使用搜索引擎寻找客户的技巧

企业使用搜索引擎找国外客户30种技巧共30种企业使用搜索引擎找国外客户30种技巧，我们中国B2B研究中心现总结如下，做外贸的各界朋友不妨试试：1、在Google中输入产品名称+importers。

(也可以用importer代替importers进行搜索。

不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。

)2、关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入。

这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。

这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。

3、搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。

虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。

4、其他类型目标客户：产品名称+其他客户类型。

相关目标客户的词语还包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。

这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。

5、Price +产品名称。

通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。

如果是比较新的资料可以作为参考。

6、搜索buy +产品名称。

这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。

7、国家名称限制方法。

在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。

一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。

8、关联产品法。

产品名称+关联产品名称。

这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。

9、著名买家法。

产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。

这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，并能在相关的网站中找到其他买家的名字。

10、Market research方法。

产品名称+ Market research。

这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。

一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。

11、观察搜索引擎右侧广告。

搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告。

我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告。

这是Google为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的，这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理，也照顾到了广告主的利益。

当我们根据以上很多的关键词搜索目标客户信息时，往往那些广告主提供的服务也是值得我们关注的。

12、寻找行业展览网站。

到目前为止，出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。

这类展览一般有专门网站，这个网站上往往会罗列上次展览的参展商名单和本次已经报名参展的客户名单。

13、高级搜索的title方法。

使用Google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词。

Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来，然后我们在网页标题中搜索关键词。

这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高，非常准确。

14、寻找有链接到大客户网站的网页。

即使用Google查找大客户网站的链入网页。

无论是什么情况，链入网页很可能是个比较专业的网页，考虑到该网页可能同时包含其他潜在客户，所以非常值得关注。

15、寻找有引用有客户网址的网页。

方法同上，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是链入页面。

16、网址包含大客户公司名。

在Google高级搜索功能，输入大客户名称，在字词位置选择“网页内的网址”搜索。

这种方法搜索出来的网页同方法14、15一样，都是非常专业的见面。

而且一般如果某个网站会以某个客户的名称来命名网页，那么很有可能是在介绍一系列的公司，这其中很有可能还有其他潜在客户。

17、多语言方法。

搜索关键词的其他语言写法。

这种方法对非英语的国家比较有用，如东欧、南美国家等到。

因为这种方法很少有人使用，所以非常值得我们尝试一下。

18、专业文档方法。

搜索引擎还提供类似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜索功能。

一般互联网上这种文档数量比网页数量要少得多。

而且这种文档一般都是专业的资料，绝对值得研究。

19、网址目录方法。

注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到和这两个世界上最有名的网址目录中。

因此，我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些客户信息。

20、企业名录网站方法。

全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。

这些公司中，Kompass ()和Thomas Tlobal Register ()最为有名和受市场好评。

我们可以从这两个公司提供的名录中找到很多潜在客户信息。

21、进口商与分销商名录网站方法。

可以通过搜索importers directory和distributors directory来查找。

22、行业网站方法。

专业网站在买家、卖家信息的真实性、完整性方面一般都比综合商贸网站专业，而且分类更加细致，更容易找到对口的信息。

23、综合商贸网站方法，如通过：阿里巴巴、生意宝、环球资源、慧聪网、商品资源网、中国制造网等诸多综合性B2B电子商务平台及其站内搜索引擎。

24、黄页网站查找方法。

在研究区域市场时，该区域的黄页是很有用的。

特别是一些新兴市场。

25、商务部世界买家网。

中国商务部为中国广大出口商收集了世界上40多万进口商的资料，并免费对中国出口商开放。

26、商务部驻外机构。

商务部驻外机构的信息在这里可以查询到：/jingshangjigou.shtml。

27、进出口协会或者商会。

我们在开发区域市场时，往往需要罗列该区域的主要进口商，然后选择合适的代理。

我们可以参考商务部给我们提供的信息：/jmwz.htm。

另外，商务部还提供了很多其他免费资料供查询：/quanqiu/qqswzd.shtml。

28、各国行业商会。

在搜索引擎中搜索行业名称+Association。

一般来说，某国的行业协会都包含了制造商、经销商的相关信息。

29、行业巨头渠道。

可以到网站来查找信息源。

30、Alexa工具篇。

Alexa网站可以检测一些行业网站、贸易网站的流量，据此来判断这些网站的知名度。

另外，也可以通过“联盟网站-生意宝”()查询同类的B2B网站，寻找新的商业机会。

搜索引擎使用技巧经常有人向笔者请教搜索技巧，虽然，要成为一个搜索专家远非学几条技巧那么简单，但确实有些精彩的搜索技巧能够极大地提高你的搜索能力。

最重要的搜索工具，是搜索引擎。

人们经常把人工编辑的网站分类目录也叫做搜索引擎，但那是错误的，真正意义上的搜索引擎指的是网页全文搜索引擎。

网页全文搜索引擎，其实是个大的索引表，记录了每个网页上出现过哪些关键词，当你输入某个关键词搜索的时候，所有含有这个关键词的网页就被找出来，并按一定顺序排列。

网页全文搜索引擎的信息量大、准确性高、功能强、搜寻资料的速度也快，可以搜到你从未想过，甚至你不敢想像的内容，但前提是你要掌握一点使用技巧。

下面笔者就来介绍几种最基本也是最有效的搜索技巧。

搜索之前先思考搜索引擎本事再大，也搜索不到网上没有的内容，而且，有些内容虽然存在网上，却因为各种原因，而成为漏网之鱼。

所以在你使用搜索引擎搜索之前，应该先花几秒种想一下，我要找的东西网上可能有吗？如果有，可能在哪里，是什么样子的？网页上会含有哪些关键字？有些东西你根本用不着麻烦搜索引擎的，比如要找个公司的电话，打个114的速度大概比搜索引擎快得多。

又有些问题，可能很难用合适的关键字描述，或者不能直接用搜索引擎搜到，那你可以尝试找个精通这个问题的朋友，或者寻找这方面的热门论坛来问，这也是一种搜索方法。

有时，你能选择的最好搜索方法是放弃网络，跑一趟附近的图书馆，图书馆里有网上找不到的成吨的“信息”。

当你确认你要找的信息适合通过搜索引擎在网上找之后，搜索到满意结果的概率就大得多了。

各种搜索引擎的特点泾渭分明，如果你没有为每次搜索分别选择正确的搜索工具，你将浪费掉大量的时间。

这次搜索，你应该使用新浪还是搜狐? Google还是百度? 分析你的需求，比较不同搜索引擎的强项和弱点，然后为这次搜索选择最适合的搜索工具。

学会使用两个关键词搜索如果一个陌生人突然走近你，向你问道：“北京”，你会怎样回答？大多数人会觉得莫名其妙，然后会再问这个人到底想问“北京”哪方面的事情。

同样，如果你在搜索引擎中输入一个关键词“北京”，搜索引擎也不知道你要找什么，它也可能返回很多莫名其妙的结果。

因此你要养成使用多个关键词搜索的习惯，当然，大多数情况下使用两个关键词搜索已经足够了，关键词与关键词之间以空格隔开。

比如，你想了解北京旅游方面的信息，就输入“北京旅游”这样才能获取与北京旅游有关的信息；如果想了解北京暂住证方面的信息，可以输入“北京暂住证”搜索；如果要下载名叫“xxxx”的MP3，就输入“xxxx 下载”来搜索。

学会使用减号“－”“-”的作用是为了去除无关的搜索结果，提高搜索结果相关性。

有的时候，你在搜索结果中见到一些想要的结果，但也发现很多不相关的搜索结果，这时你可以找出那些不相关结果的特征关键词，把它减掉。

比如，你要找“申花”的企业信息，输入“申花”却找到一大堆申花队踢足球的新闻，在发现这些新闻的共同特征是“足球”后，输入“申花-足球”来搜索，就不会再有体育新闻来麻烦你了。

点击搜索结果前先思考一次成功的搜索由两个部分组成：正确的搜索关键词，有用的搜索结果。

在你点击任何一条搜索结果之前，快速地分析一下你的搜索结果的标题、网址、摘要，会有助于你选出更准确的结果，帮你节省大量的时间。

当然，到底哪一个是你需要的内容，取决于你在寻找什么，评估网络内容的质量和权威性是搜索的重要步骤。

一次成功的搜索也经常是由好几次搜索组成的，如果对自己搜索的内容不熟，即使是搜索专家，也不能保证第一次搜索就能找到想要的内容。

搜索专家会先用简单的关键词测试，他们不会忙着仔细查看各条搜索结果，而是先从搜索结果页面里寻找更多的信息，再设计一个更好的关键词重新搜索，这样重复多次以后，就能设计出很棒的搜索关键词，也就能搜索到满意的搜索结果了。

善于改正错误经常会有这样的事情发生：你似乎已尽了全力来搜索，但是依然没有找到需要的答案。

这个时候，请不要放弃，认真回顾检查你的搜索过程，也许只是因为一个小差错。

一个看上去毫无希望的搜索，很有可能在你检讨完自己的搜索策略后获得成功。

下面描述了初学者搜索时容易犯的5个低级错误和解决方法，正是因为你经常犯这些错误，所以你总是得到无用的、荒谬的或者完全没有意义的搜索结果。