装饰公司业务员薪酬标准

市场部渠道营销人员2015年度薪酬考核标

准

根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

甲方：

乙方：

一、甲方聘用乙方为营销专员，全面实行公司在装修业务的宣传、推广、销售

活动的权利。聘用期限年月日至年月日止。

二：销售任务：每月由公司总经理根据市场情况下达任务指标

三、完成区域销售任务期限：自年月日至年月止

四、渠道营销专员职责和义务

1、职责：

A、根据公司营销规划，完成公司下达的销售任务指标;

B、负责区域内的市场具体开拓和客户维护，保证销量的完成；

C、做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺利执行；

D、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报；

E、负责个人签约客户的售后和技术支持服务；

F、负责公司交办的其他事务处理。

2、义务：

A、自觉遵守国家法律和公司纪律，诚实守信的，杜绝黄、赌、毒的事件发生；

B、自觉接受公司的监督和工作指导，按时提交各项管理报表及时汇报工作进度和状况；

C、负责本区域的市场推广，维护公司整体形象；

D、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核（细则按各级考核表规定执行）

五、薪酬规定：

第一条营销专员薪酬由基本工资、岗位绩效、补贴、奖励、提成、全勤奖、年底分红及公司福利组成

第二条基本工资标准

1.营销专员试用期内基本工资为800元/月，无其他绩效，签单或经上级主管考核通过可提前转正

A.月回款3万以下，底薪800元

B.月回款3万以上，底薪1000元

C.月回款6万以上，底薪1200元

D.月回款9万以上，底薪1400元

E.月回款12万以上，底薪1800元

第三条责任薪资、绩效、福利及提成标准

1.渠道营销专员任务考核分为4项指标：（每月由公司总经理根据市场情况下达任务）

A:实际预约客户人数 B:有效客户人数

C:实际签单数 D:实际开工数

总经理审核，最低0元，最高600元，考核标准如下：

3.油补：有燃油交通工具，摩托车补助100元，汽车补助300元，完成销售任务任何一项，每月1号-5号凭报销单到财务室领取。

4.工龄工资：从员工入职日计算，满一年者享受公司工龄工资60元，以此类推

5.全勤奖：按公司考勤制度打卡，无迟到早退现象，每月100元

7.纯设计客户提成：营销专员提成总额的15%

8.工装业务提成：根据单额、利润及付款情况另定，工装不参与绩效考核及年度考核

9：年度业务提成标准：由营销专员产生的业务单源，提成按照收款3%当月提取，在保障公司毛利率35%的前提下剩余部分年底统一结算，以收款按年度结算金额为准，按以下套档计

11.社保：在公司工作满一年以上，各方面考核优秀，符合公司人才战略及长期发展的要求，公司将考虑购买保险

第四条渠道营销专员薪资的发放制度

1.底薪、福利工资统一为次月15号发放，节假日顺延

2.提成分两期领取，以开工收首期款为准，第一期领取合同总额的50%，剩余等工程完工尾款交完按实际回款金额领取剩余提成，统一为每月30号发放，节假日顺延

3.原则上根据工程回款发放提成，渠道营销专员协助设计部、工程部收工程款，因其他部门原因引起的工程施工过程中造成的退单、拖款等现象，公司根据实际情况扣除责任人相应罚款并给予业务员相应补助

第五条渠道营销专员奖励制度

1.合理化建议被公司采纳的，根据建议所创造的效益，公司总经理审批给予相应奖励

2.当月个人超额完成有效客户数每单奖励50元，超额完成开工数量每单奖励100元，以此类推

3.一个季度内渠道营销专员单个小区签单5单以上（以收首期款开工为准）完成当天奖励500元，每增加一单奖100元，以此类推

第六条渠道营销专员处罚办法

1.渠道营销专员在当月没有完成业务指标的，按以上制度发放薪酬，并待岗观察，如连续二至三个月没完成公司指定指标，公司将书面通知渠道营销专员，将在7个工作日内辞退（因实际情况而定）

2.渠道营销专员应遵守公司行政制度及部门工作制度，违反的按照公司规章制度统一处罚，并作为岗位绩效考核的一部分

3.严禁渠道营销专员互相挂单，如有挂单行为，挂单员工每单罚款500元，接受挂单员工每单罚款500元，所挂单工资、提成及业绩均为零

4.发现渠道营销专员有窜单私单行为的，第一次严重警告并罚款500元整，如第二次在犯，公司直接辞退，并没收所有奖金提成及底薪，离职没有向部门及公司做工作交接的，工资及提成将不予结算

5. 渠道营销专员员在日常工作当中不服从领导安排调遣，自作主张有损公司形象和利益

的，公司直接辞退，并取消所有底薪、奖金及提成，如给公司造成经济损失，公司有权追取经济赔偿并依法追究刑事责任

六：市场部客户资源管理和报备规定：

1.没有事先报备登记，客户直接上公司咨询但为点名找谁的客户单源，不予承认。

2.市场部单源与公司、项目经理和设计师回头客单源不能重复，以谁邀约客户上门时间先

后为鉴定标准。

3.单源信息登记表内容包括业主姓名，要装修的工程信息地址、联系方式、是否交楼、计

划何时装修、何时来公司等等。

4.为了更好地做好对内对外的工作，业务员必须在每天下班前将明日到访业主名单及客户

跟踪情况到市场部经理处报备。

5.市场部经理每天下班前必须将员工报备进行审核和汇总，在第二天上班10点前将当日

可能到访业主名单及客户跟踪情况到客服部报备。