摩拜单车商业模式分析
摩拜单车共享经济模式案例分析
摩拜单车共享经济模式案例分析共享经济模式近年来成为了全球范围内的热门话题之一。
在这个模式中，人们通过共享资源，实现了资源的最大化利用和提高效益的目标。
摩拜单车作为中国共享经济的一颗明星企业，以其独特的商业模式和成功的经营策略，成为了中国共享经济的代表之一。
本文将对摩拜单车的共享经济模式进行深入的案例分析。
一、背景介绍摩拜单车成立于2016年，由胡玮炜创立。
作为中国共享经济的代表性企业，摩拜单车通过提供便捷、环保、经济的短途出行服务，迅速在全国范围内获得了广泛的用户认可和忠诚度。
二、核心业务模式摩拜单车的核心业务模式是基于共享经济的共享自行车租赁服务。
用户可以通过手机APP找到附近的摩拜单车，扫码解锁，进行骑行。
骑行结束后，用户可以随时将单车停放在自己附近的合法停车点并锁住，等待其他用户继续使用。
摩拜单车以其智能、便捷的使用方式，成功地满足了人们短途出行的需求。
三、商业模式创新摩拜单车的成功离不开其商业模式的创新。
首先，摩拜单车为用户提供了免押金的使用服务，大大降低了用户使用的门槛。
其次，摩拜单车通过智能手机APP提供了便捷的骑行体验，用户可以通过APP实时查找附近的可用车辆，进行预定和支付。
再次，摩拜单车利用大数据技术，对用户骑行行为进行分析和挖掘，提供个性化的用户服务，增强了用户粘性。
四、共享经济的盈利模式共享经济模式在盈利方面具有一定的挑战。
然而，摩拜单车通过多种方式实现了盈利。
首先，摩拜单车通过向城市政府、物流公司等合作商提供广告位、品牌推广等方式赚取了广告收入。
其次，摩拜单车通过提供会员服务，收取会员费用，提高了收入。
再次，摩拜单车通过引入第三方合作，如保险公司，对用户进行保险销售，从中获得一定的佣金。
五、社会效益和问题摩拜单车的共享经济模式具有显著的社会效益。
首先，摩拜单车减少了城市内私家车的使用，缓解了交通拥堵问题。
其次，共享单车的使用使得城市更加环保，减少了二氧化碳等有害气体的排放。
摩拜共享单车盈利模式分析
摩拜共享单车盈利模式分析
摩拜共享单车的盈利模式主要包括以下几个方面：
1.押金收入：用户在使用摩拜共享单车前需要先支付一定的押金，这笔押金可以用于维护和保养车辆，也可以作为一定程度的风险预算。
目前，摩拜共享单车的押金收入已经达到了相当可观的程度。
2.租赁收入：用户使用摩拜共享单车时需要支付一定的租赁费用，这笔费用可以基于每小时计费或者每天计费。
租赁收入是摩拜共享单车最主要的收入来源之一。
3.广告收入：摩拜在单车上可以植入广告，这样可以为广告主赚取一定的收入。
4.数据收入：摩拜通过用户信息和定位等数据，向相关企业和政府出售数据，这也是一种可观的收入来源。
5.共享财产收益：通过掌握摩拜单车用户的行为，当平台单车在特定区域超过一定量级时，可以将拓展的区域单车作为共享资源收回，利用空余资金借入到高回报资产上。
6.衍生服务收入: 摩拜向其用户推出上车后无需等待人工确认的实时快速配对服务，以及瑕疵车辆维修、派单及调度等服务。
为此，平台向其用户收取服务费用，来提高自身的盈利。
以上是摩拜共享单车的几个主要盈利模式，这些模式使得摩拜共享单车有良好的盈利前景和稳健的发展趋势。
共享出行企业盈利模式研究——以滴滴出行和摩拜单车为例
共享出行企业盈利模式研究——以滴滴出行和摩拜单车为例引言：共享经济的兴起引发了共享出行的热潮，滴滴出行和摩拜单车作为两个代表性的公司，在这一领域取得了巨大的成功。
然而，共享出行企业的盈利模式一直是业界关注的焦点。
本文以滴滴出行和摩拜单车为例，探讨了共享出行企业的盈利模式，并分析了其各自的优缺点。
一、滴滴出行的盈利模式：滴滴出行作为中国最大的共享出行平台，通过在线预约打车、顺风车、专车等服务，为用户提供便捷的出行方式。
其盈利模式主要有两方面：1. 平台补贴和佣金收入：滴滴出行通过向司机补贴和收取一定的佣金来盈利。
在刚刚进入市场时，滴滴出行通过高额的司机补贴来吸引司机加入平台，以迅速扩大用户规模。
随着用户数量的增加，平台逐渐减少了对司机的补贴，通过收取佣金来增加盈利。
这种盈利模式具有一定的灵活性，可以根据市场需求和竞争状况调整补贴和佣金的比例。
2. 数据流量变现：滴滴出行的平台上积累了大量的用户出行数据，通过对这些数据的深度挖掘和分析，可以为广告商、第三方服务商等提供精准的广告投放和市场分析服务，从而实现数据流量的变现。
此外，滴滴出行还可以通过与其他行业合作，如金融、保险等，推出更多增值服务，进一步提升盈利能力。
二、摩拜单车的盈利模式：摩拜单车是中国最大的共享单车企业，通过提供便捷的短途骑行服务，让用户可以随时随地借用自行车。
其盈利模式主要有三方面：1. 用户押金和骑行费用：用户在使用摩拜单车前需要缴纳一定的押金，押金不仅起到一定的资金保障作用，同时也锁定了用户。
此外，摩拜单车还通过收取用户的骑行费用来盈利。
这种盈利模式具有稳定性和可持续性，但押金管理和骑行费用的定价也面临一定的挑战。
2. 广告收入：摩拜单车可以在其自行车上投放广告，为广告商提供曝光的机会。
由于共享单车的覆盖面广，这种广告形式具有很大的潜力，能够吸引更多的广告商合作，进一步增加盈利。
3. 数据使用权出售：摩拜单车积累了大量的用户数据，包括用户的骑行习惯、出行偏好等。
共享经济时代下的企业商业模式分析——以摩拜单车为例
CAIXUN 财讯－61－共享经济时代下的企业商业模式分析—以摩拜单车为例□ 南华大学 张 卓 / 文随着互联网技术的发展，共享经济的热潮不断升温。
本文以摩拜单车为例，选取商业模式成功的三秘诀，分别从商业模式组合、商业模式动态性以及商业模式的差异性三个方面分析摩拜单车的商业模式，为共享经济下的企业商业模式分析提供参考。
共享经济 商业模式 摩拜单车共享经济的内涵共享经济，最早出现在 1978 年美国伊利诺伊大学社会学教授琼•斯潘思（Joe L.Spaeth ）和德克萨斯州立大学社会学教授马科斯•费尔逊（Marcus Felson ）发表的论文《Community Structure and Collaborative Consumption : A Routine Activity Approach 》中。
中共十八届五中全会公报首次提出了“分享经济 ”，2015 年 9 月 李克强总理在夏季达沃斯论坛提出通过分享、协作方式搞创新创业，大力发展我国的分享经济。
随着移动互联网技术、大数据、物联网的快速发展，智能手机、第三方支付方式的迅速普及，共享经济借助网络等第三方平台，将供给方闲置资源使用权暂时性转移，实现生产要素的社会化，通过提高存量资产的使用效率为需求方创造价值，促进社会经济的可持续发展。
企业商业模式成功三秘诀目前为止，管理学界接受的商业模式的定义是Osterwaider Pigneur 和Tucci 在2005年发表的“Clarifying Business Model : Origin ，Present and Future of the Concept”一文中给出的：“商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、营销和交付） 这一价值并产生可持续、可盈利性收入的要素。
摩拜单车靠什么盈利
摩拜单车靠什么盈利O2O单车很火，除了mobike之外，ofo、小鸣和小蓝单车都是我们常见的共享单车。
现在在地铁口、在公司楼下都能看到他们的身影。
似乎它们在经历着去年O2O打车火热的局面。
下面就来了解下摩拜单车的盈利模式吧!共享单车摩拜单车是靠什么盈利的共享单车的盈利模式，是通过分时租赁来部分变现，通过收取押金来回收资金，实现现金流并进行扩张。
分时租赁那个钱，其实一点不重要，无论是摩拜，还是ofo。
运营商账本清楚：哪怕有一亿用户，每天用一小时，也就1个亿的收入，为此却需要面对超过1千万辆自行车的投放与硬件损耗，再加上其他管理费用，并非轻快的买卖。
更重要的是，由于其短途特点，及对标公交和传统“公共自行车”，其定价上浮空间有限。
所以，他们压根就没指望通过一小时1元的租赁费来赚钱。
之所以说共享单车是个天才的创新，是因为它收取的押金。
这是所有商业模式最后的一个环节，也是最梦寐以求的环节——让用户掏了钱包。
1、可以退，所以多数人不会抵制缴纳这笔钱;2、可以退，但公司不会自动退，多数人也不会主动要求退，因为下次用车还得缴，其结果就是大量资金沉淀在公司，等于无偿占用;3、押金不能动用，不能用作租赁车费的支持。
这等于这笔钱只会增加，永远不会减少;4、由于一份押金对应一个注册用户，而非一辆车，这意味着投放一辆车，能锁定远超过1个用户。
摩拜目前是一辆车锁定8人，等于投放一辆车，获得2400元(300*8)的“存款”。
从这个意义上，摩拜投放的每辆单车，都类似一个储蓄所。
中国网点最多的金融机构是农业银行，在全国有超过2.4万家分支机构，3万台自动柜员机。
而2017年1月23日，富士康成为摩拜新的战略投资者。
此次合作，将会有望大幅提高摩拜单车产量，每年总产能预计将能超过1000万辆——而每一辆单车，都是一个移动储蓄点。
仅以1000万辆投放为假设，每辆车锁定8人，每人约300元押金，沉淀总额资金将达240亿——这是最经典的互联网金融的玩法。
共享单车商业模式分析与前景预测以摩拜单车为例
ofo小黄车则以其低成本、快速扩张的战略布局，以及注重用户参与和社区 建设的运营模式，迅速在国内外市场占据一席之地。其独特的“信用免押”模式， 不仅降低了用户的使用门槛，也提高了车辆的使用效率。
二、共享单车的盈利模式
共享单车的盈利模式主要包括租金收入、广告收入和数据变现。租金收入是 共享单车最主要的收入来源，通过向用户收取一定的使用费用，实现收益。广告 收入则是通过在共享单车上投放广告，获取广告费用。此外，共享单车企业还通 过大数据分析，精准投放广告，提高广告效果，从而获得额外的收益。
总的来说，虽然共享单车市场已经进入理性发展期，但仍有广阔的发展空间 和巨大的潜力。摩拜和ofo作为行业的领头羊，只有不断创新、优化运营模式、 提升服务质量，才能在未来的竞争中保持领先地位。
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一、海澜之家的商业模式
海澜之家的商业模式主要是以直营店和加盟店为主，通过与供应商、物流公 司等合作，实现供应链的优化和效率提升。其具体特点如下：
1、直营店和加盟店并存：直营店主要负责展示品牌形象、新品推广等，而 加盟店则负责拓展市场、提高销售额。这种模式使得海澜之家能够更好地掌握市 场动态，提高品牌知名度。
在竞争格局方面，共享单车市场呈现出“一超多强”的局面。摩拜单车作为 行业领军者，在全国范围内拥有庞大的用户群体和市场份额。此外，还有Ofo、 HelloBike哈罗单车等竞争者，它们在不同地区和细分市场与摩拜单车展开竞争。 为了在激烈的竞争中脱颖而出，各家共享单车企业都在产品创新、服务质量等方 面下足了功夫。
摩拜和ofo在这三种盈利模式上都有所布局。例如，摩拜单车在APP中推出会 员订阅服务，通过会员订阅获得租金收入；同时，摩拜还与一些品牌合作，通过 在共享单车上投放广告获得收益。而ofo则通过与蚂蚁金服合作，利用蚂蚁信用 提供“信用免押”服务，降低了用户的使用门槛，增加了车辆的使用效率。
中国共享单车平台摩拜的商业模式创新
中国共享单车平台摩拜的商业模式创新摩拜单车是中国最大的共享单车平台之一，其商业模式创新引领了共享经济在中国的发展。
在这篇文章中，我们将探讨摩拜单车商业模式的创新之处，并分析其在中国共享经济中的影响。
1. 引言共享经济是近年来全球范围内发展最迅猛的商业模式之一，而中国作为世界最大的共享经济市场之一，在共享单车领域也取得了重大突破。
摩拜单车作为领先的共享单车平台，通过商业模式的创新实现了快速的发展，为中国的交通出行和城市规划带来了积极影响。
2. 初始阶段：摩拜单车的运营模式在摩拜单车刚创立之初，其运营模式较为传统。
用户通过手机APP 租借单车，然后在指定地点使用，并在使用结束后将单车停放在规定的停车点。
这种运营模式降低了消费者的使用成本，并为城市提供了便捷的短途出行方式。
3. 商业模式创新：无桩停放与无需人工维护随着摩拜单车的快速发展，面临停车桩不足和人工维护成本高昂的问题。
为了解决这些问题，摩拜单车推出了无桩停放的服务。
用户可以在任何地点停放单车，这大大增加了用户的灵活性和便利性。
而为了降低维护成本，摩拜单车还积极推行自拍摄像头技术，通过人工智能识别出故障单车，减少了维护人员的工作量。
4. 数据驱动的商业模式摩拜单车利用大数据和智能技术，实现了数据驱动的商业模式。
通过手机APP收集用户的骑行数据，摩拜单车可以分析用户的使用习惯和需求，以更好地满足用户的需求。
同时，摩拜单车还将这些数据提供给城市规划者，帮助改善交通拥堵和城市规划。
5. 平台合作与拓展摩拜单车与其他平台的合作也是其商业模式创新的重要组成部分。
通过与支付宝、滴滴出行等合作，用户可以实现更加便捷的付款方式和多种出行方式的衔接，提高了用户的出行体验。
此外，摩拜单车还积极拓展国际市场，进军海外市场，为中国共享经济的发展树立了榜样。
6. 持续创新与未来展望摩拜单车以其持续的商业模式创新成为了中国共享经济发展的典范。
未来，随着技术进步和市场需求的变化，摩拜单车还将继续通过创新来适应市场变化。
摩拜单车商业模式分析
摩拜单车商业模式分析随着共享经济的兴起，摩拜单车作为国内首个提出共享单车概念的企业，成为了共享出行市场中的龙头企业。
其独特的商业模式受到了越来越多的关注，并引领了整个共享出行市场的发展趋势。
1. 共享单车的商业模式共享单车是一种基于互联网和物联网技术的新型交通工具，用户只需在手机APP上注册登录，就可以通过扫码或输入车牌号的方式租借自行车。
共享单车的商业模式包括三个关键部分：共享、租赁和运营，摩拜单车也是基于此模式运营的企业。
摩拜单车的商业模式是一种典型的以共享为主，以租赁为辅的商业模式。
它充分利用互联网与物联网技术，以低成本为用户提供便捷的、短途、最后一公里的出行工具，以改善城市出行的状况。
同时，摩拜单车也充分发挥其大数据优势，实现降低成本、提高盈利的目的。
3.1 服务对象广泛摩拜单车的服务对象非常广泛，可以服务于所有具有出行需求的人群。
特别是在一些公共交通与出租车不发达的区域以及充电桩缺乏的电动汽车租赁市场，摩拜单车成为了最好的替代品。
3.2 提供便捷的用车体验用户只需用手机扫一扫，即可随时随地租用摩拜单车。
这种方式无需预订，一秒钟即可完成，无需等待，节省了大量时间，非常符合现代人追求快捷的心理。
3.3 低成本的运营模式摩拜单车在投资的初期主要靠外部融资来运营，通过超低的定价和覆盖范围扩大客户数量，实现盈利。
同时，摩拜单车拥有大数据优势，通过算法和技术手段来降低成本。
3.4 与城市政府合作摩拜单车充分发挥了其健康、环保、方便等特点，在城市管理中得到了很多政府部门的支持。
摩拜单车与城市合作有三个方面的合作，第一是政府部门提供公共租赁自行车停放点，第二是政府部门提供清理物流，第三是政府部门提供用户管理。
4.1 优势：4.1.1 跟紧互联网+大数据发展潮流，顺应全民出行需求。
4.1.2 运营经验丰富，已经在全国多个城市推广。
4.1.3 单车使用方式灵活、自由，服务对象广泛。
4.1.4 投资少、成本低、收益率高。
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002.痛2点.痛点
(一) 市场竞争
(二)成本过高，投资回收期加长
(三)缺乏相关规范
商业模式创新
优化意见
1.发展单车供应链端 在相同资本的情况下，应与优质工厂合作，生产低成本的单
车设备，以源头成本的降低来缓解单车的损耗与偷盗造成的损 失。 2.结合单车硬件设备，完善报警技术
可尝试以下方式:单车未开锁状态，位置移动了100米，也自动 触发声光报警。对于单车损坏的频发区域，有针对性组织运营 活动。 3. 加强与政府的合作
价值主张：
1.绿色出行 2.技术支持 3.方便快捷
使用自行车 配备GPS、专利智能锁 随借随还
02
战略 定位
客户：
上班族，大学生及关注新鲜事物、 接受新事物的中老年人。
产品：
提供“最后一公里”服务的共享单车。
03
模式 定位
满足方式：
用共享的方式为客户提供“最后一公里”服务
客户
业务系统
分时租赁
押金
市场扩张 回收资金
企业主体
摩拜单车
提 供 出 行
/
支 付 押 金
单
出
车
行
费
用
雇佣/结算费用 投放/维护单车
下游 地面维护人员
金融机构
出行大众
网络合作推广
商业模式画布
重要伙伴：
制造工厂 金融机构 投资者
政府
关键业务：
生产投放 事件营销 管理维修 协同政府管理
核心资源：
技术 团队
成本结构：
价值主张：
优化最后一公 里的行程
广告主
关键资源能力
1.专利技术
车锁里面内置了 芯片、GPS，方便寻 找自行车位置。
2.数据资源分析能力
摩拜单车的月活跃用 户量已达512万, 能够根 据每个用户的数据轨迹, 为商家提供决策依据。
3.已有用户
app可获得用户的各 项信息,从而能为运营策 划、商业变现等提供数 据支持。
关键资源能力
4.服务平台 摩拜单车布局生活圈、 大数据和物联网三大开放 平台，与品牌合作，给客 户提供更贴心的服务，以 独特用户体验黏住和获取 新用户。
1.消费者为什么 选择摩拜单车？
2.摩拜单车为什么 会发展的如此迅速？
3.摩拜单车面 临的问题？
4.摩拜单车在不同发 展时期该如何选择有 效的盈利模式来达到 可持续性盈利？
商业模式描述
01
营销
定位
定位
顾客需求：
在一二线城市，人口密集，流动性大， 存在巨大的短距离通勤出行需求，完美地 解决了人们“最后一公里”的需求。
可随借随还 改善民生
环保
客户关系：
预存款账号
客户细分：
“通勤一族”
政府
渠道：
APP
收入来源:
生产成本
管理维修成本
退押
租金3元/小时 押金 政府补贴 月租制度
商业模式评价
商业模式评价
01.创新点
摩拜的核心创新在于： 1.虽然摩拜与厂商合作 制造自行车，但是摩拜并 不直接卖自行车，而是卖 自行车的服务。 2.最大限度的利用自行 车，提高使用率。
鼓励企业与政府进行合作，向政府提供正确的价值主张，包 括改善民生以及环保，政府也会给予相应的补贴。
成员贡献
张忠炳
负责案例评价及优化
10
林妍
负责PPT内容整合、现金流 结构图绘制、演讲ppt
30
赖雅丽
负责商业模式描述模块
15
丁晓桐
负责案例评价及优化
10
卓李敏
负责案例导入及绘制交易五 线图
25
关翔
负责案例评价及优化
10
Thank you！
THANK YOU!
摩拜单车商业模式分析
CONTENTS 目录
1 简介 2 商业模式描述 3 商业模式评价 4 商业模式创新
简介
摩拜单车创建了全球首
个智能共享单车模式，其自主 研发的专利智能锁集成了GPS 和通信模块，使用了新一代物 联网技术，通过智能手机APP 让用户随时随地可以定位并使 用最近的摩拜单车。
相关问题
摩拜实行“分时租赁+押金”模式。分时租赁获得的利润较 少，所以押金部分才是共享单车企业盈利的重心所在。通过收 取押金回收资金，实现巨大现金流的同时进行市场扩张。
供应交易活动
供应上游
活动
交易五线图
市场伙伴 活动
企业主体
活动
P170
市场交易活动
市场伙伴
活动
客户
腾讯
投资 股东
金融 机构
提供支付支
单车
制造
5.物联网技术 摩拜单车是全球第一 款真正以物联网技术支撑 应用的共享单车。它一站 式解决了消费者的多场景 绿色出行需求。
盈利模式
1.创业期 ①“分时租赁 +押金”。 ②广告盈利 ③大数据盈利
2.扩张期 ①融资扩张盈利 ②服务与品牌盈 利
3.成熟期
筹备上市
上游 单车制造产
现金流结构图
制造生产单车 单车成本支付
摩拜单车
雇用/结算费用
地面维 护人员
投放/维护 单车
持/导流
制造 厂
生产
定位
维
提供共享单 车计时付费
维护护经营 经
自有网 络媒体
宣传推广
提供资 金支持
服务，满足 大众出行最
营
数据导入
后一公里路
骑行扣款
Hale Waihona Puke 程的的便捷 需求推广结算
网络合 作渠道
押金 管理
计时单车
推广宣 传方案
支付押金
APP
支付费用
出行 大众