徐州市贾汪项目营销策略报告
贾汪项目市场研究报告
2010-07-06
国土部：将首次对地方政府实施违法用地问责 据悉，今年1至5月份，土地违法违规的案件是2.1万件，同比下降了15.5%，但 是违法占用的土地是15.6万亩，同比上升了18%，各地违法占用土地数量仍处 上升态势，9月份起我国将开始对地方政府实施问责。
国土部：调查海南违法用地 近日，国土资源部执法检查督导组进驻海南，对海南2009年度的土地卫片执法 检查工作进行为期5天的核查。根据安排，在7月中旬以后，国土部将约谈海南 部分违法问题突出的市县政府领导，追究地方政府及有关部门领导的行政责任。
5）七月楼市重点要闻盘点:
2010-07-01 国土部：楼市调控不会放松 近日国土部召开部长办公会，研究进一步加强房地产用地管理和调控。会议强 调，要进一步坚定整个国土资源系统主动参与房地产用地调控的决心。 住建部：拟破二套房贷认定瓶颈 住建部在近日于青岛召开的住建部现场工作会上提出，要以城市住房信息系统 建设为重点、以房屋登记数据为基础，建立部、省、市三级住房信息系统网络 和基础数据库，全面掌握个人住房的基础信息及动态变化，为贯彻落实二套房 贷政策做准备。 土地出让金再升10% 近日，国土资源部总规划师胡存智指出，国土资源部将严格规范土地出让制度， 对于已出让的土地，竞买土地出让金不低于出让最低价的30%，比今年3月《关
2）由住房城乡建设部等7部门联合制定的《关于加快发展公共租赁住房的指导 意见》正式对外发布，旨在解决中国城市中等偏低收入家庭住房困难。《指导 意见》指出，近年来，一些中等偏下收入住房困难家庭无力通过市场租赁或购 买住房的问题比较突出。随着城镇化快速推进，新职工的阶段性住房支付能力 不足矛盾日益显现，外来务工人员居住条件也亟需改善。这部分游离于中国住 房保障制度之外的住房困难群体通常被称为“夹心层”。解决“夹心层”的住 房困难是各级政府的责任。当前，如果全部依靠扩大廉租住房、经济适用住房 覆盖面，一方面财政无力承受；另一方面，部分“夹心层”群体随着收入增长， 几年后将具备通过市场解决住房的支付能力，对政府保障的需求是阶段性的。 因此，大力发展公共租赁住房，是解决“夹心层”住房困难的有效途径。根据 《指导意见》，公共租赁住房供应对象主要是城市中等偏下收入住房困难家庭。 有条件的地区，可以将新就业职工和有稳定职业并在城市居住一定年限的外来 务工人员纳入供应范围。公共租赁住房的供应范围和供应对象的收入线标准、 住房困难条件和租金水平，由市、县人民政府确定。已享受廉租住房实物配租 和经济适用住房政策的家庭，不得承租公共租赁住房。
徐州拓展方案
3.财务风险：合理预算，确保项目资金合理使用；
4.人才风险：加强人才队伍建设，防范人才流失。
本拓展方案旨在帮助企业在徐州市场取得优异成绩，为企业持续发展奠定基础。在项目实施过程中，需密切关注市场动态，不断调整优化拓展策略，确保项目目标的实现。
第2篇
徐州拓展方案
（2）线上渠道：利用电商平台、自建商城等，开展网络销售。
4.客户关系管理：建立客户档案，定期回访，了解客户需求，提供优质服务。
5.人才队伍建设：招聘、培养一支熟悉徐州市场环境、具备专业素养的团队，负责拓展徐州市场。
四、具体措施
1.市场调研
（1）收集徐州市场的基本信息，包括人口、经济、产业、政策等；
（2）分析行业现状，了解竞争对手的产品、策略、市场份额等；
3.建立稳固的客户群体，提高产品市场份额；
4.与当地政府、行业协会及合作伙伴建立长期友好合作关系。
三、拓展策略
1.市场调研与定位
-深入分析徐州市场的基本情况、行业趋势、竞争态势及潜在客户需求；
-明确企业在徐州市场的定位，制定差异化拓展策略。
2.品牌推广
-线上线下相结合，开展全方位品牌推广活动；
-重视口碑营销，提升品牌形象。
3.销售渠道拓展
-线下渠道：与当地经销商、代理商建立长期合作关系，拓展销售网络；
-线上渠道：开设官方旗舰店，开展电商平台合作，实现多元化销售。
4.客户关系管理
-建立客户档案，定期跟踪回访，了解客户需求；
-开展客户满意度调查，及时改进产品和服务；
-建立客户激励机制，提升客户忠诚度。
5.人才团队建设
-制定人才招聘计划，选拔具备市场拓展经验的人才；
211214287_老工业基地的转型与旅游开发研究——以徐州贾汪区为例
Ecological Protection生态保护业旅游、生态旅游为特色，实现“旅游+”融合跨越式发展。
“旅游+”是旅游业与其他产业融合发展，创新旅游的发展形式，以满足游客不同需求的新兴旅游模式，近年来已成为拉动经济社会发展的新引擎[3]。
贾汪区有着丰富的工业、农业、民俗文化等各种资源，将此资源充分与旅游业结合，可达到双赢的良好效果。
贾汪区农业发展独具特色，对其进行开放参观，可优化游客旅游体验，提高重游率，还能丰富旅游活动，并通过文化赋能增值，使得农业与旅游业融合，从而实现“旅游+”持续发展。
3.政策支持在《关于促进文旅市场复苏若干措施的通知》中，提出要加大纾困帮扶力度，加大财政支持力度，发挥政府购买公共文化服务资金作用，强化金融引导支持，支持旅游提档升级等，这些都有利于助力贾汪区的旅游行业蓬勃发展。
例如，贾汪区马庄村作为全国乡村旅游重点村之一，优先享有项目建设、品牌打造、市场推广和信贷支持等相关政策，这不仅有利于该地的提高知名度，更能促使当地旅游行业向前发展。
（四）转型与旅游发展的挑战1.行业竞争日益加剧贾汪区资源枯竭后转型为旅行景点，相较于周边其他旅游景点起步较晚，文化背景不够深厚，产业发展尚不成熟，势必存在产业竞争关系，贾汪区发展旅游所面临的市场环境就更加紧张，这必然会对贾汪区旅游业的发展产生威胁。
在红色旅游方面，贾汪区卧龙泉直接与本市的淮海战役纪念塔形成竞争，三大战役之一的淮海战役家喻户晓，纪念馆内开发了红色军旅生涯体验区，对于红色教育来说首选的可能性更大，替代性更强。
在汉文化方面，徐州最负盛名的龟山汉墓，以及狮子山楚王陵拥有丰富的汉文化历史背景，而贾汪区的大汉行宫历史底蕴则不够深厚。
在生态方面，江苏沛县安国湖国家湿地公园和新沂骆马湖湿地公园，与贾汪区潘安湖湿地公园形成竞争关系。
此外，与相邻省市相比，山东枣庄的台儿庄景区、连云港的花果山等都有各自的明显优势，对贾汪区发展旅游也会造成一定的威胁。
徐州写商业策划书3篇
徐州写商业策划书3篇篇一一、项目背景徐州，作为淮海经济区的中心城市，拥有悠久的历史文化和优越的地理位置。
近年来，经济持续增长，消费市场潜力巨大。
我们旨在通过深入挖掘徐州的商业机会，打造具有特色和竞争力的商业项目。
二、市场分析1. 消费群体：人口众多，涵盖各个年龄段和消费层次，消费需求多样化。
2. 竞争态势：商业竞争较为激烈，但仍存在细分市场的空白点。
3. 行业趋势：新兴消费业态不断涌现，如体验式消费、线上线下融合等。
三、项目定位1. 明确项目的核心目标客户群体。
2. 打造集购物、休闲、娱乐、餐饮等多功能于一体的综合性商业体。
四、商业模式1. 招商策略：吸引知名品牌入驻，同时扶持本地特色商家。
3. 盈利模式：通过租金收入、销售分成等方式实现盈利。
五、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、本地生活平台等进行宣传。
2. 线下活动：举办各类主题活动、促销活动等。
3. 合作推广：与周边商家、社区等建立合作关系，扩大影响力。
六、实施计划1. 项目筹备阶段：完成选址、规划设计等工作。
2. 招商阶段：开展招商工作，确定入驻商家。
3. 建设装修阶段：进行项目建设和内部装修。
4. 开业筹备阶段：做好开业前的各项准备工作。
5. 正式开业及运营阶段：持续优化运营管理。
七、财务预算1. 前期投入预算，包括土地、建设、装修等费用。
2. 运营成本预算，包括人员工资、水电费等。
3. 预期收益预算，根据市场分析和商业模式进行估算。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场变化，及时调整策略。
2. 竞争风险：不断提升项目的竞争力。
3. 资金风险：合理规划资金，确保资金链稳定。
篇二《徐州写商业策划书》一、项目背景徐州，地处江苏省西北部，是淮海经济区的中心城市。
拥有悠久的历史文化、优越的地理位置和丰富的资源，具备巨大的商业发展潜力。
本商业策划书旨在挖掘徐州的商业机会，打造具有特色和竞争力的商业项目。
二、市场分析1. 人口众多，消费市场广阔。
徐州企业商业策划书3篇
徐州企业商业策划书3篇篇一《徐州企业商业策划书》一、企业概述二、市场分析1. 目标市场：明确企业主要针对的客户群体，包括其特征、需求和消费习惯等。
2. 市场规模：对徐州地区该行业的市场规模进行评估，分析市场的增长潜力。
3. 竞争态势：研究竞争对手的优势和劣势，找出自身的差异化竞争策略。
三、产品或服务1. 详细描述企业提供的产品或服务的特点、优势和独特价值。
2. 说明产品或服务的研发和创新能力，以保持市场竞争力。
四、营销策略1. 品牌建设：制定品牌定位和推广策略，提升企业的知名度和美誉度。
2. 销售渠道：确定适合的销售渠道，包括线上和线下渠道。
3. 促销活动：策划有吸引力的促销活动，吸引客户并促进销售。
五、运营管理1. 组织架构：设计合理的企业组织架构，明确各部门职责。
2. 生产或服务流程：优化生产或服务流程，确保高效运作。
3. 质量控制：建立严格的质量控制体系，保证产品或服务质量。
六、财务计划1. 初始投资预算：列出企业成立所需的各项投资，包括设备、场地等。
2. 收入预测：根据市场分析和营销策略，预测企业的收入增长情况。
3. 成本分析：分析各项成本，包括生产成本、运营成本等。
4. 利润预测：计算企业的预期利润，评估投资回报率。
七、风险评估与应对1. 识别可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、政策风险等。
2. 制定相应的应对措施，降低风险对企业的影响。
八、发展规划1. 短期目标：明确企业在短期内的具体目标和任务。
2. 中期目标：设定中期的发展方向和重点。
3. 长期目标：描绘企业的长远愿景和战略目标。
我们相信，通过精心的策划和努力的实施，这家徐州企业将在市场上取得成功，为投资者带来可观的回报，同时也为徐州的经济发展做出贡献。
篇二《徐州企业商业策划书》一、项目概述我们计划在徐州成立一家具有创新理念和强大竞争力的企业。
该企业将专注于[具体行业或领域]，旨在通过提供高品质的产品或服务，满足市场需求，并逐步在行业内建立领先地位。
贾汪房地产市场调研报告PPT课件
紫金雅苑
目前动态
• 紫金雅苑现主打学区房， 针对所有多层认筹，今 年4月、5月认筹优惠为 交5000抵1万。后几个 月认筹优惠为月息百分 之1.5，认筹金为两万以 上。主要客群为老师、 公务员等。主力户型为 85-136㎡，目前认筹一 百多一点，预计10月份 开盘。
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博文阳光城
目前动态
• 预售许可证已取到，针对1、6、11、15号楼120套房子 正在认筹，大概认筹40套，之前认筹优惠为1万抵3万， 现认筹无优惠，9月份正式开盘，预计在两三天内有次 小 开盘，成交价在3800元每平方到3900元每平方，客群多 在周边乡镇占比百分之七十左右。
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泓福1号
市调报告
贾汪楼盘调研报告
可编辑市Βιβλιοθήκη 概述本次市调从2014年07月22日至23日，历时2天， 范围为贾汪新区板块相关楼盘，具体包括高盛汉 郡、十里花溪、润阳.泓福1号、紫金雅苑、阳光 城、德客城、蓝庭国际以及心海湾。市调目的是 为了实地了解相关楼盘及其最新情况，并进行相 应分析，以期为我司项目决策提供参考。
• ●洋房对一些经济条件一般的置 业者有一定压力，或者不符合一 些有特定要求的置业者，譬如一 定要公园景观之类的。
• ●商业管理不到位的话，很容易 造成脏乱差的影响。
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德客城
目前动态
• 德客城目前在售房源为8#、 11#、12#、13#四栋， 面积在110-130平米，二 期的2#、7#。一层均价 为6000元/平，二三层价 格在4200-4300元/平， 四层价格在4800-5000元 /平。
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高盛汉郡
目前动态
• 高盛汉郡为纯多层住宅，现一期只剩下部分顶层， 均价4000元每平方左右，针对200多套房源认筹 大概一百多个，每日来访量大概4-5组，预计九月 份开盘，劣势层高2.8米。售楼处装修风格略显压 抑，颜色较重。
贾汪区可行性研究报告
贾汪区可行性研究报告一、研究背景贾汪区是江苏省徐州市下辖的一个市辖区，位于徐州市南部，紧邻淮河，东临洪泽湖，地理位置优越。
贾汪区是一座历史悠久的文化古城，拥有悠久的历史和丰富的人文资源。
随着全市经济社会的不断发展，贾汪区也面临着新的发展机遇和挑战。
为了更好地适应市场经济的发展需求，促进贾汪区产业升级和经济转型，提高区域综合竞争力，进行贾汪区可行性研究显得尤为重要。
本报告旨在对贾汪区的发展现状进行分析，探讨贾汪区未来发展的可行性和方向，提出具体的发展策略和建议，为贾汪区未来的发展提供参考。
二、研究内容1. 贾汪区的地理位置和资源优势分析2. 贾汪区经济发展现状分析3. 贾汪区产业结构分析4. 贾汪区社会发展状况分析5. 贾汪区未来发展可行性研究6. 贾汪区发展战略和建议三、地理位置和资源优势分析贾汪区地处徐州南部，地理位置优越，交通便利。
区域内拥有丰富的自然资源，如水资源、土地资源和人力资源等，具有良好的发展基础。
同时，贾汪区位于沿海经济带和长江经济带的结合部，为区域经济的发展提供了广阔的空间和机遇。
四、经济发展现状分析贾汪区经济总体发展势头良好，GDP稳步增长。
区域内的主要产业有农业、制造业和服务业，其中以制造业为主。
随着城市化进程的加快，贾汪区的城镇化率逐渐提高。
同时，区域内的投资、消费和外贸等方面也取得了一定的成绩，为贾汪区的经济社会发展奠定了坚实的基础。
五、产业结构分析1. 农业贾汪区农业发展基础扎实，主要种植粮食作物、油料作物和经济作物。
区域内的农业科技水平较高，农民生产方式也在不断更新换代，农业产值稳步增长，为贾汪区的经济发展做出了重要贡献。
2. 制造业贾汪区的制造业发展势头良好，主要以机械制造、化工、纺织、服装和食品等为主。
随着科技创新的推进，制造业的核心竞争力不断增强，产品质量和市场竞争力也在不断提高。
3. 服务业贾汪区的服务业发展迅速，主要以金融、信息、旅游、文化和教育等为主。
随着人们生活水平的提高，服务需求不断增加，服务业成为贾汪区的经济增长点。
徐州推荐策划书及成果3篇
徐州推荐策划书及成果3篇篇一《徐州推荐策划书及成果》一、策划背景徐州，这座历史悠久、文化底蕴深厚的城市，拥有着众多独特的魅力资源。
为了更好地向外界展示徐州的风采，提升徐州的知名度和影响力，促进徐州的经济、文化、旅游等多方面的发展，特制定本推荐策划书。
二、策划目标1. 提高徐州在国内外的知名度和美誉度，让更多人了解徐州、关注徐州。
2. 吸引更多游客前往徐州旅游，带动徐州旅游业的繁荣发展。
3. 促进徐州文化产业的创新与发展，推动徐州文化的传承与弘扬。
4. 加强徐州与外界的经济交流与合作，吸引更多投资和项目落户徐州。
三、策划内容（一）旅游推荐1. 打造特色旅游线路整合徐州的历史文化景点、自然风光景点、美食街区等资源，设计多条主题鲜明、特色突出的旅游线路，如历史文化之旅、自然风光之旅、美食之旅等。
在旅游线路中突出徐州的独特魅力，如汉文化、云龙湖、彭祖园等，让游客能够深入体验徐州的文化底蕴和自然风光。
2. 加强旅游宣传推广利用网络、社交媒体、旅游展会等多种渠道，广泛宣传徐州的旅游资源和旅游线路。
制作精美的旅游宣传册、宣传片，展示徐州的美丽风光和丰富文化。
与旅游博主、网红达人等合作，进行旅游推广活动，吸引更多年轻人关注徐州旅游。
举办旅游节庆活动，如汉文化节、云龙湖音乐节等，提升徐州旅游的知名度和吸引力。
（二）文化推荐1. 举办文化活动定期举办汉文化展览、书画展览、非遗展示等文化活动，展示徐州的传统文化艺术。
组织文化讲座、研讨会等活动，邀请专家学者探讨徐州文化的传承与发展。
举办文化演出，如京剧、豫剧、杂技等，让游客感受徐州的文化魅力。
2. 推动文化产业发展扶持文化创意企业，鼓励创新发展，开发具有徐州特色的文化产品，如文创纪念品、特色工艺品等。
建设文化产业园区，吸引文化企业入驻，形成文化产业集聚效应。
加强与高校、科研机构的合作，开展文化研究和人才培养工作。
（三）经济推荐1. 招商引资制定优惠政策，吸引国内外企业来徐州投资兴业。
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、市政府把贾汪区定位为“徐州城市副中心”。
贾汪区交通便利，京杭大运河、不牢河横贯东西，为水运枢纽。铁路交通有贾汪至徐州专线
，前亭至贾汪专线和夏桥、韩桥、旗山等煤运专线等。206国道、310国道纵横交错，京福高速 公路穿境而过，区镇村公路密如蛛网。
3. 销售目标 （开盘时间： 2014年10月）
报告结构
1、目标解析 2、市场研判 3、客户分析 4、核心问题界定 5、整体营销策略
近期宏观政策动向或徐州当地有何相关房产政策出台
商品房预售款监管工作会议决定，从11月21日起，我市将全面实施市区商品房预售款监管制度。 公积金贷款新政陆续出台。 房地产市场实施4年之久的限购政策，在2014年出现松动迹象。 国土资源部副部长胡存智22日说，确保在6月起草完成不动产统一登记条例并上报国务院，年内出台 实施。 住建部部长姜伟新近日透露今年房地产调控思路倾向于“双向调控”。 国务院总理李克强5日表示，2014年经济社会发展的主要预期目标是：国内生产总值增长7.5%左右， 居民消费价格涨幅控制在3.5%左右。 苏州市政府新近发布了马年首个房地产市场新政《关于进一步加强全市商业房地产项目管理意见的通 知》。
、西北部与铜山区毗连，北与山东省枣庄市相邻。
贾汪区城南是徐州工业园区，于2006年4月份被省政府批准为省级经济开发区，是徐州8个省
级经济开发区之一。形成南北共建锡贾工业园、徐州经济开发区配套产业园和贾汪区化工产业园 “三足鼎立”的格局。
贾汪区内有大洞山风景区、潘安湖风景区、茱萸寺等旅游景点，被誉为“徐州后花园”。
项目目标分解
1. 宣传目标 (宣传时间： 2014.05月1日前启动）
➢ 抢时间、抢节点，户外推广提前到位，快速提升项目认知度； ➢ 通过户外表现、形象展示、多方面媒体结合，提高项目美誉度，快速积累客户；
2. 蓄客目标 （蓄客时间： 2014.05-2014.09）
➢ 售楼部预计于2014年5月开放，宣传物料1000组，有效客户300组；
年度
2009 2010 2011 2012
GDP(亿元) 108.60 135.28 170.26 192.91 可比增幅 14.5 14.7% 13.8% 13.8%
贾汪GDP情况
2012年GDP情况
经济平稳较快增长。初步核算， 2012年全区实现地区生产总值 192.91亿元，按可比价格计算 比上年增长13.8%。
从右图可以看到，近四年贾汪区经济运行平 稳，2009-2011年GDP增长速度均保持在 14.4%左右，根据房地产发展与GDP增速之 间的关系来看，黄梅城市化明显加快，房地 产亦进入高速发展阶段。宏观经济对房地产 发展提供了有力支撑。
3、周边环境状况 路网交通：最近的公交车站在桃源路，步行至项目5分 钟。周边道路已平整通车，行车条件良好。 生活配套：目前生活配套大部分在山水大道，后期项 目西侧粤港城的建立将为项目带来大量商业配套。 景观资源：北部锦凤溪沿河景观带已基本成型，溪水 清澈，河岸绿化已完工。
地块小结
1、项目地位于贾汪新区中央，北边紧贴锦凤溪，东边为府佐路，南边府后路，西 边为府佑路；项目总占地面积40322方。 2、路网交通：最近的公交车站在桃源路，步行至项目5分钟。周边道路已平整，通 车、行车条件良好。 3、生活配套：目前生活配套大部分在山水大道，后期项目西侧粤港城的建立将为 项目带来大量商业配套。 4、景观资源：北部锦凤溪沿河景观带已基本成型，溪水清澈，河岸绿化已完工。
区位认知
贾汪区位于徐州市东北部，隶属徐州市管辖。 国土总面积690平方公里，共辖6个街道办事处 （大泉、老矿、大吴、潘安湖、大庙、大黄山 ）、5个镇（青山泉、汴塘、江庄、塔山、紫 庄）以及一个徐州工业园区，人口约50 万。
310、206国道在贾汪交汇，104国道从西侧穿 过；大型民用观音国际机场距贾汪30公里，航 空班机国内可直达北京、广州等地；国际可达 东亚，东南亚等地。
地块情况
1、地块基本情况 项目地位于贾汪新区中央，北边紧贴锦凤溪，东边为 府佐路，南边府后路，西边为府佑路。 项目总占地面积40322方。 项目地块目前已拆迁完毕，项目地块平整，无明显地 势起伏。
2、项目建设规划指标 容积率大于1.4并且小于2.0； 建筑密度24%-30%； 绿化率不少于30%； 建筑限高80米。
徐州市贾汪·***项目营销策略报告
2014年4月
策略思路：
市场
项目所处城市的环境如何？ 市场的竞争格局是怎么样的？
市场尚有什么机会点？
属性
项目有哪些资源可资发挥 ？ 与周边竞品对比有何特点？ 策略如何切入这些资源？
影响策略的 三大要素
客户
哪一类人群有可能成为我们的目 标客户？
他们的价值取向和现实需求是怎 么样的 ？
一心一轴
一心即以新城区的行政办公中心为主体与老城区中心结合而 形成的综合性中心。一轴即一条城市发展轴，即206国道， 同时这也是城市的主干道。
七区 七个功能区：传统商贸生活区、新工区生活区、新城中心及 生活区、传统工业区、新兴工业区、现代文教区、大洞山生 态保护区。
城市区位小结
贾汪区，隶属于江苏省徐州市，为徐州五区之一，位于徐州东北部，东与邳州市接壤，南部
目前该地块紧挨粤港城和高盛·唐郡两个项目，锦凤溪对岸已布局格兰郡、御龙山水、泓福壹号和十里花 溪四个项目，在本区块内，这些项目是我们直接的竞争对手，会对我们楼盘的销售造成一定的影响。
本项目需要解决的核心问题
本案宣传形象该如何定位？ 哪些人会来买？
如何实现旺销、快销？
报告结构
1、目标解析 2、市场研判 3、客户分析 4、核心问题界定 5、整体营销策略
区位认知
规划
城市总体结构
规划在以城市主干道206国道为轴线的组团式片区结构的基 础上，通过提升老城区（老矿区）的商业职能和延伸与新的 片区的结合，从而形成“一城两片、一心一轴七区”的总体 布局结构。
一城两片
一城即一个贾汪城区；两片指以原206国道为界而形成的东 、西两片，原国道以西为老城区，国道以东为新城区。