花茶策划方案
花茶策划方案简版
花茶策划方案花茶策划方案1. 引言花茶是一种由花朵和茶叶混合而成的特色饮品，不仅具有丰富的口感和香气，还有一定的保健功效。
近年来，花茶越来越受到人们的关注和喜爱。
本文档旨在制定一份全面的花茶策划方案，帮助花茶品牌推广和市场拓展。
2. 项目目标通过有效的策划和营销活动，将花茶品牌推广至更广泛的消费者群体，并在市场上建立良好的品牌形象和知名度。
3. 目标用户我们的目标用户主要包括以下几个群体：- 爱好茶文化的消费者- 追求健康生活方式的消费者- 对花茶感兴趣的年轻人群体4. 策划方案4.1 品牌塑造- 制定鲜明的品牌定位，突出花茶的独特性和健康价值- 设计独特的品牌标识和包装，以提升品牌辨识度- 打造优质的产品，确保口感和品质的一致性- 建立品牌社交媒体账号，加强品牌形象的传播4.2 渠道拓展- 寻找合适的销售渠道，如线下茶馆、咖啡馆、超市等- 与电商平台合作，开设在线销售渠道- 在大学校园内设置专卖店，吸引年轻人消费- 参加各类茶叶展览、美食节等活动，扩大品牌知名度4.3 营销推广- 制定整体的营销推广策略，包括线下和线上营销手段- 在线上平台发布花茶制作教程、健康资讯等内容，吸引用户关注- 与知名影片博主、健康专家等合作，进行产品试喝和推荐- 举办花茶品鉴会、茶艺体验活动等，增加用户互动和参与度4.4 售后服务- 建立完善的售后服务体系，及时回应用户的问题和反馈- 提供优质的客户体验，如赠送茶具、优惠券等- 通过定期关怀等方式，保持与用户的良好关系5. 成果评估为了评估策划方案的效果，我们将进行以下几项指标的评估：- 销售额和市场份额的增长- 线上平台关注度和用户互动情况- 用户满意度和口碑评价- 售后服务处理效率和用户反馈6. 风险与挑战在策划和执行过程中，可能会面临以下风险和挑战：- 市场竞争激烈，需要与其他花茶品牌区分开来- 需要投入较大的资金和人力资源来推广品牌- 产品品质和口感需要始终保持一致性7. 结论本文档制定了一份全面的花茶策划方案，通过品牌塑造、渠道拓展、营销推广和售后服务等方面的工作，旨在将花茶品牌推广至更广泛的消费者群体，并在市场上建立良好的品牌形象和知名度。
养生花茶沙龙活动策划书3篇
养生花茶沙龙活动策划书3篇篇一养生花茶沙龙活动策划书一、活动主题“品味花香茶韵，享受健康生活”二、活动目的本次活动旨在通过向参与者介绍养生花茶的相关知识，让大家了解养生花茶的种类、功效、搭配及饮用方法，提升大家对养生花茶的认知和品鉴能力。
同时，活动也为养生花茶爱好者提供了一个交流和分享的平台，让大家在轻松愉快的氛围中感受养生花茶的魅力。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动主体[活动对象]六、活动内容1. 养生花茶知识讲座邀请专业的养生花茶品鉴师为大家讲解养生花茶的种类、功效、搭配及饮用方法等方面的知识。
2. 养生花茶品鉴准备多种不同种类的养生花茶供大家品鉴，让大家在品尝的过程中感受养生花茶的口感和香气，同时了解不同养生花茶的特点和功效。
3. 养生花茶 DIY邀请专业的茶艺师现场演示养生花茶的制作方法，并指导大家亲手制作养生花茶。
让大家在体验制作过程的同时，更好地掌握养生花茶的制作技巧。
4. 互动交流设置互动环节，让参与者有机会分享自己的养生经验和心得，促进大家之间的交流和沟通。
七、活动流程1. 签到入场活动开始前，安排工作人员引导参与者签到入场，并发放活动资料和礼品。
2. 开场致辞主持人对所有到场的嘉宾表示欢迎，并介绍本次活动的主题、目的和流程。
3. 养生花茶知识讲座由专业的养生花茶品鉴师为大家讲解养生花茶的相关知识，包括养生花茶的种类、功效、搭配及饮用方法等。
4. 养生花茶品鉴准备多种不同种类的养生花茶供大家品鉴，让大家在品尝的过程中感受养生花茶的口感和香气，同时了解不同养生花茶的特点和功效。
5. 养生花茶 DIY邀请专业的茶艺师现场演示养生花茶的制作方法，并指导大家亲手制作养生花茶。
让大家在体验制作过程的同时，更好地掌握养生花茶的制作技巧。
6. 互动交流设置互动环节，让参与者有机会分享自己的养生经验和心得，促进大家之间的交流和沟通。
7. 活动结束八、活动宣传1. 线上宣传通过社交媒体平台发布活动预告和宣传海报，吸引更多的养生花茶爱好者关注和参与。
花茶市场营销策划方案
花茶市场营销策划方案一、市场概述花茶是一种注重健康的饮品，结合了鲜花的芳香和草药的功效，受到越来越多消费者的喜爱。
随着人们健康意识的提高和生活品质的追求，花茶市场潜力巨大。
然而，由于市场竞争激烈，品牌质量良莠不齐，所以需要制定一套全面的市场营销策划方案，从而提升花茶品牌的知名度和销售量。
二、目标客户1. 年龄段：20-45岁的都市白领和学生群体。
2. 兴趣爱好：注重健康和品质生活的群体。
3. 消费能力：有一定的经济实力，注重产品性价比。
三、市场定位将花茶定位为高品质、健康、时尚的生活方式。
通过对花茶草本植物材料的严格筛选和科学配比，提供给消费者独特的味道和健康的体验。
四、核心竞争力1. 品质保证：严格选取天然花草植物材料，确保花茶的品质。
2. 创新研发：持续推出新口味和新产品，满足不同消费需求。
3. 健康宣传：通过科普知识和线下活动，宣传花茶的健康价值。
4. 渠道优势：与线下咖啡店、茶馆等合作，扩大销售渠道。
五、市场推广策略1. 品牌宣传通过以下方式提升品牌知名度：- 品牌标志设计：设计简洁、独特的品牌标志，提升品牌形象。
- 品牌故事宣传：通过社交媒体、宣传海报等方式，讲述花茶源于大自然的故事，散发自然、健康的感觉。
- 品牌大使招募：邀请知名健康专家、社交媒体达人等担任花茶品牌大使，增加品牌曝光度。
2. 产品推广- 新产品发布会：定期举办新产品发布会，邀请媒体和消费者试喝并分享体验。
- 产品样品赠送：通过线上线下渠道赠送产品样品，吸引消费者尝试并推广。
3. 营销活动- 优惠促销活动：定期举办优惠促销活动，吸引顾客消费。
- 体验活动：在城市公园等场所举办花茶体验活动，吸引更多潜在消费者加入。
- 健康讲座：邀请健康专家现场解读花茶的营养价值，并提供免费体验，提升花茶品牌形象。
4. 线下合作- 咖啡店合作：与知名咖啡店合作，推出花茶系列产品，并在店内提供试饮。
- 茶馆合作：与茶馆合作，共同推广花茶的消费文化，举办茶艺表演和品茶活动。
各种花茶活动方案策划
各种花茶活动方案策划一、活动概述：花茶活动是一种结合了花卉艺术和茶文化的活动形式。
通过品茶和观赏花卉，参与者可以享受到艺术的美妙和大自然的宁静，感受身心的放松与舒适。
本方案策划了各种花茶活动，包括花茶品鉴会、花茶制作工作坊和花茶主题展览等，旨在给参与者带来一场美丽、愉悦且有意义的活动体验。
二、活动内容：1. 花茶品鉴会- 活动时间：半天或一天- 活动地点：室内或室外花园- 活动流程：- 欢迎致辞和活动介绍- 茶叶选购和准备- 花茶品鉴讲解- 参与者品尝花茶- 互动环节：参与者分享自己的花茶经验和感受- 结束语和道别2. 花茶制作工作坊- 活动时间：半天或一天- 活动地点：室内或室外花园- 活动流程：- 欢迎致辞和活动介绍- 茶叶选购和准备- 花茶制作演示- 参与者亲自制作花茶- 参与者品尝自己制作的花茶- 互动环节：参与者分享自己的制作心得和感受- 结束语和道别3. 花茶主题展览- 活动时间：一天或连续多天- 活动地点：室内展览场地- 活动内容：- 展览花艺装置和花茶文化- 花茶品尝区域- 花茶制作工作坊- 售卖花茶和相关产品- 演讲和讲座- 参与者交流和互动环节三、活动策划：1. 确定活动形式和内容：- 根据目标受众和预算等因素，选择适合的花茶活动形式和内容。
- 考虑市场需求和竞争情况，制定独特和有吸引力的活动项目。
2. 寻找合适的场地：- 根据活动规模和内容，选择适合的室内或室外场地。
- 考虑场地的设施和装修风格，使其与花茶活动相匹配。
3. 确定活动时间和日期：- 根据目标受众的时间安排和市场需求，选择适合的活动时间和日期。
- 注意避开其他重要节假日或活动，防止冲突和竞争。
4. 策划活动流程：- 根据活动形式和内容，详细制定活动流程。
- 考虑时间分配、讲解和演示等环节，保证活动的亮点和吸引力。
5. 宣传与推广：- 制作宣传资料，包括活动海报、传单和网络宣传素材等。
- 利用社交媒体和在线平台，进行活动推广和宣传。
简约花茶拍摄方案策划书3篇
简约花茶拍摄方案策划书3篇篇一《简约花茶拍摄方案策划书》一、拍摄主题“品味简约，感受花茶之美”二、拍摄目的通过精美的图片展示，突出简约花茶的特色和魅力，吸引消费者的关注，提升品牌形象和产品销量。
三、拍摄场景1. 简约风格的茶室，布置有淡雅的茶具和花卉。
3. 户外花园，花茶与自然环境相融合。
四、拍摄内容1. 各种简约花茶的包装展示，体现其精致与独特。
2. 冲泡花茶的过程，展现水与花茶交融的美妙瞬间。
4. 消费者享受花茶的场景，传达出舒适与惬意。
五、拍摄设备1. 专业单反相机。
2. 不同焦距的镜头，以适应不同场景的拍摄需求。
3. 灯光设备，用于补充和调整光线。
六、拍摄时间安排[具体拍摄日期]，上午进行室内场景拍摄，下午进行户外场景拍摄。
七、后期制作1. 对图片进行色彩调整，使其更加鲜艳、自然。
2. 适当添加文字说明或品牌标识。
3. 挑选出最具代表性的图片用于宣传推广。
八、人员安排1. 摄影师：负责拍摄工作。
2. 造型师：对场景和花茶进行布置和造型。
3. ：协助摄影师和造型师工作。
九、预算1. 设备租赁及购买费用：[X]元。
2. 人员费用：[X]元。
3. 道具及场景布置费用：[X]元。
4. 后期制作费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
十、效果评估通过分析图片的率、关注度以及产品销量的变化，评估本次拍摄方案的效果，以便后续进行改进和优化。
篇二《简约花茶拍摄方案策划书》一、拍摄主题“品味简约，感受花茶之美”二、拍摄目的通过精美的图片展示，突出简约花茶的独特魅力和高品质，吸引消费者的关注，提升品牌形象和产品销量。
三、拍摄场景1. 简约风格的茶室，布置清新淡雅，有充足的自然光线。
2. 户外花园，以自然花草为背景。
四、拍摄时间选择天气晴朗、光线柔和的时间段，如上午 9 点至 11 点，下午 3 点至 5 点。
五、主要拍摄内容1. 各种简约花茶的包装展示，体现其精致与简约风格。
2. 花茶在透明玻璃杯中冲泡的过程，展现花瓣舒展、茶汤变色的美妙瞬间。
花茶策划方案
花茶策划方案一、引言花茶作为一种结合了茶叶和花卉的饮品，近年来受到越来越多人的喜爱。
它不仅具有美味和养生的特点，还有着独特的视觉效果，给人带来身心的放松和愉悦。
为了进一步推广花茶，提高其在市场上的知名度和影响力，我们制定了以下花茶策划方案。
二、目标1. 提高花茶在目标消费者群体中的认知度和美誉度。
2. 增加花茶的销售量和市场份额。
3. 建立一个具有品牌价值的花茶产品。
4. 扩大花茶的销售渠道，开拓新的市场。
三、目标受众1. 时尚、年轻的消费者群体。
2. 健康养生追求者。
3. 美食爱好者。
四、策略1. 产品创新：通过创新花茶产品的配方和制作工艺，推出多样化的花茶口味，满足不同消费者的需求。
同时，加强与花农合作，选择优质花卉材料，提高花茶的品质和口感。
2. 品牌宣传：借助社交媒体平台和网络视频渠道，发布花茶的制作过程、品鉴经验等内容，以吸引目标受众的注意力。
同时，与知名时尚博主、美食博主合作，让他们品尝并推广花茶，增加其曝光度和传播力。
3. 线下体验：在主要商业区域开设花茶专卖店，提供优质的产品和舒适的环境，吸引消费者前来品尝和购买花茶。
店内可以展示不同花茶的制作过程，并提供专业的品鉴服务，增加消费者的购买欲望和信任度。
4. 合作活动：与健康养生俱乐部、咖啡馆等相关行业合作，举办花茶制作和品鉴活动。
通过这些活动，让更多的人了解花茶的魅力，增加消费者的体验感和满意度。
五、营销推广1. 社交媒体推广：在知名社交媒体平台上建立品牌账号，发布花茶相关的优质内容，吸引目标受众的关注和参与。
同时，与一些社交媒体达人合作，进行品牌曝光和推广。
2. 线上优惠：在电商平台上推出花茶的限时优惠活动，例如满减、折扣等，吸引消费者购买。
此外，还可以开展线上品鉴活动，让消费者通过网络参与花茶的品鉴和评价。
3. 传统媒体宣传：通过电视、报纸、杂志等传统媒体渠道，发布花茶的广告和宣传，提高花茶在大众中的知名度和认知度。
4. 口碑营销：鼓励消费者在网络平台上进行花茶的评价和分享，增加品牌口碑和用户信任度。
花茶策划方案
花茶策划方案一、背景介绍随着人们健康意识的提高，花茶作为一种健康饮品逐渐受到大众的关注。
花茶以其天然的花香和独特的口感，成为人们追求舒适和健康生活方式的选择。
为了满足人们对花茶的需求，并引导市场趋势，我们制定了本花茶策划方案，旨在开拓花茶市场，推广花茶文化，打造花茶品牌。
二、策划目标1. 推广花茶文化：通过举办花茶活动、撰写花茶知识文章等方式，宣传花茶文化，提高公众对花茶的认知度和理解度，促进花茶市场的发展。
2. 扩大花茶消费人群：通过开设专卖店、加强线上宣传、合作推广等方式，吸引更多消费者选择花茶，培养稳定的消费人群。
3. 提升花茶品牌形象：通过独特的包装设计、品牌合作、品质保证等手段，打造具有品牌价值的花茶，树立良好的品牌形象。
三、策划方案1. 宣传推广：我们将通过多种渠道宣传推广花茶，包括但不限于以下方式：- 线下活动：组织花茶品鉴会、花茶文化展览等活动，邀请专业人士解读花茶之美，吸引消费者参与，提高对花茶的认知度和兴趣。
- 线上宣传：在社交媒体平台上发布花茶知识、健康养生等相关内容，与受众进行互动，推广花茶文化。
- 合作推广：与相关机构合作，包括茶文化研究机构、花卉展览等，共同推广花茶文化。
2. 渠道建设：为了更好地推广花茶，我们将进行以下渠道建设：- 开设专卖店：选择人流量较大的商业区，开设花茶专卖店，提供多样化的花茶选择和优质的服务，吸引更多消费者购买花茶。
- 线上销售：建立线上销售平台，提供便捷的购买渠道，增加花茶的曝光度和销售量，同时通过电商平台的推广资源，提高品牌的知名度。
3. 品牌营销：我们将通过品牌营销，打造具有影响力的花茶品牌：- 包装设计：注重花茶包装设计的创新和独特性，使花茶成为充满艺术感的品尝之选，提高消费者对产品的好奇心和购买欲望。
- 品质保证：选择高品质的原料，以确保每一杯花茶都能满足消费者对品质的追求，建立口碑和品牌认可度。
- 品牌合作：与其他具有相似理念和价值观的品牌进行合作，共同推广花茶文化，提高品牌知名度和美誉度。
花茶策划方案
花茶策划方案1. 背景花茶作为一种健康、美味的饮品，在市场上受到越来越多人的喜爱和追捧。
为了满足市场需求，我们计划进行花茶的策划和推广活动，以提升花茶品牌的知名度和市场份额。
2. 目标提升花茶品牌知名度，吸引更多的潜在消费者；增加花茶产品销量，提升市场份额；建立花茶品牌的良好形象，树立行业标杆。
3. 方案3.1 产品优化对花茶产品进行优化，包括口感、口味、包装等方面的提升，确保产品质量能够满足消费者的需求和期望。
3.2 品牌宣传制作精美的宣传册、海报和视频，通过多渠道发布，展示花茶的独特魅力；在社交媒体上开设专用账号，定期发布花茶相关内容，吸引粉丝和潜在客户；与知名媒体进行合作，进行花茶品牌推广，增加曝光度和影响力。
3.3 促销活动举办花茶品鉴会，邀请行业专家和媒体参与，展示花茶的品质和制作过程；打造花茶订阅服务，让消费者可以定期收到新鲜的花茶产品；联合其他相关品牌进行跨界合作，进行联合促销活动，提升品牌知名度和销量。
3.4 媒体活动发布花茶市场调研报告，展示花茶的市场前景和发展趋势；邀请行业专家进行访谈和演讲，增加品牌的专业性和权威性；举办花茶相关的比赛和活动，吸引媒体关注和报道。
3.5 线下推广在主流商场、超市等地设置花茶专柜，展示和销售花茶产品；举办花茶品鉴会和体验活动，吸引消费者前来参与；在健康生活展会等相关展览上展示花茶产品，与潜在消费者进行互动交流。
4. 预期效果通过以上策划方案的实施，预期能够实现以下效果：品牌知名度和影响力得到提升，更多的消费者了解和选择花茶产品；花茶产品销量增加，市场份额提升；建立起花茶品牌的良好形象和口碑，树立行业标杆。
5. 实施计划为了有效实施以上策划方案，我们将制定详细的实施计划，包括时间安排、人力资源、预算等方面的考虑。
我们将设立相应的监测机制，及时调整和优化策划方案，确保实施效果的达成。
以上就是我们的花茶策划方案，希望能够通过这些措施，让花茶品牌在市场中脱颖而出，赢得更多消费者的喜爱和认可。
花茶产品策划书3篇
花茶产品策划书3篇篇一花茶产品策划书协议书甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系方式：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系方式：[乙方联系电话]鉴于甲方拥有花茶产品的研发和生产能力，乙方具备市场推广和销售渠道，双方本着平等互利、合作共赢的原则，经友好协商，就花茶产品的策划、推广和销售事宜达成如下协议：一、合作内容1. 甲方负责花茶产品的研发、生产和质量控制，确保产品符合相关标准和质量要求。
2. 乙方负责花茶产品的市场调研、策划、推广和销售，制定并执行市场营销策略，提高产品知名度和市场占有率。
3. 双方共同合作，打造具有市场竞争力的花茶品牌，实现互利共赢。
二、产品描述1. 花茶产品名称：[花茶产品名称]2. 产品规格：[产品规格]3. 产品特点：[产品特点]4. 目标市场：[目标市场]三、合作期限本协议的合作期限为[合作期限]，自协议生效之日起计算。
合作期满后，双方如无异议，则自动延续合作期限。
四、权利和义务1. 甲方的权利和义务甲方有权对乙方的市场推广和销售活动进行监督和指导。
甲方应按照协议约定的时间和数量向乙方提供合格的花茶产品。
甲方应保证产品的质量和安全性，如因产品质量问题给乙方或消费者造成损失，甲方应承担相应的赔偿责任。
甲方应积极配合乙方的市场调研和策划工作，提供必要的产品信息和技术支持。
2. 乙方的权利和义务乙方有权根据市场需求和消费者反馈，对花茶产品的包装、口味等进行调整和改进。
乙方应按照协议约定的价格和数量向甲方采购花茶产品，并按时支付货款。
乙方应制定并执行有效的市场营销策略，积极推广和销售花茶产品，提高产品知名度和市场占有率。
乙方应维护甲方的品牌形象和声誉，不得进行任何损害甲方利益的行为。
五、价格和结算方式1. 花茶产品的价格由双方协商确定，具体价格见附件《花茶产品价格表》。
2. 乙方应按照协议约定的价格向甲方采购花茶产品，并在收到产品后的[结算期限]内支付货款。
花茶策划方案
花茶策划方案目录一、项目简介二、市场分析三、竞争对手分析四、产品规划五、推广策划六、营销活动策划七、质量保障八、财务预算九、风险管理十、结语一、项目简介花茶是由新鲜或干燥的花朵和茶叶混合浸泡制成的饮品。
它具有清新的芳香，口感清淡鲜美，对人体有多种益处，成为现代饮品中备受追捧的一种。
本项目旨在打造一个花茶品牌，提供新鲜、好喝、健康的花茶，满足消费者的需求。
二、市场分析饮品市场中，茶饮文化的发展趋势日益明显。
花茶由于其独特的芳香和口感，逐渐成为年轻消费者的心头好。
根据相关研究数据显示，花茶市场的增长速度高于普通茶饮，市场占有率也在逐年攀升。
创业者可看到花茶市场所蕴含的商机，故依托当前茶饮市场需求，开发一种新的茶饮品种——花茶。
三、竞争对手分析目前市场上已经有不少花茶品牌，卡菲（CARVEE）、春歌（spring song）等品牌赢得了广大消费者的认可。
本计划应对竞争对手，需更好地了解这些品牌，分析竞争对手的特点。
卡菲是一家国内知名的花茶品牌，其特点是大胆尝试了很多不同种类的花儿制作茶饮，以其独特的口感和颜值俘获了众多人的心，已经成为了不少年轻人的最爱。
春歌花茶，是一个类似卡菲的品牌，以花茶为主打饮品，产品更加多样化，营销手段更加创新化，具有较高的知名度和美誉度。
结合两家竞争对手的实践，我们要在花茶制作方法上采用果蔬鲜品、中英合璧的创意，让消费者对花茶品牌产生好感。
四、产品规划1、花茶系列方案我们的花茶品牌将会有以下七个系列：① 女性系列：以玫瑰、杏花、莲花为主，调制成不同口味，色彩乍眼的花茶。
② 果味系列：以草莓、芒果、柠檬、菠萝等为主，物色出不同的营养成分，增加驾校果蔬。
③ 科技系列：以黑色精致瓶身为主，选用保健类高端花茶，有利于消化系统健康。
④ 经典鲜花：以比利时玫瑰、法国紫罗兰、法国香丽莎为主，以茉莉花为辅，天然湖畔做原料。
⑤ 儿童系列：以水果、桃花、杏花为主，配料是有营养的果汁与鲜奶，还加入了女儿国故事等元素，味道甜美好喝。
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目录
一、概述 (2)
二、市场环境分析 (3)
2.1、市场背景分析 (3)
2.2、市场环境分析 (4)
四、竞争者分析 (4)
五、消费者行为分析 (4)
六、消费者行为分析 (5)
七、SWOT分析 (5)
八、营销目标 (7)
九、广告营销策划方案 (7)
9.1、品牌传播 (7)
9.2、具体措施 (8)
十、活动预算 (9)
一、概述
久居喧嚣的都市，任何人都会对悠闲的乡村氛围充满渴望，而花草茶的风靡显然在某种程度上满足了人们的这种浪漫情怀。
红色的玫瑰，黄色的金盏，紫色的熏衣草，褐色的迷迭香，绿色的薄荷叶……洒落在一盏晶莹剔透的玻璃壶中，淡淡的清香，自然的口感，
美丽的色泽，让你立即沉浸在芬芳的田野气息之中，一整天都有快乐的好心情。
随着人们生活水平的不断提高，人们的生活方式越来越注重健康、时尚。
而花茶作为一种健康饮品。
既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。
冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡。
花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。
赣南师范学院学生、教师数约为37300，人口众多，教师、学生消费水平相对较高，并且消费者对商品健康、时尚需求及质量水平存在着巨大的发展空间。
对于赣南师范学院目前唯一的花茶店——“茶曰”而言，进军赣南师范学院不愧为一个明智的选择。
作为花茶店，怎样才能满足消费者的需求，使商品成为消费者的日常消费品之一？
二、市场环境分析
2.1、市场背景分析
随着人们生活水平的不断提高，人们的生活方式越来越注重健康、时尚。
花茶是集茶味和花香于一体，茶引花香，花增茶味，相得益彰。
既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。
冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，
令人心旷神怡。
花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。
2.2、市场环境分析
赣南师范学院目前唯一的花茶店——“茶曰”花茶店拥有巨大的消费市场。
赣南师范学院学生、教师数约为37300，人口众多，教师、学生消费水平相对较高，并且消费者对商品健康、时尚需求及质量水平存在着巨大的发展空间。
四、竞争者分析
根据调查分析显示，消费者主要集中体现为18-40岁之间的学生及教师，消费者在其所喝饮品有奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐等选择。
但作为日常所饮用的饮品而言，奶茶、豆浆、牛奶销售分布相对较分散，不利于对产品宣传。
且这三项饮品均为快速消费品，不便于长期携带。
相对而言，王老吉、果汁、可乐这三种饮品而言，在消费者的影响力较大，符合大众口味且厂方在电视、超市作了大量的宣传及促销活动产生一定效应。
五、消费者行为分析
根据调查数据分析显示，作为一名消费者，除了口感上的追求外，还比较看重便利性及时尚性。
针对消费者常饮用的饮品奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等调查发现，这些饮品分
布较广便于购买并且消费者对健康、营养、刺激的需求较大。
当然，作为花茶在目前赣南师范学院市场比较少主要集中在坚强量贩“茶曰”花茶阁，花茶有着去火、美容、减肥，有利于消除工作疲劳等功效，也作为驱使18-40岁之间的学生及教师追求年轻时尚高品质消费生活的消费者购买的动力之一。
六、消费者行为分析
根据调查数据分析显示，作为一名消费者，除了口感上的追求外，还比较看重便利性及时尚性。
针对消费者常饮用的饮品奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等调查发现，这些饮品分布较广便于购买并且消费者对健康、营养、刺激的需求较大。
当然，作为花茶在目前赣南师范学院市场比较少主要集中在坚强量贩“茶曰”花茶阁，花茶有着去火、美容、减肥，有利于消除工作疲劳等功效，也作为驱使18-40岁之间的学生及教师追求年轻时尚高品质消费生活的消费者购买的动力之一。
七、SWOT分析
优势（S）：1、易保存，质量相对稳定。
花茶相对绿茶和乌龙茶来说，它比较容易保管。
花茶是再加工茶，在茶坯制作过程中，
通过拼配、整形等精制工序，加工出来的花茶质量能够
保持相对稳定，容易形成规模，有利于企业规模化和品
牌化经营；
2、价格适中具有广泛的消费基础。
加上绿茶、乌龙茶大
多定位在中高端产品，生产受产地限制，很难形成规模。
花茶定位在中低端产品，容易形成规模，并且具有广泛
的消费基础。
；
3、地理位置优越。
“茶曰”花茶店位于坚强量贩二楼，
处于黄金地段，便于消费者知晓和购买。
劣势（W）：1、铺位过于小，知名度不高。
“茶曰”花茶店铺位过于小，知名度不高，大多数消费者仍未知晓花茶店的存在；
2、喝茶习惯没有养成。
大多数消费者没有养成喝茶的习惯，
不利于花茶的销售；
3、不太了解花茶的营养价值。
消费者对花茶的营养价值
不太了解，购买欲望不强烈。
机会（O）：1、消费市场巨大。
赣南师范学院目前唯一的花茶店——“茶曰”花茶店拥有巨大的消费市场。
赣南师范学院
学生、教师数约为37300，人口众多，教师、学生消
费水平相对较高。
2、消费者对健康时尚饮品的追求。
消费者对商品健康、
时尚需求及质量水平存在着巨大的发展空间。
3、天气干燥。
赣州气候夏天炎热干燥，冬天寒冷。
教师、学生已养成外带水的习惯。
威胁（T）：1、消费者已养成一定的饮用习惯。
消费者已养成饮用
奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等饮
品，习惯较难改变。
2、替代品分布较广，易于购买饮用。
奶茶、豆浆、王
老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等饮品分布较广，易
于购买饮用。
八、营销目标
本广告策划致力于将赣南师范学院“茶曰”花茶店品牌打响，使花茶健康时尚的形象深入人心，使大众消费者热衷于购买饮用花茶，使花茶成为赣南师范学院市场消费者的日常饮品之一。
九、广告营销策划方案
9.1、品牌传播
卖点突出易于推广
鲜明的卖点在于做足“茶曰”花茶特色，经过前期充分的市场调研，把产品定位于（18-50岁）女性，以“天然、清新、保健、温情”的情调诉求，多层次细分市场，使花茶有了性别，它代表了一种独特的细分市场，卖点突出、易于推广。
当然，也可作为一种礼品形式赠送他人。
自主品牌原料纯净
茶曰”花茶做的是产品，更做的是一种对生活的态度，“茶曰”
花茶作为自主品牌，秉承严谨的管理，科学的工艺质量能够保持相对稳定，容易形成规模，有利于企业规模化和品牌化经营；
健康美颜天然生活
“茶曰”花茶不仅提供高品质的美容花草茶，更关注女性健康美容，花草茶艳丽的色彩，功效独特不含咖啡因、美容、天然、清新、保健等特性。
天然、素美、柔和、纯净还原人类怀念的天然养颜文化，健康美容始于天然和纯植物的调和，发挥花草的功效，让口感和观感都来自植物本身的色彩和味道。
9.2、具体措施
A、宣传活动○1运用海报、空中广播等媒体对“茶曰”花茶店进
行广告宣传，并对花茶知识进行宣传使花茶的诸多
功能深入人心。
○2由于“茶曰”花茶店，店铺小，可在坚强门口进
行产品宣传及产品试尝。
○3创建一个以“茶曰”花茶贯名的活动，如品尝花
茶比赛。
B、形成战略联盟○1可进行辩论赛、明湖讲坛等讲座及娱乐活动的
赞助，从而打响“茶曰”花茶的品牌。
○2可和坚强超市、鑫鑫超市、茶物语合作，一起
进行花茶的销售。
○3可和中国移动合作，办理兑换M值活动。
C、服务水平花茶店完善的服务包括热情、周到、开放、亲切的
借阅服务、准确迅速的咨询服务、积极主动推介产
品的指导性服务等。
十、活动预算
○1广告○2活动。