保险十大真相

保险十大真相
第一大真相：不论您买不买保险，您都已经投保了，不同的是您向自己的钱包投保还是向保险公司投保。

如果您是向自己的钱包投保，一旦有事情发生的时候，您自己将拿出十万、百万的钱出来，如果您是向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。

第二大真相：我们不是在卖保险，我们是帮客户买保险。

成为客户的购买助理，树立自己的形象，成为一个寿险顾问，使客户感觉不是在买保险，而是在解决他们自己的财务问题。

第三大真相：不是不知道怎么去买，也不是不知道买什么才好，而是不知道为什么要买。

当您知道为什么要买的时候，您就会知道买什么才好了。

业务员要让客户了解到今天不是在买保险，而是在解决家庭经济、生活问题。

第四大真相：人寿保险并不是现在才有的产品，中国的旧式家庭已经在做风险分担的工作。

现在的保险公司只不过更有组织、更科学化去实行造福人类的事业，人寿保险做的就是风险分担的工作，以前我们是大家族一起生活，五代同堂，这不就是保险吗？
目前，人寿保险就是更科学化、更制度化、更系统化地扮演着分担风险的角色，为我们造福，带来更多希望，所以保险很重要。

如果政府没有那么多的钱来照顾每一个家庭，每个家庭就必须自己照顾自己。

而人寿保险这个行业就是教人自力更生的行业，要为自己做打算，不要每一件事都靠公家来照顾。

第五大真相：没有人买错保单，也没有人向错的保险公司买保单，错的是没有向任何保险公司买任何保单，错的是没有买足够的保单。

世界上最不好的保单是什么保单？就是还没有买的保单、失效的保单，因为这时没有一家保险公司要负责任。

如果您在任何一家保险公司购买了保单，就好像在那家公司开了一个户头，签了一份生死契约，责任上我们就应理赔。

第六大真相：不论您买不买保险，每天都会有人购买保险；每天都会有人从保险公司获得理赔，每天都会有人拒绝保险，当然也会有人后悔没有买保险。

如果您想要知道保险到底是好还是不好，您去问问那些躺在医院里的人，保险好吗，您也可以去问问寡妇们、孤儿们、老人们、残疾人等等，问问他们保险好不好，而事实情况是，难道医院仅仅是为别人开的吗？我们是不是也有住院的那一天？
第七大真相：人寿保险并不是去阻挠您的计划，相反的，是去保证您的计划一定成功。

例如：车子一定需要四个轮胎，另外尚需要一个备胎，为什么一定要有五个呢？宁可百年不用，不可一日不备。

人寿保险是一个很美满的计划，因为它是一个很有效的事情，用很低的保费争取很高的保障，先置产后储蓄，才是最好的方法。

第八大真相：不论您是否接受事实，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于您是否要承担它。

购买人寿保险并不是因为我们可能会离开，而是因为还有更多的人需要留下来，生活还需要继续。

虽然保险不能代替太太的丈夫，不能代替孩子的爸爸，但是保险可以代替您的收入，所以当您说不需要的时候，受伤害的不是我，而是您的太太和孩子。

第九大真相：很多人害怕生老病死，很多人害怕付保费，其实不付保费才会让问题更加严重，因为付保费是可以解决问题的。

付保费是小问题，只有百分之十左右的月薪，不付保费则会带来大问题，因为我们可能要付出百分之百或者超过百分百。

第十大真相：人寿保险就是钱，不过它并不是普通的钱，它是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱。

锦上添花没什么，雪中送炭才难能可贵！保险并不能保证不发生风险，而是保证在发生风险时能够得到补偿。