采购部门工作总结与计划ppt
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采购部工作总结与计划PPT
失败教训总结
供应商选择失误
导致采购产品质量不达标，影响公司声誉。
信息不对称
未能及时掌握市场价格动态，采购价格偏高。
合同条款不明确
引发合同纠纷，损害公司利益。
针对问题的供应商评估体系，确保供应商质量。
市场信息搜集
加强市场价格信息搜集，合理制定采购价格。
合同条款审查
制定未来工作计划
根据企业发展战略和市场趋势，制定采购部未来的工作计划。
时间范围与背景
时间范围
本次总结与计划的时间范围为XXXX年至XXXX年。
背景
随着市场竞争的加剧，企业对采购成本、质量和交货期的要求越来越高，采购 部面临着更大的挑战和机遇。同时，企业内部管理要求的提升也对采购部工作 提出了更高的要求。
供应商评价
定期对供应商进行评价， 提高供应商的服务质量和 合作意愿。
供应商培育
协助供应商进行技术升级 和管理提升，提高整体供 应链竞争力。
采购流程优化实施
采购计划制定
提前制定采购计划，确保采购活 动的有序进行。
采购审批流程
优化采购审批流程，提高审批效率 ，缩短采购周期。
电子化采购系统
推行电子化采购系统，实现采购信 息的实时共享和协同作业。
供应商生产能力不足、物流问题等原因导致交货 延误。
采购流程瓶颈剖析
采购申请审批流程繁琐
01
采购申请、审批环节多，影响采购效率。
采购信息不透明
02
采购信息未实现共享，导致采购决策缺乏数据支持。
采购方式单一
03
过于依赖传统采购方式，缺乏创新和灵活性。
库存管理难题阐述
库存积压
采购计划与实际需求脱 节，导致库存积压、浪 费。
采购部门年终工作总结简短PPT
采购部门年终工作总结简短
目
CONTENCT
录
• 工作成果与业绩回顾 • 问题与挑战分析 • 经验教训与改进措施 • 下一年度工作计划与展望
01
工作成果与业绩回顾
年度采购目标完成情况
采购计划完成率
成功执行年度采购计划，确保各项物资及时供应， 完成率达到98%。
成本控制目标
实现年度采购成本下降5%，有效降低公司整体运营 成本。
供应商服务不到位
供应商在售后服务、技术 支持等方面存在不足，给 采购部门带来额外的工作 负担。
内部管理中的短板与瓶颈
采购流程不规范
采购流程缺乏标准化、规范化管 理，容易出现操作失误和违规行
为。
团队协作不畅
采购部门与其他部门之间沟通不畅 ，导致采购需求不明确、执行过程 中出现问题。
缺乏有效监控机制
对采购过程和结果的监控不足，容 易出现暗箱操作、滋生腐败等问题 。
确保供应稳定
与供应商建立长期合作关系，确保供应稳定，降低供应风险。
拓展采购渠道
积极寻找新的采购渠道，提高采购的多样性和灵活性。
制定具体实施方案和时间表
制定详细采购计划
根据企业需求和市场情况，制定详细的采购计划，包括采购品种 、数量、预算等。
设定明确的时间节点
为实施采购计划设定明确的时间节点，确保按时完成采购任务。
02
01
03
供应商评价体系
建立完善的供应商评价体系，定期对供应商进行综合 评价。
战略合作供应商培养
培养战略合作供应商，提高采购效率和物资质量。
供应商培训与支持
协助供应商提升技术水平和服务质量，实现共同发展 。
团队协作与能力提升
团队建设
目
CONTENCT
录
• 工作成果与业绩回顾 • 问题与挑战分析 • 经验教训与改进措施 • 下一年度工作计划与展望
01
工作成果与业绩回顾
年度采购目标完成情况
采购计划完成率
成功执行年度采购计划，确保各项物资及时供应， 完成率达到98%。
成本控制目标
实现年度采购成本下降5%，有效降低公司整体运营 成本。
供应商服务不到位
供应商在售后服务、技术 支持等方面存在不足，给 采购部门带来额外的工作 负担。
内部管理中的短板与瓶颈
采购流程不规范
采购流程缺乏标准化、规范化管 理，容易出现操作失误和违规行
为。
团队协作不畅
采购部门与其他部门之间沟通不畅 ，导致采购需求不明确、执行过程 中出现问题。
缺乏有效监控机制
对采购过程和结果的监控不足，容 易出现暗箱操作、滋生腐败等问题 。
确保供应稳定
与供应商建立长期合作关系，确保供应稳定，降低供应风险。
拓展采购渠道
积极寻找新的采购渠道，提高采购的多样性和灵活性。
制定具体实施方案和时间表
制定详细采购计划
根据企业需求和市场情况，制定详细的采购计划，包括采购品种 、数量、预算等。
设定明确的时间节点
为实施采购计划设定明确的时间节点，确保按时完成采购任务。
02
01
03
供应商评价体系
建立完善的供应商评价体系，定期对供应商进行综合 评价。
战略合作供应商培养
培养战略合作供应商，提高采购效率和物资质量。
供应商培训与支持
协助供应商提升技术水平和服务质量，实现共同发展 。
团队协作与能力提升
团队建设
公司采购部工作总结PPT
供应商风险管理
评估供应商资质、供货稳定性，降低供应风险。
库存盘点与监控
定期进行库存盘点，确保账实相符，及时发现并 处理异常情况。
库存安全防范措施
加强仓库安全管理，防止盗窃、火灾等安全事故 发生。
04
供应商管理与合作
供应商资源拓展
开发新供应商
01
通过市场调研、行业推荐等方式，积极开发具有竞争力的新供
供应商风险管理
识别风险源
定期对供应商进行风险评估，识别潜在的供应风险源，如质量风 险、交货风险、技术风险等。
制定应对措施
针对识别出的风险源，制定相应的应对措施，如加强质量控制、建 立应急储备等。
监控与预警
通过信息化手段对供应商风险进行实时监控和预警，确保及时发现 并应对供应风险。
05
采购流程优化与改进
跨部门协同流程
建立跨部门协同流程，明确职责和决策机制，确保信息畅通。
定期内部会议
定期召开部门内部会议，分享工作进展、问题和经验，促进团队协作。
项目组协同
针对特定项目，成立项目组，加强项目组成员之间的沟通与协作。
与其他部门沟通协作案例
与生产部门协同
01
Байду номын сангаас
与生产部门紧密合作，确保采购物料按时到货，满足
生产计划需求。
引入物联网技术，实现 采购物品的全过程追踪 和管理。
采购团队能力提升
01
培训与学习
加强采购团队成员的培训和学习，提高团队的专业素质和技能水平。
02
团队建设与协作
强化团队建设，提高团队成员之间的协作和沟通能力。
03
激励机制完善
完善激励机制，激发团队成员的积极性和创新精神。
评估供应商资质、供货稳定性，降低供应风险。
库存盘点与监控
定期进行库存盘点，确保账实相符，及时发现并 处理异常情况。
库存安全防范措施
加强仓库安全管理，防止盗窃、火灾等安全事故 发生。
04
供应商管理与合作
供应商资源拓展
开发新供应商
01
通过市场调研、行业推荐等方式，积极开发具有竞争力的新供
供应商风险管理
识别风险源
定期对供应商进行风险评估，识别潜在的供应风险源，如质量风 险、交货风险、技术风险等。
制定应对措施
针对识别出的风险源，制定相应的应对措施，如加强质量控制、建 立应急储备等。
监控与预警
通过信息化手段对供应商风险进行实时监控和预警，确保及时发现 并应对供应风险。
05
采购流程优化与改进
跨部门协同流程
建立跨部门协同流程，明确职责和决策机制，确保信息畅通。
定期内部会议
定期召开部门内部会议，分享工作进展、问题和经验，促进团队协作。
项目组协同
针对特定项目，成立项目组，加强项目组成员之间的沟通与协作。
与其他部门沟通协作案例
与生产部门协同
01
Байду номын сангаас
与生产部门紧密合作，确保采购物料按时到货，满足
生产计划需求。
引入物联网技术，实现 采购物品的全过程追踪 和管理。
采购团队能力提升
01
培训与学习
加强采购团队成员的培训和学习，提高团队的专业素质和技能水平。
02
团队建设与协作
强化团队建设，提高团队成员之间的协作和沟通能力。
03
激励机制完善
完善激励机制，激发团队成员的积极性和创新精神。
采购部年度工作总结及计划PPT
到的问题。
持续改进计划
02
与供应商共同制定持续改进计划，推动供应商不断提升产品质
量和服务水平。
深化合作领域
03
探讨与供应商在更多领域开展合作的可能性，实现双方互利共
赢。
风险防范与应对措施
风险识别
全面识别与供应商合作过程中可能出现的风险，如质量风险、交货 期风险等。
风险评估与预警
对识别出的风险进行评估和预警，制定相应的应对措施。
风险应对
根据风险性质和严重程度，采取适当的应对措施，如加强质量抽检、 调整采购策略等。
CHAPTER 04
采购流程改进与效率提升
采购流程梳理及优化建议
流程梳理
全面梳理现有采购流程，识别关键节 点和瓶颈，明确流程中的责任主体和 协作方式。
优化建议
针对梳理出的问题，提出优化采购流 程的建议，如简化审批环节、合并重 复步骤、引入自动化工具等。
价值工程与价值分析
应用价值工程和价值分析方法，探讨如何在保证产品质量 的前提下降低成本。
采购策略优化
分享采购策略优化的经验和方法，如集中采购、长期协议 、电子化采购等，提高采购效率并降低成本。
供应链协同与整合
探讨供应链协同和整合在成本控制中的作用，如通过供应 商早期参与、共同研发等方式降低研发和生产成本。
政策法规变动对采购影响
政策法规变动
关注国家及地方政府政策 法规变动情况，及时调整 采购策略，确保合规采购 。
贸易保护主义抬头
应对全球贸易保护主义抬 头趋势，加强供应链风险 管理，降低采购成本波动 风险。
环保政策趋紧
随着国家环保政策趋紧， 采购部需关注环保法规要 求，推动绿色采购，助力 企业可持续发展。
《采购部工作总结》课件
商品。
数据分析与预测
运用数据分析工具，预测市场 变化和需求，提前调整采购计
划。
供应商关系维护与拓展
现有供应商关系维护
与现有供应商建立长期稳定的 合作关系，确保供货稳定和质
量可靠。
供应商开发
积极开发新的供应商资源，拓 宽采购渠道，降低采购成本。
供应商合作模式创新
探索与供应商的新型合作模式 ，实现互利共赢。
和创造力。
06
总结与感谢
工作总结与成果展示
采购部工作概述
回顾本年度采购部的主要工作内 容和目标，包括供应商管理、采
购计划执行、成本控制等。
成果展示
展示采购部在本年度取得的主要成 果和业绩，包括降低采购成本、优 化供应商管理、提高采购效率等。
经验教训
总结在工作中遇到的问题和挑战， 分析原因，并提出改进措施和经验 教训。
供应商绩效管理
建立供应商绩效评价体系，对 供应商进行动态管理。
采购团队建设与培训
团队结构优化
根据业务需求，优化采 购团队的人员结构和岗
位设置。
培训与发展
定期开展采购技能、谈 判技巧等培训，提升团
队成员的专业素质。
团队沟通与协作
加强团队内部沟通与协 作，提高整体执行力和
工作效率。
激励机制
建立有效的激励机制， 激发团队成员的积极性
采购效率
平均采购周期缩短至XX天 ，同比提高XX%。
供应商合作满意度
总结词
详细描述
供应商合作满意度是衡量采购部门与供应 商关系的重要指标。
在本次工作中，我们注重与供应商的合作 关系建设，通过加强沟通、及时付款等措 施，提高了供应商的满意度。具体表现在
供应商反馈
数据分析与预测
运用数据分析工具，预测市场 变化和需求，提前调整采购计
划。
供应商关系维护与拓展
现有供应商关系维护
与现有供应商建立长期稳定的 合作关系，确保供货稳定和质
量可靠。
供应商开发
积极开发新的供应商资源，拓 宽采购渠道，降低采购成本。
供应商合作模式创新
探索与供应商的新型合作模式 ，实现互利共赢。
和创造力。
06
总结与感谢
工作总结与成果展示
采购部工作概述
回顾本年度采购部的主要工作内 容和目标，包括供应商管理、采
购计划执行、成本控制等。
成果展示
展示采购部在本年度取得的主要成 果和业绩，包括降低采购成本、优 化供应商管理、提高采购效率等。
经验教训
总结在工作中遇到的问题和挑战， 分析原因，并提出改进措施和经验 教训。
供应商绩效管理
建立供应商绩效评价体系，对 供应商进行动态管理。
采购团队建设与培训
团队结构优化
根据业务需求，优化采 购团队的人员结构和岗
位设置。
培训与发展
定期开展采购技能、谈 判技巧等培训，提升团
队成员的专业素质。
团队沟通与协作
加强团队内部沟通与协 作，提高整体执行力和
工作效率。
激励机制
建立有效的激励机制， 激发团队成员的积极性
采购效率
平均采购周期缩短至XX天 ，同比提高XX%。
供应商合作满意度
总结词
详细描述
供应商合作满意度是衡量采购部门与供应 商关系的重要指标。
在本次工作中，我们注重与供应商的合作 关系建设，通过加强沟通、及时付款等措 施，提高了供应商的满意度。具体表现在
供应商反馈
采购工作工作总结PPT
培养专业采购团队
加强采购人员的培训和学习，提高采 购人员的专业素养和综合能力，打造 一支专业的采购团队。
THANKS
感谢观看
REPORTING
采购金额及成本分析
采购金额
全年采购金额达到数亿元人民币，体现了采购部门在公司运营中的重要地位。
成本分析
通过精细化管理和市场调研，我们成功地将采购成本降低了5%，为公司节约了 大量资金。同时，我们也对采购过程中的其他成本进行了有效控制，如运输、 仓储等费用。
供应商合作情况
供应商数量
我们与超过200家供应商建立了长期稳定的合作关系，确保了采购渠道的多样性 和稳定性。
提升供应链的整体竞争力。
PART 05
采购成本控制与节约举措
REPORTING
WENKU DESIGN
采购成本构成分析
采购成本构成
包括原材料成本、运输成 本、关税和税费、库存成 本等。
成本波动因素
市场供需变化、汇率波动 、国际政治经济环境等。
供应商选择与成本
优质供应商能够提供更稳 定的质量和更低的成本。
绿色环保
环保意识的提高将促使采购工作更加注重绿色环 保，包括选择环保材料、减少包装浪费、降低能 源消耗等。
公司战略目标解读与对接
降低成本
通过集中采购、优化供应商管理等方式，降低采 购成本，提高公司盈利能力。
提升品质
严格把控采购品质，确保所采购物品符合公司要 求，提升公司产品品质和客户满意度。
创新发展
优秀供应商表彰及激励措施
优秀供应商评选
我们定期开展优秀供应商评选活 动，对在质量、交货、服务等方 面表现突出的供应商进行表彰。
激励措施制定
为了鼓励供应商持续改进和创新 ，我们制定了包括采购份额倾斜 、优先支付货款、技术支持和合
采购部年度工作总结PPT
原材料价格波动
受全球经济、贸易战等因素影响，原材料价格不稳定，导致采购 成本难以预测和控制。
供应市场竞争加剧
供应商数量增多，市场竞争加剧，使得采购谈判难度加大，难以获 取更优惠价格。
新技术、新产品不断涌现
新技术、新产品不断涌现，对采购人员专业知识和技能提出更高要 求。
供应商合作中出现问题及原因
供应商交货期延误
采购部年度工作总结
目 录
• 工作成果与业绩回顾 • 面临挑战与问题分析 • 经验教训与改进措施总结 • 下一年度工作计划与目标设定 • 团队建设与培训计划安排 • 风险管理与应对策略制定
CHAPTER 01
工作成果与业绩回顾
采购成本控制情况
采购成本降低率
通过多项措施，实现采购成本降 低10%。
失败教训2
部分项目进度延误，导致采购计划与 实际需求脱节。将加强与项目部门的 沟通，实施采购需求预测，确保采购 计划的准确性。
改进措施制定及实施计划
改进措施1
推行供应商评价体系，降低采购风险。计划在未来六个月内 完成评价体系建立，并与供应商签订长期合作协议，确保稳 定供应及优质服务。
改进措施2
优化库存管理，降低库存成本。将实施实时库存监控，推广 JIT（准时制）采购模式，并与供应商共同建立库存共享机制 。
团队文化培育
积极营造团队协作、互相学习、共同成长的团队文化，增强团队成 员的归属感和凝聚力。
激励机制完善
设立明确的绩效考核和奖励机制，对团队成员的优秀表现给予及时 认可和奖励，激发团队积极性和执行力。
CHAPTER 06
风险管理与应对策略制定
分析可能面临风险类型和来源
供应商风险
市场风险
包括供应商破产、质量问题、交货延迟等 。
受全球经济、贸易战等因素影响，原材料价格不稳定，导致采购 成本难以预测和控制。
供应市场竞争加剧
供应商数量增多，市场竞争加剧，使得采购谈判难度加大，难以获 取更优惠价格。
新技术、新产品不断涌现
新技术、新产品不断涌现，对采购人员专业知识和技能提出更高要 求。
供应商合作中出现问题及原因
供应商交货期延误
采购部年度工作总结
目 录
• 工作成果与业绩回顾 • 面临挑战与问题分析 • 经验教训与改进措施总结 • 下一年度工作计划与目标设定 • 团队建设与培训计划安排 • 风险管理与应对策略制定
CHAPTER 01
工作成果与业绩回顾
采购成本控制情况
采购成本降低率
通过多项措施，实现采购成本降 低10%。
失败教训2
部分项目进度延误，导致采购计划与 实际需求脱节。将加强与项目部门的 沟通，实施采购需求预测，确保采购 计划的准确性。
改进措施制定及实施计划
改进措施1
推行供应商评价体系，降低采购风险。计划在未来六个月内 完成评价体系建立，并与供应商签订长期合作协议，确保稳 定供应及优质服务。
改进措施2
优化库存管理，降低库存成本。将实施实时库存监控，推广 JIT（准时制）采购模式，并与供应商共同建立库存共享机制 。
团队文化培育
积极营造团队协作、互相学习、共同成长的团队文化，增强团队成 员的归属感和凝聚力。
激励机制完善
设立明确的绩效考核和奖励机制，对团队成员的优秀表现给予及时 认可和奖励，激发团队积极性和执行力。
CHAPTER 06
风险管理与应对策略制定
分析可能面临风险类型和来源
供应商风险
市场风险
包括供应商破产、质量问题、交货延迟等 。
采购部采购工作总结汇报ppt
企业采购部工作汇报·工作总结·年终总结
采感购谢部观年看和终聆总听结
汇报人：XXX
由仓库汇总后交到采购中心；
3
采购中心根据汇总的资料进行分析 规划，并根据实际的《采购申请单》
选择采购时间和采购方式。
采购周期管理
第二点： 采购周期管理。关于采购周期，我司目前是按习惯操作，有很大的随 意性，还没有一个成文的采购周期方面的文件规定，这一点有待加强。编制规 范细致的《采购周期表》，优点多多。
第二点： 供应商开发管理
在开发供应商管理这一方面，由于我们公 司比较大，有一定的品牌推动效益，所以 还是比较成功的。很多供应商在质量合格
率和交货及时率上，表示很不错。
供应链危机管理
方法一：我们定期了解供应商的生产状况
了解供应商的生产状况的权利可以事先在签订合同时说明。我们应该不时地询问供应 商所使用技术情况以确定是否是当今行业先进的，或这些技术在生产时是否得到运用； 询问其财会系统以便掌握其经营状况。通过这种方法来及时掌握他们的生产状况。
方法七：我们判断是否 需要建立安全库存储备
若更换原材料供应商或发生其 它影响原材料正常供应的事情， 通常都会中断供应链运转。在 这种情况下，可以通过设立安 全库存储备来避免供应链中断， 使用预先备好的原材料，维持 生产继续进行。
企业采购部工作汇报·工作总结·年终总结
采采购购部物年料终管总理结
采购计划管理
供应科长对物料采购的单价、采购订单 和采购合同进行审核，采购总监进行复 核和批准。
第一点： 价格审查管理在价格 审查方面，首先是要 书面规定采购相关的 人员的职责和权限
新的物料开发的价格由采购员安采购流 程操作；
制定订单审批权限，如供应科长可批准 5千元以下，5万元以下由采购总监批准， 10万元以上由董事长批准。
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不足之处与形式分析
诚信
合作
敬业
创新
服务
专业
改善措施
审批工作
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设备就位
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设计
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前阶段工作亮点
一月份
七月份
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73% 项目一 20%
30% 项目二 56%
50% 项目三 29%
75% 项目四 77%
3
建立安全追溯体系
一是建立农产品生产环节可追溯制度； 二是建立加工包装环节可追溯制度； 三是建立运输、销售过程中的可追溯制度。
下阶段工作思路
销售指标的完成：
信息共享：
围绕部门销售指标，重点找问题、查原 因、定措施、抓落实，确保提升部门业务绩 效；
团队建设：
片区内信息共享以及公司内部的数据信息 的共享：本地区发货、库存以及其他销售数据
125.8%
106.8%
6营业厅 5营业厅 4营销中心 3分公司 2分公司 1分公司
102.9% 96.5% 90.2% 85.8%
平均进度
106.4%
前阶段工作亮点
所获荣誉
集团公司秋季生产竞赛
第五名
省分公司营销转型
标杆单位
2018年全市先进基层党支部 市公司2018年秋季劳动竞赛第一名
02. 主要做法和经验
开拓创新
坚持创新引领，在管理、技术层面推动创新。
五个指导思想贯穿始终
主要做法和经验
根据集团公司要求，我们一直在着力打造学习型团队，通过头脑风暴制度化、集体学习、参加各类研讨会等活 动，团队的能力有了大幅提升。
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主要做法和经验
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工作 重点
规范部门业务流程：
加强部门人员的培训，提升业务技能，提 高工作效率，打造一支优秀的销售队伍；
完成各项职能的规范，并推进客户的有效 管理，使客户关系更和亲化，巩固公司地位。
下阶段工作思路
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不足之处与形式分析
关键词
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03. 不足之处和形式分析
PLEASE REPLACE THE WRITTEN CONTENT
不足之处与形式分析
存在问题
开发方向
1、突出文化特色，突出独立贵金属开发。 2、建立梯次明确的产品价格层级。 3、渠道外以贵金属为主，少量配比套票资源。
产品选择
1、以同一题材为基础，统筹其他因素。 2、围绕核心题材开发，迎合市场需求。 3、借助IP效应，考虑区域文化特色。
XX部 Sales Department
LOGO
企业工作总结模板
Year-end summary PowerPoint
目录
CONTENT
前阶段工作亮点
不足之处与形势分析
主要做法和经验 下阶段工作思路
LOGO
01. 前阶段工作亮点
PLEASE REPLACE THE WRITTEN CONTENT
不足之处与形式分析
人员： 1
“适所适存”的销售精英：具有专业素质，拥有高度执行力； 市场工程师：寻觅市场商机，偏重新品研发与导入； 技术人员的支持：参与新产品试料，以及售后服务的支持。
信息： 2
公司内部的数据信息的共享：本地区发货、 库存以及其他销售数据。
其他： 3
明确的考核制度：赏罚分明，更好的督促业务人员完成 销售任务。
添加标题内容
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添加标题内容
主要做法和经验
贯彻公司精神
深入贯彻公司董事会年初工作会议精神。
贯彻112工作要求
即：一统领，一中心，两体布局，加快发展，提质增效。
精准管理
继续关注三大指标，实施准细化管理，促进提质增效。
04. 下阶段工作思路
PLEASE REPLACE THE WRITTEN CONTENT
下阶段工作思路
做好三个重要工作
做好三个 重点工作
建立质量安全保障体系
2
健全农产品质量安全监管机制， 形成县、乡、村、农户四级质量
安全监管体系。
牢固树立品牌意识
1
推动品牌发展战略，以“地 理标志”产品为基础，以独 特的地产品为主要产品，形 成品牌体系。
前阶段工作亮点
销售额权重比
浙江地区 无锡地区 南通地区 江阴地区
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前阶段工作亮点
各分公司完成进度
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主要做法和经验
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不足之处与形式分析
诚信
合作
敬业
创新
服务
专业
改善措施
审批工作
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设计
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前阶段工作亮点
一月份
七月份
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73% 项目一 20%
30% 项目二 56%
50% 项目三 29%
75% 项目四 77%
3
建立安全追溯体系
一是建立农产品生产环节可追溯制度； 二是建立加工包装环节可追溯制度； 三是建立运输、销售过程中的可追溯制度。
下阶段工作思路
销售指标的完成：
信息共享：
围绕部门销售指标，重点找问题、查原 因、定措施、抓落实，确保提升部门业务绩 效；
团队建设：
片区内信息共享以及公司内部的数据信息 的共享：本地区发货、库存以及其他销售数据
125.8%
106.8%
6营业厅 5营业厅 4营销中心 3分公司 2分公司 1分公司
102.9% 96.5% 90.2% 85.8%
平均进度
106.4%
前阶段工作亮点
所获荣誉
集团公司秋季生产竞赛
第五名
省分公司营销转型
标杆单位
2018年全市先进基层党支部 市公司2018年秋季劳动竞赛第一名
02. 主要做法和经验
开拓创新
坚持创新引领，在管理、技术层面推动创新。
五个指导思想贯穿始终
主要做法和经验
根据集团公司要求，我们一直在着力打造学习型团队，通过头脑风暴制度化、集体学习、参加各类研讨会等活 动，团队的能力有了大幅提升。
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主要做法和经验
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工作 重点
规范部门业务流程：
加强部门人员的培训，提升业务技能，提 高工作效率，打造一支优秀的销售队伍；
完成各项职能的规范，并推进客户的有效 管理，使客户关系更和亲化，巩固公司地位。
下阶段工作思路
step 2
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step 4
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不足之处与形式分析
关键词
关键词
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关键词 关键词
关键词
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03. 不足之处和形式分析
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不足之处与形式分析
存在问题
开发方向
1、突出文化特色，突出独立贵金属开发。 2、建立梯次明确的产品价格层级。 3、渠道外以贵金属为主，少量配比套票资源。
产品选择
1、以同一题材为基础，统筹其他因素。 2、围绕核心题材开发，迎合市场需求。 3、借助IP效应，考虑区域文化特色。
XX部 Sales Department
LOGO
企业工作总结模板
Year-end summary PowerPoint
目录
CONTENT
前阶段工作亮点
不足之处与形势分析
主要做法和经验 下阶段工作思路
LOGO
01. 前阶段工作亮点
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不足之处与形式分析
人员： 1
“适所适存”的销售精英：具有专业素质，拥有高度执行力； 市场工程师：寻觅市场商机，偏重新品研发与导入； 技术人员的支持：参与新产品试料，以及售后服务的支持。
信息： 2
公司内部的数据信息的共享：本地区发货、 库存以及其他销售数据。
其他： 3
明确的考核制度：赏罚分明，更好的督促业务人员完成 销售任务。
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主要做法和经验
贯彻公司精神
深入贯彻公司董事会年初工作会议精神。
贯彻112工作要求
即：一统领，一中心，两体布局，加快发展，提质增效。
精准管理
继续关注三大指标，实施准细化管理，促进提质增效。
04. 下阶段工作思路
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下阶段工作思路
做好三个重要工作
做好三个 重点工作
建立质量安全保障体系
2
健全农产品质量安全监管机制， 形成县、乡、村、农户四级质量
安全监管体系。
牢固树立品牌意识
1
推动品牌发展战略，以“地 理标志”产品为基础，以独 特的地产品为主要产品，形 成品牌体系。
前阶段工作亮点
销售额权重比
浙江地区 无锡地区 南通地区 江阴地区
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前阶段工作亮点
各分公司完成进度