第二章 商品的品质,数量和包装(1)
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国际贸易实务课件 2.第二章 商品的品质、数量和包装
一、计量单位和计量方法 二、数量条款的规定
2020/11/30
第二节 商品的数量 Quatity of Goods
商品数量也是合同要件之一。按约定数量交付货 物是卖方的一项基本义务。如果交付货物的数量 与合同约定不一致，买方有权拒收货物或要求赔 偿。
2020/11/30
第二节 商品的数量 Quatity of Goods
规
规
规
定
定
定
范
极
上
围
限
下
差
异
2020/11/30
品质公差
规定某具体质量指标 时允许浮动一定比例。 如：灰鸭绒 含绒量90% 允许上下１％
第一节 商品的品质 Quality of Goods
规定品质条款应注意的问题 （1）正确采用表示商品品质的方法 （2）实事求是地规定品质指标
2020/11/30
第二节 商品的数量 Quatity of Goods
2020/11/30
第一节 商品的品质 Quality of Goods
※凭说明书和图样买卖 （Sale by Descriptions and IIIustrations）
卡托普利 缓释片说 明书
样板加 工图样
2020/11/30
第一节 商品的品质 Quality of Goods
※凭标准买卖(Standard) 如： 利福平 符合1993年版英国药典
第二节 商品的数量 Quatity of Goods
二、数量条款的规定
在实际进出口业务中，由于某些商品的特性，以 及舱容，装载技术限制，卖方实际交货数量往往 与合同规定数量不一致。为此，在双方洽商合同 时应订明交货数量的机动幅度。通常有两种规定 方法。
2020/11/30
第二节 商品的数量 Quatity of Goods
商品数量也是合同要件之一。按约定数量交付货 物是卖方的一项基本义务。如果交付货物的数量 与合同约定不一致，买方有权拒收货物或要求赔 偿。
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第二节 商品的数量 Quatity of Goods
规
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品质公差
规定某具体质量指标 时允许浮动一定比例。 如：灰鸭绒 含绒量90% 允许上下１％
第一节 商品的品质 Quality of Goods
规定品质条款应注意的问题 （1）正确采用表示商品品质的方法 （2）实事求是地规定品质指标
2020/11/30
第二节 商品的数量 Quatity of Goods
2020/11/30
第一节 商品的品质 Quality of Goods
※凭说明书和图样买卖 （Sale by Descriptions and IIIustrations）
卡托普利 缓释片说 明书
样板加 工图样
2020/11/30
第一节 商品的品质 Quality of Goods
※凭标准买卖(Standard) 如： 利福平 符合1993年版英国药典
第二节 商品的数量 Quatity of Goods
二、数量条款的规定
在实际进出口业务中，由于某些商品的特性，以 及舱容，装载技术限制，卖方实际交货数量往往 与合同规定数量不一致。为此，在双方洽商合同 时应订明交货数量的机动幅度。通常有两种规定 方法。
00课件.第02章 商品的品质、数量、包装(1)
第二章
商品的品名、品质、 商品的品名、品质、数量与包装
第一节 第二节 第三节 第四节
商品的名称 商品的品质 商品的数量 商品的包装
第一节： 商品的名称
商品的名称（或者品名，name of commodity）：
是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或者概念。
一、在合同中明确商品的名称的意义 二、列明商品名称的方法 在合同中， 三、在合同中，规定品名条款应该注意的问题
第一节： 商品的名称
二、商品名称命名的方法 1、以其主要用途命名：例如，旅游鞋，杀虫剂
2、以其主要成分或原料命名：例如，玻璃杯 3、以其自身的外观造型命名：例如，平底锅等 4、以名胜古迹、著名人物命名：西湖龙井茶 5、以制作工艺命名：例如，脱脂奶粉、精制油 6、以其响亮的褒义词命名：例如，大宝SOD蜜
第二节 商品的品质
（3）凭标准买卖（sales by standard） ：
商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。 商品的标准 标准制定组织： 标准制定组织 ： 有的由国家或有关政府主管部门规定， 也有的由同业公会、交易所或国际性的工商组织规定。 法律效力： 法律效力 ： 国际贸易中采用的各种标准，有些具有法 律上的约束力，凡品质不符合标准要求的商品，不许进口或 出口。但也有些标准不具有法律上的约束力。 在我国， 在我国 ， 有“国家标准”、“行业标准”、“地方标 准”、“企业标准”等 进入欧盟市场的产品必须达到至少三个条件之一，即： 进入欧盟市场的产品 ①符合欧洲标准EN，取得欧洲标准化委员会CEN的认 证 ②与人身安全有关的产品（例如电器、汽车等）要取 得欧盟安全认证标志CE ③产品制造商要取得ISO9000合格证书。
第二节 商品的品质
2、以文字说明表示商品品质
商品的品名、品质、 商品的品名、品质、数量与包装
第一节 第二节 第三节 第四节
商品的名称 商品的品质 商品的数量 商品的包装
第一节： 商品的名称
商品的名称（或者品名，name of commodity）：
是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或者概念。
一、在合同中明确商品的名称的意义 二、列明商品名称的方法 在合同中， 三、在合同中，规定品名条款应该注意的问题
第一节： 商品的名称
二、商品名称命名的方法 1、以其主要用途命名：例如，旅游鞋，杀虫剂
2、以其主要成分或原料命名：例如，玻璃杯 3、以其自身的外观造型命名：例如，平底锅等 4、以名胜古迹、著名人物命名：西湖龙井茶 5、以制作工艺命名：例如，脱脂奶粉、精制油 6、以其响亮的褒义词命名：例如，大宝SOD蜜
第二节 商品的品质
（3）凭标准买卖（sales by standard） ：
商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。 商品的标准 标准制定组织： 标准制定组织 ： 有的由国家或有关政府主管部门规定， 也有的由同业公会、交易所或国际性的工商组织规定。 法律效力： 法律效力 ： 国际贸易中采用的各种标准，有些具有法 律上的约束力，凡品质不符合标准要求的商品，不许进口或 出口。但也有些标准不具有法律上的约束力。 在我国， 在我国 ， 有“国家标准”、“行业标准”、“地方标 准”、“企业标准”等 进入欧盟市场的产品必须达到至少三个条件之一，即： 进入欧盟市场的产品 ①符合欧洲标准EN，取得欧洲标准化委员会CEN的认 证 ②与人身安全有关的产品（例如电器、汽车等）要取 得欧盟安全认证标志CE ③产品制造商要取得ISO9000合格证书。
第二节 商品的品质
2、以文字说明表示商品品质
chapter2合同条款拟定(1)-品质、数量和包装
❖ 皮蛋按重量、大小分为套、 排、特、顶、大五级。
❖ 其中套为每千只重量大于
75公斤，每减少5公斤就
减一级。
2020/10/7
王志华改编
24
（3）用标准（standard）表示
标准是指经政府机关或工商业团体统 一制定和公布的规格或等级。在国外， 标准除了由政府机构和国际上的标准化 组织颁布外，有的由行业公会、贸易协 会或商品交易所制定。
样品买卖，又凭规格买卖的方法成交。 ( × )
❖ 4．在合同中规定的品质机动幅度和品质公差范围
√ 2020/1内0/7 ，货物的品质差异一王志般华改编不另行增减价格。( )36
§ 2.2 商品的数量（quantity）
2020/10/7
王志华改编
37
2020/10/7
❖ 《联合国国际货物销售公
约》规定，按约定的数量
2020/10/7
王志华改编
35
练习 判断改错
❖ 1．某外商来电要我提供芝麻一批，按含油量45％， 含水分12％，杂质3％的规格订立合同，对此，在
一般情况下，我方可以接受。 ( ×)
❖ 2．按照买方来样复制一样品供买方确认，这一样
品称为复样。 ( × )
❖ 3．在出口贸易中，为了明确责任，最好采用既凭
❖ 选用合适的品名：为降低关税、方便进
出口和节省运费开支，应选用于我方有
利的品名（虎骨木瓜酒）。
2020/10/7
王志华改编
6
例1 品名：东北大豆 Name of Commodity：Northeast Soybean
例2 品名：中国桐油 Name of Commodity：Chinese Tong Oil
2020/10/7
第二章 商品的名称、品质、数量和包装
18
商品的数量
• 二、计量单位和计量方法
• •
– – – – –
计量单位 计算重量的方法
毛重 净重
» 以毛作净
公量 理论重量 法定重量与实物净重
19
商品的数量
• 二、数量条款的规定
• • 正确掌握成交数量 规定名确、具体
20
商品的数量
• 合理规定数量机动幅度
– 规定机动幅度的方法
» 约量
容易引起争议
2
第二节商品的品质
• • 一、品质的重要性 （一）概念 （二）重要性 – 构成商品说明的重要组成部分，是买卖 双方交接货物的依据。
•
英国法：要件
3
品质
• 我国的《合同法》：质量不符合约定的，应当 按照当事人的约定承担违约责任。对违约责任 没有约定或者约定不明确，可以协议补充；不 能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交 易习惯确定。如果仍不能确定的，受损害方根 据标的的性质以及损失的大小，可以合理选择 要求对方承担修理、更换、重作、退货、减少 价款或者报酬等违约责任。
27
• 此后，货物的实际供应商于同年10月份致 此后，货物的实际供应商于同年 月份致 被诉人的一封信中称： 被诉人的一封信中称：“因当时贵司要货 紧急，便很快就安排了装运。货物在4月 紧急，便很快就安排了装运。货物在 月 10日启运装运港，故4月8日-10日2天内供 日启运装运港， 日启运装运港 月 日 日 天内供 应厂家来不及刷印唛头至货物上。 应厂家来不及刷印唛头至货物上。”
– 一般适用于难以用文字描述其品质的商品 – 合同中的品质条款应注明以样品为交货依据，如果是 凭文字说明的某种方法表示品质，就应说明所寄交的 样品仅供参考 – 卖方所交货物必须与样品完全一致
商品的数量
• 二、计量单位和计量方法
• •
– – – – –
计量单位 计算重量的方法
毛重 净重
» 以毛作净
公量 理论重量 法定重量与实物净重
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商品的数量
• 二、数量条款的规定
• • 正确掌握成交数量 规定名确、具体
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商品的数量
• 合理规定数量机动幅度
– 规定机动幅度的方法
» 约量
容易引起争议
2
第二节商品的品质
• • 一、品质的重要性 （一）概念 （二）重要性 – 构成商品说明的重要组成部分，是买卖 双方交接货物的依据。
•
英国法：要件
3
品质
• 我国的《合同法》：质量不符合约定的，应当 按照当事人的约定承担违约责任。对违约责任 没有约定或者约定不明确，可以协议补充；不 能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交 易习惯确定。如果仍不能确定的，受损害方根 据标的的性质以及损失的大小，可以合理选择 要求对方承担修理、更换、重作、退货、减少 价款或者报酬等违约责任。
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• 此后，货物的实际供应商于同年10月份致 此后，货物的实际供应商于同年 月份致 被诉人的一封信中称： 被诉人的一封信中称：“因当时贵司要货 紧急，便很快就安排了装运。货物在4月 紧急，便很快就安排了装运。货物在 月 10日启运装运港，故4月8日-10日2天内供 日启运装运港， 日启运装运港 月 日 日 天内供 应厂家来不及刷印唛头至货物上。 应厂家来不及刷印唛头至货物上。”
– 一般适用于难以用文字描述其品质的商品 – 合同中的品质条款应注明以样品为交货依据，如果是 凭文字说明的某种方法表示品质，就应说明所寄交的 样品仅供参考 – 卖方所交货物必须与样品完全一致
02章商品的品质、数量和包装
童用）
二、商品的品质
（一）定义
指商品的内在本质和外观形态的综合。前者包括商 品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特性与自 然属性后者包括商品的外形、色泽、透明度或款式。
（二）品质的重要性
《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交货必 须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质 条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或 交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。
例：黑龙江小麦 含淀量（85%- 90%）；水分（0 10%）；杂质（0 - 3%）。
（二）品质公差 定义：国际上公认的产品品质的允许误差。
例：手表 公差为48小时可误差1秒。
第二节 商品的数量
数量（Quantity）
商品的数量是指一定的度量衡单位表示 的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。
溢装部分的作价
第三节 商品的包装
一、包装的重要意义：
包装（Packing of Goods）
商品的包装是指为了有效的保护商品 品质的完好和数量的完整，采用一定的方法 将商品置于合适容器的一种措施。
根据包装在流通中所起的作用：
运输包装 销售包装
二、运输包装 1、定义：又叫外包装、大包装。 2、作用: 保护商品、方便储运和节省费用
（三）对品质的要求
1.ISO9000标准
ISO9000标准是国际标准化组织 （International Standard Organization） 在1987年制定了产品的生产企业的质量 标准。是对企业的质量管理提出的最低 要求，它总结了发达国家建立质量体系、 开展质量管理的经验，建立适应国际市 场需求的质量体系的原则。出口产品如 果能得到ISO9000的质量认定，就取得 了进入国际市场的通行证。
二、商品的品质
（一）定义
指商品的内在本质和外观形态的综合。前者包括商 品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特性与自 然属性后者包括商品的外形、色泽、透明度或款式。
（二）品质的重要性
《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交货必 须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质 条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或 交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。
例：黑龙江小麦 含淀量（85%- 90%）；水分（0 10%）；杂质（0 - 3%）。
（二）品质公差 定义：国际上公认的产品品质的允许误差。
例：手表 公差为48小时可误差1秒。
第二节 商品的数量
数量（Quantity）
商品的数量是指一定的度量衡单位表示 的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。
溢装部分的作价
第三节 商品的包装
一、包装的重要意义：
包装（Packing of Goods）
商品的包装是指为了有效的保护商品 品质的完好和数量的完整，采用一定的方法 将商品置于合适容器的一种措施。
根据包装在流通中所起的作用：
运输包装 销售包装
二、运输包装 1、定义：又叫外包装、大包装。 2、作用: 保护商品、方便储运和节省费用
（三）对品质的要求
1.ISO9000标准
ISO9000标准是国际标准化组织 （International Standard Organization） 在1987年制定了产品的生产企业的质量 标准。是对企业的质量管理提出的最低 要求，它总结了发达国家建立质量体系、 开展质量管理的经验，建立适应国际市 场需求的质量体系的原则。出口产品如 果能得到ISO9000的质量认定，就取得 了进入国际市场的通行证。
商品的品质数量和包装.ppt课件
定的商品，如生丝、羊毛等。
26
理论重量
法定重量 实物净重
适用于有固定规格和尺寸的 商品，如马口铁、钢板等。
例如：假设某出口公司与客户成 交薄形钢板1万张，每张重100千 克，尺寸均为（5×4）平方米。 根据上述描述，可以推出该批钢 板10的0法商×理定品1论0重重0重量量0量=与（1为直L0e：0接g0a0包l0装W0（e物i千g（h克如t)）是销指售纯包
23
商品的计量单位
重量 个数 长度 面积 体积 容积
吨克担盎等矿、、、司（产件打袋卷品品千磅美、农品、、、等、、克、担克、等双罗桶（轻机、英、拉副）、、、日工械、套令包用业产米码属布缎、、、、等绳匹等英（索、）尺金、绸、平平平（地革方方方玻毯等米尺码璃、）、、等板皮、立方方英材体方英码寸、等米尺、等化）、、立（学升蒲（汽体立立方木气、式酒油商加耳类及品仑等、液）、 品等） 24
例2: 25000M/T,卖方可溢装或短装3%， 超过或不足部分按合同价格计算。
29
（2）合同中未明确规定数量机动幅度， 但在交易数量前加上“约”字。
《跟单信用证统一惯例》 （《UCP500》）规定： “凡‘约’、‘近似’、 ‘大约’或类似意义的词 语用于信用证金额或信用 证规定的数量或单价时， 应解释为允许对有关金额 或数量或单价有不超过 10%的增减幅度。” 本 规定既适用于散装货，也 适用于包装货。
能用一种方法表示品质的，一般不用两种或两 种以上的方法来表示
品质条件要有科学性和合理性 可规定一定的品质机动幅度
17
品质机动幅度： （1）交货品质与样品大致相同或类似条款 （2）品质公差（适用于机械产品） （3）品质机动幅度（适用于初级产品）
例子：中国花生仁 水分 13%（Max）；不完善 粒5%（max）；含油量44%（min）
26
理论重量
法定重量 实物净重
适用于有固定规格和尺寸的 商品，如马口铁、钢板等。
例如：假设某出口公司与客户成 交薄形钢板1万张，每张重100千 克，尺寸均为（5×4）平方米。 根据上述描述，可以推出该批钢 板10的0法商×理定品1论0重重0重量量0量=与（1为直L0e：0接g0a0包l0装W0（e物i千g（h克如t)）是销指售纯包
23
商品的计量单位
重量 个数 长度 面积 体积 容积
吨克担盎等矿、、、司（产件打袋卷品品千磅美、农品、、、等、、克、担克、等双罗桶（轻机、英、拉副）、、、日工械、套令包用业产米码属布缎、、、、等绳匹等英（索、）尺金、绸、平平平（地革方方方玻毯等米尺码璃、）、、等板皮、立方方英材体方英码寸、等米尺、等化）、、立（学升蒲（汽体立立方木气、式酒油商加耳类及品仑等、液）、 品等） 24
例2: 25000M/T,卖方可溢装或短装3%， 超过或不足部分按合同价格计算。
29
（2）合同中未明确规定数量机动幅度， 但在交易数量前加上“约”字。
《跟单信用证统一惯例》 （《UCP500》）规定： “凡‘约’、‘近似’、 ‘大约’或类似意义的词 语用于信用证金额或信用 证规定的数量或单价时， 应解释为允许对有关金额 或数量或单价有不超过 10%的增减幅度。” 本 规定既适用于散装货，也 适用于包装货。
能用一种方法表示品质的，一般不用两种或两 种以上的方法来表示
品质条件要有科学性和合理性 可规定一定的品质机动幅度
17
品质机动幅度： （1）交货品质与样品大致相同或类似条款 （2）品质公差（适用于机械产品） （3）品质机动幅度（适用于初级产品）
例子：中国花生仁 水分 13%（Max）；不完善 粒5%（max）；含油量44%（min）
第二章商品的名称、品质、数量和包装
第二章 商品的名称、品质、 数量和包装
第一节 商品的名称
一、商品名称，简称“品名”（name of commodity），在合同中有时又称作“标 的物”。
二、规定品名条款的实践意义
品名条款是构成商品描述的基础和 重要组成部分
是交易及运输、保险等相关方交接 货物、验收货物、赔偿货物的依据。
只要合同中规定什么商品，相关各 环节就必须提供什么商品，否则就属 于违约。
（二）度量衡制度不同引起的计 量单位上的差异
公制 英制 美制 国际单位制 我国采用国际单位制，除个别特殊领域
外，一般不许使用非法定计量单位。
二、重量单位——计算重量的方式
1.毛重（Gross Weight） 毛重=商品本身重量+包装材料重量 2.净重（Net Weight） （最常见的计重方
一、商品数量的计量单位
(1)按重量：磅pound、公吨metric ton、公斤kilogram、克 gram、盎司ounce、克拉carat等。按重量计量的一般是初 级产品及部分工业制成品，如金属矿物、农副产品等。
(2)按数量：件、块、只、匹piece、双pair、套set、打 dozen、箩gross、卷roll、令ream（1令=500张）、袋bag、 包bale等。按数量计量的一般是一些杂货及工业制成品， 如衣服、文具、玩具等。
意关税和运费的节省。
第二节 商品的品质
一、商品品质的含义、内容及重要性 商品的品质就是指商品的内在质量和外
观形态，它通常是由商品的自然属性决 定的。 内在质量：化学成分、物理性能、生物 结构和组织结构等； 外观形态：花色、款式、造型、味觉、 透明度和光泽度等。
商品品质的重要性
（1）按照《联合国国际货物销售合同公约 》规定，卖方所交货物必须和合同所规定的 数量、质量和规格相符。否则，买方可根据 卖方违约的程度主张损害赔偿，要求修理， 交付替代货物，以至拒收货物。
第一节 商品的名称
一、商品名称，简称“品名”（name of commodity），在合同中有时又称作“标 的物”。
二、规定品名条款的实践意义
品名条款是构成商品描述的基础和 重要组成部分
是交易及运输、保险等相关方交接 货物、验收货物、赔偿货物的依据。
只要合同中规定什么商品，相关各 环节就必须提供什么商品，否则就属 于违约。
（二）度量衡制度不同引起的计 量单位上的差异
公制 英制 美制 国际单位制 我国采用国际单位制，除个别特殊领域
外，一般不许使用非法定计量单位。
二、重量单位——计算重量的方式
1.毛重（Gross Weight） 毛重=商品本身重量+包装材料重量 2.净重（Net Weight） （最常见的计重方
一、商品数量的计量单位
(1)按重量：磅pound、公吨metric ton、公斤kilogram、克 gram、盎司ounce、克拉carat等。按重量计量的一般是初 级产品及部分工业制成品，如金属矿物、农副产品等。
(2)按数量：件、块、只、匹piece、双pair、套set、打 dozen、箩gross、卷roll、令ream（1令=500张）、袋bag、 包bale等。按数量计量的一般是一些杂货及工业制成品， 如衣服、文具、玩具等。
意关税和运费的节省。
第二节 商品的品质
一、商品品质的含义、内容及重要性 商品的品质就是指商品的内在质量和外
观形态，它通常是由商品的自然属性决 定的。 内在质量：化学成分、物理性能、生物 结构和组织结构等； 外观形态：花色、款式、造型、味觉、 透明度和光泽度等。
商品品质的重要性
（1）按照《联合国国际货物销售合同公约 》规定，卖方所交货物必须和合同所规定的 数量、质量和规格相符。否则，买方可根据 卖方违约的程度主张损害赔偿，要求修理， 交付替代货物，以至拒收货物。
第二章商品的名称、品质、数量和包装
Sample for reference type Sample
2、凭样品买卖 ( sale by sample )
Seller’s Sample
卖方
样品
买方
Buyer’s Sample
卖方
样品
买方
Counter sample／回样
样品
卖方
加工复制样品
买方
文字说明表示（words）
1、凭规格买卖（Sales by specification）
是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学 成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在 国贸中使用最为广泛。
如电池，从1号到7号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。
2、凭等级买卖（Sales by Grade）
指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。
The subject of the contract
❖ Name and quality ❖ quantity ❖ packing
商品的品名与品质 一、Name of Commodity （一）定义
是指能使某种商品区别于其他商品 的一种称呼或概念。
（二）命名方法：
以其主要用途命名： 打印机 以其主要成分或原材料命名：玻璃杯 以其外观造型命名：喇叭裤 以其制作工艺命名：脱脂奶 以其褒义词命名：步步高 以人物名字、地名命名： 龙井茶
一；
• 商品质量是买卖双方产生争议的主要原因； • 改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重
要手段；
• 商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义
手段（技术性贸易壁垒）。
《联合国国际货物合同公约》规定：
卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交 货不符约定的品质条件，买方有权要求损害 赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至 拒收货物和撤销合同。
2、凭样品买卖 ( sale by sample )
Seller’s Sample
卖方
样品
买方
Buyer’s Sample
卖方
样品
买方
Counter sample／回样
样品
卖方
加工复制样品
买方
文字说明表示（words）
1、凭规格买卖（Sales by specification）
是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学 成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在 国贸中使用最为广泛。
如电池，从1号到7号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。
2、凭等级买卖（Sales by Grade）
指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。
The subject of the contract
❖ Name and quality ❖ quantity ❖ packing
商品的品名与品质 一、Name of Commodity （一）定义
是指能使某种商品区别于其他商品 的一种称呼或概念。
（二）命名方法：
以其主要用途命名： 打印机 以其主要成分或原材料命名：玻璃杯 以其外观造型命名：喇叭裤 以其制作工艺命名：脱脂奶 以其褒义词命名：步步高 以人物名字、地名命名： 龙井茶
一；
• 商品质量是买卖双方产生争议的主要原因； • 改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重
要手段；
• 商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义
手段（技术性贸易壁垒）。
《联合国国际货物合同公约》规定：
卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交 货不符约定的品质条件，买方有权要求损害 赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至 拒收货物和撤销合同。
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法定重量 实物净重
27
合同中的数量条款
（一）数量条款的基本内容
成交数量幅度的方法
28
（1）合同中明确具体地规定数量 的机动幅度——溢短装条款
例1：1000M/T,With 2% more or less （1000公吨，2%溢短装）
例2: 25000M/T,卖方可溢装或短装3%， 超过或不足部分按合同价格计算。
第一节 商品的品名 导读案例
我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同， 共计10000件，价值100万美元。合同规定羊 绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。 当对方检验后，发现羊绒含量不符合合同规 定而提出索赔，要求赔偿200万美元。最后我 方公司赔偿数十万美元结案。
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商品的名称（品名）
（二）文字说明
凭 规 格 等 级 买 卖 凭 凭 牌 产 名 地 或 名 商 称 标 买 卖 买 卖 如我国出口的冻带骨兔肉分为：
特级：每只净重不低于1500克 大级：每只净重不低于1000克 中级：每只净重不低于600克 小级：每只净重不低于400克
凭 标 准 买 卖
凭 说 明 书 和 图 样 买 卖
一、什么是商品的品名？
是指能使某种商品区别于其他商品的一 种称呼或概念。商品的名称在一定程度上 体现了商品的自然属性、用途以及主要的 性能特征。
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二、商品品名命名方法
1.以其主要用途命名，如消毒液、电风扇等 2.以其所使用的主要原材料命名，如羊毛衫 3.以其主要成分命名，如人参珍珠霜 4.以其外观造型命名，如绿豆、红豆 5.以其制作工艺命名，如酿造酱油、精制油 6.以人物命名，王致和豆腐乳
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（3）合同中未明确规定数量机动幅度
《UCP500》第39条B款规定：除 非信用证规定所列的货物数量 不得增减，在支取金额不超过 信用证金额的条件下，即使不 准分批装运，货物数量也允许 有5%的伸缩。但以包装单位或 个数计数时不适用。
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案例分析
黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄 豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100 公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后， 经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋 共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单 货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄 方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问： 若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？
净重
公量
理论重量
适用于有固定规格和尺寸的 商品，如马口铁、钢板等。
例如：假设某出口公司与客户成 交薄形钢板1万张，每张重100千 克，尺寸均为（5×4）平方米。 根据上述描述，可以推出该批钢 板的理论重量为： 法定重量（Legal Weight)是指纯 100×1000=1000000（千克） 商品重量与直接包装物（如销售包 装）的重量。实物净重是指除去销 售包装后的重量，又称净净重 （Net Net Weight）
例子：中国花生仁 水分 13%（Max）；不完善粒 5%（max）；含油量44%（min）
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案例分析
我某公司出口纺织原料一批，合同规定水 分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾 向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方 成交货物与样品相似。货到后，买方提出货 物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我 方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？
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小提示：注意国 际度量衡制度的 差异
公制、英制、美 制、国际单位制
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重量的计算方法
毛重
自重加包装重量（Gross Weight），适用于低值商品。 例如：出口10公吨羊毛，公定回潮率 计算皮重的方法（1）按实际皮重计算 为11%，求该批货物的公量。 毛重—皮重（包装） 对于价值较低的农产品和因包 （2）按平均皮重计算（3）按习惯皮 解：取10公斤的羊毛，用科学的 （Net Weight） 方法去掉水分，干量为8公斤，则该 装关系不便分别计算皮、净重 重计算（4）按约定皮重计算 批货物的实际回潮率为：2 8=25% 的商品，可采取‚以毛作净‛ 公量=10 （1+11%） （1+25%） （Gross for Net）的做法。 =8.889（公吨） 公量=实际重量×（1+标准回 用科学方法抽掉商品中的水分，再 潮率）÷（1+实际回潮率） 加上标准含水量，即为公量。适用 于经济价值较高，含水量又极不稳 定的商品，如生丝、羊毛等。 26
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二、品质的重要性
市场——非价格竞争的重要手段
法律——《联合国国际货物销售合同公约》 规定：卖方交货必须符合合同约定的质量， 如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有 权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替 代货物，甚至拒收货物和撤销合同。
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三、对品质的要求（出口商品）
案例分析：某公司出口 一批脱水菠菜到香港， 质量条款规定‚水份不 超过8%”。若该公司实 际交货质量高于或低于 该标准，卖方要承担什 么责任？
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第三节
商品的数量
约定商品数量条件的意义 商品的计量单位 重量的计算方法 合同中的数量条款
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导读案例
某出口公司在广交会上与外 商当面谈妥出口大米10000公 吨 ， 每 公 吨 USD310.00 FOB 大连。但在签约时只是笼统 地写了10000吨，当事人主观 上认为合同上的吨就是指公 吨而言。问这样做是否妥当？
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五、合同中的品质条款
（一）品质条款的基本内容 （二）品质条款的规定方法 正确运用各种表示品质的方法
能用一种方法表示品质的，一般不用两种或两 种以上的方法来表示
品质条件要有科学性和合理性 可规定一定的品质机动幅度
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品质机动幅度： （1）交货品质与样品大致相同或类似条款 （2）品质公差（适用于机械产品） （3）品质机动幅度（适用于初级产品）
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结
论
交货品质必须符合合同规定。 （1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。 （2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。 原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续 时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不 能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用， 从而会增加买方的额外费用。
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四、品质的表示方法
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（2）凭买方样品买卖（来样成交） 卖方要注意自己的加工能力 合同中要对工业产权问题作出规定
《公约》第42条规定：若卖方按照买 方提供的技术图纸、规格等进行生产 和交货，而第三方根据工业产权或其 他知识产权要求任何权利或其他要求 时，卖方可不负责任。
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小思考：如何 将凭买方样品 买卖转化成凭 卖方样品买卖？ 为什么？
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约定商品数量条件的意义
商品数量的多少，是制定单价和计算总金额的 重要依据，不仅关系到交易规模的大小，而且 是影响价格和其他交易条件的重要因素。所以， 商品的数量是买卖合同中的一个重要条件（要 件）。
小思考：某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实 际交货时多交了2吨，买方可做出如下哪种决定？ A、收取52吨货物 B、收取多交货物中的1吨 C、 拒收52吨货物 D、拒收多交的2吨货物 22
（一）实物表示
看货买卖
多用于寄售、拍卖和 展卖业务中。只要卖方 交付的是买方验看过的 商品，买方就不得对品 质提出异议。
凭样品买卖
卖 方 样 品 买 方 样 品 对 等 样 品
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凭样品买卖
（1）凭卖方样品买卖 卖方提供的样品要具有代表性 卖方向卖方寄出样品时，要注意保留 ‚复样‛或‚留样‛ 卖方要妥善保管留存的‚复样‛，必要 时要‚封样‛
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（2）合同中未明确规定数量机动幅度，
但在交易数量前加上“约”字。
《跟单信用证统一惯例》 （《UCP500》）规定： ‚凡‘约’、‘近似’、 ‘大约’或类似意义的词 语用于信用证金额或信用 证规定的数量或单价时， 应解释为允许对有关金额 或数量或单价有不超过 10%的增减幅度。‛ 本规 定既适用于散装货，也适 用于包装货。 案例分析：我某公司 出口布匹以信用证结 算，买方银行来证规 定，数量大约为5000 码，每码1美元，但 金额注明为不超过总 额5000美元，则我某 公司如何掌握装运数 量？
凭样品买卖的基本要求：（1）样 品是作为交货品质的唯一依据；（2） 卖方所交货物必须与样品完全一致。 适用条件：只适用于一些尚不能使 用科学方法表示品质的商品 注意：对品质没有绝对把握时，在 合同中订明“品质与样品大致相似”
‚确
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案例思考
我某轻工产品SK公司向瑞典DY公司出口一批皮衣，合 同规定的商品名称为‚手工制造皮衣‛。DY公司收 到货物后，经检验发现皮衣的部分制造工序为机械 操作，而SK公司提供的所有单据均表示为手工制造， DY公司要求SK公司赔偿，SK公司拒绝，主要理由是： （1）该商品的生产工序基本是手工操作，而且关键 工序完全采用手工；（2）该交易是经买方当面先看 样品成交的，并且实际货物品质又与样品一致，因 此，应认为所交货物与商定的品质一致。试分析： 此交易争议的责任在谁？应如何处理？ 15
为了避免日后履约困 难，卖方可以根据买方 来样仿制或选择品质相 近的样品提交买方，即 “回样”或称“对等样 品”请其确认。买方一 旦确认即作为双方交货 的依据，这样就把“凭 买方样品买卖”变成了 “凭卖方样品买卖”。
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（3）凭对等样品买卖（回样）
先生产/采购对等样品（回样） 认‛ ‚凭卖方样品买卖‛
吨、千克、 升、加仑、 立方米、立 件、双、套、 平方米、 克、磅、英 米、英尺、 蒲式耳等 打、罗、令、 平方尺、 方英尺、立 担、美担、 码等（金 （酒类、 袋、桶、包、 平方码等 方码、立方 盎司、克拉 属绳索、 汽油及液 卷等（日用 （玻璃板、英寸等（木 等（农、副、 布匹、绸 体商品） 品、轻工业 地毯、皮 材、化学气 矿产品等） 缎等） 体等） 品、机械产 革等） 品等）