康师傅营销战略分析
康师傅 营销分析
成为全球最大的方便面生产企业。 成为全球最大的方便面生产企业。 德克士370家餐厅的营业额突破12亿元。 370家餐厅的营业额突破12亿元 德克士370家餐厅的营业额突破12亿元。 包装茶的销量及销售额市场占有率已达到52.3 52.3％。 包装茶的销量及销售额市场占有率已达到52.3％。
在上海正式成立了第一家乐购生活购物中心。 在上海正式成立了第一家乐购生活购物中心。 投资茶饮料生产，并购德克士，营业额达23 23亿 投资茶饮料生产，并购德克士，营业额达23亿。 相继在广州、杭州、西安、 相继在广州、杭州、西安、沈阳等设生产基地。
康师傅的企业规模逐步扩大。 公司正式运营， 康师傅” 公司正式运营，“康师傅”第一碗牛肉面诞生了。 魏氏兄弟在天津建立“康师傅” 魏氏兄弟在天津建立“康师傅”第一个生产基地。
广 告 篇
广告策略－ 广告策略－广告目标
康师傅茶饮料
广 告 篇
广 告 篇
康师傅的茶系列产品广告，符合产品特质， 康师傅的茶系列产品广告，符合产品特质，选择的 广告人员形象气质也与相应的产品一致。 广告人员形象气质也与相应的产品一致。 例如选择王心凌、周渝民代言茉莉花茶，突出了清 例如选择王心凌、周渝民代言茉莉花茶， 新的形象；选择寇振海、陈坤代言传世新饮-——酸梅汤、 酸梅汤、 新的形象；选择寇振海、陈坤代言传世新饮 酸梅汤 酸枣汁的新老搭配、符合其传统与时尚相结合的宣传理念。 酸枣汁的新老搭配、符合其传统与时尚相结合的宣传理念。
公共关系
树立企业形象
谢 谢
诚 信
务 实
创 新
公司正是坚守着这样的经营理念，励精图治才换来今天的骄人 业绩，然而成绩属于历史，肩负社会大众和投资人的重托，做大做 强，成就世界级食品集团，到全球经济舞台上独领风骚，这才是公 司矢志不渝的追求目标。
康师傅4P营销分析
产品
方便面 康师傅方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求。 以“康师傅”系列产品为首，现已经延伸到： “面霸120”、“料珍多”、“新面族”、 “劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、 “好滋味”、“挂面”、“脆旋风”、“脆 宽趣”、“珍品”、“劲爽”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求。 茶饮料 中国的茶饮料最早出现在1995年。茶饮料已经成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势 迅猛。虽然随着市场发展逐渐成熟，现在其增长速度已经放慢了许多，但其成长空间还是 很大。“康师傅”是茶饮料的第一品牌。康师傅茶饮料系列产品有冰红茶、绿茶、茉莉清 茶、大麦香茶。 茶系列：蜂蜜绿茶，茉莉清茶，茉莉蜜茶，大麦香茶， 冰系列：冰红茶，冰绿茶，劲凉冰红，劲凉冰绿
?面包饼干师傅坚持以精挑细选的上等原料以绝佳的烘焙技术制成的康师傅米饼乐芙球彩笛卷32苏打夹心饼干32松派夹心轻巧薄片咸酥甜酥夹心蛋酥卷妙芙蛋糕黄也酥酥等产品都是令人无法抗拒的美味点心
康师傅4P营销分析
4P
产品
是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促
销”4大营销组合策略由即为4P。产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion） 四个单词的第一个字母缩写为4P。
注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。 价格 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品 牌的含金量。
渠道
企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联 系是通过分销商来进行的。
促销
企业注重销售行为的改 变来刺激消费者，以短 期的行为（如让利，买 一送一，营销现场气氛 等等）促成消费的增长 ，吸引其他品牌的消费 者或导致提前消费来促 进销售的增长。
康师傅—战略规划和市场细分及目标市场
康师傅的战略规划和市场细分及目标市场一、营销任务的确定1、康师傅的企业简介康师傅控股有限公司，总部设于天津市，于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。
本公司的大股东顶新(开曼岛)控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36.5886%和33.1889%的股份。
于二零零七年十二月三十一日，公司市值为90.3 亿美元。
现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区(除日本外)的成份股。
据ACNielsen 二零零七年十二月的零售市场研究报告显示：本公司方便面的销售额市场占有率高达47%，销量超过98 亿包，近年推出的“福满多”系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商。
公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至二零零七年十二月底共拥有535 个营业所及82 个仓库以服务5,999 家经销商及68,717 家直营零售商。
四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速地登陆市场。
在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业，持续强化物流与销售系统，以期整合资源，力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团。
2、方便面市场的发展现状全国范围来看，目前中国的方便面市场，主要由台资的康师傅、统一，以及日资企业华龙等巨头把持要塞；在南方市场，则以广东的锦丰和福建的宏发为主。
这些主打油炸的方便面品牌在消费者当中影响甚大，堪称传统方便面的主导者。
有业内人士分析指出，在几大巨头牢牢掌控并瓜分大份市场蛋糕的情况下，新进入者必然要凭借一种全新的概念突围，才能显现特色，以赢得一方空间。
在事实上，提出非油炸概念的五谷道场、娃哈哈大厨艺等新兴方便面品牌，进入市场之后，树起了绿色健康食品的大旗，开始与传统的油炸方便面企业分庭抗礼。
于是，目前的国内方便面市场竞争态势发生了变化，由原先几大油炸品牌之间的攻城略地，逐渐演变为油炸与非油炸两个阵营的竞争。
一旦非油炸方便面标准出台，这种竞争格局将越发明显，对于传统方便面企业而言，往日的冤家对头，今日或者将来可能成为捍卫共同阵营利益的同盟军。
康师傅总体战略分析
康师傅控股有限公司康师傅所关注的总体战略和基本战略分别是什么，并举例说明？总体战略是指为实现企业总体目标，对企业未来发展方向做出的长期性和总体性战略。
康师傅的总体战略是：培育一流人才、创造一流产品、成就一流企业、回馈社会、永续经营。
例子：康师傅进入中国，以“方便面”起家，在中国市场站稳了脚跟。
之后，便以此为平台，开始了其奠定在中国市场霸主地位的征程，凭其灵活多变的市场营销手段，精耕细作的网络建设方法，独到的市场眼光，迅速在方便面市场、茶饮料市场，爬上了老大的位置。
至此它不仅成为中国的一流产品的代言者而且在回馈社会方面做出了巨大的贡献。
康师傅的基本战略：（一）、降低渠道的层次，对于重要城市，寻找能够直接为零售点服务的批发商作为经销商，在顶津把他们形象的称为“邮差”，意喻能够主动配送的人。
少了一道中间环节，减少了渠道“盘剥”，货物能够以合理的价格更加顺畅的到达消费者的手中。
（二）、合理划分区域，保证每个“邮差”都有合适的销售区域，这是市场价格稳定的前提。
（三）、提供优质的服务，有专门的推广业代协助“邮差”拜访零售点，帮助其拓展市场。
（至99年顶津公司掌控的零售点数量已达到了27万家）例子：康师傅的通路上的特点之一是渠道下移，其销售网络已经深入到乡镇底层，这是康师傅与竞争对手争夺市场时的一个巨大优势。
有统计表明，在城市市场，统一与康师傅几乎平手，但在县级以下的乡镇，统一的销售量远不如康师傅，可以说，是乡镇市场拉开了二者的差距。
康师傅在通路上的另一个特点是精耕细作、全面覆盖。
康师傅把全国划为1500个小区域，每一个区域都有业务员负责。
康师傅要求每一个业务员每天要拜访30个零售点，了解他们的销售情况及需求，搜集他们对于产品的意见和建议。
在渠道形式上，康师傅的主要形式有两种：一种是直营，通过直属的办事处、营业所等直接将产品铺向终端；另一种形式是经销，在自己力所不能及的市场通过中间经销商去发展终端网点。
而相应的，康师傅的业务人员也可以分为两种：直营业务代表和经销业务代表：直营业务代表分工很细，有的专门负责大卖场，有的专门负责零售店；而经销业务代表则主要负责经销商的开发、管理、协销和维护。
《市场营销》大作业—康师傅牛肉面的市场营销战略分析
康师傅红烧牛肉面的市场营销战略分析
1、简介
1992年8月21，康师傅投资800万美元在天津开发区成立天津顶益国际食品有限公司，该公司生产出第一碗红烧牛肉面以来，“康师傅”就成为中国方便面的代名词。
至今康师傅红烧牛肉面的销售量依然遥遥领先。
二、消费者分析（市场细分）
消费市场细分{
按心理因素细分：{中低阶层生活懒散个性随意按人口统计因素细分:{ 青少年群体低收入阶层
IT 职业、学生 市场细分：
1年龄：主要消费者为青少年。
2收入：康师傅红烧牛肉面在价格不高的基础上做到高端大气，满足中底层消费水平的需求。
3职业：为大多数努力学习、努力工作的一群人提供方便。
4个性：主要消费者为个性随意、生活懒散、喜欢快捷方便的生活方式。
5行为：根据消费者的生活方式推出袋装和桶装，既满足了家庭袋装的需求，也
除去了人们外出使用餐具的繁杂。
6功用：满足省时、方便、经济、保质期长、随身携带。
三、主要竞争对手
1、统一
近年来统一老坛酸菜牛肉面势头较大
2、白象
火鸡面、排骨面、价格低
3、今麦郎
逐渐退出方便面舞台
4、三养
韩国新型产品、。
康师傅方便面营销战略研究
康师傅方便面营销战略研究陈威林吴梦园何颖摘要：作为方便面行业的巨头，康师傅的发展状况几乎是整个行业发展的风向标。
近年来，方便面行业几经波折，一度陷入低谷期。
作为方便面领头企业，康师傅面对重重危机，调整其销售渠道，转型高端市场，实现了行业困境的突破。
康师傅的营销战略不仅为同行企业转型发展提供了战略参考，也为行业的未来发展带来重要的启示。
关键词：康师傅方便面;營销战略;AHP法我国方便面行业发展始于20世纪70年代，至90年代获得长足发展。
此后的20多年间持续快速增长，在2022年达到巅峰。
随后整个行业进入低迷期，直到2022年市场才有所回暖。
据康师傅发布的2022年年报显示，康师傅方便面2022年销售额达253亿元，同比增长5.79%，方便面业务持续回暖。
方便面行业在历经几年跌宕后如何重获市场青睐？作为方便面龙头企业的康师傅能否在新的市场环境下向阳而生、持续回暖？未来企业在引领行业发展上又具备哪些转型升级的底力？是本文研究的问题。
一、我国方便面产业发展现状自方便面上市以来，凭借食用便捷、价格低廉、易于保存的优势，其市场规模迅速扩大。
世界方便面协会的统计数据显示，2022年我国方便面消费达到408.9亿份，占全球总销量的39.31%，人均年消费量为29份，比世界人均消费量高出一倍，基此，我国的方便面市场潜力巨大。
由近年方便面销售情况可知我国方便面产业发展存在以下特征。
（一）方便面销量呈波浪式增长2022—2022年，方便面销量呈上升趋势;2022—2022年方便面销量又迅速下滑。
2022年全年销量482.2亿包，同比增长9.52%，销售额达876亿元之多。
但是到2022年销量一度下降至385.2亿包，跌幅高达-20.12%，呈现出负增长趋势。
从2022年至今，方便面销量在缓慢回升，同比增长率稳定在1%—2.5%之间，但远远比不上2022年的9.52%。
（二）消费市场需求变动导致方便面市场受到冲击2022年开始，由于美团、饿了么等网络订餐平台迅速兴起，方便面市场受到巨大的冲击。
康师傅营销战略分析
康师傅营销战略分析
引言
康师傅是中国领先的饮料企业，其主要产品包括碳酸饮料、茶饮料、营养饮料、果汁、乳品、汽水等。
康师傅在中国饮料市场已经成为领先品牌，其创新的营销策略更加助力于康师傅的发展。
本文将主要就康师傅营销战略分析。
1、有目标、有原则的品牌营销
康师傅正在金字塔的顶端，他们有着相当高的品牌认知度以及品牌忠诚度，他们正在面对日益增长的竞争力，康师傅应该梳理出一个明确的品牌营销战略，以便抵消这种竞争。
其目标是让更多的消费者知道、认可和接受康师傅的品牌，这种战略是基于统一的品牌定位、品牌宣言和品牌价值，充分发挥品牌在多种渠道上的力量，以最大程度地提升品牌的知名度和可购买度。
2、以网络营销为优先
康师傅在网络营销上有着很强的实力，他们采用了新媒体营销策略，利用全媒体通路，以及软硬件结合的模式，运用近乎即时的传播，抓住消费者的眼球，这是康师傅营销成功的关键。
3、积极的活动营销。
浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策
浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策近年来，康师傅茶饮料在中国市场取得了巨大的成功，其销售额居于行业前列，成为众多茶饮品牌竞相效仿的对象。
康师傅茶饮料的成功离不开其独特的营销策略和聪明的竞争对策。
本文将从营销策略和竞争对策两方面对康师傅茶饮料进行深入分析。
一、康师傅茶饮料的营销策略1.创新产品开发康师傅茶饮料一直致力于产品创新和研发。
它不仅推出了多款经典红茶、绿茶和奶茶口味，还开发了具有新颖口感的茉莉花茶、乌龙茶等特殊系列茶饮料。
康师傅不断推陈出新，将消费者对茶饮料的口味需求和时尚潮流紧密结合，满足不同消费群体的需求，提升了品牌的市场竞争力。
2.强大的市场宣传康师傅茶饮料通过大规模的广告宣传和市场推广活动，深入人心。
它在电视、互联网、户外等多个媒体平台上投放广告，通过音乐、旗舰店、明星代言等方式，打造了一个全方位、多层次的品牌形象。
康师傅借助此举，积极宣传产品的优势和特色，提高了消费者对品牌的认知度和好感度。
3.定位明确的产品定价康师傅茶饮料在产品价格上定位明确。
它以中高端茶饮料为主打，产品价格在同类饮料中属于中高档水平。
通过适度提高产品价格，康师傅树立了高品质与高性价比的形象，提升了产品的品牌价值，吸引了更多有消费能力的目标消费者。
二、康师傅茶饮料的竞争对策1.产品差异化竞争康师傅茶饮料推出了多款不同口味和风味的茶饮料，借此创造了产品差异化竞争的优势。
它通过独特的配方、使用新鲜原料和独特的生产工艺，打造出独具特色的产品口感和品质。
这使得康师傅茶饮料在品种多样化的竞争市场中脱颖而出，并吸引了更多消费者的关注。
2.市场渠道拓展康师傅茶饮料通过加大市场渠道拓展的力度，确保产品能够迅速、广泛地进入市场。
它在中国各地设立了多个销售网点和经销商，建立了完善的物流体系，确保产品的正常供应和及时配送。
通过市场渠道的广泛覆盖，康师傅茶饮料提高了品牌的市场占有率，与其他竞争对手形成了差异化竞争优势。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
蓝草咨询为实现上述目标，为培训机构、培训学员提供了 多种形式的优惠和增值快乐的政策和手段，可以提供开具 培训费的增值税专用发票
CONTENTS
1 公司介绍
2 PEST分析
• 1995年，成立天津顶津食品有限公司，进入饮品事业。 • 1996年，康师傅控股有限公司在香港上市，成为上市
公司。 • 1997年，成立方便面、糕饼、饮品事业群。 • 2004年，推出矿物质水，加入到竞争激烈的水市场。 • 2006年康师傅营业额达到23.32亿美元，其中方便面、
茶饮料都位居行业第一，果汁饮料也位居市场三甲。
• 2007年，康师傅矿物质水市场占有率大幅跃进，以 17.3%的市场份额一举成为国内水市场的第一品牌。
公司的组织架构图
公司的经营理念
• 诚实：是企业永续经营的基石 • 务实：是康师傅稳步成长的关键 • 创新：是企业发展的动力和源泉 • 以诚信团结、勇于开拓的精神，推动集
团持续不断成长创新、永续经营。
CONTENTS
1 公司介绍
2 PEST分析
3 SWOT分析
4
目标市场营销战略
5
五力模型分析
6 营销组合策略 7 结语
经济因素
• 宏观经济运行状况 • 居民可支配收入 • 市场的不断扩大
政治法律因素
• 稳定的政治环境 • 产业政策、税收政策和财政补贴 • 相关行业标准
社会文化因素
• 生活方式 • 人口因素
4
目标市场营销战略
5
五力模型分析
6 营销组合策略 7 结语
五、五力模型分析
行业内现有竞争者
• 方便面、糕饼：统一、华龙、华丰、日清、福满 多
• 饮料：果汁、碳酸饮料、王老吉凉茶等 • 瓶装水：农夫山泉、哇哈哈、冰露
新加入者的威胁
• 行业市场前景广阔 • 进入壁垒小 • 产品差异化小
供应商讨价还价的能力
四、目标市场营销战略
市场细分
必要性
• 从需求差异化的消费 者角度来看，市场细 分是食品饮品市场发 展的必然产物
• 食品饮品行业生产的 技术含量不高，生产 成本低，行业进入壁 垒低，竞争较为激烈
• 进行市场细分有利于 实现效益的最大化
细分依据
• 地理细分 • 年龄细分 • 社会阶层细分 • 心理前身在台湾彰化的鼎新油 厂，1974年更名为顶新制油公司，以生产工业用 蓖麻油为主。
• 1988年，中国大陆实施改革开放政策，魏氏兄弟 决定到大陆考察投资，从此四兄弟便踏上了一条 筚路蓝缕的创业之路。
• 1992年7月，天津顶益国际食品有限公司正式投入 运营，康师傅方便面正式上市。1995年7月，成立 天津顶园国际食品有限公司，进入糕饼事业。
4P
产品策略
• 产品品质策略 • 产品包装策略 • 产品创新策略 • 产品导入策略
价格策略
• 通行价格定价法 • 配套产业，降低成本
渠道策略
机会
• 人们生活水平的提高 • 政府支持 • 矿物质水进入中小市场的潜力大 • 中国矿泉水的消费市场潜力巨大
威胁
• 竞争者实力强大 • 人们对饮用水的需求偏好发生转变 • 竞争对手冰露的威胁
CONTENTS
1 公司介绍
2 PEST分析
3 SWOT分析
4
目标市场营销战略
5
五力模型分析
6 营销组合策略 7 结语
康师傅营销战略分析
为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学 习以蓄能！是企业对员工培训的意愿，是学员参加学习培 训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。
蓝草咨询提供的训练培训课程以满足初级、中级、中高级 的学员（含企业采购标的），通过蓝草精心准备的课程， 学习达成当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能； 蓝草课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特 别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。
公司的愿景和使命
• 愿景：
1、让康师傅成为中华美食的代言
2、建立全球最大的中式方便食品及饮料集团
• 使命：
1、培养一流人才、创造一流产品、成就一流企业、 回馈社会、永续经营 2、稳健经营，踏实筑梦的精神，用心凝聚士气
公司的主要目标
将资源专注于食品流通事业，继续强 化物流与销售系统，为成为“世界级 的综合食品集团”的目标而奋斗。
3 SWOT分析
4
目标市场营销战略
5
五力模型分析
6 营销组合策略 7 结语
一、公司介绍
康师傅控股有限公司主要在中国从事生产和销售方便面、 饮品及糕饼。它于1992年开始生产方便面，并自1996年起 扩大业务至糕饼及饮品。经过多年的耕耘与积累，「康师 傅」已成为中国最为消费者熟悉的品牌之一，被人们称为 “食品王国”。 2010年，「康师傅」连续第三年获得福布 斯亚洲50强称号，其品牌价值经评定达11.9亿美元。此外， 康师傅控股还上榜2010年度第5届亚洲品牌500强，荣获人 民网颁发的2010最佳网络声誉企业奖和2010年《数字商业 时代》评选的10年公益创新奖。
• 小麦等粮食供应商 • 水资源供应商
购买商讨价还价的能力
• 经销商、代理商、终端消费者
替代产品的威胁
• 各类饼干、曲奇、馍片、方便粉丝 • 果汁、碳酸饮料、纯净水
CONTENTS
1 公司介绍
2 PEST分析
3 SWOT分析
4
目标市场营销战略
5
五力模型分析
6 营销组合策略 7 结语
六、营销组合策略
目标市场——以饮料业为例
1、目标市场选择
• 注重健康的人群 • 学生及白领人士 • 年轻时尚的上班族
2、目标市场营销战略
• 差异性市场营销策略
市场定位
• 运用多元化的方式寻找差异 • “夏日嘉年华”活动来诠释品牌个性 • 明星代言人策略创造品牌资产
CONTENTS
1 公司介绍
2 PEST分析
3 SWOT分析
技术因素
• 追求口感 • 注重营养与健康
CONTENTS
1 公司介绍
2 PEST分析
3 SWOT分析
4
目标市场营销战略
5
五力模型分析
6 营销组合策略 7 结语
三、SWOT分析
优势
• 市场认可度高和市场占有率高 • 产品组合有深度，资金链强大广告投放度高 • 成本优势 • 大品牌效应
劣势
• “水源门”事件 • 员工的忠诚度不高，人才优势不明显