摩拜单车的营销策略分析

摩

拜

单

车

的

营

销

策

略

分

析

网络营销课程

目录

一、摩拜单车发展史 (1)

二、网络营销理论基础（4P营销） (2)

1、产品 (3)

2、价格 (3)

3、渠道 (4)

4、促销 (4)

4.1广告促销 (4)

4.2特殊群体营销 (5)

4.3红包、优惠券： (5)

4.4送流量 (5)

4.5加入芝麻信用免押计划 (5)

三、营销策略 (6)

1、存在的问题分析 (6)

1.1投入与亏损入不敷出 (6)

1.2车辆投放问题 (6)

1.3车辆损坏率高，维修不及时 (6)

1.4监管力度不够，国名素质有待提高 (6)

1.5难以盈利 (7)

2、对策建议 (7)

2.1提升自身质量，建立监管机制。 (7)

2.2利用大数据算法分析 (7)

2.3保持优势稳定发展 (7)

2.4完善相关法律法规，寻求政府政策支持。 (7)

四、结论 (8)

★【关于本文】：本文由网络营销能力秀活动工作人员及能力秀秀友联合出品。“秀友”是大学生网络营销能力秀活动参赛者的自称，“秀友”也是网络营销学习者的社交圈子。

★【本文为您而写】：网络营销快速入门、弄懂一些网络营销专业术语、学习网络营销课程之后的概括及总结、希望了解网络营销的新知识新观点。

★【关于网络营销能力秀】：大学生网络营销能力秀{官网（）*** 官微（）*** 微信号（wm23com）***}是网络营销教学实践平台，通过社交化学习、竞赛式实践全面提升网络营销学习者的认知和实践应用能力。能力秀始于2009年，每个学期举办一期，到2017年10月已举办17期，超过7000个院校的20多万名大学生曾经是“秀友”。

一、摩拜单车发展史

2016年4月，摩拜单车在上海上线，在APP上实名注册，并缴纳299元保障金，即可租用。

2016年10月19日，摩拜推出轻骑版“mobike lite”，该车重量17公斤，每辆单车造价1000元以下，费用降低为每半小时0.5元。

2017年2月28日，招商银行、摩拜单车联合宣布双方达成战略合作，在押金监管服务合作基础上，双方还将在资金结算、绿色金融、信用卡积分、零售客户资源共享以及物理网点停车服务等方面深入合作。

2017年3月8日，海口交警工会联合摩拜单车，在世纪公园举行了“绿色出行共享文明”骑行活动，献礼“三八”国际劳动妇女节，参加共享单车骑行活动的有海口市公安局交通警察支队以及海口市文明交通志愿者共100人。

2017年3月13日，北青网报道，北京摩拜科技有限公司被北京工商海淀分局列入经营异常名录。摩拜单车回应称，公司搬迁后正在进行工商变更，该问题不会对业务造成实质性影响。

2017年3月21日，摩拜单车宣布在新加坡投入运营。

2017年3月29日，摩拜单车接入微信钱包九宫格。

2017年4月6日，摩拜单车进驻枝江成全国首个引进共享单车县市，枝江市与摩拜单车科技有限公司签订战略合作协议。市领导刘丰雷、丁庆荣、黄芳帅、黄丹梅、刘青出席签约仪式。

2017年4月12日，摩拜单车发起成立城市出行开放研究院，同时发布《共享单车与城市发展白皮书》；当日，摩拜单车正式发布行业大数据人工智能平台——“魔方”。

2017年4月28日，摩拜单车正式进入仙桃。仙桃市成为首个引进摩拜单车的副地级城市。

2017年4月28日，摩拜单车公布了一份“成绩单”，3月29日全面接入微信以来，摩拜单车4月份活跃用户量环比增速超过200%，过去一个月摩拜单车新增2400万注册用户，继续保持市场领先地位。

2017年6月9日，摩拜单车进入河北省辛集市，6月15日下午，摩拜单车在辛集市皮都国际酒店举行“让自行车回归城市”辛集开城发布会，标志着摩拜单车将正式进入辛集市。副市长张立明出席发布会并讲话，会后带

领自愿骑行队伍绕行皮革城一周试骑单车。

2017年6月13日，摩拜单车宣布登陆英国曼彻斯特，并同步进入毗邻曼彻斯特的索尔福德，最初将会投放1000辆自行车。

2017年6月29日，摩拜单车宣布将免费送出1000万张月卡，用户领取后即可享受30天的免费骑行福利，骑行次数和骑行城市不限。

2017年8月4日，全球智能共享单车首创者摩拜单车与深圳博物馆举办捐赠仪式，两款最具代表性的摩拜单车被该馆收藏，其中包括深圳地区编号为100000的纪念版单车。

2017年8月30日，中国共享单车公司摩拜在泰国曼谷召开新闻发布会宣布，将以泰国农业大学为起点向泰国民众和外国游客提供无桩共享单车服务。[48]

2017年11月14日，摩拜单车正式落户悉尼。

二、网络营销理论基础（4P营销）

1、产品

小橙车

摩拜单车”采用了全铝车身加橙色五幅轮

毂，铝材料不仅防锈，小橙车还是普通车架的2

倍安全系数，采用轴传动和单摆臂，车身一

体成型工艺。

mobike lite

2016年10月，摩拜推出轻骑版“mobike

lite”。该车重量17公斤，

相比较小橙车25公斤的确轻了不少，每辆

单车造价1000元以下，费用降低为每半小时0.5

元，第一批将在北京和上海推出。

mobike lite采用了和小橙车同样的专利、智能锁和系统。配置了一体轮、橙色蜂窝状实心轮胎、银色车筐、座椅可调节（但需要扳手）。相比较小橙车需要依靠轴传动发电的方式，lite采用了太阳能的发电技术，并将太阳能面板放