激励模式与模型

团体奖励计划

团体奖励计划主要包括节约成本为基础的团体奖励和分享利润为基础的团体奖励，具体如

1、斯坎伦计划的计算公式：

员工奖金=（标准工资成本-实际工资成本）*分享比例

=（基期或目标的斯坎伦比率*当期产品销售价值-实际工资成本）*分享比例

=（基期或目标的斯坎伦比率-当期的斯坎伦比率）*当期产品销售价值*分享比例

斯坎伦比率=劳动力成本/产品销售价值

其中，产品销售价值是销售收入和存货价值之和，劳动力成本一般指工资总额。当斯坎伦比率较小时，说明劳动力成本较之于产品销售价值较低。斯坎伦比率越小，表示劳动力成本获得了越多节省，节省出来的收益就可以作为奖金分配给员工。

例：某企业2016年产品销售价值为200万元，薪酬总额为58万元，2017年的产品销售价值为210万元，薪酬总额为55万元，设定收益分享比例为75%，则：

员工所得奖金=「210*（58/200）-55」*75%

=（60.9-55）*75%

= 4.425（万元）

2、拉克计划

拉克计划鼓励员工参与，并用货币奖励鼓励员工参与，它贯穿了以收益附加值作为计算奖金基础的思想。计算公式：

员工奖金=（当期的拉克比率-期望或目标的拉克比率）*当期的雇佣成本*分享比例

拉克比率=增加值/计划参与人的雇佣成本

增加值=经销售额-原料成本、购买供给和服务的成本，计划参与人的雇佣成本包括薪金、工资、工资水平和边缘薪酬

拉克比率越大，意味着增加值相对于总雇佣成本来说就越大，因而对公司越有例。

例：2017年某企业的净销售额是850万元，该企业支付了250万元购买原材料，100万元购买企业的其他供给，150万元购买了一些服务性项目，该企业2017年增加的价值是350万元。2017年的总雇佣成本为180万元，经过计算，拉克比率为1.9。

2018年4月该企业的经营如下：企业的增加值为28万元，总雇佣成本为15万元，经过计算，

e i n

g a

r e g

o o

d 其拉克比率为1.87.

以2017年拉克比率为基准，该企业的增加值标准为1.9*15万=28.5万元，而2018年4月的企业增加值为28万元，小于上一年度的增加值基准要求28.5万元，这说明本月的绩效比上年度下降了，没有增加值余额，所以员工得不到相应的奖金。

3利润分享计划

利润分享奖金的计算方式有固定比例分、比例递增法、超额利润分享法、获利界限法四种。方式说明

固定比例法固定比例法是指公司将税前或税后的利润作为基数，确定固定的利润比例，并以该固定比例计算出分享的利润额，作为利润分享奖金

比例递增法

比例递增法以使用比例升级的方法代替固定比例法，利润分享奖金的比例一般随利润的增长而递增。如200万元以内的利润，1%用于利润分享；200-300万元的利润，2%作为利润分享；超过300万以上的利润，按照2.5%作为利润分享。

超额利润分享法超额利润分享法是指提前设定一个目标利润，将超过这一目标利润的部分按照一定的比例作为利润分享奖金。如目标利润为150万元，将超过150万元利润以上部分的3%作为利润分享奖金。

获利界限法

获利界限法是指公司会提前设立好最低利润标准作为下限，并设立最高标准作为上限，当利润的超额在上限和下限之间时才会进行利润分享。