6.房产代理企业对比:易居 思源 世联
从易:跨市场投资系列 -- 房产代理企业对比 本文为雪球#跨市场投资系列#: 房产代理企业对比随着房地产的迅速发展, 中国出现了许多巨型开发集团;行业的分工也进一步细化。
为了降低 成本,专注核心业务;越来越多的开发商将自己的项目委托给专业房产代理机构进行销售;产 代理则按销售金额的一定比例获取佣金。
目前国内大大小小的代理企业有几千家;比较知名的有世联、易居、中原地产等。
这里选取 的是在 A 股上市的世联地产、在港股上市的合富辉煌、美国上市的易居和思源进行对比。
业内老牌代理企业世联和易居是 2007 年和 2009 年分别在美股纽交所和深圳 A 股上市的; 最早上市的合富辉煌则在 2004 年就已在港交所 IPO; 正在从区域代理商走向全国的思源也 于去年登陆美国纽交所; 作为地产行业的直接相关企业,房产代理企业的收入受房产交易量和交易金额的最直接影 响。
全国商品房销售面积从 2005 年至今已经翻了一倍。
2011 年前 9 个月全国商品房销售 面积还达到了 7.1 亿平方米,同比增长 12.9%,销售金额 3.93 万亿元,同比增长 23.2%; 其中商品住宅销售面积达到 6.36 亿平方米,同比增长 12.1%;售金额为 3.27 万亿元,同比 增长 21.2%。
虽然全国的房产交易面积和金额在宏观调控的背景下今年前 9 个月依然保持增长;但多数 代理商的佣金率却大幅下降至 1%左右;而前两年房地产火爆时期, 代理商的佣金率一度高 达 2-3%。
中国指数研究院的数据显示, 全国代理销售百强企业的市场份额从 2005 年的 17.4%增长到 2010 年的接近 50%;代理企业发展非常快。
不过,对比美国市场前五名就占据新增住房销 售 50%市场的集中度来说;中国代理行业还有一个漫长的整合与淘汰的过程。
这对行业中 优秀的企业来说就是巨大的机会和发展潜力。
新房代理业务情况 易居 增长 世联 增长 合富辉煌 增长 思源 增长 2010 年销售面 积 1,193 8.0% 1,110 32.4% 700 37.3% 430 52.0% 2010 年销售金 额 1,062 22.0% 1,216 44.7% 615 49.0% 500 68.4% 2010 年佣金比例 1.1% 上年 1.4% 0.9% 上年 0.88% 1.0% --1.2% 上年 1.4% 2011 1H 销售面 积 560 20.0% 605 86.9% 500 62.0% 212 50.8% 2011 1H 销售金 额 521 31.0% 662 89.7% 341 44.0% 250 24.5% 2011 1H 佣金比例 0.9% 上年 1.3% 0.9% 上年 0.93% 1.1% --1.2% 上 年 1.4% 注:销售面积单位为万平方米,销售金额单位为亿元()从新房代理销售面积上看,易居和世联 2010 年销售面积都超过了 1000 万平方米;易居的 销售面积略高于世联,但销售金额低于后者。
2011 年上半年,世联增速明显高于易居,从 而在销售金额和销售面积上都大幅超过易居;合富辉煌的销售面积也增长 62%达到 500 万 平方米。
思源 2010 年的增速最快,但 2011 年上半年的销售金额增速骤降;刚从北京走出 的他与其他三家企业还有较大差距。
代理佣金方面, 因为世联采取的是不承担风险的固定佣金模式, 所以他的代理佣金率一直比 较低,在 2007-2008 年房地产最火爆的时期他的代理佣金率也只有百分之一点几,远低于 行业百分之二以上的佣金率;进入现在的调控周期后下降到了 0.9%。
不承担风险的代理模 式虽然佣金率比较低,但能获得可预期的稳定回报。
易居在 2007 年采取的是以承担风险的 方式争取更高佣金率的方式, 所以净利润增长漂浮不定; 上市后易居的佣金模式也向世联地 产靠拢,逐渐采取不承担风险的固定佣金制模式。
目前佣金率最高的是思源,今年上半年依然有 1.2%的佣金率;这是他采用的销售模式在 0.9%的基础佣金之上还有 0.3%的风险回报。
受佣金比例下调影响, 易居和思源新房代理业务收入都出现下降。
世联因为之前本来佣金率 比较低,在宏观调控背景下营收可以保持和销售面积、金额的同步增长;所以他的增长速度 也是四家中最快的。
合富辉煌的佣金率降幅较小,所以也保持了较快的增速。
新房代理业务区域分布这四家企业在布局上刚好是两南两北。
易居从上海向长三角扩张后深耕北京,2010 年以前 北京和上海地区贡献的营收超过 40%。
因为北京和上海等一线城市最早受到政策调控;所 以他的代理销售面积和金额增速都低于其他三家企业,销售业务带来的营收更是出现下滑。
思源的业务虽然以扩展至 40 多个城市,但北京地区依然是其主要营收来源。
在北京地区销 售面积下滑后, 他的销售额增速明显低于销售面积增长; 因为北京地区的房屋均价明显高于 他进入的其他二三线城市。
在大客户方面,通过奥运会国奥村项目崛起的思源客户集中度最高,2010 年时前五大客户贡 献营收超过 70%以上。
已经成为全国代理商的易居和思源对大客户的依赖小很多;合富辉煌 前五大客户贡献的营收也已不足 30%。
新房代理之外的其他业务除了代理销售新房之外,这四家企业都开展了其他业务;特别是易居,他旗下的中房信并购 了新浪房产业务之后的营收已经超过了代理业务, 增长速度也更快很多。
世联还是知名的房 产顾问咨询服务供应商;2011 年上半年贡献了 29%的营收。
合富辉煌则开展了很大的二手 房中介业务; 2011 年上半年已经在全国开设了 390 家代理门店, 为公司贡献了 33%的营收; 此外他还有部分物业管理业务。
思源上市公司主要还是代理业务, 只有小部分顾问咨询业务; 本来有的二手房业务已在上市前转移至董事长陈良生个人名下。
公司成长性在营收增长上,2008 年至 2010 年世联、易居、合富辉煌和思源分别保持 58%、52%、40%、 51%的复合增长率。
但这里易居的增长主要来自合并新浪乐居业务后 2009 年业绩大增,2010 年之后他的增长 都是最慢的; 而且易居从 2011 年 Q1 就开始亏损, 导致他成为今年上半年唯一亏损的企业。
为追求高佣金率采取承担风险的佣金模式的思源利润率波动较大, 今年上半年的净利润大幅 下降 50%。
合富辉煌则因为新房代理佣金比例从 1.02%上升至 1.06%和物业管理业务扭亏 为盈;所以今年上半年的利润增长最快。
营收与市盈从 TTM 市盈率看,思源与合富辉煌市盈率均只有 4 倍,市净率也都不到 1 倍.这里有意思的是 易居拥有最高的市盈率但市净率是最低的.查看易居 2011 年 Q2 的财报可知, 公司拥有现金 及等价物 32 亿人民币,无形资产和商誉 40.5 亿人民币; 其中有 19.8 亿现金及 40 亿无形资 产和商誉是来自子公司中房信。
此外, 中房信 TTM 净利润为 2.6 亿元人民币, 易居持股 53.0% 所获利润为 1.376 亿元人民币;这说明易居自己实际经营的业务其实是亏损 6300 万元人民 币。
这说明易居的主要营收和利润来源已经从之前的房产代理转到中房信的广告和信息服务 业务上了;如果易居可以成功收购中房信剩余股权;他的盈利能力有望增强。
综合评价: 综合评价易居: 易居:易居新房代理业务的发展明显弱于同行;信息服务业务增长可期;如果他能够成功收 购中房信全部股权(10 月 28 日易居向中房信发出收购其剩余股权要约),盈利或许可以稍 有改善。
至于管理层所称信息和广告业务与销售代理业务之间的协同作用, 这在业内并没有 先例,前景尚难预测。
此外,中房信的网络广告业务与行业老大搜房还有不小差距,又有焦 点和安居客等竞争者; 利润率难以保障的易居还将面临各资源板块间资源协调难题。
在宏观 环境和企业自身盈利前景都存在很大不确定性的情况下;目前 46 倍市盈率偏高。
世联:世联可以说是四家企业中素质最好的一家;2008-2010 净利润复合增长率达到 90%; 世联 2011 年在调控政策下依然保持 9.5%的增长。
与易居的销售见长不同, 世联是业内典型的技 术派的风格; 不管是顾问咨询业务还是代理销售业务都是稳扎稳打; 对单个客户的依赖也很 小;所以他受房产周期性影响比其他三家小一些。
不过,世联 19 倍的市盈率也较高;在房 产政策未明朗的情况下难以预测他以后的利润变化。
合富辉煌:走出 2008 年金融危机的创伤后,合富辉煌加快了新房销售代理业务的发展;该 合富辉煌 部分业务营收占比从 2008 年的 45%提升至 2011 年上半年的 59%。
2011 年上半年又保持 四家企业中最高的利润增长率;目前 4 倍的市盈率相对较低。
如果可以预期房市回暖,持 有的性价比相对较高。
思源:作为业内的新星,思源这两年在全国快速跑马圈地;希望以最快的速度从区域代理商 思源 转变为全国代理商。
他这样的努力也取得了不错的效果,北京地区的营收已经下降到 50% 以下。
所以在今年北京受政策调控影响巨大的情况下;思源营收依然保持增长并仍有盈利。
不过他的业务大部分还是处在扩张过程中的新房代理,而且客户集中度又很高。
目前 4 倍 的市盈率虽然不高,但在政策紧缩环境下的风险依然较大。
作者 雪球 吴桑茂 (信息披露:本文发表时,作者未持有易居(EJ)、中房信(CRIC)、世联(SZ002285)、 合富辉煌(00733.HK)、思源(SYSW)任何仓位)修改于 2011-11-09 15:29 来自雪球分享到:转发(4) |收藏 |评论(12)参与讨论,请先 登录 | 注册 使用合作网站登录 • • • •同时转发到我的首页发布• 从易 : 【思源会走上和 21 世纪不动产一样被收购的命运吗?】房市低迷,成交量萎缩;最近房产代理商的日子不好过。
正在从北京向全国扩张的$思源(SYSW)$ 面临两难的选择:是收缩战线以求企业的生存;还是继续扩张 战略挑战破产的威胁? 收缩战线意味着思源这两三年向全国品牌扩展的努力付 之东流,等市场恢复后又得重新再来;如果继续扩张,在低迷的大市下公司...展 开 房市低迷,成交量萎缩;最近房产代理商的日子不好过。
正在从北京向全国扩张 的$思源(SYSW)$面临两难的选择:是收缩战线以求企业的生存;还是继续扩张 战略挑战破产的威胁? 收缩战线意味着思源这两三年向全国品牌扩展的努力付之东流,等市场恢复后又 得重新再来;如果继续扩张,在低迷的大市下公司可能连续亏损,有可能走上破 产或被收购的命运。
/6313049521/20623014(2011-12-27 22:25) 回复•Vmark: 好文(2011-12-16 20:54) 回复•caton: 这是一个强周期的行业,而且即使在牛市也不是一个好的投资标的。
长春销售代理公司建议
理
2 0
公
1 4
司
年 5
分
月
析
中 原 ● 世 联 ● 新 联 康 ● 易 居
1、销售代理公司分析
信 息 型 : 长春中原地产代理有限公司 公司简述 : 成立于2004年,隶属香港中原(中国)物业顾问有限公司,,是长春市最早 凭借独特、系统、科学的营销思路为客户服务的大型房地产策划代理公司, 目前业务范围,是覆盖中国大陆城市最多的房地产类服务公司之一。
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· 自行销售模式比例 :34% · 销售代理模式比例 :57% · 联合销售模式比例 : 9%
6、结论
1、除中海、绿地两大500强地产企业全部自行销售外,其它地产公司均不同程度 采用销售代理模式。 2、代理模式比例占有量明显居多(57%+9%=66%)。 3、由此可见,销售代理是大型中高档楼盘首选的销售模式。 4、建议选择中原或世联为本项目的销售代理公司。
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中国房地产策划代理百强企业
中国房地产策划代理百强企业随着中国经济的快速发展和城市化进程的加速,房地产行业成为了经济中最重要的支柱之一。
在这个日新月异的行业中,有一些企业凭借着卓越的战略规划和创新能力脱颖而出,成为中国房地产策划代理领域的佼佼者,这些企业常常可以被称为中国房地产策划代理百强企业。
中国房地产策划代理百强企业是一群在房地产策划代理领域具有优秀实力和声誉的企业集合。
这些企业通常拥有丰富的经验和专业的团队,能够为房地产开发商和投资者提供全方位的策划代理服务。
首先,中国房地产策划代理百强企业在市场调研方面表现出色。
它们通过深入了解消费者需求和行业趋势,为房地产开发商提供准确的市场分析和策略建议。
这使得开发商能够更好地把握消费者喜好,提供符合市场需求的房地产产品和项目。
其次,在品牌策划方面,中国房地产策划代理百强企业也有着独特的优势。
它们善于挖掘项目的独特卖点和品牌价值,通过精心的品牌策划,为房地产项目打造个性化和有吸引力的品牌形象。
这有助于提升项目的知名度和市场价值,吸引更多的潜在购房者和投资者。
除此之外,中国房地产策划代理百强企业还在销售推广和渠道管理方面展现出色的实力。
它们熟悉不同销售渠道的特点和规律,能够制定出有效的销售推广策略和渠道管理方案。
这些企业通过与销售团队的紧密合作,提升销售能力和销售效率,实现销售目标。
同时,中国房地产策划代理百强企业也非常重视客户关系管理。
他们在项目交付后继续与客户保持紧密联系,提供周到的售后服务。
这种专业和高效的客户关系管理不仅可以保持客户的忠诚度,还可以通过客户口碑传播,为企业赢得更多的项目和合作机会。
在参与各类房地产项目时,中国房地产策划代理百强企业也经常展现出卓越的专业能力和创新能力。
他们能够根据不同的项目需求和市场情况,制定出合适的策略和方案。
这些企业还注重技术创新和信息化建设,通过引入先进的技术和工具,提高工作效率和质量。
中国房地产策划代理百强企业前
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世联、易居、合富辉煌资料整理
易居 1.2000年,上海房地产住宅消费服务有限公司正式成立。 2.2001年,上海房屋销售有限公司正式成立,全面介入房地产营销代理行业。 3.2002年,与上海房地产住宅消费服务有限公司重组合并为新的上海房屋销售有限公司。 4.2003年,上海房屋销售有限公司组建中国事业部,北上北京、南下香港、中占武汉、西挺 重庆,开始构筑起东西南北中全国流通服务流域市场,成为中国房地产营销代理的领导企业 5.2004年,上房销售通过增资扩股完成公司改制,并成功在海外成立了易居(中国)控股公司。 6.2005年1月,易居相继成立了华东、华中、华北三大区域运营事业总部。 7.2005年5月,原上海房屋销售有限公司正式挂牌成为上海房屋销售(集团)有限公司。 8.2005年7月28日,上海易居房地产研究院正式揭牌成立。 9.2005年11月18日,上海房屋销售(集团)有限公司和上海臣信房地产经纪有限公司联合成为" 10.2005年底,上房销售再设立了华南、西部和港澳区域运营事业总部。 11.2006年3月16日,易居CRIC2006中国房地产决策咨询系统(上海版)启动暨签约仪式举行。 12.2006年3月28日,易居(中国)控股有限公司在上海与瑞士信贷集团之崇德基金、DLJ房 地产基金牵头的等四家国际著名投资公司正式签署协议引进2500万美金国际战略投资 13.2006年5月8日, "易居(中国)"品牌由易居(中国)投资控股有限公司正式推出。 14.2007年8月8日,易居中国在纽约上市,成为在美国第一家上市的中国轻资产地产概念股。 15.2008年,公司成立易居中国房地产投资基金I。
。
1.四大业务板块:以上房销售为代表的营销代理板块、以克而瑞为代表的决策咨询板块、以 易居臣信为代表的房产经纪板块和以易居房产基金为代表的基金管理板块。 2.商业模式核心:把具有独特竞争优势的信息咨询业务作为切入点,推动一手房代理销售业 务和二手房中介业务的发展,从而有效地撬开市场空间。 3.学术依托:易居房地产研究院 4.四大平台:集团资本、资源、品牌、模式
202中国房地产策划代理百强企业榜单
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全国100大金牌代理公司排名
全国100大金牌代理公司排名1中原地产358.53亿董事长:施永青2 和富辉煌85亿,成立于1995年,总经理:扶伟聪3 世联地产80.00亿,董事长:陈劲松,世联置业有限公司于一九九二年六月在香港成立。
世联成功运作了包 ...全国100大金牌代理公司排名1中原地产358.53亿董事长:施永青2 合富辉煌85亿,成立于1995年,总经理:扶伟聪3 世联地产80.00亿,董事长:陈劲松,世联置业有限公司于一九九二年六月在香港成立。
世联成功运作了包括星河明居,宝安广场、锦绣花园等近200多个项目的策划、销售代理项目4 宁波迪赛60.00亿总经理:沙勇,迪赛公司最早成立于1996年。
2002年,公司成功代理雅戈尔置业的东湖花园,业绩得到业内公认,然后相继代理了“北岸琴森”、“荣安佳境”、“青林湾”等宁波著名楼盘。
参与了东湖花园一、二期,北岸琴森、青林湾,新天地、香榭丽舍、龙湾银都,名仕花园、东方苑~雅阁、山水倾城,城南映像、小城花园、普陀~外滩嘉园等。
5 伟业顾问50.24亿,总经理:林洁,伟业顾问于1993年成立,6 天地行50.00亿,所在地:上海,总经理:朱德利7 金丰易居40.00亿主要代理楼盘:金丰易居住宅,所在地:上海,成立时间:2000年7月,总经理:周忻8 汉嘉投资40.00亿, 总经理:梅杰,成立时间:2000年,所在地:杭州主要代理楼盘:别墅类:新湖~风泽泗州、南部~高尔夫别墅、金都~莫干山度假村商业类:嘉业~嘉业官场、香港瑞安~西湖天地、邻里中心、华元~云水苑、华元~16街区.住宅类:通和?都市枫林、华元~16街区、宋都~采荷人家、世贸~丽晶城、西湖~阳明谷9金网络置业32.00亿,成立时间:1997年8月,所在地:北京,总经理:张静怡,主要代理楼盘:长远天地、世纪东方城、卡尔生活馆、第三置业、亲爱的Villa10 基强联行30.50亿,所在地:上海总经理:陈基强11 策源置业30.00亿,所在地:上海,成立时间:1999年3月董事长:徐晓亮,主要代理楼盘:春天花园、UPTOWN上城、上海知音、东方知音、爱伦坡、美墅、长堤花园、中原两湾等50个项目。
全国十大房产中介排行榜 房产中介服务范围
全国十大房产中介排行榜房产中介服务范围导读:本文介绍在房屋买房,选新房技巧的一些知识事项,如果觉得很不错,欢迎点评和分享。
在网络遍及我们生活的每个细微处的时候,我们不管是租房、买卖二手房、买新房、买门市都会现在网上找找房产中介发布出来的房源来进行对比了解,然后再决定是不是现场实地去考察。
在这里我们就得去大型可靠的房产中介的网站去看看,那么全国十大房产中介具体有哪些呢?房产中介的服务范围又是什么?下面就一起来了解下吧。
全国十大房产中介排行榜全国十大房产中介排行1、中原CENTALINE(创于1978年,房地产代理服务领域领先企业,香港服务名牌,房地产代理行业极具规模型企业,中原集团有限公司)全国十大房产中介排行2、21世纪不动产(于1971年美国,全球较大房地产综合服务提供商之一,行业著名品牌,北京埃菲特国际特许经营咨询服务有限公司)全国十大房产中介排行3、信义房屋(成立于1981年台湾,极具影响力的房屋中介连锁服务品牌,上海优秀服务商标,上海信义房屋中介咨询有限公司)全国十大房产中介排行4、链家LianJia(以地产中介业务为核心的大型房地产综合服务体,致力于为客户提供优质的房地产经纪/金融及资产管理等服务,北京链家房地产经纪有限公司)全国十大房产中介排行5、我爱我家(国内著名房地产综合服务机构,房地产经纪行业领先品牌,中介经纪创新企业,北京我爱我家房地产经纪有限公司)全国十大房产中介排行6、满堂红(广州市著名商标,全国性房屋流通综合服务商,华南地区极具影响力的房屋中介品牌,满堂红(中国)置业有限公司)全国十大房产中介排行7、合富置业(合富辉煌旗下,国内规模较大的房地产中介服务机构之一,拥有强大的市场影响力,广东合富房地产置业有限公司)全国十大房产中介排行8、汉宇(华东地产中介行业领先品牌,上海市房地产中介行业十大品牌,大型房地产服务商,上海汉宇房地产顾问有限公司)全国十大房产中介排行9、美联物业(创立于1973年,香港首间较大地产代理上市公司,国内房地产中介行业领先品牌,美联物业代理(深圳)有限公司)全国十大房产中介排行10、中联地产(始创于1993年,集房地产中介/按揭/担保/评估为一体的中国房地产服务中介知名的品牌经纪公司,中联地产置业顾问股份有限公司)房产中介服务范围房地产中介服务的范围比较广泛,房地产咨询、房地产评估、房地产经纪是目前三种比较重要的形式.(1)房地产咨询房地产咨询,是指为房地产活动当事人提供法律法规、政策、信息、技术等方面咨询服务的经营活动.从事房地产咨询活动的组织,即为房地产咨询机构.房地产咨询的内容主要有:①房地产信息咨询包括提供各地的地价、房价、房地产租赁价格以及它们的动态走势,待出让地块和待出卖、出租、交换、抵押房地产情况,以及投资招商、购房、换房等信息的咨询。
全国十大金牌房地产代理公司排名-房地产营销代理行业资料
【全国十大金牌房地产代理公司排名】2014新年伊始,由专业机构评选出的地产策划/房地产行业领导品牌榜中榜之全国十大金牌房地产代理公司排名新鲜出炉,如下所示:
1. 同策—领先的房地产服务企业之一,上海市著名商标,中国地产服务行业影响力企业,同策
房产咨询股份有限公司
2. 易居中国—中国房地产现代服务领域中同时拥有两家美国上市企业的公司,行业著名品
牌,易居(中国)控股有限公司)
3. 美地行—中国房地产十强综合服务商,国内精英型专业地产服务机构,上海美地行营销
策划有限公司
4. 世联地产—中国住宅策划代理机构百强,中国房地产策划代理品牌价值TOP10,深圳世联
地产顾问股份有限公司
5. 合富辉煌—最早从事房地产顾问服务的企业之一,上市企业,地产服务行业著名品牌,合富
辉煌(中国)房地产顾问有限公司
6. 思源经纪—苏州房产最具竞争力代理之一,中国房地产策划代理品牌价值TOP10,北京思
源兴业房地产经纪有限公司
7. 华燕—于1995年,以线上线下服务相结合的房地产领域综合服务商,上海地产代理十强,上
海华燕置业发展有限公司
8 丽仁地产—最具影响力专业地产服务机构之一,项目金额达347亿,上海丽仁行房地产
经纪有限公司
9. 金网络—中国最早成立的大型房地产综合顾问机构之一,十大房地产策划代理机构,北京
金网络置业投资顾问有限公司
10. 新景祥—中国最具规模的专业房地产服务公司之一,中国房地代理服务行业品牌,厦门新
景祥投资控股有限公司
上海美地行营销策划有限公司率先发布。
