吴涵-互联网+模式下房地产8个新媒体营销创新模式与15个经典案例解析
房地产服务事业单位的创新营销模式与案例分析
房地产服务事业单位的创新营销模式与案例分析随着社会发展和人们对于生活品质的追求，房地产行业日益繁荣。
然而，市场竞争也越来越激烈，房地产服务事业单位需要不断创新营销模式以应对市场变化。
本文将探讨当前房地产服务事业单位的创新营销模式，并通过案例分析来进一步了解该模式的实际应用。
1. 数字化营销与客户关系管理在互联网时代，数字化营销已经成为房地产服务事业单位不可或缺的一部分。
通过建立网上平台、社交媒体推广和线上广告等方式，房地产服务事业单位能够更广泛和精准地触达潜在客户。
同时，通过客户关系管理系统，房地产服务事业单位可以更好地了解客户需求，建立并维护良好的客户关系。
以某房地产服务事业单位为例，他们积极借助互联网技术和大数据分析，构建了一个全面的数字化营销平台。
该平台集合了房地产搜索引擎、物业信息库和客户关系管理系统。
潜在客户能够通过平台搜索所需房产信息，并预约看房。
同时，该房地产服务事业单位通过对客户数据的分析，进行精准的推广和个性化的服务，使客户感受到更好的购房体验。
2. 体验营销与品牌建设面对市场竞争的加剧，房地产服务事业单位开始注重体验营销和品牌建设。
通过提供独特而高品质的购房体验，房地产服务事业单位能够提升客户的满意度和忠诚度，并树立良好的品牌形象。
某房地产服务事业单位通过打造高端社区的社交体验，成功吸引了一批具有高购买力的潜在客户。
在社区内，他们为客户提供多样化的社交活动，如定期举办艺术展览、户外音乐会和健身活动等。
这些活动不仅丰富了社区居民的生活，也加强了居民之间的交流和联系。
通过这种体验营销的方式，该房地产服务事业单位取得了显著的销售成果，并建立了一个广受好评的品牌形象。
3. 合作营销与联合推广合作营销和联合推广是房地产服务事业单位常用的创新营销模式之一。
通过与其他相关产业形成合作伙伴关系，房地产服务事业单位能够实现资源共享、市场拓展和品牌互补。
某房地产服务事业单位与知名家具品牌合作，推出了购房装修一体化的服务。
吴涵《互联网+模式下房地产8个新媒体营销创新模式与15个经典案例解析》
互联网+模式下房地产8个新媒体营销创新模式与15个经典案例解析课程背景：房地产行业结束迅速扩张的“黄金十年”、迈入“白银时代”已成为普遍共识，房地产行业的竞争日趋激烈，地产营销人面临着更大的挑战。
“新的市场背景”遇见“移动互联网的高速发展”，房地产营销模式不断变革、创新，不同的模式如何应用于不同的项目、不同的阶段？新的模式又对营销团队提出了哪些要求？是每个地产企业的管理者、执行者需要深入了解、认真专研的问题。
课程收益：1、新时代下互联网+房地产趋势分析2、大数据技术在产品、客户定位方面的应用3、众筹、O2O、跨界、抖音模式对房地产渠道营销的借鉴模式分析4、互联网拓客营销渠道后，案场管理等销售工作组织和运营技巧5、互联网+房地产全民营销的模式分析和实操精要讲解课程对象：房地产企业中高层管理者、项目总、营销线负责人营销负责人（营销副总、营销总监、销售经理、策划经理、销售主管）以及其他相关人员。
【课程大纲】第一章互联网+房地产的结合未来趋势分析1、为什么互联网+房地产是未来趋势2、房地产如何与互联网结合（1）把互联网作为工具（2）房地产的互联网思维（3）客户体验（4）自媒体营销（5）企业及领导人IP打造（6）网络事件营销与话题营销（7）基于大数据的分析（8）眼球经济（9）对速度和极致的塑造（10）市场细化精化（11）服务升级（12）网络的链接带来的变化第二章房地产互联网商业模式分析（一）房地产互联网的商业模式2C vs 2B1.共享办公2.C2B定制3.地产金融4.社交公寓5.智慧家居6.服务增值（二）新房分销2B模式的服务升级案例：某房地产互联网平台的商业模式分析第三章互联网时代房地产营销创新案例解析1、互联网营销在房地产项目中的运用案例：020策略助推华山珑城成就新中海时代案例：一家地产公司如何利用AR、VR等新技术做拓客？案例：网红+房地产=？碧桂园如何借势网红经济引爆全城传播？2、拓客营销的组织与实施策略案例：恒大照母山技压群雄唱响重庆楼市3、全民营销与全员营销策略案例：万科如何通过带客通平台做全民营销？第四章房地产营销的大数据应用1、大数据对房产开发营销模式影响2、房地产营销数据来源的几大方向3、房地产客户数据管理4、相关案例案例：方兴地产和广州万达的大数据营销之道第五章房地产众筹模式与营销应用1、四种商业众筹模式1）、债权众筹2）、股权众筹3）、回报众筹4）、捐赠众筹2、万科首单房产“众筹”遭疯抢3、“花间堂”众筹模式营销第六章房地产微营销与O2O营销模式解析1、微信营销1）、微信营销六大优势2）、微信营销八大功能2、微信营销搭建与维护1）、建立全方位微信平台2）、六种有效快速加粉方法3、公众号、头条号运营4、房地产O2O营销六大模式解析（1）、房产电商：线上传播拓客，线下服务锁客1）团购优惠带来的提前锁客可能2）看房专车带来的电商服务延伸3）电商+二手经纪人，拓宽渠道资源4）基于大数据的O2O营销创新5）非典型电商“实惠”的营销逆袭（2）、全民经纪人：每个人都可能是销售人员（3）、众筹营销：钜惠推广与变相让利（4）、理财产品：提前锁定潜在购房者（5）、首付贷：缓解首付压力，助力去化回款（6）、房产托管：增值服务促去化第七章房地产跨界营销模式1、认识跨界2、房地产跨界营销意义与作用3、跨界营销是房地产营销的本质4、跨界营销的优势5、跨界营销相关案例房地产销售拓客及转化策略房地产营销有效拓客1、拓客调研并画出拓展地图2、重点区域拓展计划3、拓客团队组建及培训4、拓客执行5、拓客业绩管理6、拓客十二式客户高转化率实现步骤(1)产品与客户精准对接(2)惊喜体验、有效沟通(3)紧扣节点、逼定转化(4)持续服务、客带客转化第九章房地产抖音营销实战1、抖音营销优势2、如何通过抖音账号的定位和内容策划3、地产抖音销售秘籍4、楼盘如何做“内容爆破式”短视频营销？5、地产抖音营销案例案例解析：碧桂园抖音营销模式解析讲师介绍：吴涵老师资深房地产营销模式创新研究实战专家，资深营销顾问，现任某地产公司营销中心总经理；曾任世茂地产营销总监，万达地产营销副总; 碧桂园项目营销顾问，13年标杆房企营销管理相关经验，6年以上世界五百强房地产营销总监，厦门大学管理学院房地产与投融资专业，厦门大学工商管理MBA专业；服务过万达、世茂、源昌、碧桂园等大型房地产开发企业。
新媒体电子商务环境下房地产销售策略研究
新媒体电子商务环境下房地产销售策略研究随着互联网技术的不断发展和人们生活方式的变化，新媒体电子商务已成为企业营销的重要手段之一。
在房地产销售中，也逐渐开启了新媒体电子商务的模式，通过互联网平台、移动端应用、社交媒体等方式，向客户推介楼盘、促进交易，这为房地产销售带来了崭新的机遇和挑战。
在此背景下，本文将从新媒体电子商务环境下的房地产销售现状、房地产销售新媒体电子商务策略、未来发展趋势等方面分析研究，以期为房地产企业提供有益借鉴和启示。
一、新媒体电子商务环境下的房地产销售现状1. 新媒体电子商务的普及随着智能手机、移动互联网技术的蓬勃发展，新媒体电子商务已进入了快速普及的阶段。
在房地产销售领域，已经涌现出众多的房地产电商平台，如链家、贝壳找房、我爱我家等，这些电商平台的运营模式不仅仅是线上推广，还包括线上在线预约、看房等多种服务，大大提高了房地产销售的效率。
2. 客户需求的变化由于新媒体电子商务的发展，人们选择购买房屋的方式也发生了变化。
不再是传统的去售楼处看实体模型，而是通过网络、社交媒体等方式，了解相关信息，然后再去实地看房。
这就对房地产开发商提出了更高的要求，需要依据客户需求精准推广楼盘。
3. 互联网技术的应用在房地产销售中，通过新媒体电子商务提供的互动式社交营销，可以更便捷地获取客户个人资料及需求，进而精准定位营销目标，为企业创造价值。
同时，也应用了大量的数据资源，以及包括VR、AR在内的探索式互动体验技术，使消费者有更真实、直观的感受，从而提升购买的决策性。
二、房地产销售新媒体电子商务策略1. 多平台推广在新媒体电子商务环境下，要实现精准营销与预约，就需要将营销点置于多种不同的平台上，如搜索引擎、社交媒体、房地产电商平台等，确保信息全面覆盖，而不是单纯的在一个平台上做推广。
各平台间的互通性也特别重要，既可以提高用户体验、增强粘性，又能够在不同的平台上获得更多的流量。
2. 提供优质内容推广既需要以用户为中心，了解用户的需求，也需要保证广告创意的好评率与转化率。
地产新媒体的营销案例分析
地产新媒体的营销案例分析随着互联网的迅猛发展和智能手机的普及，地产行业也开始广泛利用新媒体来推广和营销项目。
新媒体营销的优势在于可以实时传播信息、精准定位受众、互动参与等，这些特点使得地产行业通过新媒体可以更好地与潜在购房者进行互动，增加项目的知名度和销售。
以下是一个地产新媒体营销案例的分析，以说明新媒体营销在地产行业的应用。
案例背景：地产开发商在一些二线城市开发了一处高档社区住宅项目，希望通过新媒体来增加项目的知名度、吸引目标客户群体，并最终促成销售。
解决方案：该开发商通过以下几个渠道来进行新媒体营销：1.社交媒体平台2.视频营销制作精美的项目宣传视频，通过社交媒体和视频分享平台进行推广。
视频中可以包括项目的规划、设计理念、样板房实拍、户型介绍等内容，用生动形象的方式展示项目的优势和特点，引起潜在购房者的兴趣。
同时结合直播平台，进行项目的虚拟实地游览，展示项目的景观、周边配套等信息。
3.KOL合作找到与目标客户群体相关的知名博主、KOL（Key Opinion Leader），与其合作进行项目推广。
可以与他们约定在社交媒体上发布带有品牌标识或相关链接的内容，引导粉丝了解更多项目信息，并附带优惠活动或折扣码等，以促成购买行为。
4.地产专题网站案例效果：通过以上新媒体营销渠道，该地产项目获得了良好的推广效果。
-通过社交媒体平台的发布和互动活动，项目的关注度和转化率有所增加。
-宣传视频在网络上广泛传播，获得了很多点击和转发，进一步提升了项目的知名度。
-KOL合作带来了大量粉丝的关注，增加了潜在购房者的数量。
结论：地产新媒体营销的核心在于与潜在购房者的互动和引导，通过新媒体渠道传递项目信息，并与潜在购房者进行互动，引导其进一步了解和关注项目。
因此，地产开发商应该充分利用各种新媒体渠道，结合优质内容以及优惠活动等，吸引用户关注，提高项目的曝光度和销售效果。
同时，需注意在新媒体营销中遵循诚信原则，不进行虚假宣传和误导消费者的行为，保护消费者的合法权益。
房地产销售创新模式信息化的成果有哪些
房地产销售创新模式信息化的成果有哪些房地产销售行业一直以来都是信息化程度较高的行业之一。
随着科技的不断发展和信息化水平的提高，房地产销售也开始借助信息化手段探索创新模式。
本文将探讨房地产销售创新模式信息化的成果。
一、线上线下结合销售模式传统的房地产销售模式主要依靠线下实体店进行销售，但随着互联网的普及，线上销售已成为不可忽视的一种模式。
房地产企业通过建立在线平台、搭建电商网站等方式，实现线上线下结合销售模式。
消费者可以通过线上浏览楼盘信息、预约看房，同时也可以通过线下实体店与销售人员进行面对面咨询和洽谈。
线上线下结合销售模式充分利用了互联网的便利性，提高了销售效率和用户体验。
二、大数据分析优化销售策略信息化的成果之一就是大数据分析的广泛应用。
房地产销售企业通过收集和分析大量的数据，了解用户需求和购房偏好，为销售团队提供科学的指导和决策支持。
基于大数据分析，销售策略可以更加精准地定位目标客户群体，制定个性化的推广方案。
同时，大数据分析还可以帮助企业更好地预测市场趋势，把握市场变化，提前进行资源调配和市场布局。
三、虚拟现实技术提升销售体验虚拟现实技术在房地产销售中的应用也是信息化的重要成果之一。
通过虚拟现实技术，消费者可以在不离开家门的情况下，身临其境地体验未来房屋的真实感。
虚拟现实技术可以为消费者提供逼真的居住环境模拟，包括室内装修风格、户型布局等。
这种沉浸式的体验给消费者带来了更加真实、直观的感受，也提高了购房决策的准确性。
四、移动端销售模式的普及移动互联网的普及以及智能手机的快速发展，催生了移动端销售模式的兴起。
房地产销售企业可以通过手机应用程序提供在线选房、在线签约、在线支付等功能，使消费者便捷地完成购房流程。
移动端销售模式的普及为消费者提供了更加灵活、便利的购房渠道，也为销售企业带来了更多的销售机会。
五、智能化销售服务信息化的成果之一还体现在智能化销售服务上。
房地产销售企业通过智能化工具和设备，为消费者提供更加便捷和个性化的销售服务。
互联网时代房地产网站在线推广模式及运营现状分析
互联网时代房地产网站在线推广模式及运营现状分析互联网时代以来，房地产网站已经成为了一个非常重要的在线平台。
无论是房产销售、出租、搜索、评估、甚至是房屋维修，人们都可以通过房地产网站进行查询。
房地产网站在线推广模式及其运营现状，也是人们关注的热点话题之一。
本文将主要分析房地产网站在线推广模式及其运营现状。
一、房地产网站的在线推广模式1. SEM推广模式SEM是指搜索引擎营销，是指通过搜索引擎的广告平台购买关键词进行相关的搜索推广。
SEM推广是目前最为热门的推广方式之一，特别适合大型房企和房产网站。
SEM推广的成本对于中小型房企和房产网站有些高，如果没有商业模式支持，也容易出现流量入口不均衡、成本过高等问题。
SEO是指优化搜索引擎，通过合理的SEO技巧提高网站自然排名，从而增加网站的曝光率和可见度。
对中小型房地产企业和房产网站而言，SEO推广是比较好的选择。
通过SEO 推广可以提高网站相应关键词的排名，从而提升品牌知名度和竞争力。
不过，SEO推广需要长时间的积累和持续的优化，这对于刚刚进入市场的企业来说可能比较困难。
SNS推广模式是指通过社交媒体平台推广房地产网站，包括微信、微博、QQ空间等。
SNS推广模式比较适合中小型企业，在亲密的社交关系和网络传播中得到良好的效果。
但是，SNS推广模式也存在一定的风险，很容易出现恶意竞争等问题。
4. 内容营销推广内容营销是指开展有价值、有吸引力的内容服务，通过优质内容的输出来吸引用户并提高网站的曝光率和影响力。
内容营销对于大、中、小型企业来说都是非常好的选择，而且相对来说比较省成本，但也需要不断更新和优化。
二、房地产网站的运营现状1. 大型在线房产平台持续扩张在房地产网站中，大型在线房产平台比较占优势，持续扩张。
在2019年下半年以后，房地产市场有所缓解，但是大型在线房产平台的交易量却不断上升，房天下、链家、我爱我家等房地产网站经过多年的发展，已经发展成为了房地产行业中的领导品牌。
新媒体环境下的房地产营销策划新模式
新媒体环境下的房地产营销策划新模式摘要：本文通过对现有的房地产营销策划模式的分析，总结出传统的房地产营销策划模式的特点。
分析现有的新媒体环境在房地产销售以及策划方式上的影响。
以及新媒体环境下房地产营销策划存在的问题。
着重研究并分析了房地产微信营销的特点及策略。
互联网时代，房地产与新媒体相结合的必要性和重要性。
总结出房地产新媒体发展的趋势。
关键词：房地产、房产策划、新媒体、微信营销The new pattern marketing plans under the new media environment real estate Abstract:By analyzing the general pattern of real estate marketing plan，Summed up the characteristics of traditional real estate marketing planning model.Analyzed the impact of the new media environment for real estate marketing plan. And in the New Problems in real estate marketing plan.It focuses on research and analysis of the characteristics of real estate micro-channel marketing and strategy. Internet era, real estate and new media combining necessity and importance. It summarizes the development trend of the case and according to the characteristics of the current real estate marketing plan.Keywords:Real estate, marketing planning, new media, micro-channel marketing一、策划及房地产营销策划（一）地产营销策划概述1、房地产营销策划的含义房地产营销策划的出现是随着房地产市场上卖方市场变为买方市场的转变而出现的，因为消费者比较容易在市场上找到一种商品的替代品，所以其消费行为就变得越来越理性，尤其是房产这种大件商品，消费者在购买过程中要做出很多很复杂的决策。
互联网时代房地产网站在线推广模式及运营现状分析
互联网时代房地产网站在线推广模式及运营现状分析随着互联网的飞速发展，房地产行业也在逐渐进行线上推广。
本文将从房地产网站在线推广模式与运营现状两个方面进行分析，以更好地了解该领域的发展趋势。
1.搜索引擎优化(SEO)SEO是一种基于搜索引擎规则的网站优化手段，旨在提高网站排名和访问量。
房地产网站通过SEO优化，将内容按照关键词等因素进行排名，提高网站可见性和流量。
与SEO不同，SEM是一种通过付费方式来获取搜索引擎流量的手段。
房地产企业可以通过竞价排名的方式，购买关键字广告，以提升网站在搜索引擎中被用户搜索到的机率。
3.社交媒体营销社交媒体平台如微博、微信、人人网等，是现代人获取信息的重要渠道。
房地产企业可以在这些平台上开设账号，通过发布优质内容、互动互相的方式，将受众吸引到自己的房地产网站。
4.内容营销内容是用户与房地产企业进行沟通的桥梁，因此，房地产网站的内容质量对用户体验和网站流量尤为重要。
内容营销通过发布优质及时的资讯、图文、视频等吸引用户，从而达到在线推广的目的。
5.移动推广移动设备现已成为人们访问网络的重要入口。
因此，房地产网站需要将网站内容移动化，在移动设备上提供良好的用户体验。
此外，移动应用、短信推广等方式也可作为移动推广的手段。
二、房地产网站运营现状1. 挑选房源和内容房地产网站作为线上推广的重要载体，其资讯和房源的可靠性、时效性及丰富度是保证用户关注的根本。
同时，内容也需要与目标人群相匹配，以吸引目标用户。
2. 构建用户价值房地产网站需要为用户提供有价值的服务，使用户对网站产生忠诚度和依赖性，这样能够有效提升网站的用户满意度和口碑。
3. 数据分析数据分析能帮助房地产网站了解访问者的行为，纠正和优化网站的缺陷和问题。
通过大数据分析，房地产企业可以更好地理解目标受众的需求和行为，为用户提供个性化、定制化的服务。
4. 进行市场研究市场研究是房地产企业成功营销的关键环节之一，可以分析市场趋势，调整网站策略，帮助企业更好地了解行业竞争格局与用户需求，为企业决策提供支持。
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互联网+模式下房地产8个新媒体营销
创新模式与15个经典案例解析
课程背景：
房地产行业结束迅速扩张的“黄金十年”、迈入“白银时代”已成为普遍共识，房地产行业的竞争日趋激烈，地产营销人面临着更大的挑战。
“新的市场背景”遇见“移动互联网的高速发展”，房地产营销模式不断变革、创新，不同的模式如何应用于不同的项目、不同的阶段？新的模式又对营销团队提出了哪些要求？是每个地产企业的管理者、执行者需要深入了解、认真专研的问题。
课程收益：
1、新时代下互联网+房地产趋势分析
2、大数据技术在产品、客户定位方面的应用
3、众筹、O2O、跨界、抖音模式对房地产渠道营销的借鉴模式分析
4、互联网拓客营销渠道后，案场管理等销售工作组织和运营技巧
5、互联网+房地产全民营销的模式分析和实操精要讲解
课程对象：
房地产企业中高层管理者、项目总、营销线负责人营销负责人（营销副总、营销总监、销售经理、策划经理、销售主管）以及其他相关人员。
【课程大纲】
第一章互联网+房地产的结合未来趋势分析
1、为什么互联网+房地产是未来趋势
2、房地产如何与互联网结合
（1）把互联网作为工具
（2）房地产的互联网思维
1）客户体验
2）自媒体营销
3）企业及领导人IP打造
4）网络事件营销与话题营销
5）基于大数据的分析
6）眼球经济
7）对速度和极致的塑造
8）市场细化精化
9）服务升级
10）网络的链接带来的变化
第二章房地产互联网商业模式分析
（一）房地产互联网的商业模式2C vs 2B
1.共享办公
2.C2B定制
3.地产金融
4.社交公寓
5.智慧家居
6.服务增值
（二）新房分销2B模式的服务升级
案例：某房地产互联网平台的商业模式分析
第三章互联网时代房地产营销创新案例解析
1、互联网营销在房地产项目中的运用
案例：020策略助推华山珑城成就新中海时代
案例：一家地产公司如何利用AR、VR等新技术做拓客？
案例：网红+房地产=？碧桂园如何借势网红经济引爆全城传播？
2、拓客营销的组织与实施策略
案例：恒大照母山技压群雄唱响重庆楼市
3、全民营销与全员营销策略
案例：万科如何通过带客通平台做全民营销？
第四章房地产营销的大数据应用
1、大数据对房产开发营销模式影响
2、房地产营销数据来源的几大方向
3、房地产客户数据管理
4、相关案例
案例：方兴地产和广州万达的大数据营销之道
第五章房地产众筹模式与营销应用
1、四种商业众筹模式
1）、债权众筹
2）、股权众筹
3）、回报众筹
4）、捐赠众筹
2、万科首单房产“众筹”遭疯抢
3、“花间堂”众筹模式营销
第六章房地产微营销与O2O营销模式解析
1、微信营销
1）、微信营销六大优势
2）、微信营销八大功能
2、微信营销搭建与维护
1）、建立全方位微信平台
2）、六种有效快速加粉方法
3、公众号、头条号运营
4、房地产O2O营销六大模式解析
（1）、房产电商：线上传播拓客，线下服务锁客1）团购优惠带来的提前锁客可能
2）看房专车带来的电商服务延伸
3）电商+二手经纪人，拓宽渠道资源
4）基于大数据的O2O营销创新
5）非典型电商“实惠”的营销逆袭
（2）、全民经纪人：每个人都可能是销售人员
（3）、众筹营销：钜惠推广与变相让利
（4）、理财产品：提前锁定潜在购房者
（5）、首付贷：缓解首付压力，助力去化回款
（6）、房产托管：增值服务促去化
第七章房地产跨界营销模式
1、认识跨界
2、房地产跨界营销意义与作用
3、跨界营销是房地产营销的本质
4、跨界营销的优势
5、跨界营销相关案例
房地产销售拓客及转化策略
房地产营销有效拓客
1、拓客调研并画出拓展地图
2、重点区域拓展计划
3、拓客团队组建及培训
4、拓客执行
5、拓客业绩管理
6、拓客十二式
客户高转化率实现步骤
(1)产品与客户精准对接
(2)惊喜体验、有效沟通
(3)紧扣节点、逼定转化
(4)持续服务、客带客转化
第九章房地产抖音营销实战
1、抖音营销优势
2、如何通过抖音账号的定位和内容策划
3、地产抖音销售秘籍
4、楼盘如何做“内容爆破式”短视频营销？
5、地产抖音营销案例
案例解析：碧桂园抖音营销模式解析。