共享单车大纲(摩拜单车分析)
摩拜单车共享经济模式案例分析
摩拜单车共享经济模式案例分析共享经济模式近年来成为了全球范围内的热门话题之一。
在这个模式中，人们通过共享资源，实现了资源的最大化利用和提高效益的目标。
摩拜单车作为中国共享经济的一颗明星企业，以其独特的商业模式和成功的经营策略，成为了中国共享经济的代表之一。
本文将对摩拜单车的共享经济模式进行深入的案例分析。
一、背景介绍摩拜单车成立于2016年，由胡玮炜创立。
作为中国共享经济的代表性企业，摩拜单车通过提供便捷、环保、经济的短途出行服务，迅速在全国范围内获得了广泛的用户认可和忠诚度。
二、核心业务模式摩拜单车的核心业务模式是基于共享经济的共享自行车租赁服务。
用户可以通过手机APP找到附近的摩拜单车，扫码解锁，进行骑行。
骑行结束后，用户可以随时将单车停放在自己附近的合法停车点并锁住，等待其他用户继续使用。
摩拜单车以其智能、便捷的使用方式，成功地满足了人们短途出行的需求。
三、商业模式创新摩拜单车的成功离不开其商业模式的创新。
首先，摩拜单车为用户提供了免押金的使用服务，大大降低了用户使用的门槛。
其次，摩拜单车通过智能手机APP提供了便捷的骑行体验，用户可以通过APP实时查找附近的可用车辆，进行预定和支付。
再次，摩拜单车利用大数据技术，对用户骑行行为进行分析和挖掘，提供个性化的用户服务，增强了用户粘性。
四、共享经济的盈利模式共享经济模式在盈利方面具有一定的挑战。
然而，摩拜单车通过多种方式实现了盈利。
首先，摩拜单车通过向城市政府、物流公司等合作商提供广告位、品牌推广等方式赚取了广告收入。
其次，摩拜单车通过提供会员服务，收取会员费用，提高了收入。
再次，摩拜单车通过引入第三方合作，如保险公司，对用户进行保险销售，从中获得一定的佣金。
五、社会效益和问题摩拜单车的共享经济模式具有显著的社会效益。
首先，摩拜单车减少了城市内私家车的使用，缓解了交通拥堵问题。
其次，共享单车的使用使得城市更加环保，减少了二氧化碳等有害气体的排放。
摩拜共享单车盈利模式分析
摩拜共享单车盈利模式分析
摩拜共享单车的盈利模式主要包括以下几个方面：
1.押金收入：用户在使用摩拜共享单车前需要先支付一定的押金，这笔押金可以用于维护和保养车辆，也可以作为一定程度的风险预算。
目前，摩拜共享单车的押金收入已经达到了相当可观的程度。
2.租赁收入：用户使用摩拜共享单车时需要支付一定的租赁费用，这笔费用可以基于每小时计费或者每天计费。
租赁收入是摩拜共享单车最主要的收入来源之一。
3.广告收入：摩拜在单车上可以植入广告，这样可以为广告主赚取一定的收入。
4.数据收入：摩拜通过用户信息和定位等数据，向相关企业和政府出售数据，这也是一种可观的收入来源。
5.共享财产收益：通过掌握摩拜单车用户的行为，当平台单车在特定区域超过一定量级时，可以将拓展的区域单车作为共享资源收回，利用空余资金借入到高回报资产上。
6.衍生服务收入: 摩拜向其用户推出上车后无需等待人工确认的实时快速配对服务，以及瑕疵车辆维修、派单及调度等服务。
为此，平台向其用户收取服务费用，来提高自身的盈利。
以上是摩拜共享单车的几个主要盈利模式，这些模式使得摩拜共享单车有良好的盈利前景和稳健的发展趋势。
共享经济案例摩拜单车模式及SWOT分析
共享经济案例—摩拜单车模式及SWOT分析一、什么是共享经济,一般是指以获得一定报酬为主要目的,基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式;其本质是整合线下的闲散物品、劳动力、教育医疗资源;有的也说共享经济是人们公平享有社会资源,各自以不同的方式付出和受益,共同获得经济红利;此种共享更多的是通过互联网作为媒介来实现的;二、摩拜单车案例分析A、摩拜单车是什么摩拜单车,英文名mobike,2016年在上海上线,是一款互联网短途出行解决方案,是无桩借还车模式的智能硬件,在APP上实名注册,并缴纳299元保障金,即可租用;人们通过智能手机就能快速租用和归还一辆摩拜单车,用可负担的价格来完成一次几公里的市内骑行;B、摩拜单车的产生原因下图显示用户未来使用共享单车的态度：需求1单个自行车成本较高,使用率较低;2短途出行公共交通工具拥挤,私家车堵车,停车难,单车解决出行难题;C、SWOT分析法1优势分析摩拜单车走的是产品加技术的模式,自行研发,设计,生产产品,比较符合年轻人个性化的追求;是国内第一家配备GPS的共享单车,相比于普通来说免修标准长;使用二维码解锁,方便快捷,不容易破锁,一定程度上既满足客户需求,也延长了自行车使用寿命;没有固定车桩,随时骑行,随时停车相比传统共享单车更加灵活便捷;骑行时间不限制,不需要担心早班车晚班车问题;另外还免去到指定地点办理充值退卡的流程;摩拜的投资方包括红杉、高瓴资本、熊猫资本、创新工厂等着名投资机构;最重要的是腾讯的战略投资,这在大数据方面和流量导入都有一定优势;2 劣势分析要骑摩拜单车,先交纳押金299元,押金相对于ofo 99元来说贵了许多,一元/半小时价格并不比交通发达地域里公交便宜多少,短程完全可以乘坐公交且不需要押金;第一代摩拜单车为了减少破损成本而设计的实心胎,无链条,使得单车车身笨重,骑行感受也不好;并且没有车筐,十分不便利;GPS的定位也不是很准,给这些骑行问题都涉及到用户体验,这些问题是致命的,会导致客户流失;目前更适合一线城市,二三线城市有很多实际问题限制产品的投放使用;车辆安全问题也很严重,一些人对车辆进行恶意损坏,强加私锁,销毁二维码现象严重;增加了公司的破损成本;夏天很多用户考虑皮肤问题不会选择骑行,冬天低温致使单车车锁不敏感,无法开锁问题严重;3 机会分析摩拜单车从诞生至今,车身的个性靓丽,骑行带给生活的便捷,以及绿色环保的概念受到了一线城市年轻用户的喜爱,产品顺应移动互联网时代发展,用户接受度高,在利用资本基础上,可以快速占领市场,经过几轮的资本融资,加之摩拜在市场营销方面投入充足的资本,在这个自媒体传播时代让摩拜的推广速度无限加快;摩拜单车重视微信微博上的推销,虽然上线时间短但后来者居上粉丝影响力已经赶上ofo;这是相比其他竞争者的优势所在;4 威胁分析摩拜前有OFO需要追赶、后有优拜、小鸣、小蓝等的紧随, 多家共享单车都各有优势,也各自取得了C轮多方融资;该行业目前竞争十分激烈,摩拜必须继续完善产品体验,以保持持续的生命力在共享市场上维持现有的份额;D、摩拜单车营销策略1产品官方自己给出的产品定位是：帮助每一个人更便捷地完成城市短途出行;根据用户体验及反响更新完善单车的性能,目前投入的有老款和改良后的lite款;2价格价格有一元半小时更改为元一小时,使其在价格方面更具有竞争力3渠道采用B2C模式,直接面向消费者提供服务的商业零售模式;消费者通过APP寻找附近单车,二维码解锁,以及缴费;目前只有该种渠道进行提供共享单车服务;4促销主要有广告促销和人员促销,广告促销主要集中于微博、微信公众号、以及微信小程序等线上广告宣传;人员促销则是在圣诞前夜在各地举行骑行活动,并结合微博互动达到推广的目的;E、目前仍存在的问题1生产成本高2定位不够精准,用户找车不顺利3用户不守规则,单车破损率较高4同行业价格竞争,盈利困难5押金退还较慢与ofo共享单车对比分析1行业分布：摩拜单车：目前分布的城市主要集中在北京、上海、广州一线城市,而在上海,摩拜单车的投放量已经比较大,在工作日上班时间段,写字楼附近密集停放着大量摩拜单车;而在10月16日,摩拜单车在深圳试运行;OFO：已经开始“出校入城”,开始切入城市,首站则选择了帝都北京和魔都上海;主要是在高校附近;与摩拜运行的区域大部分都是重叠的;2用户定位：摩拜单车：用户数为300万,日订单量150万,以一线城市年轻上班族为主,还有大学生及关注新事物的其他人群;主要解满足最后一公里的用户需求,解决开车堵,打车贵,走路远的痛点;OFO:用户数为150万,日订单量50万,以大城市高校大学生为主,以及大城市的上班族等;3单车端情况：摩拜单车：20000辆截止2016年9月,现单车为3000元/辆将推出lite版单车1000元/辆OFO:80000辆截止2016年9月,现单车为270元/辆;4营运效率摩拜单车：日订单量是ofo的三倍单车定位、单车辩护频率低、获客成本低;OFO:单车定位追踪较困难、维护难度大、前期补贴获客;5单车质量摩拜单车：全铝车身、四年免维护、防盗系数高; OFO:单车设计简单,防盗性差、折旧期为一年;。
摩拜单车分析
制容 造成
本
第四年
总额 （亿）
525ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ00
车辆剩 350.00 332.50 315.88 300.08 余（万 辆）
运营成 210.00 199.50 189.53 180.05 779.08 本
维修成 35.00 33.25 31.58 30.00 129.83 本
年折旧 131.25 124.69 118.43 112.80 487.17
ofo单车融资发展由慢变快，从（2015年~2017年6月）看，ofo融资 数额，发展速度都不及摩拜单车。从（2017年7月~2018年6月）看 ofo融资金额增长速度加快，融资金额与摩拜相当。
差异
技术缺 陷
技术优 势
22
能够退，所以多数人不会抵抗交纳这笔钱 能够退，但公司不会自动退，多数人也不会自动要求退，因为下次用车还
额 利润=收入-成本=-169.08亿 骑≥收1行2入0费.78元
每辆车的净损失 1752
内容1
内容2
租金单价
单车使用均 价格
日订单量 总投放量 单车日均使 用次数 单车年收入 单车制造 成本 使用年限 年折旧额 运营成本 维修成本 车辆报废率 每辆单车年 净损益 每辆单车成 本回收期
摩拜单车 0.5元/次、1元
政府公共部门部门 和资本投资方
重要合作
押金资金池的运行效 益和租金
收入来源
设计生产投放自行车， 运营管理客户，信用数
据，开发智能锁
关键业务
共性
为城市人群提供便捷经济，绿
色低碳，更高效率的城市共享
价值主张 单车出行服务，有效提升闲置 自行车使用效率，为城市节省
自行车，移动Aqq，智能软 件开发，人力资源
共享单车商业模式分析与前景预测以摩拜单车为例
ofo小黄车则以其低成本、快速扩张的战略布局，以及注重用户参与和社区 建设的运营模式，迅速在国内外市场占据一席之地。其独特的“信用免押”模式， 不仅降低了用户的使用门槛，也提高了车辆的使用效率。
二、共享单车的盈利模式
共享单车的盈利模式主要包括租金收入、广告收入和数据变现。租金收入是 共享单车最主要的收入来源，通过向用户收取一定的使用费用，实现收益。广告 收入则是通过在共享单车上投放广告，获取广告费用。此外，共享单车企业还通 过大数据分析，精准投放广告，提高广告效果，从而获得额外的收益。
总的来说，虽然共享单车市场已经进入理性发展期，但仍有广阔的发展空间 和巨大的潜力。摩拜和ofo作为行业的领头羊，只有不断创新、优化运营模式、 提升服务质量，才能在未来的竞争中保持领先地位。
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一、海澜之家的商业模式
海澜之家的商业模式主要是以直营店和加盟店为主，通过与供应商、物流公 司等合作，实现供应链的优化和效率提升。其具体特点如下：
1、直营店和加盟店并存：直营店主要负责展示品牌形象、新品推广等，而 加盟店则负责拓展市场、提高销售额。这种模式使得海澜之家能够更好地掌握市 场动态，提高品牌知名度。
在竞争格局方面，共享单车市场呈现出“一超多强”的局面。摩拜单车作为 行业领军者，在全国范围内拥有庞大的用户群体和市场份额。此外，还有Ofo、 HelloBike哈罗单车等竞争者，它们在不同地区和细分市场与摩拜单车展开竞争。 为了在激烈的竞争中脱颖而出，各家共享单车企业都在产品创新、服务质量等方 面下足了功夫。
摩拜和ofo在这三种盈利模式上都有所布局。例如，摩拜单车在APP中推出会 员订阅服务，通过会员订阅获得租金收入；同时，摩拜还与一些品牌合作，通过 在共享单车上投放广告获得收益。而ofo则通过与蚂蚁金服合作，利用蚂蚁信用 提供“信用免押”服务，降低了用户的使用门槛，增加了车辆的使用效率。
摩拜共享单车
市场需求与竞争格局
市场需求
随着城市化进程的加速和人们对出行品质的追求，共享单车市场需求不断增长 ，用户对方便、快捷、环保的出行方式越来越青睐。
竞争格局
目前，共享单车市场竞争激烈，除了摩拜共享单车外，还有ofo、小蓝车等品牌 竞争市场份额。各品牌在产品特点、服务质量、用户体验等方面进行差异化竞 争。
03
摩拜共享单车运营模式分析
用户注册与使用流程
用户注册
用户通过手机号码或第三方社交账号 注册摩拜共享单车账号，并完成实名 认证、绑定支付密码等流程。
使用流程
用户通过APP或小程序查找附近的摩 拜共享单车，扫码解锁车辆，骑行结 束后在APP或小程序上完成支付。
车辆调度与运维管理
车辆调度
摩拜共享单车采用智能化的车辆调度系统，根据用户需求和车辆分布情况，动态调整车辆分布和数量 。
摩拜共享单车
汇报人： 2023-12-15
目录
• 摩拜共享单车概述 • 摩拜共享单车技术解析 • 摩拜共享单车运营模式分析 • 摩拜共享单车社会影响评价 • 摩拜共享单车未来发展趋势预
测 • 摩拜共享单车挑战与对策建议
01
摩拜共享单车概述
定义与特点
定义
摩拜共享单车是一种基于互联网 技术的共享出行工具，用户可以 通过智能手机应用扫码解锁并使 用单车，实现短途出行。
运维管理
摩拜共享单车拥有专业的运维团队，负责车辆的维修保养、调度运输等管理工作，确保用户使用安全 可靠。
收益模式及盈利情况
收益模式
摩拜共享单车的收益主要来源于用户骑行费用、广告投放、政府补贴等。其中，用户骑行费用是主要收入来源。
盈利情况
根据摩拜共享单车发布的财报显示，公司已经实现了盈利，并且盈利能力正在逐渐增强。
摩拜单车的技术原理
摩拜单车的技术原理摩拜单车是一种共享单车，通过智能锁和移动互联网技术实现了智能定位、租借、归还等功能。
其技术原理主要包括智能锁和移动互联网技术两个方面。
首先，摩拜单车的核心技术之一是智能锁。
摩拜单车采用的是一种特殊设计的智能锁，每辆单车都配备了智能锁系统，锁上车后，只有通过移动互联网平台才能解锁。
这种智能锁是由摩拜公司自主研发的，它通过内部电池供电，内置了GPS 定位、蓝牙、GSM通信等功能模块，使得单车能够实现精确的定位、无线通信及数据传输。
其次，摩拜单车利用移动互联网技术实现了智能定位、租借和归还功能。
用户通过下载并打开摩拜单车的手机应用程序，可以实时查询附近的单车，并通过扫描单车上的二维码进行租借。
在使用过程中，用户可以通过手机应用程序进行个人信息注册、支付租金、查询租借历史等功能。
在租借结束后，用户只需将单车停放在合适的位置，并通过手机应用程序点击“还车”，智能锁就能将单车的状态自动更新至系统，以便其他用户能够查找和使用。
为了实现以上功能，摩拜单车采用了多项技术。
首先是GPS定位技术，每辆单车配备了GPS模块，可以实时获取单车的地理位置信息，为用户提供准确的定位服务。
另外，摩拜单车还通过内置的蓝牙模块，使得用户可以用手机蓝牙与智能锁进行无线通信，例如进行扫码解锁、支付租金等操作。
同时，摩拜单车还借助GSM通信技术与移动互联网进行连接，实现了单车位置数据的传输和系统状态的更新。
在摩拜单车的技术实现中，还有一些重要的技术保障。
首先是电池技术，为了确保智能锁系统能正常运行，摩拜单车采用了高性能的锂电池，以保证系统供电持久可靠。
其次是数据安全技术，摩拜单车通过加密、身份认证等手段保护用户的个人信息和交易记录的安全，防止信息泄露和不法分子的攻击。
最后是系统运维技术，摩拜单车通过建立完善的技术服务团队和系统监控机制，保障单车平稳运行，并及时处理用户反馈的问题。
总体而言，摩拜单车的技术原理是基于智能锁和移动互联网技术的结合。
摩拜单车商业模式分析
摩拜单车商业模式分析随着共享经济的兴起，摩拜单车作为国内首个提出共享单车概念的企业，成为了共享出行市场中的龙头企业。
其独特的商业模式受到了越来越多的关注，并引领了整个共享出行市场的发展趋势。
1. 共享单车的商业模式共享单车是一种基于互联网和物联网技术的新型交通工具，用户只需在手机APP上注册登录，就可以通过扫码或输入车牌号的方式租借自行车。
共享单车的商业模式包括三个关键部分：共享、租赁和运营，摩拜单车也是基于此模式运营的企业。
摩拜单车的商业模式是一种典型的以共享为主，以租赁为辅的商业模式。
它充分利用互联网与物联网技术，以低成本为用户提供便捷的、短途、最后一公里的出行工具，以改善城市出行的状况。
同时，摩拜单车也充分发挥其大数据优势，实现降低成本、提高盈利的目的。
3.1 服务对象广泛摩拜单车的服务对象非常广泛，可以服务于所有具有出行需求的人群。
特别是在一些公共交通与出租车不发达的区域以及充电桩缺乏的电动汽车租赁市场，摩拜单车成为了最好的替代品。
3.2 提供便捷的用车体验用户只需用手机扫一扫，即可随时随地租用摩拜单车。
这种方式无需预订，一秒钟即可完成，无需等待，节省了大量时间，非常符合现代人追求快捷的心理。
3.3 低成本的运营模式摩拜单车在投资的初期主要靠外部融资来运营，通过超低的定价和覆盖范围扩大客户数量，实现盈利。
同时，摩拜单车拥有大数据优势，通过算法和技术手段来降低成本。
3.4 与城市政府合作摩拜单车充分发挥了其健康、环保、方便等特点，在城市管理中得到了很多政府部门的支持。
摩拜单车与城市合作有三个方面的合作，第一是政府部门提供公共租赁自行车停放点，第二是政府部门提供清理物流，第三是政府部门提供用户管理。
4.1 优势：4.1.1 跟紧互联网+大数据发展潮流，顺应全民出行需求。
4.1.2 运营经验丰富，已经在全国多个城市推广。
4.1.3 单车使用方式灵活、自由，服务对象广泛。
4.1.4 投资少、成本低、收益率高。
摩拜单车商业模式分析.ppt
可尝试以下方式:单车未开锁状态，位置移动了 100米，也自动 触发声光报警。对于单车损坏的频发区域，有针对性组织运营 活动。 3. 加强与政府的合作
鼓励企业与政府进行合作，向政府提供正确的价值主张，包 括改善民生以及环保，政府也会给予相应的补贴。
01. 创新点
摩拜的核心创新在于： 1.虽然摩拜与厂商合作 制造自行车，但是摩拜并 不直接卖自行车，而是卖 自行车的服务。 2.最大限度的利用自行 车，提高使用率。
002. 2痛点. 痛点
(一) 市场竞争 (二)成本过高，投资回收期加长 (三)缺乏相关规范
商业模式创新
优化意见
1.发展单车供应链端 在相同资本的情况下，应与优质工厂合作，生产低成本的单
持/导流
制造 厂
生产
摩拜单车 定位
雇用/结算费用
维
地面维 护人员
投放/维护 单车
提供共享单 车计时付费
维护护经营 经
自有网 络媒体
宣传推广
提供资 金支持
服务，满足 大众出行最
营
数据导入
后一公里路
骑行扣款
程的的便捷 需求
推广结算
网络合 作渠道
押金 管理
计时单车
推广宣 传方案
支付押金
APP
支付费用
及优化
10
林妍
负责PPT内容整合、现金流 结构图绘制、演讲ppt
30
赖雅丽
负责商业模式描述模块
15
丁晓桐
负责案例评价及优化
10
卓李敏
负责案例导入及绘制交易五 线图
25
关翔
摩拜共享单车ppt
节约资源
02
共享单车作为一种绿色的出行方式，不仅减少了汽车的使用，
还降低了能源消耗，有利于资源的节约和环境的保护。
提升公众环保意识
03
摩拜共享单车的普及，进一步提高了公众的环保意识，让更多
人关注环保、践行环保。
摩拜共享单车对城市交通的影响
缓解交通拥堵
摩拜共享单车的出现，为城市短途出行提供了更多选择，减少了 私家车的使用频率，有助于缓解城市交通拥堵问题。
CHAPTER 04
摩拜共享单车的运营策略
摩拜共享单车的市场布局
城市覆盖
摩拜共享单车在国内外多个城市进行布局，优先选择一线城市及旅游热点城市， 以满足高需求区域的用户出行需求。
密集投放
在核心商业区、交通枢纽、高校、居民区等人流密集区域进行单车密集投放，提 高用户可用性和便利性。
摩拜共享单车的营销策略
法规政策限制
政府对共享单车行业的管理日益严格，企业需要遵 守相关法规，确保合规运营。
用户粘性不足
共享单车用户忠诚度不高，企业需要通过提 供优质服务和丰富的用户活动，提高用户粘 性。
共享单车行业的挑战与展望
电动化、智能化：随着技术的进步，未来的共享单车将 更加电动化、智能化，提供更高的骑行体验和运营效率
共享单车行业的发展潮流。
02
品牌影响力
摩拜单车凭借其卓越的产品品质、技术创新和服务体验，赢得了广泛的
用户认可和品牌忠诚度，成为全球范围内具有影响力的共享单车品牌。
03
市场份额与竞争力
摩拜单车在国内外市场均取得了显著的成绩，占据了相当的市场份额，
与其他竞争对手展开了激烈的竞争，推动了整个行业的进步与发展。
CHAPTER 03