医药行业市场分析知识分享
医药行业市场分析范文
医药行业市场分析范文医药行业是一个具有很大潜力和竞争性的市场。
随着人口老龄化和社会经济发展，人们对健康和医疗产品的需求逐渐增加。
本文将对医药行业市场进行分析，探讨其发展趋势和潜在机会。
首先，医药行业市场的发展趋势是向着个性化和智能化的方向发展。
随着基因检测和精准医疗的兴起，越来越多的人开始重视个人基因信息在疾病预防和治疗上的应用。
此外，随着互联网技术的发展，人们对医疗服务的需求也开始趋向于线上化和智能化，例如在线问诊、智能健康监测设备等。
因此，医药行业应加大对个性化和智能化产品和服务的研发和推广。
其次，医药行业市场的竞争将更加激烈。
随着医药技术的进步和市场开放，各个国家和企业之间的竞争将更加激烈。
除了传统的药物研发和生产外，医药行业还涉及到医疗器械、保健品、医疗服务等领域。
因此，企业在市场定位和产品创新上需要有更多的努力。
同时，政府对医药行业的监管也将更加严格，对药品质量和安全的要求更高，企业需要加强内部管理和合规意识。
第三，医药行业市场的潜在机会很多。
随着中国医疗的深入推进，民众对医疗服务和保健品的需求将持续增长。
同时，一线城市和乡村地区的医疗资源存在差距，中小城市和乡村地区的医疗市场潜力巨大。
此外，互联网技术的发展也为医药行业带来了很多机会，例如电子健康档案、在线问诊、药物配送等。
因此，企业应抓住这些机会，积极拓展市场份额。
在市场分析的基础上，医药企业可以制定相应的市场策略。
首先，企业应加大对研发创新的投入，提高产品质量和技术竞争力。
其次，企业应加强市场调研，了解消费者需求和市场动态，根据市场需求调整产品定位和营销策略。
第三，企业应加强与政府和医疗机构的合作，提高产品注册和上市的成功率。
最后，企业应加强内部管理，加强员工培训和合规意识。
总之，医药行业是一个具有很大潜力和竞争性的市场。
医药企业需要关注个性化和智能化的发展趋势，加强技术创新和市场调研，抓住市场机会，提高产品质量和服务水平，同时加强内部管理和合规意识，以在竞争激烈的市场中取得成功。
医药行业市场分析
医药行业市场分析医药行业市场分析引言：随着人民生活水平的提高和医疗水平的不断提高，医药行业作为新兴产业之一在过去几十年里得到了快速的发展。
本文将对医药行业市场进行深入分析。
一、市场规模及增长趋势当前的医药行业市场规模巨大，且呈上升趋势。
2019年，全球制药市场的规模已达到1.25万亿美元，预计到2025年将增长到1.64万亿美元。
这一增长主要得益于人口老龄化和慢性病的增加，以及对新药和创新治疗方法的需求不断增加。
二、市场结构及市场竞争格局医药行业的市场结构相对集中，少数大型制药公司垄断了市场份额。
例如，全球十大制药公司的销售额占全球制药市场的40%以上。
这些大型公司通常具有强大的研发实力和市场渗透能力，能够掌握关键技术和专利，从而实现市场份额的扩大。
此外，医药行业还包括了医疗设备、诊断试剂、医疗保健服务等细分行业，这些行业也在不断发展壮大。
三、市场发展动态1. 创新药物的不断涌现：随着科学技术的发展，不断有新的药物问世。
例如，抗癌新药、基因治疗药物等都取得了突破性的进展，为临床治疗提供了新的方式和选择。
这些创新药物的出现不仅提高了疾病的治疗效果，也为医药行业的发展注入了新的活力。
2. 大规模合并和收购：为了获得更大的市场份额和技术优势，大型制药公司经常通过合并和收购来扩大规模。
例如，2019年辉瑞公司完成了对Allergan公司的收购，使辉瑞成为世界上最大的制药公司之一。
这种合并和收购的趋势有助于提升公司的市场竞争力，但也可能导致市场竞争程度进一步加剧。
3. 互联网医疗的兴起：随着互联网技术的发展，互联网医疗逐渐崭露头角。
通过互联网平台，患者可以在线咨询医生、购买药品和医疗器械等，极大地方便了患者就医和购药的过程。
互联网医疗的兴起也为传统医药行业带来了新的机遇和挑战。
四、市场热点问题分析1. 专利药的保护期限问题：药物研发是一个长周期、高风险的过程，而专利药的保护期限可用于回收研发投资并获得利润。
医药行业市场分析报告
医药行业市场分析报告医药行业是一个充满竞争和机会的行业，随着人们健康意识的提高和社会老龄化的加剧，医药市场需求持续增长。
本文将对医药行业市场进行分析。
首先，医药行业市场规模庞大。
根据统计数据显示，全球医药市场规模已经超过1.3万亿美元。
其中，美国是全球最大的医药市场，中国和欧洲紧随其后。
医药市场的巨大规模为企业提供了广阔的发展空间和机会。
其次，医药行业市场结构复杂。
医药市场主要由制药企业、医疗器械企业、医药分销商等组成。
制药企业是医药行业的核心，其主要生产和销售药品。
医疗器械企业负责生产和销售各类医疗器械和设备。
医药分销商是连接制药企业和医疗机构的纽带，负责药品的采购和分销。
市场结构复杂使得医药企业需要通过不同的渠道和方式来推广和销售产品。
再次，医药行业市场竞争激烈。
医药市场的竞争主要体现在创新药物的研发和上市。
各大制药企业都在不断加大研发投入，争取在医药市场中占据优势地位。
同时，仿制药市场也在不断扩大，仿制药价格低廉，为广大患者提供了便利。
另外，医药市场还存在着政府监管与市场需求之间的矛盾，各大企业需要密切关注政策和法规变化，以适应市场的需求。
最后，医药行业市场发展前景广阔。
随着人们健康意识的不断提高，对医疗保健品和服务的需求也在增加。
尤其是在中国，人口老龄化问题愈发严峻，这将进一步推动医药市场的发展。
同时，新药研发和医疗技术的不断进步，也为医药行业带来了新的机会和挑战。
值得注意的是，随着互联网的快速发展，电子商务在医药行业的应用也逐渐增多，为企业提供了更大的市场空间和销售渠道。
综上所述，医药行业市场具有巨大的市场规模和发展空间，但竞争激烈。
医药企业需要密切关注市场动态和政策变化，加大研发投入和创新能力，拓宽销售渠道和提高产品质量，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
同时，政府和监管部门也需要加强监管力度，维护市场秩序，保障患者的合法权益。
医药代表的市场知识与行业洞察
医药代表的市场知识与行业洞察市场知识是医药代表必备的基本素质之一，它不仅仅是对产品本身的了解，更是对整个医药行业的了解和洞察。
只有具备深厚的市场知识与行业洞察，医药代表才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现个人与公司的双赢。
本文将从市场知识、行业洞察两个方面探讨医药代表需要具备的能力。
一、市场知识市场知识是医药代表必备的基础知识，它包括产品知识、疾病知识、医疗相关法规等方面的内容。
1. 产品知识作为医药代表，首先要了解自己所推销的产品。
对产品的性质、功效、适应症、不良反应等方面的知识要掌握到位，并能够清楚地向医生介绍和解释。
只有对产品了如指掌，才能有效地销售和推广。
2. 疾病知识与产品相关的疾病知识也是医药代表需要了解的内容。
不同的疾病对应不同的治疗方法和药物选择，了解疾病的发病机制、流行病学数据、临床表现等方面的知识，有助于医药代表与医生进行深入的学术交流，提高产品推广的针对性和专业性。
3. 医疗相关法规医药行业有许多涉及到法律和法规的方面，医药代表需要了解并遵守这些相关法规。
例如，药品的研发、生产、流通等环节都需要符合相关法律法规的要求，作为医药代表，必须熟悉并严格执行相关规定，以保证公司的合规经营。
二、行业洞察除了基本的市场知识外，医药代表还需要具备对整个医药行业的深入了解和洞察。
1. 市场动态医药行业是一个快速发展的行业，新的药物不断问世，相关政策也随之调整。
作为医药代表，需要提前了解市场的动态，对新产品、新政策等有及时的了解，以便及时调整销售策略和推广方案，确保公司在市场中的竞争力。
2. 竞争对手情报医药市场竞争激烈，了解竞争对手情报可以帮助医药代表找到自身的优势并制定相应的应对策略。
通过对竞争对手的产品、销售策略、市场份额等方面的了解，医药代表能够在与医生的沟通中更好地推销自己的产品，提高销售业绩。
3. 临床前沿和科研动态医药代表需要紧跟时代的步伐，对临床前沿和科研动态保持敏感。
关注相关的学术期刊、学术大会等渠道，了解最新的临床试验结果、新药研发进展等信息，有助于为医生提供最新、最准确的科学依据，增加产品的推广力度。
医药行业药品市场发展趋势与前景分析
随着技术的不断进步，医疗器械的创新和升级速 度也在加快，为患者提供了更好的医疗体验。
3
医疗器械行业的国际化趋势明显
随着全球化进程的加速，医疗器械行业的国际化 趋势越来越明显，为国内企业提供了更多的发展 机会。
互联网医疗对药品市场的影响
互联网医疗的发展促进了药品市场的线上化
随着互联网医疗的兴起，越来越多的患者开始通过线上渠道获取药品信息和购买药品， 推动了药品市场的线上化进程。
药品结构
药品市场结构呈现多元化，包括处方 药、非处方药、中药、生物制品等， 其中处方药占据主导地位。
药品市场竞争格局
竞争企业数量
药品市场竞争激烈，参与竞争的企业众多，包括大型跨国制药企业、国内大型 制药企业以及中小型制药企业。
市场份额分布
市场份额主要集中在大型跨国制药企业和国内大型制药企业，中小型企业市场 份额较小。
互联网医疗提高了药品市场的透明度和竞争性
互联网医疗平台通过提供药品价格、疗效等方面的信息，提高了药品市场的透明度，加 剧了市场竞争，促使药品价格更加合理。
互联网医疗促进了药品市场的个性化服务
互联网医疗平台可以根据患者的病情和需求，提供个性化的药品推荐和服务，提高了患 者的治疗效果和满意度。
04
药品市场前景展望
药品市场消费群体分析
消费群体构成
药品市场消费群体主要包括医疗机构、零售药店、患者等。
消费需求特点
医疗机构和零售药店更注重药品的质量和品牌，而患者则更 注重药品的疗效和价格。
药品市场价格分析
价格形成机制
药品价格主要由市场供求关系决定，同时受到国家政策、药品质量、品牌等因素 的影响。
价格趋势
随着市场竞争的加剧和技术的不断进步，药品价格呈现出下降趋势。
医药行业市场分析
医药行业市场分析医药行业是一个重要的社会产业，随着人们对健康意识的提高和医疗技术的不断突破，医药行业市场迅速发展，呈现出繁荣的态势。
本文将对医药行业市场进行分析。
首先，医药市场的规模持续扩大。
随着人口老龄化和慢性病的增加，人们对医疗保健的需求不断增加。
据统计，全球医药市场在2019年达到1.25万亿美元，并且有望在未来几年继续增长。
特别是在新兴市场，如中国和印度，医药市场规模增长更加迅速。
其次，医药技术的快速发展推动了医药行业市场的增长。
新药研发、生物技术和医疗器械等技术的突破不仅提高了人们的生活质量，也创造了更多的商机。
例如，基因治疗和人工智能在医药行业的应用，让医生能够更准确地诊断和治疗疾病，推动了医药市场增长。
第三，医疗保健支出的增加也是医药行业市场快速发展的原因之一。
人们对健康的关注度提高，愿意为更好的医疗服务和药品支付更多的费用。
同时，政府和保险公司也在逐步增加对医疗保健的支出，促进了医药市场的扩大。
然而，医药行业市场也面临着一些挑战。
首先，新药研发的周期长，成本高。
虽然医药技术的突破为新药研发提供了更多机会，但是临床试验和监管审批等环节的要求使新药研发周期长，成本高企。
其次，医药市场竞争激烈，市场份额集中在少数大型制药公司手中。
这使得小而新的医药企业在市场上难以立足。
因此，医药行业市场在迅速发展的同时也需要应对挑战。
医药企业可以通过加大研发投入，提高药品质量和疗效来保持自身竞争力。
同时，加强与医院、医生等医疗机构的合作，改善医药产品的市场推广与销售也是重要策略。
总之，医药行业市场在人们对健康的关注度增加、医疗技术的快速发展和医疗支出的增加等因素的驱动下，呈现出繁荣的态势。
然而，医药企业在市场竞争中也面临一些挑战，需要根据市场需求和技术发展，不断提升自身竞争力。
医药行业是一个复杂而庞大的领域，涉及制药、生物技术、医疗器械等多个子行业，其中每个子行业都有着自己的市场特点和发展趋势。
本节将对医药行业的具体市场特点和趋势展开讨论。
医药市场分析
医药市场分析引言概述：医药市场作为一个庞大而复杂的市场，在全球范围内持续增长。
随着人口老龄化和医疗技术的不断进步，医药市场的规模和潜力愈发巨大。
本文将从市场规模、市场趋势、市场竞争、市场机会和市场前景等五个方面进行分析，以便更好地了解医药市场的发展趋势和商机。
一、市场规模：1.1 市场总体规模：根据相关研究报告，全球医药市场规模已经超过1万亿美元，预计未来几年将继续保持增长。
1.2 区域市场规模：不同地区的医药市场规模存在差异，北美地区和欧洲市场规模最大，亚洲市场增长速度最快。
1.3 产品市场规模：药品市场规模占据医药市场的主导地位，医疗器械和保健品市场也呈现出快速增长的趋势。
二、市场趋势：2.1 个性化医疗的兴起：随着基因检测和精准医疗的发展，个性化医疗将成为未来医药市场的重要趋势。
2.2 数字化医疗的普及：互联网和大数据技术的应用，推动了医疗信息化和远程医疗的发展，数字化医疗将成为医药市场的新趋势。
2.3 创新药物的研发：随着科技的进步，新药研发的速度加快，创新药物将成为医药市场的增长点。
三、市场竞争：3.1 药企竞争激烈：全球医药市场上，大型跨国药企占据主导地位，但也面临来自新兴市场和本土企业的竞争。
3.2 技术创新带来竞争优势：技术创新成为医药企业竞争的核心，企业需要不断投入研发和创新，以保持竞争优势。
3.3 市场准入限制：医药市场准入门槛较高，严格的监管和准入要求限制了新企业的进入，也加大了市场竞争的难度。
四、市场机会：4.1 新兴市场的潜力：亚洲、拉美和非洲等新兴市场的医药需求不断增长，为企业提供了广阔的市场机会。
4.2 人口老龄化带来需求增长：随着人口老龄化趋势的加剧，对医疗保健产品和服务的需求将持续增长。
4.3 健康产业的发展：随着人们健康意识的提高，保健品市场和健康服务市场将迎来更多商机。
五、市场前景：5.1 云医疗的兴起：云计算和人工智能等新技术的应用，将推动医疗行业的转型升级，为医药市场带来更多机遇。
医药代表的市场分析与策略
医药代表的市场分析与策略在现代医药市场的竞争中，医药代表扮演着重要的角色。
他们是制药公司与医生之间的桥梁，通过向医生推广药品，提供专业的医学知识和服务，为公司带来销售增长。
本文将分析医药代表市场的现状，并提供一些有效的策略，以帮助医药代表在竞争激烈的市场中取得成功。
1. 市场分析1.1 经济环境分析医药代表必须了解目标市场的经济环境。
他们需要考虑经济状况、人均收入水平以及医疗保健支出的增长趋势。
这些因素将直接影响医生的处方习惯和患者对药品的购买能力。
1.2 竞争格局分析医药代表必须熟悉竞争对手的产品、销售策略和市场份额。
了解竞争格局可以帮助医药代表制定不同的推广策略，并找到差异化优势。
此外，他们还需要了解目标医生的就诊习惯，例如是否更倾向于开处方药还是非处方药。
1.3 法规与市场趋势分析医药行业的法规和市场趋势对医药代表的工作产生重大影响。
例如，某些国家对药品推广有严格的限制，或者在特定的疫情状态下，医药推广活动可能受到限制。
医药代表必须不断关注法规和市场趋势的变化，以便根据情况调整推广策略。
2. 策略建议2.1 精准定位目标医生医药代表应该根据产品的特点和优势，以及目标医生的就诊习惯和患者群体，做出精准的目标医生定位。
根据医生的专业领域、地理位置、病例数量等因素，有针对性地开展推广活动，提高推广效果。
2.2 提供有价值的医学知识医药代表应该努力提升专业知识水平，并向目标医生提供有价值的医学知识。
这不仅有助于建立医药代表与医生之间的信任关系，还能够增加医生对产品的信心，提高开具处方的意愿。
2.3 有效利用数字化工具随着科技的发展，医药代表可以借助数字化工具提高推广效果。
例如，通过建立专业的电子邮件营销系统，定期向医生发送产品信息和医学学术研究结果。
此外，还可以利用社交媒体平台与医生进行互动和交流，提升品牌知名度。
2.4 建立长期合作关系医药代表应该注重与目标医生建立长期的合作关系。
通过定期拜访、参加专业学术会议、提供技术支持等方式，与医生保持密切联系，并及时解答其关于产品的疑问和需求。
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医药行业市场分析1、 行业概况1.1行业地位医药行业在国民经济中有着重要的地位，其年产值近3000亿人民币，它直接关系着人民的健康，被称之为健康产业。
随着我国经济的高速发展，这一产业已越来越受到公众和政府的关注。
政府有关部门正在设计一个全力支持科研机构新药研发的工程，近年将拨出88亿元人民币做为专项资金投入到中药研发领域。
由这一行业经营产品的特殊性，决定了这个产业是一个永久的朝阳产业。
1．2 行业分类根据我国目前医药行业的状况，可将该产业分为医药流通行业和医药制造行业，如下图所示：从上图可知，流通行业主要是指医药公司，其业务就是将成品药推向市场及消费者。
其业务类型一般为批发、零售、药品物流中心。
制造行业的基本职能是将原料加工为成品药。
按其生产类型又可分为原料生产和制剂生产，其类型还可细分如下图：医药公司制药公司批制在原料生产中又可分为以精细化工为主的化学原料药生产，以生物发酵为主的生物原料药，以中草药提取为主的中药原料药，其特征为过程中物质发生了改变，属流程式生产类型。
而在制剂生产中则不同，不管将其加工成胶囊、片剂还是针水，其物质没有发生改变，其过程属于离散式生产。
可见，医药行业的分类是多样的，对于不同的类型，有着完全不同的经营特点和生产特点，而不同的特点又确定了不同的管理方式。
1.3 发展前景我国医药产业发展前景广阔，总体趋势是：生物和现代医药产业将继续保持较高的增长率，增长速度和盈利都将进入新的阶段；国内人民生活水平提高、医疗保险制度改革，将使人均药物用量水平与世界平均水平的差距进一步缩小，促进生物医药和现代医药产品市场的更大扩张；随着研究开发和产业化环境的改善，新品种的上市将比以前有所加快；国际医药产业结构的调整和产业转移，使我国面临接收制造和研究开发能力转移的机遇，大力发挥成本和资源优势，我国将有可能成为世界制药产业重要的加工制造中心。
预计“十五”期间，我国药品需求年平均递增幅度有可能达到12％，到2005年，全国药品需求将达到2180亿元，比2000年净增940亿元。
未来五至十年，我国医药市场以化学药为主、中药为辅、生物制药为补充的格局不会改变。
发展现代生物制药、推进中药现代化和发展优势原料药将成为“十五”期间医药产业发展的重点。
具体内容如下：制剂类原料类发展现代生物制药利用重组DNA技术和原生质融合技术构建新菌种，或改造抗生素、氨基酸、维生素等产品的生产菌种，提高工艺技术水平，降低消耗；开发预防、诊断与治疗恶性肿瘤、心脑血管疾病及免疫缺陷等严重威胁人类生命与健康疾病的新型疫苗、诊断试剂和生物技术药物；开发现有的生物技术产品新剂型；采用基因工程与细胞工程技术和传统生产相结合的方法，生产稀缺中药材。
推进中药现代化一是加强国际性合作，促使我国中药的药理基础、疗效功能、品牌信誉获得国际的认可，并解决中药生产过程中存在的不规范和不科学问题，使我国传统中药的生产方式与国际上天然药物的现代化生产方式接轨。
二是要广泛运用现代科学技术开发中药新产品、新品种，加快生产工艺和技术设备的改造、更新和升级，加强中药材和中成药的产业化基础和标准化生产，提高中药产品的科学技术含量和规模化生产水平。
三是积极推进中药材的生产规范化、产业化和集约化进程，建立中药材生产质量管理标准体系，推广GAP种植，鼓励和支持中药提取物的标准化、商品化生产。
发展优势原料药一是分层次发展化学原料药，在满足基本医疗用药需求的同时，开发具有我国自主知识产权的产品、国内紧缺的产品，更多地开发具有高附加值的出口产品。
二是重点突破一批大宗原料药的关键生产技术，如维生素类、大环内酯类、氨基酸类产品及其中间体生产中的发酵、结晶及分离、提取等技术；开发一批有利于提高产品质量、提高产率、节能降耗、降低成本的共性技术。
三是充分发挥石家庄、哈尔滨、沈阳、重庆等老医药工业基地的作用，加大技术改造力度，改进工艺，提高竞争力；同时建立浙东南（以浙江省台州市为中心）化学原料药出口基地，形成规模化和国际化的原料药生产中心。
随着人民生活水平的不断提高和对医疗保健需求的不断增加，医药行业一直保持着较快的发展速度，1978年至2000年，医药行业产值年均递增16.6％，成为国民经济中发展最快的行业之一。
2001年国内医药行业总产值按可比价格计算完成2726亿元，同比增长18.4％。
相比之下，中国目前年人均药品消费不到10美元，而美国人均药品消费已达300美元，日本400美元，中等发达国家人均药品消费也有40－50美元。
2000年我国人口已达到13亿，加之城镇每年新增就业人员，以及人员逐步老龄化和医疗卫生事业的快速发展等方面的原因，使医药商品的社会需求将呈持续增长的势头。
据分析，2010年中国的医药市场价值将达到600亿美元，2020年达到1200亿美元，成为全球第一大市场。
由此可见，中国的医药行业有着广阔的发展前景。
此外，在流通领域，国家将用5年左右的时间，着力培育5－10个面向国内外市场、多元化经营、年销售额达到50亿元左右、具有现代营销领先水平和高度文化内涵的特大型医药流通企业集团；建立40个面向国内市场或国内区域市场、年销售额达到20亿元左右的大型医药流通企业集团。
扶持建立10个国内外知名的医药零售连锁企业，每家企业拥有分店达到1000个以上；建立一批区域性医药零售连锁企业，每个企业拥有分店达到100个左右。
有条件的企业自然应想到要充分争取得到国家的扶持。
1．4 行业政策中国药品管理法：针对所有药品生产经营企业，是药品生产经营的主要法规。
其内容如下：•概述•第一章总则•第二章药品生产企业管理•第三章药品经营企业管理•第四章医疗机构的药剂管理•第五章药品管理•第六章药品包装的管理•第七章药品价格和广告的管理•第八章药品监督•第九章法律责任•第十章附则《药品生产质量管理规范》：针对药品生产企业，是保障药品生产质量的一系列硬性规定。
《药品经营质量管理规范》：针对药品流通企业，是药品流通经营过程中保证质量的一系列硬性规定。
以上是药品生产经营中必须遵守的最重要的政策法规，详细内容见附件。
2、行业市场2.1 SWOT分析2.1.1劣势企业数量多而散：6700多家药厂，1.6万家批发公司，14万家零售药店；规模扩张性发展，非效益增长性发展：为扩张而扩张，并非为效益增长；行业缺乏核心竞争力和良好平衡性：多种业态在同一个企业中同时存在，缺乏专业无法突出核心竞争力；管理水平低、不规范：管理手段落后，无法做到集中统一管理，不能产生规模效益，客户服务水平低下；成本控制力弱：销售环节的信息流、资金流和物流掌控力度弱，成本高居不下，致使获利能力大大减低；优质新品种少，缺乏国际竞争力：化学药仍然走仿制道路，中药质量难以提高，面临大规模技术改造。
2.1.2 优势拥有产品研发生产能力和基础：几十年的行业积累，建立了一定的科研能力和生产经验，具有较强的发展基础；丰富的中药资源及相对低廉的人力成本：具备大力发展中药的巨大潜力，具有以低价生产化学原料药的条件；本土是世界上人口最多的医药市场：高速的经济增长，加快了生活质量的提高，必将促进医药市场的成熟和扩大，本土企业最有可能成为最大的受益者；了解本土医药市场状况，市场运作能力强：流通和制造企业都有自己多年经营的销售网，积累了多年的销售经验；获得国际资本市场青睐，资金相对充足：国际同行进入市场指日可待，合作合资将是进入中国市场的最可行方式；拥有多年经营建立起来的庞大销售体系：在短期内通过管理手段的改造（信息化），最有可能形成核心竞争力。
2.1.3机会全面进入市场化，强制加快体制改革：国有国营转向股份制，在转型过程中转变管理理念；WTO带来的广阔市场：进入国际市场竞争和发展，是化学原料药和中成药发展的巨大商机；利用信息技术：对企业进行集中管理，实现低成本扩张，尽快完成规模化、专业化改造；政府的支持与导向：要充分利用政府在政策法规、资金等方面的支持，利用社会力量加速发展。
2.1.4挑战GMP、GSP要求：质量管理规范决不是纸上的条文，企业必须面对，必须有相当的人力和资金的投入；本土企业竞争加剧：6700多家药厂，1.6万家流通公司谁主沉浮。
谁又可以轻言放弃；国际药商大举进攻：面对如此巨大的市场，国外厂商的进入指日可待，国内药商如何应对，合作、竞争谋略可曾既定；成本竞争：从供应商到内部生产环节再延伸到外部的销售和客户管理环节，整体化管理的要求，只有辅之以信息化的手段才能完成。
2.2 竞争态势2.2.1工业生产稳步增长全年医药工业实现产品销售收入2464亿元，比上年同期增长16.12％；盈亏相抵后实现利润总额219亿元，比上年同期增长22.35％。
2.2.2市场消费需求活跃全年七大类医药商品购进总值为1442.55亿元，比上年同期增长12.44％。
从地区分布情况分析，销售额居前五位的地区依次为广东、浙江、江苏、北京、山东，其销售合计占全国销售总额的47.63％。
2.2.4出口形势好于预期全年医药行业完成进出口总额为80.82％，比上年同期增长10.79％，出口大于进口1.58亿美元。
出口形势明显好于预期。
2.2.5商业销售利润下降医药商业销售利润率仅为0.59％，比上年同期有所下降，费用却比上年同期增长6.2％，反映出医药商业经营步履维艰。
2.2.6连锁药业发展迅速医药零售市场保持旺销的发展势头，其增幅稳定在10％以上。
连锁药店成为医药流通业发展最为迅速的一个业态。
从中国医药企业管理协会获悉，以上年销售收入为标准，“2003年中国医药企业100强”日前排定。
在这100强中，位居前10位的企业及其上年销售收入依次为：上海医药(集团)有限公司(1506788万元)、上海复星高科技(集团)有限公司(1011695万元)、中国医药集团总公司(991339万元)、广州医药集团有限公司(881467万元)、天津市医药集团有限公司(838888 万元)、三九企业集团(71469 4万元)、哈药集团有限公司(655860万元)、华北制药集团有限公司(629926万元)、新华鲁抗药业集团有限责任公司(462558万元)、广州医药有限公司(454866万元)。
据称，本次排序是按照国际通行的方式进行的，旨在促进中国医药企业做大做强，提高竞争力，以适应参与国际竞争和改革发展的需要，并为国内外同仁提供中国医药企业发展的相关数据与研究信息。
3、行业发展趋势3．1 医药流通行业发展趋势规模化、专业化是我国医药流通企业发展的大趋势。
规模化、专业化都将以医药流通物流中心的建立为标志，而物流中心必然由目前具有一定规模的大型医药公司来建立，并且能够得到国家的支持。
实际上目前国家已经批准了8个物流中心建设项目，这些项目都由国家给予无息贷款。
开始，物流中心是这些大型医药公司的配送机构，但是随着运行效率的提高，必将为整个医药流通行业服务，以第三方物流的服务方式，成为真正的专业化的物流公司。