赢利模式培训心得体会
赢利模式学习心得
赢利模式学习心得前言在进入《赢利模式》之前，我们首先要在工作中确立三大积极的思维模式：数字思维、结果思维、内省思维。
1、数字思维：企业管理用数字说话。
只有数字管理才是科学的管理，没有数字就没有管理。
在管理上：全公司、各部门，要强调“用数字说话”，把目标和结果具体化。
企业的经营目标，首先必须要赢利！因为“利润是企业的造血功能”，有利润才能使企业可以延续和发展。
所有的企业都要以利润为导向，所有的部门和成员都要以赢利为目标。
2、结果思维：管理看“功劳”，而不是讲“苦劳”。
苦劳可能是消费，消费就是浪费。
所有的工作都有成本的。
没有利润就是浪费，浪费时间、人员、钱财。
最终是看贡献大小。
3、内省思维：是一种积极的模式。
要能接受改变，进行自我反省。
遇事不找借口，不说不可能。
与之相反的“外省模式”，凡事找理由、找借口、推卸责任，是注定要失败的。
大家常常会说：“熟能生巧”，其实还是“思能生巧”。
只有加入了积极的思考，行动才有可能生巧，否则只会“墨守成规”。
学习就是吸取他人所长，增长自己知识的过程，可以让我们少走弯路。
《赢利模式》的步骤《赢利模式》所介绍的是企业经营管理的八大基本步骤，也是企业经营的八大重要环节，也可戏称为：“天龙八部”。
第一部：市场调研。
第二部：战略制定。
第三部：明确客户。
第四部：产品定位。
第五部：预算管理。
第六部：绩效管理。
第七部：市场营销。
第八部：财务管理。
第一部：市场调研我们需要的关注重点是：政策法规，竞争对手，产品调研，目标客户。
1.1.政策法规：政策法规是企业的第一大风险。
必须了解，并要规避风险。
如电源线的各国安规标准、环境标准、行业标准等。
1.2.竞争对手对竞争对手进行优劣分析：产品状况、营销手段、客户资源、最新动向等。
可通过销售员、第三方（客户、供应商）、网站等方式了解。
目的是：了解对手，做出差异化。
知己知彼，百战百胜。
1.3.产品调研通过龙头企业，看清行业的方向。
进行产品细分，精准定位。
学习李践老师盈利模式培训讲座之感想
学习李践老师《盈利模式培训讲座》之感想2008年1月4日至6日三天时间，在公司的安排下，参加了李践老师在广州举办的第48期《盈利模式培训讲座》，给了我空前的震撼。
李践老师用他亲身经历的件件案例激发大家的热情，激荡大家的思维，他那种敬业的精神，不论在企业领导的实践中，还是课堂上，一丝不苟，坚持不懈，一堂课两个小时，侃侃而谈，热情洋溢，思维缜密，连一口水也不去喝，这种企业家的精神深深激励着在场的每一位。
李践老师不仅有丰富的管理理论知识，而且有扎实的实践经验，正因为这样，他的话语具有非常强的说服力，他的意见具有非常强的现实指导意义。
我参加过很多培训，也上过很多专业知识的课堂，接触过高等教学水平的老师，但与李践老师的课，无与伦比。
他把一个企业从创立到生存、成长、竞争、壮大以及辉煌，用他的经历和理论，用他的语言，一气呵成，清清楚楚展现在大家的面前。
正因为李践老师伟大的个人魅力，深深感染着大家，也深深陶冶着大家，用具有说服力，可执行的课堂纪律，结合企业的实际，定制度，定措施，使得整个课堂，从始到终，都井然有序，特别在课堂上拟定一条，谁违犯规定就处罚全小组成员，处罚团队比处罚个人更有效，这种切合企业实际的规定，极为有力的约束了大家的不良行为，使整个团队气氛紧张严肃，人人互相监督，互相帮助，大家共同进步，只有团队的胜利，才有个人的成绩，整个培训的过程中，对这一点我感触很深。
我们12个人组成了“行动成功队”，大家紧密团结，一切为了团队的成绩而奋斗。
正是这种精神，我们团队在销售产品的游戏中，取得了第二名的优异成绩。
我们的产品在所有的产品中，毫不起眼，但在销售成绩中能雄居第二，完全依靠团队的精神。
为了这个第二，为了整个团队的成绩，每个人两个晚上加起来也就睡了四五个小时的觉，其余时间大家要么在课堂上围在一起听课，要么在一起十分钟赶紧吃完饭，又坐到一起讨论、策划购买和销售产品的方案。
总之这三天中，除了几个小时睡觉，大家都在一起形影不离，极大的表现了一个团队的精神。
盈利提升心得(4篇)
盈利提升心得(4篇)盈利提升心得(精选4篇)盈利提升心得要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的盈利提升心得样本能让你事半功倍，下面分享【盈利提升心得(精选4篇)】相关方法经验，供你参考借鉴。
盈利提升心得篇1在我的职业生涯中，我曾经担任过多个高管职务，负责提高公司的盈利水平。
这些经验让我形成了一套独特的盈利提升心得。
首先，了解并理解公司的财务状况是盈利提升的关键。
我需要确保公司的运营效率，包括采购、销售、生产和人力资源等部门，都有清晰的财务报告，以便我能够从整体上把握公司的运营情况。
此外，我也需要与财务团队密切合作，以确保公司的盈利模式是健康的、可持续的。
其次，对市场进行深入分析，找出新的增长点，也是盈利提升的重要步骤。
我会利用各种工具，如SWOT分析、市场调研等，来了解市场环境、竞争对手以及我们的优势和劣势。
这样，我们可以更好地确定新的增长领域，并制定相应的战略。
然后，我倾向于采用“以终为始”的思维方式。
这意味着，我们先设定一个明确的目标，如提高毛利率，然后倒推出为实现这个目标所需的步骤，如优化生产流程、寻找更便宜的供应商等。
这种方式可以确保我们的行动是有明确方向的，并且可以有效地实现目标。
最后，持续改进和优化是盈利提升的核心。
我鼓励团队成员不断寻找改进的机会，无论是流程、产品还是服务。
只要我们持续改进，就一定能提高公司的盈利水平。
总的来说，我认为盈利提升需要从全局出发，理解公司的运营情况，深入了解市场，以目标为导向，并持续优化改进。
我相信，只要我们做到这几点，就一定能够提升公司的盈利水平。
盈利提升心得篇2盈利提升心得：从理论到实践的指南盈利是每个企业追求的目标，也是衡量企业健康程度的标尺。
提升盈利水平不仅需要深厚的理论知识，还需要灵活的实践技巧。
以下就是一些关于盈利提升的理论知识和实践技巧。
一、理解盈利的本质盈利是指企业在一定期间内，扣除所有成本后，剩余的收入。
理解盈利提升的第一步，就是理解盈利的定义和其背后的含义。
《盈利》心得体会感悟(3篇)
第1篇在商业社会中，盈利是每个企业追求的目标。
盈利不仅为企业带来财富，更能够激发员工的积极性，推动企业不断发展。
在多年的工作经历中，我深刻体会到了盈利的重要性，以下是我在盈利方面的心得体会和感悟。
一、盈利是企业生存和发展的基石盈利是企业生存和发展的基石，没有盈利，企业就无法持续经营。
一个企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须具备盈利能力。
以下是我对盈利在企业生存和发展中重要性的几点认识：1. 盈利保障企业稳定运营。
企业通过盈利可以支付员工工资、偿还债务、购买原材料等，确保企业正常运营。
只有具备盈利能力，企业才能在市场竞争中站稳脚跟。
2. 盈利为企业发展提供动力。
企业通过盈利可以积累资金，用于研发新产品、拓展市场、提高品牌知名度等，从而推动企业不断发展壮大。
3. 盈利提高员工福利。
企业盈利增加，可以用于提高员工工资、改善福利待遇等，激发员工的工作积极性，提高企业凝聚力。
二、盈利的关键因素要想实现盈利，企业需要关注以下几个关键因素：1. 市场需求。
了解市场需求，开发符合消费者需求的产品或服务，是企业盈利的基础。
2. 成本控制。
企业要严格控制成本，提高运营效率，降低成本支出，从而增加盈利空间。
3. 竞争优势。
企业要具备独特的竞争优势，如品牌、技术、服务等方面，以吸引消费者，提高市场份额。
4. 管理能力。
企业要建立健全的管理体系，提高管理水平，确保企业运营顺畅。
三、盈利心得体会1. 坚持创新。
在市场竞争中，创新是企业制胜的关键。
企业要不断进行产品创新、技术创新、管理创新，以满足消费者需求，提高市场竞争力。
2. 注重细节。
细节决定成败，企业要关注每一个环节，从原材料采购到产品生产、销售，都要严格把控质量，确保产品品质。
3. 建立良好的客户关系。
客户是企业盈利的源泉，企业要注重客户关系管理，提高客户满意度，增强客户忠诚度。
4. 诚信经营。
诚信是企业立业之本，企业要树立良好的信誉，赢得消费者的信任。
5. 团队协作。
门店盈利培训心得体会范文
近日，我有幸参加了为期一周的门店盈利培训，通过这次培训，我对门店盈利的各个方面有了更深入的了解，同时也收获颇丰。
以下是我对此次培训的心得体会。
一、盈利理念在培训中，我们学习了门店盈利的基本理念，即以顾客需求为导向，通过提高商品质量、优化服务、降低成本等方式，实现门店的持续盈利。
这使我认识到，门店盈利并非仅仅追求利润最大化，而是要关注顾客需求，以优质的产品和服务赢得顾客的信任和支持。
二、商品管理培训中，讲师详细讲解了商品管理的要点，包括商品分类、库存管理、促销活动等。
我了解到，合理的商品分类有利于顾客快速找到所需商品，提高购物体验；库存管理要确保商品充足，避免缺货影响销售；促销活动要结合季节、节日等因素，以吸引顾客消费。
这些知识对我今后在工作中如何进行商品管理具有很大帮助。
三、销售技巧培训中，讲师分享了门店销售技巧，包括接待顾客、推荐商品、处理顾客异议等。
我认识到，优秀的销售人员要具备良好的沟通能力、观察力和应变能力。
在接待顾客时，要主动热情，耐心倾听顾客需求；在推荐商品时，要结合顾客需求，突出商品优势；在处理顾客异议时，要保持冷静，耐心解释，以化解矛盾。
四、门店运营管理培训中，讲师对门店运营管理进行了详细讲解，包括人员管理、财务管理、风险管理等。
我了解到，门店运营管理要注重团队建设，提高员工综合素质；财务管理要确保门店收支平衡，提高资金利用率；风险管理要预防各类风险，确保门店稳定运营。
五、培训总结通过这次培训，我深刻认识到门店盈利的重要性，以及门店盈利所涉及的各个方面。
以下是我对今后工作的几点规划：1. 提高自身综合素质，学习更多门店盈利知识，为门店发展贡献力量。
2. 优化商品管理，提高商品质量，满足顾客需求。
3. 提升销售技巧，提高门店销售额。
4. 加强门店运营管理，确保门店稳定运营。
总之，这次门店盈利培训让我受益匪浅。
在今后的工作中，我将以此次培训为契机，努力提升自身能力，为门店盈利贡献自己的力量。
赚钱培训后的感想
随着社会的发展和经济的不断繁荣，越来越多的人开始关注如何通过自己的努力赚取更多的财富。
近期，我有幸参加了一场关于赚钱的培训课程，通过这次学习，我对赚钱有了全新的认识和理解，以下是我的一些感想。
首先，这次培训让我深刻认识到赚钱并非只是追求物质上的满足，更是一种能力和智慧的体现。
在培训中，讲师通过生动的案例和实用的技巧，让我明白了赚钱的本质在于创造价值。
只有当我们能够为他人提供有价值的服务或产品时，才能获得相应的回报。
其次，培训让我意识到赚钱需要明确的目标和计划。
在课程中，讲师强调了设定目标的重要性，并教授了我们如何制定切实可行的计划。
我意识到，要想在赚钱的道路上取得成功，必须先明确自己的目标，然后制定相应的策略，一步一个脚印地朝着目标前进。
再者，培训课程中提到的投资理财知识让我受益匪浅。
以前，我对投资理财一知半解，甚至有些恐惧。
通过这次培训，我了解到投资理财并非赌博，而是基于对市场的分析和判断，合理分配资金，实现财富的保值增值。
这让我对投资理财有了全新的认识，也激发了我学习的兴趣。
此外，培训中关于人际交往和沟通技巧的讲解也让我收获颇丰。
在现代社会，人际关系对于赚钱至关重要。
一个懂得与人沟通、善于处理人际关系的人，更容易在商业活动中取得成功。
培训中提到的沟通技巧和人际交往策略，让我在今后的工作和生活中更加自信。
在培训过程中，我还结识了许多志同道合的朋友。
大家在一起分享经验、交流心得，让我感受到了团队的力量。
在今后的赚钱道路上，我相信有了这些朋友的陪伴和支持，我会更加坚定地前行。
最后，这次培训让我明白了赚钱并非一蹴而就，而是一个不断学习、积累经验的过程。
在今后的日子里，我会努力学习，不断提升自己的能力，为实现财富自由而努力。
总之，这次赚钱培训让我受益匪浅。
它不仅让我对赚钱有了更深刻的认识，还让我掌握了实用的技巧和方法。
我相信，在今后的日子里，我会将这些知识和经验运用到实际生活中，努力实现自己的财富梦想。
盈利提升心得
盈利提升心得盈利提升心得篇1盈利提升心得：从亏损到稳健增长的华丽转身在我的职业生涯中，我曾经历过一段亏损的痛苦时期。
作为一名投资顾问，我深知盈利的重要性，但刚开始时，由于缺乏经验和市场洞察力，我陷入了困境。
然而，通过不断学习和实践，我逐渐找到了提升盈利的方法。
今天，我想与大家分享我的心得。
1.学习和实践：在投资领域，知识和经验的重要性不言而喻。
为了提升盈利，我不断学习各种投资策略和技巧，同时积极寻求市场信息和趋势洞察。
通过实践，我逐渐磨练了自己的投资技能，并学会了如何优化资产配置。
2.客户分析：为了更好地了解客户需求，我学会了分析客户的风险承受能力、投资目标和收益预期。
通过对客户进行细分，我能够为他们量身定制投资组合，从而实现更高效的资产增值。
3.风险管理：在投资过程中，我始终关注风险控制。
通过设定风险限额，我确保自己的投资组合在市场波动时保持稳健。
此外，我还会定期对投资组合进行风险评估，确保资产安全。
4.客户服务：优质客户服务是提升盈利的关键。
我始终关注客户的需求和反馈，及时调整投资策略，确保客户利益最大化。
通过提供个性化投资建议，我帮助客户实现了稳健增长。
5.持续学习：投资市场不断变化，为了适应市场发展，我始终保持学习的心态。
通过参加培训和分享经验，我不断提升自己在投资领域的专业素养。
总之，盈利提升心得是一个不断学习、实践和调整的过程。
通过不断努力，我逐渐掌握了投资市场的规律，实现了从亏损到稳健增长的华丽转身。
希望我的心得能对大家有所帮助，共同进步，共创辉煌。
盈利提升心得篇2盈利提升心得：实现收入增长的秘诀1.背景介绍：盈利是企业经营的核心目标，提升盈利水平是每个企业的追求。
然而，在实际操作中，许多企业发现提升盈利并不容易。
本心得旨在分享一些实际可行的经验，帮助企业更好地实现盈利提升。
2.盈利提升的核心要素：盈利提升涉及到多个方面，其中，最核心的是销售额与成本的控制。
只有不断提升销售额，同时有效控制成本，企业才有可能实现盈利增长。
学习《赢利模式的16个忠告》的心得体会（推荐）
学习《赢利模式的16个忠告》的心得体会（推荐）第一篇：学习《赢利模式的16个忠告》的心得体会（推荐）学习《赢利模式的16个忠告》的心得体会公司近期组织员工学习了《赢利模式的16个忠告》一文，我在深入学习后感受益匪浅。
最大的感触就是：在这个高速发展、竞争激烈的社会环境中，一个企业要想做好、做大，实现最大化赢利，就必须建立适合自己企业本身的赢利模式，只有这样，企业才能使实现它的最大价值，在风云变幻的市场浪潮中，乘风破浪，占得先机。
而企业的领导管理层是所有命令的执行者，企业管理者只有不断的升级自己的知识系统结构才能在让自己在激烈的竞争中存活下来，才能让企业的发展走的更高更远。
赢利模式的16个忠告从一个更高的角度系统性的提出了企业管理者应该掌握好的一些赢利模式的理论知识，从十六个不同的角度阐述了企业在运营过程中企业管理者应该考虑到盈利模式，推而广之，关于盈利模式的这些忠告适用于任何需要赢利的企业。
从表面来看，说的是如何使得资本利益最大化，但很多忠告分的很细化，涉及到了企业运营中的方方面面，比如说第六个忠告就涉及到了企业的组织行政以及企业的培训；第十四个忠告涵盖了企业的市场、品牌价值、客户等方面的内容，虽然涉及到的内容很多，但却只有一两句浅显易懂的语言就道出了企业盈利的本质特点，那就便是努力做到价值链的高端。
通过对《赢利模式的16个忠告》的系统学习，我才感觉到自己知识的匮乏，这些知识是我在做会计工作时候根本不敢想象也没有涉及到，在有幸成为公司管理一员后，我还是按照原有的思路工作，常有心有余而力不足之感，通过这次系统的学习后，让我对公司的运营和赢利有了一个更加系统的认识。
资本在逐利的过程中，要最大程度的实现利益最大化，从根本上而言就是“开源节流”，这便就是第一个忠告所说的：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本。
作为企业管理一员，我们工作的使命就是利润，每个人的时间精力都是有限的，如何充分管理好自己的时间，是管理者必须思考的问题，每件事情我们不可能亲力亲为，我们只能把有限的时间花在企业最重要的地方，那就是把时间花在市场营销、花在控制成本、花在培养团队、花在了解消费者了解竞争对手上。
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赢利模式培训心得体会通过赢利模式培训，只要我们让消费者多消费一次，我们利润就会翻番。
要想方设法提供更多的服务和产品，一要创新产品，二要改良老产品，三是开发客户的新的需求。
下面是管理资源吧小编为大家收集整理的赢利模式培训心得体会，欢迎大家阅读。
赢利模式培训心得体会1第一个忠告：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本。
两点感受：第一，企业家最根本的使命是获得利润，管理层开会，从来都是数字化，企业的数字化就是销售收入、成本、利润、毛利润。
管理者每天所做的工作使命就是利润，利润为导向，而且利润决定着你的成败，成者为王，败者为寇。
企业家最重要的就是时间管理，如何把时间花在市场营销、花在控制成本、花在培养团队、花在了解消费者了解竞争对手。
第二个忠告：要增加价值，不要降低价格。
这有两个问题：第一个问题，你的价格和成本没有关系。
世界首富比尔盖茨提供的，因为它有价值，消费者买的是价值，消费者买的不是成本。
追求把价值提升，而不是把价格下降。
价格对你来说是致命的，反过来你要增加价值，增加附加价值。
产品有三重价值：一是最基本的功能价值，就是产品本身能解决的问题;二是使用价值，包括购买的方便，包括包装、款式;三是真正的核心价值在于附加价值，企业要想获得更多的利润，必须增加附加价值，关键就是品牌问题。
第三个忠告：每降低10%的成本，就能创造100%利润。
企业家要学的两门科学第一门要学就是市场营销，这它决定了开源的问题。
第二门要学就是财务的管理，两手抓两手都要硬，在这个方面一旦有了就很容易带来利润。
如何控制成本呢?第一，企业家首先要增加财务知识和意识，一切知识当你不知道的时候就成为障碍，一切失败都和无知有关，只有你自己提升这方面的知识，你才会想出办法来增加这方面的管理方法和手段。
随时随地提醒自己把每一份成本都当成魔鬼，要么杀死，如果杀不死，假如这笔钱是非花不可，为了生产力、为了发展、为了售后服务，为了更多地满足客户的需求，而且是客户的需要，那没有办法，就把它转换成投资理念，花这笔钱出去以后，投资回报率是多少?花这笔钱责任者是谁呢?假如这笔钱没有达到，惩罚的对象是谁呢。
你有没有控制每一分钱的成本，要想方设法第二，要建立流程，在财务系统上有非常优降低成本。
一个优秀的人，第一从企业家开始学习财务知识。
找一个优秀的财务总监，要有制度、要有流程、要有方法，要有系统来帮助指导每一份利润。
常严格的、非常科学的财务管理的系统。
第四个忠告：要持续地降低采购成本。
怎么来控制成本呢?第一，招标比价，要货找源头。
第二找供应商，来优胜劣汰。
第三，主要的商品、主要的材料，最少要有五家供应商，每年增加一家。
外包，培养专业厂商。
最大的节省成本，有一招鲜，看家本领，把自己做到全国第一。
尽量要和别人合作，把自己的核心竞争力塑造到不可替代。
第五个忠告：要持续降低费用。
公司的福利，费用这一块弹性很大，费用包括差旅、应酬、招待费，管理费用、银行贷款利息等等，这些全部费用，要有一个制度来控制这些费用，那些钱就是流失，流失有两个问题，一个是损失企业家的投资，一个是损失消费者承担的价值。
四个直接降低费用的办法：一、结果导向模式。
这个模式叫逆向思维模式，我考虑任何一件事情在做之前，我首先想到我想得到什么结果，然后有了结果我想到了这个结果是对的，而且是该做的我再去做。
如果一个企业不赚钱那就是有辱使命。
二、逐项控制。
对你的每一个客户、每一笔业务、每一个员工能够把他们的成本、利润逐项控制。
逐项控制，摸清家底，每一分钱是怎么进来的，每一分钱是怎么流失的，作为企业家这是企业的命脉，这是你最重要的核心。
三、编制预算检讨。
你能不能根据预算，财务总监的每一项费用都要和过去的费用核对，要和上个月比较，要和下个月预算比较，最重要的是要和竞争对手比较。
我们可以从上市公司公告里面拿到他的数据，可以发现为什么竞争对手利润这么高，为什么劳动力的单价产值这么高呢?马上你会想这有问题，说明我们有问题，我们同样生产一样东西，为什么出现这样的结果，马上我们会找出原因和目标，然后改进它。
四、设定1位砍价专家与审计专家。
这个专家只对总经理负责，而且他只对全部采购合同，所有的合同签订完毕都要经过他审计和签字。
他必须配备数据库，必须配备秘书，必须把我们公司平常所使用的原材料、平常所采用的主要产品全部都要编到数据库里面，而且他是非常坚持原则的人，这样的专家对我们公司节省一年的钱，他懂你的财务，懂你的业务，他给你节省的成本和你花给他的代价是不能同等的。
第六个忠告：要精兵强将。
一是简化组织、精简人员。
组织要扁平化，大量授权到一线员工，让一线员工敢于偿试、敢于做出决定，调动他们的潜能。
精简人员，实行末位淘汰制，必须要让员工流动起来，全部是绩效说话。
二是目标管理、独立负责。
每一项工作和任务都是量化的指标，每一个人都知道下一步做什么、未来做什么，现在在那里、未来会在那里。
三是加强培训。
培训是30倍的回报率。
但是怎么保证培训成为回报、成为投资呢?我们要求所有参加培训的人员，把你的培训学费、把你所参加的这次所有费用全部加起来，假如我今天参加这个会议花费一万块钱，你听了八个小时的课程，这个人回到团队以后，给大家讲八小时，如果讲不了八小时，只讲四小时，把钱按四小时算，你工资等等所有的费用只报销一半。
逼着大家学习目的是分享，你学完以后就要培训，学一个小时培训一个小时，学十个小时培训十个小时，差一个小时扣款。
来奖罚员工。
在团队里面不分先后、不分工龄、不分学历，企业是利润为导向的公司，谁对公司贡献大，他就戴红花，他就是榜样，所有人都为他让道，他就是我们的楷模;不能制造的利润的员工就不行，就末位淘汰，叫自动离职。
第七个忠告，要增加客户的消费次数，每增加消费次数一次，销售额就翻一番。
只要我们让消费者多消费一次，我们利润就会翻番。
要想方设法提供更多的服务和产品，一要创新产品，二要改良老产品，三是开发客户的新的需求。
第八个忠告，越是侧重针对高利润产品，赚钱就会越多。
你的产品和服务类别不一样，利润就会不一样，企业要把赚钱的比例算出来，把目标、精力、在最赚钱的产品。
过去你的经验是平均消费，那不行，一个高利润的公司会把重心加在高利润的产品上，他会让他的销售团队重视高利润的服务和高利润的推销，这样利润就不一样了，销售数量就会出现差距。
销售额可能不会发生变化，但是利润会发生变化。
所以，企业是利润导向。
第九个忠告，独特的销售主张()是赚取大利润的黄金法则。
这个理念在全世界营销界点亮了营销的明灯。
独特的销售主张()有四个最重要的条件：第一、给客户带来好处。
第二、与竞争对手有明显的差异。
把你的产品的特点找出来，区隔你的竞争对手。
三、你的好处有好的支持点。
不同的产品可以卖不同的市场，因为他们有独特的销售主张，这就叫独特的卖点。
同样的产品要想立足于市场上获得高利润，必须要有差异性。
第十个忠告，20%的客户带来80%的利润。
二八的经济规律，甚至宇宙的规律都是20%的事情决定了80%的事情，一个企业20%的员工创造的80%的价值。
这个观念表明两点，第一个观点企业家要重视二八原则，他们知道什么是最关键的，什么是最有生产力的，什么是20%的事情，那就是关键环节。
而企业的最高环节就是企业家抓住这个环节。
对客户进行分类，第一类叫黄金客户，第二类客户叫铁客户，第三类是铅客户，你要分清什么是铂金客户，所以一定要抓住20%的大客户，而且怎么来保证20%的客户在你的团队里面产生最大价值。
绝对不要让大客户流失。
第十一个忠告，学习的速度与赚钱的速度成正比。
你学习的速度是和成功的速度成正比的。
要营造学习的团队。
学习、参加培训完毕后必须讲两个问题：第一、你学到什么?第二、你学了以后你有什么改进?你的工作下一步会怎么办?第十二个忠告，你要争做行业第一名，你要和其他行业第一名做生意。
消费者在同类产品中只记得7个，第一名他记得住是40%，第二名是20%，第三名是10%，第四名只记得是5%，越往后越记不住。
往往谁是第一名，第一名就可以获得附加价值，就可以获得光环效应。
很多投资者都是选择第一名，消费者有“从众”的心理。
如果你在企业里分割市场，在你的行业先做第一名，在北京先做第一名，做不了北京，先做海淀区的第一名，然后再做北京第一名，然后做亚洲第一名，再做欧洲第一名，做到全世界第一名，这样附加价值就出来了。
要想方设法和其他行业第一名做生意。
第十三个忠告，不要坐销，要行销。
要建立绩效导向的销售团队：1、确定盈亏点;2、不能有固定的好待遇，要让待遇和业绩挂钩;3、不要限制收入;4、制定晨会、夕会、日评估、周评估、话、大量拜访，要行销。
开发新客户是服务老客户成本5倍。
不但要开发新客户，最重要的是保证老客户。
第十四个忠告，要拥有市场，不要拥有工厂。
拥有品牌，拥有客户;要先感应，后回应;先客户，后产品。
要拥有客户，所以不要把钱花在工厂上，因为工厂的设备、土地这些都是要折旧的，都是要重新更换的，只有拥有品牌，你就拥有了主导权，你拥有消费者，拥有市场，了解消费者的需求，就得天下的市场。
制造工厂，帮别人打工，是属于价值链的低端，但是价值链的高端一端在研发，一端在市场营销，这就像微效原理，微效两头是最高价值。
要先了解客户，不管做任何事情，先了解市场，再来回应产品的的研发，满足消费者的需求。
今天的市场首先是关注市场，关注消费者，然后关注需求变化。
有了他们的需求以后，再来衍生产品，再来制造我们的后期服务。
第十五个忠告，好名字是企业成功的一半。
名正言顺，名字是最好的，名字首先表达了产品，企业在生产产品当中，因为节省了传播产品，快速抵达到消费者心目中间。
如果能把你的企业的名字和你的卖点相结合起来，第十六个忠告，赚大钱比赚小钱容易，赚大钱是靠别人，赚小钱是靠自己。
这是李嘉诚说的。
赚钱一定要靠团队，而且要用最多的团队、最优秀的人为你服务，你才能赚最多的钱。
世界上三大赚钱模式，第一种为钱而工作，是为别人打工，全世界98%的人都是打工者，为钱去工作，每天起早贪黑，这种人在全世界不管白皮肤、黑皮肤都没有赚钱。
作，就是组建团队。
第三种就是用钱为你工作，投资者拿资本来赚钱，世界上最赚钱的企业家用两个杠杆，一个是人，一个是团队。
最后，我用两个真实的故事来总结一下我今天的发言。
一、海豚的观点。
我得出的观点是：没有完美的个人，只有完美的团队;团队的力量无坚不摧;没有规矩，不成方圆;一个成功的团队造就无数个成功的个人!二、雁的启示。
如果我们如雁一般向着共同的目标前进，彼此相互依存，分享团队的力量，我们就会在队伍中，跟着带队者到达目的地。
我们接受他人的协助，并也要协助他人。
艰难的任务需要轮流付出，我们要相互尊重、共享资源，发挥所有人的潜力。
如果我们无论在困境或顺境时都能彼此维护，互相依赖，再艰辛的路程也不惧怕遥远。