影院的价格歧视以上海影城为例
从摩登场所到产业中心——中国大陆电影院的社会功能与产业价值
2022受新冠肺炎疫情影响，2020年伊始，中国大陆电影院陷入集体停业状态，直至7月16日，国家电影局下发通知，部分低风险地区的电影院才重新有序开放。
长达半年的停业在对影院收入及电影市场整体环境造成严重损失的同时，也引发了电影从业者、研究者与爱好者的“影院乡愁”。
笔者尝试在这样一个特殊的时间节点，梳理中国大陆电影院的发展历程，讨论电影院在不同历史时期发挥的功能、承担的任务，并借此勾勒出电影文化的时代侧影。
一、“摩登”的现代化标识直到1918年，中国才拥有第一家国人独立投资经营的电影公司[1]，而中国电影放映产业的发展则远早于此。
（一）诞生：从茶园到影院19世纪末，刚刚诞生在法国的电影跟随来华的外国人走进了中国人的视野。
早期的电影放映场所往往处于茶楼、戏园等地。
以上海徐园为例，当时“放映的影片是与电影机同时购买的10卷胶片，每卷只能放映1分钟，所以影片只能配合已有的游艺杂耍节目放映，以延长观赏时间。
电影第一次放映后，外洋娱乐成为徐园的一个异域特色，深受市民喜爱”[2]。
时至1903年，西班牙商人安东尼奥·雷玛斯（Antonio Ramos）从其同胞加伦·白克（Galen Bocca）手中获得了电影放映设备。
5年之后，他创建的虹口活动影戏园标志着中国的电影放映环境发生变革，就此拉开了电影院时代的序幕。
与早先的茶园相比，电影院存在明显的区别，“前者所放映的多为早期短片，品质粗糙，而后者则专映时新影片，几与世界电影的发展同步。
前者的放映环境嘈杂，而后者则变成一种文明的观赏行为”[3]。
曾有新开业的电影院在《申报》刊登广告，将自己形容为“座位宽敞，男女分隔，暑用风扇，寒装火炉，冬暖夏凉，四时咸宜”[4]的好地方。
由于环境的变化，新出现的电影院立刻成了有别于中国人传统休闲娱乐的一种“高档”去处，诞生之初便吸引了大量“摩登”人士。
与上海不同，北京早期的电影院呈现出“皇城”的另一番景象。
“1907年（清光绪三十三年），有外商在东长安街路北开办了北京第一家电影院——平安电影公司。
电视媒体中的价格歧视现象和破解途径
电视媒体中的价格歧视现象和破解途径一、电视媒体中的价格歧视现象电视广告是传播商业信息、推广产品和服务的重要渠道之一，而在这个领域中，出现了一种被称为“价格歧视”的现象。
1.1 市场定价差异造成的歧视市场定价差异是导致电视媒体价格歧视的主要原因。
不同传媒机构拥有不同受众群体和市场份额，这决定了其各自的影响力和曝光率。
对于高收入或更具影响力受众较多的电视频道，广告费用往往高昂；相反，对于低收入或较小影响力受众较多的电视频道，则通常设置较低的广告费用。
这种根据受众群体大小设定广告费用的做法存在着明显差异化特点。
1.2 品牌认知度造成的歧视品牌认知度也是导致电视媒体价格歧视现象出现的原因之一。
大型品牌在市场上积累了足够多的口碑和知名度，其产品或服务在消费者心目中的认可度往往更高。
在电视广告中，这种品牌优势会转化为商业价值。
因此，大型品牌往往可以享受到较低的广告费用，而小型或新兴品牌则需要支付更高的广告费用以提升其知名度。
1.3 地域差异导致的歧视地域差异也是电视媒体价格歧视现象的一个重要原因。
不同地区的经济发展水平、市场规模和消费能力存在差异。
为了适应不同地区市场需求和实际购买力，各传媒机构会根据当地情况调整广告定价，导致不同地区之间出现价格歧视。
二、破解电视媒体中的价格歧视途径尽管电视媒体中存在价格歧视现象，但仍然有一些措施可以采取来破解这一问题并促进公平竞争。
2.1 建立统一的行业规范建立统一的行业规范是解决电视媒体价格歧视问题的基础。
通过制定明确且公正的广告费用评估标准，各传媒机构可以避免随意设定广告价格并确保公平竞争。
2.2 加强监管和执法力度政府部门应加强对电视媒体广告市场的监管力度，并完善执法机制。
建立健全的监督体系，对于价格歧视行为及时进行调查、处罚，并公布处理结果，以净化广告市场环境。
2.3 鼓励投资者多元化选择鼓励投资者在选择广告渠道时考虑到品牌知名度以外的其他因素。
尽管大型媒体具有更高的影响力与知名度，但小型或新兴媒体也有独特的优势和潜力。
价格歧视案例分析
价格歧视案例分析价格歧视是指企业或市场针对不同的消费者或者市场条件制定不同的价格策略，以获取最大化利润的行为。
以下是两个价格歧视案例的分析。
案例一：航空公司的定价策略航空公司常常采用价格歧视来制定不同的机票价格。
他们通常将市场分为商务旅客和休闲旅客两个不同的群体，并根据不同的需求和支付能力制定价格。
商务旅客通常需要弹性出行时间、灵活的退改签政策和高质量的服务，所以航空公司会制定较高的价格来获取更高的利润。
而休闲旅客通常更关注价格，所以航空公司会提供更多的低价机票以吸引他们。
分析：这种价格歧视实践是合理的。
商务旅客相对支付能力更强，航空公司愿意获得更高的利润。
而休闲旅客对价格更为敏感，价格较低会更有吸引力。
航空公司有效地利用了市场细分和不同旅客需求的差异来制定不同的价格策略，提高了销售额和利润。
案例二：电子产品的动态定价电子产品制造商通常会根据产品的不同生命周期阶段以及市场需求的变化来调整价格。
一款新上市的产品首先会以较高的价格销售给那些追求新潮和时尚的消费者，利用他们对最新产品的热情来获取高额利润。
随着时间的推移，价格会逐渐下调以吸引更多的消费者购买。
当产品进入衰退期时，制造商通常会加大促销力度，降低价格以清理库存。
分析：这种价格歧视在其中一种程度上是合理的。
新产品通常具有更高的研发和制造成本，而初期只有一小部分消费者对其有强烈需求，这些消费者愿意为新奇和独特性支付更高的价格。
随着时间的推移，制造商可以利用规模经济以及市场需求稳定下来的情况来降低价格，吸引更多的消费者。
这种动态定价策略使制造商在产品生命周期不同阶段最大化利润。
总结：价格歧视作为一种合理的定价策略，可以根据市场需求和消费者的不同特点制定不同的价格。
然而，在执行价格歧视时，应注意保护消费者权益，避免过度歧视和滥用垄断地位导致不公平竞争。
同时，政府和监管机构应建立相应的法规和监管措施，促进公平、透明的市场竞争。
价格歧视的案例
价格歧视的案例价格歧视是指在同一市场上，对不同的消费者或消费群体采用不同的价格政策。
价格歧视可以分为三种类型，第一度价格歧视、第二度价格歧视和第三度价格歧视。
下面将通过几个案例来说明价格歧视在现实生活中的具体表现。
首先，我们来看第一度价格歧视的案例。
在一些电商平台上，经常会出现新用户和老用户享受不同优惠政策的情况。
比如，新用户可能会获得更多的优惠券和折扣，而老用户则可能只能享受较少的优惠。
这种情况下，平台对不同的消费者采取不同的价格政策，属于第一度价格歧视的范畴。
其次，我们来看第二度价格歧视的案例。
在一些航空公司的机票销售中，常常会出现提前购票和临时购票的价格不同的情况。
通常情况下，提前购票的价格会相对便宜，而临时购票的价格则会相对较高。
这种针对不同购买时间采取不同价格政策的行为，也属于第二度价格歧视的范畴。
最后，我们来看第三度价格歧视的案例。
在一些高档餐厅或酒店中，会根据消费者的消费能力来采取不同的价格政策。
比如，同样一份菜品，对于不同的消费者可能会有不同的定价，这种情况也属于第三度价格歧视的范畴。
通过以上几个案例，我们可以看到价格歧视在现实生活中的普遍存在。
价格歧视不仅存在于电商平台、航空公司，还存在于餐饮、旅游等各个领域。
对于消费者来说，面对价格歧视，可能会感到不公平和不满。
但对于商家来说，采取价格歧视政策可以更好地实现利润最大化，因此价格歧视在一定程度上是商家的市场行为。
然而，价格歧视也存在一定的争议。
一方面，价格歧视可能会损害消费者的利益，导致消费者的不满和流失；另一方面，价格歧视也可能会破坏市场的公平竞争环境，影响市场的健康发展。
因此，对于价格歧视的监管和规范，是当前亟待解决的问题之一。
综上所述，价格歧视在现实生活中存在且普遍，不同类型的价格歧视在不同行业中都有具体的案例。
价格歧视对消费者和市场都会产生一定的影响，因此需要在监管和规范上加以重视和解决。
希望未来能够建立更加公平和健康的市场环境，让消费者和商家都能够获得更好的利益和发展。
影院的价格歧视-以上海影城为例
通过对不同消费者群体制定不同的价格，上海影城能够实现利润最大化，提高经 营效率。
消费者行为与市场细分
消费者行为变化
价格歧视可能导致消费者行为发生变化，例如观众可能更倾 向于选择低价时段观影或寻找其他替代品。
市场细分
上海影城可以通过价格歧视进一步细分市场，针对不同消费 者群体提供差异化的服务和定价策略。
失去信任感，降低观影意愿。
市场秩序
过度价格歧视可能导致市场秩序混 乱，引发不正当竞争，影响整个行 业的健康发展。
社会福利
从社会福利角度看，价格歧视可能 导致部分观众无法享受到优质的文 化娱乐服务，从而降低社会整体福 祉水平。
05
CATALOGUE
上海影城的价格歧视策略评价与建议
价格歧视策略的优势与不足
影院的价格歧视-以 上海影城为例
目 录
• 价格歧视概述 • 上海影城的价格歧视策略 • 价格歧视对上海影城的影响 • 价格歧视的合法性与道德考量 • 上海影城的价格歧视策略评价与建议
01
CATALOGUE
价格歧视概述
定义与分类
定义
价格歧视是指企业针对不同的消 费者群体，以不同的价格销售相 同的产品或服务。
违反法律法规。
市场竞争
在市场竞争激烈的环境下，影院 为了吸引更多观众，采取价格歧 视策略，通过差异化定价来提高
市场份额。
消费者权益保护
价格歧视并不违反消费者权益保 护法，只要影院在定价过程中不 侵犯消费者的合法权益，如虚假
宣传、强制消费等。
价格歧视的道德考量
公平原则
价格歧视可能导致部分观众感到不公平，认为自己受到了不公正待 遇，这违背了公平原则。
加强市场调研
电影票价定价策略研究分析
电影票价定价策略研究分析电影作为一种商品，其商品属性十分明显。
著名的剧作家苏叔阳先生说：“电影产生在资本主义时期，从它诞生的那天起，就是卖票的，带有强烈的商品属性。
”而电影票价与任何其他商品价格一样，传递着电影市场观众的需求与院线影院市场策略的诸多信息。
如何制定合适的电影票价，吸引更多的人再次回到影院，已经成为目前国内电影行业关注的问题所在。
电影票价：相对偏高伴随着电影市场的不断扩大，电影票房节节攀升，票价再次成为了人们热议的话题。
有人认为，现行的电影票价偏贵，也有人认为电影作为一种娱乐休闲的方式，其定价比较合理。
通过我们对世界各国电影票价的分析可以发现，中国电影票价相对偏高。
以《变形金刚》为例，在中国观看其要花费70元人民币，高于美国一般为8美金的票价。
电影票价多少才合适呢？应该使用何种策略呢？按不同年龄细分市场的定价策略通过CHR的长期对电影市场消费者的跟踪研究发现，虽然剧情片、喜剧片是大部分观众的共同喜好，但不同的年龄的被访者对于影片的类型仍是各有所好。
例如：科幻片、恐怖片在15-24岁的消费者中占有绝大多数比例，而战争片在35岁以上的人群中受到较大的关注。
所以针对不同受众群推出不同的影片，票价制定的策略自然也要有所不同。
其中，15-34岁的观众在电影消费方面最有潜力，所以可以针对这部分的观众所推出的科幻片、爱情片可以采用适合他们的相对高端的定价。
针对35-44岁的人群在定价时应该考虑他们对票价的需求。
而在15岁以下和45岁以上的人群中，票价支付意愿较低，适合他们观看的动画片、冒险片以及家庭伦理片等要在考虑成本的基础上适当的对票价做出合理的定位。
按不同城市的定价策略通过进一步的研究，我们还发现不同城市间票价分布有着明显的区别。
我们以北京、上海为例加以说明。
北京、上海都是中国电影市场的佼佼者，且票房均居全国首位。
但从观众对于票价的接受程度来看，北京观众对于票价的接受能力最高值在30元左右，而上海则在48元左右。
价格歧视与市场定价策略
价格歧视与市场定价策略在市场经济中，企业常常面临着如何制定价格的问题。
价格的确定不仅仅是企业盈利的关键因素，也是消费者购买决策的重要参考。
在市场定价策略中，价格歧视是一种常见的策略，它指的是企业根据不同消费者的需求和支付能力，对同一产品或服务采取不同的价格定价策略。
一、价格歧视的类型价格歧视可以分为三种类型：第一度价格歧视、第二度价格歧视和第三度价格歧视。
第一度价格歧视是指企业根据消费者个体的需求和支付能力，对每个消费者制定不同的价格。
例如，电影院对学生提供学生票价，对老年人提供优惠票价，以吸引不同群体的消费者。
第二度价格歧视是指企业根据消费者的购买数量或频率来制定不同的价格。
例如，批发商对大量购买的客户给予折扣，以鼓励大宗采购。
第三度价格歧视是指企业根据消费者所属的市场细分来制定不同的价格。
例如，航空公司对不同舱位的机票定价不同，以满足不同消费者对舒适度和价格的需求。
二、价格歧视的原因价格歧视的出现是由于消费者需求的差异以及企业利润最大化的追求。
不同消费者对产品或服务的需求程度、支付能力和购买意愿存在差异，企业通过价格歧视来满足不同消费者的需求，提高销售量和利润。
首先，价格歧视可以提高企业的销售量。
通过根据消费者的支付能力制定不同价格，企业可以吸引更多的消费者购买。
例如，高端品牌通过定价策略将产品定位为奢侈品，吸引高收入人群购买，从而提高销售量和品牌形象。
其次，价格歧视可以提高企业的利润。
通过根据消费者的需求和支付能力制定不同价格，企业可以最大限度地获取消费者的剩余价值。
例如，电商平台通过个性化推荐和差异化定价，将高需求的产品定价较高，从而提高利润。
三、价格歧视的影响价格歧视对市场经济的影响是双重的。
一方面，价格歧视可以提高市场资源的利用效率。
通过根据消费者的需求和支付能力制定不同价格，企业可以更好地满足不同消费者的需求，提高资源配置的效率。
例如，航空公司通过不同舱位的价格歧视，将高需求的乘客安排在高价舱位，低需求的乘客安排在低价舱位，从而提高座位利用率和航班收益。
浅谈上海电影市场的经济关系
浅谈上海电影市场的经济关系随着中国改革开放的蓬勃发展，越来越多的国人走上了小康的道路。
物质生活上的逐渐满足，使人们开始向往更高层次的精神娱乐，而此时的人们也有能力去追寻这个目标。
于是乎，越来越多的第三产业涌现了出来，而首当其冲的便是极大丰富了人们精神世界的电影业。
而我就目前电影市场中的某些经济关系谈一些自己的看法。
首先，就我所知电影院们组成了一个联合院线，上海80%的电影院都参与其中，成为了一个电影卡特尔，电影院主们通过这种联合形成一种共同进退的体制，院线制扩大了电影市场规模，促进了电影资源的流动性，从而建立起良性运转的电影市场机制，从这方面说消费者的福利上升了，因为资源共享，人们只要就近找一家电影院就能欣赏到心仪的大片，节约了花费在交通，时间上的成本。
但是另一方面，占有如此巨大市场资源的联合院线，也从根本上形成了一种寡头垄断，它将成为价格领导者，从而为自己获得超额利润，而消费者在这种机制面前就显得十分弱小，只能成为价格接受者，使自己的经济福利受到损失。
同样，电影院内的消费场所完全也是一种垄断。
它们抱着只此一家，别无分号的宗旨，像消费者售卖各种远远超出其实际价值的商品，从而获得超额利润，达到利润最大化，而消费者往往只能为其买单，大大降低了自己的经济福利。
最后，电影院们对不同年龄段的人群实施了第三类价格歧视。
像周二的全天半价优惠即大部分面向于退休在家的老年人或者放假的青少年，而夜晚的黄金时间（一天中票价最贵的时候）则留给上班族工作后的放松，另外像我们手中诸如万达的电影卡，凭学生证20元一场也是一种体现。
价格歧视策略的使用使电影院的福利上升了，它获得了早间场和午间场的边际利润，同样老年人与青少年的经济福利也所有上升，以较低的价格欣赏了同样质量的片子，人们的效益得到提高，而上班族们虽然承受了最贵的价格，但也可从中得出，他们对于休闲娱乐的偏好明显大于对价格的付出，所以尽管如此他们还是乐意付出的。
其他诸如节假日，如国庆，五一或者情人节，圣诞节也是院线们大打价格歧视牌的好时候，人们在节日里对休闲娱乐的偏好往往大于平时，所以价格的上涨虽令他们有些不满，但却不会打消人们消费的热情，人们欣赏佳片来使自己达到效益最大化，而电影院主们也乘机大捞特捞了一把。
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影院的价格歧视
——以上海影城为例
第4组 潘超、钱敏、刘岳新
王洪勇、丁智刚
影院的价格歧视
背景介绍 价格歧视@上海影城
总结 更多讨论
背景介绍
电影产业链构成
现阶段，标准的电影产业链主要由：内容提供商（制片商、外包内容供应商）、 发行商、终端渠道商构成；电影收入构成主要包含票房收入、广告收入、 衍生品开发收入、转播、网络版权等收入构成。 中国电影产业价值链
影院受众个人月收入分布
28%的被访者个人月收入在3000-4000元， 30%的被访者个人月收入在4000-8000元。 说明观影受众普遍属于中高收入层。
选择影院习惯
影音效果是观众选择影院最重要的参考标准。另外，当各大影院票价趋 向相等的情况下交通的因素也是影响观众选择影院的一个重要因素， 所以如果影院地处交通便利的中心商业区将更能吸引观众。习惯性选 择也是一个比较重要的因素，说明观众对影院有一定的固恋度，而且 目前不少影院的确已有会员制度从而增加了观众的忠诚度。
15
1,544.69
16
1,533.42
17
1,503.70
18
1,364.39
19
1,335.27
20
1,252.55
21
1,129.74
22
1,116.27
23
人次及排名(万人)
人次
排名
120.33
1
100.78
3
114.85
2
90.05
4
86.31
5
57.19
9
56.74
10
61.86
7
63.84
2010年上映的200部电影中，票房过亿元的26部电影，其票房总和占100 亿元总票房的65%，其他的174部一共才占总票房的35%。
由此可以看出，作为影院来说，市场完全取决于有号召力的影片播放，其 产品产异化程度很低。
产品差异化程度和行业利润率
2008 年底，国家广电总局电影局出台《关于调整国产影片分帐比例的指导 性意见》（2008）影字866号文件，将总票房中制片和发行商的分账比 例提高到43%，较之前国产片主流分账比例（少数国产影片享有）提高 了2 个百分点。影院一般不超过50%，剩下7%归院线。
注：此处票房分账比例适用于国产片及进口批片。
中国电影产业链各环节市场规模
发行公司 193
院线公司 49
制作公司 1783
备注：统计企业在数量上面有所重复，如上影集团即是制 作公司，又是发行公司且涉及院线，那么在制作公司、 发行公司中各算作一家公司。
上海影院市场份额分布
2009年上海市 超千万元票房
6
56.05
11
34.60
20
43.69
14
57.67
8
46.71
13
52.40
12
39.68
16
31.30
22
39.01
18
39.55
17
40.79
15
35.32
19
25.93
23
33.24
21
所属院线 上海联和 上海联和 万达院线 大光明 中影星美 上海联和 上海联和 上海联和 大光明 世纪环球 上海联和 上海联和 浙江时代 上海联和 北京新影联 上海联和 上海联和 世纪环球 上海联和 非院线 世纪环球 上海联和 北京新影联
年度
影院数（个） 银幕数（个） 座位数（个） 放映场次（万次） 观众人次（万人） 票房收入（亿元)
2009年
125 483 106740 59 2600 6.9
2010年（截止11月底）
160 638 120000 65 2358 9.6
产品差异化程度和行业利润率
2010年内地电影票房突破100亿元大关，在这耀眼光环下，中国电影的 “二八原则”在2010年得到充分体现。
电影受众学历分析
电影受众中本科学历居首位，占据比例42%； 其次为大专和高中，比例分别为27%、19%； 三者合计占据比例88%。
电影受众收入分析
普遍认为，个人消费支出是和个人收入是呈正相关的，收入水平在一定 程度上反映和决定了消费者的消费水平。
对于企业来说，目标消费者的概念不仅仅要有消费需求，而且也要具备 消费能力，这两个条件缺一不可。所以，在人口特征的分析中，收入 水平的分析也是一个很重要的方面。
一般来说，在上海这样经济发达地区，每卖出100元的电影票，能带来 30%左右的利润率，同时还能为影院带来20元的零食收入。而相对于电 影票30%左右的利润率，爆米花的利润率可能高达90%以上，至于成本 两三元的可乐在一些影院，价格可能就会翻好几番，利润率达到300% 以上，相当于电影票的10倍。
上海电影市场客户群分析
上海院市场份额分布
2009年上海市院线票房过千万的影院数量
2009年上海市院线票房过千万的影院数量
14 12 12
10
8
6
4 2
3
2
2
1
1
1
1
0
上海联和 世纪环球北京新影联 大光明万达院线中影星美 浙江时代 非院线
* 可见上海联合院线拥有绝对的市场占有率
上海联合院线
上海联合电影院线有限责任公司隶属于上海电影集团，是由原永乐股 份上海电影发行放映公司、上海东方影视发行有限责任公司共同发 起组建的跨省市院线，是目前全国三十多条电影院线中最大的院线 公司之一。
❖ 年龄段 ❖ 学历 ❖ 收入 ❖ 选择影院习惯 ❖ 场次选择 ❖ 影院粘度 ❖ 喜欢的影片元素
影院受众年龄段比例
总体来说电影受众基本都呈现出以年轻人为主的这一特征。
数据显示， 电影受众人群以15-35岁为主，占据比例达90%； 其中15-25岁的人群居首位，占据比例55%； 25-35岁的人群占据比例35%。
票款及排名(万元)
票款
排名
5,328.46
1
4,573.09
2
4,176.03
3
4,040.61
4
3,786.87
5
2,697.55
6
2,432.46
7
2,392.60
8
2,215.98
9
2,108.93
10
2,100.01
11
2,001.13
12
1,793.68
13
1,640.85
14
1,616.95
影院受众选择影院考虑因素
场次选择的主要标准
"场次时间"和"影片版本"是电影重度消费者选择的主要标准，比例分 别为52%和51%；另外，"票价"对他们来说也具有一定影响力。
电影院名录
影院名称
永华影城 新世纪影城 万达影城 和平影都 星美正大影城 上影星汇影城 环艺影城 上海影城 大光明电影院 大上海影城
新天地影城 柯达电影城 地中海影城 国泰电影院 又一城放影城 希杰莘庄影城 龙之梦影城 世纪友谊影城 万裕国际影城 上海科技馆 世纪仙霞影城 上影华威影城 中环放电影城