发挥保险的真谛
保险的真谛是保障
保险的真谛是保障，生、老、病、死是人的自然规律。
但是什么时候生病、什么时候死都是不确定的。
意外、疾病伴随人的一生，特别是随着年纪越大发生疾病的概率也越来越大。
所以需要在我们身体健康、有工作能力的情况下做好风险管控，做好被动消费的准备。
只要把看病的钱准备全和够了，即使等到老了，剩下的钱都是养老的。
所以做好保障基础非常重要也非常必要。
个人建议是先查看你的保障结构，然后结合实际、未来和收支状况等因素进行配置保险。
保障型的产品推荐新华保险公司的健康福星增额保险，养老型的产品推荐好利年年和尊贵一生。
保险的真谛是保障，生、老、病、死是人的自然规律。
人生有风险同时又是不可控。
意外、疾病伴随人的一生，特别是随着年纪越大发生疾病的概率也越来越大。
所以需要在我们身体健康、有工作能力的情况下做好风险管控，做好被动消费的准备。
孩子小，现在环境恶劣，孩子的免疫力和抵抗力相对都比较差。
所以购买附加住院费用医疗和重大疾病非常重要。
推荐新华人寿的健康福星增额保险和附加住院费用保险。
然后再配置孩子的教育险。
建议了解新华保险的祥和万家或者成长快乐（这两款都是分红险）。
另外保险的真谛是保障。
父母是孩子的一切，离开父母或者父母没有源源不断的收入来源，想实现孩子的一切都是不可能的。
因此做好孩子的保障以前要先配置父母的保险。
想详细了解保险的真谛和如何配置请点击我的头像联系我。
希望我的回答对你有一定的帮助。
保险十大真谛
保险十大真谛(2009-04-20 18:58:14)转载标签：财经保险十大真谛1 保险的十大真谛之—保障家庭：父母----对子女抚养、教育的责任，家庭支柱----对家庭的贷款、生活的责任2 保险的十大真谛之二强迫储蓄：强迫自己按规定的时间缴保费，让保险公司帮您养成储蓄的习惯3 保险的十大真谛之三必须支付的费用：医疗费，家人过世的丧葬费及未来可能的“遗税”，子女的教育费用，个人的退休养老，快乐的晚年透过保险的规划，才能无后顾之忧。
4保险的十大真谛之四即时可得的财富：一旦发生事故，立即得到保险公司的理赔金，不会发生借贷无门的窘况，让您应付经济危机。
5 保险的十大真谛之五提升生命价值：生命是无价的，不过无价的定义将因有无保险而有极大的差异。
没有保险：当生命消逝后，没有留下任何价值有保险：将依保险金额，估算生命价值6 保险的十大真谛之六唯一保证收益的投资：所有的投资皆有风险，唯有保险的投资是保障一定可以得到回报。
7 保险的十大真谛之七期付款买最有价值的财富：买房、买车分期付款都要付利息，而且不能因为死亡或矢能而停止付款。
保险可以分期付款缴付保费，而你的财富不会因为你发生意外或失去赚钱的能力而消失殆尽。
8 保险的十大真谛之八对社会发挥的效用：保险的基本条件,就是社会多数人参加保险,形成一个互助共济的大团体。
以达到“幼有所长,壮有所依,老有所终,鳏寡孤独废疾者,皆有所养”。
9 保险的十大真谛之九完善的理财计划：一般人通常只把理财想成买股票、房地产、期货等。
其实，保险的规划，是财务规划的一部分。
要有保险的规划，其他的规划才能完成。
10 保险的十大真谛之十对付安全的三大害最有效的方法：伤残、死亡与老迈的问题是人身安全中最大的威胁，往往令人生活于此威胁的恐惧中。
保险是应付这三大害最有力的工具，让我们可以免于恐惧并有尊严地活着。
风险无处不在，意外随时会有可能发生，有谁能保证自己不会生病，不会发生意外吗？没有！另外您给您父母准备好养老金了吗？为子女准备好教育基金了吗？是否为您自己准备了足够的资金，来过上一个安逸、舒适、无欲无虑的晚年！另外在股票和基金大幅跳水的情况下，您是否需要一种即安全、收益又高、还能有效规避通货膨胀投资方法？其实呢，买保险不是花钱，而是在存钱，帮助您养成定期存款的习惯！无论您之前有没有购买保险，其实您都已经投保了，所不同的是，您是向保险公司投保还是向自己的钱包投保。
保险真谛
保险的原理就是韦唯唱过的一首歌《爱的奉献》：“只要人人都献 出一点爱，世界将变成美好的人间。”因为保险就是人人都在奉献爱， 人人都在接受爱。人人为我，我为人人，这就是保险的真谛。打个比方 来说：比如我为你们一群人成立一个感冒互助组织，从现在开始我们每 人交一元钱，下个月开始谁感冒了，就用这笔钱给她治疗，这样大家共 担那笔医疗费用，就减轻了一个人的负担，是不是就在人人为我，我为 人人？
保险真谛
——衔接班课程 衔接班课程
一把米的故事
从前，一个穷苦人家的老父亲感到自己将不久人世。在临终前，他把几 个孩子叫到跟前说：“我没有什么东西留给你们，只有一句话，你们以后每 次煮饭时都要从瓢里抓一把米放到灶边的缸里！一定要这样做！“说完父亲 就去世了。孩子们虽然不懂父亲为什么要他们这样做，但为了孝顺还是这样 做了。 两年后，本地闹了一场大灾。庄稼颗粒无收，许多人背井离乡去逃荒。 这家人正在愁苦之时忽然看到灶边的米缸里已积存了满满一缸米，籍此他们 度过了一个罕见的灾荒年！所以说保险就是今天不起眼的“一把米”，明天 却能雪中送炭。
回顾寿险的意义与功用
人生面临的五大问题
1、意外 2、健康 3、养老 4、医疗 5、投资
意外
疑问：怎么会轮到我呢？买来有用吗？ 疑问：怎么会轮到我呢？买来有用吗？
对于我们意味着什么？ 3‰对于我们意味着什么？ 对于我们意味着什么
这个比例，或许你认为很小，很好，让我给你做一个游戏：有一队一 千人的队伍，而你是其中一个，然后每人发一把枪，明确地告诉你， 这里只有一把枪有子弹。每个人拿起枪对自己的脑袋，请问，面对这 千分之一的危险率，你敢扣动扳机吗？而且这样的游戏每年来一次。 面对这每年一次扣动的扳机，你有把握可以逃是种完美的状态。 总结：几率对于个体没有意义，安心是种完美的状态。
保险的真谛
癿转让贶能帮劣儿子完成多学学业；若实在转让丌出，他希望有好心人赞劣他癿
两个儿子，等他东山再起时，一定双倍奉还。
“无钱交费，小学生溺死”案例 湖北汉川一位九岁癿女童阮某，因家贫交丌起三十元试卷贶而夗次被老师赶出 课埻。她癿祖母曾为此事情请求学校领导，但亍事无补。阮某癿祖母见她丌能参加 考试，带着身上仁有癿十元呾她回学校请老师通融，但老师仄因“凑丌夙钱”，将 其赶出学校丌准考试。弼夛下午，阮某被収现在郊区一条水深一米夗癿“抗旱沟” 内溺毙。 这样癿人间悲剧丌是唯一癿一个，无独有 偶，2001年8月，四川省内江市一名十六岁 品学兼优癿女生，因为无法筹到上高中癿学 贶而投水库自尽，尸体被捞起时，右手还紧 紧握着一张重点中学癿弽叏通知书。养丌教， 谁乀过？収生这种悲剧错丌在孩子，孩子是 最无辜癿，错在家长。所以真正疼爱孩子、
“船王包玉刚购买保险”案例 东方船王包玉刚一生非常成功，但 对保险非常排斥。有一夛，包玉刚不 一位朊友聊夛，那位朊友问包玉刚： “你癿船是丌是丐界最先迚、最豪半
癿？”包玉刚自豪癿说：“弼然，我
癿船队可以确保万无一失。”“那你 癿船身周围为什举挂了这举夗癿救生 圈、救生艇？你把钱省下来再夗买几 条船丌是更赚钱吗？”包玉刚一夘没 睡，第二夛打电话主劢给自己办理了 身价一个亿癿保险，还给所有癿员工 办理了保险，幵感慨：“我总算醒悟 过来了，没有万无一失，准备充足， 方为上答。”
“柯受良，家人遭受经济困局”案例 柯叐良是一名家喻户晓癿演员，同时作为爱好还是一位特技表演爱好者。 作为这样一个演艺圈红人癿他癿收入癿确很高，但是由亍没有投资意识，他 这几年北京癿投资入丌敷出，而作为一名多哥级癿人物，柯叐良癿性格十分 豪爽，因此几乎没有积蓄。在柯叐良死后，家庭收入就此中断。现在，柯叐 良癿两个孩子正在就学，在其死后他癿家人经济成了问题。
2024年做保险心得体会发言稿
2024年做保险心得体会发言稿尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！我是XX公司的一名保险从业人员，非常荣幸能够在这个重要的场合上与大家分享我的保险心得体会。
今天，我将和大家一起探讨2024年做保险的一些经验和感悟。
首先，我想强调保险的重要性。
随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，保险业作为服务经济发展和社会保障的重要保障机制，具有越来越重要的地位。
在2024年，随着人们风险意识的增强，保险的需求量将进一步提升。
因此，作为保险从业人员，我们应当充分认识到保险对于社会和个人的意义，不断提高专业能力，为客户提供更加全面、专业、高效的保险服务。
其次，保险从业人员要注重提升客户体验。
客户是保险业务的核心，无论是财产险、人寿险还是健康险，在2024年，我们都要始终以客户为中心，保护客户的合法权益，提供个性化服务。
具体来说，我们应该增强风险防范意识，在客户面临风险时，及时提供帮助和支持；加强售后服务，为客户提供全方位的保险解决方案；利用科技手段提升服务质量，提供更便捷、高效的服务。
第三，提高保险行业的专业化水平。
2024年，随着市场竞争的加剧，保险从业人员需要具备更专业、更高水平的知识和技能。
因此，我们应该加强学习，不断深化对保险业务的理解和掌握，跟上行业发展的步伐。
同时，我们还应该关注多学科、多领域的交叉融合，提升自身的综合素质。
只有不断学习和提升，才能为客户提供更专业、更有价值的服务。
第四，保险公司要加强创新，适应市场需求。
2024年，消费者的需求将更加多样化和个性化，保险公司需要根据市场变化，进行产品和服务的创新。
例如，可以探索更加灵活的保险产品，满足客户不同的需求；利用大数据和人工智能技术，提升风险评估和定价的准确性；加强与其他行业的合作，开展互联网保险等新业务。
只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
最后，我想强调保险从业人员的责任和使命感。
保险是一种社会责任，作为保险从业人员，我们肩负着为社会和个人提供保障的艰巨使命。
保险的真谛
保险的真谛2011-06-03 23:11 浏览：4分类：默认分类保险让生者富,死者贵;保险让伤痛变快乐;保险让啼哭变微笑;保险让生命从无价到有价;保险让人生从不确定到确定;保险让我们从随意消费养成强制储蓄的习惯;保险就是平时撒几粒芝麻,随时有可能换个西瓜,就算没换来西瓜,可能攒了一柜子芝麻.做保险:用自己的责任感唤起别人的责任感让所有人去做负责任的行为.保险强迫我们先储蓄，后消费。
保险改变我们先花后存的习惯。
唯有保险在这个世界上让你做到先付钱给自己。
拥有保险，拥有夫妻之间的真爱，在这个世界上依靠工作依靠努力为家里赚钱；离开这个世界，依靠生命为家人贡献自己的最后一点价值。
保险让夫妻双方彼此做到：生是你的人，死是你的钱。
保险让一个人真正做到生的伟大，死的值钱。
保险解决的是国家承担不了的沉重的财政负担问题。
保险不是花钱，不是消费，是转账。
买保险只是钱的存在形式发生了变化，但本质上数量非但没有减少，反而还有增加。
保险不是投资，但是是理睬的一部分。
保险是人类发展的必然趋势，他代表的是科学的合理的健康的生活方式。
在中国不存在应该不应该买保险的问题，买保险是一个时间问题，这是社会发展的客观需要和必然趋势。
保险是人类文明的必然选择，在经济发展到一定阶段后是老百姓生活中必不可缺少的构成。
保险不是现代人唯一的选择，但是资产配置工具中一定要有。
大部分反对的不是保险，大部分不接受的是保险的推销方式。
几乎没有人讨厌房子，但也很少人喜欢做二手房生意的人。
其实没有几个人真正的骨子里拒绝保险，他们拒绝的是不恰当的推销方式。
保险人生历史上的伟大发明。
需要你用正确的方式传递给你的客户。
正确的方式是什么，因人而异。
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保险的真谛
• 保险的真谛就是“生者无忧，死者无惧”。
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为什么买人寿保险
• （一）人寿保险已经是我们生活中极其重要的一部分， 这是一项不容置疑的事实。 • 为什么我们需要雨伞？是为了未雨绸缪，不至于当大 雨来临时变成落汤鸡。 • 为什么我们要预备后备轮胎？是为了一旦轮胎爆裂， 可以及时更换，免得在行途中停止不前。 • 为什么我们要准备灭火器？是为了万一发生火灾时能 及时扑灭火苗，以免酿成大灾。 • 为什么飞行的人要准备降落伞?为什最崇高的行为准则。 • 人寿保险不是因为某人要离开人间而购买，而是因为 某人要继续生活下去而负起责任。一旦您不幸离开人 间，您的父母、配偶、孩子和至爱的人仍要继续生活 下去，他们需要钱维持生活。惟有人寿保险能在您不 在人世时，继续为他们提供生活费，让他们高枕无忧， 生活舒适。人寿保险是人生漫长的路途中，最安全、 最稳固的安全网。人生的道路布满荆棘，防不胜防— —意外、疾病、残废、死亡随时都会有可能发生。若 没有安全网，我们将跌得一蹶不振。人寿保险就是一 张最稳固的安全网，为我们和至爱的家人提供继续生 存的保障。
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保险是一种责任 保险是一种准备 保险是一种保护 保险是一种互助 人算不如天算， 当我们再也无法伴随父母年老的时候， 谁来替我们负担抚养子女，赡养父母的责任？ 保险让一个人有能力说：你在，我照顾你！
• 我们不是音乐家 但却可以为千万对夫妻的晚年，谱写最美的交响曲！ 我们不是小说家 但却可以让宿命的悲剧，不可思议的以喜剧收场！ 我们不是政治家 但却能给家庭提供生活保障，创造社会安定的基石！ 我们不是慈善家 但却可以帮助别人处理财务问题，使他不再需要救济！
保险的真谛到底是什么？
保险的真谛
保险的真谛和意义看看美国的教科书上怎么说保险。
美国有一个著名的博士，叫做所罗门.休伯纳，他写了一本书叫做《人寿与健康保险》，1915第一版，现在已经再版第十三次，是北京大学保险系的教材。
它开篇的序言就有这样的五句话，给各位分享一下：1、个人对自己与家庭的责任，包括活着的时候，也包括死亡之后。
一个人对家庭的责任不仅包括，活着的时候，赚钱给家人花，也包括死亡之后，要留一笔钱给亲人花。
2、一家之主的责任，（所以这里美国人再次谈到了责任），就是投保他的生命，提供保障给他的财务仰赖者。
我们的一家之主指的是经济支柱，比如说我们家里，我赚钱最多，我就是一家之主。
我就要买足够的保险，让我百年之后，让我的家人依然可以有收入的来源，这就是责任。
3、还有一句“家庭责任的认知，意味着人寿与健康保险重要性的增加。
”一个人对于家庭越负责任就应该买足够的健康和医疗保险，不要因为一场大病拖垮全家；一个人对于家庭越负责任，就要买足够的人寿保险，不要因为死亡，让亲人失去收入的来源。
所以，许多人讲美国人不太有责任，但是你会发现，其实美国人是最负责的，他们一再讲责任。
4、在财务工具中，对于个人死亡，能够很快提供资金以协助弥补财务损失的，人寿保险是独一无二的。
各位，债券、国债、基金、股票这些东西，包括储蓄存单都是财务工具。
当一个人死亡，银行是存多少有多少，股市是有多少卖多少，只有人寿保险是买了多少，一定要赔多少。
我买了100万的海康都来保两全保险，一年交保费27000，我才交了两年——五万四，假如我今天晚上结束了，保险公司要赔100万，这就是保险。
那有人说了，万一你要是交到七十岁还没死呢？那就是赚得更多，比如一年，我赚二十万，再给我五十年就赚了1000万了。
实际这款产品是返还型的还不是消费型,到满期的时候我还可以拿回我20年所存的保费还会有点利息.这不是错，中国人总说，买了没用这是错，各位，这不是错，买了有用才是错。
我们不希望保险有用，卖保险永远不希望保险有用，我后面会给大家讲这个概念（买医疗险没有用是因为健康，买重大疾病保险没有用是因为没有得重大疾病，买养老险没有用是退休之后的收入很高，买教育年金没有用是因为父母有能力支付学费，买终身寿险没有用是因为还活着，买意外伤害没有用证明没出意外事故）。
保险的真谛
当然，你可能会说，人都死了，还要钱干吗？ 当然，你可能会说，人都死了，还要钱干吗？
•
是的，如果人要死， 是的，如果人要死，即使把全世界的 钱都拿过来，也挽回不了生命， 钱都拿过来，也挽回不了生命，也避免不 了悲剧的发生。 了悲剧的发生。但我们并不会随着亲人的 离去而不再生活，对吗？相反，我们应该 离去而不再生活，对吗？相反， 生活的更好，才对得起含笑九泉的亲人。 生活的更好，才对得起含笑九泉的亲人。 而保险能做到这一点。 而保险能做到这一点。
保险并不能保证一个人不出风险， 保险并不能保证一个人不出风险，
• 保险的真谛是： 保险的真谛是： • 急用的现金 • 避免二度伤害
谁敢说我不会得病，不会出意外？ 谁敢说我不会得病，不会出意外？如果不 敢说，那么，发生风险后缺的就是钱！ 敢说，那么，发生风险后缺的就是钱！ • 如果得了大病，花了很多钱，人还没治好 如果得了大病，花了很多钱， 家人受到第一次伤害）， ），给家人留下一 （家人受到第一次伤害），给家人留下一 大堆债务要偿还（ 大堆债务要偿还（家人又受到第二次伤 害）。 • 如果人走后留下一大笔财富，家人的感受 如果人走后留下一大笔财富， 就大不一样了。
什么是保险,保险真谛,保险话术
寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。
16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。
保险话术集锦2007-03-08 我来说两句 [字号：大中小] 收藏推荐打印1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给他们照顾。
2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。
3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。
4.人寿保险是在创造您最需要的现金。
5.如果钱没有贬值，人先贬值了（如受伤、残疾），怎么办？6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。
7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。
9.是否可以把坟墓里的人叫出来，问他们是不是后悔没有买保险？10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。
11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。
12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。
13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。
14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。
15.花一点钱减轻您肩上的负担。
16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。
17.棺材中装的是死人，不是老人。
18.您专业的脑袋可以留下来给您的太太、儿女吗？19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。
20.如果您要出远门、出差，是不是要留下一些生活费，如果出差不能回来了，您要留多少生活费给家人呢？21.购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。
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吴学文讲师领导发挥保险的真谛知己知彼、融会贯通、克服反对吴学文创作·版权所有·翻印必究· Copyright © Goh Siok Boon (1996 – 2008)欢迎浏览〈爱的喜悦〉网站:以体验先进的多媒体网上培训系统!《爱的喜悦》- 吴学文词曾经历过快乐悲伤成功失败曾体验到人生无常万般无奈曾感觉到前途茫然一片空白我不断地寻找生命的意义我始终在追求快乐的光辉一次又一次地跌倒尝尽失落恐惧的烦恼直到我找到了爱啊把爱放在心中我体验到生命的意义掌握了永恒明白了真理得到了领悟啊我以爱心为出发点以真心付诸行动以欢心为一切的目的地剎那间生命是那么简单啊快乐就是那么容易我终找到了爱心的喜悦以爱心发挥慈悲的力量真心发挥真理的功能来吧以欢心为人间带来快乐的光辉欢迎游览〈爱的喜悦〉网站：以下载〈爱的喜悦〉歌曲及歌词，并享有6个领域课程的免费体验!发挥保险的真谛知己知彼、融会贯通、克服反对介绍吴学文讲师1986加入马来西亚最大规模的人寿保险有限公司(大东方人寿保险有限公司)1987公司营业督察冠军1988公司营业主任冠军1989-90公司营业经理冠军1991-92沙巴州集团经理冠军1993-96东马集团经理冠军1997开始为他的使命献身1998 至今在亚洲各地主讲超过500场讲座出席者超过500,000人感恩的心感谢有您附加资料(1)如何把你的事业做得更好?如何持续经营?如何使自己事业有成?关系圆满?家庭幸福?喜悦快乐?身心健康?答案是…做好自己!事在人为!一旦我们做好自己我们就能持续经营、大单销售! 如何做好自己?淋漓尽致地发挥你的本质!你的本质包含了你的:①智慧②爱心③愿力④行力智慧是运用知识的能力爱心是你的:慈悲心•付出心愿力是你的:•决心•意志力行力是你的:•投入度•执行力要做好自己，大单销售并持续经营你必须在保险事业的领域淋漓尽致地发挥你的:①智慧②爱心③愿力④行力如何做到呢?每天有效地修炼自己!我发愿：面对任何人的时候…我会给出纯洁的爱让对方感受到我给他的爱是无条件的我会给出无限的智慧协助对方解决问题我会给出无穷的创造力量为对方创造他想要的结果其它一切我臵之度外!道法自然我无敌、无求、无惧地存在活出最伟大的自己做出最伟大的贡献!当你淋漓尽致地发挥你的本质你才能遵守从事任何事业的三大原则: •做你最充满热情的•做你最能轻易达至顶尖水准的•做你最能产生最大经济效益的当你遵守从事任何事业的三大原则你就能轻易地发挥保险的真谛持续经营、大单销售!附加资料(2)如何简洁有效地呈现给成功人士- 为成功人士创造非凡的价值和意义为超凡脱俗的您创造非凡的价值和意义不同的切入点将产生不同的结论今天我们将用不同的切入点来探讨对您而言什么是保险?一般人的切入点…保险是一种‚保障工具‛从财务规划的角度对成功人士来说保险就是一种‚创造工具‛一般创造大笔金钱的方式•能力•精力•心力•资源•资本•时间保险就是运用智慧和少许的成本来创造大笔金钱的创造工具什么时候您能充分利用保险来成为您创造大笔金钱的创造工具？变故发生后的两种可能性•一般的人,资产缩小•非凡的人,资产变大保险的创造力量•成功的人士站着时能创造•非凡的人士躺着时也能创造•协助您从少变大, 从无变有•只需应用很少的资本,就能创造非凡的价值•能倍增您创造金钱的创造力这世界基本上有两种人:1. ‚需要‛ 钱的人2. 已经‚不需要‛但‚想要‛ 更多钱的人成功人士也许‚不需要‛更多的钱但几乎每个成功人士都‚想要‛ 更多的钱人寿保险最非凡的价值就是:不论是‚需要‛或‚想要‛更多钱的人士, 都能够应用人寿保险来轻易地创造更多的钱!您也许会问:我已经不需要钱了,应用保险来创造多余的钱干嘛?应用保险创造更多钱的原因:•您想要充分地发挥您的创造力!•您的使命和责任是与众不同的!•您想发挥人寿保险最伟大的意义和功能!保险最伟大的意义和功能:人生无常…•人寿保险能够拿走您本身无法承担也无法消除的风险•完成您与众不同的责任心•保障您企业和员工的未来•体现您的智慧、爱心、创造能力和生命价值•完成您的心愿, 拿走您的担忧•变故发生后给您的企业足够的现金度过适应期和困难期•让您‚想‛等于‚拥有‛,‚要‛等于‚得到‛•让您心想事成!在最高的境界,人寿保险的‚道‛是什么?人寿保险就是爱人寿保险的小爱•爱您的家人, 爱您的员工•爱您所在乎的人人寿保险的大爱•为社会, 为国家,为人类做点事•为缺乏希望的世界带来一些希望!活出最伟大的您：•真正的伟大是发现您内在有一种爱的存在•这种爱让您能够感受到您有慈悲心和真正为别人做点事的付出心当您不需要人寿保险,却想要人寿保险就意味着…•您有伟大的胸怀,您有非凡的心量•您想充满慈悲心地为还需要钱的人士减少生命中的痛苦•这代表您想充满智慧地应用保险来创造非凡的价值和意义•这也代表您在乎活出最伟大的您!您的选择决定一切•今天的情况是昨天的选择•明天的结果是今天的选择最后的建议…把正确的选择马上做好!敬请您立刻应用保险来创造非凡的价值和意义!预祝超凡脱俗的您万事顺意!附加资料(3)为什么保险是值得我们从事的伟大事业我们最大的问题是,和准客户交流之后准客户:1.不受感动2.不愿意马上采取行动3.不会彻底地采取行动4. 结果: 不是没有行动要不然就是慢吞吞地行动甚至只采取少许的行动原因是我们无法清晰地表达保险最伟大的功能!导致我们无法感受保险是值得我们从事的伟大事业为什么保险是值得我们从事的伟大事业？原因是保险拥有伟大的意义和功能保险最伟大的功能就是…拿走准客户本身无法承担也无法消除的风险让我给你2 个快速有效的成交保单的方法尤其是成交大保单的方法, 好吗?面对准客户的时候以下的方法是一个简易的开始…准客户先生/女士,我想请教你一个简单的问题假如你的回答很完整那我就不必多说…假如你的回答有需要提升的部分请你仔细听听我给你的一些肯定对你十分有价值和利益的建议,好吗?假如我能证明我给你的建议对你不但有价值并且很有利益请你承诺马上采取行动,好吗?准客户先生/女士,请你告诉我,你对财务规划和人寿保险的看法和安排是什麼?为什麼?准客户先生/女士,保险最伟大的功能就是…拿走你本身无法承担也无法消除的风险让我给你两个例子…举例一:在重大疾病方面你有本身无法承担也无法消除的风险…当一个人得了重大疾病之后,他只有三个选择…第一个选择:为了钱, 让身体受苦第二个选择:为了身体, 让钱没价值第三个选择:活得开开心心,好像根本没病一样!得病是天意,但你的本意呢?钱该怎麼花就怎麼花人该怎麼开心就怎麼开心日子该怎麼过就怎麼过每天开开心心,活得就好像没病一样!情绪好,身体反而会变好!假如你的选择是第一或第二的话那你无法承担也无法消除的风险是也许要:•为了钱, 让身体受苦•为了身体, 让钱没价值假如你的选择是第三的话,我能马上协助你拿走你本身无法承担也无法消除的重大疾病风险将来不管身体有什麼状况你都能活得开开心心好像没病一样! 好吗?我相信我给你的建议不但很有价值,并且十分有利益,请你遵守承诺马上采取行动,好吗?举例二:在养老金方面你有本身无法承担也无法消除的风险…真正的养老金有以下的四大特征:1. 绝对安全2. 能定时拿到钱3. 活多久拿多久4. 保证你的子女永远对你孝顺1. 你银行里的储蓄没有绝对的安全性当你老的时候你需要依赖别人, 例如你的孩子, 去银行取钱…一旦你的孩子知道你在银行里有那麼多的钱并开口向你要或向你借,你能不给, 你能不借吗?给出去或借出去的钱有没有一去不回头的可能性呢?在银行里的钱,有没有给别人取走或骗走的机会呢?所以, 你银行里的储蓄没有绝对的安全性2. 你银行里的储蓄不一定能让你定时拿到钱一旦你需要依赖别人例如孩子, 带你去银行取钱,一旦他们忙或不愿意的话,你就不能定时拿到钱3. 你银行里的储蓄不能保证你活多久就能拿多久既然你银行里的储蓄有可能被借走、取走或骗走所以它不能保证,你活多久就能拿多久!4. 你银行里的储蓄不能保证你的子女永远对你孝顺一旦你银行里的钱被借走、被取走或被骗走导致你变成又老又穷你的子女还会对你永远孝顺吗? 我已经证明了你银行里的储蓄绝对没有真正养老金的四大特征所以在养老金方面你有本身无法承担也无法消除的风险…请你遵守承诺马上采取行动将你银行里的储蓄转存到我的保险公司为你建立真正的养老金享有以下的特征…真正养老金的四大特征:1. 绝对安全2. 能定时拿到钱3. 活多久拿多久4. 保证你的子女永远对你孝顺请允许我在养老金方面协助你即刻拿走你本身无法承担也无法消除的风险, 好吗?切记:保险最伟大的功能就是…拿走准客户本身无法承担也无法消除的风险!如果你能证明这一点的话准客户会:1. 马上采取行动2. 让你拿走他无法承担也无法消除的风险3. 愿意支付大量的保费完成他的心愿,拿走他的担扰发挥保险的真谛知己知彼、融会贯通、克服反对系列内容:1. 准保客的四个心理状态2. 准保客和营销员之间的基本问题3. 营销员最大的错误4. 双向沟通的妙用5. 让准保客教您怎么说6. 克服48个常见的反对问题7. 扩大自己的想法8. 采取鸳鸯战法, 无往不利这个讲座的注重点是什么?提升您的智慧或您的意识境界!您将学习:1.用耳朵听到您平时听不到的涵义2.用眼睛看到您平时看不见的事实3.用嘴巴说出令别人感到出乎意料的词句4.让别人心服口服愿意随着您的说法去做切记:这不是一个学习话术的课程- 不是提升技巧那么简单!而是一个启发智慧的课程- 提升您的能力让您有足够的能力去应付任何局面!在这个系列里, 您将会获得1. 了解准保客的四个心理状态2. 解开准保客和营销员之间的基本问题3. 避免销售过程中常犯的错误4. 妙用双向沟通来消除对方的看法5. 克服48个常见的反对问题的方法6. 知自知彼, 百战百胜准保客的四个心理状态1. 怀疑2. 犹豫不决3. 漠不关心4. 防御性怀疑1. 不相信人寿保险2. 不相信人寿保险公司3. 不相信人寿保险营销员难题1. 您想卖, 他不想买2. 您想说明, 他不想听犹豫不决1. 不要做决定2. 想考虑考虑3. 想多做比较难题1.您想要他马上做决定, 他不肯2.您要他接受您的呈现, 他想多做比较,慎重考虑, 或拖延时间漠不关心1. 毫不在乎2. 没有参与3. 与您隔绝难题1. 他不尊重您2. 您的存在毫无意义防御性1. 对您有戒心2. 决定不受您的影响3. 要根据自己的判断做决定难题1. 越说明, 他的抗拒心越强烈2. 越说服, 他的反对心也越强准保客和营销员之间的基本问题准保客最大的问题是：不要听营销员最大的问题是：不知怎么说既然他不要听而您不知怎么说, 所以1. 不能说2. 不要说3. 发问题4. 听反应5. 让准保客教您怎么说6. 按照他所说的去说营销员最大的错误是1.太爱说2.说太多3.多胡说4.说不停一般的营销员把销售当作1.去说服2.去说明3.去告诉4.去教育的工作准保客不喜欢这样单向推销,所以必定造成很多反对更好的方法是应用双向沟通:1.不先说2.发问题3.仔细听4.随着他的说法而说5.随着我们的说法而导致我们想要的结果在双向沟通过程之中:1.把保险生活化2.把生活保险化让准保客看到保险在生活上扮演的1.任务2.意义3.利益不要把保险保险化- 不要直接要求准保客买保险保险绝对不能够保险化因为您一谈到保险,准保客往往就决定不要听营销员只要通过面谈技巧, 让准保客看到或感受到人寿保险的﹕1.利益2.意义远远超越他所付出的保费, 让他自己愿意接受, 这样的销售就不困难了让准客户教您怎么说：准客户先生/小姐,我想请教您,请问您对人寿保险有什么想法?以退为进- 表明立场让我先答应您三件事1.今天我肯定不会说服您买保险2.过了今天, 我绝对不会回头和您谈保险,除非您开口要求我谈保险3.我们之间的交情和关系肯定不会建立在保险生意之上克服常见的异议现在让我们开始学习：1.用耳朵听到您平时听不到的涵义2.用眼睛看到您平时看不见的事实3.用嘴巴说出令别人感到出乎意料的词句4.让别人心服口服愿意随着您的说法去做观念错误的人可能会提出的反对问题克服常见的异议：我担心买保险会吃亏克服常见的异议：我对保险没有兴趣,我不喜欢保险克服常见的异议：人寿保险是骗人的克服常见的异议：人寿保险是没有用的克服常见的异议：人寿保险是浪费钱的克服常见的异议：我不相信人寿保险当对方的想法和看法是负面的, 给他正面的讯息有没有作用?(-) x (+) = (-)(-) x (-) = (+)所以,对观念错误的人士我们要谈的不是保险的好处, 而是保险的不足之处方法如下…人寿保险其实有很多不足之处您知道吗?第一︰投资时间太长,也许长至二﹑三十年或更多第二︰回报率太低甚至比不上银行第三︰首三年里假如您没有能力支付保费的话, 也许您会血本无归﹗第四︰假如您继续支付保费的话,你也许要承担长至二、三十年的经济压力第五︰买少许, 没意思；买太多, 负担不起﹗第六︰其中, 假如您有必要借钱的话,向保险公司借回的是自己的钱,但是还须支付利息第七︰将钱留在保险公司,让保险公司投资,倒不如留在自己身边, 你说对吗?基于以上的七大坏处,很多人不想买保险,不要买保险,也不肯买保险﹗除非您能够看到保险在您生活中所能发挥的更大意义和利益, 要不然,您也会有同感, 对吗?让我试试看和您共同探讨︰人寿保险的意义和利益…看看我们是否能够达到共识；对保险有个更高层次的领悟和认识。