如何树立正确的销售心态
培养积极销售心态的话术技巧
培养积极销售心态的话术技巧销售是任何商业成功的关键要素之一。
销售代表与潜在客户互动，为他们提供产品或服务，并最终达成交易。
然而，销售工作本身并不容易，特别是当面对挑战和困难时。
为了取得销售成功，销售代表需要培养积极的销售心态，并掌握一些关键的话术技巧。
一、树立积极心态销售工作中，积极的心态至关重要。
首先，要相信自己和所销售的产品或服务能够满足客户的需求和期望。
自信是吸引客户的关键因素之一，因为客户会自然而然地倾向于与那些对自己所做的事情有信心的人合作。
其次，要积极看待失败和拒绝。
销售工作中，在面对失败和拒绝时很容易感到失望和沮丧。
然而，成功的销售代表将失败视为学习的机会，不断总结经验教训，进一步提高销售技巧。
要明白每一次失败都是通往成功的一步。
积极面对挑战并不断努力，将会获得更好的结果。
最后，要保持积极的态度。
销售工作往往是一项长期而不断的努力。
保持积极的态度和乐观的心情将有助于提高工作效率和销售绩效。
通过寻找成功的案例和积极的经历，可以保持良好的心态，并激励自己继续努力。
二、建立良好的沟通技巧良好的沟通技巧是销售代表成功的关键之一。
以下是一些帮助销售代表改善沟通技巧的话术技巧:1. 了解客户需求：在与客户交流时，不仅要注意客户表达出的言语，还要通过观察和倾听客户非言语的信息来了解他们的需求和意愿。
2. 有效的提问技巧：通过提问客户，销售代表可以更深入地了解其需求，例如“请问您对这个产品的需求是什么？”、“您对我们公司的服务是否满意？”等等。
合理的提问可以让客户感受到关注，并且有助于销售代表准确地把握客户的需求和关注点。
3. 积极倾听：积极倾听客户的建议和反馈是建立良好客户关系的关键。
销售代表应该关注客户正在说的话，不打断他们，并且通过适当的肢体语言和表情来展示出自己的关注。
4. 引导客户：销售代表应该学会有效地引导客户，以满足他们的需求，并通过对产品或服务的介绍来提供解决方案。
引导客户的同时，应该注意客户的反馈并及时调整自己的话术。
销售总结如何建立积极的销售心态
销售总结如何建立积极的销售心态销售是一个竞争激烈且充满挑战的行业，销售人员必须具备稳定积极的销售心态，以应对日常的压力和挑战。
建立积极的销售心态对于销售人员的工作效率和成功至关重要。
本文将探讨如何建立积极的销售心态，并提供一些实用的建议。
一、认知与心态在建立积极的销售心态之前，我们需要先调整自己的认知方式。
认知方式决定了我们对待销售工作的态度和思维方式。
我们应该始终保持积极乐观的态度，相信自己的能力以及所销售产品或服务的价值。
我们需要明确认知每个销售机会都是一个学习和成长的机会，无论结果如何，都可以从中汲取经验教训。
二、设定目标和规划一个拥有积极销售心态的销售人员需要具备明确的目标和规划。
我们应该设定具体可衡量的销售目标，并且将其分解成更小的阶段性目标。
目标的设定有助于我们保持专注并激发内在动力。
同时，我们需要制定详细的销售计划和策略，以便在工作中能够明确自己的方向和行动步骤。
三、保持积极的沟通和人际关系销售工作需要与客户和同事进行频繁的沟通和合作。
一个积极的销售心态需要建立良好的沟通和人际关系。
努力提升自己的沟通技巧，包括倾听、表达和解决问题的能力。
我们应该以积极的态度对待每一个与客户和同事的互动，并努力建立信任和合作关系。
四、注重个人成长和学习积极的销售心态源自于个人的成长和学习。
销售人员应该持续提升自己的专业知识和技能，以应对不断变化的市场和需求。
寻找学习的机会，参加培训和研讨会，与同行进行经验分享，这些都是建立积极销售心态的有效途径。
同时，我们还可以阅读相关书籍和文章，通过学习他人的成功经验，汲取灵感和启发。
五、保持积极的自我激励销售工作往往伴随着挑战和困难。
一个拥有积极销售心态的销售人员需要具备自我激励的能力。
我们可以设立奖励机制，给予自己小的奖励来激励自己的工作表现。
同时，建立良好的工作习惯和时间管理技巧，以提高工作效率，并给予自己适当的休息和放松。
六、转化挫折为动力在销售工作中，难免会遇到失败和挫折。
销售员培养积极心态的七个方法
销售员培养积极心态的七个方法在销售过程中，客户拒绝是常有的事情，因此，销售员需要具有积极的心态，那么，销售员如何培养积极的心态?本文就介绍了销售员培养积极心态的七个方法，可供参考。
1.积极自我对话人的意识有实际意识和潜意识之分，潜意识一直推动着人们去做某些事情，而且潜意识的力量是实际意识力量的3万倍。
积极的自我对话是指，销售人员不断地告诉自己的潜意识，自我很优秀，以此充满信心。
积极的自我对话如同三餐，是一种强有力地增强自信心的方法。
如果销售人员总是给潜意识输入信息，认为自己能力太差，久而久之，能力果真会随着失败次数的增加而越来越差。
由于推销工作的95%都受到非常大的挫折，如果在遭受挫折之余，销售人员再接着又打击自己的信心，就会变得自卑、自怜，很难获得成功。
2.建立积极的形象除了积极的自我对话，改变内在的想法外，销售人员还要改变外在的形象，来完善自己的心态。
形象是看一种事物所产生的现象。
每件事情都是内在世界的反映，销售人员给自己塑造积极的形象后，也会赢得别人的尊重，而这种尊重反过来又会增强销售者的信心，建立起完善的心态。
3.积极健康地生活心理健康与生活态度有很大的关系，因此，销售人员建立完善心态的第三点是积极健康地生活。
要做到积极健康地生活，销售人员就应该摈弃不良的生活习惯，舍弃一切无益于销售和身心健康的事情。
积极健康地生活，会帮助销售人员养成一种积极的心理健康。
4.结交积极的人物物以类聚，人以群分。
结交积极的人物是销售人员养成良好心态的另一个重要方法。
朋友对人的影响非常大，当销售人员推销失败时，若朋友举出若干理由，劝说自己放弃推销工作，久而久之，信息进入到销售者的潜意识中，最终真能引起销售者的负面情绪，放弃推销工作。
相反，如果朋友不断地鼓励，并以自己的经验鼓励，那么销售人员就有可能在失败的基础上，很快向成功迈进。
对业务有帮助的朋友属于益友，对业务工作有损害的朋友属于损友，积极的人物会让销售人员的心理更加健康。
销售新手的成功销售心态塑造技巧
销售新手的成功销售心态塑造技巧作为一名销售新手，成功销售的关键在于心态的塑造。
销售工作要求我们具备坚定的信心、积极的态度和持续的努力。
本文将探讨一些帮助销售新手塑造成功心态的技巧。
1. 相信自己的能力成功销售的第一步是相信自己的能力。
无论我们面对怎样的挑战，我们都需要坚定地相信自己能够胜任，并取得成功。
自信心是我们出色表现的前提，只有信心满满地对待每一个销售机会，才能够有效地推动销售业绩的提升。
2. 设定明确的目标成功的销售人员懂得如何设定明确的销售目标。
目标可以激励我们更加努力地工作，并为我们提供方向和动力。
确保你的目标具体、可衡量，并设定适当的时间限制。
将目标分解为更小的里程碑，以便更容易跟踪和实现。
3. 培养积极的态度积极的态度是成功销售的关键要素之一。
即使面对挑战和拒绝，我们也要保持乐观和积极的态度。
积极的态度能够传递给客户，激发他们对产品或服务的兴趣。
积极的态度还能帮助我们更好地处理客户的异议和反对意见，转化为销售机会。
4. 不断学习和提升作为销售人员，我们需要不断学习和提升自己的能力。
销售技巧、产品知识和市场趋势都是我们必须掌握的内容。
通过参加培训、读书和学习其他成功销售人员的经验，我们可以不断提高自己的专业水平，从而更加自信地面对客户，并取得销售成功。
5. 善于沟通和倾听良好的沟通和倾听技巧对销售人员至关重要。
与客户交谈时，我们应该注意倾听他们的需求和关注点，并提供适当的解决方案。
倾听可以帮助我们建立更好的沟通联系，更好地理解客户的需求，并以此为基础进行销售。
同时，我们也要善于表达自己的观点和优势，让客户理解并接受我们的产品或服务。
6. 善于处理拒绝和挫折在销售工作中，我们难免会遇到拒绝和挫折。
然而，成功的销售人员懂得如何应对这些挫折，并将其视为学习和成长的机会。
不要因为拒绝而灰心丧气，相反，我们应该从每次失败中吸取教训，改进自己的销售策略，提高下一次的成功率。
7. 保持积极的工作习惯与其他行业一样，销售工作也要求我们保持积极的工作习惯。
销售中的积极心态保持乐观追求销售突破
销售中的积极心态保持乐观追求销售突破在竞争激烈的市场环境中，销售人员面临着巨大的压力和挑战。
无论是新客户的开发还是老客户的维护，艰巨的工作任务需要销售人员以积极的心态和乐观的精神面对。
本文将探讨如何在销售工作中保持积极心态，追求销售突破。
一、树立正确的心态积极心态是销售人员的重要基础，也是取得销售突破的关键。
要树立正确的心态，首先要正确认识销售工作的困难与挑战。
销售是一项高风险和高压力的工作，但同时也是一项高回报的职业。
要明确自己的角色定位，理解自己的工作使命，只有如此才能更好地面对销售过程中的困难和挫折。
二、保持积极的态度销售人员在工作中面对各种客户，有时会遇到挑剔、难以沟通的客户。
尽管面对困难，但积极的心态是销售人员突破障碍的利器。
要保持积极的态度，销售人员应该时刻保持微笑，用积极向上的语言与客户交流，主动发现、解决客户问题，展示自己的专业能力和服务态度，以此来打动客户，赢得客户的信任和支持。
三、建立健康的销售习惯积极心态离不开良好的销售习惯。
建立健康的销售习惯可以提高工作效率，激发销售人员的潜力。
首先，要制定合理的销售计划，合理分配时间和资源，确保高效地完成任务。
其次，要注重与客户的良好沟通，了解客户需求，并提供专业的解决方案。
此外，要及时跟进客户反馈，及时调整销售策略，不断改进和提高销售技巧。
四、保持学习和成长的心态销售工作是一个不断学习和成长的过程，销售人员应该始终保持学习的心态，提升自己的专业素养和销售技能。
可以通过参加销售培训课程、阅读销售相关书籍、关注行业的最新动态等方式来不断学习和积累经验。
同时，要乐于与同事分享，相互学习，共同成长。
只有不断学习和提升自己，才能在销售工作中保持竞争优势，追求销售突破。
五、制定明确的销售目标积极心态的背后是坚定的目标驱动。
销售人员应该制定明确的销售目标，并将其分解为可行的短期和中期目标。
同时，要建立科学的激励机制，为自己设定奖励和激励，提高自己的士气和工作动力。
销售人员心态调整的五大方法_演讲与口才_
销售人员心态调整的五大方法销售是一个高压力、高要求的职业，销售人员要想取得好的销售业绩，必须能够经受挫折，并能不断调整工作心态，以一种积极的、感恩的心态去面对工作和生活。
下面是小编为大家收集关于销售人员心态调整的五大方法，欢迎借鉴参考。
方法一：不要太顾面子早就有人说过：中国五千年来，面子害死多少人!项羽乌江自刎，称无颜见江东父老。
若其能兵败志不坠，或许还能东山再起，则那一片好河山，鹿死谁手，尚知否?越王钩践不要面子，卧薪尝胆。
面子何在?后东山再起，反败为胜，其理乎?有的业务员做业务，太讲面子，怕丢丑;怕被人笑话、瞧不起;不自信，这都不好。
老人言：怕丢脸反而丢了脸，不怕丢脸反而救了一副脸。
细中滋味，耐人寻味。
王候将相，宁有种乎?谈业务，找客户，不论实力大小，利润是根本。
我的产品能给你带来利润，是给你一个机会，时不再来，机不可失。
你对我的到来应欢迎、高兴。
我何尝有丢丑之嫌?心态好了，人自信了，何尝生意不成!工作中遭客户责备，被领导批评，不能感觉没面子，被责备，批评，是自己进步的一个机会。
道吾恶者是吾师，道吾善者是吾贼，古人早有语之。
方法二：不要太注重得失往往因为谈业务而谈，太看重结果。
到最后，反而没有谈成。
谈生意先得好好推荐自己，客户对你本人都尚不信任，那何尝会有生意可做，先把过程做好，结果自然会好，没有了过程，怎么会有一个好的结果呢?工作中同样如此，太注重待遇的好坏，反而做不好工作。
工作做好了，自然一切都会好。
待人接物关系也一样，太看重得失，有势利的嫌疑。
方法三：不可感情用事对待工作不可搀杂太多感情，感情多了，原则就少了。
“没有规矩，不成方圆”这样开展工作就难。
在工作中遇到困难不能退缩，要坚强，明白困难只是暂时的，风雨过后往往都是彩虹。
对工作一不满意，就想另谋高就，一朝不满就很难满足。
如此循环，就成了候鸟，永远成不了老鹰。
生活中也不能太情绪化，始终要有一个平和的心态，要能“骤然临之而不惊，无故加之而不惧”。
销售新手的成功销售心态养成方法分享
销售新手的成功销售心态养成方法分享成功的销售不仅取决于技巧和知识，更需要正确的心态和信念。
对于销售新手来说，建立积极的销售心态是非常重要的。
本文将分享一些帮助销售新手养成成功的销售心态的方法和技巧。
一、确立明确的销售目标成功的销售人员都有一个明确的目标。
在开始销售之前，销售新手应该为自己设定一个具体而明确的销售目标。
这个目标可以是销售额、客户数量或者其他衡量销售业绩的指标。
设定目标可以帮助销售人员保持动力和专注，实现销售任务。
二、保持积极的心态和信念积极的心态和信念是成功销售的关键。
销售新手应该相信自己的能力和产品的价值，坚信自己可以达到销售目标。
在销售过程中，可能会遇到一些困难和挑战，但是保持积极的心态可以帮助销售人员克服困难，找到解决问题的方法。
三、倾听客户需求销售人员不仅要善于表达，更要学会倾听。
真正的销售高手知道，在销售过程中，了解客户的需求并提供解决方案是至关重要的。
销售新手应该积极倾听客户的需求，了解他们的问题和挑战，然后根据客户的需求提供相应的产品或服务。
四、建立良好的人际关系销售是建立在人际关系之上的。
销售新手应该努力与客户建立良好的关系，建立信任。
要建立良好的人际关系，销售人员应该保持真诚和友善的态度，尊重客户的意见和需求。
通过建立良好的人际关系，销售人员可以更容易地影响客户，并达成销售目标。
五、坚持不懈销售并不是一蹴而就的过程，需要时间和耐心。
销售新手应该学会坚持不懈，不畏艰难和挫折。
即使遇到了失败或者困难，销售人员也应该从中吸取教训，继续努力。
只有坚持不懈，才能取得销售的成功。
六、自我激励销售人员往往需要面对很高的工作压力和目标要求。
因此，自我激励是非常重要的。
销售新手可以通过设立奖励机制、与同事分享成功经验，或者定期检查和评估自己的销售进展来激励自己。
保持积极的心态和信念，对自己要有信心和期望，这样才能真正激励自己成为一个成功的销售人员。
七、不断学习和提升销售行业在不断变化和发展，销售人员需要不断学习和提升自己的知识和技能。
如何树立正确的销售心态ppt课件
28
练习
你现在是如何做目标的？ 分析得失 改进计划
29
销售人员工作状态的变化规律
工作 动力
兴黑
成
奋暗
长
期期
期
成
时间
熟
期
30
工作 能力
成 长
成 熟
期
期
黑
兴
暗
奋
期
期
工作
动力
31
本次培训的结构：
如何树立正确的销售心态－－目标管理 目标 如何建立良好的工作习惯－－客户管理和时
潜意识中那一丝放弃念头，决定他不能排除万难， 坚持到底，直到成功，付出100%比成功更痛苦。
一步之遥，99%与 100%的差别不1%， 而是100%。
不惜一切代价，不到黄河心不死，不成功便成仁， 一定能寻找到成功
目标达不成比死还难受。，
的方法并达成目标
15
“为何”比“如何”更重要
人不会持续不断地做自己都不知道为什么要做 的事情，因此我们要清楚为何做这样的目标比 如何做更重要。
这一点点的差异，造成20％与80％的区别
5
Top Sales必备心态
成功的环境只选一定要成功的人
想要成功，还是一定要成功 永远要做的比最好还要好
克服对失败的恐惧
提升自信心、自我价值 ○ 缺乏经验、专业能力 ○ 过去失败经验的影响 ○ 注意力的掌控
6
企图心！企图心！！企图心！！！
一个没有企图心、没有强烈成功欲望的业务员，事实上是一 个没有未来、没有希望的业务员。
当然得不到
空想，随便说说，只说不练，不愿付出，不知从何 很快就会忘记自己
开始，
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……
年末回顾目标
搞垫！
……
清晰还是模糊？长期还是短期？
哈佛的调查 有清晰且长期 的目标
3%
有清晰但短期 的目标
10%
有较模糊目标
无目标
60%
27%
25 年后……
25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他们都朝着 同一个方向不懈地努力，现在，他们几乎都成了社会备 界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖 、社会精英
如何树立正确的销售心 态
2020年7月14日星期二
如何树立正确的销售心态
一、销售心态 二、目标 三、案例分析和成长周期
我们这一代最伟大的革命，就是发现 每一个人都可以通过调整内在心态来
改变外在的生活环境。
威廉·詹姆士（William James）
哈佛大学
决定你一生成就的因素不是你所拥有 的知识或环境，而是你做决定的能力 和持续采取行动以达成目标的力量。
1、上岗之后发现结果跟自己的预期差距很大… 2、每次主管的辅导我都觉得很好，但没结果… 3、觉得自己没有为团队做什么贡献，跟大家交
流不多，觉得主管对我的帮助还不够大… 4、今天撞了一单… 5、团队活动我喜欢….
练习
你现在是如何做目标的？ 分析得失 改进计划
销售人员工作状态的变化规律
销售人员成长过程中的四阶段
为
善用潜意识的力量
运动员的热身运动 行为是心境的反应 潜意识永远被视觉画面所激励．将你所有的目标视觉化。
二、目标
公司的目标 诚信通的目标 部门的目标 主管组的目标 大家的目标
阿里巴巴CEO与COO的绝妙配合
年初制定目标时马云让我张大嘴巴，年底回顾 目标时我让马云张大嘴巴！
今年的目标 是天天100
工作 动力
兴黑
成
徘
奋暗
长
徊
期期
期
期
时间
工作 能力
成
成
长
熟
期
期
黑
兴
暗
奋
期
期
工作
动力
本次培训的结构：
如何树立正确的销售心态－－目标管理 电话销售流程 如何建立良好的工作习惯－－客户管理和时间管理
目标达成率与期望强度
期望强度 0%
20~30% 50%
70~80%
99% 100%
定义
表现
结果
不想要
真的不想要或不敢要
当然得不到
瞎想要
空想，随便说说，只说不练，不愿付出，不知从 很快就会忘记自己
何开始，
曾经还这样想过
想要
有最好没有也罢，3分钟热度，遇困难退却，想 天下掉馅饼
十有八九不成功
很想要
真正的目标，但决心不够，特别是改变自己的决 心不够，等靠思想严重，经常认为曾经努力过， 没实现就算了，很快改变目标。
2H分别是：
1. How：怎么做？ 2. How much：要花多少时间或其他资源？
Hale Waihona Puke DO—执行1. 实施前之准备工作 2. 依计划实施方案进行（100%还是80%，或
者是50%？） 3. 过程中如有异常应即时处置
CHECK—检查
1. 执行过程资料回馈 2. 检讨结果
3. 检查是让你业绩备增的方法！
有可能成功，因为 运气成功，也因为 运气而失败。
非常想
潜意识中那一丝放弃念头，决定他不能排除万难 ，坚持到底，直到成功，付出100%比成功更痛苦 。
一步之遥，99%与 100%的差别不1% ，而是100%。
一定要
不惜一切代价，不到黄河心不死，不成功便成仁 一定能寻找到成功
，目标达不成比死还难受。，
的方法并达成目标
We Are Sales
销售能力是本世纪最重要的能力 没有天生的顶尖销售人员 顶尖销售与普通销售的区别
每天练习 每天进步一点点。
这一点点的差异，造成20％与80％的区别
Top Sales必备心态
良好的自我形象
良好的自我形象是一个Top Sales应该具备的最重要的部分 。你的自信心和自我形象与你的销售业绩有最直接的关系 。
盐少许，还是3克
Attainable –可达成的
100％的可能性？1％的可能性？ 参考历史最好的表现 好的目标是跳一跳才能达到的
Relevant –相关的
你？还是他？还是整个团队？整个公司？ 你以什么为参考，为基数？
Time bound –有时限的(Traceable－可追踪的)
现状
己变得更好 。
对产品的十足信心与知识
说服实际上是信心的转移。 你的顾客永远不会比你更相信你的产品。 成为顾问。
注重个人成长
没成功只是因为没有培养好成功的习惯 成功是什么？ 担心“没用”？
高度的热忱和服务心
客户是一辈子的财富 每个客户后面是250个客户 世界上最大的傻瓜就是把别人都当成傻瓜。 你知道哪个客户将是你最好的客户吗？
大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短 期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业 的不可或缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级 主管等等
3% 10%
几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工 作，但都没有什么特别的成绩
几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如 60% 意，常常失业。靠社会救济，并且常常都在抱怨他人， 抱怨社会，抱怨世界
“为何”比“如何”更重要
人不会持续不断地做自己都不知道为什么要做的事情 ，因此我们要清楚为何做这样的目标比如何做更重要 。
目标→为什么要做→如何去做
每定一个目标，特别是具有挑战性的目标，请务必列 出10条以上为何要实现它的理由。 追求快乐，逃避痛苦
制定目标的技巧——S.M.A.R.T.
Specific –具体的 Measurable –可衡量的
静夜6思
我们的目标
年度目标、月度目标 预测 提升计划 反馈/跟进 过程 基本工作量/联系量/在线时间
我们如何对待目标
目标的修正必须在通过不懈努力之后！目标写 在水泥上，计划写在沙滩上 ；
人在阵地战； 死也要死在冲锋的路上… 团队目标高于一切； 过程决定结果,过程无借口;
三、案例分析
ACTION—改善
1. 检讨结果与计划比较 2. 修订下次计划
达成任何目标的9大步骤
决定要成功 写下已量化的目标，并列出10个以上为何要实现它的理由
用多权树制订计划，分解目标，倒推至今天，拟定计划，设定时间表
列出所有已有的和需要的资源，制定解决办法。
告诉自己要实现什么样的目标，就必须变成什么样的人。
运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极思考。
行动第一，立即行动，大量行动，开始忙起来，分分秒秒做最有生产力的事
每天睡觉前自我检讨，衡量进度，并作积极修正。
坚持到底，永不放弃，直到成功 。
塑造好习惯最有效的方法之__10 天心理挑战
游戏规则：
1、一连10天不可有消极的念头、情绪、自 我问话使用如不可能、失败、挫折、 遗憾、难过、可怜、太难了、不行、 做不到等消极字眼。
清晨6问
•我今天的目标是什么？ •我核心大目标是什么？ •我今天最重要的3件事是什么？ •我今天准备学到哪些东西？ •我今天准备在哪些方面进步一点点？ •我今天如何更快乐些？
•我今天是否完成了小目标？ •我我今天是否更接近于大目标？ •我今天学到些什么？ •我今天在哪些方面做得不够好？ •我如何才能做得更好？ •我明天的目标是什么？
2、一有出现（肯定会有）请你立即意识到 ，即把注意力转为向自己提积极的问 题。
3、每天清晨起床之前和晚上睡觉之前，各 向自己提6个积极的问题，并作出明确 的回答。
4、一连10天把注意力调 到寻求解决问题 的方法上，而非在问题本身上兜圈子 。
5、若你真一不小心掉进了消极的念头、情 绪等里面，你千万别急，立即改变它 ，从第一天又开始做此游戏。
成功成本与期望强度
人人都希望成功，但为什么有 的人能达到目标，有的人却常 常达不成，这就是因为不同的 人，对自己目标的期望的强度 不同。
成功是需要付出代价的（成功 成本），目标越大，付出也越 多。一个人的成功概率有多高 ，取决于期望强度的大小。对 目标的期望强度越小，随的压 力就小，成功的概率也就低。
扩大舒适区－团队融合。
克服对失败的恐惧
提升自信心、自我价值
缺乏经验、专业能力 过去失败经验的影响 注意力的掌控
强烈的企图心
一个没有企图心、没有强烈成功欲望的业务员，事实上是一 个没有未来、没有希望的业务员。
一个非常有效的方法就是：不断地跟成功者在一起 。 要改变环境之前，先改变自己；要让环境变得更好，先让自
非凡的亲和力
人是自己的一面镜子 客户买的是你这个人
对结果自我负责
我为自己工作，我是自己的老板 I will not complain . 你自己都不关心你的收入和成长，谁还会关心呢？ 你对你的所有行为和结果负l00％的责任。 找方法 VS 找借口
明确的目标和计划
成功＝目标，其他都是这句话的注解。 没有原因的目标，等于无法达成。 达成目标最简单的方法就是把你的目标细分成为每一天的行
现 状
远景 2008年全国第1
7月目标 6月目标 5月目标
目标执行过程
目标（SMART） ↓
形成计划（P） ↓
执行计划（D） ↓
检查反馈（C） ↓
目标修正后执行（A）
PLAN—计划
5W分别是：
1. Why：为什么要做这件工作？ 2. What：内容是什么？ 3. Where：在哪儿做？ 4. When：什么时候来做？ 5. Who：由谁来做？