惠普电脑的市场营销策划书
惠普电脑的市场营销策划书
课程名称：011M07C
班级：13国贸B 班
学号：*********
*名：**
时间：2014.06.20
产品介绍
产品名称：惠普笔记本电脑（HP）
类别：电子计算机（PC）
公司：惠普公司是一家来自美国的资讯科技公司，成立于1939年，主要专注于生产打印机.数码影像.软件.计算机与资讯服务等业务。
一.营销策划的目的:
1.作为惠普品牌营销推广
2.作为惠普确立品牌战略提供思路
3.为挖掘惠普品牌优势
二.惠普电脑进入中国市场状况分析：
（一）宏观环境分析（PEST）
1.政治法律环境分析
（1）中国由于经济发展的需要对电脑行业的发展持支持的态度。
惠普电脑一直是中国政府采购所喜爱的电脑品牌之一。
（2）随着《关于下一代互联网“十二五”发展建设的意见》等政策的出台，“十二五”期间中国电子计算机行业将获得发展机会，从而推动计算机制造业加快增长。
2.经济环境分析
（1）近年来，笔记本电脑，台式电脑，上网本，平板电脑各有其市场占有率，随着电子计算机技术的迅猛发展及电脑的普及，带来了新生品牌的发展。
（2）现阶段的全球经济形式逐渐回暖，中国经济依旧持续着高速发展。
3.人口环境分析
中国作为世界人口最多的国家，现阶段中国拥有数千万的大学生和数量极其庞大的从事教育.工程等需要个人电脑行业的人员，消费者市场更为开阔，笔记本电脑越来越普及，轻薄方便携带的笔记本电脑越来越受青睐。
所以中国的电子市场拥有巨大的市场潜力与市场机会。
4.技术环境分析
中国随着科技的发展，电子产业日益更新，电子技术逐步发展，各种先进的程序被开发.编写和运用，中国技术正在持续着高速发展。
（二）微观环境分析
1.社会公众方面：
进入21世纪，随着世界经济的纵深发展，中国社会对电子产品消费的多样化及对生活便捷的重视逐渐的影响着他们的消费观念和消费习惯。
无论从价格.质量.潮流，惠普笔记本电脑对中国人来说都不失为一种很好的选择。
2.消费者习惯：
中国人具有其独特的习惯，中国人使用计算机讲求效率.方便，不愿浪费时间，因此他们青睐于性能好功能全的电脑。
3.市场竞争者：
一方面电子产品竞争激烈，市场上多得是笔记本，有联想的.华硕的.戴尔的等等，他们都具有较强的竞争力；另一方面中国从发达国家进口的笔记本电脑，其主要销售给喜欢外国货的消费者，惠普电脑这一品牌市场占有率不高，发展潜力很大，但竞争激烈。
（三）自身产品分析
产品优势：1）品牌：惠普是小资们的首选；2产品更新快：每次更新都带来一些新功能；3）个性化：外观的设计层出不穷，让人有了更多的选择。
产品劣势：1）个别产品有技术漏洞；2）性能一般；3）惠普的售后服务只能说一般，不能够做到很耐心。
在同类产品中的竞争力：惠普竞争力较强，通过推出新产品加大自身的竞争力。
在消费者中的地位：惠普是大部分民众的首选，在消费者中大部分使用。
市场上的销售力：大部分的超市.数码城等都有惠普的柜台。
在市场上销售力较强，销售范围较广。
(四) 主要竞争者分析
联想Lenovo (1984年北京,中国驰名商标,中国名牌,国家免检，在市场上份额较大，售后服务较好)；戴尔DELL (十大品牌机,1984年美国,世界品牌，知名度大，机器性能较好)；华硕ASUS (十大品牌机,于1989年台湾,领先电脑品牌，显卡质量好，适合学生)；
三.产品的选择与定位分析
（1）目标市场的选择
20-55岁之间的家庭办公或个人办公家庭和公司
（2）产品的市场细分
1.按购买者年龄细分：青少年市场.中青年市场.老年市场
青少年市场（14-24岁）：此年龄段的消费者一般思想开放，追求健康.时尚的高品质生活，喜欢尝试新鲜事物，追求个性。
同时由于中国年轻人的网瘾程度一直在不断上升，对于他们的担忧也使他们的父母更多的关注电脑问题。
中青年市场（25-35岁）：此年龄段的消费者一般拥有较稳定的工作和家庭，平时上班忙，喜欢功能全性能好的电脑。
中老年市场（46-55岁以上）：此年龄段的消费者一般已经快要退休或者是公司主管，因此更加注重性能好的电脑。
2.按价格细分：中低端市场.高端市场
中低端市场：消费者更看重价格，要求物美价廉
高端市场：一般为高收入人群，要求产品包装精美，品质优良。
作为中端价位的电脑，就外形，配置而言，适用于中青年人群，中等收入即可消费，其中以大学生市场占据很大份额。
可以在高校进行宣传，了解学生的消费需求，以调整产品价位和售后服务。
3.按购买地域细分：经济较发达城市.中西部地区
沿海地区：根据市场调查数据显示，电子产品市场渗透率高的城市主要集中在经济发达城市，并且与人均收入正相关，其中以北京，天津，上海，深圳，宁波为主。
这些地区人流量大，消费群体大，消费水平高，能够更好地提高知名度，其中青年人的购买力更强。
中西部地区：相对比较偏远，经济不是特别发达，消费水平有限。
4.按用途细分：商用.家用
商用：一般在公司上班的白领都人手一台笔记本，公司里会采购大量的电脑以备工作需要。
家用：大多数的家庭为了孩子的学习，都会买电脑。
上网购物.查资料.做作业，都需要电脑。
（3）产品的市场定位：我们要打造不一样的惠普笔记本电脑，避联想，迎华硕，同时继续抢占戴尔市场。
四.产品的具体行销方案
产品组合策略：
惠普根据顾客用途不同，设计了商用机和家庭用机两种类型。
惠普笔记本的发展重点可以从“商用”转向“家用”。
惠普拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括打印机和数码产品等。
同时惠普还以创新为本，对笔记本产品设计和质量进行改进；整合服务体系，提升服务质量；进行产品线的改进。
价格策略:
产品定价：价格集中在2000到5000元.
1）惠普公司可以采用低价策略，让笔记本制造商降低生产成本以获得更低的期货价格。
2）惠普公司可以做好学生的抽样调查，让学生自主选择比较喜欢的惠普的几款机型（并让他们自主定价），然后，将这些学生所选择的机型从众多的惠普品牌中遴选出来，予以主力推广，不仅将避免人力.物力资源的浪费，还大大加深了推广力度。
分销策略：
惠普的成功需要管理层有一套良好的分销渠道。
惠普的销售是由制造商到批发商或代理商再到零售商，最后到消费者的结构，这样就减轻了产品的风险，而且产品流通会很快。
代理商从惠普制造商那里拿到了货，然后再转接到了零售商的手中。
在惠普笔记本电脑的分销渠道过程中，中间商要充当一个很大的作用，要能够把产品及时，准确的.高效地送达消费者的手中，能感觉到市场所需要的东西。
所以惠普电脑公司可以给予了中间商很大一部分的利益，可以激发中间商的积极性。
促销策略：
1.捆绑销售
“让个人电脑和网络同时进宿舍，您只要签了电脑，其他的事情我们来做”。
因为学院的个人电脑用户一般在购买电脑之前这些简单的数码设备已经都有了。
据了解和猜想，更多的学生在购买电脑后的第一件事情不是考虑打印，考虑装软件，他们考虑的是装宽带。
公司可以采取这种捆绑销售的办法：凡是在本店购买电脑者，免费一年的宽带费用，让电脑和宽带同时进宿舍。
这种策略势必会产生很大的宣传效果。
2.校园直销.学生会员（让购买者成为售卖者，让顾客扩散顾客）
最了解惠普的是用惠普的人，最熟悉惠普的人，是惠普的顾客。
让这些用电脑的人加入到校园直销的工作中来，他们会在学院里再次掀起一场惠普的销售风暴。
并可以采取建立会员制等策略，凡是使用惠普，并介绍别人到本店购买电脑者，即成为本店会员，若交易成功，既给与部分提成。
销售电脑活动策划书3篇
销售电脑活动策划书3篇篇一《销售电脑活动策划书》一、活动主题“电脑狂欢，限时抢购！”二、活动目的提高电脑产品的销售量，提升品牌知名度，增加市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 限时折扣在活动期间，购买指定电脑型号可享受[X]折优惠。
2. 赠品促销购买电脑即可获得价值[X]元的电脑包、鼠标垫等配件。
3. 以旧换新顾客可以用旧电脑换取一定的折扣或优惠券。
4. 现场抽奖消费满[X]元即可参与现场抽奖，有机会赢取平板电脑、智能手表等丰厚奖品。
5. 金融服务与银行合作，提供分期付款等金融服务，降低购买门槛。
六、宣传推广1. 社交媒体广告在、微博等社交平台上投放广告，吸引潜在客户。
2. 线下宣传在商场、学校、社区等地方张贴海报、发放传单。
3. 口碑营销鼓励现有客户推荐朋友购买，提供一定的奖励。
4. 新闻发布会邀请媒体参加新闻发布会，发布活动信息和产品亮点。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 广告宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动评估1. 设立专门的评估团队，对活动效果进行跟踪和评估。
2. 分析销售数据，了解活动对电脑销售量的影响。
3. 收集客户反馈，改进活动方案和产品。
九、注意事项1. 确保活动期间的电脑库存充足，避免出现缺货情况。
2. 培训销售人员，确保他们熟悉活动规则和产品特点。
4. 及时清理和处理活动垃圾，保持环境整洁。
篇二《销售电脑活动策划书》一、活动主题“电脑狂欢，限时抢购！”二、活动目的提高电脑产品的销售量，提升品牌知名度，吸引更多潜在客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 限时优惠在活动期间，购买指定电脑型号可享受大幅折扣。
提供增值服务，如延长保修、免费配件等。
2. 以旧换新鼓励顾客将旧电脑带到现场，以旧电脑的价值抵扣新电脑的购买金额。
设立专门的评估区域，快速评估旧电脑的价值。
惠普的市场营销分析报告
惠普的市场营销分析报告引言概述：惠普（Hewlett-Packard）作为全球领先的科技公司，一直以来致力于为企业和个人用户提供高质量的计算机硬件和软件解决方案。
本篇文章将对惠普的市场营销策略进行分析，探讨其在市场中的竞争优势和挑战。
一、品牌知名度与信誉1.1 历史悠久的品牌形象惠普成立于1939年，拥有超过80年的历史，其品牌形象在全球范围内享有较高的知名度和信誉。
这使得惠普在市场中具备了一定的竞争优势，能够吸引更多的潜在客户。
1.2 多元化的产品线惠普拥有广泛的产品线，涵盖了个人电脑、打印机、服务器、存储设备等多个领域。
这种多元化的产品线使得惠普能够满足不同客户的需求，提供全方位的解决方案，进一步提升了品牌的竞争力。
1.3 高质量的产品与服务惠普一直以来致力于提供高质量的产品和服务，通过不断创新和技术升级，满足客户对于性能、可靠性和用户体验的需求。
这种专注于品质的经营理念，为惠普赢得了良好的声誉，使其在市场中具备一定的竞争优势。
二、市场定位与目标客户2.1 企业市场的主导地位惠普在市场中主要以企业用户为主要目标客户，通过提供高性能的服务器和存储设备，满足企业对于大数据处理和信息存储的需求。
惠普在企业市场中的占有率较高，具备一定的市场份额和竞争优势。
2.2 个人用户市场的拓展除了企业市场，惠普也在不断拓展个人用户市场。
通过推出高性能的个人电脑、笔记本电脑和打印机等产品，满足个人用户对于高效办公和娱乐需求的同时，进一步扩大了市场份额。
2.3 教育和政府机构市场的重视惠普还重视教育和政府机构市场，通过提供定制化的解决方案和专业的服务，满足这些特定领域的需求。
这种市场定位的策略使得惠普能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得更多的合作伙伴和客户。
三、市场推广与宣传策略3.1 广告宣传的多样化惠普通过多种渠道进行广告宣传，包括电视、网络、杂志等。
通过精心设计的广告，惠普能够向目标客户传递产品的特点和优势，提高品牌知名度和认可度。
惠普笔记本营销策划书
惠普笔记本营销策划书摘要通过对市场营销现状，市场分析，SWOT分析等来全方面剖析惠普笔记本在西京学院的销售前景。
通过这些分析，针对做出STP战略和营销策略来帮助惠普笔记本可以成功在西京学院站稳脚跟。
一、市场营销现状1.宏观环境（1）学生概况西京学院目前在校学生大约有2万余人，并且在全国大学生不多增多且学校有意扩招的形势下，西京学院在校大学生的人数也在不多增加，有着广阔的市场。
（2）经济环境随着经济的发展，人民的生活水平的提高，电脑已经不再是有钱人的专属物品。
虽然在校大学生的经济情况暂时还无法独立，但是有着越来越多的家庭能够支付购买电脑所需要的费用。
如今的各大电脑制造商也有意针对学生研发制造更适合学生的笔记本型号，买电脑对于现在的学生来说不再是那么沉重的经济负担。
（3）相关政策计算机应用已成为现代人必备技能之一，大学生更应该掌握电脑的使用，计算机应用是大学生的必修课之一。
西京学院的很多学科、专业的学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用不但没有限制，而且还鼓励学生使用电脑辅助学习，正如学校周围的标题：“多读英语，经常看书，常打电脑”。
学校近年来为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境，在学生电脑安全方面做得相当到位。
（4）地理环境西京学院在西安市大学城南区，距离西安市区路程较远。
周边没有大型的，全面的电脑销售商场，购买物品非常的不方便。
在校大学生逼不得已的情况下，不得不乘坐公交车到市区购买电脑产品。
由于路途较远，外出购买电脑这样的贵重物品不便携带，因此倘若使得惠普笔记本入住西京，在学校里面直接销售有很大的优势。
2.市场分析（1）市场规模与趋势目前，西京学院现有笔记本中，除了惠普品牌之外，还有华硕，戴尔，宏基，东芝，三星等品牌，品牌众多，其中，索尼，华硕各占占到总数的20%左右，其他品牌也都占有相当比重，另外，像联想，索尼，戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实力，在学生群体中拥有相当的知名度和信任度，并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度。
笔记本电脑营销策划方案范文
笔记本电脑营销策划方案范文一、市场分析及目标定位1.1 市场分析随着信息化时代的不断发展，笔记本电脑已成为人们办公、学习、娱乐的重要工具之一。
笔记本电脑市场潜力巨大，市场竞争激烈。
现在市场上主要有苹果、联想、戴尔等优势品牌，它们通过品质、价格、服务等方面的竞争，争夺市场份额。
1.2 目标定位为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们的笔记本电脑品牌旨在提供高品质的产品和卓越的服务，以满足不同消费者的需求。
我们将主要针对年轻人、学生和白领等群体进行市场定位，因为他们对时尚、便携、高性能的笔记本电脑有较高的需求。
二、产品特点及优势2.1 产品特点我们的笔记本电脑将具备以下特点：- 高性能：采用最新的处理器和显卡，确保流畅的操作和快速的响应速度。
- 时尚外观：采用精致的设计和轻薄的机身，符合年轻人时尚潮流的审美。
- 高清显示屏：配备高分辨率的显示屏，呈现出更真实、清晰的图像和视频。
- 长时间续航：采用高容量电池和能效优化技术，提供长时间的电池续航能力。
- 快速充电：支持快速充电技术，短时间内即可恢复电量。
2.2 产品优势与竞争对手相比，我们的笔记本电脑具有以下优势：- 性价比高：将提供高性能的产品，同时价格相对较低，吸引更多消费者选择。
- 高品质：选用优质的零部件和材料，确保产品的质量和可靠性。
- 定制化服务：提供个性化配置选项，以满足不同用户的需求。
- 客户支持：建立完善的售后服务体系，提供快速响应和专业的技术支持。
三、市场推广方案3.1 品牌宣传在品牌宣传方面，我们将通过多种渠道进行推广，包括电视、广播、网络和媒体等。
通过精心策划的广告，加强品牌形象的宣传，提升消费者对我们品牌的认知度和好感度。
3.2 渠道拓展与各大电子零售商建立合作关系，将产品引入线下实体店面进行销售。
在一些主要城市设立品牌专卖店，提供产品展示和售后服务。
同时，我们也将通过电子商务平台进行在线销售，拓展覆盖面和销售渠道。
3.3 促销活动定期举办促销活动，吸引消费者购买产品。
电脑促销策划书范文3篇
电脑促销策划书范文3篇篇一《电脑促销策划书范文》一、活动背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
为了满足消费者的需求，提高电脑的销售量，我们决定举办一次电脑促销活动。
二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者关注和购买我们的电脑产品。
2. 增加电脑的销售量，提高市场占有率。
3. 清理库存，回笼资金。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有对电脑有需求的消费者六、活动内容1. 优惠折扣对部分电脑产品进行打折优惠，折扣幅度根据产品型号和配置而定，最高可达[X]%。
2. 赠品促销购买指定电脑产品可获得精美赠品，如电脑包、鼠标、键盘等。
3. 以旧换新消费者可以用旧电脑抵扣部分购买新电脑的费用，具体抵扣金额根据旧电脑的型号和配置确定。
4. 抽奖活动购买电脑的消费者可参与抽奖活动，奖品包括平板电脑、智能手机等。
5. 免费服务活动期间购买电脑的消费者可享受免费安装系统、软件等服务。
七、宣传推广1. 在当地电视台、报纸、杂志等媒体上投放广告，宣传本次促销活动。
2. 在公司官方网站、社交媒体平台上发布活动信息，吸引更多的消费者关注。
3. 在活动地点周边发放传单，向过往行人宣传活动内容。
4. 邀请一些知名博主、网红等进行产品体验和宣传，提高活动的影响力。
八、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 抽奖奖品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元九、人员安排1. 销售人员：负责向消费者介绍产品、解答疑问、促成交易。
2. 技术人员：负责为消费者安装系统、软件等服务。
3. 后勤人员：负责活动现场的布置、物资的准备和管理等工作。
十、效果评估1. 统计活动期间电脑的销售量和销售额，评估活动的效果。
2. 收集消费者的反馈意见和建议，以便改进今后的促销活动。
十一、注意事项2. 销售人员要热情、专业，为消费者提供优质的服务。
3. 要严格遵守活动规则和相关法律法规，确保活动的合法性和公正性。
2011年5月1日惠普电脑促销活动策划书纲要(1)
2011年5月1日惠普电脑促销活动策划书一活动背景自“雪花屏”事件后，央视“3·15”晚会曝光“蟑螂门”事件，陆续又出现“黑屏门”、“翻新机”事件。
其中被消费者直指诟病最大的，当属其售后服务“惠普金牌服务中心”。
产品风波给惠普带来一系列负面影响，产品市场份额的下滑，品牌受损，令这个在笔记本电脑市场占据全球第一的电脑企业面临重所未有的危机。
近期惠普对其G系列笔记本电脑提供了最新的售后服务条款。
包括提供在全国1049个城市内，距离惠普金牌服务中心40公里内，便可享受“一年免费上门取送机”的金牌级服务，7X14小时电话上门取送机，电脑维修期间惠普还为消费者提供备用电脑。
虽然这只是针对某一个系列的笔记本电脑售后服务，但可喜的是惠普让人看到了它的进步。
也许在经历了一年的产品风波和反省沉寂后，惠普终于意识到了要赢得用户口碑，需要企业付出真正的关怀。
因此，惠普还推出“客户关怀增强计划”及相应实施细则，在全国范围内铺设了三条沟通渠道，以兑现对受影响用户的承诺。
惠普表示：一定要更加注重产品售后及维修服务，用实际行动将问题变成竞争优势。
在其经历了过去两年一系列问题事件后，惠普已开始从产品质量、售后服务、用户体验等全面着手，要重塑品牌形象改变负面影响。
特此惠普公司在五一之际推出促销活动，以此增加销售额和市场占有率，恢复消费者对惠普品牌的认可。
二活动目的1.提高惠普电脑在消费者心目中的信誉度，使惠普电脑的销售量有所增长。
2.扩大一些对惠普电脑欠缺了解的消费者认知度，实现品牌重塑。
3.宣传惠普电脑新产品，提高知名度。
三近期状况通过促销前的问卷分析，得出如下结论1.对惠普品牌的认知度：15%的人没有听说过惠普电脑；48%的人认为惠普电脑质量不错，价格过高；25%的人认为惠普的售后做的不好，不及联想；12%的人认为惠普电脑追求质量可以信赖。
2.对惠普电脑质量的信任度：69%的人认为3.15事件并不代表惠普不可以信赖，使用过的消费者一般会愿意二次选择；31%的人认为3.15事件之后对惠普比较失望，打消了选择购买的念头。
惠普电脑营销策略分析
惠普电脑营销策略分析HP惠普电脑作为国际品牌，自进入中国市场以来，以其优质的产品质量，专业的销售队伍，放心的售后服务，很快在国内市场取得领先地位，一举打破国产品牌引领中国的局面，其势头业界瞩目。
惠普电脑一直以来奉行的口号是: 买得放心，用得舒心，服务更省心。
一、惠普电脑的4P分析1、产品（product）惠普电脑分为家用和商用两大产品线，而在这两大产品线中，又都有自己的中高端和中低端型号。
家用产品线的中高端型号是HP Pavilion（畅游人）系列，中低端则是HP CompaqPresario（自由人）系列，高端是HDX。
惠普在商用领域有Compaq系列和EliteBook 系列。
2、价格（price）惠普电脑针对不同层次消费者的需求，因此在产品生产和价格制定上采取了高端、中端、低端策略。
通常来讲，高端惠普电脑价位在7000以上，配备先进技术；中端电脑则在4500到7000元；低端电脑则是在4500一下。
3、渠道（place）第一，惠普继续使用传统的分销手段，但是目标市场从一级市场拓展到了二、三级市场，并提出火车可以到达的地方都是惠普的市场。
在分销商没有增加的情况下，二级经销商迅速扩展到各中小市场，并在全国建立了近1000家惠普专卖店。
在二、三级市场中，惠普请了核心经销商去开发三、四级市场，并且惠普直接对三、四级市场进行特殊活动支持，比如有惠普帮助开店的计划，就是专门帮助核心经销商去开一个惠普的店面。
总之，随着市场目标的扩大，惠普的营销渠道也进一步扩大了。
第二，惠普积极开创并发展直销模式。
惠普公司在其全国分公司、办事处增设了直接面对客户的销售经理，他们每天直接向用户提供产品信息，提供应用的解决方案和技术培训。
他们近距离与最终用户沟通，直接从客户手中得到大量的订单。
惠普客户销售经理把这些订单悉数交给分销商或经销商，并指导他们来执行和完成这些订单，而不是自己直接做。
第三，八大区域分销管理模式。
惠普把全国划为北京、上海、广州、南京、东北、西北、西南、华中八大区域，设立八大区域总经理，区域总经理可根据当地的情况选择产品和采用不同的渠道政策。
惠普G4474营销策划书
惠普G42-474营销策划书【最新资料，WORD文档，可编辑修改】惠普G42-474笔记本一、 概要 .........................二、 营销策划目的•…三、 产品介绍 .................四、 市场环境 ：……… 市场现状 市场发展趋势五、 市场机会与问题 ：我们的威胁我们的机会我们的劣势们的优势六、 营销目标 …………七、 营销战略 …………八、 营销方案 …………九、 费用预算 …………概要：惠普 G42-474 为惠普公司 G 系列笔记本全新推出的产品 展的中国笔记本电脑市场中 , 如何把握市场机会 ,占领市场 ,是销售成败的 关键。
本店作为惠普公司在绵阳地区代理营销商， 为促进此款商品的销售， 特做出此营销策划。
目录在高速发二、营销策划目的：由于此款电脑属惠普公司最近新推出的一款机型，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
以促进销售。
三、产品介绍：HPG系列笔记本上市以来，以平衡配置、超高性价比赢得了市场和最终的用户强烈赞誉。
为了迎接即将到来的寒促销售高峰，HPG系列笔记本再次强势出击一一全方位升级明星产品G42的配置及性能，同时保持主流价格不变，必将再次掀起G系列笔记本的热潮。
惠普G42-474采用：1.I3-390 高主频2.66G CPU2.1G超咼显存3.超大640G硬盘4.预装Win7 操作系统5.采用HP Brightview 高亮屏技术的35.6 厘米（14.0 英寸）对角高清LED 宽显示屏6.ATI Mobility Radeon? HD 6370 显卡，带1G GDDR3独立显存7.带集成麦克风（VGA）的Webcam 摄像头四、市场环境：市场现状：据去年（2010年）的统计数据来看，2010年全球pc销量3.642 台（上半年笔记本销量1.126 亿台），其中惠普6421万台，占18.5%；戴尔4340 万台，占12.5%；宏碁4243 万台，占12.3%；联想3418 万台，占9.9%的；东芝1909 万台，占据5.5%，排名第五。
笔记本市场营销策划书
笔记本市场营销策划书篇一：惠普电脑的市场营销策划书惠普电脑的市场营销策划书课程名称：班级：学号：姓名：时间：产品介绍产品名称：惠普笔记本电脑（HP）类别：电子计算机（PC）公司：惠普公司是一家来自美国的资讯科技公司，成立于1939年，主要专注于生产打印机.数码影像.软件.计算机与资讯服务等业务。
一.营销策划的目的:1.作为惠普品牌营销推广2.作为惠普确立品牌战略提供思路3.为挖掘惠普品牌优势二.惠普电脑进入中国市场状况分析：（一）宏观环境分析（PEST）1.政治法律环境分析（1）中国由于经济发展的需要对电脑行业的发展持支持的态度。
惠普电脑一直是中国政府采购所喜爱的电脑品牌之一。
（2）随着《关于下一代互联网“十二五”发展建设的意见》等政策的出台，“十二五”期间中国电子计算机行业将获得发展机会，从而推动计算机制造业加快增长。
2.经济环境分析（1）近年来，笔记本电脑，台式电脑，上网本，平板电脑各有其市场占有率，随着电子计算机技术的迅猛发展及电脑的普及，带来了新生品牌的发展。
（2）现阶段的全球经济形式逐渐回暖，中国经济依旧持续着高速发展。
3.人口环境分析中国作为世界人口最多的国家，现阶段中国拥有数千万的大学生和数量极其庞大的从事教育.工程等需要个人电脑行业的人员，消费者市场更为开阔，笔记本电脑越来越普及，轻薄方便携带的笔记本电脑越来越受青睐。
所以中国的电子市场拥有巨大的市场潜力与市场机会。
4.技术环境分析中国随着科技的发展，电子产业日益更新，电子技术逐步发展，各种先进的程序被开发.编写和运用，中国技术正在持续着高速发展。
（二）微观环境分析1.社会公众方面：进入21世纪，随着世界经济的纵深发展，中国社会对电子产品消费的多样化及对生活便捷的重视逐渐的影响着他们的消费观念和消费习惯。
无论从价格.质量.潮流，惠普笔记本电脑对中国人来说都不失为一种很好的选择。
2.消费者习惯：中国人具有其独特的习惯，中国人使用计算机讲求效率.方便，不愿浪费时间，因此他们青睐于性能好功能全的电脑。
销售电脑活动策划书3篇
销售电脑活动策划书3篇篇一《销售电脑活动策划书》一、活动主题"电脑狂欢，限时抢购！"二、活动目的提高电脑销售量，增加品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象个人消费者、企业采购者六、活动内容1. 折扣优惠：活动期间，所有电脑产品一律享受[X]折优惠。
2. 赠品促销：购买指定电脑型号，可获得精美赠品，如鼠标、键盘、耳机等。
3. 限时抢购：每天推出一款特价电脑，限时抢购，先到先得。
4. 以旧换新：客户可以用旧电脑换取新电脑，享受额外的折扣优惠。
5. 免费服务：活动期间购买电脑，可享受免费安装、调试、培训等服务。
七、活动宣传1. 线上宣传：在公司官方网站、社交媒体平台发布活动信息和广告。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高活动在搜索引擎上的排名。
发送电子邮件给老客户，邀请他们参加活动。
2. 线下宣传：在电脑城、商场、学校等场所张贴海报、发放传单。
与当地的电脑经销商、零售商合作，在他们的店铺内张贴活动海报。
参加电脑展会、科技活动等，展示公司产品，宣传活动信息。
八、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 特价电脑补贴费用：[X]元4. 其他费用：[X]元5. 总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析：活动结束后，分析销售数据，评估活动效果。
2. 客户反馈调查：通过问卷调查、电话回访等方式，收集客户对活动的反馈意见，了解客户满意度。
十、注意事项1. 活动期间，要确保电脑产品的质量和售后服务，让客户放心购买。
2. 活动宣传要及时、全面，吸引更多的客户参与。
3. 活动现场要安排足够的工作人员，为客户提供优质的服务。
4. 活动结束后，要及时清理现场，保持环境整洁。
篇二《销售电脑活动策划书》一、活动主题"畅享科技，智慧生活——电脑促销活动"二、活动目的提高电脑销售量，增加市场份额，提升品牌知名度。