美特斯·邦威品牌发展历程

拳头——有效的情感营销
• 一个产品可以同质化 ，但策略必须差异化 。消费者是最终的“决 断者”，产品口碑和业 绩的好坏决定因素都 在这里。
• 作为服装产品，除了 款式与价格因素外， 情感因素便是促成消 费者购买的一大动因 。
• 持续的广告创新与完善的市场营销， 积极有效的创新管理和以大规模分销 和铺天盖地的广告来占领市场，然后 再集中全力从你的竞争对手中抢夺市 场份额。这是一个品牌生命力的“持续 模式”。美特斯邦威正是凭借这样的模 式，为其赢得了市场和消费者，但更 重要的是它在变革中，逐渐掌握了广 告沟通艺术，形成自己独特的广告思 想和策略，那就是必须致力于沟通， 而不是销售诉求。这一独特的策略和 作法，鞭策着美特斯邦威在市场发展 中不断成功，迅速成长。
• 美特斯邦威紧密围绕品牌的定位、价值与 个性，通过产品设计、产品陈列、店铺设 计、广告投放、签约代言和各类营销活动 ，借助目标消费群体所关注的国内外各类 公众、时尚事件，进行高频率、多层次的 整合营销活动，不断提升自身的品牌和产 品形象。
孔雀翎——鲜明的广告主题语
• “不走寻常路”
• 永恒的主题、能够有效延续原有品牌的核 心形象。丰富的表现方式、与众不同的鲜 明色彩，这对美特斯邦威深化市场、开拓 销售市场、品牌的持续将更为有利
• 2008年8月，美特斯邦威成功在深圳交易所 上市，股票简称“美邦服饰”，股票代码 为002269。
• 在国内首创生产外包，直营销售和特许加 盟相结合的运作模式。公司与以长三角和 珠三角为中心的300多家生产供应商建立合 作关系。
• 08年底公司总部直属员工近万人。04年和 06年，公司相继成立了党委和工会。公司 荣获“驰名商标”、“中国名牌”和“中 国青年喜爱的服饰品牌”等多项重大荣誉 。
• 现实中，商海江湖同样如此，当这七种武 器令消费者倍感神奇刺激、缦无缥缈的时 刻，那肯定它们遇到了一个成熟的承载体 ——广告。而擅长运用这种混合武器的， 往往操作成熟、规范和颇具人缘的江湖魁 首，比如美特斯邦威集团就是如此。
长生剑——品牌定位的魅力
• 美特斯邦威服饰的主力消费对象为年龄1828岁间的年轻一族：他们活力四射、个性 张扬、渴望真实自我、证明自己，不愿随 波逐流，并愿为此敢于付出与实践，他们 希望美特斯邦威能给他们传递一种他们认 可的、不同寻常的，能证实自我的生活主 张、生活态度，展现他们独特个性。
离别钩——有的放矢的品牌形象策略
• 一般说来，销售公司产品的主力某种程 度而言在于品牌形象店的好坏。所以，为 了达到品牌和经销商琴瑟和弦的程度。美 特斯邦威先期开办的品牌形象店办成一个 为公司培养一批得力的销售骨干的“黄埔学 校”，以此帮助经销商做促销，提高经销商 销售额的同时业提高美特斯邦威的销售额 。
美特斯·邦威
品牌发展历程
• 美特斯邦威首家专卖店于1995年4月22日 在温州开业。
• 05年创办了上海美特斯邦威服饰博物馆， 是国内目前规模最大的服饰博物馆。
• 目前全国设有专卖店近3000家，2008年全 系统销售额达70亿元，位居中国市场的本 土和国际休闲服品牌之首。
• 国际化的设计团队每年向市场推出新款服 饰8000多款。
碧玉刀——产品的主题卖点
• 美特斯邦威服装的核心卖点：时尚、个性 、自然
多情环——客观实在的修饰
• 美特斯邦威，无论是专业的直营店，还是 加盟店，都会看到琳琅满目的商品，在店 面的每个位置都摆放错落有致、别具一格 ，给消费者赏心悦目的感觉
• 美特斯邦威通过对服饰消费群体的 分析，把目光聚焦在时尚人群身上 ，并顺藤摸瓜把时尚潮流的装修布 置，营造花季梦幻的效果。无论任 何店面，布置自然、专业、细致， 为其销售的成功注入了一支强心剂 。
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锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金 石可镂 。。下 午8时4 分29秒 下午8时 4分20: 04:2922 .3.23
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松驰的琴弦，永远奏不出美妙的乐曲 。。22. 3.2322. 3.2320: 0420:04 :2920:0 4:29M ar-22
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一个理发师脸刮得不干净，另一理发 师就能 找到活 干。。2 022年3 月23日 星期三 8时4分 29秒W ednesday, March 23, 2022
• 品牌形象店最实际的目的是准确传 达产品可靠的卖点与商家能够轻松 、安全赚钱的理由和保证，然后吸 引更多的消费者眼球。
• 美特斯邦威适时从消费者的需求出 发，掌握他们的心理，给他们提供 的宣传资源、促销手段、投资回报 等真实可信的品牌服务。
霸王枪——震撼的创意感
• 一个成功的广告除了在内容上要求有震撼性、吸 引商家的眼球外，还需要独到创意的平面设计。
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创新就是在生活中发现了古人没有发 现的东 西。。2 2.3.232 022年3 月23日 星期三 8时4分 29秒22 .3.23
谢谢各位！
企业愿景
美特斯邦威要成 为全球裁缝，为 全球消费者提供 新时尚的生活体 验。
企业核心价值观
• 共信，共情，共进； • 勤俭，创新，坚持； • 精准，即时，到位；
品牌代言人
美特斯·邦威的广告江湖
• 长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、离别 钩、霸王枪、拳头，七种非一般江湖武器 ，件件富含深意，个个精妙绝伦。这七种 武器能够立足武侠江湖，在于它们往往会 得到一种有效的承载体，出色的聚集它们 散发的能量，毕其功于一役，使这些能量 在恰当的时候出现在恰当位置。
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拼一个春夏秋冬，换一生无怨无悔。 。22.3.2 320:04: 2920:0 4Mar-2 223-Ma r-22
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努力学习却不感到满足，教导别人不 感到厌 倦。。2 0:04:29 20:04:2 920:04 Wednes day, March 2 赐。。2 2.3.232 2.3.232 0:04:29 20:04:2 9March 23, 2022
谢谢观看
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只有刚强的人，才有神圣的意志，凡 是战斗 的人， 才能取 得胜利 。。22. 3.2322. 3.23We dnesda y, March 23, 2022
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如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永 远只能 是死水 一潭。 。20:04: 2920:0 4:2920: 043/23/ 2022 8:04:29 PM
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发展和维护他们的家;至于女子呢?则 是努力 维护家 庭的秩 序，家 庭的安 适和家 庭的可 爱。
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人背信则名不达。--刘向汉朝经学家。 2022年 3月23 日下午8 时4分2 2.3.232 2.3.23
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过而不改，是谓过矣。—《论语》。2 022年3 月23日 星期三 下午8 时4分29 秒20:0 4:2922. 3.23
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对于一个大公司而言，没有一支强有 力的服 务队伍 ，给用 户提供 全面周 到的服 务，那 简直是 难以想 象的。 。2022 年3月下 午8时4 分22.3. 2320:0 4March 23, 2022
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你对违章讲人情，事故对你不留情。 。2022 年3月23 日星期 三8时4 分29秒 20:04:2 923 March 2022