高等教育自学考试00058市场营销学200607试题与答案
2006年7月高等教育自学考试全国统一命题考试
市场营销学试卷
(课程代码0058)
本试卷共10页，满分100分，考试时间150分钟。
一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．潜伏需求的状况下，市场营销管理的任务是【】
A．协调市场营销B．关系市场营销
C．反市场营销D．开发市场营销
2．运用政治力量和公共关系、打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销
开辟道路，这种新的战略思想是指【】
A．大量市场营销B．产品差异市场营销
C．目标市场营销D．大市场营销
3．企业判别问号类战略业务单位的依据是【】
A．市场增长率高而相对市场占有率低
B．市场增长率和相对市场占有率均高
C．市场增长率和相对市场占有率均低
D．市场增长率低而相对市场占有率高
4．企业通过收购或兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与其它同类企业合资
生产经营，这属于【】
A．后向一体化B．前向一体化
C．水平一体化D．横向一体化
5．某企业通过增加花色、品种、规格、型号等向现有市场提供新产品或改进产品，这
种新业务发展战略属于【】
A．市场渗透B．市场开发
C．产品开发D．市场扩张
6．以消费者的性别作为研究对象时，适宜采用的测定尺度是【】A．名义尺度B．顺序尺度
C．间距尺度D．比例尺度
7．某公司希望解释顾客对四种品牌的偏好程度，它适宜采用的分析方式是【】A．判别分析B．多元回归分析
C．因素分析D．方差分析
8．从事商品购销活动并对所经营的商品拥有所有权的中间商是【】A．批发商B．经纪人
C．制造商代表D．供应商
9．保险公司在市场营销渠道企业中属于【】
A．供应商B．商人中间商
C．代理中间商D．辅助商
10．根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，消费者用于文化、教育、娱乐等的支出占
家庭总支出的比重变动方向是【】
A．上升B．下降
C．大体不变D．随机变化
11．影响消费者购买奢侈品的主要因素是【】
A．消费者收入B．可随意支配的个人收入
C．可支配收人D．消费者储蓄和信贷
12．根据参与者的介入和品牌间的差异程度，消费者购买卫生纸这一行为属于【】A．复杂型购买行为B．协调型购买行为
C．变换型购买行为D．习惯型购买行为
13．消费品市场中选购品的需求特性是【】
A．无弹性B．富有弹性
C．缺乏弹性D．弹性无穷大
14．识别竞争者并非是二件简单易行的事，对识别企业的竞争者而言，通常需要考虑的两个方面是【】
A．产业和市场两个方面B．产业和环境两个方面
C．市场和环境两个方面D．市场和需求两个方面
15．市场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，即进攻对手的强项而不是弱点。
这种进攻战略属于【】
A．正面进攻B．侧翼进攻
C．包围进攻D．迂回进攻
16．甲公司向乙公司发动攻势时，乙公司报复的手段是以牙还牙，攻入甲方市场。
乙公司的这种做法属于【】
A．阵地防御B．以攻为守
C．反击防御D．运动防御
17．消费者利益细分是一种行之有效的细分战略，它属于【】A．地理细分B．人口细分
C．心理细分D．行为细分
18．突出本企业与竞争对手的同档产品的不同特点，识别本企业的竞争优势并加以开发，这种市场定位的依据属于【】
A．产品特色定位B．使用者定位
C．使用场合定位D．竞争定位
19．在产品概念中，向顾客提供产品的基本效用和利益指的是【】A．核心产品B．有形产品
C．无形产品D．附加产品
20．当企业某产品的销售量增长缓慢，利润增长接近于零时，说明该产品在产品生命周期中所处的阶段是【】
A．介绍期B．成长期
C．成熟期D．衰退期
21．在牙膏产品中，牙膏皮属于【】
A．首要包装B．次要包装
C．装运包装D．间接包装
22．新产品开发过程的起点是【】
A．寻求创意B．市场试销
C．形成产品概念D．批量上市
23．根据估计的销售收入(销售额)和产量(销售量)来确定价格的定价方法是【】A．成本加成定价法B．目标定价法
C．需求导向定价法D．竞争导向定价法
24．以收取一笔固定费用，再加可变费用的交费额的定价方法是【】A．系列产品定价法B．副产品定价法
C．分部定价法D．补充产品定价法
25．一阶渠道含有一个销售中介机构。
在消费者市场，这个中介机构通常是【】A．批发商B．零售商
C．佣金商D．销售代理商
26．消费品的主要促销工具是【】
A．广告B．销售促进
C．人员推销D．宣传
27．企业在不同地区投放不同支出水平的广告，观察不同广告支出对促进产品销售的影响，这种评价广告促销效果的方法是【】
A．历史分析法B．实验分析法
C．时间序列分析法D．回归分析法
28．为协调职能型组织中的部门冲突，企业内部建立的产品经理组织属于【】A．地理型组织B．市场型组织
C．产品型组织D．职能型组织
29．从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比指的是【】A．顾客忠诚度B．顾客选择性
C．价格选择性D．顾客渗透率
30．为促进企业可持续发展并实现经济利益、消费者需要和环境利益的统一而开展的市场营销活动被称为【】
A．交叉销售B．关系营销
C．客户关系管理D．绿色营销
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的。
请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
31．一个有效的企业任务报告书应具备的条件包括【】
A．市场导向B．切实可行
C．协调一致D．富鼓动性
E．具体明确
32．根据购买者及其购买目的对市场进行划分，它包括【】
A．消费者市场B．生产者市场
C．中间商市场D．政府市场
E．国际市场
33．产品命名应当符合其基本要求。
而对于一个好的名称．其形式应该具有的特征包括【】
A．独特性B．简洁性
C．便利性D．认知性
E．核心性
34．差别定价，也叫价格歧视，一般形式包括【】
A．顾客差别定价B．产品形式定价
C．产品部位定价D．销售时间差别定价
E．销售地区差别定价
35．企业确定广告预算的方法有【】
A．量力而行法B．经验法
C．销售百分比法D．竞争对等法
E．目标任务法
三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分)
36．市场营销战略
37．可随意支配个人收入
38．市场定位
39．促销组合
四、简答题(本大题共4小题，其中第40、41题每题6分，第42、43题每题8分，共28分) 40．简述消费者购买决策过程。
(6分)
41．简述价格折扣和折让的涵义及主要方式。
(6分)
42．简述产生渠道冲突的主要原因。
(8分)
43．简述市场占有率分析的四种方法及每种方法的基本涵义。
(8分)
五、案例题(本题16分)
44．2005年秋，禽流感袭卷全球，导致禽蛋类需求失幅度衰逞、萎缩。
在政府和全社会的全力支持帮助下，面对巨大威胁的禽蛋行业企业，反对准确地向全社会报导了疫情及应时措施，实现了疫区与非疫区的区隔。
在杜绝病禽流入市场的同时，尽量稳定非疫区禽蛋市场的供求，并公开报导各厂商消除病禽的实况，以减轻消费群体的恐惧、不安心理。
尽管如此，禽蛋行业企业受到的打击是巨大的，甚至有人认为国际禽蛋类行业将从此一蹶不振。
2006年春，气候转暖使禽类流感疫情发生的可能性在东南亚地区犬幅度下降;候鸟迁徒的完成也大大降低了流感的传播；加之禽蛋类企业采取了有数的隔断病源、控制疫区、消除病禽等有效措施，使半年多采禽流感危机的势态发生了根本性转变。
禽流感发生以来消费者
暂时产生的恐惧心理，终究无法战胜人们长久以来对禽蛋产品的消费偏好，使冷清了半年之久的禽蚤类市场开始复苏繁荣。
根据以上材料中所展示的威胁产生与变化等信息。
请回答：
(1)在面对禽流感突发的威胁中，企业可选择的应对策略有哪些?具体对策又应如何实施?
(2)应用西奥多·莱维特关于小心仔细评价市场机会的观念，评价禽流感会使禽蛋行业将从此一蹶不振的看法。
(全国2006年7月)高等教育自学考试国际市场营销学试题及答案
（全国2006年7月）自考国际市场营销学试题及答案一、单项选择题(每小题1分，共20分)1．WTO框架下的世界多边贸易体制的形成，导致迅速增长的是（ A ）A．国际贸易 B．国际贸易增长率 C．世界经济增长率 D．贸易保护主义2．1958年1月1日由法国、前西德、意大利、比利时、荷兰和卢森堡6国成立的区域经济集团叫（ A ）A．欧洲经济共同体 B．欧洲自由贸易联盟 C．欧洲共同体 D．欧洲联盟3．有关企业国际营销各项活动的总体规划和安排，就是（ C ）A．长期计划 B．中期计划 C．综合计划 D．项目计划4．企业经营思想集中体现了它的（ B ）A．策略 B．战略 C．目标 D．规划5．在国外市场进行促销的有效工具是（ A ）A．国际广告 B．人员促销 C．国际营业推广 D．国际公共关系6．企业派出外销人员与消费者或用户直接见面，介绍企业产品并达到销售产品的目的的一种促销活动，叫（ C ）A．广告促销 B．销售促进 C．人员促销 D．公共关系7．企业在国外销售产品的市场区域叫做企业产品的（ D ）A．分销渠道 B．商品结构 C．市场战略 D．市场覆盖面8．被出口企业指定销售其产品的商号叫做（ A ）A．分销商 B．代理商 C．进口商 D．供货商9．国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是（ C ）A．质量 B．广告 C．价格 D．数量10．跨国公司实施转移价格的目的是（ B ）A．优惠东道国 B．降低公司的全球税赋 C．打击竞争对手 D．降低经营风险11．从企业进入国际市场的实际过程来看，大多采取的进入方式是（ B ）A．先难后易 B．先易后难 C．先近后远 D．先远后近12．在大多数情况下，企业走出国门的第一步采取的进入方式是（ B ）A．直接出口 B．间接出口 C．合同制造 D．特许经营13．关于消费者实际购买过程的经典观点，是将其划分为（ C ）A．2个阶段 B．3个阶段 C．5个阶段 D．6个阶段14．马斯洛认为人的需要按轻重缓急可以分为（ C ）A．3个层次 B．4个层次 C．5个层次 D．6个层次15．在国际市场营销信息的搜集中，所用设计概念与收集的信息之间差距而产生的误差，称为（ C ）A．调查人员误差 B．处理过程误差 C．替代信息误差 D．回答误差16．下列各项统计误差属样本设计误差的是（ A ）A．调研对象范围误差 B．替代信息误差 C．回答误差 D．测量工具误差17．一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录，称为（ B ）A．国际流量 B．国际收支 C．国际储备 D．国际借贷18．“比较优势”贸易理论的提出者是（ B ）A．亚当•斯密 B．大卫•李嘉图 C．凯恩斯 D.曼昆19．千方百计推销产品，从扩大销售中获取利润，这种经营观念叫做（ B ）A．生产观念 B．推销观念 C．市场营销观念 D．社会市场营销观念20．以“顾客导向、整合营销，从顾客需求的满足中获利”为基本特征的经营观念叫做（ C ）A．生产观念 B．推销观念 C．市场营销观念 D．社会市场营销观念二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分,共10分)1.国际市场调研人员研究出的有助于估计潜在市场机会又同时评估市场风险的两个具有代表性的指标是（ CD ）A．通货膨胀率 B．消费物价指数 C．商务环境风险指数 D．古特诺和汉斯温度坡度 E．股票指数2.格特•霍夫施塔德提出的跨文化分析方法的主要内容包括（ ACDE ）A．个性化 B．差异化 C．地位差别 D．规避风险 E．男子气社会3.市场细分的基础是消费者需求的（ BD ）A．异质性 B．相似性 C．统一性 D．差异性 E．双向性影响4.国际营销定价的因素包括（ BCDE ）A．生产技术 B．营销目标 C．竞争情况 D．供求状况 E．政府的限制5.营业推广的突出特点是（ ACD ）A．不规则 B．周期性 C．灵活多样性 D．短期效益比较明显 E．效果显示的周期较长三、名词解释题(每小题3分,共15分)1.国际市场营销2.国际市场调研3.直接购买4.转移价格5.国际市场营销战略四、判断分析题（每小题5分，共15分）无论正确或错误均需简述理由。
00058《市场营销学》试题二(附答案)
四川省高等教育自学考试《市场营销学》试卷二（课程代码00058）一、单项选择题（本大题共25小题，每小题2分，共50分）1．下列对交易营销描述正确的是（ B ）。
A．以合作为主 B．适用于注重短期价值的顾客C．注重长远利益 D．先留住老顾客，再吸引新顾客2．通用电气公司模型对每项战略业务单位评定的依据是（ A ）。
A．市场吸引力和业务优势 B．市场成长率和业务优势C．相对市场份额和业务优势 D．市场吸引力和相对市场份额3．美美服装厂为了扩大经营规模，兼并了本地三家经营不善的服装厂，这种发展新务的战略是（ C ）。
A．前向一体化 B．多角化 C．水平一体化 D．后向一体化4．某国成品油市场主要由A、B、C三家公司把持，这种市场结构属于（ C ）。
A．完全竞争 B．垄断竞争 C．完全寡头垄断 D．完全垄断5．按照消费者的个性细分市场，这种市场细分的依据是（ D ）。
A．人口变量 B．地理变量 C．行为变量 D．心理变量6．在产品概念中，冰箱的式样是（ D ）。
A．延伸产品 B．期望产品 C．潜在产品 D．基础产品7．企业拥有产品线的数目表明了其产品组合的（ A ）。
A．宽度 B．长度 C．黏性 D．深度8．蓝景公司为扩大销售额，规定顾客购买的商品数量若超过200件，则给予l5％的折扣，该种定价策略是（ C ）。
A．现金折扣 B．补贴 C．数量折扣 D．功能折扣9．制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，该渠道形式是（ A ）。
A．独家分销 B．广泛性分销 C．密集性分销 D．选择性分销10．某食品企业主要生产面包以及节令食品两大类，并分设两名经理负责，这种营销组织类型是（ B ）。
A．职能型营销组织 B．产品型营销组织C．地理型营销组织 D．市场型营销组织11．某企业向机关、银行、医院、学校等不同的细分市场出售“净雅”电热茶炉，这种目标市场的选择模式属于（ B ）。
A．市场专业化 B．产品专业化 C．单一市场集中化 D．选择性专业化12．在组织内部和外部能控制市场信息流到决定者、使用者的人，属于组织市场购买角色中的（ C ）。
浙江省2007年7月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码00058
浙江省2007年7月高等教育自学考试月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码：00058一、填空题(本大题共9小题，每空1分，共16分) 请在每小题的空格中填上正确答案。
错填、不填均无分。
1.市场营销机会指企业开展有效营销活动的____________和____________。
2.对____________的研究是企业科学、有效地开展市场营销活动的前提和基础。
的研究是企业科学、有效地开展市场营销活动的前提和基础。
3.消费结构是消费者在各种消费____________中的____________。
4.消费者的满意程度取决于对产品购买前的____________和产品使用后所表现出来的____________的接近程度。
的接近程度。
5.“价值分析法”是美国通用公司首创，在不降低____________的前提下，通过____________以提高产品价值的方法。
以提高产品价值的方法。
6.差别定价策略的理论基础是经济学中的____________的概念。
的概念。
7.评价广告效果包括两方面的内容：一是____________效果分析，二是____________效果分析。
析。
8.在产品的衰退期，最重要的促销手段是____________。
9.国际市场组合细分法从____________、____________和____________三个方面分析世界各国。
国。
二、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“╳”。
1.市场商品和服务供求状况的变化是推动企业营销观念改变的根本原因。
（）2.企业研究宏观环境的目的是适应其变化，而相应调整营销策略。
（）3.企业的广告等营销活动能够创造出一定的消费者需要。
（）4.中间商在采购商品时应特别注重产品的适销性。
（）5.市场定位实际上就是产品定位。
（）6.对于空调、冰箱等家电产品，企业应采取薄利多销的策略，促使消费者购买更多的产品。
2023年10月高等教育自学考试00058《市场营销学》试题及答案
00058 市场营销学 2023年10月真题1、【单选题】下列属于市场营销价值让渡流程中战略营销的是A:服务开发B: 分销服务C:市场细分D: 销售促进答案:C解析:市场细分就是把整体市场按照消费者的特性，划分为若干个由具有相同性质的消费者组成的较小的细分市场的过程。
每一细分市场都是由需求倾向类似的消费者构成的群体:所有细分市场之和便是整体市场。
从市场细分的概念可以看出，市场细分的实质是需求的细分。
P2142、【单选题】为了保护环境，KT快餐公司从2018年起就坚持不提供使用塑料吸管，该公司秉持的营销哲学是A:生产导向B:产品导向C:推销导向D: 社会营销导向答案:D解析:与纯粹的市场营销哲学单纯追求消费者需要的满足不同，社会营销导向的核心观点是企业在满足消费者需要的同时还应考虑到社会整体福利和长远利益。
由此可以看出，这种观念的一个隐含前提是消费者的个人利益可能与社会整体利益和长远利益存在冲突，企业需要对冲突的双方做出有效平衡和协调。
因此，按照社会营销导向的观点，企业在营销活动中不仅要考虑消费者需要和自身的利润需要，还要兼顾社会整体利益，即在企业、消费者、社会整体的利益之间做出平衡和协调。
P57-P5833、【单选题】某网店经常通过各种方式，主动与顾客联系，讨论产品改进建议，提供新产品信息以促进销售，这种关系营销层次属于A: 基本型关系B:主动型关系C:责任型关系D: 响应型关系答案:B解析:主动型关系。
企业的销售人员经常通过各种方式与顾客联系、沟通，讨论有关改进产品用途或开发新产品的各种建议，向顾客提供改进产品使用的建议，或者向顾客提供关于企业新产品的各种信息，以促进新产品的销售，这就是主动型关系。
在这种关系中，企业开始主动关注顾客需求并与其共同探讨满足需求的途径。
P884、【单选题】LS 公司通过市场调研来寻找市场机会，这种市场调研体现的功能是A: 探索性调研B: 描述性调研C: 因果性调研D: 预测性调研答案:A解析:探索性调研(exploratoryresearch)是指在企业对市场状况不甚了解或对向题不知从何处寻求突破时所采用的一种调研方式。
2006年04月全国自学考试00058《市场营销学》真题及参考答案
2006年4月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学试卷(课程代码0058)一、单选题（每小题1分，共30分）1．市场营销中，通过提升客户占有率、客户忠诚度和客户终生价值，以确保企业的利润增长，这种市场营销管理哲学属于（）A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 客户观念2．在大市场营销条件下，企业的营销组合除了传统的“4P”组合外，还包括下列“2P”，即（）A. 权力和公共关系B. 权力和政府力量C. 广告和公共关系D. 公共关系和政策3．企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。
这种新业务方法属于（）A. 后向一体化B. 前向一体化C. 水平一体化D. 多元一体化4．传统营销模式，一般是营销战略支配营销战术，而逆向市场营销则是（）A. 营销战术支配营销战略，然后战略推动战术B. 营销战术等同于营销战略C. 只考虑营销战术D. 营销战术不能对经营产生创意5．行业吸引力大，业务力量强的战略业务单位在多因素投资组合矩阵中处于（）A.黄色地带B. 红色地带C. 绿色地带D. 白色地带6．某超市在其罐头产品货架上安装监视器，以记录顾客目光的运动过程，借以搞清顾客如何浏览各种品牌。
这种收集原始信息数据的方法被称之为（）A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 专家估计法7．在市场营销数据分析中，当营销者所关注的因变量是分类型变量而不是数值型变量时，如某电动自行车生产商希望解释顾客对三种品牌的偏好程度时，营销者应采用的多变量统计技术为（）A.回归分析B. 判别分析C. 因素分析D. 相关分析8．运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法是（）A. 回归分析法B. 直线趋势法C. 市场试验法D. 专家意见法9．协助买卖成交，推销产品，但对所经营的产品没有所有权的营销中介是（）A. 供应商B. 商人中间商C. 代理中间商D. 辅助商10．公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。
全国0-4月自学考试00058《市场营销学》历年真题及答案及答案教程文件
u全国2012年4月自考《市场营销学》试题课程代码：00058一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.物品或服务目前的需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的需求状况指的是(A)1-4A.充分需求B.过量需求C.有害需求D.下降需求2.近年来，许多冰箱厂家高举“环保”、“健康”旗帜，推出各类“绿色”冰箱，这些厂家奉行的营销观念是(D)1-9A.生产观念B.推销观念C.营销观念D.社会市场营销观念3.企业只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一顾客群，这种目标市场策略是(A)1-12 A.市场集中化 B.选择专业化C.产品专业化D.市场专业化4.最适合金牛类战略业务单位的战略选择是(B)2-36A.发展B.保持C.收割D.放弃5.企业利用原有技术、特长、经验来发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围，这种多元化增长方式称为(A)2-41A.同心多元化B.前向多元化C.水平多元化D.集团多元化6.通过观察正在进行的某一特定市场营销过程，来解决某一市场营销调研问题，这种收集原始数据的方法称为(A)3-50A.观察法B.实验法C.调查法D.专家评估法7.向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织被称为(A)4-75A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.辅助商8.如果企业的新业务面临高机会和高威胁，则该业务属于(B)4-73A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务9.面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是(B)4-73A.避免B.反抗C.减轻D.转移10.甲、乙两家电企业皆生产同种规格和型号的电视机，甲、乙两企业属于(D)4-77A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者11.消费者个人收入中扣除个人缴纳的各种税款和非税性负担以后的部分，被称为(A)4-81A.个人可支配收入B.个人可任意支配收入C.个人得到的收入D.国民收入12.消费者购买决策过程中的最后一个阶段是(C)5-100A.收集信息B.评价方案C.购后行为D.决定购买13.“哪里有世界冠军，哪里就有A公司的产品”，这一广告词所利用的参照群体类型是(C)5-92A.首要群体B.次要群体C.向往群体D.厌恶群体14.对于洗衣粉等价格低廉、经常购买、不需要花费很多时间选择的商品，消费者适宜采用的购买行为是(D)5-97A.复杂型购买行为B.协调型购买行为C.变换型购买行为D.习惯型购买行为15.某中间商决定同时经营多家制造商生产的各种规格型号的同类产品，该配货决策是(B)5-112 A.独家配货 B.专深配货C.广泛配货D.杂乱配货16.下列不属于．．．消费者市场细分变量的是(D)7-142A.地理细分B.人口细分C.行为细分D.最终用户17.对于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，一般采用的目标市场战略是(C)7-150 A.无差异市场营销 B.差异性市场营销C.集中性市场营销D.大量市场营销18.品牌中可以用语言称呼——即能发出声音的部分，被称为(B)8-166A.厂牌B.品牌名称C.品牌标志D.商标19.XX酒的包装非常有特色，许多消费者将该酒的空瓶做为花瓶使用，则该酒的包装策略是(B)8-175A.相似包装策略B.复用包装策略C.相关包装策略D.差异包装策略20.在产品投入期，实行高价格高促销费用的营销策略是(A)8-178A.快速撇脂B.缓慢撇脂C.快速渗透D.缓慢渗透21.在产品生命周期的各阶段中，当市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢，这标志着产品进入了(A)8-177A.成熟期B.投入期C.衰退期D.成长期22.对于在消费者心目中享有较高声誉并产生信任感的商品，企业适宜采用的定价策略是(A)9-211 A.声望定价 B.尾数定价C.招徕定价D.习惯定价23.根据消费者能够接受的最终销售价格来推算产品的批发价和零售价的定价方法是(C)9-208 A.随行就市定价法 B.认知价值定价法C.反向定价法D.投标定价法24.产品直接从生产者流向最终消费者，不经过任何中间商转手的分销渠道称为(A)10-223A.零阶渠道B.一阶渠道C.二阶渠道D.三阶渠道25.渠道成员对渠道事件、状态和形势的看法因存在分歧而产生渠道冲突，产生这种冲突的原因是(C)10-237A.目标差异B.归属差异C.认知差异D.过度依赖26.买卖双方能够进行交互沟通的广告媒体是(B)11-267A.电视B.网络C.报纸D.杂志27.最古老也是最常见的市场营销组织形式是(A)12-300A.职能型组织B.产品型组织C.市场型组织D.矩阵型组织28.市场营销执行过程的首要步骤是(D)13-312A.确定管理风格B.建设企业文化C.建立组织结构D.制定行动方案29.对市场营销组合因素效率的审计是(B)13-329A.市场营销组织审计B.市场营销职能审计C.市场营销系统审计D.市场营销战略审计30.网络营销最大的优势是(C)15-380A.真正体现了目标市场营销的个性化需求B.使顾客购物更理智C.及时正确地获取顾客的需求信息D.使顾客以较低的价格获取产品二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
最新4月自学考试自考市场营销学历年试卷试题真题
2007年4月自学考试自考市场营销学历年试卷试题真题浙江省2007年4月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码：00058一、填空题(本大题共8小题，每空1分，共16分)请在每小题的空格中填上正确答案。
错填、不填均无分。
1.市场营销学的研究对象是以_____________为中心的企业_____________及其规律性。
2.企业市场营销活动的两个中心工作是通过寻找、评价市场机会来_____________和制订与实施_____________。
3.消费者“黑箱”包括两方面内容：_____________与_____________。
4.在生产者市场的购买决策过程中，即使是纯粹续购型的购买决策，也需要经过_____________与_____________这两个阶段。
5.产品包装按其作用可分为_____________和_____________。
6.营业推广是企业用来刺激早期需求或_____________而采取的各种_____________促销方式的总称。
7.直复营销是以_____________方式向消费者销售商品，_____________成为营销工作的核心。
8.国际目标市场的拓展往往有_____________和_____________两种方式。
二、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。
1.市场商品和服务供求状况的变化是推动企业营销观念改变的根本原因。
( )2.“恩格尔系数”越高，表明某一特定地区的生活水平也越高。
( )精品好资料-如有侵权请联系网站删除3.家庭是社会中最重要的消费品购买组织。
( )4.中间商在进行采购决策时，必须遵循“以销定进”的原则来决定进货批量。
( )5.市场细分就是对消费者需求的商品进行细分。
( )6.产品是满足消费者某种需求所必须具有的功能和效用。
( )7.消费者在购买日用消费品时最大的要求是价廉物美。
2023年4月自学考试00058市场营销学试卷及答案
4月高等教育自学考试全国统一命题考试00058 市场营销学试卷一、单项选择题（本大题共30小题，每题1分，共30分）在每题列出旳四个备选项中只有一种是符合题目规定旳，请将其代码填写在题后旳括号内。
错选、多选或未选均无分。
1、在冬季，某些亚麻凉席生产企业开展打折促销活动，出现了淡季热销旳局面。
这是由于亚麻凉席旳需求属于【】A.无需求B.下降需求C.不规则需求D.充足需求2、市场营销观念强调重视【】A.供应商需求B.消费者需求C.卖方需求D.零售商需求3、科特勒提出旳“大市场营销”组合构成是【】A.2PB.4PC.5PD.6P4、绿源企业原为一家有机蔬菜种植企业，后收购一家蔬菜零售连锁店进入销售领域。
这种一体化增长方式属于【】A.水平一体化B.前向一体化C.后向一体化D.同向一体化5、五星企业针对新月企业旳产品，采用了“我也是（Me too）”战略，这种定点超越战略也被称为【】A.产品定点超越B.组织定点超越C.过程定点超越D.战略定点超越6、为理解消费者对不一样口味月饼旳喜好，禾香企业特意在街头对顾客进行随机访问，这种数据搜集措施为【】A.观测法B.专家评估法C.设计法D.调查法7、丽兰化妆品企业决定对其既有市场上销售旳润肤霜进行升级换代，这种密集增长战略是【】A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D.多元化发展8、某洗衣机制造商在顾客购置其生产旳洗衣机后，积极与顾客联络，征求顾客旳意见，这在关系营销中属于【】A.负责型关系营销B.鼓动型关系营销C.伙伴型关系营销D.基本型关系营销9、国家节能减排政策对生产高耗能产品旳企业来说是【】A.营销机会B.环境威胁C.冒险机会D.消费者威胁10、用于购置食品旳支出占家庭总收入比例下降，意味着【】A.恩格尔系数增大B.基尼系数减小C.恩格尔系数变小D.基尼系数增长11、小王每周去超市购置同一品牌、规格旳牛奶供家庭饮用，这种购置行为类型是【】A.复杂型购置行为B.变换型购置行为C.协调型购置行为D.习惯型购置行为12、某银行购进了一批自动存取款机。
00058《市场营销学》试题一(附答案)
四川省高等教育自学考试《市场营销学》试卷一（课程代码00058）一、单项选择题（本大题共25小题，每小题2分，共50分）1．市场营销管理的实质是（ C ）。
A．产品管理 B．价格管理 C．需求管理 D．销售管理2．某汽车公司将对企业销售人员的调查作为车型设计和生产的依据之一，这种市场需求预测方法属于（ B ）。
A．德尔菲法 B．销售人员预测法 C．专家预测法 D．经理人员预测法3．当消费者高度介入某项产品的购买但又看不出各品牌有何差异时，这种购买类型（ C ）。
A．习惯性的购买行为 B．复杂的购买行为C．减少不协调感的购买行为 D．寻求多样化的购买行为4．营销环境中成熟环境具有的特点是（ A ）。
A．低机会低威胁 B．高机会高威胁 C．高机会低威胁 D．低机会高威胁5．批发商和零售商属予（ D ）。
A．政府市场 B．机构市场 C．生产者市场 D．中间商市场6．千城公司面向家庭、饭店生产和销售厨房用橱柜，这种目标市场选择模式是（ B ）。
A．全面进入 B．产品专业化 C．市场专业化 D．单一市场集中化7．下列商品属于特殊品的是（ A ）。
A．高档轿车 B．牙膏 C．香皂 D．毛巾8．家用脚踏式缝纫机产品销量极少，多数消费者对该产品失去兴趣，其所处的产品生命周期阶段是（ D ）。
A．导入期 B．成熟期 C．成长期 D．衰退期9．大海电器公司生产的加湿器全部卖给批发商海田公司，再由海田公司出售给家电卖场并由它们销售给消费者，此分销渠道的级数是（ C ）。
A．零级 B．一级 C．二级 D．三级10．通过赠品、赠券及折扣的方式进行传播的工具属于（ B ）。
A．公共关系 B．销售促进 C．口碑营销 D．人员推销11．“北京的电动汽车市场很大”，下列表述中最能体现这句话在市场营销学中含义的是（ D ）。
A．北京市有生产电动汽车的地方B．北京市有卖电动汽车的地方C．北京市有几个全国最大的电动汽车销售市场D．北京市电动汽车的现实买主和潜在买主很多12．旭日公司生产4种沐浴露、3种洗发水、5种香皂，该公司产品组合的宽度是（ B ）。
全国2006年7月高等教育自学考试市场营销策划试题和答案（精选多篇）
全国2006年7月高等教育自学考试市场营销策划试题和答案（精选多篇）第一篇：全国2006年7月高等教育自学考试市场营销策划试题和答案全国2006年7月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码：00184一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.在进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现出的市场营销策划特点是（B）A.目的性C.动态性 B.战略性D.操作性2.产业设计部门、工程部门、供应部门、财务部门、服务部门或各子公司的业务策划属于（D）A.宏观策划C.微观策划 B.中观策划D.部门策划3.波士顿矩阵用两个维度将业务单位划分为4种类型，它的纵向代表了业务单位的年市场增长率，横向代表的是（B）A.业务单位的相对市场占有率C.业务实力 B.市场吸引力D.环境的复杂程度4.竞争往往只通过降低成本的方式进行，这种行业竞争结构类型是（A）A.完全垄断市场C.垄断竞争市场 B.寡头竞争市场D.完全竞争市场5.企业经营信息除了产品信息、价格信息、促销信息外，还包括（C）A.财务信息C.分销信息 B.人事信息D.采购信息6.调研人员进行案头调研的第一步是（A）A.评价现成资料C.资料筛选 B.收集资料的途径D.撰写案头报告7.最常见的市场营销机构的组织形式是（D）A.功能型组织C.产品型组织 B.地区型组织D.市场型组织8.将服装市场划分为男性服装市场和女性服装市场所依据的变数是（B）A.地理变数C.心理变数 B.人口变数D.行为变数9.生产商将“雪佳妮”祛斑霜、眼霜、洗面奶等放在同一塑料袋内出售，这种包装策略是（C）A.类似包装策略B.等级包装策略 1C.配套包装策略D.再使用包装策略10.日本本田（Honda）汽车企业在产品成功之后，又利用“本田”的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪车等多种产品线，这种策略是（B）A.品牌纵向扩展C.多品牌策略 B.品牌横向扩展D.新品牌策略11.影响产品价格的最基本因素是（A）A.产品成本C.竞争状况 B.市场需求D.国家政策12.消费者对某型号电视机的可接受价格为2500元，电视机零售商的经营毛利为20%，电视机的批发毛利为5%，用可销价格倒推法计算，电视机的出厂价格应为（B）A.1800元C.1984元 B.1900元D.2000元13.渠道的各个成员以所有权、特许权或其它力量联合起来，从而节约成本，提高收益，这种渠道创新的方式为（C）A.垂直渠道C.多元渠道 B.水平渠道D.网络营销渠道14.将推销员分为专职推销员和兼职推销员的依据是（B）A.推销的任务C.推销的范围 B.推销工作的性质D.推销的时间15.为了尽快消除新招聘人员的陌生感，提高其销售信心，需要考虑的培训内容是（A）A.企业情况C.市场情况 B.产品知识D.推销技巧16.广告的目标包括传递信息、诱导购买、提醒使用，其中“提醒使用”主要针对产品生命周期阶段的（C）A.引入期C.成熟期 B.成长期D.衰退期17.广告创意无论在形式上还是内容上都要给人耳目一新的感觉，其关键是要有别具一格的设计思路，这体现的原则是（D）A.主题性原则C.艺术性原则 B.真实性原则D.创新性原则18.下列属于间接出口的形式是（Ｃ）p558A.利用国外的经销商C.利用国内的出口代理商B.利用国外的代理商 D.设立驻外办事处 2 19.某企业在推广其产品时，以“世界环境日”为号召，赠送环保手册给消费者，使其环保形象大为改善，该企业运用的公关策略是（D）A.抓住轰动事件C.协助全民活动 B.跃入流行之潮D.利用重要节日20.根据客户信用调查结果，那些规模大、信誉高、资金雄厚、属超一流公司的客户称为AA.A类客户C.C类客户 B.B类客户D.D类客户二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。