微博营销：粉丝通案例分析
新浪微博营销案例分析
新浪微博的发展历程
01
2009年，新浪微博 诞生，成为中国首 个提供微博服务的 门户网站。
02
2010年，新浪微博 用户数量突破1亿， 成为中国社交媒体 领域的翘楚。
03
2013年，新浪微博 推出企业版，正式 进入商业化阶段。
04
2019年，新浪微博 推出“微博故事” ，进一步丰富了内 容形式。
新浪微博的特点与优势
一。
互动率
星巴克新浪微博的互动率非常高， 用户的评论和转发都非常积极。
品牌知名度
通过新浪微博的营销活动，星巴克 的品牌知名度得到了进一步提升， 成为年轻人中最受欢迎的咖啡品牌 之一。
星巴克新浪微博营销的启示
定位要准确
在选择目标客户时，要定位得尽可能准 确，以便更好地吸引和打动潜在客户。
活动要有创意
Chapter
海底捞火锅新浪微博营销策略
1. 用户导向策略
海底捞火锅通过新浪微博平台积极与消费者互动，关注消费者反 馈，针对性地改进产品和服务。
2. 创意营销策略
海底捞火锅在新浪微博上开展各种创意营销活动，如“海底捞狂欢 节”，吸引消费者的注意力，提升品牌知名度和美誉度。
3. 情感营销策略
海底捞火锅通过新浪微博传递企业文化和价值观，开展关爱员工、 关爱消费者等活动，增强品牌的社会责任感和温度。
社区营销
总结词
打造社群，增强用户黏性
详细描述
通过在新浪微博上创建社群，聚集具有共同兴趣的用户，增强用户黏性，提高品牌忠诚度。同时，社 群内的用户也可以成为品牌的推广者。
广告营销
总结词
精准定位，提高转化率
详细描述
新浪微博提供了多种广告形式，品牌可以根据自身 需求和目标受众特点，选择合适的广告形式进行投 放。通过精准定位目标用户，提高广告转化率。
新浪微博“粉丝通”产品说明0614
挑战
Challenge
1、粉丝数量较少；
2 、发布的内容粉丝无法全部看到；
3 、缺乏接触更多非粉丝用户的通路 ； 4 、发布的内容与消费者缺少关联。
突破！
新浪湖北为您助力
解决方案——微博“粉丝通”
微博“粉丝通”是基于微博海量的用户，把企业信息广泛传递给粉丝和潜在粉
丝的营销产品，它会根据用户属性和社交关系将信息精准的投放给目标人群， 同时微博“粉丝通”也具有普通微博的全部功能，如转发、评论、收藏、赞等。
新浪微博“粉丝通”产品说明
新浪湖北营销支持中心 2013.05
“微”企业的机遇
新浪微博用户达5.36亿，日均活跃用户达4,980万。其中通过移动终端登录微博的用户占 比76.2%，80%微博用户受过高等教育。当微博营销已经是一种潮流，企业通过微博推自 己的品牌或优惠活动时，拥有了一个官方微博，就等于拥有了数亿潜在目标用户！
@娜蜜丝
营销亮点：抓住了季节营销的亮点，文案找 到了每个女孩夏天的困惑，幵配有视频介绍 及网店链接。
信息公告及企业危机公关
高到达率，让微博上的用户 第一时间了解到 企业的
态度!
@ 中国地震台网速报
营销亮点：在四川雅安地震后，所有通讯运营 商信号都中断的时候，第一时间通过新浪微博 将余震发布，告知大家不必惊慌。
2. 年龄
广告主可以根据自己的粉丝年龄段迚行一 个筛选。
3. 性别
男或女，或不限。
4. 区域
粉丝通广告的区域最小可以定位到省、
市，如只投放给上海、北京、湖北的微博用户。
如何筛选微博目标受众？
5. 兴趣标签
包括广泛兴趣和精准兴趣，广泛兴趣指用
户注册微博时用到的选择的兴趣 ；精准兴趣
微博营销成功案例2篇
微博营销成功案例2篇微博营销成功案例——李宇春微博互动推广李宇春一直是中国乐坛的代表性人物之一，随着微博的普及，她也开始积极参与微博互动。
通过与她的团队合作，李宇春的微博得以持续更新，且内容更加丰富。
这里我们以她2016年“有态度”演唱会的宣传为例，看看她的微博是如何进行营销推广的。
1.活动互动李宇春在微博上发布了多条关于演唱会的内容，开启了一系列互动活动，如话题征集、热门歌曲投票、演唱会彩排特邀观众等。
这些互动活动打破了与粉丝之间的单向信息传递，有效增强了用户参与感。
2.人设塑造对于李宇春这个“有态度”的形象，团队通过微博传播了她的风格，包括服装、妆容、造型等，进一步加强和塑造了她的品牌个性，从而吸引更多关注。
3.达人合作在微博互动中，李宇春团队发现有大量的明星、达人和粉丝在关注她，团队积极通过达人合作，提高转化率和曝光率。
例如，与热门达人一起发起话题互动，引导用户对李宇春和演唱会的更多关注。
通过微博的推广，李宇春的2016年“有态度”演唱会获得了超过100万的很好的营销效果。
同时，这个案例也表明了，通过持续的互动宣传、人设打造、达人合作，微博营销可以成为一个强有力的推广手段。
微博营销成功案例——美团美团一直是中国O2O模式中最为成功的品牌之一。
早在微博营销火爆之前，美团就开始发挥了微博的优势，采取了多种营销手段，包括活动推广、新闻传播、用户引流等，取得了不俗的营销成绩。
1.活动营销美团在微博上开展了多种类型的活动，如抽奖、优惠券、签到等，采用游戏化的方式与用户互动。
最近，美团还创新性地将AR引入微博互动中，引起了用户的强烈参与。
2.新闻推广美团在微博上重花大量的推广费用进行品牌宣传和曝光。
同时，团队积极与微博上的大号和热门账号合作，将品牌信息传递给更多的受众。
3.用户引流通过微博宣传，美团成功地吸引了大量粉丝关注和转化。
美团团队也针对用户的需求，不断进行数据分析和调整，进一步提升了用户的黏性和忠诚度。
微博营销的实战技巧与案例分析
微博营销的实战技巧与案例分析随着社交媒体的普及，微博已成为一种全新的传播形式。
它是一种集资讯、消费、沟通于一体的社交网络平台，有着极强的传播力和用户群体。
这也为企业带来了一种全新的营销选择——微博营销。
微博营销已被越来越多的企业用于品牌营销、产品推广等方面。
然而，在进行微博营销的过程中，如果没有正确的实战技巧，很容易走向失败。
本文将从实战角度出发，探讨微博营销的实战技巧及案例分析。
一、确定目标受众群体在进行微博营销前，首先需要明确目标受众群体。
不同的受众群体对产品、服务的需求以及对营销信息的接受程度也不同。
因此，针对不同的受众群体，需要采用不同的营销策略和手段。
举个例子，如果目标受众是90后年轻人，那么微博营销的形式就可以更加自由、时尚，可以采用有趣的短视频、搞笑的脱口秀等方式来引起他们的兴趣。
而如果目标受众是中年人群，那么微博营销的形式就应该更加稳重、严肃，可以采用阅读量较高的长文、专业的咨询等方式。
明确目标受众群体是微博营销的第一步，它有利于确定营销策略和手段，提高营销效果。
二、精准定位营销策略在确定目标受众群体后，就需要选择适合的营销策略。
微博营销策略有很多种，常见的有话题营销、活动营销、KOL合作、社交广告等。
话题营销是指利用一些热点话题或事件来吸引用户关注。
例如，某品牌可以利用世界杯足球赛的热度，在微博上推出一些有趣的话题或和足球相关的活动，吸引用户参与，在活动中推广品牌信息。
活动营销是指通过推出一些有奖活动来吸引用户参与、转发，从而扩大品牌影响力和曝光率。
例如，某餐饮品牌可以在微博上推出免费午餐活动，吸引用户参与，在活动中介绍品牌的食材、做法等信息。
KOL合作是指与一些有影响力的网红或明星合作，利用他们的粉丝基础来传播品牌信息。
例如，某美妆品牌可以邀请明星代言或与一些美妆博主合作，让他们在微博上发布推广信息，吸引更多的年轻女性用户关注品牌。
社交广告是指在微博上投放一些与品牌相关的广告来扩大宣传效果。
如何微博营销推广及案例分析课件
微博营销的特点
微博营销的特点
立体化： 微现博形营式销对可产以品借进助行先描进述多，媒从体而技使术潜手在段消，费从者文更字形，象图直片接，的视接频受等信展息。 微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互
高速度： 联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可 以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。
恶搞名人PS
很快玩票者就突破了广告人的圈子，PS名人成为最初的风潮，小 沈阳、地产界名人任志强、演员马景涛、西太平洋大学博士唐骏、 禹晋永等纷纷亮相。
微博营销
人人参与，网友大联欢
此后，PS的范围又进一步扩展至普通人，有人用它表白自我，有 人则用来调侃同事，迅速形成网友大联欢。
商业借势
最后，又来了不少想要“搭车”营销的企业，有某些广告设计工 作室的自我推销，有某门户网站各频道的个性展示，有网络游戏 代言人讲述真我风采，有杀毒软件借此推出拟人化形象。
微博营销
平台 营销
企业围脖账号建立
账号日常维 护
口碑营销
围脖粉丝养成
企业/名人 建立围脖账号 依托围脖账号开展营销
其他平台搭 载
企业/品牌
不建立账号
利用新浪围脖资源
进行营销
……
新浪围脖名 人资源
营销活动配合
资源 营销
新浪围脖草根用户资源
微博营销 微博改变媒体传播方式（基于信任的病毒式传播）
内容
﹢内容
博客
信息源表现形式的差异 信息传播模式的差异
微博内容则短小精炼，重点在于表达 现在发生了什么有趣（有价值）的事情， 而不是系统的、严谨的企业新闻或产品介 绍。
微博注重时效性，3天前发布的信息 可能很少会有人再去问津，同时，微博的 传播渠道除了相互关注的好友（粉丝）直 接浏览之外，还可以通过好友的转发向更 多的人群传播，因此是一个快速传播简短 信息的方式。
微博粉丝通
部门：微博四部 销售人员：吴洋
概述：
1. 合作背景
2. 粉丝通原理 3. 优点不好处
4. 展现形式 5. 要在诡异动荡的市场中生存下来，稳定成长，树立品牌 形象。先决条件是公司产出利润，这要求公司操作市场的能力要强。 只有大量的客户，才能带来大量的订单。争取订单的营销手法更是层出丌穷。相比于传统 的媒体，互联网营销的低成本，见效快。更是赢得中小企业的信赖。 互联网营销的快速发展，必然也引起激烈的竞争。1.淘宝，京东，团购网站方便客户比价， 压低商家利润，赚吆喝，商家的烦恼是n页的排名，客户何时才能点到我的页面？2.引 擎推广，这个客户一般就点前10个，吃得消的只有产品利润大的，客户点一下，几十. 上百就没了，一般商家心有余，力丌足。
今天，为了解决上述问题，我要介绍新媒体
----------------新浪粉丝通
Cycle Diagram
粉丝通简介
原理：基于全国近6亿的用户，通过有效的兴趣标签划分， 运用后台技术操作，过滤出商家潜在目标客户群， 通过定向推送商家业务信息，达到精准营销， 开发客户的目标。
展现形式
计费方式
• • 建议 1.如果急需建立品牌知名度，最快 速度让别人知道咱们公司产品服务， 我们让你来决定曝光的人数。 2.如果你更注重互动的话，我们来 决定曝光的人数，按互动计费，有 效互动，5毛一个准客户。 这二种模式可以相互切换。
•
•
优点与好处
• 5亿用户，覆盖量大 多维传播 客户定位精准 操作简单，易 上手 互动成本低， 见效快
产品优点
商家好处
可以给网店带 去订单客户 可以扩大品牌 知名度，培养 客户粘度，忠 诚度
售后服务
• • 公司的服务 1.三个工作日内，公司尽快验明递 交的合同，文件。并给公司办理开 户。（包括企业微博蓝v标识讣 证。） 2.推广前期，运营人员会对商家提 供一对一式博文撰写辅导。 3.正常工作日上班时间，商家有仸 何产品运营疑问，提供一对一问答 服务。 终身服务，让微博营销给商家带来 利润。 • • 销售员职责： 1.记录有经验客户的推广经验，及 时总结，丌定期回馈给商家参考， 让客户更好地做好推广工作。 2.定期走访客户，听取客户的建议， 并及时反馈不改进工作。
微博营销媒体策略及案例分析
微博营销媒体策略及案例分析微博营销媒体策略及案例分析：微博作为中国最大的社交媒体平台之一，拥有庞大的用户群体，成为众多品牌进行营销推广的重要渠道。
在进行微博营销的过程中，品牌需要制定适合自己的媒体策略，并参考一些成功的案例进行分析。
一、微博营销媒体策略：1. 确定目标受众：在进行微博营销前，品牌需要明确自己的目标受众群体，从而制定相应的营销策略。
根据不同的产品特性和目标人群，可以将目标受众定位为年轻人、女性、专业人士等，以更精准地进行内容传播和推广。
2. 制定内容策略：微博用户对于内容的要求较高，品牌需要根据目标受众的兴趣和需求制定相应的内容策略。
内容可以包括品牌宣传、产品介绍、行业动态等，以便更好地吸引用户的关注和参与。
3. 建立互动机制：微博是一个互动性较强的平台，品牌需要建立良好的互动机制，与用户进行即时沟通。
可以通过评论、私信、转发等方式与用户进行互动，并回应用户的问题和反馈，增强用户的参与感和黏性。
4. 持续更新内容：微博的信息传播速度较快，品牌需要持续不断地更新内容，保持用户的关注。
可以通过定期发布新闻、活动信息等方式，吸引用户的关注和参与。
二、微博营销案例分析：1. 红星美凯龙的“家是大厨”活动：红星美凯龙是中国知名的家居建材品牌，通过微博平台发起“家是大厨”活动。
该活动邀请了一些知名的厨师和明星分享自己的烹饪技巧和做菜心得，吸引了众多网友的关注和参与。
通过微博的互动功能，用户可以评论、转发，并参与到活动中去。
这样不仅提升了品牌知名度，还增加了用户黏性和参与感。
2. ZARA的“LOOKBOOK”推广：国际快时尚品牌ZARA在微博上发布了一系列的“LOOKBOOK”，展示最新的时尚搭配和着装建议。
通过精心选取的搭配图片和时尚资讯，吸引了大量时尚爱好者的关注和参与。
同时，ZARA还与一些时尚博主和名人合作，进行合作推广，增加了品牌的影响力和知名度。
通过以上的媒体策略和案例分析可以看出，微博营销在增加品牌曝光度和用户参与度方面具有很大的潜力。
微博“粉丝通”广告_移动互联网营销--策略、方法与案例_[共7页]
![微博“粉丝通”广告_移动互联网营销--策略、方法与案例_[共7页]](https://img.taocdn.com/s3/m/66345151bceb19e8b9f6babf.png)
89第4章微博营销图4.7 地域标签提取示意图4.3.6 微博“粉丝通”广告微博“粉丝通”是新浪官方推出的营销产品，是基于新浪微博海量的用户，把企业信息广泛传送给粉丝和潜在粉丝的营销产品，它会根据用户属性和社交关系将信息精准地投放给目标人群。
同时微博“粉丝通”也具有普通微博的全部功能，如转发、评论、收藏、赞等，是微博营销的实用工具。
“粉丝通”的广告位置，会出现在微博信息流的顶部或微博信息流靠近顶部的位置，包括PC 和微博官方客户端（见图4.8）；同一条推广信息只会对用户展现一次，并随信息流刷新而正常滚动。
微博精准广告投放引擎会控制用户每天看到微博“粉丝通”的次数和频率。
图4.8 粉丝通广告位置示意图在收费方式方面，除了传统的CPM （按照微博在用户信息流中曝光人次进行计费）等计费方式外，“粉丝通”还创造性地推出了CPE方式：按照微博在用户信息流中发生的有效互动（互动包括：转发、点击链接、加关注、收藏、赞）进行计费。
微博“粉丝通”的优势在于简单、直接、精准、计费灵活，而且是新浪官方推出的，也有保障；而缺点就是要有一定的资金投入。
关于“粉丝通”更多的介绍，可以到新浪微博官方参看相关介绍。
4.3.7 微博大数据营销互联网将我们带入了大数据时代，如微博上每天都会产生海量的数据，而且这些数据都是公开的。
而企业如果能够有效利用微博上的这些数据，便能很好地帮助企业进行营销决策，制定靠谱的营销方案。
以电影行业为例：场景一：假如现在我们要投资拍摄一部电影，但是却不知道哪类电影更受市场欢迎，这时可以通过对微博中大量的用户及内容数据进行分析，分析近期用户提及最多的电影类型有哪些。
场景二：假如现在我们要拍一部爱情片，但是却不知道选择哪个明星做主角比较合适，此时大数据分析可以告诉你，哪个明星担任主角比较有票房号召力。
场景三：片中需要配背景音乐了，但是什么类型的音乐好呢？大数据也会告诉你答案。
场景四：针对已经拍摄完成的电影，通过大数据分析，可以预测票房收入，其目前已知的准确率能够达到80% 以上。
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XXX 粉丝通案例分析
客户信息与投放分析效果分析与二期优化投放策略与上线投放01
020304
目录
CONTENTS
新型投放与经验总结
客户信息与投放分析
PART ONE
客户产品产品单价适合人群微博背景
高端订制女装600-1000+有一定经济能
力的年轻女性
有3W粉丝基础的橙V认证微博
难点一难点二难点三涉及高仿考核KPI效果跟进
投放策略与上线投放
PART TWO
●打造一个衣服搭配自媒体大号，以分享型博文推广。
●以微博加关注量，以及转化率做考核。
●设置好自动回复引导，客
户安排专门客服对接微博
咨询。
审核
考核运营
三
难
点
主要模式有：1.推单品+文章落地页；2.九宫格+文章落地页；3.纯图片博文。
投放定向主要有：1.服饰类大号；2.护肤美妆大号。
主推移动端。
年龄22-40岁。
效果分析与二期优化
PART
THREE
有落地页的数据
没有落地页
的数据
关注少，占总互动
评论私信咨询少转化率低12%0.02%1%
1.利于账户跑动
2.骗点击，数据虚
3.评论咨询少
4.单品推广，对款式要求高1.账户启动慢，消耗慢
2.数据参考性高，把控性好
3.评论，私信咨询多
4.多款式，能满足不同风格喜好人群
没有落地页
有落地页
二期投放博文主要以文案+九宫格图片为主。
同时二期投放也尝试了推单品。
年龄提高至25岁以上。
大众款式颜色鲜艳抓住眼球
文案
图片选材
推广方式
简洁明了突显特点关注、价格、质量
九宫款式
+火爆单品结合推广
/
/
二期投放优化重点
67%0.25%5%
关注量提升占
总互动
咨询量增多转化率提高二期投放优化效果
新型投放与经验总结
PART
FOUR
投放要素重点占比
颜色、款式
突出重点
年龄定向
颜色鲜艳：红、粉、紫、蓝
款式：
小礼服、连衣
裙、分体套装
样式：
宽松款、条纹
款、花纹关于选款
红色、连衣裙
条纹、连衣裙宽松款、分体套装小礼服、花纹
关于文案
爆款新款气质
显瘦
质量
价格
节日
庆典。