恒大地产营销策略分析
恒大地产市场营销战略分析 PPT课件
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SWOT分析
1.企业规模较大，市场占有率高 恒大集团是中国在建工程面积最大、进入省会城市最多的房地产企业。现已在全国50 多个主要城市拥有大型房地产项目100多个，覆盖中端、中高端、高端及旅游地产多个产品 系列。恒大也是中国土地储备最大的房地产企业，项目所在城市基本为区域经济中心，住 宅刚性需求潜力巨大，经济规模及发展速度全国领先。 2.品牌优势 恒大实施精品战略，严格执行全过程精品标准。对内推行集团化紧密型管理体系，严 格控制产品质量；对外大规模整合各类优势资源，从规划设计、主题施工、园林设计、装 修装饰到材料设备都与国外300多家相关行业龙头企业建立合作联盟，成为中国房地产业的 领先品牌，因而在房地产市场成交非常低迷的情况下恒大产品依然能够持续大规模热销。 3.拥有一支优秀管理团队，专业人才储备充足 恒大拥有中国一流的领导管理团队及一流的管理模式，采用国际先进管理方法，并结 合多年实践经验，建立起了董事局、集团高管、地区公司高管三级管理体系，在企业运营 上采用集团化紧密型管理模式，由集团总部对地区公司进行统一管理。 4.项目质量过硬 恒大拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计研究院、中国一 级资质的建筑施工公司、中国甲级资质的建筑监理公司、中国一级资质的物业管理公司。
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恒大地产营销的内部环境分析
1.恒大地产的营销状况
2010年国家调控政策出台不久，恒大地产马上做出反应， 恒大地产“全国40个在售项目全线8.5折优惠”。这是全国首家明 确表态折价销售的房产公司，引起了市场的强烈震动，部分犹 豫不决的消费者开始蠢蠢欲动，部分开发商紧随其后相继效仿 。在大趋势未明之前，恒大采取低价入市，现金为王的举措不 失为明智之举。同时该举动为其取得连号的销售业绩也为其庞 大的土地储备提供了资金支持。到了2011年不少房地产公司因 为资金链断裂而无法度过调控的寒冬，要么破产要么被兼并。 而恒大全年原定的销售目标仅仅为700亿元，但是却仅用10个月 就顺利的完成了全年任务。在逆市环境下2011年还实现销售803 亿，蝉联在香港上市的内地房企冠军。恒大销售目标完成率达 到114.8%，同比增长了59.4 %。由此可见恒大的销售状况还是相 当可观的。
恒大营销方案
恒大营销方案1. 引言恒大是中国知名的房地产开发商，拥有众多的住宅和商业项目。
为了更好地推广和营销恒大的房地产项目，公司制定了全新的营销方案。
本文将详细介绍恒大营销方案的目标、策略和实施计划。
2. 目标恒大营销方案的目标是提高品牌知名度、增加销售额以及提高客户满意度。
具体来说，方案的目标包括：•将产品推广到更广泛的目标受众中，扩大市场份额；•增加销售额，提高公司的盈利能力；•提高客户满意度，促使客户成为恒大的忠实用户。
3. 策略为了实现上述目标，恒大营销方案将采取以下策略：3.1 多渠道宣传恒大将通过多种渠道广泛宣传其产品，包括但不限于以下方式：•电视广告：制作具有吸引力的电视广告，将其投放在知名的电视媒体上；•网络推广：加大在各大社交媒体平台的推广力度，提高品牌知名度和曝光度；•印刷品和宣传册：制作精美的印刷品和宣传册，用于展示恒大项目的特点和优势；•举办活动：组织各种活动，如开盘仪式、项目推介会等，吸引潜在客户。
3.2 网上销售和预约系统恒大将建立一个方便快捷的网上销售和预约系统，为客户提供在线购买和预约的便利。
客户可以通过恒大官方网站或手机应用程序浏览房地产项目信息，并进行购买和预约操作。
3.3 增加客户福利和优惠为了提高客户满意度和吸引更多的客户，恒大将提供一系列客户福利和优惠措施，包括：•优惠活动：定期推出促销活动，如降价、赠品等，吸引客户购买；•定期回馈：定期向客户提供购买房地产项目的优惠券或抵用券，鼓励客户再次购买；•客户关怀：建立客户关怀团队，与客户保持联系并提供相关帮助和服务。
4. 实施计划为了有效地实施上述营销策略，恒大将按照以下计划进行操作：4.1 制定详细的营销计划恒大将制定详细的营销计划，明确每个营销策略的执行时间、负责人和预期效果。
并将该计划与相关部门和团队共享，确保协同配合。
4.2 广告投放根据营销计划，恒大将选择合适的时间和媒体，投放电视广告和网络广告，以提高品牌知名度和曝光度。
如何搞好恒大营销策略
如何搞好恒大营销策略恒大地产是中国房地产行业的领军企业之一，想要搞好恒大的营销策略，需要注重以下几个方面。
首先，恒大地产应该进行市场调研和定位。
了解市场的需求和潜在客户的特点，找准目标市场，明确自己的竞争优势。
只有深入了解市场，才能更好地制定恰当的营销策略。
其次，恒大地产应该注重品牌建设。
通过打造独特的品牌形象和优质的产品质量，提高消费者对恒大品牌的认知度和信任度。
这可以通过大力推广恒大的产品特点、与消费者建立良好的互动和沟通等方式来实现。
第三，恒大地产需要重视线上和线下渠道的整合。
线上渠道可以通过官方网站、社交媒体等平台进行广告宣传、产品介绍和销售；线下渠道可以通过建立销售团队、开设展示中心等方式来提升销售能力。
两者的结合可以使恒大地产的营销策略更全面、更有针对性。
第四，恒大地产可以考虑利用跨界合作来拓展市场。
与其他行业领域进行合作，例如与知名设计师、艺术家等进行合作，从而吸引更多的目标消费者关注并购买恒大地产产品。
这样的合作可以为恒大地产带来新的市场机会和增加品牌的影响力。
第五，恒大地产应该重视用户体验和售后服务。
提供完善的售前、售中和售后服务，让消费者感受到恒大地产的用心和贴心。
消费者对产品的满意度和口碑传播对于恒大地产的发展至关重要。
最后，恒大地产还可以积极利用大数据和人工智能技术进行营销策略的优化和精准定位。
通过对消费者行为和偏好的分析，恒大地产可以更好地了解目标客户，并为其提供个性化的产品和服务。
综上所述，搞好恒大地产的营销策略需要综合考虑市场调研、品牌建设、渠道整合、跨界合作、用户体验和售后服务等多个方面。
只有不断创新和改进，才能使恒大地产在激烈的市场竞争中脱颖而出。
恒大创新营销策划方案
恒大创新营销策划方案一、背景分析恒大集团作为中国领先的综合性企业集团，一直以来以房地产业务为核心，稳步发展，获得了良好的市场口碑和品牌知名度。
然而，随着中国房地产市场逐渐饱和和竞争加剧，恒大集团面临着持续的市场挑战。
为了进一步巩固市场地位和提升品牌竞争力，恒大集团需要进行创新的营销策划，以更好地满足消费需求和提高销售业绩。
二、目标客户群体分析1.消费者分析恒大集团的目标客户群体主要包括中产阶级及以上收入群体，他们有一定的经济实力和购房需求，更加注重房产品质、社区环境以及配套设施。
同时，他们对品牌信誉和产品质量也有较高的要求，愿意购买具有信赖度和保值空间的房地产产品。
2.合作伙伴分析恒大集团的合作伙伴主要包括金融机构、建筑设计机构、装修公司以及其他相关服务提供商。
合作伙伴的选择需要与恒大集团的品牌定位和市场策略相匹配，以提供高品质的产品和服务。
三、创新营销策略1.差异化定位恒大集团在市场上建立差异化的品牌形象，以突出产品和服务的特点和优势。
通过市场调研分析，确定目标客户群体的需求和偏好，针对性地开发产品，在产品设计、外观、功能等方面进行差异化创新，满足不同客户的需求。
2.数字化营销借助互联网和数字化技术，恒大集团可以开展更加精准和高效的营销活动。
首先，在线建立品牌形象和专业网站，提供全面的产品信息和服务，增加客户的互动和参与。
其次，推动社交媒体的整合营销，通过微博、微信、抖音等平台传播品牌信息，吸引更多潜在客户关注和参与。
最后，利用大数据分析客户的购买行为和偏好，定制个性化的推荐和营销策略，提高销售转化率。
3.品牌联合营销与知名品牌进行战略合作，进行品牌联合营销，可以实现品牌形象的互相借力和资源共享。
恒大集团可以选择与高端建材、家居用品、家电等行业的知名品牌合作，通过品牌联合推广和促销活动，提高消费者对产品的信任度和购买欲望。
4.体验式营销恒大集团可以定期举办产品体验会或者购房嘉年华等活动，为消费者提供全方位的产品体验和服务体验。
恒大地产发展策略分析报告
恒大地产发展策略分析报告一、引言恒大地产作为中国房地产行业的领导者之一，一直以来以其卓越的发展实力和创新的策略而闻名。
本文将对恒大地产的发展策略进行深入分析，以揭示其成功的原因和未来的发展方向。
二、恒大地产的市场定位恒大地产以“为人类创造精彩生活”为使命，以提供高品质、多元化和可持续发展的房地产产品为目标，将客户满意度作为核心指标。
恒大地产注重市场细分，从高端到中低端不同市场细分中寻求发展机会，确保公司稳健可持续成长。
三、产品线扩展与优化恒大地产以房地产开发为核心业务，同时积极推动产品线的扩展和优化。
通过不断改进产品结构和品质，满足消费者各种居住需求，恒大地产拓展了住宅、商业地产、写字楼、酒店等多元化产品线，实现了收入多元化，降低了经营风险。
四、战略合作与布局恒大地产注重与各类合作伙伴的战略合作，加强产业链上下游的合作关系。
通过与知名建筑设计公司的合作，恒大地产提高了产品设计和品质；与银行、保险等金融机构合作，丰富了销售渠道，带动销售业绩的提升。
此外，恒大地产积极布局一、二线城市以及优质三线城市，优化项目组合，提高抗风险能力。
五、营销策略与品牌建设恒大地产致力于打造国际化的品牌形象，注重品牌建设和营销策略。
恒大地产通过大力投入广告宣传、赞助活动、公益事业等方式，提高品牌知名度和美誉度。
同时，恒大地产注重市场调研和消费者需求的洞察，针对不同目标市场实施差异化营销策略，提高销售业绩和市场份额。
六、创新与科技驱动恒大地产高度重视科技创新与发展，并将其作为推动公司发展的重要驱动力之一。
恒大地产积极探索新材料、新技术在房地产开发中的应用，提高产品品质和绿色环保水平。
同时，恒大地产注重数字化转型，构建数字化管理平台，提高内部运营效率和决策能力。
七、风险与挑战在快速发展的同时，恒大地产也面临着一些风险和挑战。
首先是宏观经济环境的变化，经济周期波动和政策调控等因素可能对恒大地产的业绩产生一定影响。
其次是市场竞争的加剧，房地产行业竞争激烈，恒大地产需要保持敏锐的市场洞察力和快速反应能力。
恒大营销策划方案范文
恒大营销策划方案范文一、目标市场分析恒大地产是中国著名的房地产开发和管理公司，致力于高品质住宅和商业地产的开发和销售。
根据公司揽外评估，我们希望着眼于以下目标市场：1. 一二线城市：由于一二线城市的发展水平高，人口基数大，购房需求旺盛，我们将进一步巩固在这些城市的市场地位。
2. 中小城市：随着中小城市经济发展和人口流动的增加，这些城市的房地产市场潜力不容忽视，我们将寻求拓展在中小城市的市场份额。
3. 海外市场：中国房地产市场的国际化发展趋势明显，恒大地产也积极参与其中，我们将加强在海外市场的品牌宣传与产品推广。
二、市场调研在制定营销策划方案之前，我们需要进行一系列市场调研工作，深入了解目标市场的需求和竞争状况，以此为根据制定有针对性的策略和推广方案。
三、产品策略1. 开发多元化产品线：根据不同市场需求，我们将开发多元化的产品线，包括高端住宅、公寓、商业地产等，以满足不同消费者的需求。
2. 提高产品品质：恒大地产一直以来以高品质住宅著称，我们将继续提高产品品质，确保符合消费者的期望。
3. 引入创新设计：恒大将引入创新设计理念，注重产品的功能性和舒适性，以提升产品的竞争力。
四、定价策略1. 低价战略：对于中小城市的目标市场，我们将采取低价战略，以吸引消费者，提高市场占有率。
2. 中高价策略：对于一二线城市的目标市场，我们将采取中高价策略，以突出产品的高品质和品牌价值，获取更高的利润回报。
五、促销策略1. 广告宣传：通过各种媒体渠道，包括电视、户外广告、网络等进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如购房优惠、大礼包赠送等，以吸引消费者，并增加销售量。
3. 社交媒体：积极利用社交媒体平台，如微博、微信等，与潜在客户进行互动，提高品牌粘性和口碑效应。
4. 合作营销：与其他相关行业的企业进行合作，共同开展营销活动，达到资源共享和互利共赢的效果。
六、渠道策略1. 代理渠道：设立代理商，扩大销售网络，提高销售覆盖范围。
恒大卖房活动方案策划
恒大卖房活动方案策划一、活动背景分析恒大地产作为中国房地产行业的领军企业，凭借其卓越的品质和口碑，在市场上享有较高的认知度和美誉度。
然而，随着房地产市场竞争的加剧，恒大需要不断创新营销策略，提升销售业绩。
当前，房地产市场竞争激烈，购房者有着更多的选择，传统的房地产销售模式已经无法满足消费者需求。
因此，恒大需要通过举办卖房活动来吸引潜在客户，提高销售转化率和业绩。
二、活动目标1.提高销售转化率：通过活动吸引更多潜在客户，促使他们成为实际购房者，进而提高销售转化率。
2.增加销售业绩：通过活动的策划和执行，达到增加销售额的目标，提高公司业绩。
3.增强品牌影响力：通过活动的传播和宣传，加强恒大品牌在目标消费者中的影响力，提升品牌认知度和美誉度。
三、活动策略1.定位：针对中高端购房需求的客户进行定位，推出具有高品质的房产项目，满足消费者对于品质的追求。
2.创新营销手段：利用互联网、社交媒体等新媒体渠道，通过线上线下相结合的方式，达到更广泛的传播效果和触达目标客户。
3.深入了解客户需求：通过市场调研和数据分析，了解目标客户的需求和购房习惯，针对性地开展活动策划。
四、活动内容和推广方案1.命名和主题（1）命名：首届“恒大幸福之家”卖房活动（2）主题：打造幸福之家，让您的生活更美好2.活动区域选择根据市场需求和数据分析，选择活动区域，如大城市的发展新区或二三线城市的核心地段。
3.活动时间活动时间要根据市场需求和季节特点进行选择，如春节前后、国庆节等较为繁忙的购房季节。
4.活动内容（1）推出特惠房源：针对活动期间，推出一定数量的特惠房源，价格优惠并且具备更多的购房优惠政策，例如首付款折扣、赠送装修、赠送家居家电等。
（2）购房积分活动：活动期间，购房者可通过购房获得积分，积分可用于抵扣部分购房款项或兑换指定礼品。
（3）砍价大放送活动：活动期间，购房者可参与砍价活动，通过参与砍价获得购房价格的优惠。
（4）分期付款优惠：活动期间，提供分期付款优惠政策，降低购房者的购房压力。
恒大营销策略
恒大营销策略
恒大集团是中国领先的房地产开发企业，其在营销策略方面一直秉持着创新、多样化和以客户为中心的原则。
以下是恒大营销策略的主要特点。
首先，恒大注重产品创新。
恒大集团推出的房地产项目多样化且独具特色，能够满足不同市场需求。
例如，恒大首创了“恒
大新品种房地产”概念，推出了涵盖住宅、商业、办公等多个
领域的综合性产品，满足了不同客户群体的需求。
其次，恒大通过大规模的广告宣传来增加品牌知名度。
恒大在电视、户外、互联网等多个媒体渠道上进行广告投放，通过精美的广告文案和震撼的画面效果，将自己的品牌形象深入人心。
此外，恒大还经常与明星进行合作，利用明星的影响力来提升品牌知名度。
再次，恒大积极探索互联网营销的新模式。
恒大通过自己的官方网站、微博、微信等新媒体平台与客户进行互动，分享项目进展和公司动态。
同时，恒大还通过人工智能技术和大数据分析来精准定位潜在客户，并针对客户特点进行个性化推荐，提高销售转化率。
此外，恒大关注客户体验，提供优质的售后服务。
恒大提供全方位的售后服务，包括物业管理、装修服务、维修保养等，为客户提供全方位的关怀和支持。
恒大还注重与客户的沟通和反馈，通过开展调研和客户满意度调查来改进产品和服务质量。
总之，恒大集团的营销策略以创新、多样化和客户为中心为核心，通过产品创新、广告宣传、互联网营销和售后服务等手段来提高市场竞争力和客户满意度。
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恒大地产营销策略分析目录引言 (2)1.恒大地产简介 (3)1.1恒大地产的发展现状 (3)1.2恒大地产的品牌理念 (3)2.恒大地产2017-2018年营销策略回顾 (4)2.1倡导绿色营销 (4)2.2跨界联合营销 (5)2.3依托互联网实施口碑营销 (5)2.3.1从源出发，因地制宜 (6)2.3.2赋予产品灵魂，诉诸情感 (6)2.4借助高科技实施体验式营销 (7)2.4.1VR技术—初步体验产品 (7)2.4.2产品展示—深入感知产品 (7)2.4.3情感诉求—最终信任产品 (7)3.恒大地产近两年营销策略分析与评价 (8)3.1以消费者的实际需求来定位产品 (8)3.2紧跟环保主题，树立品牌形象 (8)3.3强强合作，增强消费者信任 (9)3.4建立消费者认同的企业形象 (9)4.恒大地产近两年营销策略的启示 (9)4.1进行充分的市场调查，精准定位 (9)4.2重视产品质量和企业形象的塑造 (10)4.3整合企业自身特色进行营销 (10)4.4顺应潮流，加强绿色环保意识 (10)4.5加强企业文化建设 (11)结语 (11)参考文献 (11)摘要：国家政策法规和消费者消费方式的改变，以及新媒体等的发展，为房地产企业提供了新的发展契机，在新的市场环境下，为了迎合市场，满足消费者的多样需求，卖出更多的楼盘，获得更多的利益和更好的发展，房地产企业必须创新营销策略，以便占领先机，本文通过对恒大地产的品牌理念，发展现状等的阐述，结合其2017-2018年营销案例，分析探讨其营销策略，并总结出新媒体发展形势下适合房地产企业的营销策略。
关键词：恒大地产；营销策略Evergrande Real Estate Group (2017-2018) mark etingstrategy analysisAbstract:National policies and regulations and consumer spending patterns change, and the development of new media, etc, provides a new development opportunity, real estate enterprises u nder the new market environment, in order to cater to the market, meet the diverse needs of consu mers, sell more buildings, gain more benefits and better development, real estate enterprises must i nnovate the marketing strategy, so that over time,This paper expounds Evergrande real estate's bra nd concept and development status, analyzes and discusses its marketing strategies based on its 20 17-2018 marketing cases, and summarizes the marketing strategies suitable for real estate enterpri ses under the development situation of new media.Keywords:Evergrande Real Estate Group；Marketing Strategy引言随着新媒体的发展，国家政策的不断变化，在房地产市场竞争中，营销策略成为重要的一环，对现在的房地产企业来说，如何营销成为一个很值得思考的问题，一个好的营销策略能带给企业成功的捷径，特别是通过参考其他企业的营销策略发掘适合自己的策略，从而获得新的发展，如提升品牌形象，促进销售等。
为了让企业更好地了解房地产现状，运用房地产营销策略，本文以“恒大地产”为例对房地产营销策略进行分析，相较于万科、碧桂园，恒大地产的性价比更高、受众覆盖面更广，而又优于同级别的其他企业，它的营销策略也更适合当下房地产企业的发展。
当前，对于恒大地产营销策略的研究大多的研究都停留在2015年前，如以“恒大地产营销策略”在爱学术网，知网等上搜索，排在前列的都是关于恒大地产2014年的体育营销策略，如唐文华、王悦发表的恒大地产体育营销策略分析，主要通过分析恒大地产体育营销策略，总结其在运用体育营销时的成功经验，虽说其对恒大地产的体育营销进行了深入分析，但仅仅分析了体育营销，并没有对其他营销方式进行分析，如《2017恒大地产项目销售管理营销推广活动策划执行实操手册案例资料》中总结归纳的都是恒大地产14年前的项目案例，营销手段和项目管理，比较单一且老旧，因此本文以“恒大地产”2017-2018的营销策略为切入点，通过了解恒大地产的基本情况，回顾分析恒大地产近两年的营销策略，总结归纳新形势下恒大地产营销策略的成功之处，给更多房地产企业提供切实可行的营销策略参考。
1.恒大地产简介1.1恒大地产的发展现状总的来说，恒大地产积极探索高科技产业，逐渐形成以民生地产为基础，文化旅游、健康养生为两翼，高科技产业为龙头的产业格局。
在产品上，定位于打造精品，如提供全精装，无理由退房等服务，制定6千多条精品工程标准，实行高效的管理战略，确保精品战略的有效实施，而且其大部分项目都建在消费者需求大，环境优美，交通发达的升值潜力较大的区域，在打造精品的同时保证成本的有效控制和企业的可持续发展。
在价格上，因为产品定位为面向首次购房者和普通老百姓的产品，这就要求它必须以相对低的价格取胜，走低成本战略路线，即薄利多销，同时又要达到精品的标准，对材料质量，建筑规划设计，园区环境，配套措施，物业管理等都严格要求，确保产品的品质，带给消费者好的购房体验，使之在同档次产品销售中占有绝对优势，保证高的性价比。
从销售渠道上，在线下建立销售中心，一方面安排现场销售人员为顾客讲解关于恒大地产楼盘的相关信息，为顾客购房提供方便，另一方面外派拓客员，寻找新客户，同时在线上开设网上销售，如在苏宁的房产频道集中提供多种房源，便于消费者直接线上购房，再如在微信上专门设立的恒大地产客户服务的公众号，帮助客户了解信息，便于购房。
在推广促销上，开盘前设置大型户外广告牌提醒告知消费者，雇佣在校大学生发放传单，与房地产相关企业强强合作，利用房地产O2O模式推广等。
1.2恒大地产的品牌理念恒大地产是中国最具影响力的现代化大型房地产企业之一，自成立以来，一直坚持以质量树品牌，强调产品质量和服务质量，注重提升自身产品价值，倡导精品生活理念，致力于打造健康舒适的绿色住宅，“打造精品项目，塑造国际品牌”是它们一直以来所推崇和贯彻的理念。
恒大地产的消费者主要为首次购房者和普通老百姓，为了满足不同消费者的住房需求，建设中端，中高端，高端，旅游地产产品，给予消费者多种选择，旨在建立消费者买得起住的好的精品民生住宅，即通过薄利多销，以量取胜，恒大地产的这一营销思想和行为顺应了现在社会营销观念时代的发展，即一切以消费者为中心，满足消费者的需求。
2.恒大地产2017-2018年营销策略回顾2.1倡导绿色营销近年来，随着国家的精神文明建设及经济高速发展带来的消费观念的更新和消费需求的改变，促使绿色营销成为市场营销的主流。
恒大地产在此形势下，为了满足消费者对绿色房产的需求，在进行房地产营销时运用绿色环保观念，采用绿色营销手段，积极开发绿色住宅[1]。
在产品设计上，将自然环境与人工环境合理结合[2]。
如恒大在天津建设的花溪小镇，建于京津生态新城，是由潮白河和青龙湾共同孕育的自然江景房，周边还建设有湿地公园，湿地，水源保护区，让居民在享受自然水景的同时保证有健康的水源供给，同时为了让居民体验到更好的绿色生态环境，在园内栽培千株珍贵植物，并邀请设计大师围绕内湖以花为主题设计雕琢园林风光，让自然与城市繁华完美结合，方便居民在烦扰的工作之余享受自然的美景，感受绿色氧吧生活，还建设了包含健身，餐饮，购物，休闲，社交等的商业街，满足消费者物质层面和精神层面的需求。
除此之外，在产品建材的选择、房间的采光和隔音效果、污水的处理等方面都严格贯彻绿色住宅的理念，选择绿色无污染的材料，建设污染少采光好的住宅[3]。
总的来说，恒大地产利用花溪小镇得天独厚的地理位置和自然环境，建设绿色住宅，提供绿色物业，开发绿色建材，将自然环境与人工环境相结合，并运用先进文化理念，建设自然舒适，无污染的健康住宅，既符合国家政策，又满足了消费者的多种需求。
在产品宣传上，也采用绿色广告促销的方式。
时常开展有益于孩子的活动，如17年国庆小长假，在花溪小镇举办了为期8天的“魔幻艺术节”活动，借助便利的交通和自身完善的基础设施与园林风光，在现场上演酷炫的魔术表演，准备各种免费特色小吃，并设置卡通乐园区，让父母和孩子一起体验童年的美好，亲身感受花溪小镇的生态环境和绿色服务，18年初秋，开展第二届萌宝职业体验SHOW，包含了考古学家，弦乐大师，画家，美食家，小花匠等，让小朋友在绿色健康的居住环境中学习到各种职业基础知识，培养他们的职业认知，恒大围绕孩子开展各种活动，吸引了大量消费者，提升了品牌在家长心中的好感，同时为了让消费者了解到关于小镇的最新活动和各种优惠，开设专门的微信公众号，并通过VR技术向消费者展示小镇的园林风光和亲水洋房的设计，让消费者感受到花溪小镇的精致，并提高了消费者对花溪小镇绿色品牌的认知，让消费者自然而然地将花溪小镇与优美环境和绿色生态联系起来。
2.2跨界联合营销户外广告牌，报纸广告，车体广告等房地产企业常采用的营销手段对消费者的影响正在减弱，为了刺激消费者，保持其持续的关注度，房地产企业不得不创新新的营销方式，为了将更精准全面地信息传递给目标受众，扩大消费群体，跨领域合作必不可少，让拥有相似产品特征和目标受众的品牌相互融合，相互促进即为跨界营销[4]，将其应用在房地产中即为通过线上营销线上购买带动线下经营和消费，通过打折优惠，提供信息，预订等一系列方式，把线下商品的信息传达给互联网用户。
其中，恒大地产与苏宁的合作正是对跨界营销合理的运用，不仅在渠道上跨界，在产品上也有一定的突破。
在渠道上，苏宁作为一家拥有线上线下全渠道的电商企业，拥有近4000家线下门店，恒大利用这几千家线下门店，将给恒大地产的销售升级带来巨大保障，同时恒大通过对苏宁6亿会员的消费水平，消费习惯等大数据的分析，将恒大的房子精准地推送给各个阶层的消费者，再根据消费者的反馈了解什么样的房子才是消费者心中想要的，进而改进产品，提高用户对产品的满意度，而苏宁也能借助恒大的各种促销手段宣传自己的产品，如恒大在售楼时会提供苏宁的相关电器作为礼品赠送给消费者，消费者通过使用苏宁的电器，了解到产品的质量，从而提升对苏宁整个品牌的好感度和信任度，最终促进产品的销售。