国际商务谈判、国际货物买卖合同的订立资料讲解
国际货物买卖合同洽谈小剧本范文
国际货物买卖合同洽谈小剧本范文角色：1. 中方代表小李：经验丰富，擅长商务谈判。
2. 美方代表大卫：精明能干，对市场情况非常了解。
场景一：初次见面。
地点：会议室。
（双方代表互相握手、寒暄）小李：（面带微笑）大卫先生，欢迎您来到中国。
希望我们今天的洽谈能够顺利进行。
大卫：（爽朗地笑）哈哈，小李，我对这次的合作充满期待呢。
你们中国的市场潜力巨大啊。
场景二：产品介绍。
小李：（拿出产品样本）大卫，这就是我们公司生产的产品，质量非常可靠。
我们采用了最先进的技术，在同类产品中，性价比是很高的。
您看这工艺，精细度绝对能满足你们的需求。
大卫：（仔细查看样本，点头）嗯，看起来是不错。
我们对产品的质量要求可是非常严格的。
你们的产品在质量检测方面有哪些标准呢？小李：我们有严格的内部质量检测体系，从原材料的采购到成品的出厂，每一个环节都有专人检测。
而且，我们的产品符合国际ISO标准，还通过了多项国际认证。
大卫：（满意地笑）这很好。
那产品的产量呢？我们如果下订单的话，你们能否按时供应足够的货物？场景三：价格商讨。
小李：关于产量，我们的生产线很完善，只要订单合理，按时供货是没问题的。
现在我们来谈谈价格吧，大卫。
我们这款产品的单价是100美元。
大卫：（惊讶地摇头）100美元？这太贵了，小李。
根据我们的市场调研，类似产品的价格在80美元左右。
小李：大卫，我们的产品和其他产品可不一样。
就像我刚才说的，我们的技术先进，质量更有保障。
而且，我们在售后服务方面也做得非常好。
大卫：（双手抱胸）我理解你们产品的优势，但是80美元是我们能接受的最高价格了。
如果价格不能降低，我们很难达成合作。
小李：（思考片刻）大卫，这样吧，看在我们初次合作的份上，我们可以给你一个小折扣，95美元怎么样？这已经是我们的底线了。
大卫：（皱眉头）还是有点高啊。
小李，你知道的，我们在美国市场竞争也很激烈，如果成本太高，我们的利润空间就会很小。
场景四：达成共识。
小李：（笑着说）大卫，我也很想促成这笔合作。
第十二章国际货物买卖合同的订立PPT学习教案
9、发盘时应注意的问题
发盘可以采用口头方式，也可以采用书面方式，如使用信件、电 报、电传、报价单等。
要符合发盘的基本要求，主要交易条件完备，内容清楚确切。 明确规定接受的有效期限，并明确以收到时间为准。
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三、还盘(Counter-offer)
还盘的含义 还盘的种类 还盘时应注意的问题
合
同
号码：XT234
日期：2001.3.1
卖方：中国矿产进出口公司
中国北京二里沟
电传：
22774MIMET CN
传真：
8315079
买方：美国英英贸易公司 电传：Fra bibliotek5889MYYTC US
传真：
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2、构成接受的条件
构成一项法律上的接受，必须具备以下条件： （1）接受必须由受盘人做出； （2）接受的内容必须与发盘相符（无条件原则／镜子影像原则）； （3）接受必须在发盘的有效期内作出； （4）接受通知的传递方式应符合发盘的要求。
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案例分析
香港某中间商A，就某商品以电 传方式邀请我方发盘，我于6月8日 向A方发盘并限6月15日复到有效。 12日我方收到美国B商人按我方发 盘条件开来的信用证，同时收到中 间商A的来电称：“你8日发盘已转 美国B商”。经查该商品的国际市 场价格猛涨，于是我将信用证退回 开证银行，再按新价直接向美商B
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1、还盘的含义
还盘是指交易一方在接到另一方的一项发盘后，对原发盘的主要 交易条件不完全同意，向发盘人提出修改建议或新的限制性条件， 以进一步洽商交易。
从性质上看，还盘是对原发盘的拒绝，实际上是要求原发盘人答 复是否同意原受盘人提出的新的交易条件。
第二章-国际商务谈判的主要内容
（一）保理分类
（二）保付代理业务的程序
四、担保合同
（一）保证 （二）抵押（财产） （三）质押（动产质押、权利质押） （四）留置 （五）定金 （六）保函（保证书）
五、委托合同
是委托人和受托人共同约 定, 由受托人处理委托人事务的 合同。
（五）商品的价格 价格水平、价格计算方式、价
格术语 （离岸价格、到岸价格）
（六）付款方式 在国际买卖谈判中, 付
款方式的磋商总是谈判的争 夺焦点, 它不仅关系到当事 人之间利益的确定, 更关系 到当事人之间风险的控制与 转换, 因此, 合同当事人都能 接受的付款方式的选择考验
（七）不可抗力 指某些非可控的自然或社会力 量引起的突发事件。 不可抗力四个条款（范围、机 构、期限、处理）
第二章 国际商务谈判的主要内容
导入案例:
合同条款不明确引起的争端 我国江苏某进出口公司与国外某公司成交一笔 出口业务, 口头商谈时双方商订采用即期信用证结 算方式, 后在合同中的支付条款中只笼统地规定“ 凭买方为付款人的即期汇票付款”。我国公司按 信用证结算方式理解, 备妥货物后、催促国外客户 开证, 但国外客户声称, 根据合同规定, 是以即期付 款交单托收方式支付货款。我方无奈, 只好用远期 付款交单托收方式, 既使收款延期, 又承担了利息
（八）商品检验
检验条款中主要包括: 检验 权、检验机构与检验证书、检 验时间与地点、检验方法与检 验标准等内容。
（九）索赔
赔谈判是指合同义务不能履行或不完 全履行时，合同当事人双方进行的谈判。 在合同执行过程经常由于各种原因出现违 约的情况，所以索赔谈判也是一种主要的 谈判类型，与合同谈判和意向性谈判相比 较，这种谈判的特点是:
国际货物买卖合同的磋商与订立ppt
智能化技术的应用
人工智能、大数据等技术在国际货物买卖领域的应用将进 一步提高交易效率和准确性，为双方提供更好的交易体验。
绿色贸易的兴起
随着全球环保意识的提高，绿色贸易将成为未来国际货物 买卖的重要趋势，双方可以关注环保法规和政策的变化， 积极开拓绿色市场。
合同监管机制
为确保合同的顺利履行，双方可约定采用第三方监管、银行监管等方式对合同履 行过程进行监督和管理。
违约责任
在合同履行过程中，如一方违反合同约定，应承担相应的违约责任。具体责任包 括继续履行、采取补救措施、赔偿损失等。双方可根据合同约定或法律规定确定 具体的违约责任承担方式。
05
风险防范与争议解决
还盘与接受
还盘
受盘方在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一 步磋商交易，对发盘提出修改意见或新的条件的行为。还盘 实质上是对原发盘的拒绝，一经还盘，原发盘即失效。
接受
受盘方在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项 交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。接 受具有法律约束力，接受一经送达发盘方，合同即告成立。
了解潜在对象的需求和意愿
与潜在买家或卖家进行初步沟通，了解其需求和 意愿，为制定针对性的磋商策略提供依据。
02
合同磋商过程
询盘与发盘
询盘
买方或卖方为了购买或销售某项商品，向对方询问有关交易条件的行为。询盘 不具有法律约束力，只是交易的起点。
发盘
交易的一方为了销售或购买商品，向另一方提出交易条件，并愿意按这些条件 达成交易的一种表示。发盘具有法律约束力，一旦受盘方有效接受，合同即告 成立。
第八章---国际货物买卖合同的订立PPT课件
第一节订立国际货物买卖合同的法律步骤
1
询盘（Inquiry) 发盘（Offer)
还盘（Counter offer) 接受（Acceptance)
2
菜市场一角： 老太太：“西瓜多少钱一斤？” 卖西瓜的：“西瓜1。5一斤。” 老太太：“便宜一些卖不卖？” 卖西瓜的：“那1。2一斤。” 老太太：“给我挑一个大的。”
修改或撤回的。 2、撤消： 当发盘已经生效，但发盘人尚未表示接受，
只要发盘人已将撤消通知送达发盘人，则 可撤消。
7
场景一 老太太：“西瓜多少钱一斤？” 卖西瓜的：“1.5一斤。今天赶紧买，明
天就涨价。” 场景二 老太太：“西瓜多少钱一斤？” 卖西瓜的：“1.5一斤。” 老太太掏出手机，对接电话的孙女：
3
一、询盘（INQUIRY): 含义： 准备购买或出售商品的人向潜在的供货
人或买主 探询价格 探询交易条件 探询交易的可能性
4
可以由买方发出也可以由卖方发出 1、内容可涉及商品的多方面，例如：品
种，规格，包装等，但多数是价格。 询价 2、开出的价格只是参考价。 3、如询盘表达了与对方进行交易的愿望，
方收到上述复电后，即着手备货，数日
后，该农产品国际市场价格猛跌，美商
来电称：“我方对包装条件做了变更，
你方未确认，合同并未成立，双方对此
发生争议，你认为此案应如何处理？试
简述理由。
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2、我对外工程承包公司5月3日电传请意
大利某供应商发盘出售一批钢材，我方在
电传中声明：要求这一发盘是为了计算承
造一栋大楼的标价和确定是否参加投标。
我方必须于5月15日向招标人送交投标书，
开标日期为5月31日。意商于5月5日用电
国际货物买卖合同ppt课件详尽多应用版
国际货物买卖合同ppt课件详尽多应用版合同编号：2023-001合同国际货物买卖合同卖方：名称：[卖方公司名称]地质：[卖方公司地质]法定代表人：[卖方公司法定代表人]买方：名称：[买方公司名称]地质：[买方公司地质]法定代表人：[买方公司法定代表人]第一条：货物描述1.1货物名称：[货物名称]1.2货物数量：[货物数量]1.3货物规格：[货物规格]1.4货物单价：[货物单价]1.5货物总价：[货物总价]第二条：交货2.1交货地点：[交货地点]2.2交货日期：[交货日期]2.3交货方式：[交货方式，如FOB、CIF等]第三条：付款3.1付款方式：[付款方式，如电汇、信用证等]3.2付款期限：[付款期限]3.3付款条件：[付款条件，如预付款、分期付款等]第四条：质量保证4.1卖方保证所交付的货物符合合同规定的质量、规格和数量。
4.2如货物存在质量问题，买方有权在收到货物后30天内向卖方提出书面异议，并提供相关证据。
卖方应在收到异议后30天内进行核实，并给予答复。
第五条：违约责任5.1如卖方未能按照合同规定的时间、地点和方式交付货物，应承担违约责任，并赔偿买方因此所遭受的损失。
5.2如买方未能按照合同规定的时间、地点和方式支付货款，应承担违约责任，并赔偿卖方因此所遭受的损失。
第六条：争议解决6.1本合同的解释和执行应适用[合同适用法律]。
6.2双方在履行本合同过程中发生的任何争议，应通过友好协商解决。
如协商无果，任何一方均有权将争议提交[争议解决机构]进行仲裁。
第七条：附加条款7.1本合同未尽事宜，双方可另行协商补充。
7.2本合同附件是本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等法律效力。
第八条：合同生效8.1本合同自双方签字盖章之日起生效。
8.2本合同一式两份，双方各执一份。
卖方：[卖方公司名称]签字：________________日期：________________买方：[买方公司名称]签字：________________日期：________________附件：[合同附件，如货物清单、技术规格等]========本合同更广泛的场景，特设场景及条款========特殊应用场合及增加的条款：1.特殊应用场合：高价值艺术品交易增加的条款：鉴定与认证：合同中应包含艺术品的专业鉴定和认证过程，确保艺术品的真实性和合法性。
第二十章国际货物买卖合同的订立
CFR Los Angeles, USA,
each set packed by carton measurement of each carton: L ×W×H cm
shipping lead time: within 40 days after receipt of irrevocable L/C at sight
第二十章国际货物买卖合同的订立
发盘示例
To: SIDA, Inc., USA
Attn: Allison Lee
From: Wang Tao, Hubei Int’l Trade Corp,
Subject: Offer for bicycles
Date: May 22, 2003
Dear Allison Lee:
•不同于向广大公众发出的广告
•大陆法：不得视为发盘 •英美法：只要内容确定， 在某些场合下也可以视为发
盘 •《公约》：非向一个或一 个以上特定的人提出的建议， 仅应视为邀请发盘，除非提 出建议的人明确地表示相反 的意向。
第二十章国际货物买卖合同的订立
（二） 构成有效发盘的条件
•应向一个或一个以上特定的人提出 •内容必须十分确定
• 3.对发盘的有效期不作明确规定或仅作笼统的规定
• 如：
•
发盘…复；发盘…电复；发盘…急复
•
第二十章国际货物买卖合同的订立
（三）发盘的有效期
•规定一段接受的期限 •如何规定
•规定最迟接受的期限
•口头发盘的有效时间如何？
第二十章国际货物买卖合同的订立
案例:
一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽 购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否， 当日下午法商再次来访表示无条件接受我方 上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的 国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为 我方应如何处理为好，为什么？
第四章 国际货物销售合同谈判 《商务谈判》PPT课件
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商务谈判
4.1.2 国际货物买卖合同及其特征
国际货物买卖合同是指营业地在不同国家的合同 当事人所订立的货物买卖合同。它与国内货物买 卖合同相比,具有以下特点:
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商务谈判
3.不可抗力条款 不可抗力又称“人力不可抗拒”,它是指在货物买卖合同 签订以后,不是由于订约者任何一方当事人的过失或疏忽, 而是由于发生了当事人既不能预见、不能预防、不能避免 又不能克服的意外事故,以致不能履行或不能如期履行合 同。
4.仲裁条款 所谓仲裁,又称“公断”,是指买卖双方在争议发生之前或 发生之后,签订书面协议,自愿将争议提交双方所同意的第 三者予以裁决,以解决争议的一种方式。在国际买卖合同 谈判中,对仲裁条款的内容也要商定,主要内容一般包括仲 裁地点、仲裁机构、仲裁程序规则、仲裁裁决的效力、仲 裁费用的负担等。
• 货物买卖合同是在双方当事人经过磋商,在意思表示一致的基础上, 卖方把货物以商品的形式作为标的物有偿转移给买方,买方接受货 物并支付约定的该货物价款的契约。
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商务谈判
2.货物买卖合同的基本特征 货物买卖合同一经签订,就具有法律约束力,订立货物买卖
合同的双方当事人之间发生了权利和义务的法律关系。因 此,货物买卖合同具有合同的一般法律特征。
(1)商定保险投保人
(2)商定保险公司和保险条款
(3)约定保险险别
(4)约定保险金额
(5)约定保险单
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第十一章国际商务谈判参加商务谈判的人员应具备的条件：1.必须熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策，并了解国家关于对外经济贸易方面的具体措施。
2.必须掌握洽商交易过程中可能涉及的各种商务知识，如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识。
3.必须熟悉我国颁布的有关涉外法律、法令与规则，并了解有关国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例以及有关国家的政策措施、法规和管理制度等方面的知识。
4.应当熟练地掌握外语，并能用外语直接洽谈交易。
5.具有较高的政治、心理素质和策略水平，并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。
国际商务谈判前的准备：1.组织高素质的谈判团队2.熟悉目标市场3.了解交易对象4.制定商务谈判的方案求同存异和实现双赢是一般商务谈判所共同遵循的基本前提和原则。
双赢的谈判应该符合的标准：1.谈判要达成一个明智的协议。
2.谈判的方式必须有效率。
3.谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系。
原则式谈判法，即实际利益谈判法，要求谈判者在谈判中侧重谈判的实际利益，而非各自所持有的谈判立场。
实质利益谈判法的步骤：1.申明价值：在谈判开始时，谈判双方应充分沟通各自的利益需要。
2.创造价值：双方想方设法寻求更佳的方案，满足谈判各方最大的利益需要。
3.克服障碍实质利益谈判法的三个阶段：1.分析阶段2.策划阶段3.讨论阶段第十二章国际货物买卖合同的订立国际货物买卖合同：指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。
基本责任义务：卖方交货、交单、转移货物所有权；买方付款、受领货物。
交易前的准备1、选配参加谈判的人员参加磋商的人员需要具备下列条件：（1）熟悉国家方针政策；（2）掌握商务知识，如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识；（3）熟悉法律、法令与规则，并了解国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例；（4）熟练应用外语；（5）具有较高的政治、心理素质和策略水平，并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。
2、选择目标市场（1）考虑对外贸易方针政策和国别(地区)政策；（2）考虑经济效益问题；（3）做到在政治上和经济上都体现平等互利。
；（4）根据购销意图，选择国外市场；（5）分清主次，考虑市场将来的发展趋势；（6）在巩固原有传统市场的同时，还应不断开拓新市场，以利扩大销路。
3、选择交易对象（1）了解分析客户的政治、文化背景、资信情况、经营范围、经营能力和经营作风等方面的情况；（2）建立和健全客户档案，对不同类型客户做到心中有数，并实行区别对待的政策；（3）妥善处理大、小客户和新、老客户的关系，调动专营进出口商、中间代理商和经销商推销我方出口商品的积极性。
（4）要做到“货比三家”，区别不同情况从优选择，以维护我方的利益。
4、制定进出口交易经营方案（1）设定最高或最低目标；（2）规划为实现该目标所应采取的策略、步骤和做法；（3）方案内容可繁简不一，但要考虑周全；（4）分清主次，合理安排磋商的先后顺序；（5）准备好在磋商中出现某些变化时所应采取的对策和应变措施。
5、交易磋商：买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程；目的是共同取得一致意见，达成交易；内容：买卖商品的品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商品检验、争议、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件。
国际货物买卖合同商订过程：洽商交易有可能出现询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中，发盘和接受是每笔交易达成与合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。
询盘：准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。
内容可涉及：价格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格，所以，业务上常把询盘称作询价。
发盘：又称报盘、发价、报价。
法律上称之为“要约”根据《公约》：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达，即构成发盘”。
构成有效发盘的条件1.发盘内容必须十分确定根据《公约》至少应包括三个基本要素：（1）标明货物的名称；（2）明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法；（3）明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法。
2.表明经受盘人接受、发盘人即受约束的意思订约建议不构成发盘，诸如“仅供参考”、“须以发盘人的最后确认为准”或其他保留条件，这样的订约建议就不是发盘，而只是邀请对方发盘。
中国合同法的类似规定：要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：内容具体确定；表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。
3.向一个或一个以上的特定人提出发盘须指定可以表示接受的受盘人。
受盘人可以是一个，也可以指定多个。
不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。
商业广告本身不是一项发盘。
除非在广告中注明“本广告构成发盘”或“广告项下的商品将售给最先支付货款或最先开来信用证的人”等可视为一项发盘。
发盘的有效期1.规定最迟接受的期限，如限6月6日复到我处。
2.规定一段接受的期限，如发盘有效期为6天。
当发盘规定有效期时，还应考虑交易双方营业地点不同而产生的时差问题。
具体列明有效期时，受盘人应在合理时间内接受才能有效。
合理时间：根据《公约》的规定，采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有声明外，受盘人只能当场表示接受，方为有效。
发盘生效的时间以口头方式做出的发盘，其法律效力自对方了解发盘内容时生效。
以书面形式作出的发盘，根据《公约》规定，发盘送达受盘人时生效。
我国合同法也采取到达主义。
我国合同法还对采用数据电文方式的到达时间如何确定作出了具体规定：即“采用数据电文形式订立合同，收件人指定特定系统接收数据电文的，该数据电文进入特定系统的时间，视为到达时间；未指定特定系统的，该数据电文进入收件人的任何系统的首次时间，视为到达时间。
发盘的撤回与撤消撤回与撤销是两个不同的概念。
撤回指在发盘送达受盘人之前，将其撤回，以阻止其生效。
撤消指发盘已送达受盘人，即发盘生效之后将发盘取消，使其失去效力。
发盘的撤回《公约》规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。
”发盘人可用更迅速的通讯方法，将发盘的撤回或更改通知赶在受盘人收到该发盘之前或同时送达受盘人，则发盘即可撤回或修改。
发盘的撤销《公约》规定，在受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。
如一旦受盘人发出接受通知，则发盘人无权撤销该发盘。
《公约》还规定，下列两种情况下的发盘，一旦生效，则不得撤销：（1）在发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可能撤销的，如Firm, Irrevocable 等。
（2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。
发盘的失效的情况：1. 受盘人作出拒绝或还盘。
2. 发盘人依法撤销发盘。
3. 发盘中规定的有效期届满。
4. 人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施。
5. 在发盘被接受前，当事人丧失行为能力、或死亡或法人破产等。
还盘：又称还价，在法律上称为反要约。
是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，就是说，还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。
还盘有两个法律后果：（1）还盘是对发盘的拒绝，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束；（2）还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。
案例讨论我出口公司向国外出售一批初级产品，该公司在6月15日向外商发盘，限对方在6月23日答复。
外商在6月16日电告，只要提前装运期就可接受，我公司未予答复。
6月19日外商又来电表示不改装运期也完全接受6月15日的发盘。
问此项交易是否成立? 我公司对此应如何处理?接受：在法律上称为承诺，是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。
根据《公约》，受盘人对发盘表示接受，既可以通过口头或书面向发盘人发表声明的方式接受，也可以通过其他实际行动来表示接受。
沉默或不行为本身，并不等于接受。
构成有效接受的条件1.接受必须由受盘人作出发盘是向特定的人提出的，因此，只有特定的人才能对发盘作出接受。
由第三者作出的接受，不能视为有效的接受，只能作为一项新的发盘。
2.接受必须是同意发盘所提出的交易条件接受应是无条件。
但业务中，常有这种情况，受盘人在答复中使用了“接受”的字眼，但又对发盘的内容作了增加、限制或修改，这在法律上称为有条件的接受。
它是否是有效接受？有条件的接受接受是否有效，取决于：内容的变更是否属于实质性的。
公约规定，“有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为实质变更发盘的条件”。
对发盘条件提出实质性的修改，不能构成有效接受，而只能视作还盘。
对发盘内容提出某些非实质性的添加、限制和更改(如要求包装更改、增加重量单、装箱单、原产地证明或某些单据的份数等)，《公约》规定：除非发盘人在不过分迟延的时间内表示反对其间的差异外，仍可构成有效的接受，从而使合同得以成立。
合同的条件就以该项发盘的条件以及接受中所提出的某些更改为准。
3.接受必须在发盘规定的时效内作出规定了接受的时限时，受盘人必须在发盘规定的时限内作出接受，方为有效。
如发盘没有规定接受的时限，则受盘人应在合理时间内表示接受。
对何谓“合理时间”，往往有不同的理解。
为了避免争议，最好在发盘中明确规定接受的具体时限。
4.接受通知的传递方式应符合发盘的要求。
如发盘没有规定传递方式，则受盘人可按发盘所采用的，或采用比其更快的传递方式将接受通知送达发盘人。
案例讨论：欧洲某中间商A对某商品向我方询盘，我方于5月20日向A商发盘，并要求5月31日前复到。
26日我方突然收到美商B按我方发盘的规定开来的信用证。
随后又收到A商的电报称：“你方20日发盘已转B商”。
当时，该商品的价格正在上涨。
我公司将信用证退回，又按调整后的价格直接向B商发盘。
但B商来电称信用证于有效期内送到我方，是以行为表示的接受，所以，合同已经成立，并拒绝接受新的报价。
试问B商的意见是否合理？接受生效的时间英美法采用“投邮生效”的原则；大陆法系采用“到达生效”的原则；公约规定，接受送达发盘人时生效。
采取某种行为时生效。
《公约》规定，如根据发盘或依照当事人业已确定的习惯做法或惯例，受盘人可以作出某种行为来表示接受，并须向发盘人发出接受通知。
例如，发盘人在发盘中要求“立即装运”，受盘人可作出立即发运货物的行为对发盘表示同意，这种以行为表示的接受，在装运货物时立即生效，合同即告成立。