邮轮1401创业计划书
未来5年的邮轮创业计划书
未来5年的邮轮创业计划书一、背景分析近年来，随着人们生活水平的提高和旅游消费观念的转变，旅游市场呈现出蓬勃发展的态势。
邮轮旅游成为了人们追求的一种全新的旅游方式，其舒适的环境、丰富的旅游项目和优质的服务受到了广大旅游者的喜爱。
据统计，全球邮轮旅游市场规模已达到1000亿美元，并且呈现出逐年增长的趋势。
在中国，邮轮旅游市场也逐渐兴起，成为了旅游产业的热点之一。
二、市场需求分析邮轮旅游市场需求主要来源于中高端旅游者和家庭旅游者。
他们追求舒适、便捷、高品质的旅游体验，对航线选择、邮轮设施、服务水平等方面有着较高的要求。
而当下，中国旅游市场的消费升级趋势明显，中高端旅游市场的需求非常旺盛。
此外，随着中国家庭收入的增加和休闲观念的转变，家庭旅游市场也开始崭露头角。
因此，建立一家以服务中高端旅游市场和家庭旅游市场为主的邮轮公司，具有巨大的市场潜力。
三、市场竞争分析目前，邮轮市场竞争主要来自于国际大型邮轮公司，如皇家加勒比邮轮、嘉年华邮轮、诺唯真邮轮等，他们在中国市场占据了一定的份额。
此外，国内一些邮轮运营商也在不断加大对中国市场的投入和布局。
在这种情况下，我国本土邮轮市场的竞争异常激烈，要在这样的市场环境中立足，必须具备强大的实力和竞争优势。
四、创业项目定位本项目将建立一家致力于服务中高端旅游市场和家庭旅游市场的邮轮公司，“以客户为中心，以品质为先导”是我们的宗旨。
在未来五年内，我公司将开发多条适合中高端旅游者和家庭旅游者的航线，打造一支专业的旅游团队和服务团队，不断提升产品品质和服务水平，为游客提供独特的、高品质的旅游体验。
五、创业项目内容1、航线开发我们将根据市场需求，不断开发适合中高端旅游者和家庭旅游者的航线。
目前，中国一些城市的邮轮母港建设已经取得了很大的进展，可以为我们提供优质的运营资源和服务保障。
未来五年，我们计划推出多条出发地包括上海、广州、天津等地的邮轮航线，覆盖东南亚、东北亚等多个热门邮轮旅游目的地。
海上运输创业计划书
海上运输创业计划书一、项目背景随着全球经济的快速发展，海上运输业成为连接世界各地的重要纽带。
海上运输业不仅在国际贸易中扮演着至关重要的角色，同时也为许多国家的经济增长提供了动力。
然而，在这个充满挑战和机遇的行业中，依然存在着市场供给不足、运输效率低下等问题。
本计划书旨在提出一种创新的海上运输解决方案，以满足市场需求并创造经济效益。
二、市场分析1. 市场需求：随着全球化的不断深入，各国之间的贸易往来日益增多，对海上运输的需求也随之增加。
同时，越来越多的消费品通过海洋运输进行国际贸易，为海上运输业提供了新的机遇。
2. 竞争现状：当前海上运输市场竞争激烈，大型运输公司占据着市场份额的大部分，小型企业面临着生存压力。
因此，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为本计划的关键挑战。
三、项目概况1. 项目名称：海上运输新模式创业项目2. 项目内容：本项目将打造一种全新的海上运输模式，通过引入先进的物流技术和管理模式，提高海上运输的效率和安全性，为客户提供更优质的服务。
3. 项目目标：项目旨在成为海上运输领域的领军企业，打造具有竞争力的品牌，并在全球范围内开展业务，实现稳定增长和持续盈利。
四、市场定位1. 目标客户：本项目的主要客户群体为国际贸易企业、物流公司以及个人消费者。
通过提供高效、便捷的海上运输服务，吸引更多客户选择我们的产品。
2. 市场定位：本项目将以提供高品质、个性化的海上运输服务为定位，与传统运输企业形成差异化竞争，树立品牌形象，赢得客户信赖。
五、商业模式1. 服务内容：本项目将提供国际海运、集装箱运输、速递运输等多种服务，满足客户不同需求。
同时，基于物流大数据和人工智能技术，优化运输路线和资源配置，降低成本提高效率。
2. 收益来源：本项目主要收益来源包括运输费用、定制化服务费用、物流信息服务费用等。
通过多种收费方式，实现多元化收入，确保企业盈利。
六、运营计划1. 业务拓展：初期将以国内市场为主要发展方向，逐步开拓海外市场。
关于航海船舶的创业计划书
关于航海船舶的创业计划书一、背景介绍航海船舶是现代海洋运输的重要载体，具有运输效率高、成本低、跨国贸易便利等优势。
随着世界经济的飞速发展和全球化的推进，航海船舶在贸易和物流领域具有广阔的发展前景。
然而，目前市场上的航海船舶仍然存在着诸多问题，如老化的船舶造成运输效率低下、船舶维修保养成本高昂、船舶安全风险等。
因此，我们看到了在这一领域发展的商机，决定创立一家以航海船舶为主要业务的公司。
二、市场分析1. 航海船舶市场趋势随着全球化的不断深入，国际贸易量迅速增长，航海船舶市场需求量持续增加。
同时，各国纷纷加大对海洋运输业的投入，提升航海船舶运输业的安全性和运营效率。
在这种情况下，航海船舶市场前景广阔，但同时也面临诸多挑战，需要创新和改革。
2. 市场需求目前，国际贸易占据了航海船舶市场的主要需求。
而我国作为世界第二大经济体，其贸易量也在不断增长，对船舶运输需求大。
此外，国内的跨海、跨江、跨湖、跨河航运也是航海船舶的主要需求来源。
3. 竞争分析目前市场上的航海船舶公司主要有国家大型航运企业和一些私营船舶公司。
这些公司在技术、设备和资源上一定程度上占据优势。
因此，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，是我们面临的主要挑战。
三、企业定位我们公司将主要致力于航海船舶的建造、维修和管理等相关业务。
目前，市场上对于高效、环保、安全的航海船舶有着迫切需求，我们将致力于研发具有竞争力的航海船舶产品，以满足市场需求。
四、发展战略1. 产品创新：我们将以绿色、智能、高效为设计理念，研发具有竞争力的航海船舶产品。
2. 服务创新：我们将提供全方位的航海船舶维护服务，包括定期检修、紧急维修和升级改造等。
3. 资源整合：我们将加强与船舶制造和燃料供应等相关产业的合作，实现产业链式的资源整合。
4. 团队建设：我们将建设一支高素质的团队，包括研发、设计、制造和运营等专业人才。
五、管理团队我们的管理团队由国内外船舶制造、运输和管理领域的专业人士组成，他们具有丰富的经验和广泛的人脉资源。
船舶创业计划书模板范文
船舶创业计划书模板范文第一部分：项目背景一、项目概述本项目是一家专门从事船舶运输业务的企业，旨在为客户提供优质、高效、安全的海上运输服务。
我们计划通过购买新船舶，招聘专业人才，建立健全的管理体系，打造一支高素质的团队，以满足客户不断增长的物流需求。
二、市场分析随着全球经济一体化的不断发展，海上运输已成为重要的物流方式。
目前国内外的船舶运输市场需求旺盛，但市场竞争也较为激烈。
在这样的市场环境下，我们将通过提供专业化、个性化的服务，积极开拓市场，获得更多的客户信赖与支持。
三、发展前景随着国内经济的快速发展和“一带一路”倡议的实施，我国对外贸易规模不断扩大，船舶运输市场前景广阔。
我们将大力发展多式联运，推进船舶与铁路、公路、航空等联运物流模式，拓展业务范围，提升市场竞争力。
第二部分：创业团队一、团队介绍我们的创业团队由多位在船舶领域具有丰富经验和专业知识的人才组成，包括船舶管理专家、物流专家、营销专家等。
团队成员均具备出色的团队合作能力和创新意识，致力于打造一支高效率、高水准的团队。
二、团队优势我们的团队拥有丰富的行业经验和专业知识，具备较强的市场洞察能力和危机处理能力。
团队成员之间互相信任、紧密合作，是一个默契并充满朝气的团队。
第三部分：市场定位与营销策略一、市场定位本项目面向国内外大中型企业、贸易公司、制造企业等，为他们提供海上运输及物流服务。
我们将以“安全、高效、优质、便捷”为服务宗旨，竭诚为客户提供满意的服务。
二、营销策略我们将通过多种方式进行市场推广，如参加行业展会、举办市场推广活动、建立合作伙伴关系等，提升企业知名度，吸引更多客户。
同时，通过建立完善的售后服务体系，确保客户在使用过程中的满意度。
第四部分：运营计划与资金需求一、运营计划我们将积极开展市场调研、扩大业务范围、提升运输能力和服务水平，不断提升企业整体竞争力。
同时，我们将通过科学合理的运营方案和管理措施，确保运营效率和服务质量。
二、资金需求初期我们将需要大约1000万元资金，用于购买船舶、招聘人才、营销推广等方面。
关于游艇项目计划书范本
游艇项目计划书关于游艇项目计划书范本一、市场分析1、市场与客户1）客户休闲经济的兴起2）普通消费者消费升级体验，即把原来高端定位的服务向中低端人群转移3）客户主动参与性2、市场竞争就有一家，实力比我们强，但是我们要转变经营观念及方法二、未来目标1、成为浑河上传统的游船项目服务商2、成为沈阳线上下互动的知名旅游观光景点及话题俱乐部3、成为沈阳最大的'休闲娱乐产业集团4、成为未来未知的大型线上下互动的多元化集团5、成为新型商业乃至社会形态的引导者三、产品价值分析、产品设计、产品模式、项目发展1、价值分析1）浑河唯一性稀缺性的母亲河文化2）公园的、水上的环境3）社交性4）概念：体验浑河、亲情娱乐、攀比传播话题5）广告价值：针对商家的广告价值2、产品模式1）免费+收费，免费聚人，收费赚钱2）免费产品价格化，资本化，限量化，具体表现为将一样商品标为多钱价格，但是实际上是用来赠送和交换服务的，而且对外宣称是限量的。
3）收费的产品可以有三个层面，一个是低端的体验性消费，中断的聚会，高端的会所，形成生态产品，相互促进，让概念和富人吸引穷人加入，另一方面让穷人成为富人的广告受众。
4）将部分产品资本化，用来换取团队、对外合作者、广告、客户群体以及融资。
5）边免费赠送边转化为收费活动、会员以及融资类会员和融资6）在场地周围经营小型超市及外卖餐饮（待定）3、产品设计1）个人的小船游览观光项目（40元/人次/小时，会员的，设置次数及时间，待定）2）个人的快艇游河项目3）游轮聚会项目四、营销策略1、免费赠送+选拔消费+线上下互动五、利润分析1、小挺游船及周边便利店消费，年收益10万元左右2、快艇，年收益100万元左右3、游船聚会，年收益100万元左右4、俱乐部及水上餐厅收益3000万元收益。
国际邮轮创业计划书范文
国际邮轮创业计划书范文一、引言邮轮旅游业作为一个新兴而又蓬勃发展的行业，在全球范围内受到了越来越多人的青睐。
它不仅提供了独特而豪华的旅行方式，还打造了一个移动式度假村的概念。
随着旅游业的不断壮大和人们对休闲度假的需求不断增长，国际邮轮市场呈现出巨大的潜力。
本文将围绕国际邮轮创业计划展开，以探讨如何在这个市场中获得成功。
二、市场分析（1）邮轮旅游市场的发展趋势数据显示，近年来世界各地邮轮旅游市场的规模不断扩大，年均增长率超过8%。
特别是亚太地区邮轮游客数量增长迅速，已经超过欧洲成为全球最大的邮轮市场。
这一趋势为我们进军国际邮轮市场提供了良好的机遇。
（2）客户需求与竞争分析国际邮轮市场的客户需求多元化，包括寻求奢华旅行体验的富豪群体、追求浪漫和新鲜感的夫妻以及喜欢尝试不同文化的年轻旅行者等。
同时，我们应该意识到市场竞争也十分激烈，存在着来自其他邮轮公司、度假村和其他旅游方式的竞争威胁。
三、产品定位与创新（1）产品定位为了在市场中获得竞争优势，我们计划将公司定位为提供高品质、个性化服务的豪华邮轮公司。
通过提供丰富多样的邮轮路线和独特的旅行体验，吸引并满足不同客户的需求。
（2）创新点为了确保在市场中脱颖而出，我们计划在以下几个方面进行创新：- 智能化服务：引入最新的技术，在船舱和船上设施方面提供智能化服务，满足现代客户的需求。
- 针对特定客户群体的邮轮路线：根据客户的需求，开发个性化路线，例如文化之旅、冒险之旅和主题旅行等。
- 生态和可持续发展：致力于保护海洋环境，减少环境影响，并积极参与社会公益活动。
四、市场营销与推广策略（1）市场营销针对不同客户群体，我们将采取多渠道的市场营销策略。
包括与旅行社合作，开展线上线下推广活动，提供个性化的市场定位和宣传手段。
（2）推广策略- 社交媒体营销：利用社交媒体平台，将我们的邮轮旅游线路和特色体验进行宣传，吸引年轻旅行者。
- 合作推广：与知名度高、品牌价值相符的酒店、度假村、旅行社等进行合作推广，拓展客户群体。
游艇创新创业项目计划书
游艇创新创业项目计划书游艇创新创业项目计划书一、项目概述游艇是一种豪华的船只，被广泛运用于休闲娱乐和旅游度假。
游艇行业在近年来呈现出快速发展的趋势，越来越多的人们开始将游艇作为一种享受生活的方式。
本项目旨在利用游艇行业的发展机遇，通过创新和创业，打造一家具有竞争力的游艇制造和服务公司。
二、市场分析1. 市场需求随着人们生活水平的提高，对休闲和度假方式的需求不断增加。
游艇作为一种奢华和独特的休闲娱乐方式，正逐渐受到更多人的关注和追捧。
而且，随着旅游业的发展，游艇旅游也成为一种热门的度假方式。
因此，在当前市场环境下，游艇的需求稳定增长。
2. 市场竞争目前，游艇行业的竞争主要集中在一些大型游艇制造商和服务商之间。
这些公司拥有先进的制造技术、丰富的经验和良好的口碑，具有较强的竞争力。
此外，各国不同地区的政策和法规对游艇行业也有一定的影响。
3. 市场机会尽管游艇行业的竞争激烈，但随着市场需求的增加，仍存在一些机会。
创新和差异化将成为未来游艇行业的发展趋势，因此，在新技术、新设计和新材料方面的创新有望获得更多机会。
三、项目优势1. 创新产品本项目计划开发一种创新的游艇产品，可以满足消费者对豪华、舒适和环保的需求。
该产品将采用最新的制造技术和材料，具有更好的性能和更佳的使用体验。
2. 售后服务本项目将提供全方位的售后服务，包括维修、保养、改造等。
通过高效和及时的服务，可以提升顾客满意度，增加客户粘性和口碑。
3. 合作伙伴本项目计划与一些国内外的游艇制造商和服务商建立合作伙伴关系。
通过与优秀的合作伙伴合作，可以共享资源和经验，提高竞争力。
四、经营模式1. 游艇制造本项目计划建立一条游艇制造生产线，以满足市场需求。
通过引进高效的生产设备和技术，可以提高生产效率和产品质量。
2. 游艇销售本项目将通过线上和线下的销售渠道，将游艇产品推向市场。
通过建立销售团队和合作伙伴网络，可以提高产品销售额和市场占有率。
3. 售后服务本项目将建立一支专业的售后服务团队，提供包括维修、保养和改造等服务。
邮轮经济项目创业计划书
序言 (3)一、邮轮经济项目建设背景及必要性分析 (3)(一)、行业背景分析 (3)(二)、产业发展分析 (4)二、邮轮经济项目选址说明 (5)(一)、邮轮经济项目选址原则 (5)(二)、邮轮经济项目选址 (7)(三)、建设条件分析 (8)(四)、用地控制指标 (9)(五)、地总体要求 (11)(六)、节约用地措施 (12)(七)、总图布置方案 (13)(八)、选址综合评价 (15)三、制度建设与员工手册 (16)(一)、公司制度体系规划 (16)(二)、员工手册编制与更新 (17)(三)、制度宣导与培训 (19)(四)、制度执行与监督 (21)(五)、制度评估与改进 (22)四、市场分析 (23)(一)、行业基本情况 (23)(二)、市场分析 (24)五、邮轮经济项目概论 (26)(一)、邮轮经济项目承办单位基本情况 (26)(二)、邮轮经济项目概况 (26)(三)、邮轮经济项目评价 (27)(四)、主要经济指标 (27)六、组织架构分析 (27)(一)、人力资源配置 (27)(二)、员工技能培训 (28)七、实施计划 (30)(一)、建设周期 (30)(二)、建设进度 (30)(三)、进度安排注意事项 (30)(四)、人力资源配置和员工培训 (31)(五)、邮轮经济项目实施保障 (31)八、财务管理与资金运作 (32)(一)、财务战略规划 (32)(二)、资金需求与筹措 (33)(三)、成本与费用管理 (34)(四)、投资决策与财务风险防范 (34)九、环境影响评估 (35)(一)、环境影响评估目的 (35)(二)、环境影响评估法律法规依据 (36)(三)、邮轮经济项目对环境的主要影响 (36)(四)、环境保护措施 (36)(五)、环境监测与管理计划 (37)(六)、环境影响评估报告编制要求 (37)十、公司治理与法律合规 (37)(一)、公司治理结构 (37)(二)、董事会运作与决策 (39)(三)、内部控制与审计 (40)(四)、法律法规合规体系 (41)(五)、企业社会责任与道德经营 (43)十一、人力资源管理 (45)(一)、人力资源战略规划 (45)(二)、人员招聘与选拔 (46)(三)、员工培训与发展 (48)(四)、绩效管理与激励 (48)(五)、职业规划与晋升 (49)(六)、员工关系与团队建设 (50)十二、邮轮经济项目管理与团队协作 (53)(一)、邮轮经济项目管理方法论 (53)(二)、邮轮经济项目计划与进度管理 (54)(三)、团队组建与角色分工 (54)(四)、沟通与协作机制 (55)(五)、邮轮经济项目风险管理与应对 (55)十三、团队建设与领导力发展 (56)(一)、高效团队建设原则 (56)(二)、团队文化与价值观塑造 (57)(三)、领导力发展计划 (59)(四)、团队沟通与协作机制 (60)(五)、领导力在变革中的作用 (62)十四、供应链管理 (62)(一)、供应链战略规划 (62)(二)、供应商选择与评估 (64)(三)、物流与库存管理 (65)(四)、供应链风险管理 (67)(五)、供应链协同与信息共享 (67)本项目商业计划书旨在全面介绍和规划一个创新性的邮轮经济项目，以满足需求。
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社区自助洗车服务
创业计划书
国际邮轮1401班团队
成员夏平潘麒谢乾隆周展邹勇一、可行性报告
在当前全国高校关于素质教育、创新能力大讨论的背景下，我们以“创新”“创业”为指针，充分利用现有资料和网络资源进行市场分析、相关人士咨询，走访社区居民，开展调查研究，制作出本次的参赛项目“大学生社区自助洗车服务创业计划书”。
根据前不久我们对部分有车一族人士进行的调查得知：他们对当前的传统洗车，也就是到汽车美容店或者加油站洗车方式颇感不满。
传统洗车由于其技术限制，在洗车的过程中要耗费大量的水资源，对环境有着很大的破坏；而且洗车排队占据的时间相当多，这对于如今高节奏、高效率的社会发展趋势而言不能不说是一道障碍；同时，洗车费用日益高涨的价格也让车之门感叹养车的成本又高了很多，因此他们呼吁新的洗车方式来替代目前的传统洗车方式。
在走访各汽车美容店我们有获得了如下的信息：在劳动力成本急剧上升的今天，节省人工的自助消费模式必将成为消费主流。
自助洗车作为一种新型的洗车方式，运动时尚，经济方便。
在欧美国家已经成为商家和车主的可以选择，其普及率已达到72%。
随着时代的进步、消费观念的改变和人们对运动健康的追求，不久的将来，自助洗车必将成为我国洗车市场的主流，成为有车一簇的可以选择。
正是在这种社会背景下，我们根据市场的需求，决定自行创业，开设一个社区洗车服务站。
二、服务介绍
（一）自助洗车的发展
在中国经济的支柱产业中，汽车业是近几年来发展最快的行业之一。
国家统计局2013年2月22日公布的2012年统计公报显示，在全国12089万辆民用汽车中，私人汽车保有量9309万辆，增长18.3%。
民用轿车保有量5989万辆，增长20.7%，其中私人轿车5308万辆，增长22.8%。
中国汽车工业协会常务副会长兼秘书长董扬在接受新华社记者采访时指出，中国的居民消费结构正在由衣食为主向住行为主过渡，很多家庭还没有第一辆汽车。
正因为如此，中国政府已多次出台新政策，鼓励将汽车消费作为启动市场的重点项目之一，这无疑给我国的汽车行业及相关产业提供了一个宏观宽松的环境。
在中国，消费者对汽车有着巨大需求，在未来相当国外自助洗车机现状
在欧美西方发达国家中汽车相当普及，美国的汽车保有量几乎占据全球汽车保有量的 1/5，其中轿车高达1. 3亿辆，平均每1. 3人拥有1辆，经统计，洗车店却不到3万家。
如次众多车辆是如何保证车辆整洁如新呢？原来美国国民自助洗车早已成为生活生活的一部分，自助式投币刷卡洗车机设备广为遍布各个加油站、高速服务区、大型停车场、城镇及乡村社区等场所，这意味着投币刷卡自助洗车方式在美国国民当中已成为广为普及，在节约社会资源同时，又把自助洗车当成锻炼身体方式。
国内自助洗车现状
随着越来越多的中国人加入了有车一族，洗车市场正在不断的扩大，
截止2010年底，全国共有各类汽车1.5亿多辆，私家车近8000万辆！而我国的洗车店高达3万家以上，这就意味着平均每家洗车店每年要洗2万多辆私家车。
而基本上全国所有的大中型城市的市中心是不允许设立洗车店的，大多数洗车店都设立在城市的外围。
这样，车主不仅面临着洗车要排队等候，还要面临着洗车还要开很久的车子才能如愿的洗上车子。
传统洗车店都是一把高压水枪接上自来水，再加上几块大毛巾，这就是目前不少洗车店的主要装备。
洗车用水浪费现象严重，洗车房内循环水洗车设备成了摆设，大量清水被偷偷用于洗车，节水应用得不到推广。
据相关统计，按照这种洗法，全国每年将耗掉1亿吨。
二、自助洗车机的前景
以北京、上海为例，北京汽车保有量为500万辆，上海也达到了300万辆。
由此可见，中国汽车后市场的发展潜力非常巨大。
而按照平均3-5天洗一次车，1年洗车70-100次车计算，全年我国仅私家车就要洗7-10万次车！而我国现有汽车美容店虽说高达3万余家，平均下来一家店1年要洗2万次以上的车，平均一天要洗近100辆车，可是很少有洗车店能日洗100辆。
所以，几乎所有的中国车主都面临着同一个问题，那就是洗车难！
如此之大的市场，为什么现代洗车店不像雨后春笋般涌现呢？
1、洗车员工不专业，无法提供优质服务,费时，效率低下
洗车需等待！一家洗车店的员工是有限的，这就造成洗车有个等待过程，一次洗车有时甚者花上1-2小时！这让视时间为生命的现代都市人大为头疼。
车堵人，人等车——现代洗车业最真实的写照。
许多洗车店为了降低成本，雇佣进城务工的人员。
这些不具备专业素质又没有耐心的临时洗车工往往一冲了事，不能完全清洁车辆。
没有完备的服务是洗车业最常为人诟病的一点。
2、前期投资大、运营成本高、环保测评行业门槛高
从事洗车业大多需要一个店面，而其洗车设备的价格也很高。
除此之外还必须雇佣大量员工，否则无法正常运营。
在北京、上海、广州、深圳等大城市地价超高的情况下，许多投资者无力承担高昂的店铺租金及设备费与人工费。
前期投资大，运营成本高，行业设置门槛高——成为限制洗车业发展的三大瓶颈。
3、洗车方式不灵活，客户流失严重
洗车业的方式极不灵活，比如下午刚洗完车，结果晚上下雨了，一身泥泞的车子要想再洗一次，就又要去一趟洗车店，还必须掏同样多的钱，这无疑让许多车主无法接受，直接造成了很多车主宁愿自己用刷子刷一下也不愿再去洗一次，大量的客户因此而流失。
4、洗车不便捷
洗车不便捷—洗车业的又一大弊端。
洗车得去4S店或洗车店，这让许多有车一族觉得很不方便，毕竟要开车去，既费时又费油。
特别是到4S店清洗，你上班工作没时间，等你下班去4S店也关门。
加之现代养车成本的快速加大，有车一族们迫切需要便捷省时省力省费用的洗车方式——在自家门口就能满足自己洗车愿望。
三、公司概述
（一）公司概述
公司名称：邮创社区汽车自助清洗股份有限公司
公司类型：股份制公司
公司团队：在校大学生
公司宗旨：向市场提供优质快捷的洗车方式，服务社会，发展自我！
公司业务
——主营业务：提供优质节能的自助洗车服务
公司的经营理念：以无可挑剔的经营模式来吸引顾客；
以健康节约的消费理念来引导顾客
以创新灵活的优质服务来满足顾客；
以安全舒适的卫生环境来方便顾客
公司的文化：全心全意以优质的服务和贴心的自助洗车方式让顾客感到满意，让顾客微笑而来，满意而归。
公司独创性描述：社区自助洗车在国内尚处于新兴产业阶段，属于起步比较晚的服务行业，但由于其独特的洗车效果和方便快捷洗车模式，越来越
受到广大有车一族的青睐，这也对传统的洗车方式带来了革命性的冲击，加上国家近些年倡导的走可持续环保发展道路和提供资金鼓励大学生创业等举措，大学生创业社区自助洗车行业开设公司将会有无限的前景！
四、市场销售战略
（一）营销策略分阶段目标
第一阶段
② 确定公司建立初的主要市场位置及主要的顾客。
②召集工作人员，做初步培训，联系合作社区，寻求合适的经营场所。
③做广告宣传工作，宣传自助洗车洗车的优点。
第二阶段
①进一步加强宣传工作，挖掘潜在顾客。
②艰苦奋斗，积累资金，为公司的做大做强做好资金准备。
第三阶段
①建立自己的品牌，并做好品牌的宣传工作。
②探索更多的目标市场，扩大服务范围，向更远的大中城市进军，逐步建立更多的分公司。
（二）目标市场战略
市场细分
对整体市场进行进一步的市场细分有利于我们发现新的市场机会，提高公司的竞争能力，还能有针对性地制定不同的市场营销组合策略。
（三）目标市场
前期目标市场：主要集中在我们所熟悉的城市，目标顾客当然是有车一族。
这些顾客主要集中的市区的小区内、一些大型公司、酒店等，而一些车辆集中程度高的地方将会成为我们公司最初要开发的市场。
当前社会上，自助洗车在相关的洗车行业内的占有率并不高，而消费者对它的认识也并不高，这是我们在最初开发市场过程中的一个障碍。
因此，做好自助洗车最初阶段的宣传对公司的发展有着极其重要的意义。
后期目标市场：公司壮大后我们需要将目标市场扩大，而不只是局限于一个地方，此时我们的目标市场将扩大到周边的大中城市。
而相对于不同的城市，我们的营销战略会不相同，此时采用的是差异性营销战略，将整个洗车市场划分为若干市场，针对不同市场的特征，分别设计不同营销组合满足消费者差异性的需求。
（四）价格策略
经调查，传统的洗车行业洗一次车有10元到30元不等的价格，微水洗车的洗车成本却只需1-2元/次，而价格却完全可以定到与传统洗车相
同的价格。
但是由于微水洗车在现阶段的洗车行业中并没有得到普及，所以公司建立初期的定价必须能够吸引顾客，才能有助于打开市场。
会员定价策略
公司建立后向社会上推出会员卡，以充值的形式收费，会员卡的推出可以帮助公司快速融资，加速资金周转，同时还可以绑定一部分的固定顾户，对我们的长久经营有一定的重要性。