考核办法：根据分解后的目标，制定相应的考核办法和激励机制，确保目标的实现。
监控与调整：对目标的实现情况进行监控和调整，及时发现问题并采取措施解决。
目标制定与SMART原则
目标有时限
目标相关性强
目标可达成
目标可衡量
Hale Waihona Puke 沟通反馈：及时沟通进展情况，发现问题及时调整和解决
制定计划：根据目标分解的结果，制定详细的实施计划
目标进度的监控与评估方法
定期检查目标进度：及时了解目标完成情况，发现偏离及时调整
关键节点评估：对项目关键节点进行评估，确保项目按计划进行
风险评估：识别潜在风险并采取应对措施，确保目标顺利完成
绩效评估：对项目团队成员进行绩效评估，激励优秀表现者
企业实践案例分享与解析
案例名称：某科技公司
领导力培训：提高领导力水平，推动公司发展
创新发展：鼓励创新和尝试，拓展公司业务领域
目标管理对组织的启示与建议
目标管理能够帮助组织成员更好地理解组织战略和目标
目标管理能够提高组织成员的绩效表现和组织整体绩效水平
目标管理能够提高组织成员的工作积极性
目标管理能够增强组织的凝聚力和团队合作精神
目标管理ppt培训课件
制定实施计划
为达成年度目标，制定详 细实施计划，明确责任部 门和时间节点。
分解为部门/个人目标
目标分解
将年度目标分解到各个部门和员 工个人，确保目标传递到企业每
个层级。
协商与共识
与相关部门及员工沟通协商，确保 目标的合理性和可行性。
目标承诺与执行
通过目标承诺，激发员工积极性和 责任感，推动目标得以实现。
提高员工参与度
目标管理鼓励员工参与 目标的制定和实施，能 够提高员工的工作积极 性和自主管理能力。
目标管理的局限性分析
01
目标设定的主观性
目标管理中的目标往往基于主观的判断和决策，可能缺乏客观性和科学
性。
02
忽略过程控制
目标管理注重结果的达成，容易忽略过程中的控制和监督，可能造成资
源的浪费和效率的低下。
加强组织文化的建设，提高员工的适应能力和创新能力， 以应对市场的变化和挑战。
THANKS
感谢您的观看
03
缺乏灵活性
目标管理强调目标的明确和刚性，可能缺乏灵活性和适应性，难以应对
复杂多变的市场环境。
如何克服目标管理的局限性
建立科学的目标制定方法
采用客观数据和信息分析，减少主观判断，提高目标的科 学性和合理性。
加强过程控制和监督
建立有效的监控和评估机制，及时调整和优化目标的实施 过程。
提高组织的适应性和灵活性
分析问题的根本原因
针对问题，进行深入分析，找出问题的根本原因，从而制定有效的 解决方案。
制定并执行改进计划
根据问题分析结果，制定改进计划，明确改进措施和责任人，并确保 计划的执行落地，提高目标执行的效率和质量。
06
目标管理的激励与 考核
目标与目标管理ppt课件
一、目标
❖ 目标的概念 ❖ 目标的特征 ❖ 目标的确定
（一）目标的概念
❖ 管理目标：
管理目标主要是指集体的
❖ 目标是人们预期活
整体目标； 管理目标是相对一个系统
动的方向 和要达到 或组织而言的；
的结果。
管理目标是指管理活动预
期达到的结果
（二）目标的特征
❖ ❖ ❖ ❖
网
次
多
层
络
序
样
次
性
性
性
性
（三）目标的确定
❖ 目标确定的根据 ❖ 目标确定的科学化
目标确定的根据
❖ 明确了解所要解决问题的性质、特 点和范围
❖ 以差距的形式把问题的症结表达出 来，以确定目标的方向。
❖ 找到产生差距的原因。
目标确定的科学化
❖ 要使每个下属或职工的分目标与系统的总目标相连。 ❖ 分目标要直接或间接地有利于系统的总利益。 ❖ 分目标要能激发职工的工作欲望和充分发挥职工的工作能力。 ❖ 目标与目标之间要注意平衡，避免相互影响和牵制。 ❖ 目标的内容应以重要的工作为主，并将其重要性列成等级. ❖ 目标应有挑战性，比个人能力略高，但又不能太高或太多，
以免达不到。 ❖ 目标完成期限应长短适中。制定短期目标时，应有长期观点；
制定长期目标时，应再将时间分成几个阶段，以利控制和检 查。 ❖ 各项目标应尽可能数量化。
二、目标管理
❖ 目标管理概述 ❖ 关于目标管理的思考
（一）目标管理概述
❖ 目标管理的由来 ❖ 目标管理的内涵 ❖ 目标管理的特征 ❖ 目标管理的程序 ❖ 目标管理的作用
❖ 重视职工培训，是一种提高职工能力的管 理。
目标管理的基本程序
❖ ❖ ❖
成
❖ 目标的概念 ❖ 目标的特征 ❖ 目标的确定
（一）目标的概念
❖ 管理目标：
管理目标主要是指集体的
❖ 目标是人们预期活
整体目标； 管理目标是相对一个系统
动的方向 和要达到 或组织而言的；
的结果。
管理目标是指管理活动预
期达到的结果
（二）目标的特征
❖ ❖ ❖ ❖
网
次
多
层
络
序
样
次
性
性
性
性
（三）目标的确定
❖ 目标确定的根据 ❖ 目标确定的科学化
目标确定的根据
❖ 明确了解所要解决问题的性质、特 点和范围
❖ 以差距的形式把问题的症结表达出 来，以确定目标的方向。
❖ 找到产生差距的原因。
目标确定的科学化
❖ 要使每个下属或职工的分目标与系统的总目标相连。 ❖ 分目标要直接或间接地有利于系统的总利益。 ❖ 分目标要能激发职工的工作欲望和充分发挥职工的工作能力。 ❖ 目标与目标之间要注意平衡，避免相互影响和牵制。 ❖ 目标的内容应以重要的工作为主，并将其重要性列成等级. ❖ 目标应有挑战性，比个人能力略高，但又不能太高或太多，
以免达不到。 ❖ 目标完成期限应长短适中。制定短期目标时，应有长期观点；
制定长期目标时，应再将时间分成几个阶段，以利控制和检 查。 ❖ 各项目标应尽可能数量化。
二、目标管理
❖ 目标管理概述 ❖ 关于目标管理的思考
（一）目标管理概述
❖ 目标管理的由来 ❖ 目标管理的内涵 ❖ 目标管理的特征 ❖ 目标管理的程序 ❖ 目标管理的作用
❖ 重视职工培训，是一种提高职工能力的管 理。
目标管理的基本程序
❖ ❖ ❖
成
目标管理ppt培训课件
案例分享：介绍一些成功实施目标管理的案例，如某公司通过目标管理提高业绩、某团队通过目标管理实现协作 效率提升等。
制定目标的原则和标准
具体明确：目标必须具体明确，不可含糊笼统。 可衡量性：目标应该能够被衡量，以便评估进展情况。 可达成性：目标应该具有挑战性但同时可达成，不能过于简单或过于困难。 相关性强：目标应该与组织战略和业务目标相关。 时限明确：目标应该具有明确的时间限制，以便跟踪进度。
确保每个员工了解自己的任务和职 责
及时对目标完成情况进行监督和评 估
实施目标
制定目标：根据企业战略和市场需求，制定可实现的目标。 分解目标：将总目标分解为阶段性目标和小目标，便于执行和监控。 实施计划：制定实施计划，明确责任人、时间节点和资源需求。 监控调整：对实施过程进行监控，及时发现问题并调整计划。
目标是否具有可衡量性
评估目标
目标是否具有可实现性
目标是否与公司战略相符
目标是否与团队目标一致
调整目标
目标无法实现时，需及时调整目标 调整目标需考虑实际情况和可行性 调整目标需与公司战略和目标保持一致
调整目标需及时与员工沟通，确保员工了解目标调整的原因和目标调整后的计划。
制定目标的原则
具体：目标必须明确、具体，不可含糊不清 可衡量：目标必须可以用数字或程度来表示 可达成：目标必须是在现有资源和能力下可以达成的 现实：目标必须是实际存在的，可行的，而不是虚构的 时限：目标必须明确达成的时间，以衡量进度
如何设置合理的评估标准和奖惩机制
评估标准应具体、可衡量、可 达成
奖惩机制与评估标准相匹配， 起到激励和约束作用
总结目标管理的核心内容和关键点
添加标题
核心内容：制定明确的目标，进行有效的沟通，鼓励团队合作，进行定期评估和反馈，以及持续改进。
制定目标的原则和标准
具体明确：目标必须具体明确，不可含糊笼统。 可衡量性：目标应该能够被衡量，以便评估进展情况。 可达成性：目标应该具有挑战性但同时可达成，不能过于简单或过于困难。 相关性强：目标应该与组织战略和业务目标相关。 时限明确：目标应该具有明确的时间限制，以便跟踪进度。
确保每个员工了解自己的任务和职 责
及时对目标完成情况进行监督和评 估
实施目标
制定目标：根据企业战略和市场需求，制定可实现的目标。 分解目标：将总目标分解为阶段性目标和小目标，便于执行和监控。 实施计划：制定实施计划，明确责任人、时间节点和资源需求。 监控调整：对实施过程进行监控，及时发现问题并调整计划。
目标是否具有可衡量性
评估目标
目标是否具有可实现性
目标是否与公司战略相符
目标是否与团队目标一致
调整目标
目标无法实现时，需及时调整目标 调整目标需考虑实际情况和可行性 调整目标需与公司战略和目标保持一致
调整目标需及时与员工沟通，确保员工了解目标调整的原因和目标调整后的计划。
制定目标的原则
具体：目标必须明确、具体，不可含糊不清 可衡量：目标必须可以用数字或程度来表示 可达成：目标必须是在现有资源和能力下可以达成的 现实：目标必须是实际存在的，可行的，而不是虚构的 时限：目标必须明确达成的时间，以衡量进度
如何设置合理的评估标准和奖惩机制
评估标准应具体、可衡量、可 达成
奖惩机制与评估标准相匹配， 起到激励和约束作用
总结目标管理的核心内容和关键点
添加标题
核心内容：制定明确的目标，进行有效的沟通，鼓励团队合作，进行定期评估和反馈，以及持续改进。
心理讲座：目标管理 课件(共20张PPT)
目标要通过努力可以实现，不能过低和偏高，偏低了无意义，偏高了实现不了。
跳一跳能够得着！
举例：
√ 1.我一个月减掉100斤。
2. 我一年减掉100斤。
SMART原则
原则4
R（Relevant）——相关性
目标的相关性是指各项目标之间有关联，相
互支持，符合实际。
举例：
√ 1.做题、练字、运动
2.小说、手机游戏
明确的 Specific 可度量 Measurable 可实现 Achievable 相关性 Relevant 时效性 Time-bound
清晰 有效
SMART原则
原则1
S（Specific）——明确性
所确。
举例：
1.新学期我要提升自己。
√ 2.新学期我要看2本名著、每天运动1小时。
SMART原则
原则2
M（Measurable）——可衡量性
可衡量性就是指目标要量化，有一组明确的数据，作为衡量是否达
成目标的依据。
举例： 1.这学期我要将我的弱势科目提起来。
√ 2.这学期我要把数学保持在80分以上。
SMART原则
原则3
A (Achievable)——可实现性
SMART原则
原则5 T（Time-bound）——时限性
时限性就是指目标的完成是有时间限制的，要在规定的时间内完成。
举例：
√ 1.我要考进班级前十。
2.我要在本学期期末考试考到班级前十。
有梦想、有目标、有承诺、 有担当、有资源、有力量， 去努力塑造美好的未来！
日复一日，披荆斩棘，你一定可以成为，你想成为的人。
青春讲堂
学会目标管理，赢得飞驰人生！
主讲：
目标管理基本常识讲义(PPT 44张)
与客观的基础。尤其是惩罚多于奖励，使下级产生心理反感。
而目标管理则针对上述缺点，以咨商，参与、激励及团队精神，提出 较科学的方法，使组织管理有所改进与发展下去。
• 第一篇:目标管理意义
▲传统管理与目标管理的比较
着 眼 点
组 织 系 统 观 组 织 寿 命 对 环 境 的 适 应 市 场 活 动 工 作 方 式 权 力 应 有 的 状 态 对 部 下 的 行 为 控 制 方 法 行 动 原 理 能 力 开 发 重 点 人 事 考 核 目 的 业 绩 评 价 晋 升 性 依 据 工 作 进 展 方 式 信 息 利 用 电 脑 数 量 静 态 长 迟 缓 较 弱 生 产 志 向 命 令 型 集 权 制 怀 疑 他 控 他 律 、 被 动 定 型 教 育 特 性 考 核 上 司 评 价 人 情 程 序 型 控 制 部 下 用 每 室 一 台
用目标管理把系统进行革新
经营系统不是万能的，而且也不是经常以健康的状态存在，其必然具有系统所具有的上述弊 病，为了让系统健康，就必须经常关心事业的目标，把部门的活动连结在公司总体利益之上 。目标管理成了系统进行革新的引爆剂。
• 第二篇:目标的设立
▲所谓目标管理是什么？ ▲目标管理的内涵 ▲管理人员的5项工作 ▲生产系统模型 ▲生产部门的目标制定在MQCDS上 ▲定量目标和定性目标 ▲探究部下制定低目标的原因 ▲好目标的十个条件 ▲在目标完成过程中上司的工作
△管理者协助上司开展工作
△管理者进行人）
生产系统
生产要素
人机料法
投入
转 换
产出
产品服务
效益
管 理
技 术
企业的目的是以最小的投入(input)得到最大的产出(out put),从 而获得最大的效益.
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目标管理的定义
使组织中的上级和下级一起参与组织目 标的制定，由此决定上下级的责任和分目标， 并使其在目标实施中实行自我控制，以努力 完成目标的现代管理方法。
目录
一、目标管理的概念 二、目标管理的目的 三、目标管理的步骤和目标设定原则 四、奋斗,晋升中开始
为什么要进行目标管理
使自己知道什么是最重要的事 情，有助于合理安排时间
方法一 方法二
1、整理（转介绍等等）准客户，拜访 2、借助新产品大富翁上市开拓客户 3、借助职团开拓 4、……ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ1、借助产品说明会 2、借助创业说明会 3、借助1Ｍ俱乐部增员 4、……
目标设定与管理─评估
以「3个月晋升AS」的目标为例：
Evaluation评估：定期检讨进度
1、参加每周的专题训练培训 2、每个月最后一周的周五上午，定期与自 评估方式 己的主管研讨有关「3个月晋升AS」这个目 标的执行方法，请主管给予良好建议。将建 议在下个月的工作行事历上标注并改善。
目标与成就的相关性
成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解
----美国潜能大师：伯恩•崔西
所占比例 27% 60% 10% 3%
目标状态 没有目标 目标模糊 有清晰但比较短期的目标 有清晰且长期的目标
成就状态 社会最底层 社会中下层 社会中上层 顶尖成功人士
今天的生活状态不由今天所决定，它是我们过去生活目 标的结果！
目标设定与管理─诊断
以「3个月晋升AS」的目标为例： Diagnosis 诊断：判断现实的情况
自己 自己增员能力？自己的准客户情况？
客户
客户觉得自己的服务怎么样？ 哪些人会成为增员对象？
公司 阳光保险吸引代理人加入的优势？
环境 目前市场保险代理人从业状况?
目标设定与管理─目标
以「3个月晋升AS」的目标为例：
我的FYC计划
我的活动目标
目标
我的增员目标
我的承诺书
方法
我的目标管理——晋升AS
月准客户开拓计划表 月工作计划 每日销售行程表 百分卡 晋升AS周进度表
方法 评估
如何达成你的晋升目标
★建立一种神圣的信仰 摆脱你原来所走的路 让寿险信仰成为生活中的最高目标价值
★建立一个“黄金时辰” 每天早上给自己留下30分钟，让自己投身于沉思和审 视计划之中
你需要做到—— 永远要对自己抱有信心 不要理睬他人的不理解，他们会在
你成功时，向你欢呼 做正确的事，直到永远，永远
你可能会遇到—— 别人的讽刺和打击 你个人对自己能力的怀疑 你的恐惧 其他人的放弃 ……
寿险营销真谛
目标＞方法（成功=目标+方法之思考） 习惯＞技巧（成功=简单的重复之思考） 追踪＞激励（长期与短期之思考） 得到＞付出（与传统行业比较之思考）
★有目标的人在生活中成功，没有的人则失败 ★目标是引向快乐和成功的魔力钥匙 ★在自然法则框架内的目标会使生活远离烦恼 ★每一个困难都蕴藏着一个同等程度或更大的机会 ★你将会发现，看起来好像无法绕过的障碍，不过存 在于你的想象中，实际上是微不足道的 ★要敢于将你的目标往高处设
活动：影片观赏
活动：大家谈
成功者之所以成功是因为他们养成了肯 做那些失败者不喜欢去做的事情的习惯。
——阿尔伯特•格雷
天雨虽宽不润无根之草 佛门广大只渡有缘之人
——白马寺清凉台对联
成长的最大抑制因素之一就是——速 度的缺乏。
——《快速成长》
大无止境 维持易衰
发展才是硬道理
★让你的目标成为一个坚实的整体 把你想实现的目标具体化，并且把这些具体目标置于 每天的日程安排中
如何达成你的晋升目标
★拟定一个行动计划 起草实现目标的蓝图，并确定完成时间表
★发展一种强烈的欲望 对生活中想要获得东西的欲望激发行动
★保持对你自己的信心 只要你相信你能够，你就能实现
这才刚刚开始 未来靠我们自己创造
制定SMART原则下的目标——剥洋葱法
大目标
小目标
更小目标
即时目标
范例：剥洋葱法
生涯规划系统的“剥洋葱图”
近期目标 （月、周、日、即时等）
短期目标 （0.5-1年）
中期目标 （2-3年）
长期目标
（5-10年）
总体目标 （人生核心轴）
制定符合SMART原则的目标——多树枝法
大目标
小目标 小目标 小目标
。。。。。。
范例：多树枝法
幸福家庭
量化描述：
稳定收入
物质条件 爱情
子女成长 成员关系 冲突解决
身体 家务活处理
幸福家庭的“多枝树图”
积蓄 常规收入 额外收入
相互塑造 相敬 情趣 沟通 希望见到对方 不争吵 忠诚对方 互相关心 处理竞争对手 其它成员 亲戚 工作冲突 情感冲突 其它冲突 不让冲突发生
给人的行为设定明确的方向， 使人充分了解自己每一个行为 的目的
迫使自己未雨绸缪， 把握今天
使人在没有得到结果之 前，就能“看”到结果， 从而产生持续的信心、 热情与动力
使人能把重点从工作 本身转移到工作成果 上来
使人能清晰地评估每 一个行为的进展，正 面检讨每一个行为的 效率
为成功你需要进行目标规划
Objective 目标：决定需要完成什么工作
长期目标
1、清楚晋升的渠道与标准 2、与标准的差距＝目标（FYC，增员）
1、第一二三个月、月保费——月拜访客户，
短期目标
产说会…… 2、第一二三个月、月增员——月拜访客户，
创说会代理人岗前上岗与活动
目标设定与管理─方法
以「３个月晋升AS」的目标为例：
Method 方法：决定怎样去完成工作
目录
一、目标管理的概念 二、目标管理的目的 三、目标管理的步骤和目标设定原则 四、奋斗,晋升中开始
巡游毛虫的故事
做出足够的成果来实现目标，这才是衡量成绩大小的 正确方法。不成功者常常混淆了工作本身与工作成果。 他们以为大量的工作，尤其是艰苦的工作，就一定会 带来成功。但任何活动本身并不能保证成功，甚至不 一定是有利的。
活动：目标管理演练
★演练主题：请自订一个目标 ★演练方式：按照「DOME」的方式，将 每个管理目标的方法，细化到每个步骤上。 ★时间：5分钟
目标设定与管理——目标设定原则
SMART
Specific：具体的 Measurable：可以量化的 Achievable：能够实现的 Realistic-oriented：注重结果的 Time-limited：有时间期限的
投资价券 经营收入 业务劳务收入
敬重对方 令对方敬重 使对方敬重 休闲娱乐 爱好 共同语言 不同意见解决 再造共同点
情敌 子女 家务 对方的工作
预见 计划
目录
一、目标管理的概念 二、目标管理的目的 三、目标管理的步骤和目标设定原则 四、奋斗,晋升中开始
我的目标管理——晋升AS
我的晋升计划表
诊断
我的FYP目标
两个概念
创造性张力
情绪张力
目标与 现况的差距
因创造性张力 而产生的负面情绪
情绪张力是在创造性张力的过程中产生的 焦虑、悲哀、气馁、绝望和担忧
现状
情绪张力
目标
创造性张力
1. 你离目标越远，创造性张力越大 2. 你离目标越近，情绪张力越大 3. 当你的情绪张力足够大时，它将使你回到原点
自我超越——学习如何在生命中产生和延续创造性张力
★影片中的主角有没有作目标设定？ ★它是用什么方法管理他的目标，并且达 成目标的？ ★时间：5分钟
目标设置与管理
项目 出勤 时间管理 效率
营销表现
心理层面
拥有良好目标设定 与管理寿险代理人
出勤正常
能有效运用时间
工作有效率 事半功倍
有稳定业绩量 且保费较平均
精神饱满，胜任愉快 充满自信与乐观
缺乏目标设定与管理的寿 险代理人
出勤不规律
耗费时间
工作无效率 事倍功半
无法有平均 且稳定业绩量
士气消沉，缺乏自信 充满负面能量
目录
一、目标管理的概念 二、目标管理的目的 三、目标管理的步骤和目标设定原则 四、奋斗,晋升中开始
目标设定与管理——管理的步骤
DOME
Diagnosis：诊断 Objective：目标 Method：方法 Evaluation：评估