情侣装市场营销策划方案

报关1001班

姓名学号职位任务成绩李友师100451101CEO市场调查

前言

如今情侣们的恋爱观已由原本的保守到现在的开放了。在现在开放的时代，他们爱得轰轰烈烈，爱得火爆张扬，爱得充满激情。热烈的感情几乎溶化了这个冬天的寒冷，到处飘洒着浓烈而炽热的爱情味道。于是，在今年，一向商业味浓厚的市场也沾上了爱情的甜甜味道，以情侣装为代表的各种情侣服装、饰品、鞋包、工艺品悄然在城市的各个角落里开始蔓延，为热恋中的情侣们提供了更多表现的形式，为他们甜蜜得快要溢出来的爱情寻找到另一个出口。情侣装的绝佳创意立刻吸引了时尚嗅觉异常敏锐的年轻情侣们，个性十足又不甘落后的80、90后情侣们都穿着独特款式图案情侣装，一股强大的情侣装热流瞬间席卷全国，成为年轻情侣们时尚与个性的最新标签。新新人类的消费理念与消费能力极为惊人，一旦有什么新鲜事物进入了他们的眼中，就一定会不惜一切代价去拥有。时尚情侣们的热辣爱情不仅仅表现在街头上的相互依偎、卿卿我我的甜蜜，更体现在他们的服装饰品上，一套套造型各异、创意新颖的情侣装，成了他们吸引人们眼球的最佳道具，那份和谐与甜蜜，就这样清清楚楚地写在身上，为本已浓烈的爱情锦上添花，引来无数人羡慕与欣赏的目光和后头率。

“优优牌”情侣装为优优企业自创品牌，企业积极迎合年轻人和年轻家庭的消费模式，主打“优优”的品牌口号，主要经营时尚流行的情侣服饰，辅助经营搭配

以少量的情侣挂件，产品用料质量上乘，设计新颖，款式多样，更有服饰DIY 的销售模式，用真诚的心，服务年轻人消费市场，致力于立足呈贡大学城年轻人市场，在大学城立足之后，再面向整个昆明，发展成为情侣装行业的主流品牌。

一、调研报告 (4)

1、调查目的 (4)

2、主要竞争对手调查 (4)

3、调查方法 (6)

4、资料收集调查问卷 (6)

二、产品定位 (7)

1、区位选择 (7)

2、消费者定位 (8)

（1）各高校大学生（主要为恋爱群体） (8)

（2）大学生以外恋爱群体 (8)

3、服务定位 (8)

三、产品策略 (8)

四、价格策略 (9)

1、价格优势 (9)

2、标准 (9)

五、分销渠道及促销策略 (10)

1、分销渠道 (10)

2、促销、广告策略 (11)

（1）主要策略 (11)

(2)促销、广告策略 (8)

六、财务分析 (9)

一、调研报告

1、调查目的

（1）、了解情侣装在昆明市场的行情，在重点调查情侣装在昆明呈贡大学城及各高校市场的市场行情与市场分布，找到市场缺口，入主呈贡大学城市场。

（2）、了解情侣装的市场主要流向哪些消费群体。

（3）、年轻情侣与年轻家庭对情侣装的看法与期待，为产品的定位和更好地满足市场需求做准备。

（4）、对从生产厂家到最终产品到最后的消费者手中的途径及方式进行研究。确定最优销售线路。

2、主要竞争对手调查

（1）、据我们实地调查，目前在大学城，只有一些非专营情侣服装的店面，位置较偏，人流量小，广告力度小甚至没有，知晓度低;

（2）、新螺蛳湾部分商店有情侣装销售且价格便宜

（3）、目前的情侣装品牌很多，像“蓝天麦子”、“玉情儿”等。蓝天麦子开的网店太多了，所以不适合开实体情侣装店。“汤姆莉莉”影响力挺大，但是款式没有迎合市场的需求，而且还做批发。而“优优”总体上说还可以，在款式、面料上还满意，还邀请了魏晨代言，知名度是可想而知的。

3、消费者购买需求调查

（1）消费者：呈贡大学城各高校学生，及学生以外的白领一族等适合我公司服装的庞大消费群，其人数约为11万人。

(2购买力分析：整个昆明市所有高校及中级院校为调查对象；调查分析数据下；

3、调查方法

（1）调查对象:大学城各大高校；昆明最活跃的论坛“论坛里活跃着相当一大部分是年轻人，是个不错的选择”；社区门户。

（2）调研方法: 问卷调查、随机抽样、相关网络数据收集。

4、资料收集调查问卷

①购买意向

②消费者看重因素分析。

二、产品定位

1、区位选择

（1）呈贡大学城各大高校

（2）大学城商业中心（佳美购物广场）

2、消费者定位

（1）各高校大学生（主要为恋爱群体）

（2）大学生以外恋爱群体

3、服务定位

（1）开业当天购买服饰达198元以上者（平时购买金额达298元者），赠普通会员卡（打8.8折）一张，会员卡可积分，定期积分优惠换购情侣饰品。

（2）累计购买“优优牌”情侣装满700元者准予办本公司高级会员卡一张。（3）普通级会员卡打8.8折，高级会员凭卡打7.5折，高级会员生日当天购买服饰打7折。

三、产品策略

1、目标

本年销售1200套，两年回收成本。打进整个大学城市场，利润实现同情增长，商品市场占有率要于多于同类产品30%以上。

2、网上销售

在淘宝网上开虚拟店。

4、校园代理

寻找优秀的校园代理。

5、方式

①优优牌情侣装体系主要包括春季新款、都市时尚、都市休闲、及冬装四个款式。

②情侣装重在突出设计理念，时尚紧跟市场潮流，体现关怀。在制作上，剪裁合理，采用优质面料加工。设计出的新产品应与消费者在情感上高度贴合，得到消费者认同。

③提高服务水平，加快配送水平。

④在产品推广阶段应该避开竞争对手的锋芒，在自身优势上，扩大与竞争对手的差距。

⑤在品牌推广方面品牌核心理念为立足点，推行引领风潮的品牌活动，树立好品牌形象。

⑥产品品牌体系：以情侣装为主打，设立多个主题，针对不同消费档次。如包装设计以温馨为主题进行各种创新。

四、价格策略

本企业还属于一个新加入者，针对企业的目标人群将采取两个价格策略。

1、价格优势

价格依靠产品的新颖、品位、差异化，以中低价位进行市场渗透，获取市场占有率。

2、标准

以高标准，形成一体化的价格体系，打击同类针对年轻市场的竞争者，借以获取高校市场占有率。

（1）定价：每套情侣装的销售视季节，需求量和成本而定。在螺蛳湾有一两家经营潮流服装的店面顺带经营款式单一数量较少的情侣服，竞争不强.春季新款，其平均价位在150元左右，经过慎重估算我们可定价在每套190元左右，都市

时尚及都市休闲每套的价格在160元左右，我们可定价为每套200元。冬装每套的价格在170元，我们可定价位220元。（注：每套服装即指两件衣服或两条裤子…）

（2）定价原则：

①与竞争对手相比相对优惠，不打价格战，保证品牌质量。

②情侣装的一些小挂饰，小配件可以采取低价销售甚至免费赠送的策略，吸引顾客。

③可以发放大学生优惠卡，采取积分打折策略。

五、分销渠道及促销策略

供应商的获取不难，减少中间商可以获取额外利润。无论采购还是销售，尽量减少中间商。

1、分销渠道

（1）实体店：以“优优”企业为主，实体店销售，建立属于自己的品牌。高价源于我们的质量好，包装美，以及如下的特色服务。如：刻字、可图片等。达到独一无二的效果。，直接面对客户。优点：质量和售后服务有稳定的保证。

（2）网店：方便消费者的购买和选择，市场大，除大学城市场外，有广阔的市场，对企业的后期发展战略有重大意义。

（3）校园代理：寻找优秀的校园代理

其它：设置“顾客建议栏”。税发票可附带简单的问卷，每月赠送小礼品。为客户建立个人档，定期发送服装信息到客户邮箱，收取客户信息反馈。待店面稳定

宠物店营销策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除宠物店营销策划方案篇一：宠物店策划书宠物店策划书一、服务介绍 1、宠物美容 2、宠物医疗 3、经营宠物服装 4、宠物日用品二、营销策略众所周知，在市场经济条件下，市场是企业的根本，没有市场便没有企业的生存，没有市场的发展便没有企业的发展最近几年的宠物市场越来越热，我们身边的宠物食品、用品店，宠物美容店在几年之内增加了很多，超市里与宠物食品、宠物用品有关的产品也由原来的一个货架，扩展成为一排货架，小区周围的小型超市也增加了宠物食品、用品的货架，各大主流网站也开辟了宠物论坛，到处可以了解到关

于宠物的各种信息，宠物成了居民生活中的一部分，宠物市场进入了一个蓬勃发展的时期。根据市场营销策略来看，宠物企业在市场中谋发展，不仅要善于发现和了解客户需求，而且要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻找和简历一个实现这一要求的可控体系。企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，产品质量是第一要素，提高、把握产品质量是重中之重，在保证好产品质量的同事要根据市场动向，制定合理的价格(:宠物店营销策划方案)，进行准确的价格定位。三、成本预算及盈利状况 1、成本预算开宠物店，首先要拿到“宠物美容师”资格证。除了营养品跟上，还应该有专门的美容项目，所以，还应该拿出1万元投资宠物美容设施：洗澡池、一把电剪（2000元左右）和五个刀头（1000元）、三四把美容剪（2000元）、吹水机、电吹风、热水器等。两万元用于进货，在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1万元购置包含营养品在内的食品，5000元购置洗浴用品、5000元配些其他种类货品。店铺装修、货架等也得1万元。 2、盈利状况利润率：按照规律，投资宠物店，半年之内不会盈利。

伊利市场营销策划书swot分析

伊利市场营销策划书

目录一、前言 (2) 二、执行概要 (2) 三、环境分析 (2) 1、产品状况 (2) 2、竞争状况 (2) 3、消费者状况 (3) 四、SWOT分析 (4) 优势 (4) 劣势 (4) 机会 (4) 威胁 (4) 五、营销及财务目标 (4) 六、市场细分 (5) 七、营销策略及方案 (5) 1、促销策略 (5) 2、合作策略 (5) 3、宣传策略 (6) 八、营销预算 (6) 九、总结分析 (6)

一、前言牛奶，是最古老的天然饮料之一。其中亚洲第一、全球8强的伊利在董事长潘刚带领下，2016年实现营业总收入606.09亿元，创亚洲乳企最好成绩。内蒙古伊利实业集团股份有限公司是中国规模最大、产品线最健全的企业，位居亚洲乳业第一、全球乳业8强，是中国唯一一家符合奥运会标准，为2008年北京奥运会提供服务的乳制品企业，也是中国唯一一家符合世博会标准，为2010年上海世博会提供服务的乳制品企业。在董事长潘刚的带领下，2017年上半年，伊利实现营业总收入334.94亿元,净利润33.68亿元。在“全球织网”的战略下，伊利已经实现国际化布局。作为行业龙头企业，伊利集团旗下多款产品长期居市场领先地位，整体营业额在行业中遥遥领先，是唯一一家进入全球排名前八的亚洲乳企。2016年8月，内蒙古伊利实业集团在"2016中国企业500强"中排名第96位。二、执行概要奶顾名思义是从雌性奶牛身上所挤出来的。在不同国家，牛奶也分有不同的等级，目前最普遍的是全脂、低脂及脱脂牛奶。目前市面上牛奶的添加物也相当多，如高钙低脂牛奶，就强调其中增添了钙质。首先，牛奶营养素全面。牛奶含有两大类人机体必不可少的营养素:一是维持机体生存的蛋白质，脂肪和糖类物质;二是保持体质健康的维生素和矿物质。据考证，在天然的食物中没有任何一种食品能与新鲜牛奶的营养素之全面相比。因此被称为人体的“白色血液”。再是，新鲜牛奶营养平衡。牛奶中的营养素不仅种类齐全而且数量可观。比例适当，容易消化吸收，老少皆宜。牛奶营养平衡，生物效价高。1千克牛奶就能满足少年儿童，成年人和老年人每天钙和磷等矿物质和维生素A,维生素D等维生素的需要量。据营养学家的研究证明，常喝新鲜牛奶能促进婴幼儿智力发育，还能促进钙铁等的吸收，抑制肠道中腐败菌因而有利于肠道健康。让当地大学生知道牛奶的好处将产品推向市场，三、环境分析 1、产品状况伊利乳业全名为内蒙古伊利实业集团股份有限公司。集团内部拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶、和原奶五大事业部，旗下有纯牛奶乳饮料、雪糕、冰激凌、奶粉、奶酪等100多个产品品种，为人所熟知的产品有:伊利经典牛奶、伊利纯牛奶、伊利舒化奶、伊利安慕希、伊利谷粒多、伊利味可滋、伊利QQ星儿童成长牛奶、金领冠幼儿配方奶粉等等。伊利乳业本着“伊利即品质”的信条，遵循着成为全球最值得信赖的健康食品提供者的愿景，在全国乳行业范围内产销量、规模、品牌价值居全国第一。伊利旗下的金领冠幼儿配方奶粉和托菲儿幼儿配方奶粉是该公司严格甄选全球资源，100%进口优质奶源并融合创新科技的研究成果，专门为幼儿的健康成长打造的一种奶粉，且在市场上获得极大的好评；此外，伊利还有为45岁以上人群设计的奶粉。另外伊利经典牛奶、伊利纯牛奶、伊利舒化奶这几款牛奶在目前市场上也有相当一部分的占有率。伊利的众多款产品在人们的健康饮食中起着巨大的作用，并且种类的多样性也能够满足大多数消费者。 2、竞争状况内蒙古伊利实业股份有限公司在国内乳业行业仍然占着霸主宝座。在乳业行业中与之能较量的也只有蒙牛一家，两方也曾因历史原因一直竞争的很厉害，两方从初级的同质化产品价格竞争，转入消费行为细分，寻求差异化、创新化的发展，开发各种功能奶、高端奶，以此来区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。蒙牛推出了特仑苏纯奶，伊利便推出了金典，此外伊利还推出了首款抗乳糖不耐受牛奶伊利舒化奶，另外QQ星牛奶均膳型专为偏食宝宝定制，金领冠则是收集中国母乳样本进行研究分析而产品出的最适合中国宝宝的配方奶粉。在伊利的产品升级下，伊利的市场获得了前所未有的扩大和稳固，使其稳坐国内乳液行业的霸主宝座，在幼儿奶粉市场，儿童营养饮品，青少年乳品和老年人奶制品等各个市场稳定占据着极大份额。所以，伊利在多年的品质

市场营销项目策划书范本

市场营销项目策划书范本一、前言据nic发布的<第26次中国互联网络发展状况统计报告>，中国的网民4、2亿，网络购物用户规模达到1、42亿，使用率提升到33%，半年用户增长到31、4%。网络购物在主要网络应用中排名提升一位，其使用率超过了论坛/bbs。截止2010年底，中国电子商务网络交易额达到2000亿元，2010年b2c有望突破全年4300亿元。面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让广大企业开始转变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的安全等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广大从事网络销售的公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此激烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。㈠公司简介唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的b2c电子商务网站，是在法国长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于2008年08月成立，是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。㈡本策划目的唯品会于今年3月23日在美国纽交所上市，其上市不久就面临“流血上市，上市即破发，市值缩水三成”，面对如此大的困境提高毛利率、降低费用率成为唯品会的当务之急。提高毛利率就得降低采购成本，降低费用就得着重降低仓储物流投资。

情侣装、亲子装消费者行为分析与营销策略

消费者行为管理论文院系名称：管理学院专业班级：电商1001班学生姓名：姜云鹤学号：2 2013年 4 月12 日

情侣装、亲子装消费者行为分析与营销策略摘要：现阶段，我国居民收入水平有了大幅度的提高，消费者需求趋向多样化和个性化。并且情侣装、亲子装在我国市场的销售表现越来越好，情侣装在我国极具发展潜力，如何把握我国消费者的消费心理，从而实施行之有效的营销策略是情侣、亲子装成功的关键。本文通过分析客户的购买心理，有效抓住和激发顾客的购买需求、成功的将顾客变成客户。本文将利用各类消费者购买心理进行探讨。并对关于企业和销售员应该如何应对提出有效策略。关键词：情侣装亲子装消费者品牌延伸销售策略近两年来，以情侣装为代表的亲子消费服装已成为了追求时尚、潮流的消费者的首选，很大程度上因为亲子消费服饰张扬的个性和其出位的设计。在时尚服装行业，有得亲子消费者得天下之说。笔者以30份小样本进行市场调查，得出了一定的有效结论。一、我国情侣装消费者行为分析调查显示，中国情侣装消费者的年龄大约在20到30岁之间，所以中国的情侣装消费一族的年龄是相当年轻的。大多数研究者认为：追求个性和感情的观念在中国的年轻人中更被认同，这些年轻人会成为中国情侣装消费的主力军。”由于现在家庭在社会、经济独立性的进一步提高，亲子装在市场的消费比例也正在日益增长，尤其是年轻夫妇与其子女间的。 1我国的情侣装、亲子装消费者图1 情侣装、亲子装消费者分布

如图1所示，可知购买情侣亲子装的大多为中青年。他们购买情侣装、亲子装讲究计划性、又有理智性、注重实用性、随俗求稳的心理特征。因此又可分为工薪族、白领层、家庭层三部分来说。（1）工薪族。这类人群追求经济实惠，追求使用方便、实用，90%的消费者看重的是价格，10%的是有追求时尚和从众的现象，注重情感。（2）白领层。热恋的占多数，追求品质、名牌名气，购买的大多数为情侣装，追求时尚，自我表现，有自我实现的感觉，易冲动，注重服务技能和品质。（3）家庭层。亲子装购买时，注重实用，经济、方便，习惯性强，注重情感，注重服务品质介绍商品时尽量以大包装价格实惠为主，以情感、以附近的什么人或邻居已经购买的从众心理进行介绍，以服务方式提高品质，以附带相联赠品方式进行刺激。 2 我国情侣装、亲子装市场图2 情侣、亲子装消费市场图2所示的是消费者对情侣、亲子装的购买欲望情况，可以看出市场还是很大的，但是中国情侣装、亲子装市场与成熟市场相比的显著不同还体现在情侣装、亲子装的消费形态。在中国，情侣装、亲子装消费仍然多以产品为主，即消费者追求最新系列或产品。而成熟市场的消费者偏爱尊崇的象征意义，例如美好的愿景或者

(营销策划)情侣衫策划书

（营销策划）情侣衫策划书

DIYest情侣衫策划书发布者：365一、情侣衫简介情侣衫是为青少年情侣设计的，象征爱情的T恤衫。情侣衫上个性的图案组合体现了情侣甜蜜的爱情。他是爱情的见证。恋爱中的男生女生是最浪漫的人。穿着情侣衫的情侣走到大街或者校园里会受到大家的羡慕，而他们自己也会在这种羡慕中感到非常的幸福。情侣衫连接的是情侣的心，通过情侣衫的桥梁也会使情侣们更加快乐。将爱穿在身上，向世界宣扬就成为一种流行趋势。二、优势、特殊意义 1、情侣追求爱情的表现青少年时代的爱情是最真挚、最浪漫的爱情。为了爱情我们可以奋不顾身，我们处处寻找爱情的见证。而情侣衫从很大程度上满足了情侣渴望爱情的心理。 2、自己订制情侣衫的最大优点就是可以自己订制，即自己DIY制作T恤衫，它避免了千篇一律，发挥了情侣们的想象力，迎合了现代人追求个性这一要求，它最能张扬个性、展现自我，可以选择自己喜欢的图案以及组合，选择象征自己爱情的图案，形成独一无二的个性特色，在标新立异中获得别人的注目和赞赏。图案我们可以选择喜欢的图像或者照片，卡通、漫画等等，同时我们也拥有尽可能多的图片供客人挑选。 3、爱情的宣扬向众人宣扬我们的爱情，让世界为证，是我们这一代表达爱情的方式。我们没有必要将爱情隐瞒在心里，爱你就要大声说出来，爱你就要写出来、画出来。

3、爱情的记载爱情是一段经历，它需要被记载下来。而情侣衫承担了这一重任。 4、经济实惠情侣衫属于休闲系列，而休闲装在大学校园内畅销，主要有两个原因：一个原因是运动休闲装穿着舒适随意，好清洗打理，可以适应任何活动，不像衬衣那样难伺候；大学的轻松活泼的文化氛围让运动休闲装有了很好的适应性，另一方面价钱便宜，大学生没有足够的经济能力去购买品牌服饰。三、市场分析因为我们针对的目标顾客主要是大学生，所以我们分析一下大学生这个消费群体。大学生的思维比较活跃，容易接受新鲜事物，是情侣衫的主要购买者。大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某一个节点呈现突然的高峰；由追求独特性消费带来普遍消费。大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品，但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及。５７．７％的大学生表示“喜欢购买独特风格的产品”；由于大学里可以公开谈恋爱，所以情侣衫的购买力会大大提升。我们做过调查，90%的人表示愿意拥有情侣衫，而这部分人中有80%的人表示市面上的情侣衫太俗，不适合他们，所以，庞大的校园仍有很大的购买潜力。我们可以做这样一个预算：在保定市（我自己在保定上的学，对保定比较了解），拥有高校近百所，每个高校约有3万人，而这3万人中，几乎一半的人在谈恋爱，所以仅保定市大学生情侣就有150万人，而全国又有这么多高校。学校是一个很大的市场，只要我们的产品足够的吸引人，一定可以引发很大的购买力。

安慕希酸奶的营销策略提案

安慕希酸奶的营销策划提案姓名：钱梅班级：市场营销1301B 学号：一、安慕希希腊酸奶所在公司发展环境分析 1.公司内部环境分析 1.1公司简介内蒙古伊利实业集团股份有限公司是当前中国规模最大、产品线最全面的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准，先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。伊利集团由液态奶，冷饮，奶粉。酸奶和原奶五大事业部组成。在近50年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，输入最适合中国人体质的营养和健康理念，并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。 1.2品牌介绍品牌：伊利名称：安慕希希腊酸奶规格：205g*12/箱价格：66元/箱成分：优质牧场奶源；希腊菌种；蛋白质含量（每100g）高达3.1g 保质期：5个月（常温保存） 1.3构思来源

本就有着奥运渊源的伊利，2016年安慕希因其希腊精神成为伊利再续奥运情缘的独特介质。与奥运会前后相接，《跑男4》也已经拉开2016年的大幕。一向正能量满满的跑男，因“奥运好酸奶，浓浓安慕希”的独家冠名，本季跑男顺理成章充满奥运精神，一起奔跑，全民运动、全民健身、全民奥运！希腊是奥运之源，本届奥运会圣火采集过程中的舞蹈灵感来自于古希腊雕塑，祭司们身穿希腊古典式长裙，更将希腊大地和海洋的颜色隐含在裙褶之中。而安慕希这款来自希腊的酸奶，除了具有浓郁的口感，特别的美味外，骨子里更是透着希腊风情。拿着一盒安慕希酸奶时候，你第一眼看到的是蓝白相间的色调，再加上有着柔和弧度的精致包装，这个有着希腊后裔烙印的酸奶，可以让人们遥望清澈、纯净、空灵的地中海，以及神秘、厚重的希腊过往。说安慕希是一个不染尘埃的希腊仙子不为过，它就如同圣火采集的祭祀女神，喝一口，除了美味之外，还有心灵的洗涤。希腊，是安慕希和奥运扯不断的情缘，安慕希是希腊和奥运相融的味道。安慕希如希腊一样，也是一个神话。 2公司外部现状分析 2.1宏观分析 2012年奶制品行业经历了跌宕起伏，2014年初奶制品行业的形式逐渐有所好转，彰显了奶制品行业新生的力量。第一是市场营销有所好转，逐渐的恢复了消费者对于奶制品行业的信心，减少了乳品销售的阻力；第二是奶源逐渐缺少，奶源被各地争抢，由于奶源紧缺，部分无德无量的公司把2010年库存剩余的有问题奶粉推出，相关机构将此查获，直接负责人被依法处理，有力的制止了出现问题的奶粉走向市场 2.2行业环境

情侣装的营销策划书

情侣装的营销策划书 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

营销策划书一、公司简介 Calla责任有限公司拟建于2009年“七夕情人节”，地处广西贺州市灵峰正街。主要经营情侣装，拟建店面一家。注册资金为35万，作为刚起步的公司，本着立足贺州的起步思想，预计在五年内走出贺州，逐渐面向全国。二、产品分析本公司的名字calla中文释义为马蹄莲：它象征着真爱、永恒，也象征着对公司全体成员的关爱。本公司主要是销售各式中高档的情侣装，区别于其它同行的是我们更侧重于我们的特色服务。我们更看重顾客的心理，我们限制每款情侣装的进货量（高档服装每款只进一套），减少“撞衣”的现象，保证顾客的爱情心理和个性心理，我们提供DIY刻字印画服务，让顾客的衣服仅此一件（收取一定的费用）。提供特色送货上

门服务，以我们自己设计的方式和情侣想出的“花招”，给对方一个惊喜。（为高级会员所设）三、市场分析㈠市场环境 1、宏观环境：目前，从政治、经济两个方面洞悉贺州服装市场，大局环境较稳定，虽然受一定金融危机因素的影响，但对我公司的消费者群体消费影响不大；贺州市地处湘、粤、桂三省交界，总人口约207万，流动人口较多，其文化包容性较强，接受新鲜事物的能力也很强。其人口大多为汉族，有小部分少数民族，在日常生活中服饰都现代化，特别对于我们的以追求时尚浪漫的年轻消费者（以大学生为主）来说，其服饰都大众潮流化，在定位、广告促销等方面方式、方法得当，对于追求个性、特别的年轻人，我们的情侣装市场容易打开；在技术要素上，今年来，情侣装设计有了很大突破，极富创意，符合了年轻人追求时尚个性的需要。 2、微观环境： A、公司自身状况：我公司为情侣服装的中间商，利用多个渠道进货以使服装款式多样。 B、供应商（货源）：广州，上海各服饰厂商

市场营销计划书范文

市场营销计划书范文一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX 地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年XX房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、XX纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的XX;5、XX大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在XX的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2021年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场

的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入XX市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进XX市场。目前上海正一在XX空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到XX年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着XX经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集

营销策划书

中国市场营销资格证书考试市场营销计划题目：天意情侣服饰策划书姓名：张翼所在院校、系：漯河职业技术学院经济贸易与管理系指导老师：联系方式：

漯河职业技术学院经济贸易与管理系毕业设计创业计划书题目：天意情侣服饰策划书姓名：张翼所在班级：市场营销指导老师：时间: 学号:

摘要随着经济的迅速进步，人们的物质生活得到满足，继而开始追求更高层次的享受。生活在这个时代的80、90后对自己的要求更高，不仅要求丰衣足食更求精神上的快乐……个性独特的他们希望自己的恋爱浪漫唯美，充满幸福的光芒，而不是暗送秋波那样含蓄的表白，因此“晒晒我的爱情”成了年轻人的喜好，他们想让所有人见证他们的爱情。天意情侣服饰店满足他们的要求…… 天意情侣服饰店经过细致的调查分析情侣服装市场的盲点，打破了情侣服装只分大小号的局面，从设计风格上入手，呈现真正的情侣服装天意情侣服饰店是你选礼物的好地方，为自己心爱的人选上一套只属于你们的 “恋爱服装”，为爱情做一个见证天意情侣服饰店不仅仅为恋爱的朋友们存在，这里的服装让单身的你也别具一格倘若有一天在车水马龙的街道上，单身的你碰见了单身的他（她），本是陌生人的你们却穿着情侣款的服装，同样的风格，同样的微笑，这是一场怎样的相遇呢？爱情的火花会因此迸发吗？这或许就是天意吧……

目录一、创业项目简介……………………………………………………… 二、市场分析……………………………………………………………（一）商圈一般环境分析………………………………………………（二）需求分析…………………………………………………………（三）竞争分析………………………………………………………… 三、营销策略……………………………………………………………（一）营销战略………………………………………………………… 1.目标市场……………………………………………………………… 2.市场定位………………………………………………………………（二）战术计划………………………………………………………… 1.产品策略……………………………………………………………… 2.价格策略………………………………………………………………

关于市场营销策划书范文

关于市场营销策划书范文关于市场营销策划书范文市场营销的秘诀就在于怎么去推广，而在推广之前则需要进行一定的策划，通过策划好方案来进行合理的推广，活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效

的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。前期准备 : 1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案 2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话可以建造三大的局域网 3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.

情侣装市场营销策划方案

报关1001班姓名学号职位任务成绩李友师 10045 1101 CEO市场调查

前言如今情侣们的恋爱观已由原本的保守到现在的开放了。在现在开放的时代，他们爱得轰轰烈烈，爱得火爆张扬，爱得充满激情。热烈的感情几乎溶化了这个冬天的寒冷，到处飘洒着浓烈而炽热的爱情味道。于是，在今年，一向商业味浓厚的市场也沾上了爱情的甜甜味道，以情侣装为代表的各种情侣服装、饰品、鞋包、工艺品悄然在城市的各个角落里开始蔓延，为热恋中的情侣们提供了更多表现的形式，为他们甜蜜得快要溢出来的爱情寻找到另一个出口。情侣装的绝佳创意立刻吸引了时尚嗅觉异常敏锐的年轻情侣们，个性十足又不甘落后的80、90后情侣们都穿着独特款式图案情侣装，一股强大的情侣装热流瞬间席卷全国，成为年轻情侣们时尚与个性的最新标签。新新人类的消费理念与消费能力极为惊人，一旦有什么新鲜事物进入了他们的眼中，就一定会不惜一切代价去拥有。时尚情侣们的热辣爱情不仅仅表现在街头上的相互依偎、卿卿我我的甜蜜，更体现在他们的服装饰品上，一套套造型各异、创意新颖的情侣装，成了他们吸引人们眼球的最佳道具，那份和谐与甜蜜，就这样清清楚楚地写在身上，为本已浓烈的爱情锦上添花，引来无数人羡慕与欣赏的目光和后头率。 “优优牌”情侣装为优优企业自创品牌，企业积极迎合年轻人和年轻家庭的消费模式，主打“优优”的品牌口号，主要经营时尚流行的情侣服饰，辅助经营搭配以少量的情侣挂件，产品用料质量上乘，设计新颖，款式多样，更有服饰DIY的销售模式，用真诚的心，服务年轻人消费市场，致力于立足呈贡大学城年轻人市场，在大学城立足之后，再面向整个昆明，发展成为情侣装行业的主流品牌。目录一、.......................................................... 调研报告 3 1、调查目的 (3) 2、主要竞争对手调查 (3) 3、调查方法 (5) 4、资料收集调查问卷 (5)

only营销策划案

only营销策划案篇一：服装店营销策划案 “独衣吾爱”校园品牌服饰营销策划方案团队名称：团队成员：所属学校：指导教师：摘要随着我们现在生活水平的不断提高，当代大学生在选购服装时，不但注重其质量和价格，更注重的是服装的款式、特色，而现在服装市场上缺乏集“高质量、低价格、显特色”于一体的品牌。”独衣吾爱”校园品牌服装针对于现在大学生的消费需求和现状，结合消费水平，打造真正属于大学生自己的校园服装品牌。 “独衣吾爱”服装品牌的创意于“独一无二”，寓意着我们独特的服装设计，独特的服装理念，独特的服装材质被每一位顾客所青睐。服装连锁经营店设立在二线城市大学校园内，以“独衣吾爱，唯爱我衣”为口号，以“不走出校园即可追逐时尚”为目标，以“低碳环保，个性独特”为宗旨，提倡绿色消费，引领时尚潮流。我们在经营过程中始终贯彻“尽享独特”“美在你我心”“我的服装我做主”“服务一条龙”“share”的经营理念。

“独衣吾爱”校园服装连锁经营店以低成本、高追求吸引代理商，以大学生消费水平为基准，在锁定的市场以各种类型服装和“情侣装”、“姊妹装”、“兄弟装”等组合服装赢得消费者，以款式新颖和服务一条龙的特色建立稳固庞大的校园消费群体。销售时除在校园内进行必要可行的宣传方式打开校内市场外，还建立“独衣吾爱”官方销售网站，占据网络销售市场。【关键词】“独衣吾爱”校园品牌服饰低碳环保绿色消费个性独特时尚新颖网络销售目录一、公司介绍 ...................................................... ......................................................... ............. 1 （一）公司背景介绍 ...................................................... .......................................................... 1 （二）公司新品牌推出：“独衣吾爱”校园品牌服饰 ...................................................... ...... 1 （三）公司发展前景——企业目标及任务 ...................................................... ...................... 1 二、产品说明 ......................................................

知名品牌安慕希酸奶产品广告媒体营销活动推广策划书

安慕希广告媒体策划书

目录一、安慕希简介 (3) 二、营销环境析 (3) 三、消费者分析 (3) 四、产品分析 (3) 五、竞争对手析 (4) 六、媒体策略分析 (4) 七、宣传目的 (4) 八、宣传方式 (5) 九、活动主题 (5) 十、活动时间 (5) 十一、活动地点 (5) 十二、活动流程 (5) 十三、经费预算 (6)

一、安慕希简介二、安慕希，名字来源于希腊的“Ambrosial”（特别的美味），属于伊利产品，宗旨是为人们带来更多营养与浓醇享受。它比普通酸奶高35%蛋白质营养且不添加防腐剂和色素。伊利安慕希将希腊酸奶引入中国，就是为了给中国消费者带来更多的营养和美味口感的新体验。三、营销环境分析优势：比普通酸奶高35%蛋白质营养、臻选优质牧场奶源、全程无添加劣势：进入市场较晚、卖点强化度不高机会：独特的口感获得了消费者的高度认可四、威胁：酸奶品牌发展较快，口味越来越多五、消费者分析安慕希的消费群体老少皆宜，这是产品营养价值和特点决定的。所以这次广告我们选择的广告受众是永川各年龄阶层人群。六、产品分析 1.比普通酸奶高35%蛋白质营养安慕希希腊酸奶中的蛋白质含量高达3.1g，比普通酸奶多35%，更加营养。 2.臻选优质牧场奶源好奶源才能制造好酸奶，安慕希特别甄选优质牧场奶源。 3.采取希腊菌种发酵特别甄选希腊雅典农业大学研制菌种，与牛奶发酵。

4.全程无添加全程无添加防腐剂，无添加甜味剂，无添加人工色素，更加健康。 5.常温储存/饮用，不刺激肠胃七、领先利乐钻金属包，让酸奶的美味享受不再受时间、空间的限制。八、竞争对手分析九、蒙牛纯甄是一款不添加色素、香精和防腐剂的高端酸牛奶产品。其严选优质牧场奶源，进口丹麦菌种发酵，使得纯甄酸牛奶的口味简单纯净，分为常温纯甄酸牛奶和低温纯甄酸牛奶两类，高端产品定位与崇尚简单纯粹的理念，一经上市即获广泛好评，深受消费者喜爱。十、媒体策略分析 1.携手《奔跑吧兄弟》，运用广告语传播和节目冠名传播，并在线上线下组织各种活动，让更多人参与，强化了安慕希与跑男的品牌关联性，提升了产品知名度。 2.签下“跑男团”中核心人物Angelababy和李晨作为品牌形象代言人，同时启用两名“跑男团”明星作为形象代言人，借助明星的人气进一步提高品牌知名度十一、3.利用腾讯视频《中国好声音》网络端独家冠名以快速提升品牌知名度十二、宣传目的 1、宣传产品，强调品牌安慕希是伊利旗下新产品，上市不足两年，所以在要宣传中不断

市场营销策划方案范文

市场营销策划方案范文如何做好一份市场营销策划方案如何做好一份市场营销策划方案。作为一名市场营销的策划人员来说，怎么样才能做好一份完整较的营销策划书呢?构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析。要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：。（1）整个产品在当前市场的规模。（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。（二）策划书正文。一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策。策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；。 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策。 4。确定销售方式。 5。广告表现与广告预算。 6。促销活动的重点与原则。 7。公关活动的重点与原则。

情侣装专卖店经营策划书

情侣装专卖店经营策划书前言我公司成立于2008年,拥有1000名员工,多家全国连锁专卖店。主要经营情侣服饰,我公司力求打造自己的品牌,开创自己的市场。我们的服饰具有多原化的特点,不仅能够满足不同季节的需求而且能够满足不能年龄段的需求。我公司服饰的面料主要以舒适,简单,浪漫为主,具有时尚休闲的特点,引领时尚潮流。我公司在服饰设计上给情侣留有很大的自主设计空间。在购买方式上我们不仅设有多家连锁店并且开辟了电子商务,为忙碌的上班一族提供了方便的网上购物需求,我们的价格合理,分为高,中,低档,让不同收入的人群都能成为我们的顾客。近几年情侣装行业一直处在低谷状态,人们认同情侣装但大多数人并不愿意尝试穿情侣装,导致情侣装行业很难打入市场,我公司力求改变人们的这一观念,让情侣装的深层含义深入人心,使穿着情侣装成为一种时尚。在未来几年,我公司不仅要搞活国内情侣装市场并且要打入国际市场,让我们的品牌走国际化道路。环境分析企业面临的宏观环境: 政治与法律环境:在当前稳定的国家政局下,情侣装产业正日夜蓬勃地发展起来,星月情缘情侣装公司正深入市场进行详细的调查.目前,我公司计划大量生产冬季样式特别的情侣装.我公司也会正确运用法律武器来维护正当合法权益. 人口环境:在当前人口爆炸的时代,星月情缘情侣装公司正不断适应市场日夜多样化的需求,满足不同年龄段情侣顾客的需求,大量生产时尚而价廉的情侣装,争取满足所有顾客的要求和愿望.

经济环境:在当前社会主义市场经济不断发展的时代,情侣装产业的发展前景一片大好,因此,我公司积极鼓励生产,进一步推动经济的大发展.在当前金融危机的威胁下,情侣装产业也回适当降低产品价格,满足大众需求. 自然环境:随着工业生产活动范围的扩大,环境污染也日夜严重.星月情缘情侣装公司会始终坚持绿色生产,保护环境. 技术环境:现代科学技术是社会生产力中最活跃和决定性的因素.星月情缘情侣装公司会积极发展先进的科学技术,生产防辐射的情侣装,保证顾客的身体健康., 社会文化环境:星月情缘情侣装公司会深入了解顾客的教育,宗教信仰等,力求为顾客生产满意的青绿装. 企业面临的微观环境星月情缘情侣装公司会回正确选择供应商和营销中介单位,力求为顾客提供最满意的服务.在星月情缘情侣装的生产中,我们会秉承顾客是上帝的服务理念,一切为了顾客,为了顾客的一切.在生产环节中,我们不会放松对竞争者的观察和分析,并在此基础上制定出相应的竞争策划.星月情缘情侣装公司会不断加强企业内部管理,加强员工生产队伍建设,不断提高工作人员的素质,争取为每一位顾客提供最精致的最满意的服务! 亲爱的顾客朋友们,以上是您温馨港湾---星月情缘情侣装公司的市场环境的简要分析,希望在您的浏览之后,您心中的星月情缘情侣装会更加让您满意!同时也对您对本公司的支持表示最深刻的感谢!!!希望星月情缘能给您的生活增添更加亮丽的颜色!!! SWOT分析

伊利酸奶营销策划书

伊利酸奶营销策划书姓名：宋佳男班级： 12372 学号：20123037212 目录第一部分营销策划的目的_________________________________________ - 2 - 第二部分企业背景状况分析_______________________________________ - 3 - 第三部分营销环境分析___________________________________________ - 4 - 一、市场环境分析_____________________________________________ - 4 - 二、产品分析______________________________________________ ___ - 4 - 四、竞争者分析______________________________________________ _ - 5 - 五、消费者分析

______________________________________________ _ - 6 - 第四部分市场机会与问题分析（SWOT）___________________________ - 7 - 一、优势：______________________________________________ _____ - 7 - 二、劣势：______________________________________________ _____ - 7 - 三、机会：______________________________________________ _____ - 7 - 四、威胁：______________________________________________ _____ - 8 - 第五部分营销目标______________________________________________ _ - 8 - 第六部分营销战略______________________________________________ _ - 9 - 一、营销宗旨______________________________________________ ___ - 9 - 二、产品策略______________________________________________ ___ - 9 - 三、价格策略______________________________________________ ___ - 9 - 四、销售渠道______________________________________________

莫斯利安酸奶营销策划方案

莫斯利安酸奶营销策划方案一、公司、产品简介及背景光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售奶牛和公牛的饲养、培育物流配送营养保健食品的开发、生产和销售。公司拥有乳品研发中心、乳品加工设备以及乳品加工工艺形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄汕干酪、果汁饮料等系列产品是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。 “光明'莫斯利安'酸奶这个名字起源于'“酸奶之乡’”保加利亚长寿村莫斯利安。”谈及这款神秘的高端酸奶光明牛奶常温事业部总经理梁永平娓娓道来莫斯利安是世界五大长寿村中唯一以喝酸奶而长寿著称的。那里的百岁老人比例达到每10万人中就有32位之多超过国际长寿地区标准的4倍多。光明莫斯利安酸奶是国内首款无须冷藏的髙端常温酸奶被业界称为“继乳业大地震后光明的再次重磅岀击，莫斯利安酸奶率先颠覆传统酸奶存储模式填补国内常温酸奶空白。诺贝尔获奖者梅契尼科夫在保加利亚旅游时曾来到莫斯利安村发现那里百岁老人众多后来经过多次研究发现原来当地的村民每天都有饮用自醜酸奶的习惯而自酿酸奶中含特右的活性益生菌这种菌种能够平衡肠道健康保持身体活力。光明人跋涉万里将这一神奇菌种从长寿村带回中国同时也带回了莫斯利安人的诚挚嘱托“用爱心酿制的酸奶才是好酸奶”给中国家庭一个惊喜。光明莫斯利安酸奶用安心牧场优质奶源发酵而成共有原味和草莓味两款口味口感爽滑浓醇风味自然独特令人回味无穷记忆深刻。二、市场分析1、环境分析宏观市场环境酸奶作为健康食品已深入人心并日益演化成为追求健康生活品质的消费群体的时尚生活方式之一。在如今的酸奶市场上“乳酸饮料”和“酸性乳饮料”占据相当大的比重在“乳酸菌饮料”和“搅拌型酸奶”类别内尚无大品牌出现品牌整合度较低。常温产品中早期的酸奶市场中的主流产品“调制型酸性乳饮料”和“发酵型乳酸饮料”由于没有低温保鲜限制得以较快速的发展但是其营养价值低淡出市场是大势所趋。低温产品中低温乳酸菌饮料及纯酸奶将得到快速发展此类产品能提供丰富的营养物质还能调节机体内微生态的平衡经常食用能够调整肠道功能、预防癌症、养颜是一种“功能独特的营养品二随着我国冷链设施的不断完善和人们消费知识的FI益丰富这种纯酸奶将成为未来酸奶市场发展的主流。走进超市从奶制品专区拿一包酸牛奶轻轻放进手推车已经成为很多市.民去超市购物的习惯性动作。与此同时近年来国内各大酸奶品牌厂家也开始以每年至少增加十儿种的速度抢推各类酸奶新品酸牛奶的销量更是直线上升不少品牌厂家每年销量都会翻番。在奶制品中酸奶所占比例也从不及纯牛奶到对半甚至超越纯牛奶的质的飞跃。超市.奶制品专区酸奶占老大。除了酸奶「h.场上常见的原味、高钙以及双歧因子等口味外也不乏红枣、山楂等酸奶品种当然还有含有各种益生菌的新口味酸奶。酸奶里面富含各种益生菌也有利于人们的身体这是纯牛奶所不能做到的。从长远来看酸奶市场有着极大的发展潜力像现在市场上各种酸奶吧的出现就是很好的佐证。显然酸奶已经成为商家的赚钱法宝。微观市?场分析诺贝尔生理暨医学奖获得者梅契尼科夫在保加利亚旅游时曾来到这个村落发现那里百岁老人众多后来经过多次研究发现原来当地的村民每天都有饮用口酿酸奶的习惯而他们的酸奶中含特有的活性益生菌L99能够平衡肠道

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