营销整合策划方案
整合营销方案示范文（三篇）
整合营销方案示范文一、市场背景与分析1、市场背景2、竞争状况分析3、消费者状况分析4、现有公司产品市场表现二、企业诊断1、三、战略规划1、战略思路2、____步骤3、战略部署4、品牌形象定位5、产品功能定位6、核心产品诉求点7、消费人群定位三、营销策略1、策略思想◆品牌理念◆品牌基础◆概念支持◆营销理念2、营销组合a、产品b、规格组合c、价格政策d、广告与促销策略e、渠道规划◆主推渠道◆渠道战术f、事件营销和公关策划g、效果评估资源整合方案一、资源整合目的此方案作为德宝西克曼“十一”全国大型促销活动的配合执行案，有计划地整合____西克曼的市场资源，最大化对____大型促销活动宣传造势、运用所掌握资源拉动客流，进而把客流转化成业绩的提升。
二、可整合的资源：网络类：爱家网、--____西装饰设计网、家家户户网杂志报刊类：--____西装潢、美居杂志、其他资源。
所在卖场资源(香--____建材大市场)、设计师资源。
三、整体思路在十一活动的背景下，做一轮德宝.西克曼联合爱家网、--____西装饰设计网、家家户户网、--____西装潢、美居杂志、香--____建材大市场的团购活动。
运用爱家网、--____西装饰设计网、家家户户网的网络平台发布团购信息，并设置各种环节召集会员实地到卖场，形成拉动客流的效果。
杂志报纸，发挥其宣传造势的优势，广泛传播“德宝西克曼补贴—升级您的厨房”以及联合各家网络媒体的团购信息，并设置环节吸引客流。
四具体操作1.卖场行业资源异业联盟联合同一商场且品牌定位与德宝相当的瓷砖、卫浴、地板等其他异业建材品牌，组成异业联盟。
十一活动期间资源共享，彼此带客推荐，印发异业联盟手册、已购顾客礼品券、异业联盟优惠折扣(在一品牌买满不同金额，可在联盟品牌享受不同优惠)、异业联盟专卖店摆设展示样品或促销信息等，从十一活动开始，逐步建立长久的合作关系，实现彼此互惠。
2.网络资源操作团购通过除了在网络平台发布首页动态促销信息、论坛发帖、网上报名团购等方式外，德宝西克曼或者异业联盟和爱家网、--____西装饰设计网等谈判，要求这些网络资源在十一期间发起并操作一场针对异业联盟或德宝的团购活动，再根据此次团购活动和商场谈判广告位、活动现场位置、商场短信平台、商场已购顾客资源等商场资源。
营销策划方案范文3篇
营销策划方案范文营销策划方案范文精选3篇（一）营销策划方案范文：一、背景分析：随着市场竞争的激烈化，企业需要制定有效的营销策划方案来提升品牌知名度和市场份额。
本次营销策划方案旨在通过一系列策略和活动，推广公司的产品，并吸引更多的目标客户。
二、目标客户：1.主要客户群体：年轻人群，年龄在18-35岁之间，对时尚、潮流有较高需求。
2.次要客户群体：中年人群，年龄在35-45岁之间，对品质、实用性有较高需求。
三、营销策略：1.品牌定位：将公司定位为时尚、个性、高品质的品牌，与年轻人的生活方式和价值观相契合。
2.产品差异化：通过技术创新和设计优势，为客户提供独特的产品，满足他们对时尚和个性的需求。
3.渠道拓展：与时尚杂志、社交媒体等合作，增加品牌曝光度，并扩大产品销售渠道。
4.促销活动：定期举办限时促销活动，如打折、赠品等，吸引客户购买，并增加品牌忠诚度。
5.口碑营销：通过社交媒体平台的口碑传播，鼓励客户分享使用体验和产品评价，增加品牌信誉度。
四、推广方案：1.社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布品牌信息、产品介绍、促销活动等内容，吸引用户关注和转发，提高品牌知名度和曝光度。
2.线下活动推广：举办产品发布会、时尚派对等活动，邀请行业内和目标客户参与，展示产品特点和品牌形象。
3.与时尚杂志合作：在知名时尚杂志上购买广告位，展示产品图片和介绍，吸引读者的注意，提高品牌认知度。
4.优惠券促销：制作品牌优惠券，通过线上和线下渠道发放，吸引客户购买，增加销量和品牌忠诚度。
5.礼品赠送活动：购买指定产品可以获得礼品赠送，增加客户购买的意愿，提高销量。
五、预算安排：根据营销策划方案的具体内容和活动规模，制定对应的预算，并确保充分利用预算的有效性和效益。
以上是一份营销策划方案的范文，可根据实际情况进行调整和参考。
营销策划方案范文精选3篇（二）亲爱的领导和团队成员们：在此我写下这封辞职报告，向大家表达我辞去公司营销策划职位的决定。
内联升整合营销策划方案
内联升整合营销策划方案一、背景分析随着科技的发展和消费者需求的变化，市场竞争日趋激烈，传统的营销方式已经难以满足企业的需求。
整合营销策划作为一种全新的营销方式，将不同的营销手段相互融合，使得企业能够更好地与消费者进行互动和沟通，提高品牌的知名度和影响力，实现营销目标。
二、整合营销策划目标1. 提高品牌知名度：通过整合营销策划，将企业的品牌传播至更多潜在消费者的视野当中，提高品牌知名度。
2. 增加销售额：通过整合多种营销手段，吸引更多潜在消费者的关注，提高销售额。
3. 增强品牌影响力：整合营销策划将企业的品牌与多种营销手段相结合，提升品牌影响力，增强消费者对品牌的认可度。
4. 改善客户体验：通过整合多种营销手段，提高客户体验，增加客户黏性，实现持续合作。
三、整合营销策划方案1. 目标市场分析：分析目标市场的特点和需求，了解潜在消费者的购买偏好以及对品牌的认知程度。
2. 品牌定位策略：根据目标市场的分析结果，确定品牌的定位策略，找到差异化的特点，与竞争对手区别开来。
3. 多渠道营销策略：通过整合线上和线下渠道进行营销，包括电视、广播、报纸、杂志等传统媒体，以及微信、微博、手机APP等新媒体平台。
4. 社交营销策略：通过社交媒体平台进行营销，包括微信、微博、QQ空间、朋友圈等，利用社交媒体的特点，与潜在消费者互动和沟通，增加品牌的影响力。
5. 数据驱动营销策略：通过数据分析和挖掘，对潜在消费者进行细分，了解他们的购买偏好和需求，制定个性化的营销策略。
6. 内容营销策略：通过优质的内容建设和传播，提供有价值的信息给消费者，吸引他们的关注和参与，增加品牌的知名度和影响力。
7. 引流与转化策略：通过引流和转化，将潜在消费者转化为实际的购买行为，提高销售额和市场份额。
8. 联合营销策略：与其他相关行业的企业进行联合营销，通过互相宣传和推广，实现资源共享和优势互补，提高品牌的知名度和影响力。
9. 定期营销活动：定期组织一些促销活动，如折扣、优惠券等，吸引消费者的购买欲望，提高销售额。
整合营销策划方案结构
整合营销策划方案结构一、概述1.1 目标与背景：明确整合营销的目标和背景，说明为什么需要制定整合营销策划方案。
1.2 定位与目标受众：明确产品或品牌的定位，并确定目标受众。
1.3 策略与战略：阐述整合营销的策略和战略，包括市场定位、竞争策略等。
二、目标受众分析2.1 受众人群特征：对目标受众的人口统计学特征进行分析，如年龄、性别、教育程度等。
2.2 受众心理特征：了解目标受众的心理特征，包括需求、价值观、消费习惯等。
2.3 受众行为特征：研究目标受众的购买行为、使用习惯、渠道偏好等。
三、品牌传播策略3.1 品牌定位与核心理念：明确品牌的定位和核心理念，以及与目标受众的契合度。
3.2 品牌形象设计：设计具有品牌特色的形象元素，包括标志、色彩、形象语言等。
3.3 品牌故事讲述：通过讲述品牌故事，增加品牌的亲和力和情感共鸣。
3.4 媒体渠道选择：根据目标受众的特征和行为，选择适合的媒体渠道进行宣传推广。
四、整合营销传播活动4.1 线下传播活动：包括展会、商场推广、促销活动等。
4.2 线上传播活动：包括社交媒体推广、网站优化、内容营销等。
4.3 跨渠道整合：将线下和线上传播活动进行整合，实现传播效果的最大化。
五、营销策略执行与监控5.1 营销计划执行：详细说明整合营销活动的执行步骤和时间表。
5.2 成效监测与数据分析：建立有效的数据监测与分析系统，评估整合营销活动的效果。
5.3 问题解决与优化：随时发现问题并及时解决，优化整合营销策略。
六、预算和资源规划6.1 营销预算规划：根据整合营销策略确定预算，并进行详细的预算规划。
6.2 人力资源规划：确定实施整合营销策略所需的人力资源和组织架构。
6.3 合作伙伴选择：根据策略确定合作伙伴，例如广告代理商、公关公司等。
七、风险分析与应对策略7.1 竞品分析与应对：分析竞争对手的优势和劣势，并制定相应的对策。
7.2 市场变化风险：预测市场变化可能带来的风险，并制定相应的应对策略。
云南白药整合营销策划方案
云南白药整合营销策划方案一、背景分析云南白药作为中国国民品牌，具有较高的市场知名度及美誉度。
然而，在当前市场竞争激烈的形势下，云南白药需要进一步整合营销资源，提升品牌影响力和市场竞争力。
因此，制定一份整合营销策划方案是十分必要的。
二、目标设定1. 品牌形象提升：通过整合营销策略，进一步提升云南白药品牌形象，树立其行业领先地位，增强品牌的美誉度和影响力。
2. 销售增长：通过整合营销策略，提升销售额和市场份额，实现销售增长目标。
三、整合营销策略1.品牌推广活动：（1）参展：云南白药可以积极参加国内外重要的医药器械展览会，展示其技术实力和产品优势，增强品牌曝光度。
（2）媒体宣传：通过广告、电视、报纸、杂志等媒体渠道进行品牌宣传，增加品牌知名度和美誉度。
（3）体育赞助：云南白药可以考虑赞助国内外体育赛事，在比赛期间进行品牌广告曝光，提高品牌认知度及美誉度。
（4）公益活动：云南白药可以举办或参与公益活动，如捐助医疗设备、资助贫困学生等，提升品牌形象和社会责任感。
（5）社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌推广，增加用户粘性和活跃度。
2.渠道推广：（1）线上销售：云南白药可以建立自己的官方网站和在线商城，提供网上购买产品的服务，方便消费者获取。
（2）线下销售：云南白药可以积极拓展线下销售渠道，与大型连锁零售店、药店等建立合作关系，扩大销售网络。
（3）电商平台推广：云南白药可以在知名的电商平台上开设官方旗舰店，加强与电商平台的合作，提升在线销售额。
（4）经销商支持：云南白药可以提供合理的经销政策和活动支持，加强与经销商的合作关系，提高产品销售力。
3.产品创新：（1）产品功能创新：根据市场需求和消费者反馈，云南白药可以对现有产品进行功能创新，提升产品的独特性和竞争力。
（2）产品包装创新：通过包装设计创新，使产品更具吸引力，提升产品形象和辨识度。
（3）产品系列拓展：云南白药可以在现有产品的基础上，推出更多的产品系列，满足不同消费层次和需求。
兰蔻网络整合营销策划方案
兰蔻网络整合营销策划方案一、市场分析及目标定位1.1 市场分析兰蔻的目标市场主要是年轻女性和成熟女性，他们注重个人形象和品质生活。
随着90后和00后消费者的崛起，他们更加注重产品的个性化和互动性。
此外，电商平台的兴起也为消费者购买奢侈品提供了便利。
1.2 目标定位基于市场分析，我认为兰蔻的目标定位应为时尚、高品质和个性化的奢侈品品牌。
通过网络整合营销策划方案，希望能够吸引更多的年轻消费者，提升品牌在年轻人中的美誉度。
二、整合营销策划方案2.1 品牌形象提升兰蔻作为一个奢侈品品牌，品牌形象的打造至关重要。
因此，我们需要通过网络整合营销策划方案来提升兰蔻的品牌形象。
2.1.1 社交媒体策略在社交媒体方面，兰蔻可以通过创意视频、图片和故事来展示产品的特点和品牌的价值观。
此外，借助明星代言人和网红的力量，可以增强品牌的影响力和认知度。
2.1.2 品牌内容营销通过在博客、微博、微信公众号等平台发布有关美容、时尚、健康等方面的内容，兰蔻可以成为用户信任和咨询的品牌，进一步推动销售。
2.2 产品推广在产品推广方面，兰蔻可以利用网络资源来提高产品的曝光度，并增加购买转化率。
2.2.1 KOL合作与时尚博主、美妆博主等具有影响力的KOL合作，进行产品试用评测、时尚搭配等活动，以提高产品的知名度和销售量。
2.2.2 社群运营通过线上社群的建设和运营，开展有关产品的讨论、用户分享等活动，增加用户对产品的了解和购买欲望。
2.3 电商渠道拓展随着网络购物的普及，电商渠道成为提升销售业绩的重要手段。
兰蔻可以通过多种方式来拓展电商渠道。
2.3.1 兰蔻官方商城建设兰蔻官方电商平台，提供全品类、全线上服务，为用户提供方便的购物体验。
2.3.2第三方电商合作与知名电商平台合作，如天猫、京东，提供独家优惠、限量版产品等，吸引用户购买。
2.4 线下与线上结合兰蔻可以通过线下和线上的结合，创造更好的购物体验，增加用户的购买乐趣。
2.4.1 线上线下体验活动在兰蔻官方商城和线下门店开展联合促销、折扣、礼品等活动，鼓励用户线上线下购买兰蔻产品。
整合营销策划方案包括哪些内容
整合营销策划方案包括哪些内容一、市场分析1. 目标市场：确定目标市场，包括目标客户的特征、需求和购买行为等方面。
2. 竞争分析：分析竞争对手的产品、市场份额、市场定位等，了解市场竞争情况。
3. SWOT分析：分析公司自身的优势、劣势、机会和威胁，为制定营销策略提供基础。
二、品牌定位1. 定义品牌核心价值：确定品牌的核心理念和独特卖点，树立品牌形象。
2. 品牌定位策略：确定品牌在目标市场中的位置，确定目标市场中的主要竞争优势。
3. 品牌口号和标语：制定简洁、醒目的品牌口号和标语，以加强品牌形象传播效果。
三、目标设定1. 销售目标：设定具体的销售目标，包括增长率、市场份额等方面。
2. 市场份额目标：设定一定时间内要达到的市场份额，使整合营销活动更具针对性。
3. 品牌知名度目标：通过整合营销活动提高品牌知名度，设定具体目标。
四、渠道选择1. 选择合适的销售渠道：根据目标市场的特点和需求，选择合适的销售渠道，如零售店、电子商务平台等。
2. 选择合作伙伴：与相关行业的合作伙伴合作，实现资源共享，提高市场覆盖范围。
3. 定制化营销渠道：根据目标市场的特点，通过定制化的渠道，提高产品的推广效果。
五、整合营销活动策划1. 基于目标市场的营销活动策划：根据目标市场的特点和需求，制定相应的营销活动策划，如促销活动、品牌大使推广等。
2. 线上线下整合：将线上和线下的营销活动进行整合，实现信息互通、资源共享，提高品牌影响力。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌传播和推广，与目标客户进行互动。
六、预算和资源分配1. 制定整合营销活动预算：根据整合营销活动策划的具体内容，制定相应的预算，确保整合营销活动的顺利进行。
2. 资源分配：根据整合营销活动的重要性和紧急程度，合理分配人力、物力和财力资源，确保各项活动的顺利开展。
七、营销效果评估1. 设定评估指标：根据预设目标，设定适当的评估指标，如销售额、品牌知名度、市场份额等。
社群私域整合营销策划方案
社群私域整合营销策划方案一、策划背景随着互联网发展和社交媒体的普及，社群私域已经成为企业进行营销活动的重要渠道之一。
社群私域是指企业拥有的一批粉丝、客户或消费者形成的封闭的社群圈子。
这些粉丝或客户对企业品牌有较高的忠诚度，经常参与到企业的互动活动中。
利用社群私域可以更好地与目标人群进行沟通和互动，提升品牌知名度和美誉度，进而提高销售业绩。
二、整合营销策略1. 社群运营社群运营是社群私域整合营销的基础，通过优质的内容和互动活动，吸引和留住粉丝或客户。
具体策略如下：（1）制定运营目标：确定社群运营的目标，如增加粉丝数量、提高粉丝参与度、提升品牌口碑等。
（2）定期发布优质内容：提供有价值的内容，包括行业资讯、产品介绍、用户故事等，吸引粉丝的关注和参与。
（3）开展互动活动：通过有趣的互动活动，如抽奖、有奖问答等，增加粉丝的参与度。
（4）建立社群规则：制定社群规则，明确相互尊重、不传播虚假信息、不恶意攻击等基本原则，确保社群的秩序和健康发展。
（5）定期数据分析：通过对社群数据的分析，了解粉丝的兴趣和需求，优化运营策略。
2. 多渠道整合通过整合不同的营销渠道，提升品牌曝光和影响力，扩大社群私域的影响范围。
具体策略如下：（1）线上线下结合：利用线上渠道，如微信公众号、微博、抖音等，与线下渠道相结合，如门店、展览会等，通过线下活动吸引粉丝加入社群。
（2）合作伙伴营销：与相关行业的合作伙伴进行合作，共同开展营销活动，通过互相推荐和宣传，扩大品牌的曝光。
（3）KOL合作：与影响力较大的KOL（Key Opinion Leaders）合作，进行产品推广和品牌宣传，借助他们的粉丝基础和影响力，吸引更多的粉丝加入社群。
（4）微信社群链路整合：利用微信的社群链路，通过公众号、小程序、小游戏等，建立起多个关联的社群，形成一个庞大的社群网络。
3. 数据驱动决策通过对社群私域数据的分析和挖掘，制定更有针对性的营销策略，提高营销效果。
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竞争分析（五）总结
• 相对所有竞争对手，润景花园具有价格和区位优势 • 相对主要竞争对手，润景花园在价格与环境上具有
很大优势 • 因此，可以说，润景花园项目的竞争力，主要在于
项目所处的地段、价格和户型；离开这三点，项目 的“卖点”将失去意义
项目竞争分析结论
• 项目的突出优势在于在地段所赋予的
1、优美的自然环境 2、成熟的区外配套，便利的生活环境 3、不可复制的先天属性
皆势推广
口碑推广
整合营销策略
• 分三阶段
• 实施六大营销策略
三大阶段
• 第一阶段：预热期，从开工至主体封顶，做样 板间、路牌广告，引导客户关注本项目
• 第二阶段：高潮期，主体封顶至首批客户入住 ，高潮期开始以现场展示说明会的形式，拉开 公开销售的序幕，可采取抓阄等方式，辅以电 视广告，制造销售气氛
• 业主会所中营造群体气氛。作为一种身份或地位的象 征，代表一种幽雅的生活方式，并为业主提供沟通信 息，交流情感的理想场所
二、项目定位
• 消费者定位 • 物理属性定位
项目的物理属性方面，主要从项目的坐落地点定 位 • 价值取向定位 项目的价值取向方面，主要从项目的生活形态定 位，生活形态定位与项目概念系统密切相关
化的气息，营造出优异 的户内外高档生活品质 • 高档物业管理，给业主 方便及安全
稀缺地段
生活既舒适又便利，在润 泽 • 怡景花园能让业主的 休闲愿望得到满足。 地段有巨大的升值空间 有绿化隔离带
无工业污染源
价值取向定位
定位
诚品别墅、品逸生活
描述 解释
超凡脱俗 居住良土
回归自然
舒适生活
绿色园林式的生活环境
• 了解市场，把握市场，掌控项目的整体运作
项目名称 阳光小镇
所处在城区中 的位置
朝晖里小区
规模
项目类型
200套 三层联体别墅
春港星城 北环路南侧
30套
别墅、五层砖混
地球村 世纪花园
兴旺里
兴安里
北环路北侧， 临潮湖旁
300套
三层独体别墅
东环路东侧， 开发区内
凯旋街西侧 （城区中心）
多层住宅 四层砖混带车库
兴安里小区 （紧邻润泽）
多层住宅
总面积 （M2）
大型生态智能 化社区。
占地总面积： 600亩地，约合 20万平方米。 总户数：600户
城区东部扩展 最前沿地段，
拥有稀缺的土 地资源和南部 绿化隔离带， 随着别墅区的 建成，小区内 高达40%的绿 化率。
联排别墅设计， 小型独立花园 住宅，品味现 代舒适生活， 坐享现代园林 风景。
强调实用性与 人性化。
润景花园 营销整合策划方案
营销整合策划方案
一、市场分析 二、项目定位 三、整合营销
一、市场分析
• 市场概况 • 项目简介 • 项目所在区域分析 • 项目SWOT分析 • 项目竞争分析 • 园区规划构想
润景花园市场概况
• 项目名称： 润景花园
• 四至范围
东临明珠街
南接育才路延长线
西靠凯旋街
北至永明路
环境机会 OPPORTUNITY
环境威胁 THREAT
入世促进行业优胜劣汰 区域房产市场发展状况良好 较佳的生态环境氛围 所处地理位置优越 与周围商圈构成营销聚集效应 贴近目标消费群体生活范围 房产商经营成本将很快提高 业内竞争日益激烈 区内50万平方米积压商品房 竞争者兴旺里小区距本案较近 客观环境亲水性较弱 优秀人才的竞争 来自大光里的潜在竞争者
活 小区内部配套功能齐备——实行酒店式物业管理
价格梯度策略
• 定价要分两步走，由低价入市而逐渐走高，实行 梯度定价策略
• 以项目主体封顶时，价格定位在2400元/平米；项 目完工进驻时价格上调至2680元/平米
营销中应注意的问题
• 注重销售员培训 • 开盘时机选择 • 销售进度控制
注重销售员培训
• 借势宣传 利用距小区较近的天津海滨旅游度假区，借久负盛 名的津沽海会，在楼盘建设初的夏季进行主题推介 活动。宣传主题：赏大港新貌、住润泽怡景，逛津 沽海会、品渤海之鲜
营业推广策略
项目规模浩大——占地600亩，600套各式别墅供君选 择
房型设计合理，有天有地附带小院——使生活压力释 放其间
成熟企业品牌形象——国企典范 性价比优越——低密度别墅，中高档建筑 绿化率60%、容积率0.3——花园式别墅，享受自然生
• 项目的推广将紧密围绕地段只是人们择居的先天因 素，因此，建议在后天因素——即“开发卖点”上 ，给项目的品质以更多支持和提升
1、尽可能提高配建标准 2、在物业管理中强化尊贵服务和安全的项目，包括引进知名
物管公司、智能化的监控系统
润景花园 卖点
• 成熟企业品牌形象 • 项目规模浩大 • 性价比优越 • 房型设计合理，有天有地附带小院 • 绿化率60%、容积率0.3 • 区域位置较佳，周边生活设施便利 • 小区内部配套功能齐备
项目素质可资利用的物理属性
• 风景优美的黄金地段 • 交通、购物、就医便利 • 上古林街的价值和回归自然的吸引力 • 智能化小区管理，保障生活安全
物理属性定位
定位
品位别墅生活
描述 解释
大型绿色智能生态社区
• 坐享绿化带园林风景 • 保障业主享受健康生活 • 借景与造景的完美结合 • 尊重自然，又不失现代
项目建设可行性分析
• 全国房地产市场的销售面积、销售额以每年25~30% 的速度增长
• 房地产业的增长速度高于GDP的增长速度，房地产 价格增幅（6%）低于老百姓收入增长（8%），房地 产业还有较大的发展空间
• 住房消费高档住宅明显增多，并已向改善需求过渡 • 新开发别墅面积占去年全市住宅新开面积的14% • 购买意向中选择中高等户型的消费者占当今房产消
竞争分析（三）SWOT分析
本案优势 STRENGTH
本案劣势 WEAKNESS
可实现规模化运作 具有一定的品牌优势 公关和政策优势，稳定财源 良好口碑和知名度 拥有稀缺的土地资源 市场定位准确 产品设计合理 低容积率、高绿化率 公司经营理性 无统一、完善的楼盘形象 缺乏独到的特色创意 投资面积小和投资起步晚 规划中的水体设计不足
费人数的大部分，目标消费者群体有很强的购买力
项目整体竞争分析
• 基本素质分析
• 竞争对手分析
•
项目卖点
项目基本素质分析
润景花园
区位
规模
环境
建筑
景观
户型
距市区34公里 ，距滨海国际 机场40公里， 东临上古林海 鲜街和海滨度 假区、南接绿 化隔离带、大 港医院，西靠 大港区中心和 繁华商业圈， 北望大学区和 人工山水。
以全新的户型 方案定位，既 保留私人空间， 又有宽敞的视 野，使院内与 院外景观溶为 一体。项目中 的休闲水榭亭 廊、配合小区 中心水体景观。
户型为140-160 平方米，二层
TOWNHOUSE 设计，上可接 天之风景，下 可承地之灵气， 而且拥有自家 小院。
竞争分析（一）竞争对手（下划线为主要竞争者）
建筑与自然最大限度的 融合 躲避世俗的喧嚣
强化区域归属感
满足渴望交往和渴望私 密两方面需求 独具魅力的环境空间
项目推广主题
• 总体定位： 绿色生态、超低密度、品位别墅、气 度不凡、有天有地、自家小院、智能社区、设施 完善、呼吸自然、舒适安全
• 项目定位是推广的基础，但不一定是推广的主题
三、整合营销
• 对销售员工的培训除要本着营销原则外，还应 注意以下几点培训内容
• 培训要点：企业形象、项目主题、销售技巧、 公关礼仪、合同法规、房产知识等
开盘时机选择
• 对项目的开盘时机选择 • 应区分试销和正式开盘销售两个不同阶段 • 应掌握切入市场的时机
销售进度控制
• 要控制销售进度，应注意施工进度与销售进度 的匹配
• 营销系统构成 • 营销原则 • 整合营销策略 • 营销中应注意的问题
营销系统构成
• 从营销活动的角度出发，润泽 • 怡景花园项目 的推广系统，由以下几个互相关联的子系统构 成
• 市场定位系统： 区别于竞争者的特质 • 项目形象系统： 个性和气质 • 项目概念系统： 独特的主张 • 营销传播系统： 通过传播助成销售目标
园区规划构想
• 首先将整体划分两区，分别命名为：怡合园和怡泽园
• 整体规划突出绿色生态主题
• 引入亲子幼儿园和现代化超级市场，为业主提供生活 便利，海水游泳馆可以提供运动休闲场所。
• 水体设计中可与上古林镇合作引入纯净海水、配合突 出水体，借水托势。为达到“曲水门前绕，水韵藏我 家”的效果，以休闲水榭亭廊、配合小区中心水景， 弥补亲水性的不足
大沽南路
润景花园项目特点
• 大规模低密度的绿色生态别墅区 • 固守大港区中心，闹中取静 • 二层独院别墅、TOWN HOUSE多种房型供君选择 • 远眺绿化隔离带，美景无限，可以挡风、隔尘、隔
噪，使本案具有无污染的地域优势 • 周边购物、娱乐、医院设施一应俱全，紧邻上古林
海鲜街、大港城区中心和繁华商业圈 ，距海滨旅游 度假区仅30分钟车程 ，生活极其便利
营销原则
• 为了统一营销传播系统，整体策划，达到宣传主 题统一、宣传色调统一、宣传材料统一、宣传口 径统一、服务行为统一的五统一效果
• 在服务中突出流程和标准的权威性，不容越轨或 侵害顾客利益行为的出现
营销传播系统的基本程序
营销系统 传播系统
销售目标 销售策略 推广主题 整合营销
活动推广
促销推广
• 第三阶段：持续期，首批客户入住至清盘，以 电视广告为主，营业推广为辅持续宣传
六大营销策略
• 关系营销策略 • 广告策略 • 宣传策略 • 营业推广策略 • 价格梯度策略 • 定制营销策略