营销战略和差异化策略
市场营销策略有哪些
市场营销策略有哪些市场营销策略是企业在市场竞争中制定的一系列计划和方法，以促进产品和服务的销售和市场份额的增长。
它涉及到市场定位、目标市场选择、竞争分析、产品定价、产品宣传和推广等方面。
下面将介绍几种常见的市场营销策略。
一、差异化战略差异化战略是指企业通过产品或服务的独特性和与竞争对手的差距来创造竞争优势。
这种战略可以通过设计独特的产品特性、提供个性化的服务、创新的包装等手段来实施。
差异化战略可以使企业产品或服务在市场中与竞争对手产生较大的差别，吸引消费者的眼球，提高市场份额和利润。
二、成本领先战略成本领先战略是指企业通过有效控制成本来获得竞争优势。
通过降低生产成本、提高生产效率、优化供应链、规模化生产等手段，企业可以提供价格更有竞争力的产品和服务。
这种战略适用于价格敏感的市场和消费者，通过价格优势吸引更多的客户，并通过规模效益获得更高的利润。
三、专注战略专注战略是指企业选择一个小而特定的市场细分，并将全部资源和注意力集中在该市场上。
通过在特定领域的专业化和卓越表现，企业可以满足该市场细分的需求，并建立起明显的竞争优势。
专注战略可以降低企业的竞争压力，提高产品或服务的差异化，提高盈利能力。
四、多元化战略五、网络营销策略随着互联网的普及和发展，网络营销成为了一种重要的市场营销策略。
企业可以通过建立网站、开展引擎营销(SEM)、社交媒体营销、电子邮件营销等手段来扩大品牌影响力，吸引潜在客户，并直接与他们进行互动和交流。
网络营销可以更加迅速、精准地传达企业的信息，提高市场反应速度和效率。
总之，市场营销策略是企业在市场竞争中制定的一系列计划和方法，以提高销售和市场份额。
以上介绍的差异化战略、成本领先战略、专注战略、多元化战略和网络营销策略是常见的几种市场营销策略，企业可以根据自身情况选择和组合不同的策略来实施。
营销策略可分为哪几种
营销策略可分为哪几种
营销策略可以分为以下几种：
1. 品牌营销策略：通过品牌建设和提升来传递产品或服务的价值和形象，吸引目标受众购买和推荐。
2. 产品营销策略：将产品或服务的特点、优势和核心价值进行宣传，以促使目标受众产生购买欲望。
3. 定价策略：通过合理定价，平衡产品或服务的成本与市场需求，实现销售收益最大化。
4. 渠道营销策略：选择合适的渠道，确保产品或服务能够迅速、有效地传递给目标受众。
5. 促销策略：通过各种促销手段，如特价促销、优惠券、礼品赠送等方式，吸引目标受众购买，提升销售额。
6. 文化营销策略：基于目标市场的文化特点和消费习惯，进行定制的营销策略，以提高品牌认同度和销售业绩。
7. 社交媒体营销策略：通过社交媒体平台，以内容营销和社群运营为核心，与用户互动、建立关系，提升品牌影响力。
8.口碑营销策略：通过满足用户需求，提供优质产品和服务，
积极引导用户参与，形成良好的口碑传播效应。
9.差异化营销策略：通过产品差异化、定位差异化或服务差异化，使品牌在竞争中脱颖而出，满足特定目标受众的需求。
10. 战略联盟营销策略：与其他品牌或企业建立联盟合作关系，通过合作共赢、资源共享来实现市场份额的扩大和品牌影响力的提升。
这些不同的营销策略可根据企业的目标、市场需求和资源状况进行组合或选择，以实现最佳的营销效果。
市场营销策划中的差异化营销策略
市场营销策划中的差异化营销策略差异化营销策略是市场营销中一种常用的战略手段，通过强调产品、服务或品牌与竞争对手的不同之处，以满足特定消费者群体的需求，从而获得竞争优势。
在市场营销策划中，差异化营销策略的应用对企业的长期发展和竞争力提升具有重要意义。
一、定义差异化营销策略差异化营销策略是指企业通过创造与竞争对手不同的产品、服务、品牌或市场定位，从而使自身产品在众多竞争者中脱颖而出，并能够满足特定消费者群体的需求。
差异化策略的核心是提供独特的价值，以赢得消费者的信赖和忠诚度。
二、差异化营销的目的实施差异化营销策略的目的在于：1. 获得竞争优势：通过与竞争对手形成差异化，提高产品竞争力和市场份额。
2. 满足特定消费者需求：根据市场细分，针对不同消费者群体的需求设计和推出差异化产品。
3. 增加顾客忠诚度：独特的产品或服务能够吸引忠诚的消费者，促使他们成为品牌的拥趸。
三、差异化营销策略的实施步骤1. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、品牌和市场定位，明确差异化的空间和机会。
2. 消费者研究：通过市场调研和数据分析，了解目标消费者的偏好、需求和购买行为。
3. 产品定位：确定产品的差异化特点，明确与竞争对手的区别，为目标消费者提供独特的价值。
4. 品牌建设：通过品牌塑造和传播，提高品牌在目标市场中的知名度和信誉度。
5. 营销传播：针对目标消费者群体，选择差异化的营销渠道和传播方式，传达产品独特的价值和竞争优势。
四、差异化营销策略的实际案例1. 苹果公司：苹果公司通过与竞争对手不同的操作系统、设计风格和生态系统建设，实现了产品和品牌的差异化。
这种差异化策略使得苹果的产品在市场上拥有高辨识度，并吸引了众多忠诚的消费者。
2. 耐克公司：耐克公司通过与竞争对手不同的产品技术和品牌定位，以“Just Do It”为核心价值，成功塑造了与众不同的品牌形象。
这种差异化策略使耐克成为运动鞋市场的领导者，吸引了大量体育爱好者的关注和购买。
市场营销中的四种定位战略
市场营销中的四种定位战略随着全球经济不断发展，市场竞争越来越激烈，企业需要制定有效的市场营销策略来提高竞争力。
其中，定位战略是市场营销中非常重要的一个方面。
定位战略是指企业在市场竞争中通过独特的产品特点或优势、消费者需求、产品价值等进行精准定位，从而实现市场份额的提高和品牌形象的塑造。
本文将围绕市场营销中的四种定位战略进行介绍和分析。
一、差异化定位战略差异化定位战略是指企业通过独具特色的产品、服务或品牌形象，来吸引消费者，并使其与其他竞争对手产生区别，使之能够在市场竞争中占据优势地位。
差异化定位战略的核心在于以独特的产品或服务来满足消费者需求，从而树立品牌形象，在市场中获得更多的消费者青睐。
如何实施差异化定位战略呢？企业可以通过研究市场和竞争对手来了解消费者需求，并以此为基础，开发独特的产品或服务。
在这个过程中，企业需要重视产品设计和研发，以确保产品或服务的质量和创新性。
二、成本领导定位战略成本领导定位战略是指企业通过控制成本，以较低的价格提供高质量的产品或服务，从而占据市场份额。
成本领导定位战略的核心在于以低廉的价格吸引消费者，并通过高品质的产品或服务来获得消费者的信任和忠诚度。
成本领导定位战略的实施需要企业整体考虑，从供应链管理到生产、运营过程中都需要精打细算，以确保成本控制的有效性。
企业需要进行定期的成本分析，并通过提高生产效率和成本节约来降低产品或服务的成本，并以更低的价格吸引消费者。
三、专注定位战略专注定位战略是指企业根据消费者的需求或市场细分，专注于某一或几个特定的产品或服务，以建立品牌忠诚度和市场份额。
专注定位战略的核心在于通过为特定消费者提供独特的产品或服务来获得竞争优势。
专注定位战略的实施需要企业对市场和消费者深入研究，了解消费者需求和行为，并全面了解竞争对手的定位和差异化。
在此基础上，企业应该特别强调某一或几个产品或服务的质量和独特性，以及品牌形象的塑造。
四、定位后进者定位后进者战略是指企业在市场竞争中选择相对薄弱的竞争对手，并借助其竞争优势，以较低的价格切入市场，并逐步扩大市场份额。
市场营销策略选择如何根据不同产品选择合适的策略
市场营销策略选择如何根据不同产品选择合适的策略在市场营销中，选择合适的营销策略对于不同的产品至关重要。
不同的产品具有不同的特点和需求，因此需要根据产品的属性来选择合适的营销策略。
本文将介绍如何根据不同产品选择适合的市场营销策略，并分析其重要性和实施方法。
一、产品特点确定营销策略不同的产品在市场上具有不同的竞争优势和特点，因此需要根据产品的特点来选择合适的营销策略。
以下是几种常见的营销策略及其适用产品类型：1.差异化策略：差异化策略适用于市场上具有明显特点和独特卖点的产品。
通过强调产品的特点，与竞争对手形成差异化竞争优势。
这种策略适用于高端产品、定制产品等。
2.成本领先策略：成本领先策略适用于产品价格敏感的市场。
通过优化生产流程、降低成本来提供更具竞争力的价格，吸引价格敏感的消费者。
这种策略适用于普通消费品、大众化产品等。
3.专注战略：专注战略适用于市场细分和垄断的产品。
通过专注于某个小众市场，满足市场细分的需求，打造品牌和口碑。
这种策略适用于特定行业、高端细分市场等。
二、重要性及实施方法选择合适的市场营销策略对于产品的销售和品牌建设非常重要。
以下是一些重要性及实施方法的解析：1.确定目标市场：首先需要确定产品的目标市场，了解目标市场的需求、竞争状况和潜在消费者。
通过市场调研和数据分析等手段，了解市场细分和定位，为后续的营销策略选择提供基础。
2.分析竞争环境：根据产品的特点和竞争环境，进行竞争对手分析。
了解竞争对手的营销策略、优劣势，找到差距和机会，并制定针对性的营销策略。
3.制定营销策略：根据产品特点和目标市场需求制定营销策略，确定产品的定位、差异化卖点和竞争优势。
同时考虑市场营销的四个P （产品、价格、渠道、推广），综合运用各种市场营销手段。
4.营销策略的执行和监控：营销策略的执行是策略成功的关键。
在执行过程中，及时监控市场的反馈和销售情况，根据市场反馈进行调整和优化，确保策略的有效性。
三、案例分析以下是两个不同产品的选择合适市场营销策略的案例分析：1.案例一：高端手表产品对于高端手表产品，其市场竞争主要集中在品牌、工艺和材质等方面。
品牌营销的六大策略
品牌营销的六大策略随着社会的不断发展和科技的迅猛进步，市场竞争越来越激烈，品牌营销的重要性日益凸显。
对于企业来说，品牌是其发展的重要基础，只有不断提升品牌知名度和美誉度，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
而品牌营销策略的制定和实施，也显得尤为关键。
品牌营销的策略，是指在市场环境和竞争格局的基础上，选定目标市场和消费者群体，制定实施一系列的营销方式和手段，以达到提高品牌知名度和美誉度，让消费者认可和信赖品牌，并最终促进销售和利润的增长的一种行动计划。
下面介绍品牌营销的六大策略：一、定位策略定位策略是指选择适合品牌自身特点和产品属性的战略市场位置。
只有找到适合品牌的定位，才能够更好地处理品牌与竞争者之间的关系，从而在市场中获得更多的消费者认可和信任。
在制定产品定位的同时，还需要对消费者的需求和心理有深入的了解，根据其需求和心理状态，制定一系列适合的市场定位策略。
二、差异化策略差异化策略是指在同一产品品类中，与其他竞争品牌区分开来，以独特的产品特性、品牌文化和品牌形象，吸引消费者的注意力，增强品牌的辨识度和品牌美誉度。
差异化策略需要企业在产品研发、品牌文化和品牌形象等方面进行深入的挖掘和发掘，找到和品牌最符合的特色，不断强化差异化特色，提高品牌的竞争力。
三、口碑营销策略口碑营销是指通过消费者和用户口口相传、传递品牌信息的一种品牌推广方式。
现代社会，网络技术的发展和信息互通，使得消费者对于品牌的了解更直观、更多元化。
口碑营销可以避免了传统推广方式的唐突和单向宣传，因为消费者对品牌的推荐更加相信、更加深刻。
四、情感营销策略情感营销是指利用情感营销手段，建立和消费者之间的情感联系和信任，增强品牌美誉度和附加值的营销策略。
现代化的社会中，人们的消费观念越来越向着情感方向倾斜，购买商品不仅是单纯的满足生理需求，更多的是追求情感上的分享和体验。
情感营销不仅可以加强品牌与消费者之间的连接，还能够提高消费者的忠诚度，产生较好的回报。
市场营销中的7大策略要点详解
市场营销中的7大策略要点详解市场营销是一门综合性的学科，涉及到了多种知识领域。
而其中最重要的就是市场营销策略。
市场营销策略是指企业为了提高市场份额，扩大销售规模所采取的方式、方法以及手段。
市场营销策略的制定，需要结合企业的现状和未来的发展规划来确定。
本文将详解市场营销中7大策略要点。
1. 定位策略定位策略是指给产品或服务赋予独特的市场地位，使其在市场竞争中处于一定的位置，能够吸引一定的目标客户群体。
定位策略的核心在于品牌，通过品牌视觉及品牌形象来营造产品在市场中的独特地位。
而定位策略的成功需要注重研究市场及同时考虑消费者的需求。
因此，可以采取如调查、市场研究的方法来了解市场的变化和消费者的需求变化。
2. 差异化策略差异化策略是指与竞争对手分别相比，给产品或服务特别的自身特色，使其在市场中形成独特的卖点。
差异化策略的目的是为了让消费者感觉到产品与众不同，值得购买。
通过差异化策略才能突出产品特点，促进其销售，并引导市场竞争。
同时，对于不同的市场需求和各种群体的消费需求，差异化策略的实施是根据不同的市场需求来制定不同的策略。
3. 客户需求策略客户需求策略是指企业通过市场调查和研究，洞察当前和未来生产、销售比较有前途的产品类型，打造适合客户需求的产品和服务。
在市场竞争中，客户需求是影响营销决策的重要因素。
因此，在产品设计和品牌策略方面，需要及时关注客户需求，掌握客户对产品的需求变化，便于及时调整产品和服务的特点和功能。
4. 客户服务策略客户服务策略是指企业在对客户提供售前、售后服务的过程中，不断向客户付出所给予的关爱和关注，以提升客户的体验感和忠诚度。
企业通过优质的服务增加顾客满意度和忠诚度，进而促进销售和营销。
客户服务策略的重点在于加强客户关系管理，使消费者更加信任和依赖企业，为企业发展提供良好的客户基础。
5. 宣传策略宣传策略是指企业传达产品信息，宣传品牌，提升自身知名度的方式，以吸引消费者的注意力，增加产品的销售量。
市场营销行业的竞争策略与优化方案
市场营销行业的竞争策略与优化方案一、引言随着全球市场的日益竞争激烈，市场营销行业越来越重要。
企业需要制定有效的竞争战略和优化方案，以在激烈的市场环境中脱颖而出。
本文将探讨市场营销行业中常见的竞争策略，并提出一些可执行和高效的优化方案。
二、常见竞争策略1.差异化战略：差异化是指企业通过产品设计、品牌形象等方面进行创新，使自己与同类产品有所区别。
这种战略能够吸引目标消费者群体，并建立忠诚度更高的客户关系。
对于实施差异化战略，企业可以通过深入了解目标消费者需求及偏好来定制产品特性，并利用个性化营销手段进行推广。
2.低成本战略：低成本战略是指降低生产成本并将成本优势转移到价格上以获取更多市场份额。
这种策略在对价格敏感且有大规模需求的消费群体中非常有效。
企业可以通过优化供应链，降低生产和运营成本，并进行批量采购以获得更大的价格折扣。
此外，自动化生产和节能措施也有助于降低成本。
3.专注战略：专注战略又被称为“小而美”策略，即企业集中资源在一个细分市场上，提供独特、高质量的产品或服务。
这种策略适用于目标市场需求不同且少有竞争对手时。
企业需要通过深入了解目标市场细分群体的行为、偏好和需求来确定差异化竞争点，并提供与之紧密匹配的产品或服务。
三、优化方案1.数据分析与个性化推荐：在数字时代，数据是无价之宝。
利用大数据技术和先进算法进行消费者行为分析是优化市场营销的重要环节。
根据消费者历史浏览记录、购买习惯等数据特征，精确把握其需求并进行个性化推荐将增加客户忠诚度和转换率。
2.创新营销渠道：随着社交媒体平台及电子商务的迅速发展，在这些新型渠道上进行创新是提升市场营销效果的关键。
企业可以利用社交媒体平台与消费者直接互动，发布有趣而有价值的内容，增强品牌影响力和用户粘性。
3.培养顾客忠诚度：在竞争激烈的市场环境中，保持现有客户并建立长期稳定的关系非常重要。
通过提供高质量的产品和服务，并设立优惠活动和会员计划来回馈忠实顾客能够增加他们的满意度和忠诚度，进而推动口碑传播。
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客户差异化策略——整合营销传播
唐·舒尔茨的整合营销传播 从4P到4C 重复、重复、再重复 传播传播再传播 内部和外部传播 内部一致性传播 低成本整合式持续传播
2.数学题出错，作文题跑题
素易鲜、蔬菜汁和番茄酱 3.过度差异与无差异。
和尚庙卖梳子
4.特劳特：无差异毋宁死 即使是没有意义的差异也是有意义的！ 5.产品的两种突破和三重含义——消费者认知的差异最重要
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品类差异化策略
品类差异化方能以小博大
例:利郎商务休闲男装
农夫C打
运动皮鞋
营养快线、啤儿茶爽、咖啡可乐 五谷道场 鱼饮料 目的：避开原品类的强敌 前提：符合消费者心智逻辑
主要表现形式 不同类产品 用不同品牌 企业品牌—— 产品品牌； 甲品牌 ——乙品牌 产品品牌 企业品牌 （主品牌） ——副品牌
典型案例 上海家化 雀巢——宝路薄荷糖 花王——飞逸洗发水 冠生园——三百 别克——来自上海通用 潘婷——宝洁公司优质产品 松下——画王 乐百氏——健康快车 海尔——小小神通
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水平差异化策略——案例
木头椅跟皮球的关系？ 不会跑的汽车卖给谁？ 免费爆米花会赚钱吗？ 商品让消费者自己定价？ 如何将花卖给不会养花的消费者？
一个人想打网球怎么办？
米饭一定是主餐么？ 便利店只能卖东西么？ 自行车让三人骑？ 更大包装的水？ 剃须刀只有男人用么？
菜 市 场
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品牌的十二大定位原型
原型是定位的参照系
天真者 探险者 智者 英雄
自在做自己 不要把我捆住 真理将使你获得解脱 有志者事竟成
亡命之徒 魔法师
规则就是立来破的 梦想成真
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品牌的十二大定位原型（续）
原型是定位的参照系
凡夫俗子 情人 弄臣 照顾者
人生而平等 我心只有你 如果不能跳舞，我就不跟你一起革命 爱邻如己
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服务差异化策略——理念与实务
服务营销：最好的服务是让你的客户彻底丧失功能 最差的服务是一视同仁 服务营销在中国的发展： 售前、售中、售后服务
服务理念的改变(细化:沃尔玛；持续改善；出自内心)
客户为中心的发现 服务的基础是标准化 服务的提升是品牌化 服务的最高境界在于让人感动（MOT） 服务营销也需要创新
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市场差异化策略
非常可乐的市场机会：宁夏等三级市场 中国市场的三大机会： 不规则 品牌缺失 企业营销能力参差不齐 中国市场五大类型
单中心市场：北京、上海、陕西。
双中心市场：山东、辽宁、福建。 多中心市场：江苏、浙江。 分销重心、经销布局、渠道驱 动、策略均不同（每10公里 一种做法）
复杂型市场：四川、贵州。
体的吸引力 4.选择目标细分客 体
—3—
准确的市场定位——营销战略的核心
一是根据产品的特质定位 二是根据产品属性和利益定位 三是根据价格和质量定位
四是根据竞争定位
五是根据使用者定位 六是根据产品的使用/应用定位 七是根据品类定位 定位管理与定位测试
—4—
定位的管理与原则
一旦定位就不要轻易改变 战略变了先要改变定位 对手定位之后，不要再做模仿性定位 管理定位：定位不足、定位狭窄、定位模糊、 定位宽泛、定位失真、定位疑惑 定位四原则 1、不要高估客户记忆力 2、少就是多 3、给客户安全感 4、聚焦再聚焦
边缘型市场：邯郸、淄博。
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市场差异化策略（续）
六大市场策略：
向下推动式——高端市场 集中突破式——局部市场：品牌型、增长型和阻击型
拦腰斩断式——三级市场启动
向上反渗透式——县级市场 咀嚼草根式——农村乡镇市场
周边辐射式——边际型市场
— 12 —
客户差异化策略
为什么多数企业会浪费费用 典型的无差异表现： 没有明确的目标人群 策略与目标人群错位 向目标人群传递低效、混乱、错误信息 没有对最重要的人说最重要的话 没有找到最佳的沟通时段 渠道和目标人群不对接 促销违背消费人群的习惯 价格策略与消费者认知矛盾 销售队伍与目标人群不对接
来源品牌战略 担保品牌战略
主副品牌战略
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确定品牌形象差异化识别维度
符号识别
与消费者关系 识别 创新识别
品 牌 识 别 系 统 图
产品识别
企业识别 气质识别
品牌识别系统
成长识别 责任识别
地位识别
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品牌应有坚实的品质差异化基础
S 脚印 品质文化 故事
新闻宣传
承诺兑现
食品 包 装
人性化设计 与感动
建立品质认可度
具体和可 感知的标准
乐 百 氏
价格暗示 模糊性
原产地策略
名贵部件 和稀有原料
攀龙附凤 沃尔玛
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世界级品牌的Slogan——回到语言钉
汇丰：世界的当地银行 飞利浦：从沙子到芯片 罗杰·潘洛斯：重力完全消失 的物质——黑洞 埃森哲：我是你的思想 艾默生：自由解决方案 通用电气：梦想启动未来 新加坡航空：飞翔的绝妙体验
5、精准的价值是巨大的
正确处理好与CEO、CFO、COO、CIO、CHO的关系
— 26 —
精准营销的框架和六大步骤
3、分析与建模
1、确定目标 6、成效与策略 评估
5、部署实施
— 27 —
差异化品牌的打造：买点的策划
品牌名称的选择 品牌定位 确定品牌价值：产品创新、经营卓越、客户满意 品牌价值主张 品牌口号与传播层次 设计品牌金字塔 做好品牌整合传播 建立正面品牌联想：特质、价值、个性、使用者 打造品牌认同的工具：语言钉、视觉锤、品牌故事 管理品牌资产
数据库营销
一对一营销
关系营销
客户关系管理 精准化营销——决胜未来
— 25 —
精准营销的洞察力，通过正确的渠道在正确的时间向正确的人传播正 确的信息。精准营销注重的是个性化信息的说服力与关联性的效力。 精准营销的特征 1、是基于关联性的营销 2、63%的客户会因为无关信息而考虑终止购买某个品牌：屏蔽、报复、诉诸法律、放弃 3、精准营销是一种利用对客户的了解创造关联性信息、建议与方案的方法 4、精准营销的能力高于一对一营销
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品牌金字塔——大运摩托的品牌构建
“运”文化
品牌核心价值
中国大运 大运中国
品牌主张
摩托车行业的挑战者 市场建设者
品牌定位
风驰天下 大运摩托
品牌形象
财运系列
国运系列
喜运系列
家运系列
产品类别
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品牌需要拥有DNA
品牌核心价值的概念 江南水乡 品牌个性与品牌主张 品牌核心价值的完整构成
差异化定位
营销.
系统化 配称 高效化 执行
—7—
系统化配称的基本方法
产品差异化 品类差异化 市场差异化 服务差异化 人群差异化 渠道差异化 插位差异化 水平差异化 模式差异化 品牌差异化
——差异化的核心是产品（品类）品牌差异化
—8—
产品差异化策略
1.产品差异化案例（从解梦看差异，认知大于事实）： 沃尔沃卡车、口吃的韦尔奇、阿明响瓜子
综合品牌战略
家族同一战略 年代品牌战略
一牌多品
产品品牌战略
综合品牌战略与 产品品牌战略折 衷
一品多牌 一品一牌 一个产品线 一个品牌
产品线 品牌战略
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清晰的品牌化战略——七种品牌化战略举例
品牌战略模式 分类品牌战略
其他叫法 系列品牌战略 双重品牌战略 联合品牌战略 赞助品牌战略 母 子品牌战略
战略营销和差异化策略
未经许可，不得外传
认知战略营销的三大核心内涵
差异化定位
营销.
系统化 配称 高效化 执行
未经许可，不得外传
营销战略——STP模式，定位是差异化的关键
定位 目标
3.评估每一细分客 5.为每一目标细分 定位价值识别 6.传递和宣传定位
细分
1.确定细分变量和 细分客体 2.勾勒细分客体的 轮廓
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客户差异化策略——避免传播误区
1、买2/3火车票
2、广告与销售间离 3、广告媒体无组合 4、30秒只提一次品牌 5、一上来就打五秒广告，还乱说 6、核心创意不坚持 7、把广告与销售目标混同 8、策略诉求和表现形式多变 9、广告要求大家都喜欢 10、过分强调广告的合理性
11、打广告不重品牌
创造者 统治者
想象得到的，都能创造出来 权利不是一切，而是唯一
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清晰的品牌化战略——七种品牌化战略举例
品牌战略模式
其他叫法
主要表现形式
典型案例 海尔、索尼、康师傅、统 一的食品饮料；雀巢的咖 啡、奶粉、冰淇淋 丝宝的风影、舒蕾、丽涛 等多个洗发水；花王卫生 巾用乐而雅、护肤品用碧 柔；洗发水有花王和诗芬 派克之礼品系列
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客户差异化策略（续）
人群差异化的基本方法 究竟谁是我们的目标人群 产品特色、竞品情况 精准的人群描述 他们在何处 他们与产品相关的特征有哪些 倾听消费者的声音了么 不要把自己的意志强加给消费者 他们习惯接受信息和具体产品的途径在哪里 将产品销到消费者心中，乐意买 将产品销到消费者面前，买得到
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工业品的重点差异化策略
工业品营销的四个阶段 1、初步接触
2、背景调查
3、能力证实 4、晋级承诺（收场白技巧） •学会与潜在客户进行准确交流：AIDA法 •准确认识客户：DISC认知法