新渠道经营工作规划
渠道工作计划
渠道工作计划一、目标设定。
1. 提高渠道销售额，达到每月10%的增长。
2. 拓展新的销售渠道，开拓线上渠道，增加销售额。
3. 提高渠道合作伙伴的满意度，提升合作效率。
二、具体措施。
1. 开展促销活动，提高产品的曝光度和销售量。
2. 加强与电商平台的合作，提高线上销售额。
3. 寻找新的合作伙伴，扩大销售渠道。
4. 提升渠道合作伙伴的培训和服务水平，提高其销售能力。
5. 加强渠道管理，建立健全的渠道管理制度，提高渠道合作伙伴的满意度。
三、时间安排。
1. 每月初制定促销活动计划，每月中旬开始执行。
2. 每季度与电商平台进行合作洽谈，确定合作方案。
3. 每季度寻找新的合作伙伴，开拓新的销售渠道。
4. 每月进行一次渠道合作伙伴培训，提升其销售能力。
5. 每季度对渠道合作伙伴进行满意度调查，及时改进渠道管理制度。
四、预期效果。
1. 提高渠道销售额，实现每月10%的增长目标。
2. 开拓新的销售渠道，提高线上销售额占比。
3. 增加新的合作伙伴，扩大销售网络。
4. 提升渠道合作伙伴的满意度，提高合作效率和销售能力。
五、风险控制。
1. 对促销活动进行充分的市场调研和风险评估，避免促销活动带来的负面影响。
2. 与电商平台签订合作协议，明确双方权利义务，降低合作风险。
3. 对新的合作伙伴进行严格的筛选和评估，降低合作风险。
4. 及时调整渠道管理制度，提高渠道合作伙伴的满意度，降低合作风险。
以上为渠道工作计划，希望能够通过以上措施和时间安排，实现目标并取得预期效果。
渠道销售新人工作计划
一、前言作为一名渠道销售新人，我深知自己肩负着公司产品的推广和销售重任。
为了更好地融入团队，提高工作效率，实现个人与公司的共同发展，特制定以下工作计划。
二、工作目标1. 熟悉公司产品及行业知识，提升自身综合素质。
2. 建立良好的客户关系，提高客户满意度。
3. 优化销售渠道，提升销售业绩。
4. 积极参与团队活动，与同事共同进步。
三、具体工作计划1. 熟悉产品及行业知识（1）学习公司产品特点、优势、应用领域等，掌握产品卖点。
（2）了解行业发展趋势、竞争对手情况，提升市场敏锐度。
（3）定期参加公司组织的培训，提高自身业务能力。
2. 建立客户关系（1）通过电话、邮件、社交媒体等渠道，主动拓展潜在客户。
（2）拜访客户，了解客户需求，提供针对性的解决方案。
（3）保持与客户的良好沟通，建立长期合作关系。
3. 优化销售渠道（1）分析现有销售渠道的优势与不足，提出改进建议。
（2）拓展新的销售渠道，如电商平台、行业协会等。
（3）加强与经销商、代理商的合作，提高渠道覆盖率。
4. 提升销售业绩（1）制定销售目标，分解任务，按计划完成。
（2）关注市场动态，调整销售策略，提高成交率。
（3）定期总结销售经验，分享给团队成员。
5. 团队协作（1）积极参与团队活动，增进与同事之间的了解。
（2）主动协助同事解决问题，共同进步。
（3）树立团队意识，为团队发展贡献力量。
四、实施措施1. 制定详细的学习计划，确保在短期内掌握产品及行业知识。
2. 制定客户拜访计划，提高客户拜访效率。
3. 定期与客户沟通，了解客户需求，提供优质服务。
4. 加强与同事的沟通与协作，共同提升团队业绩。
5. 定期总结工作，分析问题，调整工作计划。
五、总结作为一名渠道销售新人，我将全力以赴，努力实现工作目标。
相信在公司的培养和团队成员的帮助下，我一定能够迅速成长，为公司创造更多价值。
渠道经营月度工作计划
渠道经营月度工作计划
本月渠道经营工作计划
一、市场调研和分析
第一周：对目标市场的需求进行深入调研，了解目标客户的喜好和购买习惯，
分析竞争对手的优劣势及市场表现，为制定后续策略提供数据支持。
二、渠道开发和拓展
第二周：与合作伙伴进行沟通，确定新的合作方式和条件，开发新的渠道和销
售渠道，扩大销售网络覆盖范围。
三、渠道推广和营销
第三周：制定线上线下渠道推广计划，包括互联网广告投放、促销活动策划等，提高产品知名度和影响力，增加销量。
四、渠道管理和服务
第四周：建立渠道管理制度，加强与合作伙伴的沟通与协调，及时解决渠道存
在的问题，提高售后服务质量，维护客户关系。
以上就是本月渠道经营工作计划的内容，我们将按照以上计划有序进行工作，
确保实现本月的销售目标和经营效益。
感谢您的关注和支持！希望在我们的共同努力下，公司事业蒸蒸日上，取得更大的成功！。
渠道部工作计划及目标范文
渠道部工作计划及目标范文一、部门概况渠道部是公司销售部门中非常重要的一个分支，其主要职责是通过各种渠道、方式为公司产品销售提供支持。
渠道部主管负责渠道部的整体规划和管理，包括渠道团队搭建、渠道拓展、渠道合作伙伴关系管理等工作。
此外，渠道部也需要与市场部、产品部等部门密切合作，共同推动公司销售目标的实现。
二、工作计划和目标在新的一年里，渠道部的工作计划和目标主要包括以下几个方面：1. 渠道团队建设渠道团队是渠道部的核心，对于实现销售目标起着至关重要的作用。
因此，渠道部需要加强对团队的建设与管理，包括团队人员的选拔、培训、绩效考核等方面。
具体目标如下：- 做好新员工的培训工作，保证新员工快速融入团队，并且达到业绩标准。
- 对于老员工，要加强绩效考核，及时调整和激励业绩突出的员工，保持整体团队的战斗力。
2. 渠道拓展渠道拓展是渠道部工作中的重中之重，通过不断地寻找和开发新的渠道，能够为公司产品的销售提供更多的机会和渠道。
具体目标如下：- 深入挖掘传统渠道，例如经销商、代理商等，寻找新的合作机会，提高销售效率。
- 积极探索新的渠道，例如互联网渠道、社交媒体渠道等，开拓新的市场空间。
3. 渠道合作伙伴关系管理合作伙伴关系对于渠道部来说同样十分重要，良好的合作伙伴关系能够帮助公司实现销售目标。
具体目标如下：- 加强与已有合作伙伴的沟通与合作，确保合作关系的长期稳定。
- 寻找新的合作伙伴，扩大公司产品的覆盖面，提高市场份额。
4. 联动其他部门渠道部不是孤立的部门，需要与市场部、产品部等其他部门进行良好的合作，共同推动公司销售目标的实现。
具体目标如下：- 与市场部密切合作，共同策划营销活动，以提高品牌知名度和产品销售。
- 与产品部紧密配合，及时了解产品的最新信息和市场反馈，以便调整销售策略。
三、工作落实为了实现上述工作目标，渠道部需要对工作进行有效的落实，具体措施包括：1. 设立专门的项目组，对每个目标细分为具体的任务和指标，并进行落实，确保目标的达成。
2025年渠道工作计划
一、目标设定
我们的目标是到2025年底，使我们的产品和服务覆盖全国至少50%的人口，实现销售额同比增长30%，并在至少5个新市场建立稳定的销售网络。
二、市场分析
我们将对目标市场进行深入的分析，包括消费者行为、竞争对手状况、市场趋势等，以指导我们的市场拓展策略。
三、战略规划
4.第四季度：总结全年工作，对优秀合作伙伴进行表彰。
五、工作评估
1.定期对渠道工作进行评估，关注渠道覆盖率、渠道质量、合作伙伴满意度等方面的数据。
2.根据评估结果，及时调整渠道策略，确保工作目标的实现。
3.加强对渠道合作伙伴的考核，督促其提升业务水平，实现共同成长。
本计划旨在为2025年渠道工作明确的方向和目标，全体渠道工作人员需齐心协力，共同努力，为实现公司发展战略贡献力量。
2.加强品牌推广：通过广告、公关活动等方式提升品牌知名度。
3.优化产品线：根据市场反馈，调整产品结构和功能。
4.建立合作机制：与合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
五、应对策略
1.灵活调整策略：根据市场变化，及时调整市场拓展策略。
2.提升服务质量：确保消费者享受到优质的产品和服务。
3.培养销售团队：选拔和培养具有销售能力的团队成员。
《篇二》2025年渠道发展蓝图
一、愿景与使命
我们的愿景是通过高效、多元化的渠道建设，让我们的产品和服务走进每一个角落，让每一位客户都能体验到我们的诚意与专业。我们的使命是与渠道伙伴携手共创，实现互利共赢的局面。
二、核心策略
1.深化市场研究：深入了解各地市场特点和客户需求，为渠道布局数据支持。
2.提升产品竞争力：不断优化产品线，以满足市场和客户的需求。
3.提升售后服务质量：加强对渠道合作伙伴售后服务的监督和管理，提高客户满意度。
渠道工作计划
渠道工作计划
背景：
公司目前面临市场竞争激烈，需要加强渠道管理，提高销售业绩。
为了更好地开拓市场，提升销售业绩，制定了以下渠道工作计划。
目标：
1. 提高渠道合作伙伴的数量和质量，拓展销售渠道；
2. 加强与渠道合作伙伴的沟通和合作，提高销售业绩；
3. 完善渠道管理体系，提高渠道运营效率。
具体计划：
1. 招募新的渠道合作伙伴：
通过行业展会、网络平台等渠道，寻找符合公司定位的渠道
合作伙伴；
制定招募计划和标准，进行筛选和评估，确保合作伙伴的质量。
2. 加强与渠道合作伙伴的沟通和合作：
定期组织渠道合作伙伴会议，分享市场信息、产品知识和销
售技巧；
设立激励机制，鼓励渠道合作伙伴积极推广销售公司产品。
3. 完善渠道管理体系：
建立完善的渠道管理流程和制度，规范渠道合作伙伴的行为；
制定渠道管理考核指标，定期评估渠道合作伙伴的业绩和表现。
4. 提升渠道运营效率：
引入先进的渠道管理软件，提高渠道管理的效率和精度；
加强对渠道合作伙伴的培训和指导，提升其销售能力和服务水平。
预期成果：
1. 新的渠道合作伙伴数量增加，质量提高；
2. 与渠道合作伙伴的合作更加紧密，销售业绩得到提升；
3. 渠道管理体系更加完善，渠道运营效率得到提升。
以上为渠道工作计划，希望通过以上措施，能够更好地开拓市场，提升销售业绩。
渠道工作计划
渠道工作计划
一、目标设定。
1. 提高渠道销售额，实现月度销售目标的增长。
2. 拓展新的渠道合作伙伴，扩大产品覆盖范围。
3. 提升渠道合作伙伴的销售能力和服务质量。
二、工作内容。
1. 分析市场需求和竞争对手情况，制定渠道拓展计划。
2. 拜访现有渠道合作伙伴，了解他们的需求和问题，提供相应的支持和解决方案。
3. 寻找新的渠道合作伙伴，进行合作洽谈和合同签订。
4. 组织渠道合作伙伴的培训和交流会议，提升他们的销售技能和产品知识。
5. 定期跟进渠道合作伙伴的业绩和服务质量，及时调整合作策略。
三、时间安排。
1. 每周一至周三，进行市场调研和渠道合作伙伴拜访。
2. 每周四，进行新渠道合作伙伴的洽谈和合同签订。
3. 每月举办一次渠道合作伙伴培训和交流会议。
四、预期成果。
1. 提高渠道销售额，实现月度销售目标的增长。
2. 拓展新的渠道合作伙伴，扩大产品覆盖范围。
3. 渠道合作伙伴的销售能力和服务质量得到提升，客户满意度提高。
五、风险应对。
1. 市场需求不确定性，需及时调整渠道拓展计划。
2. 渠道合作伙伴的变动和竞争对手的挑战，需要及时跟进和应对。
六、评估和调整。
1. 每月对渠道销售额和合作伙伴的业绩进行评估，及时调整工作计划。
2. 定期召开团队会议，总结经验和教训，优化工作流程和策略。
渠道工作计划
渠道工作计划
一、目标设定。
1. 提高渠道销售额，实现年度销售目标的20%增长。
2. 拓展新的销售渠道，增加产品的曝光度和市场份额。
3. 加强与渠道合作伙伴的关系，提高合作效率和质量。
二、具体计划。
1. 分析市场需求和竞争情况，确定产品的定位和推广策略。
2. 招募和培训新的渠道合作伙伴，提高其销售能力和服务质量。
3. 开展促销活动，提升产品的知名度和吸引力。
4. 加强与现有渠道合作伙伴的沟通和合作，共同制定销售计划
和目标。
5. 定期监测销售数据和市场反馈，及时调整销售策略和方案。
三、资源投入。
1. 增加市场推广和促销的资金投入。
2. 加大对渠道合作伙伴的培训和支持力度。
3. 强化销售团队的协作和沟通能力。
四、预期效果。
1. 实现销售目标的20%增长，提高产品的市场份额。
2. 拓展新的销售渠道，增加产品的曝光度和市场覆盖面。
3. 加强与渠道合作伙伴的关系，提高合作效率和质量。
五、执行时间表。
1. 第一季度，市场分析和策略制定。
2. 第二季度，招募和培训新的渠道合作伙伴。
3. 第三季度，开展促销活动和加强与现有合作伙伴的沟通。
4. 第四季度，总结经验和调整销售策略。
六、风险控制。
1. 随时关注市场变化，及时调整销售策略。
2. 加强内部管理，确保资源的有效利用和成本的控制。
七、总结。
通过以上的工作计划，我们将全力以赴，实现渠道销售的增长和市场份额的提升，为公司的发展做出更大的贡献。
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月标保平台
2000
1600
1200
800
400
0
195
305
1320 445
月标保占比
5.0% 4.0% 3.0% 2.0% 1.0% 0.0%
0.3%
0.4%
0.8%
民生
★ ★ ★ 846 ★ ★ ★ ★2 ★ ★ 125 ★
恒丰 ★
★ 1.6
浙商 ★
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★ ★
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★
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★
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★
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★
★ 8.8 ★ 475 ★
★ 21
★ 0.4 ★
★
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★
★
★
★
★
★
★
★
渤海 ★ ★ ★ ★ ★
★
★
注：★ 一级分行 ★ 一级分行并与我司有合作业绩
7
目录
1
新渠道经营模式解读
1.8%
二、模式落地亮点与不足
亮点2：新渠道经营投产比优化的优势已在部分先行分公司初步体现
■ 8月以来，新渠道经营标保每月环比50％以上的增长，11月1－25日增长260％，5倍于当期专 营小组人力增长率。
■ 在股份制银行要价相对较低的外部基础上，标保增长率远高于人力增长率即充分说明了新渠道 经营投产比优化的核心优势。
2
模式落地亮点与不足
3
2013年新渠经营规划
二、模式落地亮点与不足
亮点1：新渠道经营持续推广，标保平台每月跃升，标保贡献度不断提升
时间 7月
8月 9月 10月 11月 12月
主题 模式初创期
宣导筹备期 先行破零期 全面启动期 深入发展期 谋划来年期
■ 8月2家分公司标保195万元，标保占比0.3％； 9月6家分公司标保305万元，标保占比0.4％； 10月8家分公司标保445万元，标保占比0.8％； 11月13家分公司标保1320万元，标保占比1.8％； 12月至13日，14家分公司达成标保899万，占比3.7%；累计实现标保3203万元。
2、新渠道经营——基本特征
■合约性
与渠道（工、农、中、建、交、邮以外）签订以大中型产说会为主要合作形式的协议 （或纪要、备忘录等），在确定合作模式的基础上，明确各自的职责、合作目标等内容。
■团组性
在中支组建一个由分管总或银保部经理兼组长的、精干的3人专营小组，专司大中型 产说会责职，并由专营小组完成全部销售过程。它是团队整体的经营行为，而不是个人在 网点的展业。
11月1日－25日
二、模式落地亮点与不足
亮点3：新渠道经营以小博大，有效突破股份制银行瓶颈
■ 总体看，截至11月25日新渠道经营105人占银保总人力的0.94％，而标保贡献占比3.0％。
300.0% 250.0% 200.0% 150.0% 100.0%
50.0% 0.0%
56.4% 33.5%
9月
45.9% 18.5%
10月
260.0%
一一月标保增长率
5倍
64.1%
一一月专营小组人力增长率
银保渠道关系部
2012年12月19日 四川 成都
目录
1
新渠道经营模式解读
2
模式落地亮点与不足
3
2013年新渠经营规划
一、新渠道经营模式解读
请问:什么是银保新渠道经营? 新渠道经营的基本特征有哪些?
一、新渠道经营模式解读
1、新渠道经营——模式描述 ■ 模式定义
面向除工、农、中、建、交、邮以外的中小股份制商业银行、城商行、农商行、证券 公司等金融机构，经过沟通洽谈取得共识，与其签定（或达成）以大中型产说会为主要 业务合作形式的协议（或补充协议、会谈纪要、备忘录等），由新渠道经营三人“专营 小组”通过银行理财经理对银行中高端客户实施全部销售过程的一种销售模式。
■系统性
对年度（或季度）产说会场次、召开日期、宣导主题、邀约客户标准、人数、激励等作 出整体性策划方案 (如：四联工程、财富双月谈)，并向银行作路演推荐。
■间接性
专营小组是通过银行人员将销售动作间接传导给客户的。即专营小组主要负责对银行相 关人员进行理念、产品、邀约、促成等的培训辅导和产说会的组织运作；由银行人员负责 对中高端客户的邀约、预热、陪同参会和会后追踪服务。
★
●
●
●
天津
★
★
★ ★★
★
★
★★
★★
注：★ 一级分行 ★ 一级分行并与我司有合作业绩
● 二级分行 ● 二级分行并与我司有合作业绩
6
省会型分公司
股份制商业银行分布表
分公司
广东 山东 山西 河南 河北 湖南 湖北 安徽 浙江 辽宁 黑龙江 吉林 内蒙 宁夏 青海 四川 贵州
云南
广西 新疆 福建 江西
陕西
与网点经营的主要区别之一在于，新渠道经营以团组形式、运用精确营销和会议营 销的方法、通过银行人员实现对客户的经营，而不是个人在网点对客户的销售 。
■ 经营定位
主推风险保障、长期储蓄和保障组合产品，开拓中小银行蓝海客户并贡献价值增量， 投产比高度优化，价值+获客。
一、一新、渠新道渠经道营经模式营解模读式核心特征
深圳
★4 ★
★ ★★ 9
★ 5643 ★
★ ★ 10
★★
厦门
★
★ 32 ★
★
★
★★ 1
宁波
★
★
★
青岛
★
★
★ ★★
★ 13 ★ 33 ★ ★
★★
★
★ 1106 ★
★
★★ 1 ★
大连
★
★
★ ★★
★
★
★★
★
苏州
★ 2 ★ 19 ★ ★
★ 6298 ★
●★
●
无锡
● 112 ★
★●
● 74 ●
●●
●●
常州
● 116
甘肃
江苏 海南
地方商行 ★
中信
★ 35 ★ ★ 249 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 568 ★ ★ ★ 12 ★
光大
华夏
★
★
★
★
★ 1600 ★
★
★
10 ★
★
★
★
73 ★
★
★
★
★
★
★
★
★
★
★
广发 ★ 17 ★
★
★ ★
★ ★ ★
★
★
★
★
★
★
★
★
★
★
★
★
★★ ★ ★ ★
★
★
★
★★
★ 854
深发 ★ 14 ★ 79
一、一新、渠新道渠经道营模经式营解模读式核心特征
城市型分公司
股份制商业银行分布表
分公司 地方商行 中信
光大
华夏 广发
深发
招商
浦发 兴业 民生 恒丰 浙商 渤海
北京
★
★
★ ★ ★ 10 ★
★
★★
★★
上海
★ 352 ★ 131 ★ ★ ★ 7
★
★ 50 ★ ★
★★
重庆
★ 18 ★
★
★
★
2
★
★ ★ 322 ★ ★
★ 199
招商
★ 106 ★ 198 ★ 44 ★ 333 ★ ★ ★ ★ ★ 254 ★ ★ ★ 37 ★ ★
★
★
★
★ 1681
★ ★ 0.1 ★ ★ 918
★ 1119
★ 4532
★
★
★ 15
浦发
★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 224 ★ ★ ★ ★ ★
兴业
★ 47 ★ 78 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★