XX公司发展现状SWOT浅析
企业 SWOT 分析报告
企业 SWOT 分析报告企业SWOT分析报告一、概述SWOT分析是一种常用的管理工具，用于评估企业内外环境中的优势、劣势、机会和威胁。
本文将对某企业进行SWOT分析，以评估其在当前市场竞争环境中的竞争力和发展潜力。
二、企业优势（Strengths）1. 供应链优势：该企业拥有稳定、高效的供应链体系，确保产品在市场上的及时供应和稳定质量。
2. 技术领先：企业在相关产品领域具有领先的研发和制造技术，能够提供高质量和高性能的产品。
3. 品牌价值：企业建立了良好的品牌形象和高度知名度，在消费者心中拥有积极且正面的品牌认知。
三、企业劣势（Weaknesses）1. 依赖于单一供应商：企业的生产和产品来源过于依赖于单一的供应商，一旦供应链中断，可能对生产和销售造成重大影响。
2. 人力资源短缺：由于市场竞争的激烈和新兴技术的迅速发展，企业目前面临人力资源短缺的挑战，难以满足快速发展的需求。
3. 产品定位不明确：企业产品在市场上的定位和差异化不够明确，难以在激烈竞争中脱颖而出。
四、市场机会（Opportunities）1. 新兴市场：某些国家和地区的市场潜力巨大，企业可以通过进军这些市场来扩大销售规模和市场份额。
2. 技术创新：市场上的新兴技术和趋势为企业提供了发展的机会，如物联网、人工智能等，企业可通过创新来提高产品和服务的竞争力。
3. 合作伙伴关系：与相关产业链上的合作伙伴建立紧密合作和战略联盟，可以共享资源和知识，实现互利共赢。
五、市场威胁（Threats）1. 激烈竞争：市场上存在来自国内外的激烈竞争对手，可能对企业的市场份额和利润空间造成压力。
2. 政策影响：政府政策和法规的调整可能对企业的生产、销售和利润率产生不利影响。
3. 经济不确定性：宏观经济环境的不稳定和经济周期的波动可能对企业的发展产生负面影响。
六、结论与建议通过SWOT分析，可以清楚地看到该企业的优势、劣势、机会和威胁。
在利用优势和机会的同时，企业需要解决劣势和应对威胁。
企业发展swot分析报告
企业发展swot分析报告一、引言为了更好地了解企业的发展现状和未来趋势，本文对企业进行了SWOT分析，也即分析企业的优势、劣势、机会和威胁。
通过深入研究和总结，希望能够对企业制定出相应的发展策略和措施，为企业持续健康发展提供指导。
二、企业优势企业具有以下优势：1. 优秀的产品和服务质量企业的产品质量是行业内的领先者，能够满足客户的需求，并且具有竞争力。
企业产品的良好口碑和高复购率，有助于提高市场份额和品牌认知度。
2. 先进的技术和专业团队企业拥有一支由技术专家和行业顶尖人才组成的团队，能够持续进行技术创新和产品研发。
这使得企业能够不断推出符合市场需求的创新产品，保持竞争力。
3. 客户关系和渠道优势企业与客户建立了良好的合作关系，并且在市场上建立了广泛的销售渠道。
这为企业的产品销售和品牌推广提供了可靠的支持，使得企业能够更好地与客户互动和其他渠道合作。
三、企业劣势企业存在以下劣势：1. 品牌影响力不足与行业头部企业相比，企业的品牌影响力相对较低。
企业需要加大品牌推广力度，提升品牌知名度和美誉度，以吸引更多的客户和市场份额。
2. 运营成本相对较高由于企业规模相对较小，运营成本相对较高，这可能影响企业的盈利能力。
企业需要寻找降低成本的途径，并优化资源配置，以提高运营效率和盈利能力。
3. 人才流失问题由于激烈的行业竞争和缺乏良好的人才激励机制，企业面临人才流失的风险。
企业需要加强人才培养和管理，提供更好的福利待遇和发展空间，留住核心人才。
四、市场机会企业面临以下市场机会：1. 市场需求扩大随着经济的发展和人民生活水平的提高，市场对高品质产品和服务的需求不断扩大。
企业应抓住市场机遇，推出更多符合市场需求的产品，以满足不断增长的消费者需求。
2. 电子商务的兴起随着互联网技术的普及和电子商务的兴起，企业可以开拓在线渠道，扩大产品的销售渠道，提高销售额。
同时，通过互联网技术的运用，企业还可以提供更多个性化的产品和服务，提高用户体验。
企业swot分析案例范文
企业swot分析案例范文SWOT分析是企业战略管理中常用的一种方法，通过对企业内部优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）以及外部机会（Opportunities）和威胁（Threats）的分析，帮助企业了解自身的竞争优势和劣势，从而制定出更加科学合理的发展战略。
下面我们通过一个实际的企业SWOT分析案例，来具体了解SWOT分析的应用。
案例一，某互联网科技公司SWOT分析。
1. 优势（Strengths）。
a. 技术实力雄厚，公司拥有一支技术实力雄厚的研发团队，能够不断推出具有竞争力的产品和解决方案。
b. 品牌知名度高，公司在行业内拥有较高的品牌知名度和美誉度，为市场拓展提供了有利条件。
c. 人才储备充足，公司拥有一支高素质的员工队伍，具备丰富的行业经验和专业技能。
2. 劣势（Weaknesses）。
a. 产品同质化严重，市场上同类产品竞争激烈，公司产品同质化现象严重，缺乏差异化竞争优势。
b. 经营成本较高，公司在市场推广和产品研发方面的成本较高，对盈利能力造成一定影响。
c. 市场份额较小，公司在行业市场中的份额相对较小，面临市场份额扩大的挑战。
3. 机会（Opportunities）。
a. 互联网智能化发展，随着互联网智能化的不断发展，公司有望通过技术创新和产品升级，进一步拓展市场。
b. 新兴市场需求增长，新兴市场对互联网科技产品的需求增长迅速，为公司拓展新市场提供了机会。
c. 合作发展空间广阔，与其他行业的合作发展空间广阔，可以通过合作共赢的方式实现资源共享和优势互补。
4. 威胁（Threats）。
a. 行业政策风险，行业政策的不确定性和变化可能对公司经营产生一定影响，需要及时应对和调整。
b. 竞争对手威胁，行业内竞争对手实力强大，可能对公司市场地位和盈利能力构成威胁。
c. 技术变革风险，技术变革的不确定性和快速发展可能对公司产品和业务模式带来挑战，需要加强技术创新和应对能力。
我国西部地区城投公司发展SWOT分析
我国西部地区城投公司发展SWOT分析我国西部地区城投公司作为地方政府推动经济发展的重要力量，在经济快速增长的背景下，发挥了积极的作用。
然而，城投公司的发展也面临着诸多挑战。
下面本文将对西部地区城投公司的发展进行SWOT分析。
一、优势1. 政策支持：中国政府一直在推动西部大开发，相应的政策支持也在加强。
西部地区城投公司可以在政策支持下，发挥出更大的作用。
2. 资源丰富：西部地区资源丰富，城投公司可以利用这些资源，进行投资和开发，推动地区经济发展。
3. 市场潜力大：西部地区市场潜力巨大，城投公司可以根据市场需求，进行有效开发，实现经济效益。
4. 单位直接掌握财政力量：西部地区城投公司和地方政府之间的联系紧密，在融资方面能够直接掌握财政力量，提高融资质量和效率。
二、劣势1. 监管不到位：在城投公司的发展中，监管不到位是一个较大的问题。
城投公司往往在融资和开发过程中出现问题，需要更为严格的监管来保证其发展的良性运行。
2. 资金难以流通：在西部地区，金融市场不发达，资金难以流通，城投公司在融资和资金流动方面受到较大限制。
3. 城投公司规范化程度较低：与发达地区相比，西部地区城投公司规范化程度较低，往往需要地方政府的干预才能进行有效管理。
4. 项目类型单一：西部地区城投公司往往只涉及到单一的项目类型，发展空间受到限制。
三、机会1. 基础设施建设：随着西部地区基础设施建设规模的加大，城投公司可以在基础设施建设领域寻找到更多的机会。
2. 土地资源增值：西部地区土地资源的增值潜力巨大，城投公司可以通过土地的增值，获得更多的投资回报。
3. 产业转型升级：随着国家战略的推进，西部地区的产业转型升级进程加快，城投公司可以推动产业转型，提升地区经济的实力。
4. 改革开放政策的深入实施：随着改革开放政策的深入实施，西部地区城投公司可以利用改革开放政策，寻求更好的发展机会。
四、威胁1. 市场竞争激烈：西部地区城投公司面临着激烈的市场竞争，存在较大的威胁。
swot案例分析
swot案例分析SWOT分析是一种常用的企业战略分析工具，其涵盖了以下四个方面：强项（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）。
在分析过程中，分析者需要对企业的内部环境和外部环境进行综合考虑，以帮助企业更好地制定战略和决策。
以下是一份SWOT案例分析，供参考。
公司简介：XX公司成立于2010年，是一家专业从事软件开发和技术咨询的科技公司。
公司目前在国内IT行业领域处于较为领先的地位，拥有一支技术实力强大的团队，同时还与国际知名企业建立了合作关系。
SWOT分析：优势（Strengths）：1.技术实力强大：公司拥有一支技术实力雄厚的团队，能够为客户提供高水平的技术支持和服务。
2.良好的信誉度：公司在IT行业内享有良好的信誉度，客户对公司的服务质量和产品质量都非常认可。
3.与国际知名企业建立合作关系：公司与多家国际知名企业建立了长期的合作关系，这为公司的业务拓展和技术提升提供了支持和保障。
劣势（Weaknesses）：1.产品和服务的同质化：公司的产品和服务同质化较为严重，市场竞争压力较大。
2.人员流失问题：由于行业竞争激烈，公司人员流失较为频繁，这会对公司的运营和发展造成一定的影响。
机会（Opportunities）：1.政策环境优惠：政府对于科技公司的支持力度加大，政策环境优惠。
2.市场需求增加：随着信息化建设的不断推进，市场对于软件开发技术和技术咨询服务的需求不断增加。
3.行业转型升级：行业在不断推进转型升级，对技术和人才的要求越来越高，对于技术实力雄厚、人才优质的企业来说是巨大的机遇。
威胁（Threats）：1.市场竞争加剧：随着市场需求增加，竞争激烈度不断增强。
2.技术更新换代：技术更新换代速度加快，需要公司更加注重技术的研究和开发，以避免被新技术所取代。
3.人才流失问题：由于行业竞争激烈，企业人才流失问题也越来越突出，这对公司的业务拓展和发展造成了一定的影响。
企业swot分析案例
企业swot分析案例SWOT分析是一种常用的企业战略分析方法，通过对企业内部优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）以及外部机会（Opportunities）和威胁（Threats）的分析，帮助企业全面了解自身的竞争优势和劣势，抓住机遇，规避风险，制定有效的发展战略。
下面将以某公司为例，进行SWOT分析。
首先，我们来看一下该公司的优势。
该公司具有较强的品牌知名度和良好的市场口碑，产品质量稳定可靠，拥有一支专业的研发团队和高效的生产制造能力。
此外，公司在市场营销方面也有一定的优势，拥有一批忠诚的客户群体，销售渠道广泛，具有一定的市场竞争力。
其次，我们来看一下该公司的劣势。
公司在管理体系和组织架构上存在一定的不足，内部沟通不畅，决策效率较低。
同时，公司在产品创新和技术研发方面相对滞后，市场反应不够灵活，对市场变化的适应能力有待提高。
接下来，我们来分析一下该公司所面临的外部机会。
随着市场经济的不断发展，消费升级带动了产品需求的提升，市场潜力巨大。
同时，国家政策对于相关产业的支持力度加大，为公司的发展提供了良好的外部环境。
此外，国际市场的开放也为公司拓展海外市场提供了机会。
最后，我们来看一下该公司所面临的外部威胁。
行业竞争日益激烈，市场份额争夺激烈，市场价格战加剧，对公司的利润空间造成一定的挑战。
同时，市场监管政策趋严，环保、质量安全等方面的要求不断提高，对公司的生产经营提出了更高的要求。
综合以上分析，该公司在发展中存在着一定的优势和劣势，同时也面临着外部的机会和威胁。
针对这些情况，公司需要在不断提升自身优势的基础上，积极应对劣势，抓住机遇，规避风险，制定出更加具体有效的战略规划。
在内部，公司需要加强管理体系和组织架构的优化，提升决策效率，加大对技术研发和产品创新的投入。
在外部，公司需要积极把握市场机会，加强与政府相关部门的合作，拓展国际市场，同时也要加强对市场竞争和政策风险的预警和防范。
swot分析报告
swot分析报告SWOT分析报告。
SWOT分析是一种常用的战略管理工具，通过对企业内外部环境的分析，帮助企业发现自身的优势、劣势、机会和威胁，从而制定出更加有效的发展战略。
本报告将对某公司进行SWOT分析，以期为其未来发展提供参考。
一、优势（Strengths）。
公司拥有先进的生产设备和技术，并且拥有一支经验丰富、技术精湛的研发团队。
在市场营销方面，公司拥有良好的品牌形象和稳定的客户群体。
此外，公司在成本控制和供应链管理方面也具有一定的优势。
二、劣势（Weaknesses）。
公司的产品线相对单一，缺乏多样化的产品组合。
在市场拓展方面，公司的渠道网络相对薄弱，市场份额有限。
此外，公司在管理层面存在一定的人员流动和管理经验不足的问题。
三、机会（Opportunities）。
随着市场需求的不断增长，公司有机会进一步扩大市场份额。
另外，随着科技的不断进步，公司有机会通过技术创新来推出更具竞争力的产品。
同时，国家对相关行业的政策支持也为公司提供了发展机会。
四、威胁（Threats）。
市场竞争激烈，来自同行业的竞争对手对公司构成一定的威胁。
另外，原材料价格的不稳定性和外部经济环境的不确定性也对公司的发展构成一定的威胁。
此外，行业监管政策的变化也可能对公司的经营产生影响。
综合分析：在竞争激烈的市场环境中，公司应充分发挥自身的优势，不断提升产品的技术含量和品质，加强市场营销，拓展销售渠道，提高品牌知名度。
同时，公司还需加强内部管理，提升管理水平，加强人才队伍建设，以更好地应对外部威胁和利用外部机会。
在制定发展战略时，公司需要充分考虑外部环境的变化和内部实力的提升，合理规划未来发展目标和方向，制定相应的营销策略、产品创新策略和管理策略，以实现可持续发展。
结语：通过SWOT分析，我们发现了公司的优势、劣势、机会和威胁，为公司未来的发展提供了重要参考。
公司应充分发挥自身优势，加强内部管理，抓住市场机遇，应对市场威胁，制定出更加有效的发展战略，实现可持续发展。
swot分析某钢铁公司经营现状与核心竞争力分析精品文档15页
第三部分宝铁经营现状与核心竞争力分析一、宝铁总体经营现状分析——SWOT分析一个企业要在竞争中获胜，既要全面审视自身所面临的外部环境，还要了解自身区别于其他竞争者的优势和弱点，只有这样企业才能扬长避短，趋利弊害，在竞争中始终处于有利的地位，乃至挑战行业领导者的地位。
（一）分析方法简介宝铁总体经营现状分析采用的是SWOT分析方法。
SWOT是“优势”（Strengths）、“劣势”（Weaknesses）、“机会”（Opportunities）和“威胁”（Threats）四个英文词的字头缩写。
SWOT分析法实际上就是将对企业内外部条件各方面的内容进行综合和概括，进而分析企业的优劣势，面临的机会和威胁的一种方法。
其中优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
（二）宝铁经营现状分析◆S:优势（Strengths）优势，并不是指企业具有什么能力，而是指企业较之竞争对手在某些方面．．．．所具有的不可匹敌、不可模仿的独特能力．．．．；一个企业的优势，不仅是指能做什么，更重要的，是指在哪些方面能比竞争对手做得更好。
宝铁优势分析：（1）宝铁管理比较规范。
宝铁沿用宝钢集团的管理模式，一切按照标准化且在宝钢集团控制下组织生产，宝铁于2019年通过ISO9001国际质量体系认证。
（2）宝铁业务高效。
宝铁拥有一支在为用户提供提货、储存、加工、发运、到达送货一条龙服务上具有丰富经验的业务队伍。
（3）仓储规模较大。
在规模上，宝铁处于行业竞争者的地位，仓库规模大则仓库应变能力、机动能力强，具有较大的回旋余地。
（4）宝铁服务功能比较齐全。
除仓储外，宝铁已有较为系统的加工1、运输、维修能力，能为用户提供一些辅助的服务，逐步实现钢铁物流供应链一体化管理，逐步减少流通中间环节，逐步减少重复运输，为用户降低物流成本。
（5）宝铁每年的储运来源较为稳定。
宝铁每年的储运来源为：宝钢股份出口钢材产成品集配40万吨，宝钢股份以及宝钢国际所属钢材供应单位定金制产成品50万吨，外地钢厂产品40万吨。
企业swot分析案例范文
企业swot分析案例范文
《企业SWOT分析案例》
一、背景介绍
某家汽车制造企业面临着市场竞争激烈、市场需求变化快速的挑战，需要进行SWOT分析来了解企业的优势、劣势、机会
和威胁，以制定相应的发展战略。
二、SWOT分析
1. 优势（Strengths）
该企业拥有先进的生产设备和技术人才，具有一定的市场知名度和较高的品牌忠诚度。
此外，企业还拥有一支高效率的生产团队和雄厚的资金实力。
2. 劣势（Weaknesses）
企业产品的研发和创新能力相对较弱，导致产品线单一，缺乏差异化竞争优势。
同时，人工成本高、产能利用率低也是企业存在的劣势。
3. 机会（Opportunities）
市场需求逐渐转向绿色环保和智能化方向，企业可以在新能源汽车、自动驾驶技术等领域进行布局和拓展，以抓住市场机遇。
此外，政府对汽车行业的支持政策也为企业提供了发展机会。
4. 威胁（Threats）
来自国内外同类型企业的激烈竞争是企业的主要威胁之一。
同时，环境法规的日益严格和原材料价格上涨也对企业造成了一定的威胁。
三、结论
通过SWOT分析，该企业深入了解了自身的优势和劣势，抓
住了机会，应对威胁，制定了相应的发展战略：加大研发投入，提升产品创新能力，拓展新能源汽车和自动驾驶技术领域；同时加强成本管理，提高生产效率，降低人工成本和原材料成本，提高企业的竞争力。
综上所述，通过SWOT分析，企业能够全面了解自身的经营
状况，及时调整战略，找准市场定位，增强核心竞争力，提高企业的发展潜力。
对某纸业公司的SWOT分析
对某纸业公司的SWOT分析1. 什么是SWOT分析SWOT分析是指对公司内部和外部环境进行分析，确定其优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），从而帮助企业更好地制定和实施战略。
本文将对某纸业公司进行SWOT分析。
2. 公司概述某纸业公司成立于1990年，是一家集造纸、印刷、物流于一体的企业。
公司旗下有多家子公司，产品涵盖各种纸张和包装盒。
公司总部位于中国东北地区，员工总数超过2000人。
3. SWOT分析3.1 优势1.资源整合能力强：公司集造纸、印刷、物流于一体，能够高效地控制产品的品质和成本。
2.产品品质高：公司产品经过多年的打磨和优化，品质优异，远销海内外。
3.品牌知名度高：公司在纸业行业有一定的知名度和品牌影响力，能够吸引更多的消费者和合作伙伴。
3.2 劣势1.技术水平滞后：虽然公司在产品品质上非常优秀，但是对于新技术的吸收和应用上还存在欠缺。
2.HR管理待加强：随着公司规模的不断扩大，HR管理方面也需要加强，如培训、招聘等方面都需要更好的规范和管理。
3.业务拓展速度慢：尽管公司在纸业行业有一定的知名度和品牌影响力，但是在拓展新业务方面速度相对较慢，需要更加积极主动。
3.3 机会1.政策环境优秀：随着环保意识不断提高，政府出台更多的环保政策，对于生产环保的纸业企业来说将会是一个巨大的机会。
2.产品升级换代：随着消费者需求的不断变化，公司可以根据市场需求升级产品，以满足不断变化的需求。
3.国内市场空间巨大：中国纸业市场需求非常大，公司可以充分利用这个机会扩大海内外市场份额。
3.4 威胁1.行业竞争加剧：随着市场开放和竞争加剧，公司面临的竞争压力越来越大。
2.原材料价格上涨：公司产品的原材料价格一直是一个不稳定因素，价格波动对于企业的经营产生一定影响。
3.价格战导致利润下降：随着市场竞争越来越激烈，行业内价格战不可避免，可能会导致公司利润下降。
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Improve Advice Report
内勤层面规划
19
执行内勤管理规定
1、岗位职责明晰
2、工作量、工作指标明晰
奖罚、晋升管理
1、工作中设立奖罚规定 2、工作突出者给予精神或 物质鼓励
3、作息时间有弹性
20
队伍建设
Team Construction
农网 平台
农网平台加大管理力度 夯实现有队伍、做大做强
16
Team Construction
队伍建设
队伍老化：增进 难、留存难！
【前景展望与规 划】
营销员层面规划
Marketing staff management
18
奖励方案、树典型
设计多样化客养 平台
严格执行出勤 制度
严格管控日常 访量
严格把控会销 流程
强制参加客养 平台
保证出勤率
严抓过程才会有 好的结果
性调查 销售市场数据调查
公司 保费收入 营销员人数
1 300 000
2 300 000
3 300 000
4 300 000
5 300 000
6 300 000
7 300 000
合计 300 000
增值性产品分析调查
2015年全市直接FYC对比：
公司 人均FYC（万）
xx
xx xx xx xx xx 全市均值
XX公司当前局势SWOT浅析
2
什么是SWOT分析法
What is swot analysis？
哈佛安德鲁斯(Andrews)1971 年在《公司战略概念》中提出这 个分析框架 SWOT分析法是用来确定企业 自身的竞争优势、竞争劣势、机 会和威胁，从而将公司的战略与 公司内部资源、外部环境有机地 结合起来的一种科学的分析方法。
增加。
•XX县地域辽阔、可建立收展、农网
•XX公司拥有广泛的代理网点、 涉及到的营业网点覆盖全市乡镇 •总部进行管理结构调整，15年 开始聘用代理制职组训 •公司元老级员工比例较大，对 公司衷心。为公司良心发展提供 了有力支持！
•营销员管理层面
•内勤管理层面
•队伍建设层面 •网点建设层面
S—优势Strength
W——劣势 Weakness
SWOT劣势浅析目录
外部环境分析 内部环境分析 问题分析与总结 前景展望与规划 提升建设 方案
外部环境分析
2015年全年保费收入
【保费收入对比】
外部环境分析
【2015年全市 营销员人数】
7
外部环境分析
PEST Analysis
· 宏观分析 ·
各家数据显示，全市2015年总保费为XXX万， XXX公司仅占13.9%市场份额 营销员占比9.9%。 结论：XX地区有巨大的商机！
1.10
1.28 1.29 1.40 1.34 2.26 1.42
【内部环境分析】
2015年全市增员进度对比：
︻ 内 部 环 境 分 析 ︼
xx公司 3083件
【内部环境分析】
2500 2000
1500
1000 500 0
分红险 323件 113万
城区 平台
通过人事助理、增员方案做激 励；利用好网络平台，注入新 鲜血液
收展 平台
挖掘种子主管，打造职场经理人 严把入口，高标准招聘
21
网点建设、客养规划
Improve Advice Report
主抓3个农村网点 将其做大、做强 着手至少2个农网筹建 客养平台1人、专人专岗
01
03 02
农网辐射平台 三个农网平台
内勤管理层面
Marketing survey data
14
01 02
日常管理制度
· 日常管理制度 · 1、每日工作量无督导 2、作息时间无弹性
奖罚制度
· 奖罚制度 · 对内勤层面无奖罚规则
职涯规划
03
core business outlets construction
网点建设
15
xx网点 • 新增种子主管 • 成立营销部 xx网点 • 团队萎缩严重 • 新增达不到有效人力 xx网点 • 营销员待离职 • 无负责人 其他网点 • 待开发中... ....
SWOT进一步分析
O—机会opportunity
•随着大时代的进步，更多人认同保险，对 于年龄较大的营销员更有市场可寻。 •人们物质水平提高，有更充足的资金用于 高层次生活需要，高端服务发展与时俱进
T——威胁Threat •同行业的竞争（小公司、保险代 理公司），争夺市场份额。
•公司老化、基础薄弱，运营成本
总保费
•
保单件数
健康险
11
Internal environment analysis
内部环境分析
xx公司FYC占比寿险总收 入非常低
内部环境 浅析
销售险种多以健康险为主
公司人力发展缓慢
问题分析与总结
【 4大 块】
13
营销员管理层面
Marketing staff management
出勤管理体制不严格 对营销员日常工作管控不严格 年龄较大、自主学习能力弱 业务推动能力有限、 销售氛围不加 客养平台参与度低
培养辐射平台主管
重视客养
访量定江山、 有交情，有利益
负责人谈话、齐头并进。 务必拿下省公司方案
22
人生格言
Life motto
成功梦...
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