多角度看渠道管理
销售渠道开发：多角度布局
销售渠道开发：多角度布局销售渠道开发在现代商业中扮演着至关重要的角色。
一个成功的销售渠道布局不仅可以帮助企业拓展市场，提升销售业绩，还可以增强企业在行业中的竞争力。
本文将从多个角度出发，分析如何制定和实施一个成功的销售渠道开发计划，以实现多角度的布局和全面的覆盖。
市场分析首先，要制定一个成功的销售渠道开发计划，必须首先对市场进行深入分析。
这包括对目标市场、受众群体、竞争对手等方面的认真研究和了解。
只有通过对市场的全面了解，企业才能有针对性地选择合适的销售渠道，从而更好地服务客户，实现销售目标。
多渠道布局在销售渠道开发中，单一的销售渠道往往难以满足不同客户群体的需求。
因此，多渠道布局成为必然选择。
企业可以通过线上线下相结合的方式，打通传统渠道和新兴渠道，实现多角度覆盖。
比如，可以通过电商平台、实体店铺、代理商渠道等多种方式，为客户提供全方位的购物体验。
合作伙伴关系在销售渠道开发中，合作伙伴关系起着至关重要的作用。
与合作伙伴建立良好的合作关系，不仅可以帮助企业快速打开市场，还可以共同分享资源，实现互利共赢。
因此，企业在制定销售渠道开发计划时，要重视与合作伙伴的合作，共同推动销售渠道的拓展和优化。
数据分析与评估销售渠道开发计划的执行过程中，数据分析和评估是至关重要的环节。
通过对销售数据、客户反馈等信息的分析，企业可以及时调整销售策略，优化销售渠道布局。
同时，定期对销售渠道的效果进行评估，及时发现问题并进行改进，以确保销售渠道的持续稳定发展。
持续创新与优化销售渠道开发是一个持续的过程，企业需要不断进行创新和优化。
随着市场环境的变化和客户需求的变化，企业需要根据实际情况灵活调整销售渠道布局，不断探索适合自身发展的新模式和新渠道，以保持竞争优势。
总结综上所述，销售渠道开发是企业实现销售增长和市场扩张的重要手段。
通过多角度的布局，市场分析、多渠道布局、合作伙伴关系、数据分析与评估、持续创新与优化等方面的综合考虑，企业可以有效制定和实施一个成功的销售渠道开发计划，实现销售目标并提升竞争力。
如何进行渠道管理？
如何进行渠道管理？随着市场竞争的日益激烈，企业为了在激烈的竞争中取得竞争优势，就必须进行渠道管理。
渠道管理是企业经营过程中最重要的一个环节，影响着产品推广、销售、流通、服务等多个方面。
如何进行渠道管理成为了企业面临的一个重要问题。
现在，就让我们来一起探讨如何进行渠道管理。
一、渠道管理的基本概念什么是渠道管理？它是指企业通过合理的组织、管理和控制，将产品从生产制造到消费者手中流通的过程。
渠道管理涉及到产品推广、销售、流通、服务等多个方面，需要对各种渠道进行管理，从而使得产品能够顺利地从生产到销售，最终到消费环节。
渠道管理是企业扩大市场份额和提高销售利润的重要手段。
二、渠道管理的重要性1. 提高销售利润。
通过渠道管理，可以实现产品的顺畅流通和销售，从而提高销售利润。
2. 改善产品质量。
合理的渠道管理可以保证产品在销售、流通环节中的质量和服务品质，提高消费者的满意度。
3. 促进市场营销。
渠道管理可以帮助企业更好地了解市场需求和竞争情况，进一步优化产品营销策略。
三、如何进行渠道管理1. 渠道布局策略企业进行渠道管理时首先需要考虑的就是渠道布局策略。
应该根据市场情况和产品特点选择合适的渠道类型，如代理商、经销商、专营店、零售店等。
同时，企业还应该进行区域分布策略，确定不同渠道的销售范围和配额，确保不同渠道之间的均衡和协调。
2. 渠道管理机制建立完整的渠道管理机制，是进行渠道管理的基础。
企业需要建立渠道管理团队，实现渠道管理与渠道营销的无缝衔接。
此外，企业还应该建立有效的渠道管理手段和工具，通过销售数据统计和渠道管理软件等手段对渠道的销售量、库存等数据进行有效监控和管理。
3. 渠道价值链管理渠道价值链管理是渠道管理的核心。
渠道价值链包括从供应商到生产厂家、经销商、零售商、最终消费者等多个环节，每个环节的运作都会影响到整个渠道的效益。
企业可以通过优化价值链中的每个环节，从而提升整个渠道效益，实现可持续发展。
4. 渠道培训和监督渠道管理需要不断地进行渠道培训和监督，提高渠道代理商、经销商和零售商的专业素质，提升渠道管理水平。
渠道管理 渠道管理经验交流
渠道管理渠道管理经验交流渠道管理是企业在销售过程中进行市场布局、产品推广、销售渠道建立和经销商管理的战略性手段。
渠道管理的目标是在多元市场和多种渠道中实现企业资源的最大化利用，同时提高产品销售额和品牌影响力。
渠道管理的重要性一、提高产品销售额渠道管理能让企业在竞争激烈的市场中利用市场资源和渠道资源，从而更好地推广产品和销售。
良好的渠道管理能够提高产品的曝光度，增强产品的知名度和认知度，从而提高销售额。
二、分散风险多元化的渠道管理可以避免企业只依赖一个渠道导致风险集中。
在多种渠道的分布下，即使其中一条渠道遇到问题，也不会对企业造成毁灭性影响，从而有效分散风险。
三、建立品牌影响力采用渠道管理策略，能让企业把握市场脉搏，更好地与目标消费者互动，从而提高品牌影响力。
尤其是对于像奢侈品等高端的品牌来说，通过渠道管理能够更好地传递品牌价值和品牌文化，并吸引更多目标客户。
渠道管理经验交流一、建立自身的销售渠道体系企业应该通过自主建立销售渠道，来掌握产品销售的主动权。
建立自身的销售渠道体系包括：直营店、代理店、网店、分销商等，将销售模式灵活投放，从而为消费者提供全方位、多样化的购物渠道。
二、合作伙伴有效管理在渠道管理中，管理合作伙伴是至关重要的一环。
渠道管理者应该通过奖励、罚款等各种手段，维护合作伙伴的利益和奖励合作伙伴的表现。
同时，也要及时识别、追踪和处理合作伙伴的不良行为，从而改进合作伙伴与销售渠道的关系。
三、客户关系管理客户关系管理不只是一次性销售和购买产品的过程，它应该是一个循环相互影响的持续过程。
渠道管理者，应该不断地通过各种渠道获取客户的反馈和建议，及时处理问题，提高产品的质量和售后服务质量，从而实现寻找新客户，拓展老客户，维护老客户的目标。
四、数据分析与统计在渠道管理中，数据分析是必不可少的。
渠道管理者应该通过数据分析工具，分析渠道与消费者的交互行为，及时调整渠道策略，提高产品的销售认知度。
同时，也要通过数据分析和统计数据，了解渠道流程、产品销售量、客户反馈信息等，使渠道管理更加科学合理。
渠道管理 渠道管理经验交流
渠道管理渠道管理经验交流渠道管理是企业重要的一环，其关系到企业营销的效果。
通过渠道管理，企业可以实现产品的快速推广、市场份额的提高以及利润的增长。
然而，渠道管理并非易事，需要企业具备一定的经验和技巧。
因此，渠道管理的经验交流成为企业之间合作的重要手段。
本文将围绕渠道管理和渠道管理经验交流展开讨论。
一、渠道管理渠道管理是指企业通过各种渠道，将产品和服务推送至最终用户的过程。
渠道管理包括渠道的选择、渠道的建立、渠道的维护、渠道的考核等环节。
渠道管理对于企业而言至关重要，因为它关系到企业的营销效果和利润增长。
渠道管理的重要性主要表现在以下几个方面：1、加快市场推广速度。
通过铺设多元化的渠道，可以同时覆盖不同的群体，快速地将产品和服务推广到市场上。
2、提高市场份额。
拥有良好的渠道网络，可以增加销售量和市场份额，使企业在市场中占据有利的地位。
3、增加利润收入。
渠道管理的好坏直接影响销售量和利润。
通过优化渠道管理，企业可以降低销售成本，提高利润收入，增强其市场竞争力。
二、渠道管理的经验交流渠道管理的经验交流是企业之间开展合作的重要方式。
通过分享和交流，可以有效地促进渠道管理的改进和优化。
下面从以下几个方面来谈谈渠道管理的经验交流：1、渠道的选择。
不同的渠道适用于不同类型的产品和市场。
企业可以通过经验交流，了解其他企业在选择渠道时的思路和考虑因素，帮助自己更好地选择适合自己产品和市场的渠道。
2、渠道的建立。
渠道的建立需要耗费大量的时间和精力。
企业可以通过经验交流，了解其他企业在建立渠道时的策略和方法，从而更快地建立自己的渠道网络。
3、渠道的维护。
渠道的维护是渠道管理不可或缺的一环。
通过经验交流，可以了解其他企业在渠道维护中的策略和方法，从而更好地维护自己的渠道。
4、渠道的考核。
渠道的考核可以帮助企业了解渠道是否达到了预期效果，是否需要调整。
通过经验交流，可以了解其他企业在渠道考核中的策略和方法，从而更好地进行渠道考核。
销售管理中的渠道管理
销售管理中的渠道管理作为市场营销的核心内容之一，销售管理的重要性不言而喻，而渠道管理则是销售管理中不可或缺的一环。
无论是传统的线下销售模式，还是线上销售模式，渠道管理都是相当重要的。
本文将从渠道管理的定义、渠道模式、渠道选型、渠道激励以及渠道管理优化等方面入手，对销售管理中的渠道管理进行分析和探讨。
一、渠道管理的定义渠道管理，就是通过对渠道资源和渠道环节的计划、组织、协调和控制，实现企业的销售和利润目标，并提高渠道运作效率和产品市场占有率的一系列活动。
渠道管理贯穿于销售管理的各个环节，是推动企业销售业绩稳步增长的重要保证。
二、渠道模式在销售管理中，常用的渠道模式包括直销、代理商、经销商、分销商和OEM（原始设备制造商）等模式。
不同的渠道模式适用于不同的产品和市场环境，企业需要根据实际情况进行选择。
例如，对于高端品牌产品，通常采用直销和代理商模式；对于大众消费品和日用品，则通常采用经销商和分销商模式。
三、渠道选型渠道选型是指企业根据市场定位和产品特征，选择适合自己的渠道模式和渠道类型。
渠道选型时，企业要考虑到产品种类、销售规模、商业环境、渠道成本、渠道利润和渠道风险等因素。
同时，在渠道选型时，还应该综合考虑渠道的可控性、可靠性和安全性等因素。
四、渠道激励渠道激励是指通过激励手段，调动各类渠道资源的积极性和创造性，进而推动销售业绩的提高。
渠道激励主要包括三方面内容：激励机制、激励措施和激励目标。
激励机制包括渠道补贴、返利、促销、奖励和市场支持等各种方式；激励措施包括培训、信息共享、技术支持和售后服务等服务；激励目标包括市场份额、销售额和利润等要素指标。
五、渠道管理优化渠道管理优化是指对企业渠道运作模式和管理方式进行优化，以提高渠道运作效率和组织运作效率，增强企业市场竞争力。
渠道管理优化主要包括以下几个方面：渠道组织结构优化、渠道合作模式优化、渠道流程管理优化、渠道信息管理优化以及渠道制度建设优化等方面。
渠道管理：有效管理渠道资源,实现高效营销
渠道管理：有效管理渠道资源，实现高效营销1.渠道管理是指企业如何有效地管理渠道资源，以实现高效营销的一种管理方法。
渠道资源包括销售渠道、物流渠道、信息渠道等，通过合理配置和有效管理渠道资源，企业可以提高销售效率、降低成本、增强竞争力。
2. 渠道管理的重要性渠道管理对企业的营销活动起到至关重要的作用，它可以帮助企业实现以下目标：2.1 提高销售效率通过合理配置渠道资源，企业可以将产品迅速、高效地送达消费者手中，从而节省时间和成本，提高销售效率。
2.2 加强市场渗透力通过建立广泛而有效的销售网络，企业可以更好地覆盖目标市场，提高市场渗透力，增加销售机会。
2.3 降低销售成本合理管理渠道资源可以降低企业的销售成本。
例如，优化物流渠道可以减少运输成本，合理设置销售渠道可以减少销售费用。
2.4 提升品牌形象通过选择合适的销售渠道，企业可以将产品展示给合适的目标消费者，从而提升品牌形象，增强品牌价值。
3. 渠道管理的关键要素要实现有效的渠道管理，企业需要重视以下关键要素：3.1 渠道策略渠道策略是指企业根据市场需求和竞争环境，制定的渠道发展方向和目标。
企业应根据目标市场的特点，选择合适的渠道类型，并制定相应的推广策略。
3.2 渠道合作渠道合作是指企业与合作伙伴之间的合作关系。
通过与渠道伙伴的合作，企业可以共同开发市场、共享资源、共同分担风险，提高销售业绩。
3.3 渠道管理渠道管理是指企业对渠道资源进行有效的管理和监控。
包括渠道目标设定、渠道绩效评估、渠道激励等。
通过科学的渠道管理，企业可以成长为一个高效、稳定的销售网络。
3.4 渠道信息管理渠道信息管理是指企业对渠道信息的收集、分析和利用。
通过及时了解市场需求和竞争态势，企业可以根据情况调整渠道策略，优化渠道资源配置。
4. 渠道管理的实施步骤要实施有效的渠道管理，企业可以按照以下步骤进行操作：4.1 确定渠道策略根据目标市场的需求和竞争环境，企业应确定合适的渠道类型和发展方向，制定相应的渠道策略。
如何进行有效的市场渠道管理
如何进行有效的市场渠道管理市场渠道管理是企业在市场运作中非常重要的一环。
有效的市场渠道管理可以帮助企业提高产品销售和市场份额，增强竞争力，并为消费者提供更好的购物体验。
本文将从渠道策略的选择、渠道成本的优化以及渠道伙伴的管理等方面，探讨如何进行有效的市场渠道管理。
一、渠道策略的选择市场渠道的选择决定了产品销售的覆盖面和市场定位。
企业需要根据产品的特点、目标市场以及竞争对手情况，选择适合的渠道策略。
一般来说，常见的渠道策略包括直销、间接销售和混合销售。
直销可以节省中间环节成本，但需要建立自有销售团队；间接销售可以通过分销商拓展市场，但需要在渠道管理上加强监控和合作；混合销售结合了直销和间接销售的特点，可以充分发挥两者的优势。
二、渠道成本的优化渠道成本是指企业在销售过程中需要投入的各种费用。
企业应该对渠道成本进行综合分析，并采取相应的优化措施，以提高市场渠道的效率和效益。
其中，最主要的渠道成本包括物流成本、销售渠道费用和市场推广费用。
物流成本的优化可以通过合理的仓储和运输管理来实现；销售渠道费用的优化可以通过合理的渠道设计和资源配置来实现；市场推广费用的优化可以通过选用适合的推广方式和准确定位目标受众来实现。
三、渠道伙伴的管理渠道伙伴是企业和最终消费者之间的关键链接，对于市场渠道的有效管理具有重要作用。
企业应该与渠道伙伴建立长期的合作关系，共同制定市场推广和销售目标，并通过正式的协议来规范合作关系。
同时，企业应该加强对渠道伙伴的培训和支持，提供必要的市场调研数据和产品知识，以帮助他们更好地开展销售工作。
此外，企业还可以通过合理的激励机制和奖励制度，激发渠道伙伴的积极性，提高他们的业绩。
四、渠道绩效的评估与调整市场渠道管理需要不断地评估和调整，以保持良好的运营状态。
企业可以通过建立有效的绩效评估体系，对渠道伙伴的销售业绩进行定期监控和评估，及时发现问题并采取相应的措施进行调整。
此外，企业还可以利用市场调研和客户反馈等信息，对渠道策略和渠道成本进行分析，并及时调整和优化渠道管理的策略和措施。
如何进行市场渠道管理与发展
如何进行市场渠道管理与发展市场渠道管理与发展是企业在竞争激烈的市场环境中提升竞争力的关键。
市场渠道管理旨在通过优化渠道结构，整合资源，提高渠道效能，实现产品的高效输送，提升市场份额和利润。
本文将从渠道管理的重要性、渠道结构的选择、渠道发展策略以及渠道有效性评估等方面，探讨如何进行市场渠道管理与发展。
一、市场渠道管理的重要性良好的市场渠道管理可以帮助企业实现多方面的目标。
首先，通过渠道管理，企业能够建立起稳定的销售网络，并确保产品按时按质地投放到市场中。
其次，渠道管理能够增强企业与经销商、零售商之间的合作关系，提升合作伙伴的忠诚度和士气，为企业带来更多的销售机会。
最后，渠道管理可以帮助企业监控市场变化，及时调整市场策略，使企业更加灵活地应对市场的挑战和机遇。
二、渠道结构的选择在进行市场渠道管理与发展时，企业需要选择适合自身的渠道结构。
渠道结构的选择应综合考虑市场需求、产品特性、竞争态势等因素。
常见的渠道结构有直销、经销商渠道、零售渠道等。
直销适用于消费品行业的高端产品，通过自有渠道直接与客户接触并销售产品。
经销商渠道适用于产品具有区域性需求的情况，通过与经销商合作，将产品快速覆盖到各个地区。
零售渠道适用于消费品行业中的大规模零售，通过与大型零售商合作，将产品销售给终端消费者。
三、渠道发展策略渠道发展策略是企业进行市场渠道管理与发展的重要方面。
企业可以通过以下几种策略来拓展市场渠道。
首先，企业可以通过并购或合作来扩大渠道覆盖面。
通过收购或合作并入其他渠道资源丰富的企业，可以迅速拓展渠道网络。
其次，企业可以与经销商、零售商等建立紧密合作关系，确保产品在渠道中的良好流通。
同时，建立良好的合作关系可以提供更多市场信息，及时反馈市场需求。
最后，企业可以引入互联网和电子商务等新兴渠道，通过在线销售和营销活动来拓展市场。
四、渠道有效性评估渠道有效性评估是市场渠道管理与发展过程中的重要环节。
通过对渠道的评估，企业能够识别出渠道中的问题和瓶颈，及时采取措施进行调整和优化。
市场营销中的渠道管理
市场营销中的渠道管理市场营销是企业中至关重要的一项战略活动，它通过各种手段来推广和销售产品或服务，以满足消费者需求并实现企业的盈利目标。
在市场营销的过程中，渠道管理扮演着至关重要的角色，它涉及到产品从生产者到消费者的流通渠道，包括生产商、批发商、零售商以及最终消费者。
渠道管理的目标是优化市场营销中的渠道，以确保产品能够高效地流通，并在整个供应链中实现协同合作和最大价值的创造。
在下文中，我将重点讨论渠道管理的重要性，以及如何进行有效的渠道管理。
一、渠道管理的重要性渠道管理在市场营销中扮演着至关重要的角色，它直接影响着产品的销售和市场份额。
以下是渠道管理的几个重要方面：1. 拓展市场覆盖范围：通过建立和管理适当的渠道网络，企业可以扩大产品的市场覆盖范围，将产品推向更广阔的消费者群体。
不同类型的渠道可以覆盖不同的目标市场，例如，直销可以覆盖广泛的区域，而零售渠道可以更好地满足消费者的购买需求。
2. 提供物流管理：渠道管理还涉及到产品的物流管理，包括仓储、配送和库存管理等。
通过优化物流流程和合理安排库存，企业可以提供快速和准时的产品交付，提升客户满意度和忠诚度。
3. 增强品牌形象：通过良好的渠道管理，企业可以确保产品在销售过程中得到适当的展示和推广。
优质的渠道合作伙伴能够提供专业的销售建议和市场支持，从而增强产品的品牌形象。
4. 建立稳定的合作关系：渠道管理还需要建立稳定和长期的合作关系，不仅与经销商和零售商，还包括供应商和物流服务提供商。
稳定的合作关系有助于提高效率和降低成本，同时也为企业提供了更多的竞争优势。
二、如何进行有效的渠道管理为了实现有效的渠道管理，企业需要采取一系列的策略和措施。
以下是几点值得关注的方面：1. 渠道选择和评估：首先，企业应该根据产品特性和市场需求来选择合适的渠道。
例如，对于高端产品，可以选择与专业的经销商合作；而对于大众消费品，可以选择与零售商建立直接关系。
此外，企业还应该定期评估渠道绩效，并对不符合要求的渠道进行调整。
如何进行有效的渠道管理
如何进行有效的渠道管理渠道管理作为市场营销战略中关键的一环，对于企业的发展至关重要。
有效的渠道管理不仅可以促进销售增长，还能够提升品牌知名度和竞争力。
本文将从几个方面探讨如何进行有效的渠道管理。
一、渠道策略的制定渠道策略的制定是渠道管理的第一步，也是最为关键的一步。
企业需要明确其产品或服务所适用的渠道类型，确定各渠道之间的关系，并打造适合自己的渠道体系。
同时，还需要考虑渠道的经济效益、市场占有率、品牌形象等因素，以确保渠道管理的可持续性和长期性。
二、渠道招募渠道招募是渠道管理的重要环节。
企业需要定期进行渠道招募，在各个渠道中挖掘潜力代理商或经销商，并建立合作关系。
在进行渠道招募时，需要考虑代理商或经销商的绩效和信誉，以便保证渠道合作的稳定性和品质。
三、渠道教育和培训对于代理商或经销商，企业需要提供一定的渠道教育和培训，传授产品知识、销售技巧和渠道管理经验等方面的内容，以提高其销售能力和业务水平。
同时，也需要通过培训引导代理商或经销商了解企业的品牌文化和市场定位，提升其对企业的认同感和忠诚度，进而提高渠道合作的质量。
四、渠道合作的监管和激励渠道合作的监管和激励是渠道管理的重要环节。
企业需要建立完善的渠道运营机制，对渠道合作过程进行监管和评估，并根据渠道合作的实际情况调整策略和方法。
同时，需要为代理商或经销商提供适当的激励措施，如奖励、提成等，以鼓励其积极参与渠道合作，促进销售增长和品牌推广。
五、渠道数据的分析和利用渠道数据的分析和利用是渠道管理的重要手段。
企业需要定期收集渠道数据，分析渠道运营情况，了解代理商或经销商的业绩、销售状况、库存情况等重要数据，以作出合理的决策和调整。
同时，还需要根据渠道数据的分析结果，制定更加有效的渠道策略，提升渠道管理的效率和成果。
六、渠道管理的持续改进渠道管理的持续改进是渠道管理的长期目标。
企业需要不断引入新的渠道管理理念和方法，不断优化和调整渠道策略和运营机制，以顺应市场的变化和需求的变化，持续推动渠道管理的创新和进步。
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多角度看渠道管理
经销商与代理商
1、经销商，花钱在上游厂家进货，再把货卖给下游客户，从中赚取差价。
2、代理商，帮助厂家建立渠道，开发客户，但不进货，而是辅助厂家直接把产品销售给下级渠道和客户，赚取厂家所给予的服务费用或是佣金。
3、渠道中有众多的渠道成员，厂家的业务人员，是第一渠道成员。
厂家为什么要找经销商
不是厂家不会做市场做生意，之所以找经销商合作，无非是利用经销商已有人力，物力，储运，资金，销售网络，运作经验，社会关系等等资源，减少厂家自己的成本而已。
渠道的组建形式：
1、完全厂家自建渠道，例如在各区域市场设置具备直营资质的分公司，开设直属零售终端，或与当地零售商直接合作。
2、完全依托经销商建立渠道，让经销商来负责建立二级分销商，以及与零售商之间的销售渠道。
3、厂家自建和与经销商合作同步进行的混合模式，某些市场（例如厂家所在地或是重要市场）由厂家自己直营，而其他区域则放出来，让经销商去做。
厂家对渠道建设的介入方式：
1、完全放手
只对经销商有业绩要求，经销商如何去建立下一级渠道，厂家基本不管。
2、提供辅助
出于厂家自身的市场建设目的考虑，厂家会投入人力物力，协助经销商进行下级渠道的建设工作，并协助进行市场动销工作，谓之“助销”。
3、完全主导
厂家的产品，品牌，市场运营体系高度成熟，直接指挥市场运行，经销商只是出钱出人，在配合层面执行干活。
渠道组建的层级
1、最简单，就设立一个全国总经销商
2、分区总经销商，例如华北一个，东北一个，西北一个
3、设置省级总经销商，一个经销商就是一个省长
4、地级市级经销商，比较主流的做法
5、县级经销商，这已经是比较深入的设置层级了，一般厂家在县级也就设立个二级分销什么的。
渠道运行的机制：
产品利润，在渠道成员中的分配机制。
渠道运行的基本工作形式：
沟通，渠道成员之间的沟通
渠道的加速模式
1、多种形式的利润模式
2、不断增加力度的投入模式
3、差异化的运行或是利益模式。